范文一:招商会演讲稿开场白
招商会演讲稿开场白
招商会演讲稿应该怎么写?以下是小编整理的相关演讲稿~欢迎阅读。
招商会演讲稿开场白一 尊敬的各位来宾、各位朋友:
下午好! 感谢大家在百忙之中来参加今天的研讨会~十分荣幸地邀请到各位尊贵的 朋友~很高兴有这样的机会能与大家沟通与交流~增进友谊~彼此了解~携手 共进。在此我代表**全体员工向大家表示热烈的欢迎。
招商会演讲稿开场白二 尊敬的各位领导、各位来宾、在坐的朋友们~大家好!
首先感谢克拉玛依市新伟华工贸有限公司盛情邀请新疆西域明珠葡萄酒业有限公司参加这次招商会~并预祝此次招商会圆满成功。
2017年已接近尾声~我们也即将迎来崭新的2017年~克拉玛依市新伟华工贸有限公司抢抓机遇~乘势而上~不断提高招商层次、质量和效益~领跑全市~坚持经济效益与社会效益相统一~不断开创招商工作新局面~牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种潜力~招商工作成绩喜人。
1 / 3
新伟华工贸有着海纳百川的气度~这种气度体现在贵公司诚信的理念、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为兄弟城市的本土民营企业~新疆西域明珠葡萄酒业有限公司在自治区区委、区各政府相关部门的支持和帮助下~取得了一定的成绩~这些微薄的成绩更是得益于各诚信客户的鼎力支持。这使得我们从创业开始~就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技~由小变大~由弱变强~在激烈的市场竞争中逐渐崛起。
招商会演讲稿开场白三 尊敬的各位领导各位来宾~亲爱的合作伙伴们: 大家下午好!
今天是与美相约的日子~ 今天是携手财富的日子~ 今天是选择双赢拓展知识的日子~ 今天是与成功干杯的日子~ 今天~我们共同迎来了河北正创投资集团的招商会!很荣幸能担任本次大会的主持人~我是来自河北正创投资集团高级讲师xxx~首先请允许我代表河北正创对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎!同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友~今天发、明天发、后天发~前发后发左发右发~最后把中国银行搬回家;今年19~明年18~赛金花~比银花~年年都做洛阳的牡丹花!收到祝福的朋友掌声有多少?掌声不响亮~我就鞠躬到天亮!
招商会演讲稿开场白四 女士们~先生们~来宾们~
2 / 3
朋友们:
大家好!我是**企业的副总经理~我叫**。今天非常有幸能与大家相聚在历史文化名城~美丽、妖娆的英雄城市-长沙~我十分高兴!今天的来宾有我们**企业的老朋友~也有新客户~即有同行老师~也有行业之中的媒体朋友~首先我祝本次会议能够取的圆满成功!
招商会演讲稿开场白五 古人有云:有朋自远方来~不亦乐乎。因一个魅力的事业~一个朝阳的行业~一群美丽的人~一个共同的愿望~我们相聚到了一起~相聚带给我们幸福与快乐~相聚带给我们激情与向往~相聚带给我们成功与希望。让我们为相聚而鼓掌(鼓掌~音乐停)。
招商会演讲稿开场白六 各位经销商朋友:
下午好!
在这春色怡人、温情四溢的大好季节~十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人~同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会~对各位的到来~在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎(鼓掌示意)。
3 / 3
范文二:招商会演讲稿开场白
招商会演讲稿开场白
招商是企业发展的重要途径,下面是小编整理的招商会演讲稿开场白,欢迎阅读,希望对你有所帮助。
招商会演讲稿开场白【一】各位经销商朋友:
下午好!
