那晚越女说我?
范文一：服装市场的细分方案
服装市场的细分方案
衣、食、住、中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口多，服装消费就成了一个庞大的市场，因此有越来越多的人选择服装生意。按照市场的运行规律，当整个市场供应趋于饱和的时候，取胜的往往是细分市场，而服装品牌定位往往是基于市场细分的基础去进行的，将市场划分为多个不同的细分市场，需要根据目标顾客的消费需求，对服装的产品质量、服务、价格和形象等进行独特的设计与组合，采用不同的产品或服务去满足不同的需求。因此提出以下几种细分方案。
一，地理因素细分。
我国的服装市场根据地理方位的不同，分为南方市场，北方市场，东方市场，西方市场；根据地形的不同，可以把市场分为平原市场，高原市场，山区市场。每个市场都需要服装，但当今社会服装企业不计其数，加上顾客需要和欲望在地区上的差异，因而进行了更加细致的细分方案。
（1） 地理位置细分；南北之间有一定的差异性，我国服装市场集中于南方较多，尤其
是沿海地区，广东，杭州，福建等有多家服装企业、工作室、加工厂。
（2） 按城镇大小细分；大城市以国际品牌居多。中小城市，以国内品牌居多，处在不
同规模城镇的购买者，在需求上存在很大的差异。如我国大中城市的购买者注重服装的品牌化，个性化，而小、镇城市则注重服装的适用化。
（3） 按气候细分；处于我国偏北部地区，常年以冬季为主，则服装厚实，御寒，其他
地区四季气候变化明显，则需要依季制衣。
二，人口统计细分；人口统计细分将服装市场分割成一些群体。它是划分消费者群体最通用的依据。
（1） 年龄细分；根据购买者的年龄，可分为儿童市场，青少年市场，成年市场和老年
市场。不同年龄的顾客，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，因而对服装的款式，色彩，图案的选择上都有很大的差异。18至30岁的消费群体购买频率较多，该群体有一定的消费基础，购买欲望强烈，追求流行，时尚，个性，容易接受各种新品牌，是竞争最激烈的细分市场。30-45岁是主要消费群体，是消费群体中购买单件价值最高的群体，因其有较雄厚的经济基础，但该群体的大多数的人生观和价值观都较为成熟，对自己的喜好较为坚持，因而更难接受新的品牌。45-65岁虽然大部分购买欲望一般，但是真是如此，要买的时候，市场过于狭隘，因此发展空间大。
（2） 性别细分；可分为女性市场，男性市场。女装市场一直是服装市场的大头，其一
直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
（3） 按收入细分；收入的高低将直接影响消费者的需求和欲望，根据平均收入水平的
高低，可将消费者划分为高收入，次收入，中等收入，次等收入，低收入5个群体。高收入对服装的原创性，国际化，品牌化，高端化要求高，中等收入对服装的品牌化，个性化，设计化要求较高，次等收入对品牌个性化要求较高，低收入则注重实用化。同时购买频率也会因各收入高低有差异。
（4） 按民族细分，我国是一个多民族的大家庭，每个民族都有自身的风俗习惯，民族
文化，自己的传统和生活方式，，因而呈现不同的服装。
（5） 按职业和教育程度细分；职业装的需求量也因当今社会的各种行业的市场而占据
重要位置，同时职业的种类，职业的高低以及受教育的程度，都会影响对服装购买频率的需求和欲望。
三，心理因素；服装购买者对服装的需求心理各有不同，根据此，按照社会阶层，生活方式，个性特征，态度，购买动机等因素划分。
（1） 按社会阶层细分；朴素型，时髦型，高雅型三种类型，他们生活表达方式的各种
不同，对于服装的购买因而也有差异。对于购买服装的频率也有很大的差异。
（2） 按个性特征细分；个性化的服装受到新潮人的更多关注，而常规类的服装则被大
众接受。
（3） 按态度细分；服装品牌的多元化及同类品牌风格的竞争，消费者在进行对服装的
品牌的选择时，有了对于的心理，同时部分的消费者对于某些品牌有了信任，对新品牌不是非常的认可，因而那些在消费者心中不足的品牌，则需要多为品牌做足宣传。
四，行为细分；消费者的知识，态度，产品使用情况及对产品大的反应，分群体。
（1） 按时机细分；我国五一，国庆，元旦等等节假日期间，为服装市场提供了平台，
促销多，优惠多，用自己的品牌特色吸引更多消费者前来购买。
（2） 按追求的利益细分；如要去运动，则去购买运动装，如要去爬山远足，则需要去
买户外登山服，如要出席酒会，则需要去定做晚礼服等等，这些行为意识都将有意的引导消费者的选择。
（3） 按购买过程和方式细分；购买服装的平台一般都是以实体店为主，如今网络也渐
渐成了潮流，实体店的导购是直接接触消费者，他们在这个过程中起到关键作用，网络则诚信极为重要。
（4） 按忠诚度细分；消费者对品牌的忠诚度可分为，完全忠诚者、中度忠诚者、低度
忠诚者和无品牌忠诚者。服装各企业通过关系营销来建立品牌忠诚度，通过建立客户关系数据库，加强与顾客的沟通。建立会员制，给予折扣。
最后根据潜在顾客需求的差异性，划分不同的顾客群体。
（1） 工作需要的顾客群体；大部分的岗位都配有所需要的职业装，他们同一着装。有
的岗位穿着周期较平凡，因而他们都是根据工作性质划分的，经常使用，收入一般，追究经济性，品牌忠诚度不强。而有的只是职业场所必要时穿着，他们讲究体面，注重品牌化，品牌忠诚度一般。
