晴天丶晒裤衩
拨款申请报告的报告范文
第一章 公司介绍一.公司的宗旨二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持第二章 技术与产品一.技术描述及技术持有二.叠层母线产品状况1. 主要产品目录2. 叠层母线产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产三.叠层母线产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.叠层母线产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章 叠层母线市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.叠层母线产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响叠层母线市场的主要因素分析四.公司叠层母线产品市场状况，叠层母线产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）叠层母线产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策第四章 竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、叠层母线产品情况四.潜在竞争对手情况和叠层母线市场变化分析五.公司叠层母线产品竞争优势第五章 市场营销一.概述叠层母线营销计划二.叠层母线销售政策的制定三.叠层母线销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况五.叠层母线销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七.叠层母线产品价格方案1. 叠层母线定价依据和价格结构2. 影响叠层母线价格变化的因素和对策八. 叠层母线销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 叠层母线市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一.资金需求说明（用量/期限）二.资金使用计划及进度三.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明七.投资抵押八.投资担保九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告十三.杂费支付第七章 投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利
销售下滑分析范文
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。
同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。
上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ；同时处理多年积压不良资产1784.22万元。
市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。
在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。
二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。
年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场；三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。
06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多；就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。
在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿；二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场；三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。
回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作： 销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。
XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的...
请问有没有向政府申请补贴相应的范本？
企业政府补助申请书县经委：我公司是从事丁基复合橡胶、丁基内胎、活性硅粉、活性剂、白炭黑、防老剂的生产和销售及丁基内胎进出口业务的化工生产企业。
公司占地面积39亩，现有职工及技术人员120多人，总资产3023万。
受国际金融危机的影响，我公司生产经营受到前所未有的挑战。
自去年下半年以来，由于国内消费需求放缓，我公司所生产的丁基内胎不仅价格大幅下降，而且有价无市，到致产品滞销积压，企业经营出现滑坡，一时间订单骤减，产能过剩，开工不足，产销萎缩，09年销售总额2571万，总利润负53万，企业从此举步维艰。
在我们最困难的时候，县委政府急企业所急，忧企业所忧，适时制定的一系列惠及企业政策，对企业进行了全方位帮助，使我们倍感温暖。
面对困难，我们迎难而上，采取加强管理、调整结构、开辟市场等措施，努力化解经营风险。
通过节能增效、新产品开发、广泛参展并承诺不减员、不减薪、不拖欠使员工看到未来，稳定了职工队伍，留住了企业发展的希望，也为社会稳定做出了应有的贡献。
尽管如此，我们现在仍然没有从根本上摆脱困境，经常表现出捉襟见肘的窘境，仍需要县委政府的大力支持，以期在2010年能有一个良好的前景。
特此申请，请审批。
安徽省华洋橡胶有限公司2010年1月26日...
资金申请报告范文的范文模板
