短信电话邀约
第一遍短信 问候短信,祝福奥运
1、 【柏厨】温馨提示:伦敦奥运会激烈进行中,关注奥运赛事,为中国中国运动员呐喊助威,方太柏厨邀您一同关注奥运赛况~联系电话:xxxxxx
2、【柏厨】看奥运赛事,学奥运精神,弘民族风气,谱和平之乐,方太柏厨邀您一起为中国运动员呐喊助威~联系电话:xxxxxx
第二遍短信(预告柏厨有活动,尽量简要,大概说一下活动内容即可)
1、好消息:【柏厨】看奥运,猜金牌,赢大奖。方太柏厨*****旗舰店邀您一起看奥运,百万大礼送不停。期待您的参与联系电话:xxxxxx
1
2、参与看奥运赢大奖活动了么,没参加就OUT了,马上跟我们一起GO,看奥运,猜金牌,赢大奖,百万大礼等你来拿~方太柏厨*****旗舰店诚邀您的参与~联系电话:xxxxxx
3方太橱柜奥运夜游会活动火热报名中,不用怀疑,不用犹豫,你猜中我就送。百万大奖,多猜多送,送完即止。联系电话:xxxxxx
第一遍电话 (紧接着短信二打电话给客户,告知活动详情,引导客户来门店了解活动详情) 我们:**先生/女士,您好~
业主:恩,你是,
我们:A我是方太厨柜的小王,刚才给你发了一条邀请短信,您收到了吗,
业主:B1没有收到
B2哦,好像收到了
我们:哦,是这样的,我们柏厨7月18日起,方太橱柜奥运夜游会活动即将正式开始。
届时活动的优惠力度将非常之大。全国同步销售,限时限量只发行1000套,名额有限,先到先得哦~邀您到时来我们柏厨
旗舰店看看,了解一下活动的具体情况。
业主:B1没时间
2
B2 到时看
B3活动是怎么样的,
我们:A1**先生,那今年计划装修吧,
A2**先生,你那开始动工了吧,
A3是这样的,我们是柏厨**直营店,此次活动是我们方太柏厨在全国一百多个城市同步举行,参
与奥运,为中国运动员加油助威。规模空前绝后。到时更会举行门店夜游活动,看奥运,猜金牌,赢大奖。活动期间特推专供产品,只为一同为中国奥运健儿助威加油~
更有百万大礼奉送~提前报名有更多优惠哦~
业主:A1还没有装修的打算,
A2已经开始了/计划今年装修。
A3到时看吧。
我们:A1恩,那您可以提前了解一下,厨柜是在装修前就要定好的,它涉及到水电问题,越早了解越好,
那你看你是否这个周末有
时间来我们展厅参观一下呢,
A2哦,那太好了,正好赶上我们此次方太橱柜奥运夜游会活动,到时一定要来看看,我们品质
与设计是中国顶级的,同时现场还有很
多优惠以及看奥运,猜金牌,赢大奖活动。这几天也可以到我们门店来看看。
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A3我们的店址在****,活动正式开始前我再与你联系~
业主:B1嗯、好的,到时来看看
B2好的,你们的门店在那,
我们:好的,我们的店址在****,那你是否这个周末有时间过来呢,
业主:客户:好的。我周*过来。
我们:活动前我再联系你,期待您的光临啊。
第三遍短信 (告知 活动在门店的具体安排,确定邀约)
1、 看奥运,猜金牌,赢大奖,7月18日【柏厨】方太橱柜奥运夜游会活动在********正式启动,
方太柏厨邀您来拿百万大奖;联系电话:xxxxxx
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第二遍电话(与其谈 来店参与活动的 详细安排)
我们:×先生/女士,您好~
客户:B1哦,您好。
B2:现在没时间,在开会
我们:我是前天给您打电话的,柏厨的小王,是专门负责
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接待您的~上午给你发的邀请短信,您有没有收到,
客户:B1哦,收到了~
B2没收到~
我们:A1那太好了,我们方太橱柜奥运夜游会活动已正式开始,刚好这个周末在我们门店会举办看奥运,猜金牌,赢大奖活动,在会上我们准备了百万大奖让您来拿,100%中奖