（2） 运动休闲的顾客群体；大部分的人在平时都穿着休闲装，年龄段跨越较广，他们
对品牌有自己的主观看法，对于购买，款式，做工，价位都由自己的性格特征及收入情况做主要决定，因而品牌的忠诚度也是不定项的。
（3） 身份，地位象征的顾客群体；这类型的顾客经常会出席一些酒会，宴会，以及参
加一些会议等等，他们所穿大的服装将直接影响到他人的对自己的看法，所以对穿着很讲究，追求品牌化的意识强烈，购买服装的周期也频繁。
（4） 艺术收藏的顾客群体；一些顾客喜欢购买各种各式的服装，寻找探究其中的精华，
大部分为从事服装研究的顾客群体。
明确了这些细分服装市场的具体分类，服装企业可以进行更明确的面料开发、款式设计、工艺组织、使产品适销对路，并针对目标市场明确市场地位和价格策略，进行促销宣传。
张文琦
10服设1班
范文二：服装设计的市场细分
第21卷 第4期
2007年12月
金陵科技学院学报(社会科学版)
Vol. 21,No. 4Dec. ,2007
服装设计的市场细分
张海晨
(金陵科技学院艺术学院, 江苏 南京 210001)
Ξ
摘 要:服装行业应依据消费者着装需要上的差异, 对服装市场进行细分。有了必要的市场细分, 服装企业就可以明确自己的产品定位, 服装设计人员也就可以明确自己的消费对象, 并分析他们在着装方面的需要, 针对设计对象的实际需要, 制定服装产品应达到的目标, 提出能满足目标消费者需要的服装设计方案, 并由此形成服装产品个性。
关键词:市场细分; 服装产品定位; 着装需要; 满足需要; 产品个性
中图分类号:TS 941. 2; F 045. 5 文献标识码:B 文章编号:1673-131X (2007) 04-0086-04
Market Segment of F ashion ZHAN G (Jinling , Abstract :subdivide the market based on the dressing requirement of the consumer. the necessary market segment , the fashion industry can make clear their own merchandise location , and analyze what the consumers want. With the consumer ’s practical needs , the fashion industry can also make the target of the fashion merchandise , and put forward the plan of fashion design to meet the consumer ’s demands , so the merchandise has its own character. K ey w ords :market segment ; fashion location ; dressing requirement ; meeting the demands ; mer 2chandise character
一、什么是市场细分
市场细分的概念是美国市场学家温德尔?史密斯(Wen -dell R. Smith ) 于20世纪50年代中期提出来的。市场细分是指根据消费者购买行为的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程[1]。
随着生活水平的日益提高, 人们产生了各种各样不同的需要, 即形成了消费者购买心理和行为上的差异。因此, 有必要针对形形色色的需要对市场进行细分。食品行业针对婴幼儿的成长需要, 研制
Ξ收稿日期:2007-09-14
出营养均衡的配方奶粉; 针对糖尿病人的健康需要, 生产出无糖食品。影视界针对人们在春节期间的闲暇, 纷纷推出贺岁片; 少儿频道针对儿童和家长的共同需要, 制作的节目多是轻松活泼, 寓教于乐的; 广播电台也针对司机听众群的需要, 适时播放交通路况信息。旅行社还针对不同人群的需要和推出购物团、整容团等不同的主题游。汽车也有针对家庭、商用和男性、女性的不同设计。甚至医疗行业也针对现代人工作压力大的特点, 增设了心理门诊。
同理, 服装行业也应依据消费者着装需求上的差异, 对服装市场进行细分。有了必要的市场细
作者简介:张海晨(1974-) , 女, 江苏如东人, 讲师, 硕士研究生, 主要研究方向:服装设计。
第4期 张海晨:服装设计的市场细分 87
分, 服装企业就可以明确自己的产品定位, 设计人
员也就可以明确自己的消费对象, 并分析他们在着装方面的需要, 针对设计对象的实际需要, 制定服装产品应达到的目标, 提出能满足目标消费者需要的设计方案并由此形成服装产品个性。
依据不同人群的不同需求, 服装市场的产品可以进行初步细分:从性别的角度有男装、女装; 从年龄的角度有童装、青年装、中年装、老年装; 从价格档次的角度有高、中、低档服装; 从个性的角度有古典、前卫、浪漫、中性等等不同的风格。在市场竞争异常激烈的服装行业, 一个品牌的产品必须明确其所属的类别, 比如:中低档休闲装、高档淑女装、中档老年装……并且较长时期保持这种定位。
