胸口碎大石6260688
范文一：《网店经营模拟实训》实训报告
安徽省淮南联合大联子商联联联学
;2013~2014年第一期,学学
联程, 店联联模联联联 网
姓名, 金海燕 学号, 20124064120 联联 , 联子商联
班联, 12 联联子商联
教联, 胡联 得分,
《店联联模联联联》联联联告网姓名,金海燕 ,学号20124064120
《店联联模联联联》联联联告网一、店述网概
;一,店名,万家火网称灯
;二,联联联,运
联联,金海燕
联联,王 夏联 李磊 联联 联云云冉冉双
;三,主联联联,
联联的～以家居联主。如,水晶～布联～璃～台等售灯灯灯灯玻灯灯
;四,市联定位,
万家火商城联的商品主要有家居、照明以及性化的商品。根据所联的商品的灯售灯灯个售
特点使商城的市联定位主要是年、中高等收入联联以家庭性联主的消联市联。青并
;五,站功能, 网
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《店联联模联联联》联联联告网姓名,金海燕 ,学号20124064120
万家火灯
魅星联
水晶灯
玻灯璃
布联灯
石材灯
联联联区
想送就送,床联灯
联联至联,性化台个灯
万家火商城灯
联品展示
客联心声
二、联品联联
;一,联联联境分析
分析宏联联联联境、市联联联手等。争
宏联联境
联联,着社的联展～人联的工联水平也在不的提高使人联在保联基本的物联生活之后联可以联足更随会断
高联次的需求。台的价格不是高～完全在人联的能力支出范联之。灯很内
技联,着联算机、互联等联代信息技联的不联展使得上联物成联联在联联联展的新焦点～更是上班一随网断网
族的生活一部分。
联联手争
家居的联商店中出的家居的价格相联联都比联高～原因是多方面的但是联高的价格灯体售灯来
使消联者联家居敬而联之尤其是大型的家居。而且由于商店的面联的局限性使得家居联联灯灯灯
不全且联放比联联～使消联者不到自己想要的家居或是花联大量的联联去挑联。并乱找灯
;二,市联定位
由于家居具有易操作的特点使得家居的消联群比联联大～任何人都能操作。所以家居的灯灯体灯
市联定位主要是年联段、任何收入联联以家庭联主的消联者市联。青
注,由于家居的款式联化比联联繁所以每家庭根据家庭酌情联联。灯个状况
;三,联品联联
2
《店联联模联联联》联联联告网姓名,金海燕 ,学号20124064120大多家居的主要用于家居联、家用等～所以联联自己喜联的款式是重要的。由于每消联者的数灯装很个
喜联不同所以联于各联联型的各联方面的家居都要恰的联联。灯当
;四,市联前景联联
社联联的联展联算机、联代信息技联的普遍使用使联联联成联联代社最有力的一联联联方式。联联联会与网会潜网
具有跨联空、联联性、高效率、超前性等特点～联是联联联联无法比联的。
网售与体网没减上联联商店相比最明联的联联在于价格～上商店由于有房屋租金以及联少了中联商的因素使商品的价格低于联商店。家居的价格联联十分的明联而且上商店所联的家居联联繁多体灯网售灯
更能联足不同消联者的需求。
三、联道联明
;一,联道功能联明
商城里商品琳琅联目～联联多且联放位置比联混。消联者不能在第一联联到符合自己心意的商品众乱找～既网浪联了消联者的联联也联商城联消联者留下了不好的印象。尤其是联于联联新型上消联者～更加造成了消联者联商城的反感。
联道的出联联有效地解了联一联联。根据商品的联联建立不同的联道～同一联型的商品放在一联道决将个
里～联联一～消联者就可以根据自己的喜好在联道中迅速的到自己想要的商品～直接点联商品就来找
可以直接联接到商城。联道不联联使消联者联联了联联也使商家联商品的管理更加的便捷～最重要的一点就是可以吸引大量的联联型上消联者;据联联联示～联联型的上消联者网网网占据所有上消联者联型的,;二,信息联布联明
商品信息的及联联布信息与内很容的完整性联吸引消联者有大的作用。消联者在联联商城联看到的联联是一部分的联于商品的介联～只有消联者当会被商品所吸引联才联联点联商品的联片联行深一步的了解。所以商品信息的联布有着联足联重的地位,
当没将然～在信息联布部分中的有联商品的信息有商城里商品的联联联料中介联的那联完整但是必联有联商品中的要信息以及联消联者有巨大吸引力的信息展联在合适的位置在合适联联联合适的消联者联看。;三,商城商品联布联明
在整个网售区区上联联程中～在联商城是最重要的地方。商城是商品的展联也是消联者的集中域～消联者在联里通联联商品的了解联行商品的联联、联联。只要消联者联入商城就有可能一普从个通的消联者联成了在的消联者。 潜
联布商城商品联布的信息是吸引消联者联入商城、联消联者了解自己商城的商品的最佳的途,径及联的商城中新上将内况架的商品的有联信息联联联消联者～联消联者在第一联联知道、了解商品的相联情～联消联者掌握最新的商城联联商品信息～更加可以联消联者联商城有与深刻的印象。
3
《店联联模联联联》联联联告网姓名,金海燕 ,学号20124064120四、店后台管网理
;一,模板管理
模板管理主要有站模网网网网板方案管理、站通用模板联管理、站联格管理和自定联联联管理。 站模板方案管理主要是联联模板方案或是修改模板方案～站网通用模板联管理主要是修改、联除、联制模板～站联格管网理联是修改模板联格～自定联联联管理中可以修改模板方案的主表格联度、首联联部表格、网站底部联联等。
;二,联道管理
管理网个站的各联道的功能模联～如文章、下联、联片和留言等联道。联道可分联系联部联道内与外部联道二联。系联的一些重要功能～如生成功能、联道的联核功能、上联文件联型、联部联航联每行联示的联目、数底部联目联航的联示方式、都在HTML
此联行联置。
;三,联目管理
联目管理分联联道联目管理与商城联目管理。 联道联目管理中主要是在联道中添加自己有联自己联道的联目～以便将找合适的文章添加在合适的位置更有利于消联者的联。商城联目管理联是在商城中添加适宜自己所联商品分联的联目方便消联者到自己喜联的商品。 找
当然～联目管理中可以联置一联联目、二联联目等更加联分的联目。
;四,店联联装
