甲方: 乙方:

甲、乙双方遵循平等、自愿、公平、诚信的原则，就宾馆客户保健品销售事宜协商订立本合同。

上述商品的规格经双方确认，如因原材料价格、物流成本、市场供求关系变化导致合同期内商品价格变化，甲方有权向乙方重新标定价格，价格变动以标定后批准商品到达乙方处时为准。

甲方提供商品应符合国家标准或行业标准。甲方商品外包装应符合国家相关产品标准。

二、乙方为甲方销售保健品，进货价格、销售价格经双方协商确定，甲方负责进货成本，乙方负责人工成本，甲、乙双方按销售额各50%进行分红。

三、乙方应每月为甲方提供商品销售清单一份，双方约定每月 号对帐一次，甲方应按照订单、销售清单，以及退换清单等数量及金额进行实物和货币结算。

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四、商品如有损坏或丢失，按内部协议价赔偿。

本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方: 乙方:

年 月 日

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保健品销售总结

总结一：保健品销售总结

八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。

总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔·卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！

总结二：保健品销售总结

随着x年的到来，20xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。

20xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然201xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20xx年销售增长率达到100%。

20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年x年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!

总结三：保健品销售总结

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，

两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识??

但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。??

二：产品渠道拓展后的总结??

医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。?

三：对公司企业文化的认识??

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足??

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足??

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。?

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。??

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。?

五：一些建议??

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。??

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。?

六：未来努力的方向??

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中??

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。?

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大

总结四：保健品销售总结

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识

但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。

三：对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

保健品销售计划

保健品销售计划

为配合保健品会销公司促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，保健品销售员如何制定工作计划?下面是学习啦小编收集整理关于保健品销售计划的资料，希望大家喜欢。

保健品销售计划篇一

一、 销售任务

十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万;四部任务4.2万。

二、 会议议程

1)、联谊会 共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。

2)、老顾客答谢会 共两场:月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。

3)、科普 计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。

三、培训内容

1)、产品知识和营销技巧 总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。

2)、心态 观看激励盘和张经理课程培训。

3)、经理管理 不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。

四、服务站建设

1)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。

2)、加强员工在服务站独立值班的能力:包括与顾客交流和器械实际操作。

五、团队建设

1)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。

2)、在团队里实行一帮一工程，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。

六、晨会

提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到:经理迟到10元，员工迟到5元。)

七、收档、拜访、回款

略!

八、安全问题

1)、公司 我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处!

2)、个人 不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。

保健品销售计划篇二

【引言】

养生保健在我国一直是构成传统文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康也越

来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为我国保健品行业带来了无限的发展商机。

目前我国保健食品行业主要由大三市场组成:1.以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品;2.以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂;3.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。

目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元。

20xx年全年销售规模超过千亿无。

截至到20xx年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。

产值超3000亿元。

华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。

同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。

【目录】

第一部分 摘要

一、保健品公司概况描述

二、保健品公司的宗旨和目标

三、保健品公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、保健品公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、保健品公司优势说明

十、目前保健品公司为实现目标的增资需求:原因、

数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

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保健品销售问答

《保健品销售过程中顾客常见的询问及回答方式》

1、问题：你公司的产品与纽崔莱为何价格差别这么大？同为美国的营养品，我们应该相信那家公司？

回答：美国纽崔莱属于进口产品，再加上广告的投入和直销成本，那么自然成本就会明显增高，所以零售价也就很高。美国施罗德、麦利维、健林的系列产品：原材料美国进口，在中国政府要求的GMP 认证达标的工厂分装完成，产品的品质符合国际认证，广告的投入少，所以零售价也不会卖的很高，另外产品初期投放市场要有一个消费者信知及品牌塑造的过程，以投入为主，一旦品牌形成，产品的零售价格就会作出相应的调整。

2、问题：深海鱼油那一种是很好的呢 ？怎么可以鉴别？ 回答：鉴别好的鱼油产品可以参考以下几个方面：

① 首先看产品中DHA 和EPA 的含量，它们是鱼油中最重要的营养素，； ② 从外观上来看，要选择浅黄色的而不是棕黄色的。浅黄色鱼油脱脂、提纯程度较高，含杂质较少，所以更晶莹透明，不混浊； ③ 好产品的软胶囊表面应该完整、无破裂、不粘联、胶皮颜色浅黄、有光泽；

④ 优质的鱼油入口咬破后会有淡淡的鱼腥味，腥味太重或没有都不是好产品；

⑤ 将胶囊放入－8℃冰箱中，差的鱼油30分钟左右会冻结成猪油状，解冻所需时间长。而优质鱼油约90~120分钟才冻结，可在5分钟内迅速解冻。当然，鱼油产品一般都在常温下保存，低温冷藏并不适宜，

此法只适于鉴别时使用。本世纪50年代，科学家就开始对鱼油制品进行研究。至80年代末，日本、美国、英国等国家开始研制精炼鱼油。 高纯度DHA 、EPA 产品已成为发展趋势，一个优质的鱼油产品原料应采用没有被污染的深海鱼类，经过脱色、脱酸、脱胶过滤等多道工序制成。