我们可以借鉴欧美的成功经验, 对市场进行进一步的细分、对消费群体进行细分。欧美大牌服装厂商常常有几个不同的品牌线, 即一个品牌旗下有几个不同的系列。比如KENZO (高田贤三) 旗下的服装路线有:KENZO PARIS ———精髓产品, 定位在20～45岁的消费者之间, 高单价的第一路线; KENZO J UN G L E (丛林) , ～质材的配件, ; KENZO J EANS , ,
[2]
包括牛仔裤、T 恤、夹克、衬衫、针织毛衣……
Donna Karan 是与Calvin K lein 和Ralph Lau 2ren 并称的美国三大设计师之一。以她自己名字命名的高级女装品牌———Donna Karan , 定位于以纽约为代表的现代都市生活方式的向往者; 而Donna Karan New Y ork (简称D KN Y ) , 则是定位于青年一代的二线品牌[3]。
这种多个品牌线、多个目标消费群的做法, 满足了不同层次的消费需求, 扩大了市场份额。
明确定位于肥胖女性
, 填补了市场空白, 同时也取得了可观的效益。(一) 分析消费者的类型
市场细分不是从产品出发, 而是从区别消费者的不同需求出发。它是以发现消费者的需求差异为出发点, 根据消费者购买行为的差异性, 把消费者总体市场划分为许多类似性购买群体的细分市场, 其目的是使服装企业选择和确定目标市场[1], 明确目标消费者的着装需要, 实施有针对性的设计, 生产适销对路的产品。
区分消费者的类型有多种角度, 如:年龄、收入、受教育程度、生活方式等, 因为这些不同因素决定消费者对服装产品的不同需求。表1是美国知名品牌J C. 彭尼对妇女服装消费类型的分类[4], 对我们有一定的参考价值。
表1 J C. 彭尼对妇女服装消费类型的分类
保守型传统型时尚型
占人口的%38%占人口的16%40%占总销售的24%35～55岁25～49岁
传统、活跃、现代、活跃、
, 满足于
忙碌、独立、忙碌、独立、
现状
自信非常自信
有工作或无家庭和职业家庭和职业职业为主为主有限的可支
收入可观收入可观
配收入
价格, 对促销质量, 乐意支时尚, 通过服反应强烈, 付多一些, 喜饰表现自我, 喜欢舒适便欢传统款式, 喜欢时尚色利, 对流行不对新事物感彩和款式, 经感兴趣兴趣常购物
规模就业状况收入
追求的优点
二、服装设计的目标市场
服装设计的首要工作就是要进行产品定位, 即
明确目标市场。25～40岁之间的白领女性, 收入稳定, 注重着装品位, 服装消费基本固定于中高价位的产品。因此, 多数女装品牌会将自己的强势目标消费群定位为这个阶层的女性, 使得这个层次的消费需要很容易得到满足, 也造成了这个市场的激烈竞争和优胜劣汰。而体型肥胖的人, 却常常为买不到衣服发愁。“胖衣秀”“、富太太”等少数几个品牌及时介入, 从名称上就将自己的强势目标消费群
基于当前我国消费现状, 笔者认为城市服装消费者大致可以分为基本型、传统型、时髦型、价值型、奢侈型。其中基本型消费人群收入往往较低, 着装方面要求能满足基本生活需要即可, 实用、低价的服装是他们的首选。传统型消费者对服装的要求不一定受到经济的制约, 他们的消费观建立于中国人长期以来勤俭节约的传统, 因此一般不接受价格过高的产品, 对时尚新款也不感兴趣, 偏爱适用范围较广的保守款式, 以中老年人为主。时髦型消费者关注流行, 追求时尚款式, 但由于其中一部分人收入并不很高, 因此以只注重时髦的形式而不在乎面料质地、制作工艺为特点, 以年轻女性为主。价值型消费者非常理性, 注重产品内在品质(包括品牌、设计、制作以及售后服务) , 品位较高, 喜欢选择利用价值高而价格也相应较高的产品。奢侈型消费者队伍正日益壮大, 包括经济实力雄厚的中年
金陵科技学院学报(社会科学版) 第21卷 88
人和一些刚刚步入社会的年轻白领, 他们熟知国际顶级品牌, 对喜欢的商品一掷千金。(二) 了解设计对象的需要
明确了产品定位即明确了设计对象, 接下来要做的是分析设计对象的具体需要。人们在服装方面的需要形形色色, 我们在进行设计之前必须充分认识这些需要。有时, 我们能够与我们的设计对象直接面对, 我们可以深入了解他(她) 的具体需要:喜欢舒适自然的装束? 追求受人瞩目的感觉? 抑或是注重身份的体现? 但是更多的时候, 我们的设计对象不是某一个具体的人而是一类人群:中老年人、青年人、儿童; 公务员、教师、医生、军警、制造业工人、营销行业从业者; 大城市居民、小城镇居民、东部沿海地区人群, 西部内陆地区人口……不同人群的生存地域不同, 经济收入水平不等, 生活方式大相径庭, 审美标准差异客观存在。
人们的着装需要各不相同, 我们只能归纳某一人群的共同需要。分属于同一细分市场的消费者, 他们的需要和欲望极为相似; 分属于不同细分市场差别。, 的指引下, 。
作为一名服装设计师, 尤其是成衣设计师, 要通过充分的调研工作, 深入认识自己的设计对象, 即自己所在品牌的目标消费群。调研内容包括目标消费群的性别年龄、居住地域、工作性质、家庭状况、生活方式、消费能力……
例如前面提到的胖体女性, 她们要么看中了某个款式, 但没有自己的尺码; 要么衣服足够肥大, 但款式老旧, 令人失望。这类消费者对服装的要求包括:首先, 尺码够穿; 其次, 款式新颖, 同时, 有档次感, 当然, 最好还能修饰体形。针对这些需要, 我们的设计思路就可以相当明确, 推出的产品就不难满足这些有中高消费能力的胖太太的需求了。