消联者联入店第一网并网体网装眼看的不是商品而是店的整形象～店的联格以及联都是吸引消联者因素。
网网条体网店的联格主要表联在店的背景色、背景联、联联的联色、文字的联色、字和大小等方面～在店的联格上要注意整个网并数与体店的联格要联一～且多使用一些联片但是联片的量尺寸要根据具而定。联于联主要装网表联在店的与上。所以在与的联联上要联出店的既体网内涵logo bannerlogobanner
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《店联联模联联联》联联联告网姓名,金海燕 ,学号20124064120又要新联。
;五,信息联布管理
信息是商品消联者之联联与系的联梁～信息的联布联是建立联梁的联联。信息联布管理主要有联布商品信息和修改所联布的商品信息的作用
;六,商品联布管理
商品的联布管理主要是联商城里的商品联行管理。商品联布管理有以下作用,
一、 添加商品,在添加商品的联面需要商品的一填写称系列信息如商品的名、商品的价格及 促联方式、商品的生联商及品牌等。最联上联商品的联片添加到商城
二、 修改商品,可以看到联共添加了多少件商品以及在各联目中所个数添加的商品的量～如 果联得所添加的商品信息不完善或是有联联可以通联修改来即完成～最后保存修改联果可
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《店联联模联联联》联联联告网姓名,金海燕 ,学号20124064120五、客联管理
;一,留言管理
留言板管理中主要有
一、留言模板管理,联联联表留言模板、留言回联模板、留言搜索联模板的模板方案以及修改联些模板方案
二、留言联联管理,主要作用就是添加留言联联如,联价、意联、建联等
三、站留网与言联核管理,留言联核中主要是联核未联核留言～留言管理联是修改、联除、移联、回联留言等 留言板管理中联有首联嵌入代联生成、更新联目数据。XML
;二,联管会理
会册会联管理的最大功能就是可以看到有多少人注成联本商城的联。
通联联管会会数会状况会况理联可以联看联的登联次以及登联的联联、联的消联、联的联分等一系列有联的情～同联根据联的联联会数从行联联联通联分析据而联商城制定促联商城联展的策略。
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《店联联模联联联》联联联告网姓名,金海燕 ,学号20124064120;三,联联管理
联联可以联是商家最联心的部分了。联联管理有以下的功能,
一、 联看日当数售况状况的联联或是所有的联联,联看联联的量就可以了解商城的联情以及收入
二、 联联联理,联于已联联联联联确并确没号付款但联有联联的联联～通联点联联联联联联可 联行联联联理
三、 联看消联者的消联明联,通联分析消联者的消联联联以及所联联的商品可以联一步加强 联消联者的了解联商城联展策略的制定提供有用的信息
六、店网广划推联联
联上推广A
;,、,,,、百度,,等一些,,推广你你你网。注意不是叫每天联联的好友联店了～联且并把联1QQ
接联联他联。联联很广没容易联人反感。弄不好告有做成人先被人黑名联了。主要是要利用联些联件的联名功能～联有人联个网并网料联～在联些地方放店的地址～且加上有吸引力的店介联。也可以使用,,群推广与～方法是,在,,上搜索一些联物群～联联群～或者一些商品相联的群～加入之后～先不要急着告～要联联广帮决言～如果可能多多助群友解联联～在取得群友的信任后～可以巧妙地告自己的店～联联方法用的好～用的广当惊巧～效果是相人的。
;,,联联博客推广气你册档写。在一些人高的和联品相联的联联或博客注～联名上自己的店联地址。多多联言～联言多了～的联名的你当广你你曝光率就高～然～告联名的效果是不联的～就要自己的联品写当你网称你写些有用的文章～然后再适地加上店的地址～联联文章俗“联文”～如果文采好～得文章既网广将会广联用又有意思～被友泛联联的联～联生“病毒式”爆炸的推效果。 ;,淘宝广宝将你广个宝网网网你直通联推,淘的商品告在整淘的联或其他相联站～然后按点联付3
广告联。
;,淘宝广宝呢宝你客推。淘客是什联,淘客可以理解成联品推联联。联些推联联每成功推联一件商品～4
按事先联定联联个宝你找你宝推联联～淘联盟有联套程序～联些推联联不需要自己去～只要的后台加入淘客程序～联置提成比例～就有成会宝帮你千上万的淘客推联。
;,友情联接。叫你网你个你你运网联联的一些店联做一到店里的联接～如果有做联联站的朋友～也可5
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《店联联模联联联》联联联告网姓名,金海燕 ,学号20124064120以叫他联帮网你忙在他联的站里联做联接。
;,联联联的联化。人联联联西联～往往都是搜索相联的联品～在联置的联名的联你宝称候～联联好大家比联常用6
的联联联～可以联联家多次搜索到的店你尽和联品～加些吸引人的字句在联联里～可以联生联商品的描述可能联联。
联下推广B
;,利用自己的人联脉你你你网源～告联的朋友、同事、联戚～告联所有能联告联的人。告联他联联联店了～1
当你你帮你广个很然也要告联他联的店里是联什联商品的。叫他联联联推～联然联联效果不一定好～但也有一定的宣联效果。
;,店联联联重要。一定要自己的店联联联的网装很将并个很哦体美联且有性化,联一点重要～和联联店一2
联～联合店的特网色联格联行联联和宣联。
;,以最快的速度提高店信用等联～联网始要多联展一些促联或以成本价联一些联西～也可以利用一3
些小联品联展促联～也可以适当来个没网很地通联一些手段提高自己的信用度～一有信用度的店是联联联的～有些联家看重了的商品也可能的信用你你度是而联身去联的店联了。0
七、联联联联
;此联可店写网来内未联展联期、联联感受、联联联联等容,
随会来随网着社联联的联展人民的生活联奏越越快～伴着联算机、互联等联代信息技联的逐步联展使得人联更加喜联联联快联奏的生活方式。店可以联就是联了网网适联联联生活方式而联生的～事联也联明了店具有相大的联展力。 当潜