鉴别鱼油的质量是消费者十分关心的问题，判定优质鱼油的最主要标准。

是看产品中EPA 和DHA 的含量，EPA 和DHA 是鱼油中的有效成分，含量高的是优质鱼油。鱼油中的EPA 含量高达18%以上，DHA 含量高达12%以上，而普通鱼油中的EPA 和DHA 含量却只有6%和4%。 从外观上来看，要选择浅黄色的而不是深黄色的。浅黄色鱼油经过脱脂、提纯程度较高，含杂质也较少，也就显得晶莹透明。鱼油丸形规整，色泽晶莹透亮，普通的鱼油胶丸形状大小不一，内容物发乌浑浊。从加工工艺上讲，高品质鱼油和普通鱼油的囊壳用胶不同，而普通鱼油为了降低成本，囊壳选用价格低廉、重金属含量超标、国家明令禁止使用的蓝皮胶。

鱼油原料分为5种不同的级别：6度、7度、8度、9度、10度，度数越低，过滤层数越多，鱼油含酸值越低，不易腐败，并且所含过氧化物更少，生物活性更高，所以6度鱼油对人体最有益。从外观上看，6度鱼油是金黄和透明度最好的一种，又称为“钻石级”鱼油。

3、问题：蜂胶质量好坏怎么判别？

回答：溶水实验的检测方法：

①．将蜂胶滴入温水中，呈蘑菇云状溶解，溶解后呈黄绿色，散发出特有的芳香气味。

②．将蜂胶滴入温水中，少量物质慢慢分散溶解，溶解后呈淡黄色，较淡的芳香味。

③． 将蜂胶滴入温水中，在水面上形成一种棕黑色油状的漂浮物，有刺激性气味。

4、问题：男士营养素的服用方法及有无副作用？

回答：是采用袋鼠睾丸组织及淫羊藿精制而成，不含有任何激素及添加其它西药成分，安全无毒副作用。

服用方法：早晚各一粒（空腹温水送服，如有胃病改为饭后服用）并配合维生素B 族一起服用，有效的帮助消化吸收。谢谢！

5、问题：钙有什么作用？

回答：钙是骨骼的主要成份。人体代谢中每天要排出700mg 的钙，中国人每天摄入量只有450mg ，应注意补钙。缺钙会导致儿童发育不良，甚至患佝偻病。还会导致头发稀疏，不长牙、盗汗等病。

钙还有其它功能：

A 、肌肉收缩（包括心脏收缩）都离不开血液钙。缺钙容易引起抽筋。

B 、血液凝固需要多种酶，钙离子担任激活酶的重要角色。缺钙会发生伤口流血不止现象。

C 、信息传递需要钙。1970年，拉斯莫森等科学家发生“钙是细胞内的化学信使”以后，很多实验证实了这一说法。

6、问题：螺旋藻叶绿素有什么作用？

回答：螺旋藻所含的叶绿素是叶绿素a ，占其干重的1.1%，是其它植物的2—3倍，一般绿色食品含叶绿素b （叶绿素b 没有补血作用），螺旋藻叶绿素a 和动物血色素都属于卟啉色素，结构相似。人体摄入叶绿素a 后可立即转化为血色素，提高血红蛋白的合成，能防治缺铁性贫血。螺旋藻叶绿素能恢复细胞活性，抑制创口细菌生长，促进肉芽组织形成，使创口收敛干燥，促进创伤、溃疡组织的愈合，对外伤、胃及十二指肠溃疡和胃炎有良好疗效。

7、问题：钙锌能否同时补充吗？

回答：钙、锌到底应不应该同时补充呢？在中华医学会北京分会主办的“全国儿童疾病诊疗新进展”研讨会上。据专家们介绍，“钙锌不能同补”的说法可能源于国内20多年前营养学方面的教材，其中有“钙离子、锌离子同属于二价阳离子，有竞争性”的表述。首都儿科研究所专家吴光驰认为，根据科学论证，补钙在2000毫克以内不会对锌及其他元素的吸收有影响，而人们每天补钙量一般在600毫克左右。人体吸收钙、锌的通道不同，并不存在载体竞争。

8、问题：吃胶原蛋白的时候需要维生素C 吗？

回答：维生素C 与胶原蛋白合成关系密切。维生素C 缺乏时，由于胶原蛋白合成障碍，从而导致创口、溃疡不易愈合，骨胳、牙齿等易于折断、脱落；毛细血管脆性增加，而引起皮肤、粘膜、肌肉出血

等坏血病症状。胶原蛋白的合成可分为细胞内的前胶原合成和细胞外的胶原纤维形成两个阶段，前胶原合成阶段，首先是在成纤维细胞的粗面内质网上，通过相应的mRNA 作为模板，合成比原胶原中α-肽链长30-40%的前-α肽链，即在α-肽链的氨基端及羧基端还存在着附加肽段。羧基端附加肽段含有阗胱氨酸残基，有利于前-α肽链之间形成二硫键而加强联接，最终产生三段螺旋的前胶原。