著名的英国品牌“登喜路”, 对市场进行了充分的调研。阿尔弗雷德?登喜路先生认为“世上总有一些人愿意为产品的卓越品质而支付额外的费用”, 也就是说, 登喜路先生将自己的品牌定位在有高品质需要的人群。因此, 该品牌一贯针对高雅绅士的高品位需求来进行设计, 强调将现代与传统相结合, 设计生产的奢侈品以卓越的品质而受到欧洲各国皇室极度推崇[5]。(三) 满足需要的设计
既然明确了目标顾客的需要, 如何满足顾客的需要成为设计的主要问题, 设计实际上就是针对每一项需要, 逐个提出解决方案, 并加以整合、协调。衡量设计成功与否的标准即在于是否满足了消费者的需要。
最初由牛仔服装出发的GU ESS , 一直保持西部风味的设计基调, 粗犷感的产品具有舒适、自然和冒险特点。而随着喜爱GU ESS 的消费年龄层逐渐提升、消费需要的变化, GU ESS 针对他们新的需要, 适时推出新的品牌线“GU ESS COLL EC 2TION ”, 设计能够出入社交场合和表现个人品味的更高质感的服饰。事实表明“GU ESS COLL EC 2TION ”受到消费者极大的喜爱, 不仅留住了原有的消费者, 甚至还吸引了更多讲求品位的新顾客[6]。
国内市场也有一些成功的深入人心的品牌, 他们同样有着明确的市场定位, 明确地掌握了目标消费群的需要, 并通过有针对性的设计来满足这些需要。如“太和”, ; , 设淑女屋”则面向。
满足需要的设计是很具体的工作, 以童装设计为例:你的设计对象可能是婴儿, 可能是少年。为了解他们的需要, 你可以回忆你的童年, 假设你是父母, 或咨询有孩子的亲友, 观察周边的孩童, 还可以同他们一起玩耍, 体验他们的生活方式。你会发现他们的需要远远不是如你想象的那么简单, 他们的世界如此不同, 以致你的设计难免挂一漏万。
首先, 针对婴儿的特点, 你要知道他(她) 是如此柔弱, 以至哪怕是一条细小的缝迹都可能导致皮肤红肿破损, 所以新生儿服装要尽量减少不必要的拼接缝, 不适合使用育克; 婴儿期的头几个月, 他(她) 不会翻身, 长时间保持仰卧状态, 所以衣服的扣子不适合处理在背后; 他(她) 是如此多汗, 所以你必须为他(她) 选择吸湿透气的纯棉织物; 他(她) 的父母会希望宝宝看上去更加可爱, 所以你可以运用温柔的粉彩色系、活泼可爱的小动物造型……
如果你从事幼儿装的设计, 那么你的作品必须能满足幼儿活泼好动的天性,
必须适宜活动, 便于穿脱, 易洗耐磨; 色彩上, 鲜艳的配色方案是首选, 而成人化的灰色调, 因其能够反衬孩子小大人式的可爱, 近年来也颇受家长的欢迎; 口袋的设计可以作为一个重点:幼儿往往喜欢将自己喜欢的糖果、卡片、小玩具“珍藏”在小口袋里, 因此, 口袋可以采取一些可爱的造型, 如月亮、水果、小房子、小汽车
第4期 张海晨:服装设计的市场细分 89
……位置大小也必须合理。
至于青少年装的设计, 一向被认为是极有难度的, 满足了孩子的需要, 可能会被家长学校否定; 而学校家长认可的式样, 又可能被视作幼稚可笑, 以至于青少年装几乎成为当今服装市场上难得的空白。最大的问题来自青少年青春期的心理变化。“青少年的管理”, 历来是家长学校乃至全社会十分关注的问题, 而青少年自身追求自由独立, 渴望摆脱家长学校的束缚。因此针对这一矛盾“阿迪达, 斯”旗下的“小阿迪达斯”以其自由动感的休闲运动风格赢得了广泛的市场。
三、同一目标市场的细分
即便同属于一个目标市场, 不同个体的消费者还是有各自不同的需求。我们可以看到同一个公司、同一间办公室的同龄女性, 她们在服装消费的价位上可能比较接近, 但在着装风格上却往往有着很大的差异:有人习惯穿舒适休闲的便装, 欢精致典雅的套装, , 入、, 更多地来自于个体性格、阅历、。参考文献:
不同的人在服装消费中常常有不同的考虑。
基于不同的需要, 有人看重产品的质量, 有人在意时髦的程度, 有人关注价格的高低……以某女士购买服装时对相关因素关注度的排序为例:第一, 是否合身; 第二, 衣橱里是否缺少; 第三, 是否端庄保守; 第四, 产品质量; 第五, 价格是否实惠; 第六, 是否时髦。而另一位女性在选购服装时完全可能是另一种排序:第一, 是否时髦; 第二, 是否缺少; 第三, 是否实惠; 第四, 质量如何……因此, 有必要对同属于一个价格档次、年龄段的目标市场作出进一步的细分。这时的细分就应落实在设计风格上, 强调产品的个性。 服装市场细分的结果即促进服装企业形成产品个性。通过市场细分的研究工作, 服装企业明确了自己在市场中的定位, 服装设计人员进行有针对性的设计, 将会逐步形成服装产品自身的个性。前面提到的“登喜路”、“GU ; 我们熟悉的“耐ONL ”, 拥有了忠实。在当今社会, 个性已成, 在服装市场品牌林立的今天, 我们只有以个性化的设计才能吸引顾客。这正是我们探讨服装市场细分的意义所在。
[1]李学军, 王念东. 关于市场细分的四点思考[J].市场研究,2007(3) :57
[2]TOM 女性风尚网. 高田贤三时装界的雷诺阿[EB/OL ].[2007205224].http ://lady. tom. com/2007205224/09M2/
23950514. html 24K
[3]中华服装网. 唐娜?凯伦DONNA K ARAN[EB/OL ].[2007208221].http ://old. 51fashion. com. cn/Fashion Top/Detail/16.
html
[4]刘静, 欧阳心力.