一成功的店不联在于店的商品联联是个网网网装否联全、店的联以及联格是否具有吸引力～重要的是如何联消联者知道店的网并网存在、如何吸引消联者的注意力、如何留住消联者成联店的联意联客或是忠联联客～最重要的就是如何在多店中众网脱践拓印联而出。所以联～成功要有理联加联～要有技联加智慧～要联略与与并联联相联联～要手脚联联联用,
姓名,金海燕
学号,20124064120
完成日期,2013-12-31指联联联分,教
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范文二：《网店经营模拟实训》实训报告
安徽省淮南联合大学电子商务专业
《网店经营模拟实训》实训报告
,2013~2014学年第一学期,
课程: 网店经营模拟实训
姓名: 金海燕
学号: 20124064120
专业 : 电子商务
班级: 12级电子商务
教师: 胡炜
得分:
1
《网店经营模拟实训》实训报告 姓名:金海燕 学号:20124064120
《网店经营模拟实训》实训报告
一、网店概述
(一)网店名称:万家灯火
(二)运营团队:
组长:金海燕
组员:王冉冉 夏艳 李磊 杨双钰 邓云云
(三)主营业务:
销售灯饰的，以家居灯为主。如:水晶灯，布艺灯，玻璃灯，台灯等
(四)市场定位:
万家灯火商城销售的商品主要有家居灯、照明灯以及个性化的商品。根据所销售的商
品的特点使商城的市场定位主要是青年、中高等收入阶层并以家庭性为主的消费市场。
(五)网站功能:
1
万家灯火
魅星阁
水晶灯
玻璃灯
布艺灯
石材灯
订爱专区
想送就送:床头灯
订给至爱:个性化台灯
万家灯火商城
产品展示
客户心声
二、产品选择
(一)经营环境分析
分析宏观经济环境、市场竞争对手等。
宏观环境
经济:随着社会的发展，人们的工资水平也在不断的提高使人们在保证基本的物质生活之后还可
以满足更高层次的需求。台灯的价格不是很高，完全在人们的能力支出范围之内。 技术:随着计算机、互联网等现代信息技术的不断发展使得网上购物成为现在经济发展的新焦点，
更是上班一族的生活一部分。
竞争对手
家居灯的实体商店中出售的家居灯的价格相对来说都比较高，原因是多方面的但是较高的
价格使消费者对家居灯敬而远之尤其是大型的家居灯。而且由于商店的面积的局限性使得
家居灯种类不全并且摆放比较杂乱，使消费者找不到自己想要的家居灯或是花费大量的时
间去挑选。
(二)市场定位
由于家居灯具有易操作的特点使得家居灯的消费群体比较庞大，任何人都能操作。所以家居灯的市场定位主要是青年阶段、任何收入阶层以家庭为主的消费者市场。
注:由于家居灯的款式变化比较频繁所以每个家庭根据家庭状况酌情购买。
(三)产品选择
《网店经营模拟实训》实训报告 姓名:金海燕 学号:20124064120 大多数家居灯的主要用于家居装饰、家用等，所以选择自己喜欢的款式是很重要的。由于每个消费者的喜爱不同所以对于各种类型的各种方面的家居灯都要恰当的选择。
(四)市场前景预测
社会经济的发展与计算机、现代信息技术的普遍使用使网络营销成为现代社会最有潜力的一种营销方式。网络营销具有跨时空、经济性、高效率、超前性等特点，这是传统营销无法比拟的。 网上销售与实体商店相比最明显的优势在于价格，网上商店由于没有房屋租金以及减少了中间商的因素使商品的价格低于实体商店。家居灯的价格优势十分的明显而且网上商店所销售的家居灯种类繁多更能满足不同消费者的需求。
三、频道说明
(一)频道功能说明
商城里商品琳琅满目，种类众多且摆放位置比较混乱。消费者不能在第一时间找到符合自己心意的商品，既浪费了消费者的时间也让商城给消费者留下了不好的印象。尤其是对于简单新型网上消费者，更加造成了消费者对商城的反感。
频道的出现则有效地解决了这一问题。根据商品的种类建立不同的频道，将同一类型的商品放在一个频道里，这样一来，消费者就可以根据自己的喜好在频道中迅速的找到自己想要的商品，直接点击商品就可以直接链接到商城。频道不仅仅使消费者节约了时间也使商家对商品的管理更加的便捷，最重要的一点就是可以吸引大量的简单型网上消费者(据调查显示，简单型的网上消费者占据所有网上消费者类型的)
(二)信息发布说明
商品信息的及时发布与信息内容的完整性对吸引消费者有很大的作用。消费者在浏览商城时看到的仅仅是一部分的关于商品的介绍，只有当消费者被商品所吸引时才会继续点击商品的图片进行深一步的了解。所以商品信息的发布有着举足轻重的地位～
当然，在信息发布部分中的有关商品的信息没有商城里商品的详细资料中介绍的那么完整但是必须将有关商品中的要信息以及对消费者有巨大吸引力的信息展现在合适的位置在合适时间给合适的消费者观看。
(三)商城商品发布说明
在整个网上销售过程中，在线商城是最重要的地方。商城是商品的展览区也是消费者的集中区域，消费者在这里通过对商品的了解进行商品的选择、购买。只要消费者进入商城就有可能从一个普通的消费者变成了潜在的消费者。
发布商城商品发布的信息是吸引消费者进入商城、让消费者了解自己商城的商品的最佳的途径～及时的将商城中新上架的商品的有关信息传递给消费者，让消费者在第一时间内知道、了解商品的相关情况，让消费者掌握最新的商城动态与商品信息，更加可以让消费者对商城有深刻的印象。
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四、网店后台管理
(一)模板管理
模板管理主要有网站模板方案管理、网站通用模板页管理、网站风格管理和自定义标签管理。 网站模板方案管理主要是选择模板方案或是修改模板方案，网站通用模板页管理主要是修改、删除、复制模板，网站风格管理则是修改模板风格，自定义标签管理中可以修改模板方案的主表格宽度、首页顶部表格、网站底部标签等。
(二)频道管理
管理网站的各个频道的功能模块，如文章、下载、图片和留言等频道。频道可分为系统内部频道与外部频道二类。系统的一些重要功能，如生成HTML功能、频道的审核功能、上传文件类型、顶部导航栏每行显示的栏目数、底部栏目导航的显示方式、都在此进行设置。
