实名了没节操
范文一：观摩会流程
观摩会流程
召开观摩会是我公司“用事实说话”经营理念的具体体现，开观摩会要本着对公司负责，对客户负责，对老百姓负责的态度。观摩会是否成功召开直接关系到公司产品的回访效果，关系到代理商对产品的信心，关系到老百姓的切实效益。
一、召开观摩会前的准备：
1）人员配备3-5人。负责人1名，讲师1名，推广人员2-3人。
2）设备资料准备：出行前检查摄像机、照相机是否正常。宣传单页2000份左右，条幅20-50条，观摩会场条幅1-2条。促销品适量。绳子，小刀。
3）借款。
二、选择观摩会地点、农户
由负责当地区域的业务员联合代理商、零售商协调好观摩地点、农户，提前一天通知参会人员与时间。
1）选择有代表性，有发展潜力的的经销商。
2）由经销商选择有影响力的农户，能够积极配合，对公司产品认可赞同的。
3）地点最好选在路边或车容易到达，观摩群众能近距离到达的地方。
三、观摩会现场流程
安排摄像一人，照相一人，记录一人。
1）公司推广人员提前半小时到达与会地点，布置好会场（条幅、实验牌，要用到的样品，对比田）。协助经销商用喇叭、音响、发单页等形式召集观摩群众。
2）观摩群众陆续到达时，派发宣传单页或零售商要宣传的其他活动。
3）与当地农民交流使用本公司产品的效果，或者沟通解答他们在农业生产中的其他问题。
4）人员到齐后，由当地代理商或者镇经销商分享公司产品的优势，在本地的推广情况等。
5）由种植户分享自己使用产品的体会。（本人介绍，种植面积，用法用量，达到的效果，与使用别家产品效果的不同等）
6）由讲师讲解农业栽培技术，本公司产品的优势和特点。
7)合影留念、派发礼品。
四、观摩会总结
1）整理会场视频、照片。
2）整理观摩会记录的示范田信息、农户信息。
3）总结是否达到会议目的：是否完成公司回访要求；是否让代理商、经销商满意，并传递到对公司产品的信心；是否起到对公司、公司产品的宣传效果；是否树立公司的品牌形象。
范文二：观摩会流程
田间观摩会流程
为更好地帮助各位同事举办田间观摩会,规范人员操作、提升扩展演示效果,特整理此项流程以供各位同事参考。
观摩会讲解分为两种概况,第一、若是客户,购买飞机,则重点讲解机体性能,特别是智能作业,第二、若是种植大户则重点讲解防治效果,包括助剂的现场演示。 一、物料
,1,观摩会物料,MG-1s植保机、两桶10L的清水、5L大量杯一个、桶子一个、宣
传单页N张、展板一套、塑料杆子9支、水敏纸30张、夹子30个、音响及话筒 二、流程
田间演示内容主要包括三个部分,第一、 机体性能、田间药效讲解,第二、作业飞行
演示,
第一、 机体性能、田间药效讲解,
事例演示,
尊敬的各位领导/种植大户朋友们,大家早上/下午好。
非常欢迎大家来到今天的观摩会现场,首先我给大家简单的介绍下这款植保机。,注,常见问题,
,1,机体性能讲解,答,这款植保无人机是由大疆公司研发生产的,MG-1S 农业植保机集成大疆最新技术。?MG-1S是一款高性能的植保无人机,八轴冗余设计,全新的A3飞控和雷达感知系统为飞行可靠性保驾护航,?水泵喷洒系统和流量传感器让植保作业更精准,配合全新 MG智能规划作业系统和大疆农业管理平台,可实现作业规划、飞行实时管理和工作统计。?作业箱载荷10L、满1 / 3
载续航时间10min,空载续航22min,最大作业速度7m/s、最大飞行速度12m/s。 ,2,一壶水能打几亩地,答,水箱满载药液10L,作物不同的生长时期及不同的地块状况作业亩数不同,一个架次能打10-15亩地,一天作业300亩-500亩地。我们的这款植保无人机技术已经相当成熟,它最大的亮点之一就是“智能作业”,我们的飞手拿着遥控器在田里走一圈,就可以利用卫星定位在地图上把咱们家这块地画出来,飞机航线自主生成。 ,3,会不会出现漏喷、重喷,答,不会出现漏喷、重喷,飞机的换行间距都是提前设置好的,整个喷洒过程都是飞机自主飞行、作业。
