我要让全世界知道我狠低调
范文一：晚上正能量问候语
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晚上正能量问候语
晚上正能量问候语
1. 我的梦中夜夜有你。
我想，我也一定走进了你的梦里。
?我们在同一星空下?织思念!晚安，祝今晚好梦!
2. 最困难的时刻也许就是拐点的开始，改变一下思维方式就可能迎来转机。
以平常心看世界，花开花谢都是风景。
晚安，朋友!
3. 把心中无数的思念化作无限的祈盼，把心底无尽的牵挂化作无比的祝愿，祝福你在这个美丽的夜晚，好梦好运伴在你身边;晚安。
4. 听说思念一个人会让她彻夜难眠，听说梦到一个人会让她半夜惊醒，为了让你能够安然入睡，我决定忍痛不想你不梦你。
祝你好梦!
5. 不知道你在做什么，这样的深夜，也许只有我这么痛彻地念着你，一遍一遍。
却不想打扰你，希望你睡的安然，像一只无忧的小猪。
晚安
6. 虽然城市里爱美的人都喜欢减肥，我还是我行我素的增肥，虽然雨后的彩虹七种颜色很美，我还是希望白天换来
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黑夜后跟你道一句:晚安
7. 删除“紧张、烦躁、加班加点、超负荷工作”程序，开启“轻松、怡然、自由自在、乐逍遥睡眠”程序。
祝你晚安，做个美梦，梦乡快乐哦!
8. 睡梦醒来好想你，随手发去短信息;不知最近可如意，工作生活皆顺利;愿我祝福永伴你，道声晚安祝吉利。
9. 当你不去旅行，不去冒险，不去谈一场恋爱，不过没试过的生活，每天只是挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，干着80岁都能做的事情，那么你要青春有什么用。
10. 低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。
有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。
11. 很多时候，不快乐并不是因为快乐的条件没有齐备，而是因为活得还不够简单。
12. 你的遇事慌乱、抱怨、一脸苦相、不敢扛事儿、推脱、找借口、逻辑不清、没有反馈、不拘小节、不动脑、不走心的举动都会出卖你，阳光、沉稳、乐观、抗击打、思路清晰、勇于奉献、耐得住寂寞、不怕犯错、有进步、打鸡血的每一天会成就连自己都惊讶的未来。
13. 要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。
只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。
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14. 人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。
15. 世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。
16. 生命就是一杯清茶，就是一支歌谣，就是一首耐人寻味的小诗!让我们一路行走，一路品味，一路经历，静静享受这美丽的人生!
17. 我们要怀有一种健康而活泼的心情，善待自己的生命!要用自己的热情去呵护，去浇灌自己的生命!要用坚强的信念告慰自己，即使生活的道路困难重重，也要微笑面对，从容走过。
18. 生命会前行在历史的脉络上，沿途拾起一枝一叶，留待回忆，世界的存在会清晰而具体;生命会走进时间的大门，让夕阳给出记忆的钥匙。
那捆记忆的柴火那么静静地躺在地上，等生命去抽取沿途拾来的枝枝叶叶，在夕阳的指尖静静回忆。
19. 有时候，你得停一下脚步，等一等心灵，让心情平和，想一想自己生活中拥有的所有美好的东西。
20. 上帝让我成为一个有实力的人，而不是一个好看的布娃娃。
晚上正能量问候语
1. 人生中，我们有太多的烦恼与浮躁，伴随着这个夏季
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的炎热而来。
只有晚上，风是凉爽的，心是清闲的，因而我们应懂得享受。
晚安
2. 夜幕降临，睡眠来伴，一天劳累，就此停止，一天好坏，从心放下;不思烦恼，莫念忧愁，心无挂碍，入睡安然。
祝你今夜，好梦相随。
3. 夜的黑暗挡不住我对你的思念，辗转反侧我孤枕难眠。
思念你秀发的清香，思念你耳畔的亲昵，思念你深情的拥吻。
没有我的夜晚，我托月光在送去我对你的思念。
宝贝晚安!
4. 白天工作，“已经了然”，夜晚到来，顺其自然，放下负担，轻松安然，进入梦乡，自由坦然，祝你晚安，快乐怡然，做个好梦，悠哉悠然。
5. 夜晚来，问候到，愿你抛开烦恼乐逍遥;微风吹，星光照，愿你今夜安然入睡充足好;祝你今夜美梦甜甜。
6. 有钱，用不到下辈子;貌美，不能当饭吃;幸福，就是两个人过日子。
最美的日子，无非是我在闹，你在笑，如此足矣。
晚安，朋友!
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7. 我用“吸尘器”，吸走你一身的风尘，我用“按摩椅”，带走你一身的困乏，我用“足浴盆”洗，去你一天的疲劳，我用“七仙女”，给你一夜的好梦，睡前看看，美梦连连，醒后读读，快乐百倍!祝你幸福!
8. 茶，把苦涩深藏，散发清香;风，为心情补氧，释放清凉;夜晚，把美好收藏，绽放梦想;睡眠，为疲惫疗伤，心情舒畅。
晚安!
9. 风不吹，雨不下，此刻你什么都别怕;月光泻，星眼眨，时常我把你牵挂;云想衣，花想容，好梦伴你到天亮;祝你晚安。
10. 知道吗，睡前你需要进行一次彻底的屠杀活动，把烦恼杀掉，把忧郁灭掉，把压力毁掉，把哀愁撕票，据说这样，整晚你会拥有一个好梦，朋友晚安。
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范文二：正能量励志美文
你只需努力,其他时光会来为你证明
社会让我明白了一道理，一部分人过上好日子，就会有另外一帮人倒霉，这是没办法的事～所以，如果想摆脱倒霉，自己必须努力往上爬。
不是每个人都能成为生活的姣姣者，也不是每个人天生都有这个能力，往上爬是需要付出的，没付出的收获，那是个陷阱，一不小心就会往下陷，最终粉身碎骨。怎么爬是关键～
俗话说，吃亏是福～是的，确实，社会十个复杂的一个大圈子，而你自己是其中及其渺小的一分子，渺小到几乎可以无视你的存在，所以，有时候，要放下身段，别把自己太当回事，凡事不能斤斤计较。爱计较的人，为了自己小小的利益而争得脸红耳赤的是及其让人反感的，因为每个人都希望自己身边的同事心胸豁达。切记，在职场里小不忍则乱大谋，你是怎样一个人，表现得怎样，别人即使不说也是有目共睹的，你现在只需要做的就是把大大小小的事都认认真真做好，剩下的交给时光，付出了，时光会证明会有收获的。
一女孩，从她踏入她所在公司那一刻起，她一切的表现都是那么积极向上，刻苦认真，她每天都比任何同事早到十几分钟，把办公室的地板拖得闪亮，把自己的办公桌擦得一尘不染。同事见她每天天都如此早到，很多人都交给她一个差事——买早餐，她一一把每个同事的饮食爱好全记在本子上，每天无怨无悔的干这这些与工作貌似毫无相关的事。
有些人天生就爱耍小聪明，殊不知，聪明反被聪明误。那些总喜欢交给她乱七八糟差事的同事人总在沾沾自喜，竟然还有人如此的脑残，愿意为我们效劳，我们可以多睡会……然后总有些人拖着疲惫的表情匆匆赶到公司，还偷笑，哈哈，没迟到，还有一分钟……
年末了，年终奖是对平时最好的认可，那女孩拿的了最佳员工奖和全勤奖。没有人嫉妒她，因为每个人都很清楚，那是她应得的。那个女孩后来从实习生转正，而且在最短的时间内升到了部门经理，打破了公司升职时间最短的记录。记住，职场里，吃亏是福，永远是真理～
身边一朋友是做审计业务的，她最近跟我说过这样一件事，让我很感慨。一个女员工有一天对老板说“老板，很对不起，恐怕我不能再留下来为您出谋划策了，我要回到我老公那个城市工作。”然后老板就回一句“你老公的工资是多少，我把你老公的那份工资都算进你工资里，你叫你老公来这个城市找工作”。是的，有能力的人，努力的人永远是值得别人挽留的。
生活有时候是最好的老师，身边的人身边的事都无时无刻教导着你。用心感受生活，打开心胸体验生活，别有太多怨言，时光会证明一切……
范文三：励志短语正能量
励志短语正能量，本文由正能量之地提供分享给大家，希望大家喜欢：
1、每个人都有属于自己的舞台，这个舞台，是那么光灿，美丽，生命从此辉煌无悔！只要坚韧不拔的走下去！
2、人活着，多半是为了得到别人的赞美，获得更多人的认可。当你发现你所承担的角色有高低之分时，你要让自己乐观、快乐、自信起来。不要因为职业的卑微而放弃自己梦想，不要因为工作的不如意而自暴自弃，更不要因为生活中出现的苦闷和迷茫而暗淡自己的生命。
3、人生如烟，如云，如风。转瞬即逝。“只有倒退的人与车，没有倒退的时间和路”，既然我们走到了今天，又占有如今的社会地位与责任，只有前进，前进，再前进！莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹！
4、痛苦着并成熟着，快乐着并丰满着，人生原本就是由酸酸甜甜组成。用一颗感恩的心去感谢生活赠与我们的一切，用坚强造就你独一无二的人生，面对逆境，潇洒走一回，一切都无所谓，这何尝不是一种领悟？！
5、人生短暂，生活有时不需要那么辛苦，劳碌一生回头望望或许才知平凡的价值，简简单单过一段平凡的生活，多看看人生路途中的景，如此不是很好么？
6、人生，原来就是一个懂字。世界很大，个人很小，没有必要把一些事情看得那么重要，痛疼，伤心，谁都会有，生活的过程中，总有不幸，也总有伤心，就像日落、花衰，有些事，你越是在乎，痛的就越厉害，放开了，看淡了，慢慢就淡化了。只是，我们总是事后才明白，懂生活，很难，会生活，更难。
7、去聆听生命的声音，去瞭望生命的高度，去感知生命的宽度，在时间轨道和生命轨道同行时，给生命留下一个安放宁静的地方！
8、一个人要生活得健康，开心，快乐，就要有一个良好的心态。我们对于人生要有一个积极向上的心态，要相信我们明天会生活得更好、更美、更幸福，要有希望，有梦想。有追求，这样我们才会有活下去的动力。有梦在，我们的人生才会更加精彩。没有梦想的人生，心灵是干枯的，内心是枯燥乏味的。