(三)栏目管理
栏目管理分为频道栏目管理与商城栏目管理。 频道栏目管理中主要是在频道中添加自己有关自己频道的栏目，以便将合适的文章添加在合适的位置更有利于消费者的寻找。商城栏目管理则是在商城中添加适宜自己所买商品分类的栏目方便消费者找到自己喜爱的商品。
当然，栏目管理中可以设置一级栏目、二级栏目等更加细分的栏目。
(四)店铺装饰
消费者进入网店第一眼看的并不是商品而是网店的整体形象，网店的风格以及装饰都是吸引消费者因素。
网店的风格主要表现在网店的背景色、背景图、滚动条的颜色、文字的颜色、字体和大小等方面，在网店的风格上要注意整个网店的风格要统一，并且多使用一些图片但是图片的数量与尺寸要根据具体而定。对于装饰主要表现在网店的logo 与banner上。所以在logo与banner的设计上既要体现出网店的内涵又要新颖。
《网店经营模拟实训》实训报告 姓名:金海燕 学号:20124064120 (五)信息发布管理
信息是商品与消费者之间联系的桥梁，信息的发布则是建立桥梁的关键。信息发布管理主要有发布商品信息和修改所发布的商品信息的作用
(六)商品发布管理
商品的发布管理主要是对商城里的商品进行管理。商品发布管理有以下作用:
一、 添加商品:在添加商品的页面需要填写商品的一系列信息如商品的名称、商品的价格及 促销方式、商品的生产商及品牌等。最终上传商品的图片添加到商城
二、 修改商品:可以看到总共添加了多少件商品以及在各个栏目中所添加的商品的数量;如 果觉得所添加的商品信息不完善或是有误则可以通过修改来完成，最后保存修改结果即可
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五、客户管理
(一)留言管理
留言板管理中主要有
一、留言模板管理:选择发表留言模板、留言回复模板、留言搜索页模板的模板方案以及修改这些模板方案
二、留言类别管理:主要作用就是添加留言类别如:评价、意见、建议等
三、网站留言审核与管理:留言审核中主要是审核未审核留言;留言管理则是修改、删除、移动、回复留言等 留言板管理中还有首页嵌入代码生成、更新栏目XML数据。
(二)会员管理
会员管理的最大功能就是可以看到有多少人注册成为本商城的会员。
通过会员管理还可以查看会员的登陆次数以及登陆的时间、会员的消费状况、会员的积分等一系列有关的情况，同时根据会员的购买行为记录通过分析数据从而为商城制定促进商城发展的策略。
(三)订单管理
订单可以说是商家最关心的部分了。订单管理有以下的功能:
一、 查看当日的订单或是所有的订单:查看订单的数量就可以了解商城的销售情况以及收入 状况
二、 发货处理:对于已经确认订单并确认付款但还没有发货的订单，通过点击订单编号则可 进行发货处理
三、 查看消费者的消费明细:通过分析消费者的消费习惯以及所购买的商品可以进一步加强 对消费者的了解为商城发展策略的制定提供有用的信息
六、网店推广计划
A线上推广
(1)QQ、,,,、百度,，等一些，,推广。注意不是叫你每天发给你的好友你开网店了，并
《网店经营模拟实训》实训报告 姓名:金海燕 学号:20124064120 且把链接发给他们。这样很容易让人反感。弄不好广告没有做成人先被人黑名单了。主要是要利用这些软件的签名功能，还有个人资料页，在这些地方放网店的地址，并且加上有吸引力的网店介绍。
也可以使用,,群推广，方法是:在,,上搜索一些购物群，团购群，或者一些与商品相关的群，加入之后，先不要急着广告，要发发言，如果可能多多帮助群友解决问题，在取得群友的信任后，可以巧妙地广告自己的店，这种方法用的好，用的巧，效果是相当惊人的。 (,)论坛博客推广。在一些人气高的和你产品相关的论坛或博客注册，签名档写上自己的店铺地址。多多发言，发言多了，你的签名的曝光率就高，当然，广告签名的效果是不够的，你就要你自己的产品写些有用的文章，然后再适当地加上你网店的地址，这类文章俗称“软文”，如果你文采好，写得文章既实用又有意思，被网友广泛转载的话，将会产生“病毒式”爆炸的推广效果。
(3)淘宝直通车推广:淘宝将你的商品广告在整个淘宝网的网页或其他相关网站，然后你按点击付广告费。
(4)淘宝客推广。淘宝客是什么呢,淘宝客可以理解成产品推销员。这些推销员每成功推销一件商品，你按事先约定给这个推销员，淘宝联盟有这套程序，这些推销员不需要你自己去找，只要你的后台加入淘宝客程序，设置提成比例，就会有成千上万的淘宝客帮你推销。 (5)友情链接。叫你认识的一些网店给你做一个到你店里的链接，如果你有做运营网站的朋友，也可以叫他们帮忙在他们的网站里给你做链接。
(6)关键词的优化。人们买东西时，往往都是搜索相关的产品，在设置你的宝贝名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，加些吸引人的字句在标题里，可以产生对商品的描述尽可能详细。
B线下推广
(1)利用自己的人脉资源，告诉你的朋友、同事、亲戚，告诉你所有能够告诉的人。告诉他们你开网店了，当然你也要告诉他们你的店里是卖什么商品的。叫他们顺带帮你推广，虽然说这个效果不一定很好，但也有一定的宣传效果。
(2)网店装饰设计很重要。一定要将自己的店铺设计的美观并且有个性化～这一点很重要哦，和实体店一样，结合网店的特色风格进行设计和宣传。
(3)以最快的速度提高网店信用等级，开始要多开展一些促销或以成本价卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，也可以适当地通过一些手段来提高自己的信用度，一个没有信用度的网店是很难经营的，有些买家看重了你的商品也可能你的信用度是0而转身去别的店铺了。
七、实训总结
(此处可写网店未来发展预期、实训感受、经验总结等内容)
随着社会经济的发展人民的生活节奏越来越快，伴随着计算机、互联网等现代信息技术的逐步发展使得人们更加喜爱这种快节奏的生活方式。网店可以说就是为了适应这种生活方式而诞生的，事实也证明了网店具有相当大的发展潜力。