前胶原蛋白在成纤维细胞内质网上合成后，可经高尔基复合体从细胞中分泌出来，即进入细胞外的胶原纤维形成阶段。在此阶段中，细胞外液中存在的内切酶，能使成纤维细胞分泌出来的前胶原水解，去除氨基及羧基端附加的肽段，生成原胶原。原胶原在细胞外液中能自行聚合成胶原微纤维，但不够稳定，韧性也较差。但细胞外液中存在的赖氨酰氧化酶（泛称单胺氨化酶，MAO ）能催化原胶原分子伸展部分的赖氨酰或羟赖氨酰残基，使其ε-氨基脱氨为醛基。此种醛基可与分子内另一条α-肽链的类似醛基自动进行醛醇缩合，使两条肽链之间形成共价交联而趋于稳定；此种醛基也可与另一分子原胶原中的赖氨酰ε-氨基或邻近的组氨酸残基作用，进行醛胺缩合，这样就使原胶原分子间形成稳定的共价交联，使胶原微纤维韧性加强，能耐受更大的张力。

8、问题：如何使用产品防伪标贴？（键林系列）

回答：撕开瓶盖上的防伪标贴，将16位数字由左至右，揭开请输入数字4007163315电话语音提示输入即可查询。

查询分三种形式：①拨打400查询；②拨02022822473查询；③短信输入16位数字，发短信到13826051315查询。注意防伪码上的一组数字不能重复查询，如果重复查询，会有语音提示，只能用固定电话或小灵通拨打。

9、问题：蜂胶服用后胃感不适？

回答：纯天然蜂胶，无任何添加剂和西药成分，针对肠胃是不会有任何刺激和副作用的，如出现胃部不适会有以下几种情况：

① 不注意饮食造成的；

②自身就有胃部隐患；

专家建议：有胃病的人要饭后服用，如有严重的胃病、胃溃疡等症，应去除胶囊外衣，将蜂胶液体倒入饭中，与饭同时服用。

10、问题：产品的服用方法及周期？

回答：每种产品的服用方法不一样，具体情况可见产品标签。 如有以下情况这，需加量：

① 胃肠吸收不好者，每天需加1－2粒；

②疾病一年以上及亚健康群体，每天需加1－2粒；

11、问题：用润通未达到排便效果怎么回事？

回答：每个人的体质不同，所以就会出现个体差异，就会有见效快慢的问题。另外还要看此人，是否是长期便秘或是习惯性便秘，如是此种情况见效就会慢。此外还要看肠胃吸收功能好不好。

专家建议：服用通便素最好配合芦荟胶囊及维生素B 族一起服用。

12、问题：服用芦荟脸上长痘？

回答：芦荟是天然排毒养颜，调节内分泌紊乱之佳品。初期服用芦荟脸上长痘，属于正常的排毒过程，因为人体正常的排毒途径，是通过排便、尿、排汗来完成的，所以初期排毒出现一些异常是正常的排毒反应。此外还要注意饮食、锻炼及保持面部的清洁，并保持充足的睡眠，使排毒过程缩短，这样脸上的问题也会少一些。另外出现此种问题也不排除与个体差异有关。

13、问题：袋鼠精吃了一个月没有效果？

回答：是纯天然植物萃取的保健食品，不含有任何西药成分，所以也就不可能象西药一样见效那么快，但也少了西药所带来的副作用，同时还存在个体差异的问题。

专家建议；服用保健品一定要按周期服用，一般产品的服用周期为2-3个月。

14、问题：服用大豆异黄酮期间，月经周期延长？

回答：材料的特性引起的，因有些原材料属于水难溶性原料，所以小部分产品就会造成类似的问题。是正常情况，不影响产品质量。

15、问题：服用大豆异黄胴钙软胶囊后会有什么生理反应．特别是女性分泌物有什么影响吗？

回答：大豆异黄酮钙属营养保健食品，对人体无任何毒副作用，它的主要功效是平衡体内雌激素的分布，对卵巢具有很好的保养作用，特别适用于内分泌失调、皮肤干燥无弹性、更年期症状出现的潮热、出汗等，建议在月经期间暂停服用即可。

16问题：购了你药店的一瓶苦瓜软胶囊, 瓶上无成份标注，营业员介绍可降血压，是这样的吗？

回答：我们药店销售的所有系列产品均属于营养保健食品，并不含有违禁药物及任何毒副作用。苦瓜软胶囊主要成分中含有高能清脂素，即苦瓜素（RPA ）, 这种被誉为“脂肪杀手”的特效成分能使摄取的脂肪和多糖减少40%—60%左右，因此它具有降低血液中血糖含量，预防糖尿病并发症，同时活化及修复胰腺细胞，促进胰岛素分泌，非常适用于糖尿病患者。请您放心服用！

17、问题：我最近购买了玫瑰精油，我想知道该产品每天什么时间服用好，与其他产品能同时服用吗？月经期能服用吗？

回答：玫瑰精油具有调节女性内分泌, 保养卵巢的功效, 主要成分含有玫瑰精油及其他多种维生素, 与其他保健品同时服用没什么冲突. 本品孕妇忌服, 月经期间请暂停服用. 男性营养素的主要功效是改善男性生理功能, 改善身体疲劳, 补肾壮阳, 对调节男性正常生理功能具有积极作用. 按说明书上服用即可.