9、人生短短数十载、何必怕这失败、怕那不成功的、当你真的去努力了、去奋斗了、上天会眷顾你的、只是你也许会死在你成功的昨晚上。
10、善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信、优雅。如果做一粒尘埃，就用飞舞诠释生命的内涵；如果是一滴雨，就倾尽温柔滋润大地。人生多磨难，要为自己鼓掌，别让犹豫阻滞了脚步，别让忧伤苍白了心灵。
11、把你禁锢在空荡荡的房间，磨练意志；把你投放在无情的沙漠，让你和懦弱拼杀；把你带到荒芜的岛礁，让你和自然为伍。最后的结局，都归于了平静，你的生存，你的自身价值才真正的体现。
12、有时候，你得停一下脚步，等一等心灵，让心情平和，想一想自己生活中拥有的所有美好的东西。www.Znlzd.com正能量的句子
13、不要期望，身边的每一个人都是你愿意遇见的人，就像不可能永远只活在明媚的天气里一样。碰上阴天下雨，你也得潮湿地过一阵子。这是一种生活的能力，也是成长必须要有的境遇。漫长的人生征途上，即便今天不会刁难你，换一天也会刁难你，即便这个人不刁难你，换一个人也会刁难你。
14、人，来到这个世界上，便预示着承受，承受坎坷，承受磨难，承受开心，承受不幸。面对遭遇与折磨，我们总是习惯性地选择抱怨，总感觉上天是如此不公平，而走过沧桑，回过头，你会发现：每一种承受，何尝不是一种人生的历练，何尝不是一种生命厚度的累积呢？
15、路程中会遇到很多很多麻烦困难，我们需要承受，更要去解决，俞敏洪说过一句话：坚持下去，不是我们有足够的坚强，而是我们已经无法选择。
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范文四：励志--激发正能量
一日禅：让人生充满微笑；
微笑是一种态度，一种领悟，一种修行。人生的态度最难的就是看淡眼前的虚华，面对周围的喝彩，你还以微笑，表明你已把思想放开，朝着新的目标去奋斗！微笑是发自内心对生活的理解和感悟，留一个微笑给善良者，他会还你同样的微笑，并且把这种精神发扬光大；留一个微笑给弱者，他会在你的关爱中茁壮成长，对自己多一份信心和力量。
【茶语禅声】随缘看待得与失
不要因为失去了什么而低落，其实就只是再多努力几个步伐就能看到美好的未来。得不到的本来就不是属于你的，就算你想方设法得到了，也不过是在你那里稍稍停留一下而已，缘分尽了就是尽了，何必心痛脆弱——塞翁失马，焉知非福。
一日禅：才高而不自诩 位高而不自傲；
才高是件大好事，但如果自诩自夸，就会自损其才，自伤其能；位高是件大好事，但如果自骄自傲。就会自贬其尊，自嫡其位。所以，无论何时何地，都应该保持谦逊，放低姿态，勤勉做事，低调做人。自诩与自傲是自轻自贱的表现，只有低调做人才是自珍自重的大理。
一日禅：人生如行路，选择就要坚持；
人间困苦历尽，还未泯灭希望。哪怕长夜漆黑，也将升起太阳。活一世，不论长短，贵在有可坚持的东西。世上之事，并非因为足够完美，才值得用一生去坚持。而是用一生去坚持，才会变得足够完美。在成长的路上，有很多路可走,只要你选择了其中一条，就要勇敢地走下去。
【每日感悟】钟表可以买，时间不能买； 关心可以买，爱心不能买； 忠心可以卖，良心不能卖； 奢华可以买，优雅不能买； 尊重可以卖，尊严不能卖； 婚姻可以买，爱不可以买； 房子可以买，家不可以买； 风格可以卖，人格不能卖。
【茶语禅声】越简单的生活越快乐
人的一生本来可以活得很轻松，只是我们总是不知足地往自己的行囊里装那些被自己追逐到的引以为豪的战利品，人生的旅行才会显得越来越沉重，越来越让我们觉得不堪重负。不妨学会让人生简单一些，越简单的生活越快乐。
一日禅：人生是一种平衡
人生是一种平衡，拥有了这样，必然会错过那样；什么都想得到，结果往往会失去更多。不要奢望人生中有绝对的公平，公平就如天平的两端，一端的付出越多，别一端才能承载更多的希冀。所以，在我们处于波谷的时候，不必太过悲观，总有一天会朝上走；而置身波峰的时候，不要忘乎所以，总有一天还要下来。
一日禅：忍耐是一种智慧
一成不变的忍气吞声，姑息纵容，并非“忍耐”之道。真正的忍耐应该是当仁不让，顾全大局，为众谋福。“忍耐”并不是非退缩，而是用平常心去对待人间一些不平的境界。“忍耐”，是一种力量，是一种慈悲，是一种智能，更是一种艺术。
【茶语禅声】命运给每个人同等的安排
许多人想行云流水过此一生，却总是风波四起，劲浪不止；平和之人，纵是经历沧海桑田也会安然无恙；敏感之人，遭遇一点风声也会千疮百孔。命运给每个人同等的安排，而选择如何经营自己的生活，酿造自己的情感，则在于自己的心性
一日禅：活着不是为了显示成功
只有经历过无数失败，才能懂得成功的艰辛。只有在磨难中苦苦煎熬，才会明白人生的曲折。我们不需要和别人攀比。做一件事，只要尽力，尽心，尽意就足够了。成功与否不要看得太重要。重要的是自己努力过。活着不是为显示多少成功，或者拥有多少财富和名利。活着最主要的是有一个健康的身体，一个知足的心态。
【今日分享 】[思维方式决定成就]1、逆向思维帮你突破教条； 2、批判思维帮你突破桎梏； 3、联想思维帮你突破常识； 4、换位思维帮你突破主观； 5、系统思维帮你突破片面； 6、开放思维帮你突破僵化； 7、形象思维帮你突破枯燥； 8、逻辑思维帮你突破表象； 9、前瞻思维帮你突破短浅。
【茶语禅声】退一步海阔天空
为人处世要心胸豁达，不要计较太多，在生活中学会以忘记旧恶为退，以宽容过错为进。退让不是懦弱，不是胆怯，也不是无能，而是一种坦然和释怀，放下一切，本无明镜台，何处惹尘埃。退和让，是让人要有一份接纳的胸怀，如同大海那样能够接受大大小小的支流，不计前嫌，以博大的胸怀来包容一切。只有懂得退、让之道的人才具有非凡的气度和成熟的思想。
【今日分享 】 [成功者具备的三个基本素质]一、有肚量去容忍那些不能改变的事；二、有勇气去改变那些可能改变的事；三、有智慧能去区别上述两类事。
【茶语禅声】幸福要靠自己去努力
幸福是一颗玻璃球，掉在地上就成了玻璃碎片，每个人都可以去捡，运气好的可以捡到很多片。在拾碎玻璃片时，如不小心翼翼，就会被尖锐的玻璃碎片扎破，让那些拾碎片想要幸福的人，疼痛不已。其实生活就是一些伤害，一些挫折，一些无奈，一些感叹。想要幸福只能用自己的双手去努力，去争取，去改变。
【人生苦短 存好心做好人】
一切聚合离散都是因缘和合，有缘千里来相会，无缘对面不相识。世间的一切事物都是暂时的，如白驹过隙，光阴迅速，日月如梭，人生苦短，要及时行善积德，存好心，说好话，行好事，做好人，我们才不会空过此生，就会在此生此世种下好因，将来有好的结果。
【今日分享 】 [为人处世三重]1.重师者王。王者，以仁义取天下者。仁者无敌，仁是智慧和大爱的结晶，师者，传道，授业，解惑。大成必有师；2.重友者霸。霸者，强势。广结人缘，贵贱不拒，人为我用，唯才是用；3.重己者亡。自私者，寡义，寡义者必众叛亲离，吝啬者，不舍，不舍岂能有得？
人生有得有失，聪明的人懂得放弃，幸福的人懂得超脱。人生要有目标，而不能只有目的。目标是人生的希望，没有它，人生就会陷入迷茫和困惑；目的是某一时、某一事想要达成的心愿。生命的每一天都是人生道路上的一页篇章。除非生命停止了，否则永远都有机会。
【今日分享】 [沟通九大技巧]1、讲出来，不憋着，否则成见越来越深；2、不责备、不抱怨，不然只会使事情恶化；3、互相尊重，是沟通的基础；4、绝不口出恶言；5、不带着情绪沟通；6、确保沟通在理性基础之上；7、承认我错了，这可打开不少死结；8、说对不起。是最好的软化剂；9、耐心
【茶语禅声】知足是一种境界
知足是一种境界。知足的人总是微笑着面对生活，在知足的人眼里，世界上没有解决不了的问题，没有趟不过去的河，他们会为自己寻找合适的台阶，而绝不会庸人自扰。知足是一种宽容。对他人宽容，对社会宽容，对自己宽容，这样才会得到一个相对宽松的生存环境，这以难道不值得庆贺吗？知足常乐，此之谓也。
【今日分享】[豁达人生必须把握五个要点]1、当识人,识人不必探尽,探尽则多怨。2、当知人,知人不必言尽,言尽则无友。
3、当责人,责人不必苛尽,苛尽则众远。4、当敬人,敬人不必卑尽,卑尽则少骨。5、当让人,让人不必退尽,退尽则路艰。有境界,能看远；有肚量,能看宽；有涵养,能自持；有锋芒,能内敛。
【茶语禅声】要让生活变得有滋有味
生活如面包，买一条土司容易，但选择面包的馅儿就难；我们要生存很容易，但生活得有内容、有滋味就难。生活的最终问题就是生命，不能只顾物质而不顾心灵，不能强调心灵而鄙视物质；只有视野开阔的人，才知道心灵与物质平衡的重要。一个有慧心的人，自然会找到既可充饥又好吃的面包，而且还能享受面包。
【茶语禅声】无私是做人最大的财富
泥土，只有足够的深厚和踏实，才能滋长绿色的希望；水滴，只有融入到海洋，才能扬起生命绚丽的浪花。大道有大道的宽敞潇洒，小路也有小路的情调弯弯。小鸟拥抱蓝天，鱼儿安翔水面。慈悲是做人最好的武器，无私是做人最大的财富。当今世界，五彩缤纷，在红尘里行走，做一个心地善良的人，做一个性格开朗的人，做如兰花船素心品质的人，尽管不得大悦，可细微的满足，萦绕于心扉，一样芬芳身心，恬静自我。
【静思晨语】值得思考的几句话：
1、地球是圆的，看似走到了尽头，其实是新的开始。
2、最快的脚步不是跨越，而是持续；最慢的步伐不是小步，而是徘徊。
3、宁愿保持沉默让人看起来像个傻子，也不要一开口就证明确实是个傻子。
4、向上爬时要对别人友善一些，下坡时可能还会遇到他们。
晨曦分享： 生命那就是一种缘，你刻意的去追求的东西也许终生得不到，而你不曾期待的灿烂反而会在你的淡泊从容中不期而至。憧憬的生活是会让人轻松快乐，渴望的日子就会让人身心愉悦。因为憧憬花草烂漫，因为渴望星月璀璨，有了憧憬就多了坚持的决心，有了渴望也就多了追求的信心
【茶语禅声】人生无常 心态最重要
人生都有低谷，你或许怀念曾经的辉煌；可当你真的处于人生辉煌顶峰时，你或许会向往闲云野鹤的怡然。其实，人生无常，守住自己的淡然心态最可贵。落叶固然留恋高高的枝头，可它明白只有积蓄能量，才能有来年的春暖花开。不矫揉造作，人生才能宁静而致远。
我们能走多久，靠的不是双脚，而是志向，鸿鹄志在苍宇，燕雀心系檐下；我们能登多高，靠的不是身躯，而是意志，强者遇挫越勇，弱者逢败弥伤；我们能做什么，靠的不是双手，而是智慧，勤劳砥砺品性，思想创造未来；我们能看多远，靠的不是双眼，而是胸怀，你装得下世界，世界才会容你!