以中国产业竞争情报网资金申请报告为例 第一节 XX技术国内外现状第二节 XX技术当前发展趋势第三节 项目技术对产业发展的作用与影响第四节 产业关联度分析第五节 XX技术市场前景分析第六节 与国家高技术产业化政策的关联第七节 项目建设的意义与必要性结论 第一节 XX技术来源及知识产权第二节 XX技术研究现状一、开发进度二、中试情况三、鉴定年限第三节 技术工艺一、技术工艺特点二、与现有技术工艺的比较优势第四节 XX技术的突破对行业技术进步的重要意义和作用； 第一节 项目产能规模与建设内容第二节 采用的工艺技术路线第三节 设备选型第四节 建设地点第五节 建设组织实施一、建设工期和进度安排二、建设期管理措施第六节 厂房建筑技术经济指标 第一节 环境保护一、设计依据二、环保及污染防治措施第二节资源综合利用一、设计依据二、环境保护措施第三节 节能措施一、设计依据二、环境保护措施第四节 消防措施一、设计依据二、环境保护措施第五节 原材料供应及外部配套条件落实情况第五章项目法人基本情况第一节 项目法人企业概况一、所有制性质二、主营业务第二节 项目法人企业经营情况概况一、近三年财务指标（销售收入、利润、税金、固定资产、资产负债率等）二、银行信用等级第三节 项目负责人基本情况第四节 项目法人企业主要股东的概况；第六章投资方案第一节 项目总投资规模一、固定资产投资二、流动资产投资第二节 投资使用方案第三节 资金筹措方案第四节 贷款偿还计划第七章项目财务分析、经济分析及主要指标第一节 内部收益率与投资回收期第二节投资利润率第三节 项目经济指标表第四节 盈亏平衡表第五节 项目风险分析第六节 经济效益和社会效益分析一、社会效益二、经济效益第八章资金申请报告附件第一节 银行承贷证明（省分行以上）文件；第二节 项目法人近三年的经营状况（财务三表）和自筹资金保证落实文件；第三节 地方、部门配套资金及其它资金来源证明文件；第四节 前期科研成果证明材料（权威机构认证、专利证书等）；第五节 环境保护主管部门意见；第六节 有关部门出具产品生产、经营许可文件（医药、生物、农药、信息安全产品等）；第七节 土地、重要原材料以及其它所需证明材料；第八节 项目核准或备案文件（在有效期内且未满两年）；已开工项目需提供投资完成、工程进度以及生产情况证明材料。
2017年低保最新政策
收集整理编辑加工完善的低保资料，其资料中有自己思想，官方文件，网友言词、报刊文章，对网民的常见提问、关注问题分别有论述，可能与当地民政局的实际情况不完全一致（因各地规定统一），仅供参考： 低保细说起来字有几大筐，简单慨括几个字。
“经济困难的都可以可以申请低保。
但不一定会有低保，不申请一定没有低保。
“ ▲1-8月低保发放完毕，注意查收，9月份的正在发放中，其他的等等中，有异常的去当地的民政局咨询。
▲需要知道名单名册以及某人低保情况的，去当地的民政局咨询，因为涉及隐私，网上不宜公布。
▲需要举报或者投诉或者认为有不合理不合法不公平的或者对低保政策不明白有疑问的网友去当地的民政局，因为民政局是管理低保的法定单位，是政策制度的制定者与执行者。
▲低保只是保的买米钱，不保吃香喝辣。
更不可能保发财致富。
▲ 只要自己认为生活困难的都可以申请低保。
注意要把困难说够说透，有利于获得审批。
▲官方认可的困难，就困难，不困难也困难，将会获得低保补助。
官方不认可的困难，困难也不困难，低保补助同你没缘。
▲ 凡是中国公民，只要其家庭人均收入低于当地城乡居民最低生活保障标准，均有从当地人民政府获得基本生活物质帮助的权利。
▲低保是钱，附录网友们对“钱”的评说： 甲：钱是个好东西，可以买来全世界的物质需求，也可以用来帮助很多人，满足自己的精神需求。
乙：钱也不是个好东西，毁了多少家庭，多少友谊、亲情，高官因钱落马，百姓为钱丧身，钱是索索，人是猪，跳出三界外，不被钱勾魂！ 丙：低保钱，会毁了我的尊严，消灭我的发奋图强心，穷我也不要。
不花代价可以得钱，往往会使人为守低保而懒于奋斗，致使人一生都贫困潦倒，永不翻身。
丁：尊严不能当饭吃，低保是不花代价获得的免费午餐，不要白不要，能捞就捞，捞不到想办法也要捞。
人那，什么都可以没有，就是不可以没有钱！人那，什么都可以有，就是不可以有病！ ????????????????? ★许多网友问低保每个月是多少钱？或者某人的低保是多少钱？低保发放时间？低保类别，等级？ 钱多少是依据地方财政收入水平，申请人家庭具体的困难程度确定的，没有统一的标准，没有唯一的数字答案，有的地方（低保户）会多点有的会少点。
例如同为低保北京的低保与云南的低保，其低保金额不一样，北京的多，云南的少；同在北京同地方吃低保，其低保金额也不一样，一般困难户的少特困难户的多。
由于低保主要由地方财政开支，各地区发展水平不同，地方财政收入状况不同（有的地方钱多，有的地方钱少），因此各地方的低保政策会有所不同，具体政策咨询当地民政局为准，如类别的划分、补助等级的确定，补助金额的多少，最低生活标准线的确定、低保补助金是按照月发，季度发还是年度发等都需咨询当地民政局为准。
★许多网友问中国残疾人的福利是多少？ 中国残疾人的福利是由地方财政开支，各个地区的残疾人福利都不一样，没有统一的标准，详细的福利询问当地残联。
有的富裕的地方财政收入多，福利会好些，比如深圳一个残疾人一年有1000元左右，有些地方可能一年到头都没有一分钱的补助。
要说残疾人福利好只有香港了，香港一个残疾人一个月有1万-1万2千左右，比一般打工的还要高，大陆现在根本没法比。
★低保是什么？ 低保即最低生活保障，是指国家对家庭人均收入低于当地政府公告的最低生活标准的人口给予一定现金资助，以保证该家庭成员基本生活所需的社会保障制度，是在城市已经建立了国有企业下岗职工基本生活保障、失业保险和城市居民最低生活保障等＂三条保障线＂制度的基础上，建立实行最低生活保障的制度。
是我国社会救助重要内容之一，主要目的就是保证国民基本生活。
现行我国低保主要分为城市低保与农村低保两大类型。
目前我国社会保障体系主要内容包括最低生活保障、医疗救助、住房救助、教育救助等等。
★ 向低保审批部门递交申请低保所需材料： ● 一、城市低保 1、申请人向户口所在地村（居）委会提出书面申请，要说明以下事项： ①申请人及共同生活家庭成员收入情况。
②已婚子女家庭收入情况。
③收入情况包括：申请人本人、共同生活家庭成员及已婚子女家庭收入的：工资、奖金、补贴；离退休费、社会养老金、下岗职工生活费、失业金；赡养费、抚（扶）养费收入；各种劳务收入；出租或者变卖家产收入；储蓄存款；其它收入等。
④家庭财产情况。
包括：房产（套数、建筑面积）、车辆、注册企业（含个体工商户）、钢琴、电脑、空调、冰箱、名贵宠物、其他高档电器。
另外注明：是否缴纳住房公积金、是否缴纳个人所得税。
2、申请人应提供的证件：本人身份证原件、复印件；本人及共同生活家庭成员户口簿原件、复印件；失业证原件、复印件；残疾证原件、复印件；住院病历首页复印件。
3、申请人应提供的证明：本人及家庭成员（包括已婚子女家庭成员）的收入证明。
有工作单位的人员，由所在单位出具收入证明；无工作单位的人员，由社区居委会调查了解后出具收入证明。
● 二、农村...