18、问题：牛初乳软胶囊给5个月大的婴儿可以吃吗? 可以补钙吗? 我看是胶囊, 怎么个吃法?

回答：可以补钙，您用消过毒的针或剪刀剪破胶囊，将里面的内容物喂给宝宝吃，一次半粒

19、问题：吃了秀姿减肥胶囊我已经瘦了10kg 了, 但我想问一下秀姿减肥胶囊吃多了会有副作用吗? 我已经吃了3个月了! 以后我可以月月吃吗吃吗?

回答： 首先恭喜您达到理想效果，适合长时间服用，无任何毒副作用，请您放心！目前您需要的是保持体重，我们根据您的服用时间和效果，建议您可以按产品正常量3天服用一次即可

20、问题：我已经服用大豆异黄酮、胶原蛋白、维生素E 。我有过敏性鼻炎我是不是吃的太多，应该服用那些产品才正确。能介绍一下服用时间和方法。

回答：按你的情况我们建议你服用胶原蛋白、维生素E 即可，加上您有过敏性鼻炎病史，我们可以推荐你搭配蜂胶软胶囊，因为蜂胶是一种“天然抗生素”，对于各种炎症有很好的辅助治疗功效。蜂胶服用方法是每日1次，每次2粒，其他品种减半（每次1粒）即可。

21、问题：我吃了OB 纤维素，一点的效果也没有，说吃了有口干的反应，为会么我连口干的感觉也没有，和平常没有什么反应？

回答：本品中所含OB 纤维素是通过加快人体脂肪代谢，大量消耗热量，同时阻止肠道对脂肪的吸收，从根本上杜绝脂肪的堆积，脂肪的消耗需要一个过程，建议您最好在餐前半小时——1小半之间(此时间服用可以加速代谢, 并阻断摄入的多余脂肪的吸收, 保持身体代谢平衡) 。对于想加强减肥效果的人可增加到每次3~4粒。(因高浓度和加大剂量是加速本产品效果的方法之一）

21、问题：我买了一瓶健康在线的深海鱼油，第一次买这个品牌，我在网站上没有找到我买的这两个的包装样，请问我买到的这个是真品吗？

回答：产品的真伪可用固定电话拨打瓶盖上面的防伪号码进行鉴定，或者播打4008860518进行查询。

22、问题：请问孕妇可以吃女性营养素吗? 还有, 我帮朋友买了一瓶, 吃了几粒后她发现胶囊表皮上分布有几颗青色和蓝色的小圆点, 请问这是正常现象吗? 还是产品的性状已经发生了变化了呢?

回答：您所购买的女性营养素主要营养成分里含有大豆异黄酮，葛根，具有一定的调理作用，对女性内分泌有调节作用，因此不建议孕妇服用。

所有品种出厂日期均是最新批号，原料的采购均有严格质量把关，产品的加工通过国家GMP 生产车间生产。您所购买的女性营养素胶囊呈浅粉红色，小部分有黄色小圆点均属正常现象，请您放心服用。

23、问题：松果体素片（褪黑素）的含量及服用方法是什么？

回答：每片含松果体素 4mg、维生素B6 3mg.每日一次，睡前一小时用温水送服。

24、问题：为什么的产品有些产品有蓝帽子，有些没有？

回答：我们药店经营的产品的原料是进口的，不是国内生产的，所以有些没有蓝帽子；而有的产品是因为它们是保健产品，治疗和改善效果，要在中国销售，必须按国家国情处理，所以我们申请了蓝帽子。而其他的是营养补充剂，所以不需要，只有进出口的质检报告。

25、问题：我前几天在你们药店购买了的其中产品，但是打开一看，里面的产品出现了很多小点和沉淀，胶囊之间有粘连，请问这是变质的了吗？这能吃吗？

回答：您放心好啦！这是因为常规状态被改变了，完全不影响到营养补充剂的营养效果，可以继续服用。

26、问题：你们的产品是进口的，是否真的适合中国人的身体？

回答：营养保健品不分国界和地域，人体要想身体健康，都需要各种营养素，并不是说哪个国家就需求不一样，没有这样的说法的。但是身体出现症状想要调节改善好的话一定是需求的量不一样的。

27、问题：蕃茄红素为什么其它成份很多，而番茄红素份量这么少？

回答：蕃茄红素是类胡罗卜素中的一种，不具有亲维生素A 的活性，（当身体需要时它无法转化为维生素A ），但是作为抗氧化剂，它具有比β胡萝卜素更强的能力。蕃茄、西瓜、红柚、及其他红色的水果都含有蕃茄红素。其实多种抗氧化成份在一起提取的营养补充品对身体健康和吸收都是非常好的。而且对疾病的改善有很好作用。所以我们的产品成分含量更多

28、问题：我经常长长口腔溃疡，请问我应该哪种你们的产品？

回答：我建议你补充膳食纤维提取物（含B 族维生素）这样补充、吸收后你的这种状况会得到改善的，不过所有产品都是营养补充剂，必须是有个时间过程的。

29、问题：我是孕妇请问我可不可以吃你们的鱼油产品和卵磷脂?