【茶语禅声】越简单的生活越快乐
人的一生本来可以活得很轻松，只是我们总是不知足地往自己的行囊里装那些被自己追逐到的引以为豪的战利品，人生的旅行才会显得越来越沉重，越来越让我们觉得不堪重负。不妨学会让人生简单一些，越简单的生活越快乐。
晨曦分享： 【想不成功都‘难’】①别人谓为困难，你却视为挑战；②别人借口连篇，你却主动执行；③别人事不关己，你却乐于负责；④别人三分干劲，你却十分卖力；⑤别人不紧不慢，你却快马加鞭；⑥别人注重分歧，你却精诚合作；⑦别人诉说苦劳，你却呈献功劳；⑧别人一蹶不振，你却永不言败。
【今日分享】 [5招提高员工敬业度]①制度透明：倡导公平公正，关键是管理者身先士卒； ②激励及时：缩短等待期，增加激励频次；③绩效明确：良性导向，奖优罚差鼓励上进，也帮助后进；④定期沟通：定期倾听和收集员工意见，第一时间反馈；⑤加强内训：提高员工技能，增强工作独立性和成就感。
一日禅：生命若水
生命，本是一趟旅程，每个人都在途中，每个人都在不知不觉路过着沿途的风景。有许多时候，生命若水，石过处，惊涛骇浪；有许多时候，生命若梦，回首处，梦过嫣然。也许，生命本身就是一个奇迹，一花一世界，一叶一菩提，这奇迹里有太多的酸甜苦辣；也许，生命本身就是一个传说，悲欢离合，每个人都是风景。
【茶语禅声】残缺也是一种美
不必向所有人倾诉一路成长的苦辛。因为有一种生命不是每一个人都会懂；也不必向大家告白我对生活的忠诚，因为有一种生命有自己的深度和过程；更勿需说生命道路有多么坎坷，因为有一种生命再多苦难都能担承；不用直言岁月中有一杯苦涩的羹，因为有一种苦难造就是了一种丰富人生。不想说缺憾是一种美，因为有一种缺憾伴着一种残忍，只能用信仰来支撑。
v早安，冬日暖阳：
心情不是人生全部，却能左右人生全部。心情好，什么都好，心情不好，一切都乱了。我们常常不是输给了别人，而是坏心情影响了我们的形象，降低了我们的能力，扰乱了我们的思维，从而输给了自己。控制好心情，生活才会处处祥和。好的心态塑造好心情，好心情塑造最出色的自己。别让人生输给了心情！
【茶语禅声】懂得给生命留白
花半开最美，情留白最浓，懂得给生命留白，亦是一种生活的智慧。淡泊以明志，宁静以致远，懂得给心灵留白，方能在纷杂繁琐的世界，淡看得失，宠辱不惊，去意无留；懂得给感情留白，方能持久生香，留有余地，相互欣赏，拥有默契；懂得给生活留白，揽一份诗意，留一份淡定，多一份睿智，生命方能如诗如画。人心，远近相安，时光，浓淡相宜。有些风景要远观，才能美好；有些人情要淡然，才会久远，人生平淡更持久，留白方能生远，莲养心中，随遇而安，生命的最美不过是懂得的距离。
[管理之道]1、高层管理者做正确的事，中层管理者正确的做事，基层管理者把事做正确；2、六大导向工具：定人、定量、定责、定时、定标准、定检；3、底薪让员工吃好、绩效让员工快跑、福利把员工留好；4、把复杂的东西简单化，把简单的东西条理化，把条理化的东西标准化。
【茶语禅声】幸福是一种心态
我们是否快乐与幸福，凭的是眼界与心境。仰视久了，谁都会卑微，殊不知还有许多被你俯瞰的人，却在拼命艳羡和梦想着过你的生活。人终究不能活得太疲惫，要懂得在平淡的流年里寻找命运的出口。愁苦只因没看透，困惑皆是放不下。只有先学会不哭，然后才知道笑，只有经过人生的荒凉，才能抵达心灵的繁华。
【茶语禅声】心永远在路上
有一种承担，叫提得起，放得下；有一种负担，叫提得起，放不下。向前走，走过那不属于自己的风景。潇洒的，不是唯美而是心情；收获的，不是沧桑而是淡定。因为爱，我们选择离开；因为恨，我们选择遗忘；因为痛，我们选择隐藏；因为还有梦，我们选择坚强。因为幸福始终在前方，所以，心，永远在路上。
【今日分享】
英语里有句谚语，叫“不要为打翻的牛奶哭泣”。生活中，谁都会遇到令人不偷快的事：辛辛苦苦做出的投标书没有得到批准；本该得到的升职却因你的 一时疏忽而与你失之交臂，与其让这些无可挽回的事实破坏我们的情绪，毁坏我们的生活，还不如坦然接受这些事情，并加以适应。掌握适度的心理调节术，你就拥 有了致胜的一张王牌。
早安，一米阳光的温暖：
一路走来，认真思想，平和淡然地面对一切，活出自我，活出自信，该想的就想，该做的就做，爱你自己，更要爱他人。不论何时何地，要特别珍惜缘分，不论是你生命的过客，还是长久的知己，都是一生精彩的回忆
【茶语禅声】人生在世 请让 理 解 相 随
相识容易相守难，人与人之间相处更多需要的是理解和包容。如果我们用一颗平常心去对待凡尘事，就会发现，当世间繁华散尽，浮躁平伏，我们最珍贵的就是情；幡然醒悟却发现人生已近谢幕，空留一世的遗憾与悲怆。所以人生在世，请让理解相随：理解别人，也理解自己。学会理解，其实最终我们是在善待自己。
感恩是一种心态，是一种生活态度。要感恩父母，让我们在人生最无奈的时候，依然有家可归；要感恩亲情和友情，在我们最疲惫最落寞的时候，依然不离不弃；感恩阳光，让我们经历彻骨寒冷的时候，依然感到会有温暖！
【今日分享】[管理者需要知道的五件事]1）会议越短越好。记住，你也得给静静坐着的员工发薪水；2）无法培养下属对你的信任等于未战先败；3）偶尔听听员工怎么评价你；4）永远别对下属记仇，只有傻子才恨咬过舌头的牙齿；5）培养团队戴脚镣跳舞的能力，脚镣就是规则，但注意脚镣别太紧，否则只能戴着脚镣呆着。
耐心做事，更要耐心生活。在人生的旅途中，每一个人都曾迷惑和彷徨，人生在世无常，一切得失源于个人所求所悟，勿需在意，或盲目追随大流，否则将是人云亦云，不知其所以然，或似懂非懂，反失了本心本意。—
未写完的诗，被惊醒的梦，缘尽情未了的故事，都是无常的生命中飞舞的蒲公英，不必去抓着，只需要静心地欣赏那随风飞舞的感觉。无常的世界，从未停下；只要内心表达过，不必去期待结局。
【今日分享】[每天“五问”]1、前天的教训，你吸取了吗？——积累 经验很重要。2、昨天的错误，你改正了吗？——知错且改很重要。3、今天的工作，你完成了吗？——执行到位很重要。4、明天的计划，你拟定了吗？——系统规划很重要。5、后天的目标，你明确了吗？——前进方向很重要。
【茶语禅声】谁会发现你的优点
有人觉得你不够好，只是因为他不适合你。好不好，是一件相对而言的事情，每个人身上都一定有优点，问题是，有谁会发现，有谁会欣赏，有谁真的需要。所以，感情说到底，就是合适不合适的问题。能读懂你的人，才会真正的适合你。最好的爱人，就是可以包容你，欣赏你和懂你的那个。
【茶语禅声】学会掌控自己的生命
有人帮你，是你的幸运；无人帮你，是你的命运。没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责。对于你来说昨天已经过去，抖抖身上的尘埃，继续前行吧。别让过去盗走了将来，今天做最好的自己吧。
【茶语禅声】用豁达的心去面对生活
人生无悔便是道，人生无怨便是德。得到的要珍惜；失去的就放弃。过多的在乎会将人生的乐趣减半，看淡了，一切也就释然了。执着其实是一种负担，甚至是一种苦楚，计较得太多就成了一种羁绊，迷失太久便成了一种痛苦。放弃，不是放弃追求，而是让我们以豁达的心去面对生活。
【茶语禅声】控制住情绪 拿下人生这座城池
看别人不顺眼，是自己修养不够。人愤怒的那一个瞬间，智商是零，过一分钟后恢复正常。人的优雅关键在于控制自己的情绪，用嘴伤害人，是最愚蠢的一种行为。我们的不自由，通常是因为来自内心的不良情绪左右了我们。一个能控制住不良情绪的人，比一个能拿下一座城池的人强大。
今日分享：《老子》里说：“上善若水。水善利万物而不争。处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，尹善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”老子认为，有道德的上善之人，有像水一样的柔性。水的柔性是怎样的呢？水性柔顺，明能照物，滋养万物而不与万物相争，有功于万物而又甘心屈尊于万物之下。正因为这样，有道德的人，效法水的柔性，温良谦让，广泛施恩却不奢望报答。
老子弘扬水的精神，其实是在宣扬一种处世哲学，做人要与水一样，有极大的可塑性。水性柔而能变形：在海洋中是海洋之形，在江河中是江河之形，在杯盆中是杯盆之形，在瓶罐中是瓶罐之形。
管理也是这样，你总会遇到各种各样的问题，随机应变就显得非常重要。曾经取得的成功并不能昭示未来，市场总是千变万化的，一样的问题在不同的时期需要的解决办法也许会完全不同。聪明的管理者一定会因时制宜，因地制宜，成就团队业绩的同时，也成就了自己。
【茶语禅声】站在灵魂的最高处
当你
接纳自己的过去，
享受自己的现在，
乐观自己的未来，
你就
站在生活的最高处；
当你悟到
成功不会造就你，
失败不会击垮你，
当你能
以无憾之心向后看，
以希望之心向前看，
以慈悲之心向下看，
以坦然之心向上看，
你就
站在灵魂的最高处。
【与这10种人聊天终身受益】1、百岁老人；2、三岁小孩；3、曾经一无所有现在亿万富翁；4、曾经亿万富翁现在一无所有；5、看过一千本书的人；6、到处旅行的人；7、死刑犯；8、绝症晚期的人；9、竞争对手；10、偶像或榜样。
【茶语禅声】没有不平的事 只有不平的心
天地间，没有不平的事，只有不平的心。你以什么样的目光看世界，世界就以什么样的目光看待你。世间有许多事，往往是因为自己的心态而改变的。只要改变一下自己，便会有很多快乐。当无法改变环境时，不妨改变一下自己，也许会拥有另一番风景。
一根稻草，扔在街上，就是垃圾，与白菜捆在一起就是白菜价，如果与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格，我们与谁捆绑在一起，这很重要！
这故事说明：一个人与不一样的人在一起也会出现不一样的价值！一个人与不一样的平台也会体现不同的价值！ 请结交有正能量的人会影响您一生。
【茶语禅声】让自己的优势更多点
人与人之间很多矛盾都是从自我傲慢心中来的。都觉得自己比别人更高明，比别人更有见识，比别人更正确。于是相互轻视，矛盾也就逐渐产生。那如何才能化乌云为晴天？首先要学会把我们自己的心态放低，放平，多看自已的缺点，多想别人的优点，让傲慢心变的谦虚恭敬，调柔似水，若能如是你所处的环境自然融洽。自己优点也多了！
【茶语禅声】“爱”可以延续一辈子
亲情不需要太多的言语去解释，这种爱，与生俱来，是无私的；爱情不需要多么的华丽，平淡的生活才能磨练出坚贞的爱情。这种爱，能执子之手、与子偕老；友情不需要过多的安慰，在你最困难时，可以向你伸出援助之手，而不求任何回报。这种爱，可以延续一辈子。
【茶语禅声】有佛法就有办法
如果你想离若得乐，获得自在解脱，就应该好好学佛，而不是一味求佛。学习佛的大慈大悲、大觉大悟，要让每个起心动念都是平等心、清净心、慈悲心、菩提心。佛陀通过佛法，告诉你的是改变命运的方法。有佛法就有办法，你要理解并践行佛法，才能解脱。因为除了你自己，谁也改变不了你的业力和命运
【茶语禅声】生命的加法与减法
生命是一道算术题，人生的加法，给我们加入智慧的光芒，加入品格的力量，加入财富的积累，加入亲情的温馨，使人生更加丰盈。而人生的减法，为我们减去多余的物质，减去奢侈的欲望，减去心灵的负担，减去环境的纷扰，合理安排人生的进退取舍，使人生更健康。加法是一种成长，减法是一种成熟。
【互生心学院】心灵是一棵树，愈坚韧愈挺拔，担当就愈多。坚韧和脆弱是一种选择，选择之后就是山长水远的跋涉。唯有心平气和，波澜不惊之时，方能窥见真正的自我。也才能做到不卑不亢，从而明白自己真正的幸福所在。少计较，多宽容，让心宁静，幸福才会显身。
【茶语禅声】放下爱我的人和被爱的人
范文五：励志正能量语句
999句句见血。
1、当你嫌弃身边的女人不够漂亮不够温柔的时候。
你有没有想过，有多少男人想要得到她。
2、当你嫌弃身边的男人不够富裕不够出息的时候。
你有没有想过，他为了你一直都在努力！
★
凡人六悟
1、心甘情愿吃亏的人，终究吃不了亏，能吃亏的人，人缘必然好，人缘好的人机会自然多，人的一生能抓住一两次
关键机会，足矣！
2、爱占便宜的人，终究占不了便宜，捡到一棵草，失去一片森林，你看那些一到买单就上厕所或钱包半天掏不出来的聪明人，基本上都没啥特别成就。
3、心眼小的人，天地大不了。朋友聚会时，三句话不离自己和自家的人，是蜗牛转世，内心空虚、自私。心里只有自家的事，其他的事慢慢也就与他无关。
4、只有惜缘才能
续缘。在人生的路上我们会遇到很多人，其实:有缘才能相聚，亲人多半是前世的好友，好友多半是前世的亲人，给你带来烦恼的多半是你前世伤害过的。所以，一定要善待身边的
亲人，关心身边的朋友，宽恕那些伤害你的人。也许，这就是因果。
5、心中无缺叫富,被人需要叫贵。快乐不是一种性格,而是一种能力。
6、笑看风云淡，坐看云起时，
不争就是慈悲，不辩就是智慧，不闻就是清净，不看就是自在，原谅就是解脱，知足就是放下。
★值得珍惜的七种人
1、珍惜主动给你打电话、发消息的人，因为没有谁会吃
饱了撑到了去和一个自己不在乎的人啰嗦；
2、珍惜在你每一次难过、伤心时都陪伴在你身边的人，因为这证明你在他心中的地位有多重要，而不是路人甲；
3、珍惜给你
取外号的人，这个人肯定是希望你可以记住他多一点；
4、珍惜经常和你开玩笑的人，说明你在这个人心中肯定有一定的分量；
5、珍惜总是帮助你，只要能做到在所不惜
的人，因为当你有困难的时候，那些你去帮助过的人也许会离你远去；
6、珍惜肯为你打抱不平的人，这个世界不是谁都肯保护你的；
7、珍惜你身边你认为的弱智和草包
，因为他们肯定是陪你到最后的人，那些有心计的人，早就抛弃你了！
★
说给自己听的九句话
1、如果你同时爱上了两个人，请选择第二个，因为如果你真的爱第一个，
就不会爱上第二个。
2、不要让你的女朋友有蓝颜，因为她蓝着蓝着你就绿了，不要让你的男朋友有红颜，因为他红着红着你俩就黄了。
3、当今社会，生米煮成熟饭已经
没有用了，就算变成爆米花，该跑的还是会跑。
4、女人爱化妆，男人爱说谎。女人化妆欺骗男人的眼，男人说谎欺骗女人的心。
5、都说男人是骗子、谁又知道有多少男
人被女人骗过。
6、女人总羡慕红太狼有那么爱她的灰太狼，却忘记了灰太狼没抓到羊的这几年，红太狼对他的不离不弃。
7、说了晚安去睡的人，往往半小时以后还在得
瑟。
8、一直对发型不满意的人，有一个共同点：不肯承认这是脸的问题。
9、男人啊男人，别嫌女人烦。不让你抽烟不让你喝酒，等到她有一天去烦别人了，你就乐呵了
是不是？
★
正能量因果十二法则
1、喜欢付出，福报就越来越多；
2、喜欢感恩，顺利就越来越多；
3、喜欢助人，贵人就越来越多；
4、喜欢抱怨，烦恼就越来越多；
5、喜欢知足，快乐就越来越多；
6、喜欢逃避，失败就越来越多；
7、喜欢生气，疾病就越来越多;
8、喜欢占便宜，贫穷就越来越多；
9、喜欢施财，富贵就越来越多;
10、喜欢享福，痛苦就越来越多；
11、喜欢学习，智慧就越来越多;
12、喜欢倾听，朋友就越来越多！
马云在深圳购买保额高达4000万的保险。
马云一席话，一针见血！
马云：生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了。
所以，没有切肤之痛，不知道买保险的好处，总觉得买保险没有用！
你
：
没买保险没出事，那是万幸；
没买保险出了事，就是悲剧；
买了保险没出事，那是幸福；
买了保险出了事，就是庆幸。
不出事锦上添花,出了事雪中送炭??