A2哦,是这样的,我们方太橱柜奥运夜游会活动已正式开始,刚好这个周末在我们门店会举办“看奥运,猜金牌,赢大奖活动,在会上我们准备了百万大奖让您来拿,100%中奖
客户:B1恩,最近都没有时间
B2有空过来吧
我们:A1/A2恩,此次方太橱柜奥运夜游会活动,你的光临与我们一起为中国运动员助威呐喊。同时如果定购的话还有机会参与我们公司猜金牌,赢大奖,共设百万大奖,中奖几率史无前例~此次活动限时
限量发布。希望你不要错过这样的好机会。
业主:B1/B2好的,到时来看看
我们:A1好的,您大概什么时候过来,到时我来亲自迎接您,
A2好的,那这样一定要提前到门店来报名,我会为你预留
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一个此次活动的名额。
业主:B1回答具体的时间或者大约时间
B2好的,到时间再看吧~
我们:A1/A2那好的,到时我在门店恭候您的光临
客户:B1好的。
我们:祝您工作愉快
第四遍短信(通知时间、地点)
方太橱柜奥运夜游会活动,7月18日14点在**********
柏厨旗舰店欢乐进行,看奥运,猜金牌,赢大奖,共设百万大奖敬候你的到来~
第三遍电话(电话通知 来店参与活动)
我们:×先生/女士,您好~我是前几天和你联系过的,柏厨的小王,专门负责接待您的。 客户:您好
我们:刚才给你发的邀请短信,包括了详细的时间和地点,有收到吧,
客户:收到了
我们:那太好了,我们周六(或者明天/后天)3月10日下午两点,举行方太橱柜奥运夜游会活动活动,你到时来几位呢,我好提前给你准备小礼品。
客户:B1到时看
B2大概2位或者1位
B3没时间啊
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我们:A1好的,这样吧,到时我再给你一条短信,期待您一定光临
A2好的,到时我再给您一条短信,期待您一定光临
A3好的,没关系~我还是会帮你准备好礼品,如果你到时候想来的话记得联系我~ 客户:好的
我们:最后祝你生活愉快~打扰之处,尽请谅解~
第五遍短信 (祝福)
×先生/小姐,您好,感谢您对柏厨的支持,因人手有限,怠慢之处,敬请您的谅解~随时真诚为您解决厨柜疑问,柏厨XX,祝您工作愉快~
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邀约话术及短信
尊敬的xx 妈妈(爸爸)您好!
我是此次为您服务的能赢—嫒德博格教育的X 老师(英文名)
您成功预约X 月X 号下午1:30的试听课。
能赢—嫒德博格教育以良知教育为理念,拥有优秀的教研、师资团队,更有科学的幼小衔接课程体系:
《国学》—帮宝贝树立正确价值观。
《拼音识字》《数学思维》《英语—办法+思维》等特色课程,让宝贝赢在起跑线上,我们不仅注重文化知识的教授 ,更注重学习能力、好习惯的培养,我们不仅注重宝贝身体的健康,更注重宝贝心理的健康。相信通过此次体验,您定会感受到我们专业的教育品质和贴心的服务。
学校地址:回龙观东大街和谐家园二区南门西侧美国嫒德博格教育 联系电话:XX (手机号同微信)
恭候您的光临,祝您生活愉快!
尊敬的xx 妈妈(爸爸),您好!
我是此次为您服务的能赢—嫒德博格教育的X 老师(英文名) 。
您已成功预约X 月X 号下午1:30的试听课。
能赢—嫒德博格教育培训机构是中国NELTS 英语等级考试回龙观地区的唯一指定考点,以良知教育为理念,拥有优秀的教研、师资团队和科学的课程体系--英语能力+英语思维。我们通过教授孩子英语学习方法,让孩子能够实际运用所学的英语知识,相信通过此次学习您将更好的体会到我们专业的教育品质和贴心的服务。
学校地址:回龙观东大街和谐家园二区南门西侧美国嫒德博格教育 联系电话:XX (手机号同微信)
恭候您的光临,祝您生活愉快!