一个成功的网店不仅在于网店的商品种类是否齐全、网店的装饰以及风格是否具有吸引力，重要的是如何让消费者知道网店的存在、如何吸引消费者的注意力、如何留住消费者并成为网店的满意顾客或是忠诚顾客，最重要的就是如何在众多网店中拓印脱颖而出。所以说，成功要有理论加实践，要有技术加智慧，要战略与战术相协调，要手脚与头脑并用～
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姓名:金海燕
学号:20124064120
完成日期:2013-12-31
指导教师评分:
范文三：网店经营实训报告
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实训报告
实习目的:
为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一组织到御家汇网络有限公司，实习时间共计两天。在这两天时间里我们电子商务的来感受物流的历程。为以后的学习和工作打下坚实的基础，让我们对中国物流业的发展状况有一个比较全新的认识。
实训地点:湖南御家汇网络有限公司
实训时间:2013年11月12日——13日
实训过程:
由于双十一期间，我校安排我们电商和营销专业去御家汇实习两天，第一天，早上六点四十在学校大门口集合，服从指导老师安排，由公司派送的车来接我们去御家汇实习。由于我们电商的人数不多所以就被分配为配套组，刚开始我们都不懂配套组是干什么的，去询问队长的时候队长为我们解释配套组是干什么的，但只是一知半解而已。来到了物流配送中心后，物流配送中心是社会物流网络中处于主要位置的结点，但不是所有物流结点都能称为物流中心。物流配送中心必须是具有较大规模的物资集散或转运地点。属于物资集散类型的如大型物资仓库，它主要在物流系统中起调节和缓冲作用，解决供需节奏或批量不平衡的矛盾。又如商业连锁系统的配送中心，主要是为了降低物流系统的成本，提高服务水平，提高物资输送末端系统效率等。御家汇的配送中心主要分为:收货、分货、验货、退货四大部门，各个部门之间相互协调和相互配合，密不可分。我被队长分配的工作是为验货的同学搬下所需要的产品，扫描的东西不对或者缺少去产品那去找相应的产品，整个一天下来我的工作相对来说比较轻松。第二天，我继续我的工作，不懂的就去问那些前辈，各位前辈对于我们这些实训的后辈十分照顾，在工作之余非常耐心、细致得指导着、引导着我们实际工作。并在工作结束后赠送我们御泥坊的面膜一盒，在这里实训两天，感觉还不错，没像培训的时候那么累。由于御家汇的工作人员告诉我们不能在工作的时候不能拍照，没得实训场地的图片。然后全体结合，跟着老师的指导，坐上了回学校的车，并写实训报告。 实训总结:
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文档下载最佳的地方
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文档下载最佳的地方
在配送中心虽然只待了一天，但仍发现了不少问题:
A(各部门之间的协调能力差，物流区域布局不合理;
B(仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一;
C(野蛮装卸、货差率过高;
D(供货方、中介方和销售方的物流信息不畅，严重导致退货量过多，造成不必要的资源浪费;
针对上述问题我谨提出一点浅见:
A.加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源;最大限度地减少物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;
B.仓库高层货架的利用率过低严重的制约着物流配送中心的有效发展。为此我们必须建立合理、可靠的供应链信息管理体系，把过高的库存转嫁给供应商，或着重新布局自己的仓储结构，把多余的仓储提供给急需要库存的单位和个人，发展第三方物流业，为企业谋求更大的发展空间。
C.加强对企业员工的培训力度，规范员工的职业行为，制定符合本企业发展的行为准则，拒绝一切野蛮装卸搬运行为。并为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境，增加员工对公司的认同感和归属感，自觉抵制野蛮装卸搬运行为; D.建立有效的供货商、中介方和销售商的物流信息交流平台，适当开放本公司信息，做到信息顺畅、资源共享。确保企业物流的有效发展。减少和降低不必要的资源浪费
F.应该有效的利用配送中心的各种资源优势和空间区域优势，可以开设必要的物流师培训班，企业经理人培训班，做到学习实践两不误，为企业赢得更多的信息和人力资源。最大限度的降低物流配送中心的作业成本。
实习感想:
刚到公司，由于我是学电子商务专业的所以对于物流的概念，仅仅是停留在浅显的书本知识。只是知道它包括:运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能。
刚到御家汇物流配送中心，至于物流的概念，仅仅是停留在浅显的书本知识。
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只是知道它包括:运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能。但真的接触了才发现现实中的物流业与想象中的有极大的不同，它的实际操作不是想象中那么的简单，它的制票、提货、送货等手续都十分精细及复杂。通过实际一天半的简单了解，使我对于物流业特别是中国物流有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有不发达，但也绝不落后，只是一些中国国情制约了其发展。譬如科技网络的发展速度特别是物流业信息技术化的发展速度十分缓慢，导致货物运转速度慢，货物信息不易掌握，再譬如员工职业素养不高，高层货架利用率低等都是制约中国物流业发展的因素之一。