只有保险能够做到！
圈子的力量
2013-07-05
中锐培训
1打工的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天。
2生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年。
3做事业的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来和保障。
4智慧的圈子，谈论是给予，交流是的奉献，遵道而行，一切将会自然富足
。
【富人与穷人之所以差距越来越大的秘密】
富人用眼光把握商机，穷人用眼睛看机会，真乃天壤之别，30年前别人说下海能赚钱，说别人是骗子；20年前别人说吵股能赚钱，说别人是骗子；10年前马云说互联网能改变人们
的生活，都说他是骗子；现在说别人是骗子的人生活质量一天比一天差，成为别人成功的见证者，而那些所谓的骗子成了时代的标志。
李嘉诚说:“每一批富翁的造就是：当别人不明白他在做什么的时候，他明白他在做什么，当别人不理解他在做什么的时候，他理解他在做什么，当别人明白了，他富有了，当别人
理解了，他成功了！”
【和谁在一起的确很重要】
在现实生活中，您和谁在一起的确很重要，甚至能改变您的成长轨迹，决定您的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。
和勤奋的人在一起，您不会懒惰；
和积极的人在一起，您不会消沉；
与智者同行，你会不同凡响；
与高人为伍，您能登上巅峰。
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；
消极的人像月亮，初一十五都一样。
态度决定一切。有什么态度，就有什么样的未来；
性格决定命运。有怎样的性格，就有怎样的人生。
生活中最不幸的是：由于您身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使您的人生变得平平庸庸，黯然失色。
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1、做你没做过的事情叫成长，
做你不愿
意做的事情叫改变，
做你不敢做的事情
叫突破。
2、如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。
3、随着年龄的增长，我们并不是失去了一些朋友，而是我们懂得了谁才是真正的朋友。
4、当有人逼迫你去突破自己，你要感恩她，她是你生命中的贵人，也许你会因此而改变和蜕变。
5、当沒有人逼迫你，请自己逼迫自己，因为真正的改变是自己想改变。
6、蜕变的过程是很痛苦的，但每一次的蜕变都会有成长的惊喜。
7、巴菲特在美国一所大学举行演讲。一个学生问：你认为什么样的人生才是真正的成功？他没有谈到财富，而是说：
“其实，你
们到了我这个年纪的时候就会发现，衡量
自己成功的标准就是有多少人在真正关心
你、爱你。”
保监局的公益广告
买意外险，只为行程
路上一份安心;
买医疗险，只为住院不用花自己的钱;
买教育险，只为能给孩子确定的未来;
买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸;
买财富传承险：只为名下资产合理避
税。
客户在获得理赔之后说的话：
以前不信现在信了；不由不信不行!
以前说傻子才会买，现在觉得不买是傻子!
以前说有毛病才买，现在知道有毛病买不了。
以前以
为自己不会出事，现在知道不怕自己出事，这就叫人生的规划。
以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的。
以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二
次生命。
以前觉得到时候再说，现在才知道，到时候什么都说不了。
以前觉得买保险的钱，钱就被保险公司赚了，现在才知道买的保险，是让保险公司为我赚钱。 以前觉得
自己小心点就行，现在才知道那叫做侥幸。
保险虽然不能改变现在，但可以预防将来被改变！
[保险,让生活更美好]---保监会在媒体的公益宣传语精彩继续——保单检视出成
绩（3）
2013-08-15
民生
精英3000
保单检视·锦囊篇
1、需要保单检视的时机
①经济状况改变——当客户的收入增加或减少、负债增加或减少、买了房子或车子有许多贷款需要缴付等，保障也需要增加到超过贷款的额度。
②家庭责任改变——当客户婚姻状况改变、家庭成员增加或减少，只要是
家庭责任加重或是减轻，就需要为保单体检。
③工作环境改变——当客户要创业、更换工作，也就是工作场合的危险性加重或是减轻时，都应该要检视保单，调整意外险部分。
④职业生涯改变——当客户初次就业、退休、由职场重回校园生活时，都应该检视他的保单。 ⑤客户有疑义——当客户对保单功能、保单现金价值、红利有疑问时，通过检查明确他的利益。
2、保单检视常犯的错误
①保单体检只是个借口——有些营销员实在找不出拜访客户的理由，只好以保单体检为借口找客户，客户一听这个比较新鲜，到了客户那里后，营销员并没有好好利用这个机会，做深服务和长期深耕经营。
②做完即弃——营销员在帮客户做保单体检后，之后没有持续跟踪，结果客户向别人买保险了，而可能过了几个月他才想起来曾经给某个客户做了保单体检，再去接触时，客户都忘记了怎么回事了。其实，营销应像下棋一样，每下一步都预先想好第二、第三要怎么走。 ③没有讲解体检报告——按保单体检的流程，在替客户做完后要出一个诊断报告，之后还有一项重要的工作就是与客户聊体检报告。营销员打印出诊断结果，送到客户那里，可能是有事在忙，就把诊断结果放下走了，而没有好好利用这一个讲解的机会，当后续的工作没有做，自然无法引起客户的购买兴趣。
④职业生涯变化——有的营销员认为了解本公司的产品就可以了，不愿意花时间研究其他公司的产品，整理其他公司的产品时会发晕，但出于面子，遇到弄不懂的东西随便敷衍、搪塞。实际上，营销员应该花时间去了解各家公司的产品，那是一种学习、提升自己的机会，保单体检做熟了就有套路可循，各家公司的产品也会越看越熟。
3、保单检视五注意
①保单是否有效——一份能在关键时刻发挥作用的保单，无论意外保障、健康保障还是养老保障，都必须是有效的保单才能发挥其应有的保障功能。
②明确缴费方式——缴费方式包括期缴和趸缴。大多数保险属期缴型，需客户定期续缴保费，否则将会因保单“断供”导致错过“有效期”。
③确保保单个人信息无误——保单上的个人信息是保险公司了解客户情况的重要途径，保险
公司需按照保单所留地址配送保单，以及根据所留电话进行客户回访及续期保费缴纳提
醒等。客户在“保单检视”时需留意自己的个人信息，若联系地址、电话或受益人等发生变化应尽早通知保险公司更新保单信息。
④保险责任与保障需求相匹配——家庭需求与外部环境都是在不断变化的，伴随的保障需求也是动态的，比如孩子的保险应关注健康与意外伤害，成年人则需考虑养老；经常外出
、从事特种工作的人士需加强意外险或特种行业健康险的保障。
⑤保险收益是否能抵御通胀——对于养老型、投资型的保险，客户在“保单检视”过程中可留意其投资收益是否还有增值空间。例如，若当前保险投资的收益率较低时，可适当调
高保障额度。
4、保单检视六大细节
①印象加分——用外观漂亮大方的封套，把保单检视诊断书进行包装。这些细节的服务体现了营销员关怀贴心、专业的服务，增加客户信赖度。
②便宜行事——利用家庭保单检视表，记录客户全部的保单，让客户对自身拥有的保险、保障情况了然在胸。
③了解变化——清楚历年保险产品的变化，以及以前银行利率的变化，因为看得懂，才能讲得清。
④分析责任——分析保险的责任、责任免除、保单利益、年龄与保费等是否相符。
⑤看附加险——一个主合同不可能是完善的，完整的合同是应含附加合同在内。客户信赖那种能把各家的险种解释得很清楚、客观的人。
⑥辅助工具——利用一些专业的表格、工具，增加自己的专业度。
5、保单检视重点考虑的项目
①保险是否适当全面
②保障额度是否与现阶段的需求相符
③家庭主要经济来源者的保障程度是否足够
④有无需要补充保险的地
⑤附加的特约保障内容是否充足
⑥养老保障是否有着落
⑦受益人指定给什么人
举报该文章“1-3-5”销售密码我前行的目标——记黑龙江分公司李颜华主任
2013-08-15
民生
精英3000
“
1-3-5”销售密码我前行的目标
【人物介绍】李颜华主任，来自黑龙江分公司呼兰营销服务部，2012年7月入司。
【主要荣誉】
2012年下半年“创先争优伯乐先锋奖”
2013年入围总公司“精英3000”首期培训
“坚持、专业、诚信、爱心“这四个词是李颜华主任的座右铭。坚持是基本，专业是前提，诚信是关键，爱心是核心。这同样也是李颜华主任参加完”民生首届精英3000“培训后
总结出的最真诚的感悟。
2012年的7月份，李颜华主任在一个偶然的机会接触到了民生。李颜华主任的家庭是一个特殊的家庭，因为她既有一位患病的爱人需要照顾，又有一位老母亲需要赡养，家庭中所有
的生活重担都肩负在她一个人身上。别人都说这个工作她做不了，因为她没有时间去拜访客户。经过几天的了解和思考，李大姐不顾家人的反对，义无反顾地加盟了民生保险，她
要用自己的能力告诉家人和朋友，她能行。刚加入公司之初，凭借着良好的人脉关系、朋友的认可，以及自己的辛勤，在入司第二个月达成公司转正的标准，第四个月就晋升为业
务主任。
今年的5月份，李颜华主任以骄人的业绩入围并参加民生保险举办的“首届精英3000”培训。对于刚入司不到一年就晋升为业务主管的营销员来讲，此时的状况正是客户即将枯竭之
际。“好雨知时节，当春乃发生”，这次培训正如一场春雨来的正是时候。在这次培训中，李颜华主任一次又一次地被精英老师成功的展业经验感动着，激励着。她相信自己虽然
家务繁重，但是自己眼前的市场无边无际，只要有毅力马不停蹄，这个行业就可以自由驰骋，只要掌握“1-3-5”销售密码，就可以展翅翱翔。
在聆听老师讲课中，李颜华主任就默默地在心里为自己订下目标-----半年晋升为营业部经理。她是这样想的，同时也为了这个目标，付诸了行动。培训归队后，李颜华主任严格按
照精英培训中学到的知识和技能要求自己。每天不仅自己出勤，还带动着组员出勤早会。用自己学来的知识，带领组员一起学习三讲，讲保险，利国，利民，利己；讲公司，公司
出身好，领导好，理赔好；讲自己，保险是大爱的体现，是世界上最慈善的事业，如果当初自己的爱人有保险的保障，那么自己现在的生活会是另外一番情况，我要把我的爱心和
服务送给身边的每一个人。她利用晚饭后别人都休息娱乐的时间，领着组员到广场宣传保险知识，将所接触到的客户问题整理到工作日志中，并将这些名单进行分类整理。
正是因
为有了专业的精英培训，真正实施了所学到的技能，李颜华主任在6月份承保标保20400元，件数4件，7月份承保12400元，件数4件。
坚持出勤，坚持填写工作日志，坚持拜访，坚持为客户提供优质的服务。这就是成功的关键，这就是学习“1-3-5”的精髓。“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便宜便成功