在这春色怡人、温情四溢的大好季节,十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人,同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会,对各位的到来,在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎(鼓掌示意)。
首先,请允许我先简要的介绍一下我公司的概况。
彭氏(香港)国际化妆品集团,是一家驰名国内外的著名化妆品集团,1983年在香港成立,1991年上市,成立以来,一直以促进国际美容事业,为东方女性创造个性之美与生命之美为宗旨,致力于优质化妆品的研发、生产和销售。大陆的十几年,彭氏已从当初占地面积1XX平方米的厂房,发展到现在拥有占地面积40500平方米的工业园,总投资近2亿元,拥有护肤品、洗护品、彩妆、香水等世界一流的生产流水线,生产品种涵盖了行业内的所有需求,其生产规模和销售数量在亚洲也是屈指可数的前列!现在,彭氏的产品系列已发展为20多个品牌150多个系列的XX多款单品,产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩妆在内的庞大的“彭氏品牌家族”。确切地说,彭氏已不仅是一个护肤品牌,更逐步成为一个感性而有亲和力的女性世界;作为女性的美丽标志,彭
氏将与女性共同成长,让“美丽从肌肤开始”,用肌肤的美丽成就生命的美丽,永远演绎肌肤的美丽传奇。目前,彭氏在中国拥有网点总数在2万左右,涵盖了化妆品专卖店、美容院、商场、超市、药店等多种渠道,销售网络遍及中国各省、市、县、乡镇。在这里,顾客能够真正零距离的体验彭氏完善的品牌服务。
彭氏集团采取“专卖店+商超”的渠道模式,以专卖店为主体,同时也在大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两个城市为例,彭氏有1000多个网点,其中700多个是彭氏自己的专卖店,其余为商场、超市和美容院。另外,在北京、天津、大连等城市,产品在沃尔玛、家乐福、易初莲花等ka类卖场也有销售。
彭氏本着成就客户成就自我成就未来的经营理念,肩负着丰富女性人生的重要使命,以让美丽感动生活为发展宗旨,充分实现用真诚感动顾客用行动实现承诺以及用创新追求卓越用品质铸就完美的服务观和产品观,为爱美女性提供了越来越多的优质卓越的美容护肤品,彭氏的辉煌,更上了一个新台阶!
接着,我想就otc谈一点自己的看法:
随着中国的全面开放,社会发展和经济腾飞,彭氏已进驻中国大陆市场,并以优质的产品和完善的服务,一步占巨着越来越多中国爱美女性的心理,深受经销商及消费者的喜爱和追捧,在新世纪,全球经济一体化的进程赋予了商业更为广泛丰富的定义,商业已不仅是一连串的交易,而且还意味着一种信任。彭氏人深知,只有自己在所涉及的领域内做到最好,把美丽与每一位朋友
分享,这样才不会辜负大家的信任和友谊。对彭氏而言,这些都是我们的未来招商会演讲稿范文招商会演讲稿范文。
二十余年的锐意进取,彭氏人实现了昨天的梦想。今天,让中国化妆品走向世界,让中国的彭氏成为世界的彭氏是我们努力的方向。彭氏会不断地创新,把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落,用智慧和汗水浇灌中国化妆品业的希望,用青春和热血谱写民族化妆品品牌新的篇章!
“让一流的企业成为我们的客户让我们的客户成为一流的企业”是我公司一直秉承的合作观。
我个人认为一定要谨记两点:
1、精细管理
资金、技术、管理三者而言,最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单,而是人性化的管理,对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。
粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者,只有管理好人才能管理好市场。
2、做透终端
大众营销的时代早已结束其生命,取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通,终端做得好,会使消费者产生冲动购买行为,虽然日用化妆品冲动购买比重很大,但同一种类型的日
用化妆品,也存在着即时的选择。
广告犹如空中炮火支援,终端营销则是地面作战部队,没有购买过程的一对一行为,广告即使是明送秋波,也无济无事。广告抓住消费者的心,终端抓住消费者的钱袋子。
以上观点仅是一点个人的想法,希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。
相聚一堂,商大事,谋发展,是因为我们对事业有追求。最后,我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。
招商会演讲稿开场白[二】尊敬的女士们、先生们,大家上午好!非常感谢国邦集团邀请上海源古地板来到太和这个美丽的地方。(在这里再次感谢国邦集团和太和的父老乡亲们)。我相信,每一次相逢总是一次成功,源古地板是一家专业从事建材、地板、户外防腐木研究、生产和加工的企业。我们与南美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等地一流的原材料供销商建立了战略联盟的伙伴关系!同时我们与台湾、德国一流设备的生产商建立了合作关系。
源古,源于自然,古为今用!