总结:
总而言之，虽然在御家汇实训的实际时间非常短，但却让我的课本知识的再度升华，从感性认识上升为理性认识了。同时也对我们这些未来的电商从业人员要面对的问题有了更深刻的认识，对于肩上所背负的责任有了更明确的理解。非常感谢御家汇能够给我这次机会，让我受益匪浅，也感谢学校给了我这次机会，为我今后走入社会参加工作积累了宝贵的经验，奠定了基础。
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范文四：网店经营实训报告
实训报告
实习目的:
为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一组织到御家汇网络有限公司，实习时间共计两天。在这两天时间里我们电子商务的来感受物流的历程。为以后的学习和工作打下坚实的基础，让我们对中国物流业的发展状况有一个比较全新的认识。
实训地点:湖南御家汇网络有限公司
实训时间:2013年11月12日——13日
实训过程:
由于双十一期间，我校安排我们电商和营销专业去御家汇实习两天，第一天，早上六点四十在学校大门口集合，服从指导老师安排，由公司派送的车来接我们去御家汇实习。由于我们电商的人数不多所以就被分配为配套组，刚开始我们都不懂配套组是干什么的，去询问队长的时候队长为我们解释配套组是干什么的，但只是一知半解而已。来到了物流配送中心后，物流配送中心是社会物流网络中处于主要位置的结点，但不是所有物流结点都能称为物流中心。物流配送中心必须是具有较大规模的物资集散或转运地点。属于物资集散类型的如大型物资仓库，它主要在物流系统中起调节和缓冲作用，解决供需节奏或批量不平衡的矛盾。又如商业连锁系统的配送中心，主要是为了降低物流系统的成本，提高服务水平，提高物资输送末端系统效率等。御家汇的配送中心主要分为:收货、分货、验货、退货四大部门，各个部门之间相互协调和相互配合，密不可分。我被队长分配的工作是为验货的同学搬下所需要的产品，扫描的东西不对或者缺少去产品那去找相应的产品，整个一天下来我的工作相对来说比较轻松。第二天，我继续我的工作，不懂的就去问那些前辈，各位前辈对于我们这些实训的后辈十分照顾，在工作之余非常耐心、细致得指导着、引导着我们实际工作。并在工作结束后赠送我们御泥坊的面膜一盒，在这里实训两天，感觉还不错，没像培训的时候那么累。由于御家汇的工作人员告诉我们不能在工作的时候不能拍照，没得实训场地的图片。然后全体结合，跟着老师的指导，坐上了回学校的车，并写实训报告。 实训总结:
在配送中心虽然只待了一天，但仍发现了不少问题:
A(各部门之间的协调能力差，物流区域布局不合理;
B(仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一;
C(野蛮装卸、货差率过高;
D(供货方、中介方和销售方的物流信息不畅，严重导致退货量过多，造成不必要的资源浪费;
针对上述问题我谨提出一点浅见:
A.加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源;最大限度地减少物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;
B.仓库高层货架的利用率过低严重的制约着物流配送中心的有效发展。为此我们必须建立合理、可靠的供应链信息管理体系，把过高的库存转嫁给供应商，或着重新布局自己的仓储结构，把多余的仓储提供给急需要库存的单位和个人，发展第三方物流业，为企业谋求更大的发展空间。
C.加强对企业员工的培训力度，规范员工的职业行为，制定符合本企业发展的行为准则，拒绝一切野蛮装卸搬运行为。并为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境，增加员工对公司的认同感和归属感，自觉抵制野蛮装卸搬运行为; D.建立有效的供货商、中介方和销售商的物流信息交流平台，适当开放本公司信息，做到信息顺畅、资源共享。确保企业物流的有效发展。减少和降低不必要的资源浪费
F.应该有效的利用配送中心的各种资源优势和空间区域优势，可以开设必要的物流师培训班，企业经理人培训班，做到学习实践两不误，为企业赢得更多的信息和人力资源。最大限度的降低物流配送中心的作业成本。
实习感想:
刚到公司，由于我是学电子商务专业的所以对于物流的概念，仅仅是停留在浅显的书本知识。只是知道它包括:运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能。
刚到御家汇物流配送中心，至于物流的概念，仅仅是停留在浅显的书本知识。只是知道它包括:运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能。但真的接触了才发现现实中的物流业与想象中的有极大的不同，它的实际
操作不是想象中那么的简单，它的制票、提货、送货等手续都十分精细及复杂。通过实际一天半的简单了解，使我对于物流业特别是中国物流有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有不发达，但也绝不落后，只是一些中国国情制约了其发展。譬如科技网络的发展速度特别是物流业信息技术化的发展速度十分缓慢，导致货物运转速度慢，货物信息不易掌握，再譬如员工职业素养不高，高层货架利用率低等都是制约中国物流业发展的因素之一。
总结:
总而言之，虽然在御家汇实训的实际时间非常短，但却让我的课本知识的再度升华，从感性认识上升为理性认识了。同时也对我们这些未来的电商从业人员要面对的问题有了更深刻的认识，对于肩上所背负的责任有了更明确的理解。非常感谢御家汇能够给我这次机会，让我受益匪浅，也感谢学校给了我这次机会，为我
今后走入社会参加工作积累了宝贵的经验，奠定了基础。
下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!!