”。美丽的坚持，昂扬的斗志与辛勤的汗水，化作李颜华主任寿险行业的凯歌。我们也期待李主任在抗日战争胜利的八月份再创辉煌的佳绩，入围精英3000二期培训。
撰稿人：黑龙江分公司呼兰营销服务部
周志超
举报该文章京城归来
格局放开——记河南分公司濮阳中支本部张桂玲经理
2013-08-15
民生
精英3000
京城归来
格局放开
——记河南分公司濮阳中支本部张桂玲经理
【人物介绍】张桂玲经理，来自河南分公司濮阳本部，M04，2011年元月入司。
【主要荣誉】2011年荣获濮阳市金融服务明星
2012年中支保费第一名；
2013年5月在北京参加全国第一期“精英3000”培训
截止2013年7月达成21钻钻星会员
通过在京城“精英3000”荣誉殿堂与全国各地精英的交流，张桂玲经理发现自己对寿险事业的付出，与分享的讲师相比还有较大的差距，例如听到浙江分公司60多岁的葛广为大姐
在杭州市场陌拜的分享，而自己现在还那么年轻，在濮阳这个熟悉的市场，更应该为事业做出更多的拼搏，要向更高的目标发起挑战。京城的培训再次激活了她的热情，提升了她
对保险业的看法，从工作的态度上升到了事业的高度！桂玲经理暗自下决心6月份要好好努力，挑战更高的目标！
有目标就要付出行动。京城培训结束后，一回到营销服务部，张桂玲经理立即改变以前拖延的习惯，以前每月两单，达成小钻即可。现在都是在前一天晚上先填写工作日志，列好
第二天的拜访名单，每天早上7:50准时到公司跟组员沟通，早会结束后就开始打电话给新老客户分享公司十年司庆的利好消息，每天拜访到晚上11点甚至更晚，自己的访量也比以
前多出三倍。
通过“精英3000”的学习和自己的努力拜访，让张桂玲经理完全打开了格局，放开了心扉，她放下了每月两张，只为达钻的小目标，定下了每月四件以上，做大钻星的目标，并且
坚定信心：下次“精英3000”一定还要参加，并且要带着更好的成绩去参加！
只要有梦想就能为之奋斗，只要有目标就一定会为之努力！在尊享认购环节，因为本人在北京，就嘱咐她的组员为自己认购了5件的目标；当她回来的时候，在六月份迅速签单7件
，累计保费51000元，在寿险道路上又跨上了新的里程碑！提到这7张保单，张桂玲经理非常感谢“精英3000”讲师们的经验分享。放大格局不再立足眼前的一点点利益，着眼未来
，会拥有一份事业！
尊享大卖期间，桂玲经理团队的有效人力也有了显著的提升，直辖人力蔡红艳累计标保51767元，经常不开单的人员也在这个尊享利好的情况下顺利开单。当然除了利好消息，张桂
玲经理的陪访也至关重要，她经常跟组员陪访到很晚，有一次开着自己的车跟赵金梅伙伴陪访了一天，直到晚上11点50分才赶到公司交单。
火热的7月份，对濮阳本部来说是一个比较特殊的月份，根据濮阳本部的现状，各项小指标均名列全省前列，唯独人力的亏空无法向大机构迈进，根据总分支公司领导的工作思路7
月主打增员攻坚战，而这时桂玲经理还参加了分公司组织的张家界旅游、中支组织的云台山游，在7月份工作时间不足20天的情况下，个人新增一人，并成功达成21钻，继续领跑濮
阳！
短短两个月时间张桂玲经理团队取得了丰硕的回报，把昨日的努力换成今日的成果。尊享虽好不富不勤之人，让我们跑起来，每天都将是一个奇迹，随着技能的提升，随着眼界的
开拓，格局的提升，我的团队还可以做得更好！下一步的目标也是把团队中优秀的人也带到“精英3000”中去！
正如分享的伙伴们所说的，放开格局可以赚到更多的钱，可以享受更高品质的生活，同时也更能彰显我们工作的阳光性，给更多的人带来爱和关怀；习惯了就可以让销售变简单，
让成功变简单！放大格局，每个人都能优秀起来，每个人也都能成功起来，加油！
撰稿人：河南分公司濮阳本部
刘秉铭
整理：河南分公司濮阳培训部
项晓婧
举报该文章是什么限制了你的能力？
1：否定性思想
比如：不可能、没办法、怎么会？没想过、不知道等等，这些词汇会让你的大脑停止思考，不会再为结果找答案。没方法等于没能力。
2：推卸责任
比如：没看见、不知道、不是我的错、因为···所以···，这些词汇会让一个人心安理得的让这件事情和自己没关系，损失了很多次成长的机会。
3：金钱
金钱会锁定一个人的能力，不给钱就不干活，钱给的少就不去做，久而久之自己丧失了赚钱的能力。
4：职责局限
这个不归我管、那个不归我管，不在其位不谋其政，他忘了机会永远留给有准备的人。 5：抱怨
自己永远是一个受害者，发生事情永远是别人的原因，整天怨天尤人，慢慢的失去了解决问题的能力，幸福快乐都离他而去。
6：自以为是
谁的意见都听不进去，总是觉得自己是对的，慢慢的谁都不再给他提意见，再也听不到真话的同时，只能自己慢慢成长。
7：
不自信
你不相信的东西永远不会全力以赴的去争取。一切随缘，顺其自然。
8：
怕犯错
怕犯错的人不敢去做更多的事，出了错第一时间先给自己找理由找借口，失去了很多次尝试的机会，没有结果意识，经常为了对和错争论的面红耳赤。
9：
懒惰
不想干，也不愿意去想，安于现状、与世无争、承受不了压力，只想不劳而获，每天做着美梦，温水煮青蛙，这种人是舒服死的。
提醒自己全力以赴。
让我们的能力不受限，与大家一起共勉！每天10个1分钟
长寿不是梦
2013-06-28
颐生家庭医生
1两手对搓一分钟。
手掌快速对搓300次，刺激手掌的经络穴位可通六经、强化内脏、调和阴阳之气。可治疗肩痛、眼睛疲劳。
2手指摩头一分钟。
手指由前额深摩头顶至脑后，以每秒2-4次的速度，促进脑部血液回流，使发根得到充分营养，头发黑且光泽。
3轻揉耳轮一分钟。
双手指轻揉左右耳轮至热，舒适为止。有通经散热、保健听力的作用，尤其对耳鸣、目眩、健忘有防治功效。
4
转动眼睛一分钟。
眼球顺时针和逆时针各转动30次，可提神醒目，有强化眼肌、防治慢性角膜炎、近视眼等功能。
5
拇指揉鼻一分钟。
双手拇指上下揉鼻50次，可祛风雍塞，开肺窍，对感冒、上呼吸道感染、支气管炎，甚至对心脏病、动脉硬化症都有防治功效。
6叩齿卷舌一分钟。
轻叩牙齿，可使牙根和牙龈活血，卷舌可使舌活动自如，增加其灵敏度。
7
轻按肚脐一分钟。
用双手掌心交替顺时针揉摩肚脐，可通畅胃肠之气，促进消化吸收。
8收腹提肛一分钟。
反复收缩，使肛门上提，可增强肛门括约肌的收缩力，促进血液循环。
9伸屈四肢一分钟。
仰卧时血流缓慢，血液存留四肢过多，通过伸屈运动，使血液迅速回流，共给心脑系统足够的氧与血。
10
蹬摩脚心一分钟。
仰卧以双足跟交替蹬摩脚心，可引导肾脏虚火及上身浊气下降，并能清肝明目，对治疗神经衰弱、失眠、耳鸣等均有疗效。
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紫色食物能帮助女性延缓衰老
2013-08-14
平安古汝燕
年轻不养生，老了养医生。请将健康分享给您的朋友
听说过食物也用颜色划分吗？女人都是敏感的，不仅在情感上，而且在食物上也不例外。女人也可以依据性格选择合适的食物：你可知道，怪味“性格”的食物能呵护熟女健康，
紫色“性格”食物能延缓衰老??
怪味“性格”食物
榴莲
榴莲气味强烈，说它“臭气熏天”毫不夸张。但在泰国，由于营养价值很高，榴莲常被用来当作病人、产后妇女补养身体的补品。它还能改善腹部寒凉的症状，可以促进体温上升
，是寒性体质者的理想补品；用榴莲的果壳和猪骨一起煮汤也是民间传统的食疗秘方。 蒜：亮泽秀发
大量流行病学调查显示，大蒜产区和长期食用大蒜的人群，其癌症发病率均明显偏低。每天吃半个生大蒜，就能对乳腺癌、卵巢癌等起到抑制作用。
芥末
芥末呛鼻的主要成分是异硫氰酸盐。这种成分不但可预防蛀牙，而且对预防癌症、防止血管斑块沉积、辅助治疗气喘也有一定的效果。
紫色“性格”食品
葡萄
玛丽亚·凯莉就深信诸如葡萄等紫色食品具有延缓衰老、抵抗皱纹、留驻美丽容颜的作用，因此专门和营养师共同研究发明出了一些紫色食品食谱，现阶段每周有三天均严格按照
这些食谱进食，未来还很可能每一顿饭都将“非紫色食品不吃”。
黑刺莓
据专家介绍，紫色有消毒及净化的作用，有助于调节身体的新陈代谢。黑刺莓等含有花青苦色素，这种色素的某些类型有改善血液循环、保护心脏、镇静的作用。另一方面，正因
为紫色集合了一冷一热的红色与蓝色，所以紫色能让人冷静，减少迷惑，保持身心平衡。 排毒“性格”食品
苹果：它有丰富的果胶，可以加速排毒功效并降低热量吸收。
香蕉：含有丰富食物纤维、钾质等，所以有很棒的整肠、强化肌肉、利尿软便功能。
柠檬：柠檬酸是促进热量代谢过程中的必要参与物质，而且也有消除疲劳的功能。
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1、你可以将它传扬出去，传播一些积极正面的信息，让世间多一点爱。
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【你若放下，你就强大！】
2013-08-15
平安古汝燕
１、面子
有时候我们低头，是为了看准自己走的路，很多人认为，自己已经过得还可以，不愿意去尝试新鲜的事物，很多东西都放不下，拉不下这个脸，最终死在面子上。
２、放下压力
累与不累，取决于自己的心态。心灵的房间，不打扫就会落满灰尘。扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂；把事情理清楚，才能告别烦乱；把一些无谓的痛苦扔掉，快乐就有了更
多更大的空间。
３、放下过去
你才能过得更幸福！
努力地改变你的心态，调节你的心情。学会r平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。
４、放下自卑
把自卑从你的字典里删去。不是每个人都可以成为伟人，但每个人都可以成为内心强大的人。相信自己，找准自己的位置，你同样可以拥有一个有价值的人生。
５、放下懒惰
奋斗改变命运
绝招就是把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活。提醒自己，记住自己的提醒，上进的你，快乐的你，健康的你，善良的你，一定会有一个灿烂的人生。
６、放下消极
绝望向左，希望向右
如果你想成为一个成功的人，那么，请为“最好的自己”加油吧，让积极打败消极，让高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败褊狭，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让
坚强打败脆弱，让伟大打败猥琐??只要你愿意，你完全可以一辈子都做最好的自己。 没有谁能够左右胜负，除了你。自己的战争，你就是运筹帷幄的将军！
７、放下抱怨
与其抱怨不如努力
所有的失败都是为成功做准备。抱怨和泄气，只能阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨，心平气和地接受失败，无疑是智者的姿态。抱怨无法改变现状，拼搏才能带来希望。真
的金子，只要自己不把自己埋没，只要一心想着闪光，就总有闪光的那一天。不要总是烦恼生活。不要总以为生活辜负了你什么，其实，你跟别人拥有的一样多。
８、放下犹豫
立即行动成功无限
认准了的事情，不要优柔寡断；选准了一个方向，就只管上路，不要回头。