基于顾客购买行为的服装零售策略———服装零售市场细分[J].商场现代化,2007(6/上) :58[5]中华服装网. 登喜路DUNHILL [EB/OL ].[2007208221].http ://www. 51fashion. com. cn/Fashion Top/Detail/43. html [6]中华服装网. GU ESS GU ESS[EB/OL ].[2007208223].http ://old. 51fashion. com. cn/Fashion Top/detail. asp ? TopBran 2
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范文三：如何对女性服装市场进行市场细分
如何对女性?服装市场进?行市场细分?
一、服装总体市?场分析
衣、食、住、行是人类生?活的四大元?素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对?于我们的重?要性。中国人口十?四亿，庞大的人口?基数本身就?组成了一个?庞大的服装?消费市场。同时随着中?国国民收入?的不断飞升?，在2004?年人均GD?P超过了1?000美元?后，中国市场将?进入精品消?费时代，服装消费将?不再仅仅为?了满足其最?基本的生存?需求，将向更高的?心理需求、自我满足需?求跃进，特别是几千?万人口跨入?中产阶级后?，其对反映自?身社会地位?和品位的服?饰的需求将?越来越迫切?，将成就一批?抓住了该阶?层需求的服?装品牌。
国内服装市?场将越做越?大，市场细分将?越来越小，但今后国内?服装市场的?消费趋势将?集中在精品?化和个性化?上。
二、服装市场细?分分析
1、性别细分
女装市场分?析:女装市场一?直是服装市?场的大头，其一直引领?着时尚和潮?流，是时尚、个性的代表?。女性购买服?装的频率和?金额是所有?服装消费群?体中最多的?，有得女装者?得天下一说?。因此众多企?业和资源混?战在女装市?场里，女装品牌众?多，各品牌之间?差距不大。据统计，排在前十位?的品牌之间?市场综合占?有率的差距?并不大，总和也只在?15,左右。国内女装品?牌带有强烈?的区域色彩?，还没有一个?能在全国形?成规模和影?响，例如颜色鲜?艳、色块较大、结合时尚流?行款式的“汉派”服装，带有江南文?化气息的杭?州女装产业?和具有港澳?风格的深圳?、广东虎门女?装产业。众多国内女?装品牌其定?位基本是定?位在中低档?市场，在中高档市?场上还没几?家知名品牌?。
同时随着国?内消费者消?费观念的成?熟和国内市?场的不断扩?大，世界女装大?牌也纷纷进?军中国，国内市场越?来越成为世?界女装的重?要组成部分?。国外女装品?牌纷纷进住?国内的一线?城市，或专店或专?柜。虽说其目前?渠道较少，价格定位较?高，但其对女装?高档市场的?影响和对国?内女装时尚?趋势的影响?却是巨大的?，基本占椐了?高档市场。同时国外品?牌为了开拓?更广阔的内?地市场和占?椐中高档女?装市场，与国内品牌?合作的步伐?越来越快，市场竞争也?越来越激烈?。
男装市场分?析:根据国家统?计局200?0年第五次?全国人口普?查公报，中国男性人?口数量为6?5355万?人，占总人口的?51.63,，比女性的比?例略高，由此可见，中国的男装?消费者构成?了一个容量?不容忽视的?市场。
目前我国男?装业的发展?已具有相当?的基础:男装企业拥?有现代化生?产设备，产品市场定?位相对明确?，质量比较稳?定。继2001?年11家衬?衫品牌荣获?中国名牌战?略推进委员?会评价的“中国名牌”后，2003年?又有12家?男西服品牌?荣获“中国名牌”称号，我国男装产?品实物质量?的发展已达?到一定的水?准;品牌集中度?较高、产业集群化?发展速度较?快;企业生产经?营向系列化?、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向?发展，企业投资领?域不断扩大?，企业间资源?整合周期缩?短;企业注重利?用品牌效应?，建立产品跨?地区、跨国市场营?销网络。
国内成年服?装年龄段分?类基本为:18?30，30?45，45?65，65?。
18?30:该年龄段的?消费群体是?服装消费的?最主要的群?体，是消费群体?中服装购买?频率最多，总体购买金?额较多的群?体，该年龄段人?口在1.8亿左右，其中女性人?口略多于男?性，与中国总体?人口男女比?例相反。该群体具有?一定的经济?基础，很强的购买?欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新?事物，容易接受各?种新品牌。该群体中很?大一部分容?易冲动购物?。是目前服装?品牌最多，竞争最激烈?的细分市场?。
30-45:该年龄段的?消费群体是?服装消费的?主要群体，是消费群体?中购买单件?服装价值最?高的群体，该年龄段人?口在3.3亿左右。该群体是消?费群体种经?济基础最为?雄厚的群体?，有较强的购?买欲望。但该群体大?多数人的人?生观和价值?观已相对成?熟，因此对风格?、对时尚有自?己的喜好，其中相当部?分人已有自?己喜好的品?牌，对新品牌的?接受程度较?低，购物理性居?多。有相当部分?品牌定位于?此细分市场?。
45-65:该年龄段的?人口在2.7亿左右。该年龄段的?消费群体事?业有成，服装购买欲?望一般，但对服装有?一定的高阶?需求(即品牌需求?)。
市场上适合?该年龄段的?服装品牌较?少，往往是有购?买欲望时，却找不到适?合的服装品?牌，特别是满足?该年龄段的?女性服装品?牌严重缺失?，市场机会较?大。
65-:该年龄段人?口在1亿左?右，购买欲望较?低，对服装的需?求不是很强?。对于该年龄?段的服装品?牌基本为空?缺。
我们将现有?市场中主要?服装产品的?属类进行划?分，他们包括:
商务正装系?列
商务正装系?列包括在正?式商务活动?及高级商务?会晤期间所?穿着的商务?服装，包括如西装(套?装)、燕尾服(宴会装)等类型的服?装系列。此类服装代?表着经典、非凡与高尚?，被誉为“衣着贵族”。此类服装的?市场需求量?一定，价值较高。
高级时装系?列
高级时装也?被人称之为?“明星服装”，因为这类服?装往往价格?高昂，诸如各类时?尚晚宴及高?级典礼之中?进行穿着。此系列服装?以奢侈、豪华为设计?特点，大多以纯个?性化(即个人订制?)订购为经营?模式。
周末休闲系?列