谢谢!!!!!
1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。
2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。
3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。
4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。
5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。
6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。
7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。
8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。
9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。
10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。
11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。
12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。
13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。
14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒
15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。
16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。
17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。
21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，
也从未改变。
22. 就这样吧，从此山水不相逢。
23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。
24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何
夕,君已陌路。
25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天
长地久。
26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是
否回头就能够上岸
27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放
不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨
28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追
29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。
30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流
31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对，
34. 无人处暗弹相思泪。
35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。
37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。
40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。
42. 谁在岁月里长长叹息。
43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。
45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。
46. 山河拱手，为君一笑 。
47. 如是颠簸生世亦无悔。
48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。
49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。
50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。
51. 那些繁华哀伤终成过往，
52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。
53. 你的路途，从此不见我的苍老。
54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。
55. 随你走在天际，看繁花满地。
56. 我自是年少，韶华倾负。
57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。
58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。
59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。
60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。
1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。
2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。
3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。
4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。
5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。
6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易
7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。
8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧
9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。
10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。
11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。
12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。
13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。
14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。
15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。
16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。
17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。
18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。
19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。
20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。
21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。
22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。
23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。
24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。
25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。
26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西
27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。
28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。
29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。
30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。
31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。
32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔
33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。
34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。
35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。
36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。
37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。
38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。
39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。
40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。
41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。
42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。
43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。
44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。
45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。
46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!
47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。
48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。
49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。
50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!
51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。
52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。
53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。
54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。
55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。
56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。
57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。
58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。
59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的
60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。
61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。
62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战
63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。
64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。
65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。
66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。
67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否?
68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。
69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。
70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。
71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。
72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。
73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。
下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!!
谢谢!!!!!
1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。
2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。
3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。
4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。
5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。
6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。
7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。
8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。
9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。
10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。
11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。
12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。
13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。
14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒
15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。
16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。
17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。
18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。
19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。
20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。
21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。
22. 就这样吧，从此山水不相逢。
23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。
24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。
25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。
26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是
否回头就能够上岸
27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放
不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨
28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追
29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。
30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流
31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对，
34. 无人处暗弹相思泪。
35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。
37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。
40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。
42. 谁在岁月里长长叹息。
43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。
46. 山河拱手，为君一笑 。
47. 如是颠簸生世亦无悔。
48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。
50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。
51. 那些繁华哀伤终成过往，
52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。
53. 你的路途，从此不见我的苍老。
54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。
56. 我自是年少，韶华倾负。
57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。
58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。
59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。
60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。
1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。
2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。
3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。
4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。
5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。
6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易
7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。
8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧
9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。
10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。
11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。
12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。
13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。
14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。
15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。
16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。
17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。
18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。
19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。
20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。
21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。
22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。
23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。
24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。
25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。
26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西
27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。
28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。
29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。
30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。
31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。
32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔
33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。
34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。
35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。
36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。
37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。
38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。
39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。
40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。
41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。
42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。
43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。
44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。
45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。
46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!
47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。
48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。
49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。
50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!
51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。
52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。
53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。
54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。
55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。
56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。
57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。
58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。
59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的
60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。
61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。
62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战
63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。
64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。
65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。
66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。
67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否?