立即行动是所有成功人士共同的特质。如果你有什么好的想法，那就立即行动吧；如果你遇到了一个好的机遇，那就立即抓住吧。立即行动，成功无限！
９、放下狭隘
心宽，天地就宽。
宽容是一种美德。宽容别人，其实也是给自己的心灵让路。只有在宽容的世界里，人，才能奏出和谐的生命之歌！
宽容是一种美德。宽容别人，其实也是给自己的心灵让路。只有在宽容的世界里，人，才能奏出和谐的生命之歌。
１０、放下怀疑
心存疑虑，做事难成。用人不疑，疑人不用。
不要以自己的怀疑，认定他人的思想，不要猜疑他人，否则只会影响彼此间的情谊。，不愿意去尝试新鲜的事物，很多东西都放不下，拉不下这个脸，最终死在面子上。
（成功，不在于你赢过多少人，而在于你帮助过多少人。你与之分享的人越多，那你成功的机会就愈大。传递智慧，也有您的功劳，让我们一起实现梦想）
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不要说我家人不支持，没钱，太贵了，太远了，考虑考虑，下次再说。成功者找方法，失败者找借口。您每天生活在别人的精神世界里，被别人左右着，整天找一堆子借口一点意
思都没有，我今天告诉您，成功是自己的事，与别人无关！
不愧是首富，值得一看
华人首富李嘉诚说：
1、付出就想马上有回报
——适合做钟点工
2、期望能按月得到报酬
——适合做打工族
3、耐心按年度领取年收入
——是职业经理人
4、能耐心等待三到五年
——适合做投资家
5、用一生的眼光去权衡
——你就是企业家
告诉你的孩子什么才重要
1、旅行比上课重要；
2、主见比顺从重要；
3、兴趣比成绩重要；
4、良知比对错重要；
5、幸福比金钱重要；
6、信仰比崇拜重要；
7、成长比赢输重要；
8、察己比律人重要。
人生的道路上，选择大于努力，
格局决定结局，心态决定一切！！【中国式医院】
进了医院别想跑一百两百算最少，
五百六百不算高一千两千也别恼；
若是你往床上倒钞票越看越嫌少；
毛病身上找一找肚子里面扫一扫；
五千完事运气好一万出院事还小；
啥药值钱开啥药反正病人有医保；
三万四万全消费五万六万照样掏；
如今医院更周到没有十万死不了；
现实社会怎么好健康保险不能少。
《握不住的沙，不如扬了它》
有时候，心里有事，很想找个人倾诉，于是打电话，＂没人接啊，睡觉吧。＂第二天，电话拨回来，可是你已经没了想说的情绪。
有时候，看到一件衣服很喜欢，沒适合码，过几天有了，你却已经失去了拥有的欲望。 曾经你喜欢上一个人，喜欢的死去活来难以救药，喜欢到你以为再也不会这样去喜欢一个人了。几年后，却模糊的想不起来。
原来，所有那些激情、冲动、放不开、舍不得的当下，都会随着时间，在岁月里悄悄流逝，慢慢消散。所以，何必念念不忘，何必苦苦执着。你是你自己的作者，又何必写那么难
演的剧本。后来的后来你会知道。那些所有你以为过不去的过去，都会过去。握不住的沙，不如扬了它。
有时候，是我们自己想太多，才让自己如此难受。我的脾气赶走了很多人，但留下了最真的人。上天给了你这种活，因为它知道你强大到可以活下去。别在喜悦时许诺，别在忧伤
时回答，别在愤怒时做决定。生命中总有那么一段时光，充满不安，可是除了勇敢面对，我们别无选择。
一个懂你泪水的朋友，胜过一群只懂你笑容的朋友。
有的人对你好，是因为你对他好，有的人对你好，是因为懂得你的好。
幸福，从来都没有捷径，也没有完美无瑕，
只有经营，只靠真心。每天看一遍，正能量法则
[强]你喜欢目标，方法就越来越多；
[强]你喜欢放弃，借口就越来越多；
[强]你喜欢感恩，顺利就越来越多；
[强]你喜欢抱怨，烦恼就越来越多；
[强]你喜欢拼搏，成功就越来越多；
[强]你喜欢逃避，失败就越来越多；
[强]你喜欢分享，朋友就越来越多；
[强]你喜欢独占，孤独就越来越多；
[强]你喜欢阳光，金子就越来越多；
[强]你喜欢黑暗，病毒就越来越多；
感悟:天天保持阳光、积极、包容的态度，好运的正能量就天天跟着你
！
戏说《洗脑》
如果你被**洗脑了，
你一定是开国十大元帅；
如果被**洗脑了，
你一定是先富起来的那群人。
如果你被**洗脑了，
你一定是国家干部。
如果你被比尔盖茨洗脑了，
你一定是电脑业巨富。
如果你被李嘉诚洗脑了，
你一定是亚洲第二富。
如果你被马云洗脑了，
你一定是阿里巴巴十八罗汉。
如果你被郑文煌（经纪人）洗脑了，
下一个千万千万富翁是你
别怕洗脑，洗脑比洗澡更重要！
常常听别人说，你是不是被洗脑啦？
其实，细想想、洗脑有啥不好的，只不过是给你点新观念，新信息，新创新的模式，让你更加的了解现状，适应现状，让思想做做更新
真的、现在还能说出这话的人，脑袋真该洗洗了!
电脑还必须更新内存，经常升级呢！
人脑呢？哈哈，洗洗更健康
有些人为什么被洗过，还不成功？
因为，他们洗的不情愿、不彻底、不干净。
下面的事，你想到过没？
你若天天洗澡、身体干净了！
可是，如果不洗脑，兜里更干净！l[偷笑]
今天，你自己不改变、
明天，别人就改变你。
「未来如果没有危机就是最大的危机」
??机器人把工人废掉了，富士康机器人一上，38人的车间只要5人！
??云端网络电话已经推出，只要有流量就可以向全球通话，视频通话，传真机等功能！
电信三巨头还能坚持多久呢？
马云的电子商务&
全国一日送达最要命，把实体商店废掉了！
(相当把网上超市开到你家门口，开到手机上)
他们的结论是:
洗脑比洗澡更重要！
谁洗你、你被谁洗都是一个结果：
你越来越像谁。
洗脑比洗澡更有风险，
所以，被谁洗很重要。
具备必要的区分和辨别能力就更重要了，学习吧，学习能提升你的综合能力！
一，什么叫机会？
政府鼓励你去干的，但老百姓又看不懂的；
很有市场发展前景的，却只有少数人愿意尝试的。
——这就叫做机会。
利用机会成功的马云对于机会这样评价：
（很多人对机会）看不见,
（看见后又）
看不起，
（看得起后又）
看不懂，
（看懂后却）
来不及。
比如
1：八十年代，政府鼓励百姓干个体户，很多人看不起，结果个体户都成为改革开放后第一代成功富人，现在都成了你和我的老板。
比如
2：九十年代初，政府号召百姓购买原始股票支持国企股份制改革，人人害怕不敢买，结果带头购买的政府官员与极少数百姓现在都发得不清不楚。
比如
3：现在，国家已为直销行业立法了，政府鼓励百姓可选择直销自主灵活创业，替国家分担巨大的就业压力。又很多人看不懂，结果
5%
先知先觉的人
，带领着
15%
后知后觉的人
正在走向成功。
二，什么叫良机？
要满足三个条件：
1，人人可为
（男女老中青可把握，文盲博士可参与，残疾健康无拘）。
2，全方位成功
（财富保障，非凡自由，家庭幸福，良师益友，健康美丽，成功奖励）。
3，越来越好，做的越久自已的日子就越好，就象倒吃甘蔗越吃越甜。
三、怎样做会成功呢？
就是懂得把握机会的人很少，才值得去做，要逆向思维。
因为：
做多数人喜欢做的事情，想成为少数富有的人，这是疯子。
做少数人愿意做的事情，你才能成为少数富有的人。
成功路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。心
语
我选择善良，不是我软弱。因为我明白，善良是本性，做人不能恶，恶必遭报应。
我选择忍让，不是我退缩。因为我明白，忍一忍风平浪静，让一让天高海阔。
我选择宽容，不是我怯懦。因为我明白，宽容是美德，美德没有错。
我选择糊涂，不是我真的糊涂，面对误解委屈和不公正，只是不愿计较，从而大度应对，难得糊涂，笑看世态。
我选择饶恕，不是我没原则。因为我明白，得饶人时且饶人，不能把事做绝了。
我选择真诚，我有话就直说。因为我明白，违心奉承是应付，忠言逆耳是负责。
我重情义，不是我太执着。因为我总是想着与朋友们相处的美好时光，割舍不了那份难得的缘分和情谊，不应该掩饰内心的情感，我明白欺骗没有好下场，背叛没有好结果。
我选择厚道，不是因为我笨拙。因为我明白，厚德能载物，助人能快乐！我很喜欢这段话 :
山有山的高度，水有水的深度，没必要攀比，每个人都有自己的长处；
风有风的
自由，云有云的温柔，没必要模仿，每个人都有自己的个性。
你认为快乐的，就去寻找；
你认为值得的，就去守候；
你认为幸福的，就去珍惜。
没有不被评说的事，没有不被
猜测的人，
做最真实最漂亮的自己，依心而行，无憾今生。
人生1条路：
走自己的路；
人生2件宝：
身体好、心不老；
人生3种朋友：
肯借钱给你、参加你的婚礼、参加你的
葬礼；
人生有4苦：
看不透、舍不得、输不起、放不下。
再难也要坚持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要节省，再冷也要热情。
心胸与格局
人一辈子没有出息，往往是因为朋友太少，一个人如果你的命不好，改变命运的唯一办法是“找命好的人和他交朋友”，跟着他们，你的命就好。一生中选择与谁合作，怎么合作
需要技巧和方法。见高人不交，见高师不拜，人生遗憾也；要想自己命好，最好的办法是找到命好的人，和他交友，加入他从事的事业。同流才能交流，交流才能交心，交心才能
交易，交易才会改变命运。
人脉就是钱脉，关系就是实力，看一个人的实力，就看他周围的关系。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，这壶茶该和谁喝，这杯酒
该让谁喝。跟着领导混，当官是迟早的事情
；跟着富翁混，发财是迟早的事情；跟着胖子混，发福是迟早的事情一辈子明白了这事，你准能发财。你每天在和谁喝酒喝茶聊天，你就是你的格局，你的财富你的成就你
的事业不会大于你的格局，一个境界低的人讲不出高远的话，一个没有使命感的人讲不出来有责任的话。一个格局小的人讲不出来大气的话。
水至清则无鱼，人至察则无徒，心权很高，难养大鱼，所谓海纳百川，有容乃大，想把事干大，必须宽容，随和、亲和、象大海一样鱼龙混杂，粗枝烂叶才叫海，一眼
望到底
的是脸盆子，一点点的污渍就能搞浑。大海则不怕。因此，领导者必须有随喜心、包容心、利他心，懂得认同别人、懂得宽恕别人，相由心生，境由心造。世间本无事，庸人自扰
之，再不好的事情，也要有个好心境面对，当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的，即正思维，正见解、正语、正精进。不怕念起，
就怕觉迟，一旦恶从胆边升，必然不会有好事情，不会有好话语，好结果，以德报怨，是一个人的思想境界，君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟，君子坦荡
荡，小人
常戚戚，别人的不足是你存在的价值，做事先做人，仁者乐山，智者乐水。一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人是痴呆的开始，不懂得欣赏别人的人永远得不到别人的欣赏，不支持别
人的人也一样得不到别人的支持。这段文字，很好！
原谅一个人是容易的，
但再次信任，就没那么容易。
暖一颗心需要很多年，
凉一颗心只要一瞬间。
活着，就要善待自己。
别跑到别人的生命里当插曲。
不管是友情还是爱情，
你来，我热情相拥。
你走，我坦然放手！
不属于我的东西，我不要。
不是真心给我的东西，我不稀罕。
很多时候，宁愿被误会，也不想去解释。
信与不信，就在你一念之间。
懂我的人，何必解释。
我向往这样的心境，不记得失!