回答：我们的深海鱼油你是不可以补充的，但是鳕鱼肝油是可以服用的；卵磷脂是可以的。其实我们现在有一个很好的孕妇品，名称是孕妇型的液体钙+D3软胶囊 ，里面含有孕妇所需的各种营养素，如是你想营养更充足，你再补充叶酸片和一直补充蛋白质粉，鱼叶酸钙也是不错的。

30、问题：你们药店的产品是从美国进口的，像大豆提取物来说，到底是不是转基因产品？

回答：首先请您放心，产品不是转基因产品，是从北美进口的，北美的物产这么丰富，完全不需要转基因，再都转基因的成本更高，所以您不用担心。我们药店的产品在美国已有很多年的历史，在品质上是众人皆知的。

31、问题：你们的多维元素片，为什么跟安利和其他国家的同类型产品所含克数不一样呢？特别是B1，B2，B6不是只有在摄取比率均衡时才有效吗？可是你们的却是不一样的，怎么回事？

回答：您说的是没有错的，但是并不是所有都是这样的，这要关系到这些营养补充剂是不是在提纯的过程中有没有经过螯合作用的，如果是经过了的，克数不相同也可以吸收的，其实营养补充剂只要您补充的方法对了，在饭中或是饭后马上都能吸收的。

32、问题：你们的产品，以前我购买的是卵巢保养素胶囊，现在是卡瓦根胶囊，这个是有不同说法的，是不是产品有什么质量问题？

回答：这个是因为中国政府有要求，保健营养补充剂不可以用这个名称，所以根据这个而更改了，但是里面的成份是没有变化的；即

使有稍稍改变也是因为环境的变化，所需求的量因此更改得更适合现在的环境我们人体所需。所以说我们的产品质量是让人认可的。

33、问题：产品可以多种一起服用吗？可以长期服用吗？50岁的女同志？

回答：可以的，这样效果会更好，一个是营养素更丰富了，另一个是这些营养素都有协同作用，多种一起补充它们之间的协同作用会让彼此之间被人体吸收效果更好。当然可以长期服用啦，它们都是营养素，是身体健康必需的。就像我们吃饭一样的，昨天吃了，今天还要吃。因为生命的延续和营养是分不开的。对任何一个年龄都是一样的，只是不同需求补充不同营养品。

34、问题：你好! 我购了一盒OB 纤维素, 可吃了有一个星期没有任何的效果, 是时间的问题吗?

回答：体重减轻是多方面的因素共同作用的结果，在服用OB 纤维素的同时应注意饮食的低热量和每天坚持有氧运动，公司经营的是营养保健食品，更加提倡健康减肥，就是在不伤害身体的前提下改善体重问题，所以在短时间内效果不会很快。产品的具体服用方法按每日一次，每次两粒即可，可在餐前半小时服用效果会更好。 问题：产品会反弹吗？

回答：不会的 因为完整的减肥过程分为减重阶段和巩固阶段 也就是在减到理想体重后 要做好后期巩固

即间歇性服用 每隔2-3天服一粒让身体适应转变 防止反弹 问题：生病期间可以服用不？能和其它的减肥产品一起服用呢？

回答:不能 因为当生病的时候会服用一些其它的药物 为了避免药效之间的抵触

所以我们不建议同时服用其它药物 特别是减肥药

问题：月经期间能服用吗？

回答：月经期间服用本品虽然不属禁例 但月经期间因盆腔充血 下腹有一定程度不适感，也考虑到身体对于营养的吸收 所以不建议在此期间服用

问题：服用期间能喝酒吗？

回答：每克酒精可产生7大卡热量 所以喝酒容易导致热量摄取过多 多余的热量会转变成脂肪在体内储存下来 因此在减肥过程中最好避免喝酒

问题：有些人服用后会口干现象是正常的吗？服用期间都要注意些什么？

回答：服用本品就像跑步一样 脂肪燃烧会产生很多热量而引起口干 ，所以建议服用期间多吃

新鲜蔬菜水果 多喝水 以补充燃烧脂肪消耗的水分 ，多多参加户外活动 保持心情舒畅为佳 。

35、问题：为什么脑力劳动工作压力大需要补充多种维生素？

回答：紧张的生活节奏、工作压力、以及年龄增长，都会引致维生素和矿物质的过度消耗，令人出现记忆力减退、精神涣散的状态。脑力劳动者需要维生素A 、B1、B2、B6、C 和叶酸，帮助维持正常视觉、氨基酸代谢、脑及神经系统功能；此外，钙、铁、锌、铜和碘等