68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。
69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。
70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。
71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。
72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。
73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。
范文五：网店经营实训报告
网店经营与管理实训报告
网店经营与管理
实训报告
班 级:电商S2013-1 学 号:49
姓 名:肖美娥
系 别: 经济管理系
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网店经营与管理实训报告
一、背景:........................................................................................ 3 二、PC网店美工.............................................................................. 3
1、网店LOGO制作 ................................................................ 3
2、网店首页设计与制作.......................................................... 4
3、网店详情页制作.................................................................. 5
4、分类指向明确，导航清楚.................................................. 9
三、无线端网店美工........................................................................ 9 四、口袋通微商城建立.................................................................. 14
五、手机淘宝二维码...................................................................... 15 六、网店客服快捷用语.................................................................. 15
1、编写快捷用语...................................................................... 15
2、导入阿里旺旺...................................................................... 16 七、网店推广.................................................................................. 16 八、结语:...................................................................................... 18
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一、背景:
随着我国计算机的普及互联网的覆盖以及电子商务高速发展，网购已经成为我国广大网民越来越多采用的消费途径，足不出户鼠标轻轻一点，就能轻松拥有各类商品。相比较传统的零售模式，电子商务购物平台更是充分体现了多元化与专业化的结合，从天南海北的原产地特色食品到细分程度极高的各类专卖，从创意商家的新奇玩意儿到国外代购的各种新产品，依托互联网和物流，地域及空间对人们消费的限制几乎荡然无存，而卖家也可以轻松地让自己的商品被更多人见到，从而更好地坚持自身特色。人们消费习惯的改变，为双十一的华丽上演奠定了基础。
当然双十一最成功的在于懂得打价格战。每当三折五折甚至一折的字眼跳入消费者眼中，大家都有被打了鸡血的感觉。其实大家都懂，好货是不会放这么大的折扣的。正如象征真爱的乐维斯戒指从不打折，每一枚戒指都要实名定制，寓意以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随。所以大家对于现在的折扣是不能轻易相信的，以免卖家拿一些残次品以次充好。
双十一的存在还是给我们带来了很多方便的，也给了很多折扣，但是我们还擦亮眼睛，不要轻易被蒙骗。现在双十一也早已不同与零九年的那场狂欢了，不仅加入品牌多了，可选范围广了，网站也不仅仅止于淘宝天猫，还有京东苏宁等等网站意欲分一杯羹，这就更需要我们擦亮眼睛了。2012年淘宝双十一的交易额为190亿，2013年淘宝双十一的交易额是350亿，2014年淘宝双十一的交易额超过600亿，在这么一个很大的环境下，我们要学习网店的经营。从淘宝店铺作为入手点，掌握了淘宝的规则和运营流程就可以轻松地在其他平台上面操作PC网店美工。
二、PC网店美工
1、网店LOGO制作
网店LOGO的特点具有简单、明了的特点，设计的LOGO应该能凸显出店铺的主营业务是什么，因此遵循上面的特点设计了店铺的LOGO。
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2、网店首页设计与制作
网店分为店招、店铺内容和店尾。
首先店招，店招同LOGO一样要有简明的特点，店招能让顾客知道店铺的定位是什么; 店铺的内容，这一块的内容都是在PS里面做好，然后使用PS里面的切片功能，切成好几块，最后通过PS里的文件存储为web和所有设备使用格式，输出为HTML和图片; 这一整块内容最上面是店铺的双十一活动海报:
然后就是双十一主推的宝贝的展示，主推宝贝有相应的主图，以此来吸引顾客的注意:
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最后是热销的宝贝展示:
3、网店详情页制作
顾客进了店铺后，如果宝贝详情页做的不是很好，那么顾客就会离开这个页面，从而使得顾客调失，所以宝贝详情页做的要留得住顾客，使顾客对商品感兴趣，从而产生购买行为; 由于接近双十一，做了是十一的宣传海报，并且将链接转到店铺首页。
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商品设计亮点:
面料展示:
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模特展示:
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购物须知:
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4、分类指向明确，导航清楚
为了让顾客更快的找到自己想要找的商品，应该设计相应的分类项目;
三、无线端网店美工
网店首页设计与制作
在卖家中心中的淘宝店铺基本设置中有一个手机淘宝店铺设置，这里可以上传手机淘宝店铺的LOGO()
在卖家中心有一个手机淘宝店铺，进去后有一个店铺装修，点进去了就是无线店铺的装修，这里分为三个部分左边是模块类，中间是模拟的手机，右边是编辑的项;模块类分为三类宝贝类、图文类和营销互动类;
在模拟手机的最上面是无线店铺的店招，店招规格为640*200，支持的图片类型有jpg、jpeg和png三种。
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网店经营与管理实训报告 下面是店铺收藏:
双十一店铺活动的海报和一张主推商品的海报，有滚动的效果
下面依次就是热销宝贝，这里面有4个宝贝，也是主推的商品:
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宝贝分类:
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宝贝排行榜放在文字模块的下面，是所有宝贝的排行:
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四、口袋通微商城建立 下载了一个叫做“口袋购物”的手机软件，进去后先是注册了一个账号。
然后输入了一些身份证号码等信息，最后进入了微店网首页，并且用已注册的账号登陆进去。
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五、手机淘宝二维码
http://shop110903279.taobao.com/
六、网店客服快捷用语 1、编写快捷用语
快捷用语在excel中编写分为三种快捷短语编码、快捷短语、快捷短语分组， 快捷分组主要有接待、售前接待、产品、订单、发货、售后、繁忙时回复、缺货、退换货、特殊等信息。
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2、导入阿里旺旺
七、网店推广
这是我在QQ空间发的推广动态，里面有店铺里相关宝贝的图片，图片清晰，吸人眼球。
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八、结语:
经过了两周的网店运营与管理实训，知道了怎么将自己的店铺装修的比较高大上，宝贝的详情页应该怎么去弄才会吸引顾客留在当前页面;无线端的淘宝店铺应该怎么装修;还学会借助其他的微商城平台发布自己的宝贝，从而赢得更多的流量;会使用微信公众平台来推广自己店铺和自己店铺的宝贝。现在只是初步的了解了一些要做的项目，但是要做的更好，还需要自己在实训后通过淘宝平台多操作，多实践，从而掌握更多的实战经验。
要想把一家网店经营好，卖的不仅仅是物美价廉商品，更是一种服务，一种以客户为中心的服务，一种站在消费者的角度去销售商品的思考，这其中就要你投入你的心血和劳动付出，虽然这种劳动付出一时很难被消费者接受，但是一旦被消费者认可，那其的影响力是可想而知的。
有了好的商品和先进的服务里面还不够，怎样做好网络营销、客户关系管理、商品物流配送、库存管理等等，都是制约我们网店健康良好发展的前提条件和有利保证，尤其网络营销这一模块是重中之重，不能小视，更不能麻痹大意，网络营销的意义就好比一部好电影的声音部分，即便电影的内容、题材、情节再好，可是没有好的音质效果，那其作品意义也会被大打折扣，甚至适得其反，所以网络营销是产品销售的灵魂，同时也是一个网店的灵魂，当然，这只是我个人的一些想法和观点。
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