有时候，这个世界很大很大，
大到我们一辈子都没有机会遇见。
八件事
1、学会微笑：渐渐地你的气质会变的越来越好；
2、学会适应：渐渐地你的处境会变的越来越顺；
3、学会理解：渐渐地你的知己会变的越来越多；
4、学会包容：渐渐地你的生活会变的越来越美；
5、学会欣赏：渐渐地你的人际会变的越来越广；
6、学会谦让：渐渐地你的肚量会变的越来越宽；
7、学会善良：渐渐地你的世界会变的越来越净。
8、学着拼搏[：你会不断的进步，会不断证明自己的价值。
五项管理，与大家分享！
《心态管理》、《目标管理》、《时间管理》、《学习管理》《行动管理》
第一部分
《心态管理》
1、
任何限制都是从自己的内心开始的（如果你连自己都不相信，你又怎么能够指望别人相信你，不要再给自己设限，那样你将白来一世，世界上没有后悔药可以买，人最终
还是要靠自己，除此之外谁也帮不了你）
2、
心态决定未来（你的思维、行动、未来的世界早都是由你的心态已经决定好了的，你想最终怎么过，那就要问问你自己有什么样的心态了）只能告诉你：积极的心态像太
阳，照到哪里哪里亮，而消极的心态就像是月亮，初一、十五不一样
3、
生活就是一面镜子，你用什么态度对待它，他就用什么态度回馈你（你是笑还是哭呢，全在你一念之间，好好想想到底该怎样去照“镜子”）
4、
成功====心态*能力（能力不会为零，要想数值更大，成功的机会更多，你该怎么办？这种算术问题不用我教了吧）
5、
有斗志再大的困难都不怕，一旦失去斗志，你将往往一事无成（持之以恒不是谁都能做到的，时刻扪心自问一下，你怎么样？）
6、
先有交流的机会；再有交心的机会；才有交易的机会（人都要为自己而活，不要活在别人的世界里，自己认为对的就抓紧时间去做吧，那样即使失败也不会后悔）
7、
内心的世界控制外在的世界（不要低估自己的潜意识，好好利用一下，存在定有道理） 8、
要学会心态转换（挫折==存折；压力===动力；障碍===最爱）
9、
改变别人也许很难，那就试着改变自己并影响他人（我们可以做的就是用乐观的心态感染周围的人）
10、
事情在你手里出了差错，记住是你自己的问题不能怪罪他人
11、
永远想你得到的，不要想你失去的（不要给自己找郁闷）
12、
不冒险比冒险更危险（失败是你通往成功所积累的财富，失败越多，财富越大，更何况你冒险了并不一定失败，更大程度会是成功）
13、你认为你行你就行（自己否定自己，别人认为你行你也行不了）
14、帮助别人就是帮助自己（人之初、性本善）
15、上帝为你关上一扇门，同时又为你打开一扇窗（阳光一般是从窗户照射进来的，你又何必留恋那黑暗之门）
16、只有管好自己才能管好别人（不要把制度当成狼狗，只要别人不要自己，身体力行，作出榜样）
第二部分《目标管理》
1、
有目标者自有千计万计，无目标者只感千难万难（目标就是灯塔，让你少走弯路的引导者） 2、
目标不明确，努力再多也是劳而无功（与其做无用功，不如先找好灯塔------方向不对，努力白费）
3、
做对的事比把事做对更重要（对的事情就是你的目标）
4、
人之所以伟大，是因为目标伟大
5、
世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人（没有目标就没有动力）
6、
目标聚集原则（瞄准靶心再开枪；锁定客户在出手；不要用机关枪打鸟；不要大海里捞针；目标要单一，精准并聚焦）
7、
实现目标没有捷径可以走（不经历风雨怎能见彩虹）
8、
目标要不断校正（与时俱进，但大的方向要走对）
9、
企业家的高度决定了企业的高度，企业家的远见决定了企业的远见
10、只要你有目标整个世界都为你让路
11、成功的尺度不是做了多少工作二十获得多少成果
12、把目标分解成远期、中期和近期（督促自己去逐步完成）
第三部分
时间管理
1、
时间用在哪里，你的结果就在哪里
2、
你抛弃时间，时间也会抛弃你
3、
浪费时间等于慢性自杀（有效利用时间能拓展你生命的宽度，浪费时间就等于缩短你的生命） 4、
从不浪费时间的人，没有功夫抱怨时间不够用
5、
做事从不拖延（给自己设定时限，并督促自己去实现）
6、
条理要清晰（能做到的要马上行动，待做的事情记入日志，保留的东西立即归档，做不出决定的先扔掉）
7、
要马上行动（立即记录，立即行动，天天反省，马上改进）
8、
20%的重要事项要用80%的时间来保证完成
9、
一万年太久，只争朝夕（珍惜现在，而不是打算明天将怎么怎么样）
10、没有安排不了的时间，只有自己没有安排时间
11、时间管理上的帕金森定律（给你多少时间你花多少时间，时间太多反而让你托磨工作，效率极低，并且会托磨到最后一刻，所以你唯一需要做的就是如何提高你的工作效
率）
12、会时间管理的人是少做而不是多做（并不是你做的多，就代表你是用功的，应把时间花在最重要的事情上）
13、时间的最大损失是拖延、期待和依赖将来
14、人生最大的成功就是在最短的时间内达成最多的目标
15、富人爱时间穷人爱金钱(时间一去不复返，千金散尽还复来)
第四部分
《学习管理》
1、
参加读书分享会（讨论心得，互相学习）
2、
很多时候我们不缺少学习而缺少的是练习（不用于到实践中就等于白学）
3、
专家是持续学习出来的（每天学习一小时，一年后成为专家，三年行业专家，五年国家级专家，你能做到吗？看似简单，先试试再说）
4、
向一流人士学习，与成功人士为伍（学习一流人士的成功经验可以帮助我们少走弯路，与成功人士交朋友可以扩大人脉资源）
5、
大量学习成功者所读的书籍（里面定有走向成功的规律可循）
6、
每天进步1%一年之后的今天你就进步了365%（何乐而不为）----每天学习一些新知识，每天进步一点点，总会有质变的一天
7、
把学到的知识总结归纳，能够说清楚才是自己的，否则书读的再多也白费
8、
现在更需要专家，而不是通才（就像看病，很多人是去找专家的）
9、
相信------你为工作付出的永远比它给你的要少（不要天天哭着喊着喊累，为什么要这样呢？）
10、最有效的学习方式就是“做”（“听”能吸收２0％；“说”能吸收５0％；“做”要吸收７0％）
11、不要只低头拉磨，还要长抬头看天（外面的世界是精彩的，不要把自己封闭起来） 12、
时刻问自己两句（１、我学到了什么２、工作上我将如何改进）
13、学习是一把手的工程（学习力就是企业的竞争力）
14、高知高酬，高智高位
15、明天的文盲将会是那些不会主动寻求新知识的人
第五部分《行动管理》
１、责任/２＝0（如果一件事交给两个人去做就会造成容易推诿，推卸责任，办事拖沓） ２、行动是治疗恐惧的良药（要害怕什么就去做什么）
３、穿上鞋子才知道哪里夹脚（先行动起来，在行动中纠正、调整、完善、检查） ４、把相同卖的不同（你比竞争对手做得更好不容易，做得不同却很容易）
５、任何事都是做出来的不是说出来的
６、行动比语言更能取信于人
(Action
speaks
louder
than
words)
７、士兵要死在战场上不能死在战壕里；销售人员要死在市场上，不能死在工厂里 ８、跟对人，做对事用对方法
９、世上没有做不成的事，只有做不成事的人
１０、永远把注意力集中在解决问题的方法上
１１、人之初，性本懒，要想做，制度管
１２、读万卷书，不如行万里路！有时候，这个世界又很小很小，
小到一抬头就看见了你的笑脸。
所以
遇见时，请一定要感激；
相爱时，请一定要珍惜；
转身时，请一定要优雅；
挥别时，请一定要微笑；
因为一转身，可能一辈子也不会再相见了。
《什么样的圈子，造就什么样的你》
1，与学习的人在一起，快速成长。
2，与有格局的人在一起，心胸宽广。
3，与富人在一起，点燃创业。
4，与哲人在一起，心静眼亮。
5，与折腾的人在一起，上窜下跳。
6，与计较的人在一起，气短愁长。
7，与认死理的人在一起，火冒三丈。
8，与不孝的人在一起，哭爹骂娘！愿你的朋友都是充满正能量，随时随地传播正能量！ 每天必读十遍的十句话
1今天，我开始新的生活。
2我是最棒的，一定会成功。
3成功一定有方法！
4我要每天进步一点点！
5我要用微笑面对全世界。
6人人都是我的贵人。
7每天都要做一个全新的我。
8我爱我的学习。
9我要立即行动。
10坚持到底，绝不放弃，直到成功！
每天自问十个问题
奋斗教育告诉大家如果你想走出常规，放松心情，以积极的心态开始每一天，那就很有必要以自问的方式开始一天，这些问题会给我们带来力量和好心情。
1、我拥有什么？
通常我们会为自己没有的东西而苦恼，却看不到自己拥有的，如健康、可以听、可以看，可以爱与被爱，每天都有食物供我们享用等。正如那句口口相传的话所说的：“失去
了才知道珍贵。”让我们走出哀怨，这样就可以看到什么是我们拥有的。
2、我应该为什么感到自豪？
为你已经取得的成绩而自豪。成绩不分大小，每一次成功都意味着向前迈出了一步。你可以为你刚刚战胜的一个挑战感到骄傲，可以为帮助了一个陌生人而感到幸福，可以为
帮助了一个朋友露出微笑，也可以结识了新朋友或读了一本新书而感到高兴。总之一切都值得你自豪。
3、我应对什么心存感激？
每天都有很多事情让我们为之心存感激，同时也有很多人值得我们感谢，因为他们在无形中教会了我们一些事情。生活的每一天对于我们来说都是一份珍贵的礼物。
4、我怎样才能充满活力？
每天都要计划好做一些积极的事情，让自己充满活力。例如，可以给那些一直以来你都很欣赏，却很久未联系的人打电话，对工作伙伴说一些鼓励的话，保持微笑，或者留出
时间和孩子玩耍等。
5、我今天能解决什么问题？
设法把那些原本想留到明天才解决的问题今天就解决掉，尽量在当天完成手边的工作，要敢于面对那些棘手的问题，并换一种角度看待它们。
6、我能抛下过去的包袱吗？
“过去的包袱”就是指那些长年累积起来的伤心的经历和怨气。背着这些沉重的生活包袱有什么用呢？建议你对过去做一个总结，把值得借鉴的经验保存起来，然后永远地卸
下重负。
7、我怎么换个角度看待问题？
人往住都是别人的建议者，却不是自己的。很多时候，根本问题就是我们看待事物的方式。很多人都经历过为一件事苦恼不堪，过后又觉得可笑的时候。悲和喜只是我们看问
题的角度不同而已。
8、我怎样过好今天？
做些与往常不一样的事情。如果我们走出常规，学会享受生活，那么生活就是丰富多彩的。我们要敢于创造和创新。
9、今天我要拥抱谁？
拥抱是我们的精神食粮。曾经有一位心理学家说过，要想健康，每天要至少拥抱8次。身体接触是人最为基本的需求，它甚至可以帮助我们开发大脑。
10、我现在就开始行动？
不要认为这些都是“听起来不错”的建议，也不要认为生活很难是这样的。其实，每天的生活都不是你想象中的那样。是让生活过得索然无味，还是积极向上，决定权就在自
已的手中。努力幸福地生活，你又会失去什么呢？
每天读一遍这7句话，让你更加自信！
1、永远不要向任何人解释你自己。因为喜欢你的人不需要，而不喜欢你的人不会相信。-
-
2、别让某人成为【21天急速修炼（第一周）】你也能成为业绩高手
每天只花5分钟，21天后，你就会变得不一样！三位业绩高手从入行开始就实践的智慧，这些智慧禁得起时代考验，一再提醒非陈腔滥调，老生常谈依旧受用。别再说没有时间学习
，揭开业绩高手成功的秘密，只要5分钟，21天后就能大变身，你也可以成为业绩高手！
Day1
心态奠定
分析自己，明确从业定位
◆落实方法：
1
了解自己所思、所想、所愿
2
认清自己加入保险业的使命和责任
3
找出经营保险事业的方法
4了解个人的优势和劣势
认识自己很重要，综观各行各业的业绩高手，他们拥有许多的共同特质，其中有一项不容置疑，就是“明确从业定位”。只要拥有正确的从业定位，所有的失败和痛苦都将只是让
自身更上一层楼的锤炼，历练过后，你的保险事业将稳步向上。
Day2
4个关键提高自信心
◆落实方法：
1
塑造自信形象，每日自我暗示
2
提升专业知识和技巧，学习成功者的思维
业务人员拥有自信与否，决定了客户能否相信你；拥有自信，能够为公司、商品增添附加价值，换言之，客户对公司的信心、对商品的信心，关键都在于业务人员的身上。
Day3
简单相信、听话照做，才能勇敢踏出第一步
◆落实方法：
1投入去做，就能更接近成功
2
对主管的要求，绝对不说“不”
3
对主管的指导，没有任何怀疑
4
定期汇报让主管了解业务执行状况和进度
Day4
行销价值是给予，而非销售
◆落实方法：从“给予”的角度出发，建立正确从业信念
换言之，业务人员的行销价值，就是在帮助客户满足需求、规避风险，而不是乞求客户的青睐，这两者的出发点完全不同，也影响着业务人员日后的从业信念。
Day5
行销起跑，交友重于销售行为
◆落实方法：
1
在客户心中留下良好印象
2
重承诺，说到做到
3
投客户所好，建立彼此连结
4
持续学习，建构多面向话题
如何维持关系，让关系能够连结不中断，且能越来越紧密？秘诀无他，只要依循简单原则，即“把客户视为好友，建立关系后再谈销售”。而后通过努力，让客户也将业务人员视
为好友。
Day6
销售必为客户做需求分析
◆落实方法：
1
拒绝每一个非需求分析的销售
2
详细向客户解说量身规划的重要性
3
记录与客户的每一次面谈内容，将解决方案回馈给客户
4
搜集详细资料，彻底落实需求分析
一位优秀的业务人员，在向客户销售保单时，一定要秉持“需求分析”原则，不要一见到客户就销售保险，只求将商品销售出去，而把客户真正的需求抛到脑后，如此对日后长久
经营帮助有限，也可能会造成客户的反感。
Day7
“提问”的5大技术
◆落实方法：
1
提问要精准，要有方向
2
将要求切割，以小提问达到大提问效果
3
以开放性提问取代封闭性提问
4
营销过程勤记录，寻找适当时机提出疑惑
5
重复客户答案，消除言语传达落差
提问，是将话题展开的重要工具，它也左右着行销的成败。用提问创造沟通桥梁，引出客户的想法，然后在倾听中找出客户真正的需求点；最后才进入说明，在问答中进行互动。
看完一定让你很受益。
智慧
1、美女住酒店一晚结账时账单800元，她抱怨太贵。经理说这是标准收费，酒店附设泳池、
健身房和wifi。美女说自己完全没使用，经理说饭店有提供，是她自己不用。
女客人打
开皮包掏钱付账，但说要扣除经理和她共度春宵的700元，只拿出100元。经理急呼：“我哪有？”女客人：“我有提供，是你自己不用！”
2、一女搬家，晚上停电，赶紧点燃蜡烛。有人敲门，是隔壁的小孩：阿姨，你家有蜡烛吗？女子想：天哪，刚来就借东西，以后还得了呀。于是她冷冰冰地说：没有！小孩笑了，
笑中带着一丝得意：我就知道你家没有，妈妈怕你害怕，让我给你送蜡烛
——
我们经常的错误在于，用内心的恶去熄灭善的种子。
5、【处世金言】1人生抉择，很多时候比努力更重要。2如不识货，一时穷；如不识人，一世苦。3人生三阶段：比才华、比财力、最后比心态。4聪明的人看得懂，精明的人看
得准，高明的人看得远。5做人不成功，做事成功是暂时的；做人成功，做事不成功也是暂时的。
6、【不可不知的管理箴言】1机会太多就是没机会，主张太多就是没主张，朋友太多就是没朋友。2口头表扬很小儿科，但很管用。3鹤立鸡群，鹤比鸡难受，出众要付出代价，
优秀者往往需要保护。4给老人分饼，给年轻人画饼，和中坚力量一起吃饼。5不要把两匹千里马栓在一个槽上吃草。
7、如果你有吃穿住，你已比世上75%的人富有。如果你有存款，钱包有现金，还有小零钱，你已是世上最富有的8%了。如果你早上起床，没病没灾，你已经比活不过这周的100万人
幸福多了。如果你从没经历战乱、牢狱、酷刑、饥荒，你比正身处其中的5亿人幸福多了。——少一些抱怨了，
就多些幸福！！
8、【成功=心态×方法×行动力】1心态：心态决定命运。2、方法：一个成功的人一定善于总结方法。3、行动力：成功的结果最终取决于行动力的高低，行动力将使等式的左边
产生奇妙而强大的倍数效应。4、精彩的人生不是想出来的，而是行动缔造出来的。从这个意义上说，行动比思想更重要。
9、【优秀人士的六个好习惯】1、凡事第一反应：找方法，而不是找借口。2、写下来，不要太依靠脑袋记忆。3、
每天提前15分钟上班，推迟30分钟下班。
4、格守诚信，说到做
到。5、不管任何方面每天必须至少”进步一点点”
6、每天在下班前15分钟的时间做一天的整理工作。没有做到的，从今天开始坚持做到！
11、和尚跟屠夫是好友。和尚早上要起来念经，而屠夫要起来杀猪。