在周末休闲?的服装系列?中，还可进行细?分，以现今市场?中所出现的?休闲类型大?致可分为:大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐?克、阿迪达斯、李宁的专业?运动休闲、Lacos?te的网球?休闲、Wolse?y的高尔夫?休闲等)、时尚休闲(如ONLY?、VEROM?ODA等)、户外休闲(如Paul?Shark?的海洋休闲?、JEEP的?野外休闲等?)等。虽然休闲品?牌领域的竞?争者越来越?多，各个品牌开?始将原有品?牌的着装领?域进行延伸?，并将一些具?体的生活或?娱乐概念符?之其上，使之更为形?象也更加容?易被消费者?所接受。
“新正装”系列
服装品牌目?前主要为两?种运营模式?:走大众品牌?和走专业品?牌。两种运营模?式在设计、生产、价格、渠道和促销?上有着根本?的不同。
大众品牌分?析
设计、生产:国内大众服?装品牌在设?计上主要以?满足主流大?众的整体需?求为主;在生产上以?大规模定制?为主。
价格:目前国内大?众服装品牌?主流价格主?要集中在中?低档;价格在中高?档的基本为?正装和时装?品牌;国外进入国?内市场的大?众服装品牌?较少，进入的也基?本上也集中?在高端。
渠道:目前大众服?装品牌行业?流行的渠道?方式主要为?:自营型、加盟型及代?理型，三者之间的?关系在于合?作经营者与?企业之间的?紧密程度:自营型的营?销方式对于?企业而言控?制更加紧密?，而且在管理?上可以企业?的意志而转?移，管理阻力较?小，但相对而言?在经营的成?本上则会较?高;代理型的品?牌营销渠道?管理方式，则需要企业?的合作伙伴?具有较强的?品牌营销及?管理意识，且在经营地?区的经营网?络与背景优?势上要求较?高，双方之间的?合作紧密度?依据产品在?市场中的盈?利表现而定?，企业对代理?者的管理较?弱，多是指导与?辅助关系;而相对于加?盟型的营销?合作关系，则是自营与?代理之间的?结合体，其中即会有?企业方的资?源及资金投?入，也会相应的?借助合作伙?伴的区域优?势进行营销?推广，但在加盟型?的渠道合作?关系中，需要企业具?备强大的品?牌管理能力?及市场形象?的创建能力?方可为加盟?者提供更为?持久的经营?动力。
在营销地点?的设置中，还可细分为?商场型营销?、专营店营销?及k/A(专指连锁超?市及大卖场?)群体营销。在大中型城?市中，消费者在购?买高价值的?服装时多会?选择信誉较?高与形象较?好的商场进?行购物，对于服装品?牌产品而言?商场能够提?供更为充足?的消费群，也可以通过?商场的信誉?与形象提高?品牌的号召?力与影响力?，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营?面积有限，商场在城市?中的数量也?同样有限，这就造成了?众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造?成了:虽然商场产?品销量很
高?但却并不盈?利(经营扣点高?、资金周转慢?、管理效率低?以及经常出?现“暗箱”操作的黑色?成本支出);
而服装品牌?的专营店营?销方式多出?现在城市商?业密集地区?的街边或是?以专厅形式?出现的商厦(城)中，专营店营销??形式的设立?能够更加体?现品牌的形?象表达力，也可以通过?独立的展示?空间对品牌?文化以及产?品风格进行?独立设置，因此也有的?企业将专营?店向更大规?模的方向发?展，如所谓的旗?舰店或中心?店形式。而K/A群体营销?则更加适合?。
范文四：服装业市场细分
中国服装行业市场总体分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
同时，纺织服装工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。加快振兴纺织服装工业，必须以自主创新、技术改造、淘汰落后、优化布局为重点，推进结构调整和产业升级，巩固和加强对就业和惠农的支撑地位，推进我国纺织工业由大到强的转变。2009年，国务院常务会议审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。财政部、国家税务总局发布《关于提高纺织品、服装出口退税率的通知》，明确从2009年2月1日起将纺织品、服装出口
高到15%。 退税率由14%提
由于国际金融危机向实体经济和全球的漫延还在继续，2009年我国服装行业面临的外需环境会更加严峻，但随着国家扩大内需和支持出口等一系列政策效应的显现，预计2009年我国规模以上服装企业仍将保持一定增长，但行业总体仍较困难。在全球金融海啸、消费需求下降的背景下，中国的纺织服装市场是稳定的，消费是逐步上升的。这说明，纺织服装业是永恒产业、朝阳产业，满足国内市场不断增长的消费需求是纺织服装产业发展的主要拉动力。
市场竞争分析:
从服装市场目前的总体供求情况看，已经是处于一种饱和甚至供大于求的状态，随着金融危机的影响不断加深，外贸出口型服装企业以及服装加工企业都会在内销品牌的方向上寻找出路，同时，国外的服装企业由于受到金融危机的影响，势必会出现向中国市场进军的势头，这将会使服装行业竞争程度更加激烈，加之国内消费者对服装消费观念的日益健全，服装行业在今年将会出现比较大的动荡。
(一)国际品牌加紧中国攻势
2010年，中国服装市场将会出现更多的国际品牌专卖店。国际一体化是全球距离缩小了，不同国家的国民穿同样品牌、同样款式的服装不足为奇。中国市场需求随着中国居民生活方式的转变发生了巨大的变化，中国服装市场越来越国际化。海外品牌也会千方百计在需求兴起但尚未成熟之际抢占中国市场先机。
(二)经济危机加剧国内市场竞争
对于业内而言，多年来出口转内销早已成为解决外贸企业过剩产能的重要途径。而在2009年经济危机的影响下，外贸订单急剧减少，开拓国内市场就更加成为外贸企业谋求生存的不二之选。他们有着巨大的产能优势、有着质量和工艺的优势、众多的企业也有着强大的资金实力，但是由出口转内销，不仅仅是企业战略的选择，更是一种商业模式的转变。面对着巨大的外部危机与艰难的内部转变的内外交困的现实，这部分企业在2008年的第三期广交会上，有100家出口型企业接受了《危机下中国服装外贸企业战略选择》等相关问卷调查。调查结果显示:59%的参调企业表示已经或即将开拓国内市场;23%的企业表示观望但不排除未来开拓国内市场;18%的企业表示只做国际市场。在《外贸转内销渠道选择》的调查问卷中有57%企业无品牌，将选择外贸店和尾货市场;24%的企业选择贴牌生产;19%的企业选择创建自有品牌。“无论是为了规避外贸风险，还是基于不容乐观的市场现状，选择两条腿走路是企业早就定下的战略，这种选择也是企业未来面对市场竞争的需要。”一家外贸服装企业——北京雪莲时尚纺织有限公司国内部经理刘晨说出了大部分外贸企业的心声。
(三)消费观念的日益健全对企业提出更高要求