电话短信邀约话术
短信电话邀约
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邀约话术及短信
邀约话术及短信
(一)、电话话术(标准)
您好××先生(女士)~(哥,姐,总)亲切点称呼都可以~微笑~给客户送礼物送祝福真诚邀约。
您现在说话方便吗,我只占用您一分钟时间,好~谢谢您~首先提前祝福您及家人周末快乐~我是九号装饰??咱们下个月就要交钥匙了吧,这个月我们将要隆重举行《2014全球十大家居流行趋势发布会》,我们昨天给您发的短信您收到了吗,
——我们想跟您分享一个好消息,本周六我们重磅邀请了国际家居趋势的首席研发人AMY LI女士来做此次发布,会对国际化设计与中国式居家生活方式相结合,中国时下最受客户认可的装修方式有很深入的讲解,这些知识一定会给您的家居装修提供很好的参考建议~像你如此注重品味生活的人一定不会错过这样的好机会。
——这次我们还联合了中青国际家居一线主材商及XX家电城,共同抄底让利给广大业主,整体家装解决方案能让您的装修立省2-10万。集团总部对本次盛典支持力度也很大~因为这是达州有史以来第一次全方位、特大力度的家装盛典,不但能得到装修额度10倍增值的待遇、还能装修返现金、获得你购家电我买单的特权。我在公司呆这么久,这也是第一次遇到这么大力度的活动,真的很超值,我们都很期待,您一定要来啊~我们邀请重庆最顶级的设计团队给您的户型做了专项研发,这里有您家的整体家居解决方案可供参考呢~
,九号装饰是我们当地能提供最好的整体家装解决方案的高品质装饰公司,在整个XX的中高端客户群体里面都是很有影响力的~XX楼盘1期一半以上都选择我们,而很多客户反馈装修效果很不错,口碑非常好,客户回头率达到88.6,,所以九号装饰为您服务,您就放一百个心吧~,
参加这次盛典是有条件限制的,必须要有邀请函的,因为我们来的人比较多座位又有限,您看给您提前预定2位够不够,
您有1—2位亲朋好友感兴趣的一起来吗,您看您是方便来我们店面领邀请函还是我们给您送过去,那给您送哪里,什么时间方便送~好,我来安排,如果我们送的客户比较多,来不及送到您手里,我会给您发个信息,您可以凭短信预约号当天早点8:28分来XX酒店找我,我给您提前预留好邀请函,当天您来时候给我电话,我在会馆门口迎接着您。
您签不签单不重要,重要的是对您的家人和家居的未来价值(生活便捷、实用,设计经典不过时,隔音、温度、湿度、智能化等)很有帮助。
好~今天和您沟通的很愉快,我也特别珍惜和您认识的这份机缘,我特别期待和您有机会面谈,所以不管怎样您一定要来啊~
备注:打完电话后一定要给客户发短信,提醒他过来领取邀请函,让客户知道自己的预约号。
您的预约邀请函编号是YS,1**)请凭短信于周六8:28到xx酒店参加XX最大盛典《2014全球十大家居流行趋势发布会》并赢取万元大奖,席位有限仅限当天。电话:XXXXXX
电话话术(口语)
李姐,新年好~我是小王,九号装饰的,首先代表公司祝您在新的一年里身体健康,万事如意,马到成功~其次我想跟您分享一个特大喜讯,本月有一次针对家居设计方面的流行趋势发布会,我们荣幸地邀请到全球家居趋势研发第一人艾米莉女士,我想您过来不仅了解到家居最新流行趋势,另外您这么有品味相信您对新房装修一定有自己独特的想法,您也可以就您新房户型的不足跟设计师详细地探讨一下。您看您是明天上午还是下午有时间,好的,那我们就定在上午9点,到时我提前帮您安排好,不见不散~
跟进短信:李姐,您好~我们2014首度国际家居流行趋势发布仅剩最后半天,您小区303的张先生已经选择了我们,我帮您预留了一张入场劵。下午3点正式开始抽奖,希望您忙完手中的工作赶过来,我在会场等您。不见不散~(易尚小李)
电话话术(口语)
XX先生/女士,您好~您是XX小区的吗,您好,祝您XXXXX告诉您一个特大喜讯,北京易尚国际装饰在本月即将举行2014年国际设计流行趋势发布会,今天给您打电话是想邀请您作为嘉宾出席本次活动。我们也特邀到集团首席设计师亲临现场做风格讲解。凡参加本次活动所有来宾都可享受首席设计师一对一服务,金牌工长施工,总经理全程跟踪。看您能安排下时间前来领取邀请函吗,我们此次活动需凭邀请函入场。有兴趣我可以帮您预约一下(预留一张)明天在公司等您。地址:XXX。您直接过来找无领取就可以,不见不散。
短信:1.时间:国际设计大师亲临XX,2014设计流行趋势发布。重庆九号装饰联合一线家居建材超低让利,3月7日与您相约XX酒店,地址:XX
邀约短信的模板(供参考)
所有客户群发,不同时段的不同内容
1、 3月15日北京易尚国际装饰携手国际资深设计研发人抢先发布2014年全球国际家居设
计潮流。直击XX十大楼盘,联手众多材料商疯狂让利,让您装修立省2-10万,恭候您
的光临。地址:XXX
2、 2014全球家居流行趋势发布会强势登陆XX,北京易尚国际装饰携手国际大师为您打造
潮流个性的家,一扫十大楼盘解析,更有广大一线材料商联手疯狂让利,时间:XX,
地址:XX
3、 亲爱的XX,距离活动还有半天的时间,现场非常火爆。已近有百名业主朋友抢订了本
次活动,限量发送的代金红包接近送完,空前优惠,您错过一天后悔一年。
4、 3月15日易尚国际装饰携手国际趋势首席研发人艾米丽女士权威发布2014家居十大流
行趋势。百家一线品牌联袂盛惠,现场秒杀万元家电,主材低至2折起零利润征集样板
间,席位有先到先得。地址:XXX
5、 15日易尚国际装饰开年盛惠,8重好礼,全城主材2-5折起零利润样板间限量征集,防
裂、防水、墙面三大环保工程大放送,错过一天再等一年。(电话: )
6、 北京易尚国际装饰开年巨献,引领XX整体设计时代,15日XX国际酒店隆重上映。全城
主材齐贺让利2-5折起,装修立省2-10万(电话: )
7、 抢先体验2014年家居流行趋势~北京易尚国际装饰特邀国际趋势首席研发人亲临XX发