商业计划书范文
我是商学院学生，我有一份我们团队参加大学生创业计划大赛时用的商务计划书样本，是老师给的，我觉得还是很不错的，很实用，也很规范全文26000多字，不能都发上来，如果你想要的话可以留邮箱给我，我发给你我把目录贴上来，你看一下是不是你想要的目录以下是本样本目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。
有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要 3第二章：公司介绍 6一、宗旨（任务） 6二、公司简介 6三、公司战略 71.产品及服务A: 72.产品及服务B，等等： 83.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8四、技术 81、专利技术： 82、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8五、价值评估 9六、公司管理 91.管理队伍状况 92.外部支持： 103.董事会： 10七、组织、协作及对外关系： 10八、知识产权策略 11九、场地与设施 12十、风险 12第三章：市场分析 13一、市场介绍 13二、目标市场 14三、顾客的购买准则 15四、销售策略 16五、市场渗透和销售量 16第四章，竞争性分析 17一、竞争者 17二、竞争策略或消除壁垒 181.竞争者[A,B等] 18第五章；产品与服务 19一、产品品种规划 19二、研究与开发 20三、未来产品和服务规划 20四、生产与储运 20五、包装 21六、实施阶段 21七、服务与支持 21第六章 市场与销售 22一、市场计划 22二、销售策略 231、实时销售方法 232、产品定位 23三、销售渠道与伙伴 23四、销售周期： 25五、定价策略 261、产品、服务： 262、产品/服务B 27六、市场联络； 271、贸易展销会 272、广告宣传 283、新闻发布会 284、年度会议/学术讨论会 285、国际互联网促销 286、其它促销因素 287、贸易刊物、文章报导 298、直接邮寄 29七、社会认证 29第七章 财务计划 29一、财务汇总 29二、财务年度报表 30三、资金需求 30四、预计收入报表 31五、资产负债预计表： 32六、现金流量表： 32第八章 附录 32一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33二、市场背景： 33三、管理层人员简历 34五、行业关系 34六、竞争对手的文件资料： 34七、公司现状 34八、顾客名单 35九、新闻剪报与发行物： 35十、市场营销 35十一、专门术语 35第九章 图表 35
市场营销策划书范文在哪？
市场营销策划书撰写1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
（4）分销状况：销售渠道等。
（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案 营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表：- 8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域（如普通生活消费品的生产销售项目），除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
...
如何做销售,尤其是在找客户方面？
找客户不难啊。
信息成堆成堆的，只要你结合产品 找准方向就没错。
重要的是，在有限的时间，找到潜在意向客户。
那么你得知道怎样的是意向的客户，一般满足以下两点： 1. 有购买意向； 2. 买得起。
意向后面还有个潜在的。
潜在的就是还不想买，但不排除以后会买。
对于没有意向的客户，就不要浪费时间，把时间放到找更多 的意向客户上面来吧。
对于潜在客户，前期跟进一下让他了解你们的产品和专业性，后期重要时间点跟进一下就可以了。
你要跟进的就是找到的意向客户，这类客户已经了解过产品，只是未产生购买，也许你找1000个都不见得找得了一个，但你可以重点研究一下意向客户都有哪些特征、关注什么问题，怎么让他们找到你。
当然了解得越详细越好，如果手上还没有这样的资源，不妨研究一下公司已成交客户。
如果你专业，并且使用一定的推广方法让客户找到你。
这种意向的多。
但对自身的要求也高。
你要对自己的产品、定价、行业情况、竞争对手了 解得一清二楚。
每天除了花时间找客户，还要维护客户，建议用软件来跟进客户会比较好，比如好笔头这样的软件。
维护客户同找客户同样重要。
为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想？
甚至拉帮结派，鼓动周围的导购与店长唱反调。
参考日本零售店长成功管理经验谈--------------------------------------------------------------------------------终端店长每天不仅要接触形形色色的顾客，还要管理来自不同生活环境，充分发挥各自的特长，总想出人头地，不愿服从命令。
这类人自我显示欲望极强。
做为店长只有准确把握每位员工的心理。
其中独立自主型的人最难管理。
做为店长必须宽宏大量，大胆放手让他充分发挥自己的才智去完成你布置的任务、脾气秉性迥异的导购，才能指挥团队共同创造更好的业绩，一定要注意赞扬的分寸。
当赞美声一片的时候，他更会沾沾自喜，目中无人，每当他取得一定成绩时要及时赞扬他，激励他继续努力。
同时