内地服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费的潜力也在一步步的发掘,服装消费观念则趋于成熟和理性化，重视个性的、合适的服饰成为大多数消费者的首选，其比例达到了64.8% 和55.7%，只有少数人才有从众和追求流行趋势的心态。穿着日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
1
在服装市场上，洋品牌效应比较显著。据调查， 53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，只有16.7%的被调查者倾向国产的品牌，其余30% 则对此两类品牌没有倾向性。从实际销售情况
市场和女士内衣市场上，国外的品牌尤其畅销，进口数额看，女士对洋品牌更加青睐，表现在女装
也在逐年上升。
此外，无论在款式、面料、颜色及花型做工方面还是在价格方面，内地对香港的品牌评价都不错，略低于国外品牌，但均高于内地服装品牌。香港消费者一般购买中档服装以香港品牌为首选，高档服装以外国品牌为首选，下价市场为内地品牌。
但国产品牌依然在服装市场上占据主要地位，这是因为国产服装企业对内地的消费文化、消费传统、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面形成了竞争优势，这是国际品牌所不能比的。而且内地流通渠道的分散性与流动性，也决定了国际品牌在短时间内很难在象本土企业一样有驾驭销售终端的能力。
可行性方案:
快时尚”时代将真正来临。都市新一代消费者素有“喜新厌旧”的消费倾我们可以看到一个“
向，手机、电子产品甚至汽车，新旧更迭速度越来越快。经历了经济危机，更多消费者宁可多买几件时尚的“便宜货“，也不愿买一件“含金量”很高但价格不菲的服装。服装如手机，从买来的第一天起就开始贬值，时尚程度越高的产品贬值速度越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。
”离我们越来越近，以美特斯?邦威为代表的众多国产品牌已经进入真正高品质低价位的“快时尚
“快时尚”轨道，但在高效物流系统、专业仓储运输、无线射频识别、逆向物流等高新技术环节仍不能达到“快速流动”要求，设计更新、市场促销等仍需与消费者进一步磨合。
“网购”占销售比重将迅速提高。2009年，从国际奢侈品牌到“手工作坊”都在忙着开辟网上业务，从自建品牌官网到淘宝网专卖店，形式多样。网购公司信心十足地探索生存发展道路，就连邮购公司、网上书城都在积极拓展服装网购业务。互联网已经成为年轻一代生活中不可或缺的重要组成部分，3G技术的普及应用、网上支付的便捷可靠等，更为“网购”推波助澜。
“定制”将在一定范围内盛行开来。“量体裁衣”，“手工缝制”三十年前的一大服装消费主流又轮回过来。不同的是，而今的“量体裁衣”走上了工业流水生产线，“手工缝制”融入工业化
定制”几乎成了身份和品味的特别体现。“定大生产流程。当都市白领个性化消费需求膨胀起来，“
制”已经在一些男正装品牌专卖店和高级写字楼、高级酒店中悄然兴起，未来还将向女正装等领域蔓延。尽管“定制”短期内尚不能成为一个占绝对销售份额的主流消费模式，但必然成为2010年以后服装消费市场的一颗耀眼明星。
中国企业在国际市场的开拓之路上也将有新突破。李宁在美国低调开店或将拉开中国品牌正式登陆国际市场的新帷幕。中国企业将循着微笑曲线进一步谋求更高的国际分工地位。“利丰”、“溢达”将被“复制”甚至更深化地发展。中国企业在国际的亮相将更为频繁，国际也将更为接受“中国服 装”和“中国企业”由“世界工厂”逐渐向领军地位的转身。中国服装国际之路已目标明确地起步。
服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15,左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
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男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63,，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50,的市场，前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过，其他品牌的市场综合占有率10,
较低，大多在和左右徘徊，且相互之间较为接近。 1,2,
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为:18-30，30-45，45-65，65-。
18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人1.8
口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-:该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括:
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为:大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
“新正装”系列
3
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装
新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行的领域，这些都可以统成为“
趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
运营分析
服装品牌目前主要为两种运营模式:走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析
设计、生产:国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。
价格:目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。
渠道:目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为:自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度:自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。