我们源古地板本着把最大的优惠最好的服务带给我们的合作伙伴,坚决从产品、价格、渠道、促销这四个方面做到最好。源古地板不找形象代言人,因为源古把最大的利给经销商了。只有让经销商有足够大的空间去发挥,经销商才能盈利,公司也才能立足于这个市场。这就是品牌的责任,这就是源古的责任!那么肯定会有人问,你们的产品优势是什么?那么我告诉你源古信奉性
价比才是硬道理的宗旨!我们的产品采用当今最先进的德国、台湾等地的加工机械,我们的油漆选用目前世界上档次最高的德国坚弗漆招商会演讲稿范文演讲稿。我们的营销策略是高品质,低价位
所以我们的性价比占有绝对的优势。源古地板建立完善的全国销售、售后服务体系,在规定时间内,最专业的团队会及时到场,面对面保姆式的配套服务全程跟踪!这样完善的服务体系难道不是你所需要的吗?
各位朋友,你们更需要的难道不是能给与强大支持的厂商吗?我们源古将带给你强大的支持。无论是新店新装还是老店重装,我们都有较大的装修费用支持。公司会协助店面装修设计,给予强有力的广告支持,策划开业活动方案,节假日促销活动公司给与活动费用支持并安排工作人员协助,指导。而且,公司免费对经销商各相关人员进行培训!
[招商会演讲稿开场白]相关文章:
1.上任演讲稿
2.美容演讲稿
3.商务演讲稿
4.大学青春梦想演讲稿_演讲稿
5.2017年七一演讲稿
6.世界名人演讲稿
7.写学风建设的演讲稿
8.精选医德医风演讲稿
9.青春故事演讲稿
10.铁路演讲稿
范文三:招商会演讲稿开场白[Word文档]
招商会演讲稿开场白
本文档格式为WORD,感谢你的阅读。
最新最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 演讲稿
招商会演讲稿开场白
招商会上如何更好的将自身公司植入演讲稿中呢?以下是小编收集的招商会,欢迎阅读。
招商会演讲稿开场白一
尊敬的各位领导各位来宾,亲爱的合作伙伴们: 大家下午好!
今天是与美相约的日子, 今天是携手财富的日子, 今天是选择双赢拓展知识的日子, 今天是与成功干杯的日子, 今天,我们共同迎来了河北正创投资集团的招商会!很荣幸能担任本次大会的主持人,我是来自河北正创投资集团高级讲师xxx,首先请允许我代表河北正创对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎!同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友,今天发、明天发、后天发,前发后发左发右发,最后把中国银行搬回家;今年19,明年18,赛金花,比银花,年年都做洛阳的牡丹花!收到祝福的朋友掌声有多少?掌声不响亮,我就鞠躬到天亮!
招商会演讲稿开场白二
女士们,先生们,来宾们,朋友们:
大家好!我是**企业的副总经理,我叫**。今天非常有幸能与大家相聚在历史文化名城,美丽、妖娆的英雄城市-长沙,我十分高兴!今天的来宾有我们**企业的老朋友,也有新客户,即有同行老师,也有行业之中的媒体朋友,首先我祝本次会议能够取的圆满成功!
招商会演讲稿开场白三
尊敬的各位来宾、各位朋友:
下午好! 感谢大家在百忙之中来参加今天的研讨会,十分荣幸地邀请到各位尊贵的 朋友,很高兴有这样的机会能与大家沟通与交流,增进友谊,彼此了解,携手 共进。在此我代表**全体员工向大家表示热烈的欢迎。
招商会演讲稿开场白四
尊敬的各位领导、各位来宾、在坐的朋友们,大家好!