,4,无人机打药药效怎么样,答,首先?无人机打药是一个趋势。相比于传统的人工喷雾器打药,植保机打药用水量很少,那么药效拿什么保障呢,?“植保机”+“专业的飞防药剂、助剂”+“本地飞手”来保障田间药效。专业的飞防药剂/助剂套餐是经过我们实验团队在田间实验验证过的,大家放心使用。?同时,植保机本身的螺旋桨下压风场将药剂压到作物的底部,作物叶片正面背面都能粘附药液,对于纹枯病、蚜虫、麦蜘蛛等病虫害防治效果较人工提升许多。?咱们当地的飞手打完药之后,我们会再次跟您联系进行回访,督促、确保当地飞手专心认真打药,保证良好的药效。
第二、作业飞行演示,
,1,摆放操作,作业演示前提前在地里插好杆子,放好水敏纸。 ,2,摆放原则,夹板放置上中下三层。,注,若是作物处于苗期,则可灵活调整,夹板放置一层,
,3,摆放位置,杆子摆放位置一般选择在手动飞行区域或者A、B点打点航线上。若摆放位置位于智能作业区域则作业速度稍作调整。
演示内容主要包括手动作业演示、A、B点作业演示、智能作业演示,其中包2 / 3
括断点续航、障碍物的规避、前后喷头喷洒设置、智能作业过程高度调整等内容。
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范文三：农药观摩会流程
关于一次农药xxx观摩会策划实施计划
计划时间：2012年6月26号——27号（内容：当天执行，前一天做前期准备） 地点：某某省某某市场
单位：某某
一、策划实施成员
队长： 某某、某某
成员：某某
参加成员：植保站站长,部分经销商、重点零售商以及种植大户预计参加人数120人、
二、会议流程
申请观摩会表——公司人员到齐——做好前期工作——召集所有的客户（种植大户）——参观试验田---现场农户提问---示范农户现场采访---站长现场点评效果——回宾馆（植保站站长讲解）——针对种植大户建议与评价——试验田效果讲解---公司产品经理详细介绍公司及产品---会议销售政策或公布---现场订货活动
三、前期准备工作
（1）制作负责人：某某
制作产品xxx喷绘（3m*5m）、产品某某车体（前）条幅4个（内容：xxx观摩车）产品xxx条幅（两侧）8个（内容：xxx——水稻防病增产专家、用了某某水稻纹枯、稻曲病无忧）预算费用：xxxx元
制作xxx单页1000份，预算费用：xxx元
制作产品CK版 预算费用：xxx元
示范试验田牌8个。 预算费用：xxx元
（2） 购买彩旗200个（40cm*80cm）（内容：xxxxxx水稻防病治虫又增产）预算费用：xxx元
制作条幅10条（注：红底白字）预算费用：xxxx元
大竹竿10根 预算费用：xxx元
（3）邀请政府人员（负责人：xxx）
专业植保站站长一名， 预算费用：xxx元
摄影师2名，专业的婚纱公司， 预算费用：xxx元
租车客运车4辆， 预算费用：xxxx元
购买礼品120个 预算费用：xxxxx元
购买烟10条（芙蓉王） 预算费用：xxx元
购买矿泉水15件 预算费用：xxx元
杆子2m200个 预算费用：xxxx元
（4）农户/零售商/经销商邀请（负责人：xxx）
电话沟通客户同时还有种植大户总计人员120人。
（5）参观前准备工作（负责人：xxx）
会场要有音乐，中间穿插产品和公司xxxx的广告（续租音响）费用预算：xxx元
