立地太岁阮小二
范文一：“每桶4美元”
“每桶4美元”
3帮助下级经销商协调客户关系.
下级经销商之间难免会有一些矛盾作为总经 销商的销售人员千万不要通过强令压制或训斥来化 解双方的矛盾f这样做往往治标不治本甚至激化矛 盾).而要在充分了解情况的前提下耐心调解我 们建议将销售人员处理客户投诉作为一个CPII普通 业绩指标)以此激励销售人员积极调解下级经销商 之间下级经销商与其同点之间的矛盾.
注意事项:总经销商的销售人员通常只具备批
不具备零售实销的经验.所 发,移库的能力与经验.
以在安排角色任务转换之前要对他们进行必要的培 训,同时因为建立维护选种客情关系势必增加销 售人员的工作强度销售经理须以身作则.制定合 理的工作计划和业绩评估标准:
成功使用此手段的总经销商或都高乐台肥 源钧.陕西三利等.
四.服务让客户感动
情景:
总有下级经销商抱怨总经销商的服务不好原 因就是他们的服务没有让下级经销商感到有用例 如总经销商花钱辛辛苦苦地请老师来培训下级 经销商们除了抱怨培训内容不符台他们的实际工作 之外.还会抱怨让他们花了差旅费
分析:
这对总经销商的打击是很大下级经销商所
需要的服务究竟是什么昵是让他们省钱吗其实 不完全是=下级经销商需要的服务是.让他们感到 被尊重.服务的出发点是完成我们对于客户的产品 不能完全兑现的那部分承诺而令客户感动的服务 就是源于对他尊重的使他在情绪与精神上得到满 足的某件事或莱种东西.
我们的药方如下:
1帮助下级经销商树立个^商业品牌
下级经销商除了希望挣钱以外最需要的是面子. 我们曾经帮助某一地方的所有下级经销商进行个人 宣传方法非常简单:把经销商老板的形象直接做 成店招——一块跟真人一样大小的展扳.上书四个 大宇专家卖货.放在店门口最招摇的地方 2对下级经销商实事求是
及时通报他们所需要的商品及市场信患尽量兑 现所撇承诺.实在不能兑现的也应及时沟通解释
3给下级经销商一个一吐心声的空间.
我们曾经建议一些总经销商办一份内部报纸: 除了公布一些市场信息外.最主要的是鼓动下级经 销商发表自己对市场的看法而且不管他们的看法 成熟与否.总经销商都要积极回应.
注意事项:尊重下级经销商是惟一的出发点. 不能让他们闻出其中的功利味道.否则一切努 力都是白费
成功使用此手段的总经销商.台肥源钧,浙江 金厦等
当然.凝聚下级经销商的方法还有很多.万变 不离其宗只要我们掌握了以下核心思想.就基本 上可以应付自如了
+让价格体系更加符台市场价格谈判的习惯, 使下级销售商尽量通过正常的商业行为获利: ?有能力和方法帮助下级经销商分流货品: 帮助下级经销商直接销售.回笼资金实现利 润
尊重下级经销商帮助其得到更多的"商业
面子
上进方法同样适用于厂家凝聚各级经销商的商 业能量?
(鳊辑:梦雕飞shorthairgg@sina?m)
"每桶4美元"
美国标准石油套司霄经有一位小职商叫阿基勃特他在出差住旅馆的时候.总是在
自己蓥名的下方
写上每桶4美元的标准石油字样在书信压收据上也不例外,茎了名,就一定写上这
几个字他固此
被同事叫做每桶4美元,而他的真名倒没有人叫了. ,^\司董事长洛克菲勒知道这件事后说:竞有职商如此努力宣扬套司的声誉.我要旺
见{也于是邀
请阿基靳特共进吨餐:
后来.洛克菲勒卸任.阿基朝特成为公司董事长
范文二：每桶4美元
每桶4美元 每桶4美元
从前,在美国标准石油公司里,有一位小职员叫阿基 勃特.他在远行住旅馆的时候,总在自己签名的下方,写 上"每桶4美元标准石油"的字样,在书信和收据上也不 例外,签了名,就一定写上那几个字.他因此被同事叫做 "每桶4美元",而他的真名却没人叫了.