首先感谢克拉玛依市新伟华工贸有限公司盛情邀请新疆西域明珠葡萄酒业有限公司参加这次招商会,并预祝此次招商会圆满成功。
2017年已接近尾声,我们也即将迎来崭新的2017年,克拉玛依市新伟华工贸有限公司抢抓机遇,乘势而上,不断提高招商层次、质量和效益,领跑全市,坚持经济效益与社会效益相统一,不断开创招商工作新局面,牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种潜力,招商工作成绩喜人。
新伟华工贸有着海纳百川的气度,这种气度体现在贵公司诚信的理念、完善的、高效的办事效率和良好的服务意识。作为兄弟城市的本土民营企业,新疆西域明珠葡萄酒业有限公司在自治区区委、区各政府相关部门的支持和帮助下,取得了一定的成绩,这些微薄的成绩更是得益于各诚信客户的鼎力支持。这使得我们从创业开始,就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技,由小变大,由弱变强,在激烈的市场竞争中逐渐崛起。
招商会演讲稿开场白五
古人有云:有朋自远方来,不亦乐乎。因一个魅力的事业,一个朝阳的行业,一群美丽的人,一个共同的愿望,我们相聚到了一起,相聚带给我们幸福与快乐,相聚带给我们激情与向往,相聚带给我们成功与希望。让我们为相聚而鼓掌(鼓掌,音乐停)。
招商会演讲稿开场白六
各位经销商朋友:
下午好!
在这春色怡人、温情四溢的大好季节,十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人,同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会,对各位的到来,在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎(鼓掌示意)。
阅读相关文档:关于演讲稿开场白自我介绍 大学演讲稿开场白台词范例 产品演讲稿开场白 演讲稿开场白:观点表达的方式 演讲稿开场白:演讲者的三大秘诀 演讲稿开场白:演讲必备4要门 演讲稿开场白:如何写好演讲稿的开头 演讲稿开场白要引起对方的好奇心 幽默婚礼演讲稿开场白(5篇) 学生会演讲稿开场白幽默 表达观点的演讲稿开场白 风趣讲稿开场白 2016年广东注册造价工程师报名入口已开通 造价工程师考试模拟试题及答案2016 2016年造价工程师考试模拟试题及答案 2016造价工程师《案例分析》预测题及答案 2016年造价工程师考试科目特点及题型题量 2016年造价工程师《案例分析》
最新最全【学术论文】【总结报告】 【演讲致辞】【领导讲话】 【心得体会】 【党建材料】 【常用范文】【分析报告】 【应用文档】 免费阅读下载 *本文若侵犯了您的权益,请留言。我将尽快处理,多谢。*
范文四:招商加盟开场白
销售:XX 先生 /小姐您好!我在 XX 网站上面看见您们是做品牌加盟的,
我是在广州这边做服装的 , 想了解一下您那边关于招商加盟这块是怎么样操作的 ?
商家:xx 先生 /小姐的介绍。
销售:xx 先生 /小姐,您们现在招商加盟这一块针对的对象应该都是做终端零售店是吧? 商家:是
销售:是这样的我们在广州主要做网络招商这块的,
目前我们网站上有接近 100万的终端售店主来
看板、寻找加盟商,
每天有 15-20万的 IP 流量和 300万的 PV , 15万左右的 UV ,现有一百多个广告位对外招商, 所以想邀请您们来我们这个专业做
服装招商的平台做招商加盟这一块。我们公司叫做衣联网之前有没有听说过呢?