条幅上又要有2.5米的杆子以便在农田里面的放置。（全体人员）
影像部门的联系（xxx负责），全程摄影人员。拍摄的要求都需明确 采访由xxx负责，拍摄要求
1对农田大局，水稻长势与ck对比拍摄与特写，
2. 参会人员走入农田的镜头抓拍，广告条幅抓怕，人物必须在里面xxx特写，技术老师特写,农户特写。
3.颜色对照，分蘖对照，根部对照,穗部对照,青枝腊秆对照由xxx负责。（图片采集，收集证据）
（4）室内会场接待（负责人：xxx）
购买酒水10件, 预算费用：xxxx元
客户餐饮13桌， 预算费用：xxxx元
客户签到表签字(xxx)
四、试验田讲解（负责人：xxx）
xxx实验讲解，xxx的参观的跟踪情况。所有人员对零售店以及种植大户的跟踪和讲解。需要种植大户宣传我公司产品的效果
使用xxx的农户讲解，（ xxx采访）
未使用xxx的农户讲解（xxxx采访、种植户评价）
五、接待工作（负责人：xxx）
所有人员的回宾馆开会，同时组织售后的服务（饮水、烟、）
车子参观试验田事项。（客户坐车、客户带领）
六、召开会议（负责人：xxx）
注：必须是饭前召开会议
采访稿：自我介绍及重要领导的介绍
（1）讲解我公司产品xxx优势与效果同时评价。（讲解人：植保站站长）
植保站站长 讲话，讲话内容由xxx和植保部门沟通。
（2）先讲解我公司产品以及我公司的发展趋势、加以我公司新产品优势。（讲解人：xxx）
（3） 讲解我公司产品的目前在本市场的以后的使用以及评解。（讲解人：xxx）
（4）讲解我公司产品使用效果以及对我公司产品的信赖（讲解人：种植大户）
(5)销售和使用政策沟通(针对农户和零售商分开宣讲)
采访稿：实验户的讲话采访：什么时间施药，使用几次嘉奖令，水稻种的品种，插秧的时间段、从分蘖和千粒重方面,抽穗情况等等着重讲一下，同时拿着我们做的青枝腊秆对照、分蘖对照和根部对照图。
七、欢送客户（全体人员负责）
本次会议的目的是让各乡镇农机站长、定点销售的零售商以及其他地区经销商,农户对产品xxx的深层次的了解，对以后的销售和使用倍增信心,扩大产品销售提升公司品牌和销售。
注明：购买零散东西无发 票，可以提供一张发 票的总费用。（统一发 票） 给予我公司提供资料。
1、正规餐饮发 票、其他东西为收据，改为国税发 票。
2、提供视频（刻盘三张、客户一张、公司一张、市场一张）、提供相片、
3、提供观摩会市场反馈表。
4、提供客户签到表。
宋小明 2012年7月15日
范文四：观摩会流程
观摩会流程
一、观摩会的目的
1.零售商观摩会---------增加零售商的销售信心，全面了解产品的效果和产品的性能。 2.老百姓观摩会----------宣传推广产品，扩大农户的受众面。
二、观摩会的前期准备
1.零售商观摩会
a实验结果出来后，和经销商观看实验结果并达成思想上的一致。确定为主推产品。 b销售网络的建设方案的设计-=--------拜访目标零售商。和经销商结合确定目标零售商。目标零售商-----=---经销商的忠实客户、愿意推广新产品的零售商、和公司思路一致的零售商、有量、推广能力强的零售商。
c会议所用资料和工具的准备。宣传单页、条幅、彩旗、、话筒、照相机、摄像机、产品。 d参会时间、地点和人员的交通工具的确定------观看近几天的天气情况确定日期。参会人员怎么到达观摩会现场，客户统一接送还是其他什么办法。
e参会人员的就餐地点和时间。
f主讲人、讲解人准备工作。主讲人熟悉会议流程、熟悉所讲内容、开始前检查话筒音量、掌握好所讲时间、设计提问环节(对零售商顾虑的、经常提到的问题要进行引导和提问) 2.老百姓观摩会
三、观摩会会中掌控