矿物质，对大脑的学习记忆，中枢神经系统兴奋性，以及脑氧供应具有重要作用。

36、问题：维生素C 片为何有黑点？

回答：维C 是强抗氧化剂，维C 片若保存不当，长时间与空气接触可被氧化，出现黑点。维C 都是包膜衣片，隔绝与空气接触，不会被氧化，质量更稳定、可靠。

37、问题：吸烟喝酒的人为什么要多吃卵磷脂？

回答：吸烟的人肺部卵磷脂含量只相当于不吸烟者的七分之一。肺泡为体内摄取氧气的细胞，肺泡湿润，吸入的氧气容易溶解，由血液运送到身体各部位。肺泡干燥则会减少氧气的吸入溶解量，造成人体供氧不足。卵磷脂具有亲水性使肺部的肺泡湿润，从而提高人体的氧气摄入量。一般吸烟的人，氧气摄入不足，运动后易疲劳，应当多摄取卵磷脂。大量的饮酒会增加肝脏的负担，卵磷脂能增强肝脏的解毒功能，消除酒精对人体的危害，保护肝脏。

38、问题：为什么有人吃了螺旋藻感觉身体好象更不舒服了？

回答：螺旋藻具有强效性能，服用后能够将体内的毒、老废物排除体外。有些人服用螺旋藻数日后，出现了反应（如尿量增加、水肿、拉肚子、恶心想呕、食欲不振、头疼发热等），就惊慌以为产生了副作用。其实这是“好转反应”的表现，中医称为“暝眩”。一般好转反应通常为3~7天左右，但由于个人生活习惯、年龄、服用量、病症、体质、健康状况不同而异，有时好转反应不是一下子而是逐渐在不同部位发生。这样的人可能会有1—2周的困扰，这也是身体状

况相当不好的证据。例如为了治头痛而吃螺旋藻，结果首先因头痛而苦恼，不久发生腹痛，这就表示腹内也有潜伏的毛病。 暝眩反应消失时，身体变得轻快、有劲，疾病也将痊愈。这就像生锈的铁管内倒入除锈剂一样，一流出很多锈，尔后将变得干净。所以发生好转反应后，只要坚持服用一段时间症状自然会好转。

39、问题：灵芝孢子油是否对2型糖尿病有辅助治疗作用？

回答：有辅助作用。灵芝孢子油可促进肝脏葡萄糖激酶、磷酸果糖激酶、葡萄糖-6-磷酸和糖原合成酶活性，降低肝脏葡萄糖-6-磷酸脱氢酶活性，从而降低肝糖原含量，加快葡萄糖的代谢，并促进外周组织和肝脏对葡萄糖的利用

40、问题：小麦胚芽油能否和葛根同服？

回答：两者可以同服且效果上能互相促进，葛根属于中国卫生部公布的药食同源安全植物，其罕见的植物性雌激素——高活性异黄酮能有效调理内分泌、滋养皮肤，提高和恢复肌体自身的内源性雌激素的代谢能力

41、问题：孕妇吃液体钙会过敏吗？

回答：不会。血液中钙含量降低，毛细血管通透性增强，血液中的成分可以渗出血管外，这就是某些过敏性疾病的发病机制，所以补充钙反而会缓解过敏的症状。有一些人可能会对软胶囊的胶皮过敏，因为胶皮是一种动物蛋白，人对某些蛋白质是存在过敏反应的。

目前医学上也没有相关的报导提到服用钙会过敏，遇到此情况，主要有没有其它原因引起的内源性过敏，同时也要分清内源性和外源性过敏的区别

42、问题：乳腺增生是否可以服用大豆异黄酮？

回答：可以，大豆异黄酮是通过从天然植物大豆中提取出来的一种生物活性物质，其分子结构和功能与人体内自身分泌的雌激素相似，可以代替人体雌激素，没有药物雌激素的副作用。大豆异黄酮具有双向调节作用；当体内雌激素分泌不足时，可起到补充雌激素的作用；当体内雌激素分泌过剩时，能抑制雌激素的过量分泌。

大豆异黄酮发挥作用缓慢而持久，可长期服用；药物雌激素起效快，但副作用大，应在医生指导下服用，不宜长久服用。 大豆异黄酮是目前公认的最安全的天然雌激素，它具有双向调节雌激素作用。乳腺小叶增生症可能是雌激素水平过高、孕酮水平过低所致，有条件者可搭配小麦胚芽油同服疗效更好

43、问题：市面上维生素E 产品含量有的比较高，哪个更好？

回答：据中国营养学会颁布的《中国居民膳食营养参考摄入量》，维生素E 日平均摄入量是14mg ，而市面上很多产品，特别是一些原装进口的产品中含有的维生素E 非常高，有的甚至高达100~200mg，这是不适合中国人的。而且长期大剂量服用还有蓄积中毒的危险。每天1~2粒，即可满足人体对维生素E 的需要。这不仅可以发挥维生素E 的功效，而且安全、健康。