范文五:电话招商开场白
电话招商开场白
开场白
作为一名优秀的电话销售员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事:
1、我是谁,我代表哪家公司,
2、我打电话给客户的目的是什么,
3、我公司的产品对客户有什么用途,
电话销售开场白一:直截了当开场法
销售员:你好,朱小姐/先生吗,我是莫某公司的招商人员李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢,
顾客朱:没关系,是什么事情,
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话~
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好~我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
电话销售开场白二:同类借故开场法
如:
销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗,顾客朱:可以,什么事情,
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话~ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好~我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
tliver cell cancer, pancreatic inflammatory, pancreatic cancer various type nephritis, kidney failure, bladder inflammatory various goiter, thyroid gland tumor, thyroid cancer bone joint system bone loose, and bone metabolism disease, and endocrine bone disease According to the professional future work in selected non-specified sections (including Pediatrics, Neurology, etc) Web (you can select a Department). ? Pediatric rotation learn: awareness ... (2) ultrasound imaging in this specialized training, further improve the clinical ability. Requirements are as follows: 1) deepen learning and mastering basic theories and clinical knowledge relating to this group, including ultrasound and Interventional ultrasound therapy. 2) mastering clinical ultrasound in diagnosis and differential diagnosis of diseases, as well as writing in the report. All display techniques, measurement of main organs and standards section and correct measurement of Doppler flow parameters. Familiar with the imaging examination and diagnosis of various quality control standards, to further improve the imaging examinations and diagnosis level 3) combine clinical work, basic grasp the operation methods of Interventional ultrasound, ultrasonic treatment on disease indications, the value and the limits of the system. 4) basic knowledge common diseases in different systems, different imaging method. Clinical ultrasound learning disease species and cases requirements: System disease/operation name cases number (?) digestive system hepatitis, cirrhosis, fat liver, liver abscess, liver vascular tumor, liver cell cancer, liver transfer tumor
电话销售开场白三:他人引荐开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的招商人员李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱:王华,我怎么没有听他讲起呢,
销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱:没关系的。
销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电话销售开场白四:自报家门开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的招商人员李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧~
顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了~
(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
销售员:是这样的,最近我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法,
电话销售开场白五:故意找茬开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的招商人员李明,最近可好,不知您还记得我吗,顾客朱:还好,你是,~
销售员:是这样的,我们公司主要是销售羊xx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议,
顾客朱:你打错了吧,我用的不是你们的产品。
销售员:不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意,能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗,
顾客朱:我现在使用是XX品牌的美容产品………
tliver cell cancer, pancreatic inflammatory, pancreatic cancer various type nephritis, kidney failure, bladder inflammatory various goiter, thyroid gland tumor, thyroid cancer bone joint system bone loose, and bone metabolism disease, and endocrine bone disease According to the professional future work in selected non-specified sections (including Pediatrics, Neurology, etc) Web (you can select a Department). ? Pediatric rotation learn: awareness ... (2) ultrasound imaging in this specialized training, further improve the clinical ability. Requirements are as follows: 1) deepen learning and mastering basic theories and clinical knowledge relating to this group, including ultrasound and Interventional ultrasound therapy. 2) mastering clinical ultrasound in diagnosis and differential diagnosis of diseases, as well as writing in the report. All display techniques, measurement of main organs and standards section and correct measurement of Doppler flow parameters. Familiar with the imaging examination and diagnosis of various quality control standards, to further improve the imaging examinations and diagnosis level 3) combine clinical work, basic grasp the operation methods of Interventional ultrasound, ultrasonic treatment on disease indications, the value and the limits of the system. 4) basic knowledge common diseases in different systems, different imaging method. Clinical ultrasound learning disease species and cases requirements: System disease/operation name cases number (?) digestive system hepatitis, cirrhosis, fat liver, liver abscess, liver vascular tumor, liver cell cancer, liver transfer tumor