为了不耽误各自工作，便约定早上互相叫对方起床。多年后和尚与屠夫去世了。屠夫去了天堂，和尚却下了地
狱。
屠夫天天做善事，叫和尚起来念经；相反，和尚天天叫屠夫起来杀生。你做的东西往往都是你认为对的，却不一定是对的。
12、白岩松：当世上所有人都把欲望当理想，把世故当成熟，把麻木当深沉，把怯懦当稳健，把油滑当智慧，那只能说这个社会的底线已被击穿，所以你们没有资格说我的勇敢是
莽撞，执着是偏激，求真是无知，激情是幼稚。当那些兜售社会经验的流氓朝我的梦想投来轻蔑一笑的时候，我会毫不犹豫的还你一句，傻逼！
13、【生活中的经济学】1、身体是固定资产
2、年龄是累计折旧
3、爱情是无形资产
4、暗恋是坏帐
5、缘份是营业外收入
6、结婚是合并报表
7、爱人是应付帐款
8、生活是持
续经营
9、吵架是营业损失
10、衣服是包装费
11、回忆是财务分析
12、离婚是破产清算
13、再婚是资产重组
14、反思是内部盘点。
14、【你一定记住这些话！】1今天能做的事绝不拖到明天2自己能做的事绝不麻烦别人3决不花未到手的钱4决不贪便宜购买不需要的东西5骄傲比饥饿和寒冷更有害6不要贪
食7只有心甘情愿才能把事做好8对于不可能发生的事不要庸人自扰9凡事讲究方式方法10当你气愤时，要数到十再说话。
15、真正成功的人，无论在哪个领域，无一不是能发现自己的天赋，并将天赋全然绽放的人。但遗憾的是，我们被“木桶理论”局限了，绝大部份的人都将绝大部份宝贵的时间，
用于去弥补自己的短板，木桶理论适合用于组织，不适用于个人成长。去发挥你的天赋吧，别理会那块短板！
16、【切信！八种话不能逢人就讲】一、丧志的话不能讲；二、负气的话不能讲；三、抱怨的话不能讲；四、损人的话不能讲；五、自夸的话不能讲；六、不实的话不能讲；七、
机密的话不能讲；八、隐私的话不能讲。讲话就像泼水，泼出去的水无法再收回。
17、稻盛和夫“五不”人生修炼】1工作时，付出不亚于任何人的努力。2处事时，不忿怒不嫉妒,不轻浮,更不骄傲自恣。3灾难时，不悲叹,不怨恨,不消沉,不灰心,不牢骚满腹
；4幸运时，不得意忘形,不失谦虚之心。5萧条时，要有远见,要忍耐,不慌张??每天睡前反省以上五条，你终会有大收获。
19、【欲成大器者之八律】1、觉人之诈，不愤于言；2、受人之侮，不动于色；3、察人之过，不扬于他；4、施人之惠，不记于心；5、受人之恩，铭记于心；6、受人之鱼，而学
之渔；7、识人之才，授之于权；8、善于谋人，有容乃大
21、【你会沟通吗？】1、与老人沟通，不要忘了他的自尊。2、与男人沟通，不要忘了他的面子。3、与女人沟通，不要忘了她的情绪。4、与上级沟通，不要忘了他的尊严。5、与
年轻人沟通，不要忘了他的直接。6、与儿童沟通，不要忘了他的天真。——一种态度走天下，必然处处碰壁；因人而异，才能四海通达。
22、【易被未来淘汰的几种人】1、没有想法。2、不懂合作。3、适应力差。4、犹豫不决。5、不愿沟通。6、不重资讯。7、没有礼貌。8、只会妒忌。9、知识面窄。10、忽视健康
。11、消极思维。12、自我设限。
一
【习惯】
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的
，你竟拿我的钱去养你老婆？
启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。 二
【夫妻】
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这
么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示：
人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
三
【班花】
女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选——
启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。
四
【俞敏洪：与其有钱
不如值钱】
有钱的人不一定值钱，比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯，但除了挥霍什么都不会，这样的人“分文不值”。但值钱的人早晚会有钱，因为值钱的人都有足可夸耀的
某种能力，凭此能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，这样的人甚至连存钱都不需要。 五；【寒山问失得】
我问佛：“有人羞我，辱我，骂我，悔我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？”佛曰：“容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他。”人生难
免要受些委屈和伤害，与其耿耿于怀郁郁寡欢，倒不如坦坦荡荡泰然处之。只有经受住狂风
暴雨的洗礼，才能练就波澜不惊的淡定。
六
【什么叫受众】
一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”我们总在提受众，什
么是受众？其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。
七
【试错比前进更重要】
一位年轻人曾问乔布斯：你的智慧从哪里来？
乔布斯答：来自精确的判断力。年轻人又问：精确的判断力从哪来？乔回答：来自经验的积累。
年轻人再问：那你的经验又
从哪里来？乔真诚地回答：来自无数错误的判断。
八
【蜗牛精神】
能到达金字塔顶端的动物：一是苍鹰，二是蜗牛。苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀；而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向，并一直专注朝着这个方向坚持，不为道路上的
小风景停留下来，它们要的就是最高的位置，看到最好的风景。
九
【禅语道】
1不懂装懂是聪明，懂装不懂是智慧。
2示弱而不逞强，示拙而不逞能。
3忍人之所不能忍，方能为人之所不能为。
4身做好事，言说好话，心存好念。
5大悲无泪，大悟无言，大喜无声，大爱无言。
6君子相交，随方就圆，无处不自在。
7智者不锐，慧者不傲，谋者不露，强者不暴。
十
【管理的弊端】
女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点
；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！
十一【经典故事】
老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！
鹿说：“你不能吃我！”
老虎愣了一下，问：“为什么？”
鹿：“因为我是国家二级保护动物！”
老虎大笑道：“总不能为了二级保护
动物而让一级保护动物饿死吧？！”
感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。
十二
【杯子】
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样
，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己
十三
【人生如赛场】
上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升；下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比下降。
上半场顺势而为，听命；下半场事在人为，认命。
记住：没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要微笑，有累也要坚持。祝朋友们上下兼顾，两场都嬴。
十四
【碗破的启示】
一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一
下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢？
十五
【要害与敏感关键点】
公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软
”，结果地上比以前干净许多。启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。
十七
【个人与团队】
老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个
人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。
十九
【比耐力】
两只乌龟在田边相对一动不动，老农对一旁的专家说：它们在比耐力，谁先动谁就输了。专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说：据我多年研究，这只乌龟已死五千多年了
。另一只乌龟伸出头来说：死了也不说一声，害得老子在这里干等。装死的乌龟大笑说：你输了吧，专家的话你也听！
二十
【经验与学历】
一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（
小学文化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗？” 网友微评：这年头工作经验比学历更重要！
二十一
【值得思考】
某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，
看谁还喝。第五天他哭了。桶满了??故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
二十二
【三人出门】
三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好好的。原来，雨来时，有伞的大胆地走，却被淋湿了；走泥路时，拄拐杖的大
胆走，却常跌倒；什么都没有的，大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。很多时候，人不是跌倒在缺陷上，而是跌倒在优势上。
二十三
【质量】
一滴墨汁落在一杯清水里，这杯水立即变色，不能喝了；一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。为什么？因为两者的肚量不一样。不熟的麦穗直刺刺地向上挺着
，成熟的麦穗低垂着头。为什么？因为两者的份量不一样。宽容别人，就是肚量；谦卑自己，就是份量；合起来，就是一个人的质量。
二十五
【鹦鹉与乌鸦】
鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸；野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死；鹦鹉得到
自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死。
——做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，也许那并不适合你。
二十六
【为什么会穷一辈子？】
一个穷人用100元买了50双拖鞋，到地摊上每双卖3块，一共得到150；另一个穷人拿100
元全部用来买大米和油盐。同样是100，前一个100通过经营增值了，成为了资本。后
一个100仍然不过是一笔生活费用。真正的穷者很难把钱由生活费用变成资本，更没有资本意识！
二十七
【顿悟】
老师问：“有个人要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办?”有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。
——同学顿悟，世事总不能万般如意，有舍才有得。人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。
二十八
【穷人】
穷人问佛：我为什么这样穷？佛说：你没有学会给予别人。穷人：我一无所有如何给予？佛：一个人一无所有也可以给予别人七种东西。颜施-微笑处事；言施-说赞美安慰
的话；心施-敞开心扉对人和蔼；眼施-善义的眼光给予别人；身施-以行动帮助别人；座施-即谦让座位；房施-有容人之心。
二十九
【化妆品】
朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。
有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”
小李：“哦，这款我不熟悉。请等一
下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。
顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。
三十
【营销哲学】
一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证
，你给我手机号
，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。 三十一
【琐事】
一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻
笑我竟和鼬鼠打架。”
——不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。
三十二
【名人名言】
年轻人不要试图追求安全感，特别是年轻的时候，周遭环境从来都不会有绝对的安全感，如果你觉得安全，很可能暗藏危机。真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每
个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是自己——李嘉诚。
三十三
【销售心理】
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让
光充满房间。
最终，富翁选了胸部最大的那个。
——这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。
三十四
【有效沟通】
两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“尼
玛，我说草没味。”
启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。
三十五
【卖菜中的销售学问】
在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？”
答：“1块。”再问：“那边呢？”
答：“1块5。”
问：“为什么？”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！
三十六
【银行家的营销之道】
银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿
来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？ 三十七
【差距是怎炼成的？】
①别人休息的时候，你在加班，或参加各种培训班；
②别人嘲笑的时候，你在闷头苦干；
③别人想着如何找工作的时候，你在想着如何做得更好；
④别人抱怨的时候，你在思考解决之道；
⑤别人在想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；
⑥每天坚持写专业心得。