44、问题：如何正确补充大豆异黄酮？

回答：哪些人适宜补充大豆异黄酮。 大豆异黄酮之所以具有雌激素样作用，主要是因为其化学结构与女性卵巢分泌的雌二醇相似，可以与人体组织器官上的雌激素受体结合。因此，大豆异黄酮在体内会表现出有趣的双向调节作用，既能代替雌激素与受体结合发挥雌激素样作用，又能干扰雌激素与受体结合，表现为抗雌激素样作用。大豆异黄酮在体内最终表现为哪种作用，主要取决于机体本身的激素状态。对高雌激素水平者，如某些乳腺癌病人，显示抗雌激素活性；对雌激素水平较低者，如年幼女性、绝经或卵巢切除妇女，显示雌激素活性。大豆异黄酮的这种雌激素样作用对某些疾病具有一定的预防或辅助治疗作用。大量的临床试验已经证实，大豆异黄酮能有效预防或缓解更年期妇女因雌激素减少所引起的主要症状，如血脂异常、骨质疏松、记忆力减退、更年期潮热等。所以，进入更年期的女性适当补充大豆异黄酮，可以有助于顺利度过更年期，改善这一特殊时期的生活质量。另外，卵巢切除的女性以及骨质疏松患者在配合临床治疗的前提下，也可以适当补充大豆异黄酮。

大豆异黄酮在年幼女性体内也表现出雌激素活性，因此可以促进幼女性早熟。而且，大豆异黄酮可以通过胎盘进入胎儿体内，通过乳汁进入婴儿体内，因此，如果孕妇或者乳母补充大量大豆异黄酮，这些物质可以间接进入胎儿或婴儿体内，其雌激素样作用可能会促进女性胎儿或者女婴的异常发育(如乳腺和子宫内膜异常增生) 。虽然这些不良作用尚未在人类中证实，但是笔者以及国外许多研究者都已经利

用大鼠实验证实了这种不良作用。因此，孕妇、哺乳期妇女以及年幼女性在正常膳食情况下不要补充大豆异黄酮。

45、问题：为何服用避孕药的女性应补充维生素C

回答：国外有报道，每日口服1毫克维生素C 可以使炔雌醇生物利用率从40%提高到60%~70%，即服用维生素C 可增强避孕药的作用。口服避孕药停药后马上受孕，畸形儿出生率有上升趋势，预防方法是延长停药至受孕时间，并建议服用与妊娠有关的维生素如维生素

A 、维生素C 、维生素B 族和叶酸等。故服用避孕药同时补充维生素C 是非常必要的，并且长期吃避孕药会引起内分泌紊乱，对皮肤有一定影响，故应补充维生素C 。

46、问题：儿童是否可以服用深海鱼油

回答：儿童也需要补充一定量的鱼油，这是因为虽然脑细胞数在出生后的数目不再随年龄的增长而增加，但神经细胞的网维球第二大络要增加，脑细胞要充实，这些都需要大量的DHA ，但儿童一定要服用DHA 与EPA 之比例在2.5：1以上的鱼油。

47、问题：子宫肌瘤患者可否服用小麦胚芽油？

回答：可以。小麦胚芽油作用部位是垂体，促进垂体分泌更多的促性腺激素，通过这种激素更好的调节卵巢功能，平衡雌孕激素的水平，故可以服用。

48、问题：天然维生素C 和合成维生素C 有什么区别

回答：所谓天然维生素，就是食物中所含有的维生素。而科学家通过长期的研究和试验，利用人工合成的方法来制造出的具有相同成分的维生素，即是人工合成的维生素，多作为维生素药物。

据饮食研究所的专家证明，天然与人造维生素的化学结构与活性在多数情况下是一样的，两者对人体的作用是没有区别的。食物含有的维生素在化学结构方面与人工合成的维生素完全是一样的。两者对人体的作用毫无分别。

两者不同的是：

天然的维生素多存在于膳食中，含量较少，多用天营养的补充，一般多食不会给人体带来副作用；而人工合成的维生素多为药物制剂，含量及纯度较高，常作为防病、治病的药物应用，需在医生的指导下使用，一般不可滥用，否则会影响人体健康，甚至会因维生素过量或积蓄所产生的毒副作用而造成严重的不良后果。

天然维生素C 与生物类黄酮结合而一起协同发挥作用，这样能提高维生素C 的效果，所以相同剂量情况下，天然维生素C 效用更大；此外，服用合成制剂往往是药品，含量较高，若长期服用可在体内形成草酸，而这是形成肾脏草酸盐结石的潜在威胁；相反，天然维生素C 不会导致尿液中草酸含量过高

49、问题：肾结石可否服液体钙？

回答：肾结石有尿酸结石、草酸钙结石、磷酸钙结石、胱氨酸结石等类型。尿酸、胱氨酸等非钙性结石服用液体钙非常安全，不会增加结石的危险。草酸钙、磷酸钙等钙性结石的形成虽与钙有关，但有

研究表明每日摄入2000mg 钙也不会增加增加结石的危险，可见按正常的保健剂量服用液体钙不会导致肾结石。

50、问题：为何维生素B 族搭配减肥效果更好？

回答：B 族维生素可以作为脂肪酶的辅酶，促进使脂肪燃烧转化为能量，并得以释放，致脂肪减少，从而增强减肥的效果。

51、问题：为什么营养补充食品与正餐一起食用？

回答：我们吃的食物在胃里刺激胃酸和酶的产生，能帮助营养素的消化和吸收。至于在哪一餐后食用营养补充食品并不重要，有人喜欢早餐后食用，也有人偏爱午餐或晚餐后食用。比较重要的是选择自己最方便的时间，并且养成每日固定的习惯。