电话销售开场白六:故作熟悉开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的招商人员李明,最近可好, 顾客朱:还好,您是,
销售员:不会吧,朱小姐/先生,您贵人多忘事啊,我李明啊,工作压力大还是要注意身体的。对了,您使用了我们的美容产品,感觉效果还好吧,最近我们刚推出一种联合服务套餐活动,不知您可感兴趣,
客朱:你可能打错了,我并没有使用你们的产品,
销售员:不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生,那真不好意思~我能否为您介绍一下我们的产品,来提供一些服务吗,
顾客朱:看你们对用户挺关心的,你介绍一下吧。
电话销售开场白七:从众心理开场法
销售员:您好,朱小姐/先生,我是某公司的招商人员李明,我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的,我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人,快速达到延缓衰老的效果(如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等),我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品,……
顾客朱:是吗,我目前使用的是XX品牌的美容产品。
开场白八:巧借东风开场法
销售员:您好,请问是朱小姐/先生吗,
顾客朱:是的,什么事,
销售员:您好,朱小姐/先生,我是某公司的招商人员李明,今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持,谢谢您~
顾客朱:这没什么~
销售员:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特准备一次优惠酬宾活动,我想,朱小姐/先生一定很感兴趣的~
顾客朱:那说来听听~
电话销售开场白九:制造忧虑开场法
销售员:您好,请问是朱小姐/先生吗,
3system hepatitis, cirrhosis, fat liver, liver abscess, liver vascular tumor, liver cell cancer, liver transfer tumor Clinical ultrasound learning disease species and cases requirements: System disease/operation name cases number (?) digestivehod. tions, the value and the limits of the system. 4) basic knowledge common diseases in different systems, different imaging metcombine clinical work, basic grasp the operation methods of Interventional ultrasound, ultrasonic treatment on disease indica el 3)examination and diagnosis of various quality control standards, to further improve the imaging examinations and diagnosis lev easurement of main organs and standards section and correct measurement of Doppler flow parameters. Familiar with the imagingues, mlinical ultrasound in diagnosis and differential diagnosis of diseases, as well as writing in the report. All display techniqies and clinical knowledge relating to this group, including ultrasound and Interventional ultrasound therapy. 2) mastering ctheor ecialized training, further improve the clinical ability. Requirements are as follows: 1) deepen learning and mastering basic Pediatric rotation learn: awareness ... (2) ultrasound imaging in this sp?eurology, etc) Web (you can select a Department). specified sections (including Pediatrics, N-nd endocrine bone disease According to the professional future work in selected noninflammatory various goiter, thyroid gland tumor, thyroid cancer bone joint system bone loose, and bone metabolism disease, atliver cell cancer, pancreatic inflammatory, pancreatic cancer various type nephritis, kidney failure, bladder
顾客朱:是的,什么事,
销售员:我是某公司的招商人员李明,我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本,一旦停止使用,马上就会反弹,想请教一下您对这种问题的看法。顾客朱:是的。。。。。。
——顾客也可能这么回答:不好意思,我不清楚。
销售员要赶快接口:那请问朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的产品,)
有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售员感兴趣,对谈话内容感兴趣,在交谈中能够很快进入关键,而不是很快挂断电话,使你无法介入主题。 电话营销六种经典开场白 据说入读哈佛大学要过三关:第一关,学习成绩要达标;第二关,身体素质、道德素质要达标;第三关,也是最难的一关,就是在开学的那一天,学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口,手里端杯茶或者拿张报纸,对想进入校门的新生提出最后一个问题:“请在30秒内给我一个惊喜~”报到新生如果做不到,即使前两项合格,也将无缘哈佛大学。
“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智,生活中时常需要这种智慧,作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有限,仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题,不像面对面销售,业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。
在电话被接通后约30秒内,这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续,如果罗罗嗦嗦不着边际,最后被“扫地出门”也就在情理之中了。
“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼,那如何做到这一点呢,本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法
如:
电话销售人员:您好,李经理,我是××,××公司的,有件事情想麻烦一下您~或有件事想请您帮忙~
客 户: 请说~
一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
如:电话销售人员:您好,是李经理吗,
客 户:是的。
电话销售人员:我是××的朋友,我叫××,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电tliver cell cancer, pancreatic inflammatory, pancreatic cancer various type nephritis, kidney failure, bladder inflammatory various goiter, thyroid gland tumor, thyroid cancer bone joint system bone loose, and bone metabolism disease, and endocrine bone disease According to the professional future work in selected non-specified sections (including Pediatrics, Neurology, etc) Web (you can select a Department). ? Pediatric rotation learn: awareness ... (2) ultrasound imaging in this specialized training, further improve the clinical ability. Requirements are as follows: 1) deepen learning and mastering basic theories and clinical knowledge relating to this group, including ultrasound and Interventional ultrasound therapy. 