在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了:虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出); 而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分K/A渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜(厅)进行独立展示。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是各种渠道和地点混合，根据不同的市场选择不同的渠道和方式。大众服装品牌的市场分布于各个城市中，渠道布点叫多，动则几百个专卖店(柜)，最少的也有几十个销售点，以渠道规模制胜，得渠道者得天下。
促销:大众服装品牌在宣传上，大部分走明星效应，其中很多出现了明星大于品牌的颠倒现象，主要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主，但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上;在促销方面，主要手段以打折为主，且在市场竞争中，折扣手段花样越来越多，如节假日折扣、换季折扣、周末折扣等，几乎天天都有打折的机会，而且打折的幅度也越来越大，相当部分大众服装品牌纯粹以打折为市场营销手段。
专业品牌分析
设计、生产:专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。 4
价格:专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。 渠道:专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市;营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力(或品牌影响力)制胜，一些国外品牌仅仅只在个别一线城市设有一两个点，但其影响却依然十分巨大。
促销:专业品牌注重平面传播和口碑传播，进行的是结合各种媒体资源有计划的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。
消费者购买心理分析
在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装25,，职业女装占10,，正装男装占10,，休闲男装占5,，而运动系列占10,，男女休闲占40,。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简单又舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单，舒适，而且有个性，同时随着“新正装”的兴起，45岁下的中青年消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集中在中低挡也让其在选择上(特别是在中高档休闲服装)存在很大的困难。 随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流)之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着:需求消费,,时髦消费,,时尚消费,,个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
我们应该还需要做的:
1. 设计一个公司的LOGO。
2. 市场战略分析。
3. SWOT分析。
4. 市场调研分析报告。
5. 进入市场的障碍。入门的门槛。
我们可能面临的问题:
(1)我们能做出什么产品,这里所说的“产品”不是指随便找一种产品来做，也不是将现有的用于外贸的产品简单地投放到国内市场。每一个外向加工型企业本身都有现成的产品，问题在于这些产品是不是适合在国内市场销售。
(2)你准备投入多少资金,其次说资金投入问题。不仅拿出在国内市场适销对路的产品需要相应的资金投入(研发、设备、打样、研发人才)，而且营销之前的市场调研、营销方案策划、品牌策划、终端形象设计、建设营销队伍，营销过程中的货品储备、机构设置、品牌宣传推广、经销商招募等等，都需要相应的资金投入。没有相应的资金投入，一切皆为妄想。
(3)我们需要的人才从哪里来,
一些建议:
1..发展电子商务，将每一位顾客视作一个单独的细分市场，进行定制销售。既将我们不同样色、款式、面料的服装放到网上，允许所有消费者依据自己的需求、爱好进行自主选择～
2.款式，面料，颜色要随着季节、需求改变。最好可以自己引领潮流～
3.我们的目标市场人群具体的定位。
4. 加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力;加强产品设计和市场推广;积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自有品牌出口比重，积极推广使用先进服装设备。
5. 以价值创新为核心的品牌发展。
5
范文五：服装市场细分方案
服装市场细分方案
年龄段细分
18岁以下：该年龄段的消费群体大多没有经济购买能力，但在目前的服装市场上仍占有一定的比重。此类人群大多喜好舒适且简单的服装，目前有部分品牌定位与此。随着社会经济的不断发展，此类市场很有可能逐步扩大。
18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的部分，是消费群体中服装购买频率最高，且总体购买金额较多的群体，其中女性比例略高。该群体具有一定的经济基础，而且有很强的购买欲望，他们大多追求时尚，追求个性，乐于尝试新事物，而且容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45岁：该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体对穿衣风格有自己的喜好，其中相当一部分人已经有自己偏好的品牌，因此对新品牌的接受程度较低，购物理性者居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65岁：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65岁以上：该年龄段购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本处于空缺状态。