52、问题：钙镁D 对增高是否有辅助作用？对失眠是否有效果？

回答：有，因为骨骼的主要成分是钙质，如果在成长发育期有足量的钙镁元素的补充，有利于骨骼和肌肉、神经的生长，即可辅助增高。而且钙镁D 片中含有镁元素可以舒缓神经紧张、缓和失眠症，对改善失眠有一定的作用

52、问题：服用钙片是否便秘？

回答：钙片若崩解率低，在消化道内不能有效崩解，可导致便秘，可选择在进食时服用钙片或多摄取水分即可改善。钙片采用先进生产工艺，选用超细的碳酸钙粉，崩解率高，不会导致便秘。

53、问题：为什么头三天我觉得有点晕？特别是早晨起床，浑身乏力，很担心？

回答：盐分缺乏是重要原因，快速减肥是个营养替换的疗法，营养品包含均衡的营养元素，但惟独不含盐分，大家可以适当喝点淡盐水或者吃点咸菜补充盐分。另外，快速减肥头三天是身体由正常状态向极限状态的过度，心理和生理上有些不适应是正常的，三天后，适应了就好了，不必担心。值得恭喜的是，这是深层脂肪开始消耗的征兆，早晨起床后立即喝一杯淡盐水喝半杯冲剂很快就会恢复的，不必惊慌。

54、问题：我有两天没有大便了，是不是减肥胶囊会引起便秘啊？

回答：形成大便需要很多固体食物的残渣，但营养品大部分是流质食物，随小便排出体外，形成不了大便，造成腹压太低，因此，跟便秘根本不同。但可能肚子里有少量固体食物餐渣，也有可能影响效果，因此建议3-4天喝一次肠清茶，清除肠道垃圾，以更好地瘦酷。 问题：苹果酸软胶囊吃了后我会感觉馋，请问我可以吃点什么吗？ 回答：三天后可以解馋的水果和蔬菜：番茄、黄瓜、水煮青菜（可加盐），每天吃不超过250克。木糖醇口香糖3-5片。头三天除了苹果酸软胶囊尽量什么也不要吃。

55、问题：家人反对我吃保健食品，他们总觉得不吃饭是不对的，我该怎么办？

回答：老一辈的家长因早期生活的年代比较艰苦，总觉得自己的孩子长得胖胖的壮壮的才健康，而且往往认为只有鸡鸭鱼肉等大油水的食品才是营养，往往忽略维生素、微量元素以及粗纤维对人体健康所起的至关重要的作用，这是一种极端错误的营养观念，而且有可能

是根深蒂固，不容易说服，但家长总归是一片好心，那我们可以想办法，下班后晚点回家，就说在单位已经吃过饭了，而事实也确实如此，如果实在无法说服家人的话，建议使用匀速方法。

56、问题：胶原蛋白钙从食物中摄取胶原蛋白的区别

回答：胶原蛋白丰富的食品制作起来比较麻烦，不可能天天食用，营养素是精制而成的服用方便，迅速显效，是大家随身携带的美容院。其次，含胶原蛋白丰富的食品常同时含有大量的脂肪，这些食品而且吃的少，效果不好，吃的多，同时也摄入大量脂肪，对健康不利。胶原蛋白钙素采用先进的高科技手段，去除原料中的脂肪类物质，提取纯净的胶原蛋白，制成可直接口服的纯天然美容营养素，当真是取其精华，去其糟粕。 最后，也是最关键的一点，自然状态下，胶原蛋白以几十万分子量的状态存在，而人体只能吸收分子量6000以下的小分子胶原蛋白。分子量仅为3000道尔顿，极易被人体吸收，高效、直接、快速补充组织流失的胶原蛋白，滋润全身每一寸肌肤，从根本上解决皮肤问题，迅速达到由内到外的美容效果。

57、问题：胶原蛋白有无禁忌症?

回答：猪肉、牛肉等蛋白有过敏症史的敏感体质者，慎服；其它人群、包括患有糖尿病、心脏病、高血压等病者均可服用。

58、问题： 服胶原蛋白否安全？

回答：安全。胶原蛋白营养素的生产原料均取自通过检疫的健康动物，通过食用的认可，并获得美国FDA 等国际权威安全机构的认证，被我国食品药品管理局严格复查后进口。美国FDA 是指美国食品药品

管理局，通过美国FDA 认证，意味着通过了世界上最顶级、最严格的认证。

59、问题： 胶原蛋白的剂量和剂型？

回答：胶囊和片剂在胃肠道内必须先溶解、释放才能被胃肠道吸收可在胃肠道中直接、迅速吸收。

胶囊、片剂在制造中需要添加粘合剂、润滑剂、崩解剂等辅料，复杂的制造过程也极大地影响胶原蛋白的活性。

保健品销售技巧

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