2) mastering clinical ultrasound in diagnosis and differential diagnosis of diseases, as well as writing in the report. All display techniques, measurement of main organs and standards section and correct measurement of Doppler flow parameters. Familiar with the imaging examination and diagnosis of various quality control standards, to further improve the imaging examinations and diagnosis level 3) combine clinical work, basic grasp the operation methods of Interventional ultrasound, ultrasonic treatment on disease indications, the value and the limits of the system. 4) basic knowledge common diseases in different systems, different imaging method. Clinical ultrasound learning disease species and cases requirements: System disease/operation name cases number (?) digestive system hepatitis, cirrhosis, fat liver, liver abscess, liver vascular tumor, liver cell cancer, liver transfer tumor
话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。
客 户:客气了。
电话销售人员:实际上我和××既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您电话 。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成以下结果:
三、牛群效应法
在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓“牛群效应法”,它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法。
如:
电话销售人员:您好,王先生,我是××公司的××,我们是专业从事电话销售培训的,我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的,我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢,……
电话销售人员在介绍自己产品的时候,告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候,这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实,来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的,具体参看以下案例。 如:
约翰?沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员,是畅销书《高感度行销》的作者,他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下:
约翰?沙维祺:“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语,他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛,他的研究材料不是从外面找来的,而是由肚里吐出来的,这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁,堆积材料,但不会使用,这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂,采百花之精华,精心酿造,这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先
5system hepatitis, cirrhosis, fat liver, liver abscess, liver vascular tumor, liver cell cancer, liver transfer tumor Clinical ultrasound learning disease species and cases requirements: System disease/operation name cases number (?) digestivehod. tions, the value and the limits of the system. 4) basic knowledge common diseases in different systems, different imaging metcombine clinical work, basic grasp the operation methods of Interventional ultrasound, ultrasonic treatment on disease indica el 3)examination and diagnosis of various quality control standards, to further improve the imaging examinations and diagnosis lev easurement of main organs and standards section and correct measurement of Doppler flow parameters. Familiar with the imagingues, mlinical ultrasound in diagnosis and differential diagnosis of diseases, as well as writing in the report. All display techniqies and clinical knowledge relating to this group, including ultrasound and Interventional ultrasound therapy. 2) mastering ctheor ecialized training, further improve the clinical ability. Requirements are as follows: 1) deepen learning and mastering basic Pediatric rotation learn: awareness ... (2) ultrasound imaging in this sp?eurology, etc) Web (you can select a Department). specified sections (including Pediatrics, N-nd endocrine bone disease According to the professional future work in selected noninflammatory various goiter, thyroid gland tumor, thyroid cancer bone joint system bone loose, and bone metabolism disease, atliver cell cancer, pancreatic inflammatory, pancreatic cancer various type nephritis, kidney failure, bladder
生,按培根的这种比喻,您觉得您属于那种学问家呢,”
这一番问话,使对方谈兴浓厚,最终成了非常要好的朋友。
五、巧借“东风”法
三国时,诸葛亮能在赤壁一战中,一把火烧掉曹操几十万的大军,借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”,并将之借用,往往能起到“四两拔千斤”的效果。 如:冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员,她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡,如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时,可获得折扣优惠。这张卡是免费的,她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处,然后去使用它,这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料,看一下她是怎样切入话题的。 电话销售人员:您好,请问是李经理吗,
客户:是的,什么事,
电话销售人员:您好,李经理,这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰,今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持,谢谢您~
客户:这没什么~
电话销售人员:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特赠送一份礼品表示感谢,这礼品是一张优惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣,这张卡是川航和G公司共同推出的,由G公司统一发行,在此,请问李经理您的详细地址是……,我们会尽快给您邮寄过来的。
客户:四川省,成都市……
六、老客户回访