公司董事长洛克菲勒知道这件事后说:"竞有职员如
我要见见他."于是邀请阿基勃特共进 此努力宣传公司,
晚餐.
后来,洛克菲勒卸任,阿基勃特成了第二任董事长.
只有阿基勃特一个人做 这是一件谁都可以做的事,
了,而且坚定不移,乐此不疲,嘲笑他的人中,肯定有不 少才华,能力都在他之上的,可最后只有他成了董事长. 一
个人成功,有时候纯属偶然,可是,谁又敢说那不 是一种必然昵?
(佚名/文王铁/荐)
统帅绕道
当时,第二次世界大战正在激烈地进行,欧洲战场打得
兵不厌诈,战场上的情况真是变幻莫测. 异常惨烈.
有一天,大雪纷飞,滴水成冰,盟军最高统帅艾森豪威 尔将军乘车回总部参加紧急军事会议.
忽然,将军看到一对法国老夫妇坐在马路旁边,冻得瑟 瑟发抖.他立即命令身边的翻译官下车了解详情,一位参谋 急忙阻止说:"我们得按时赶到总部开会,这种事还是交给 当地的警方处理吧!"
人在难时拉一把,胜过送佛上西天.艾森豪威尔坚持 说:"等到警方赶到的时候,这对老夫妇可能早己冻死啦!" 原来,这对老夫妇准备去巴黎投奔自己的儿子,但因为 车子抛锚,前不着村,后不着店,正不知如何是好. 于是,艾森豪威尔立即把这对老夫妇请上车,特地绕道 将这对老夫妇送到家后,才风驰电掣般地赶去参加紧急军事 会议.
助人的双手比祈祷的双唇更神圣.艾森豪威尔的善心义 举得到了意想不到的巨大回报.原来,那天几个德国纳粹狙 击手虎视眈眈地埋伏在艾森豪威尔必须经过的那条路上,如 果不是因为行善而改变了行车路线,将军恐怕就很难躲过那 场劫难.
(佚名/文王国玲刘振龙/荐)
???
生死跳伞
汤姆有一架小型飞机.一天,他和好
友库尔及另外5个人乘飞机过一个人迹罕
至的海峡.
汤姆发现飞机油箱漏油了.飞机上的
人一阵惊慌,汤姆说:"没关系,我们有
降落伞!"说着,他将操纵杆交给也会开
飞机的库尔,自己去取降落伞.汤姆给每
个人发了一项降落伞后,也在库尔身边放
下一个盛有降落伞的袋子.他说:"库
尔,我带着5个人先跳,你在适当时候再
跳吧."说着,他带领5个人跳了下去.
飞机仪表显示油料己尽,库尔决定跳
伞.他抓过降落伞包,一掏,大惊.包里
没降落伞,是汤姆的旧衣服!库尔咬牙大
骂汤姆,只好使尽浑身解数,驾驶飞机能 开多远算多远.飞机无声息地朝前飘着, 往下降着,与海面距离越来越近……就在 库尔彻底绝望时,一片海岸出现了.他大 喜,用力猛拉操纵杆,飞机贴着海面冲到 海滩上,库尔晕了过去.
半月后,库尔回到他和汤姆所居住的 小镇.他拎着那个装着旧衣服的伞包来到 汤姆的家门外,发出狮子般的怒吼:"汤 姆,你这个出卖朋友的家伙,给我滚出 来!"
汤姆的妻子和三个孩子跑出来,库尔 很生气地讲了事情的经过,汤姆的妻子边 说:"他一直没有回来."边认真翻查那 个包.她从包底拿出一张纸片,只看了一 眼,就大哭起来.库尔一愣,拿过纸片来 看,纸上有两行极潦草的字,是汤姆的笔 迹,写的是:
库尔:我的好兄弟,机下是鲨鱼区, 跳下去必死无疑.不跳,没油的飞机会很 快坠海.我们跳下后,飞机重量减轻,肯 定能滑翔过去……你大胆地向前开吧,祝 你成功!