1.人员分工合理------发水的、引路的、讲解实验示范的过程、有维持会场秩序的、举旗子的、拉条幅的、照相摄像的。
2.主讲人要控制好节奏，简单扼要的讲解产品的性能和买点、独特性、前瞻性。 3.提问环节的合理安排-------要找自己比较熟悉的零售商或提前沟通过的，对一些问题进行有效提问从而达到互动效果。
4.合影留念。
5.如果有安排会议室，尽量控制好时间。到会议室后再进行讲解和一个个的深入沟通，签订购货货协议。找好‘托’先交钱订货。宣传订货人姓名、地址、数量。烘托现场气氛。然后一个一个的和零售商沟通订货数量。
6.如果是销售过得产品，就要安排销售过并且卖的好的零售商现场事例讲解，会有更好的会议效果。
7.就餐时合理安排参会人员，要做到扩大积极效应，遏制负面效果。因为有些零售商参会了不仅不订货，而且还说一些风凉话鼓动别人不订货。合理安排这些人的座次，让他们尽量靠近经销商。孤立他，让他不能影响其他零售商的积极性。
8.会后送零售商-----公司人员要尽量做到各个打个照面，寒暄几句。为会后跟踪做铺垫。 四、会后跟踪
1.跟经销商沟通发货数量---------根据订货量或者预估市场的需求量。一般就是订货量的1--1.5倍的量---(会后首次发货)。
2.拿着订货单一家一家的拜访，收钱铺货。对会场定的多但是要的少的客户，要尽量想办法完成现场定货数量。
3.对于没有能来参加会议的目标零售商要第一时间拿着订货单，一一拜访。详细讲解和效果图片呈现，拿出现场订货的单子给他看。说出或拿出和他关系好的零售商定了多少多少，来鼓励他，最后订货收钱。
会前拜访决定会议成功的60%，会中、会后各占20%。会议最主要的是会前目标零售商的拜访，基本会前能确定订货数量的70%。
范文五：观摩会流程
观摩会活动流程安排
一、活动时间：2014年8月11日（星期二）下午15：00
二、活动地点：丽水南城东扩标准厂房工程（一期）项目部 三、活动内容：钢结构安全生产现场观摩会
四、活动安排 1、会议前（14：30），所有的工作人员到位； 2、14:50最后检查所有场景布置及设施是否全部到位： 3、15:00，工作人员引导来宾进行签到。
4、15:10播放宣传片，工作人员负责介绍播放地点及时间，同时由专人引导来宾至播放处观看，潮峰钢构有限公司交流钢构安全生产经验。
5、15:00开发区领导讲话后，主持人宣布进入现场观摩。 二观摩现场活动安排 为使观摩会顺利进行，特成立六个活动服务小组，根据活动流程有针对性、计划性分工，各负其责，具体分工如下：
一、现场指挥调度组
组长：徐银芬 成员：黄荣星 李冠伟 祝文伟
职责：负责会场的策划、布置、活动安排，人员的调配、协调、监督、指挥，各小组之间的配合（黄荣星：负责质量通病防治材料编写、修改；李冠伟：负责督促施工现场的工程施工质量；祝文伟：负责施工现场场地布置；）。 二、签到组 组长：开发区领导
成员：现场工作人员 职责：现场工作人员：负责引导来宾入场签到、发放矿泉水、发放安全帽及回收。
三、领导接待组（接待处：项目部会议室） 组长：开发区领导 成员：吴云庆 建设单位 监理单位 钢构公司
职责：工作人员负责引导来宾进入来宾接待室；其它成员负责保持室内清洁卫生、来宾入座等接待事宜。 四、施工现场观摩引导组
组长：廖琴 成员：陈军 郑文明 职责：由组长负责讲解工程施工工艺、质量通病预防措施。及引导参观路线、保障人员安全疏散。
五、观摩会场布置组 组长：祝文伟 成员：广告公司人员
职责：负责播放设备安装、摄像、会场内保洁、维护会场秩序及人员安全疏散。
六、材料组
组长：吴 剑 成员：黄荣星 郑文明 职责：负责工程交流材料的编制、装订成册。