老客户就像老朋友,一说出口就会产生一种很亲切的感觉,对方基本上不会拒绝。 如:电话销售人员:王总您好,我是G旅行公司的小舒,您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店,今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持,另外有件事情想麻烦一下王总,根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它,我想请问一下,是卡丢失了,还是我们的服务有哪些方面做的不到位,
王总: 上一次不小心丢了。
从事销售的人都知道,开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。 据权威调查机构调查的结果显示,在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右,为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系,从而激起客户重复购买的欲望。 通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售,给顾客介绍更多的产品,供客户选择。电话销售人员在客户回访时要注意一下几点:
1(在回访时首先要向老客户表示感谢;
2(咨询老客户使用产品之后的效果;
tliver cell cancer, pancreatic inflammatory, pancreatic cancer various type nephritis, kidney failure, bladder inflammatory various goiter, thyroid gland tumor, thyroid cancer bone joint system bone loose, and bone metabolism disease, and endocrine bone disease According to the professional future work in selected non-specified sections (including Pediatrics, Neurology, etc) Web (you can select a Department). ? Pediatric rotation learn: awareness ... (2) ultrasound imaging in this specialized training, further improve the clinical ability. Requirements are as follows: 1) deepen learning and mastering basic theories and clinical knowledge relating to this group, including ultrasound and Interventional ultrasound therapy. 2) mastering clinical ultrasound in diagnosis and differential diagnosis of diseases, as well as writing in the report. All display techniques, measurement of main organs and standards section and correct measurement of Doppler flow parameters. Familiar with the imaging examination and diagnosis of various quality control standards, to further improve the imaging examinations and diagnosis level 3) combine clinical work, basic grasp the operation methods of Interventional ultrasound, ultrasonic treatment on disease indications, the value and the limits of the system. 4) basic knowledge common diseases in different systems, different imaging method. Clinical ultrasound learning disease species and cases requirements: System disease/operation name cases number (?) digestive system hepatitis, cirrhosis, fat liver, liver abscess, liver vascular tumor, liver cell cancer, liver transfer tumor
3(咨询老客户现在没再次使用产品的原因;
4(如在上次的交易中有不愉快的地方,一定要道歉;
5(让老客户提一些建议。
本节中曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法,除上面提到的几种方法外,还有一些方法:
?提及对方现在最关心的事情
“李总您好,听您同事提到,您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人,是吗,” ? 赞美对方
“同事们都说应该找您,您在这方面是专家。”
“我相信贵公司能够发展这么快,与您的人格魅力是分不开的。”
? 提及他的竞争对手
“我们刚与××公司(目标客户的竞争对手)合作过,他们认为我们的服务非常好,所以我今天决定给你们一个电话。”
? 引起他的担心和忧虑
“不断有客户提到,公司的销售人员很容易流失这一现象,这实在是一件令人担心的事情。” “不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话,很不好应对,不知王经理是如何处理这种事情呢,”
? 提到你曾寄过的信
“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”
“我寄给您的信,相信您一定看过了吧~……”
? 畅销品
“我公司产品刚推出一个月时间,就有1万个客户注册了……”
“有很多客户主动打电话过来办理手续……”
?用具体的数字
“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%,您一定有兴趣听,是吗,” “如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支, 我相信您一定会感兴趣,是吗,” 请参考~~
7system hepatitis, cirrhosis, fat liver, liver abscess, liver vascular tumor, liver cell cancer, liver transfer tumor Clinical ultrasound learning disease species and cases requirements: System disease/operation name cases number (?) digestivehod. tions, the value and the limits of the system. 4) basic knowledge common diseases in different systems, different imaging metcombine clinical work, basic grasp the operation methods of Interventional ultrasound, ultrasonic treatment on disease indica el 3)examination and diagnosis of various quality control standards, to further improve the imaging examinations and diagnosis lev easurement of main organs and standards section and correct measurement of Doppler flow parameters. Familiar with the imagingues, mlinical ultrasound in diagnosis and differential diagnosis of diseases, as well as writing in the report. All display techniqies and clinical knowledge relating to this group, including ultrasound and Interventional ultrasound therapy. 2) mastering ctheor ecialized training, further improve the clinical ability. Requirements are as follows: 1) deepen learning and mastering basic Pediatric rotation learn: awareness ... (2) ultrasound imaging in this sp?eurology, etc) Web (you can select a Department). specified sections (including Pediatrics, N-nd endocrine bone disease According to the professional future work in selected noninflammatory various goiter, thyroid gland tumor, thyroid cancer bone joint system bone loose, and bone metabolism disease, atliver cell cancer, pancreatic inflammatory, pancreatic cancer various type nephritis, kidney failure, bladder