(苏景义/文肖春辉/荐)
2005.NO.9~主饪i友
范文三：“每桶4美元”阅读答案
阅读短文，回答问题。
“每桶4美元”
①从前在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特。他在远行住旅馆的时候，总是在自己鉴名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，鉴了名，就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。
②公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竞有职员如此努力宣扬公司的声誉。我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。
③后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。
④这是一件谁都可以做的事，A只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不少才华、能力都在他之上，B最后，只有他成了董事长。
⑤一个人的成功，有时纯属偶然，可是，谁又敢说，那不是一种必然？
1．从短文①②段中找出滥竽充数者，并改正过来。
（1）________字应改为________字
（2）________字应改为________字
2．你能理解它们的意思吗？
坚定不移：________________________
声誉：________________________
乐此不疲：________________________
嘲笑：________________________
3．根据上下文，在A、B处填上恰当的关联词。
A________
B________
4．第④段中“这”指的是________。
5．对号入座。
A．显然 B．果然 C．必然 D．竟然 E．偶然
（1）大家都认为他败局已定，但他仅移动了一颗棋子，________又使自己起死回生了。
（2）他立刻狼吞虎咽地吃起来，________已经饿极了。
（3）他这样蛮干，________会导致失败的。
（4）这个年轻人________取得了巨大的成功。
（5）在公园里________遇见了一位多年不见的老同学。
6．将文中最后一句改为陈述句，再谈谈你对这句话的理解。
________________________________________
阅读答案：
答案：
解析：
1．（1）“鉴”改“签”;（2）“竞”改“竟”
2．移：改变;疲：厌烦;声誉：声望、名誉;嘲笑：挖苦取笑，使人难堪
3．A可是;B可是
5．（1）竟然;（2）显然;（3）必然;（4）果然;（5）偶然
6．一个人的成功，有时纯属偶然，可是谁都敢说，那也是一种必然。
范文四：每桶4美元,作文审题
每桶4美元,作文审题
篇一:信用证规定不迟于2013年3月底装运大约10000条丝巾,单价为4美元
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1(回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学(本文来自:www.bdFqY.cOM 千 叶帆文 摘:每桶4美元,作文审题)的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2(适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题
的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3(布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
篇二:纽约商品交易所2月交货的轻质原油期货结算下跌1.88美元,收于每桶35
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1(回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2(适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3(布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
篇三:为了增加收入,一家机场计划改变其计时停车区收取的停车费。机场会在第一个
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1(回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的
大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2(适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3(布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
范文五：阅读训练每桶4美元
阅读训练 每桶4美元
从前，在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特。他在远行住旅馆的时候，总在自己签名的下方，写上“每桶4美元标准石油”的字样，在书信和收据上也不例外，签了名，就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名却没人叫了。
公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职员如此努力宣传公司，我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。
后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。
这是一件谁都可以做的事，只有阿基勃特一个人做了，而且坚定不移，乐此不疲，嘲笑他的人中，肯定有不少才华、能力都在他之上的，可最后只有他成了董事长。
一个人成功，有时候纯属偶然，可是，谁又敢说那不是一种必然呢？
问题：文章最后说：“一个人成功，有时候纯属偶然，可是，谁又敢说那不是一种必然呢？”这种说法矛盾吗？联系全文谈谈你的看法。
不矛盾， 因为一个人的成功离不开自己的努力，当然命运的眷顾也是成功的一些因素 机会只给那些有准备的人！
不矛盾，表面上看这个人的成功是运气好，是个偶然，但其实这都和他平时的积累有关系的，你只要努力，目标明确，必然会成功的！就像有一句话说得：“机会是给有准备的人的”