布。全城主材让利2-5折起,12888的整体橱柜等你拿(电话: )
8、 色彩风格软装,让你的房子活起来~XXX装饰力邀国际趋势首席研发人揭秘2014家居流
行趋势。零利润防裂、防水、墙面三大环保工程大放送(电话: )
9、 合理的布局构成完美空间,在空间流畅与家人互动中,设计是最为关键的一环。XX顶级
设计专家定制您的绝配装修方案。15日与您相约XX国际酒店(电话: )
10、2014全球十大家居流行趋势登陆XX,北京易尚国际装饰带您领略国际潮流与家居设计
的完美结合,与您一起分享热点楼盘时尚经典案例,更有秒杀大奖、万元折扣。(电话: )
11、开年盛惠,易尚国际装饰8重巨馈,好礼不断,2折起限量征集样板间,每小区限三户
每户省2-10万,错过一天再等一年。XX国际酒店(电话: )
12、时尚家居易尚国际装饰8重巨献,2折起限量征集样板间省2,10万抢订火爆进行中,
来店即赠一箱牛奶(电话: )
3月14日:易尚国际开年首场最大力度感恩,2014全球家居流行趋势发布,明天如约XX国际酒店预约色彩专家定制咨询,2,5折限量征集样板间省2,10万,席位稀缺(电话: )
3月14日:易尚国际装饰邀您明8:38如约XX国际酒店发布全国家居流行趋势,2折起限量征集样板间省2,10万,免费赢取12888的整体橱柜,抢订稀缺席位135xxxxxxx
给A类客户发确认短信:
您好,感谢您参加北京易尚国际装饰举办的“2014全球家居流行盛典”,请于3月15日上午8:38到XX国际酒店绿洲厅。您的预约号是RZ0101,凭此号码活动当日现场签到,领取赠品。李经理151xxxxxxxx
发布会前使用:
北京易尚国际装饰2014全球家居流行趋势发布会本周日与您相约XX国际酒店,全城主材让利2-5折起限量征集样板间,每小区限三户,每户省2-10万(电话: )
当天发布会后,针对现场未签单客户:
感谢您来到北京易尚国际装饰流行趋势发布会现场,上午2-5折限量征集样板间名额仅剩6套,下午发布软装趋势并赢取12888元橱柜大奖,席位有限,仅限当天。期待如约而至,继续为您提供完美家居装修服务。151xxxxxxxx
当天发布会后,针对现场签单客户(方案一):
感谢您对北京易尚国际装饰的认可和信赖,我们将会用专业的工作和负责任的态度为您实现家居梦想~我们会在一周内与您面谈家居方案,真正让您实现省心省时省钱省力~如有更好需求和建议请致电家居顾问李经理151xxxxxxxx
当天发布会后,针对现场签单客户(方案二):
感谢您对北京易尚国际装饰的认可和信赖,您的支持使我们倍感责任重大~北京易尚国际装饰全体同仁愿为您提供省心省时省钱省力的服务,欢迎您随时来店或致电(电话: )家居顾问李经理151xxxxxxxx
下面为朱自清的散文欣赏,不需要的朋友可
以下载后编辑删除~~~谢谢~~~
荷塘月色
作者: 朱自清
这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉,忽然想起日日走过的荷塘,在这满月的光里,总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了,墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿,迷迷糊糊地哼着眠歌。
我悄悄地披了大衫,带上门出去。
沿着荷塘,是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走,夜晚更加寂寞。荷塘四面,长着许多树,蓊蓊郁郁的。路的一旁,是些杨柳,和一些不知道名字的树。没有月光的晚上,这路上阴森森的,有些怕人。今晚却很好,虽然月光也还是淡淡的。
路上只我一个人,背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己,到了另一世界里。我爱热闹,也爱冷静;爱群居,也爱独处。像今晚上,一个人在这苍茫的月下,什么都可以想,什么都可以不想,便觉是个自由的人。白天里一定要做的事,一定要说的话,现在都可不理。这是独处的妙处,我且受用这无边的荷香月色好了。
曲曲折折的荷塘上面,弥望的是田田的叶子。叶子出水很高,像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间,零星地点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人。微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动,像闪电般,霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着,这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水,遮住了,不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。
月光如流水一般,静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月,天上却有一层淡淡的云,所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少,小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的,高处丛生的灌木,落下参差的斑驳的黑影,峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影,却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律,如梵婀玲上奏着的名曲。
最新有关系学生会竞选演讲稿范文
敬的学校领导、老师、亲爱的同学们:
大家好!
我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工
作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。
假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。
经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣
的影响及权威。
假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。
请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会!
荷塘的四面,远远近近,高高低低都是树,而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁,漏着几段空隙,像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的,乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿,便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山,只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光,没精打采的,是渴睡人的眼。这时候最热闹的,要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的,我什么也没有。
忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗,似乎
很早就有,而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子,她们是荡着小船,唱着艳歌去的。采莲人不用说很多,还有看采莲的人。那是一个热闹的季节,也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好:
于是妖童媛女,荡舟心许;鷁首徐回,兼传羽杯;欋将移而藻挂,船欲动而萍开。尔其纤腰束素,迁延顾步;夏始春余,叶嫩花初,恐沾裳而浅笑,畏倾船而敛裾。
可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事,可惜我们现在早已无福消受了。
于是又记起《西洲曲》里的句子:
采莲南塘秋,莲花过人头;低头弄莲子,莲子清如水。今晚若有采莲人,这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子,是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着,猛一抬头,不觉已是自己的门前;轻轻地推门进去,什么声息也没有,妻已睡熟好久了。
在北京住了两年多了,一切平平常常地过去。要说福气,
这也是福气了。因为平平常常,正像“糊涂”一样“难得”,特别
是在“这年头”。但不知怎的,总不时想着在那儿过了五六年转
徙无常的生活的南方。转徙无常,诚然算不得好日子;但要说到人生味,怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天,灰蓬蓬的地;大柳高槐,只是大柳高槐而已。于是木木然,心上什么也没有;有的只是自己,自己的家。我想着我的渺小,有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。
这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上,像一个猎人在无尽的森林里。走路,说话,都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻,也可说是一团火。似乎在挣扎着,要明白些什么,但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》,从何处说起,”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京,在一个村店里,喝了两杯“莲花白”以后,信笔涂出来的。于今想起那情景,似乎有些渺茫;至于诗中所说的,那更是遥遥乎远哉了,但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭,偶然抽一本旧杂志来消遣,却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州,在上海,杭州,宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出,这却指引我一条路,虽然只是“一条”路而已。
---------------朱自清《一封信》
燕子去了,有再来的时候;杨柳枯了,有再青的时候;桃花谢了,有再开的时候。但是,聪明的,你告诉我,我们的日子
为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢?
我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着,八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里,我的日子滴在时间的流里,没有声音,也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。
--载自《匆匆》
这时我们都有了不足之感,而我的更其浓厚。我们却只不愿回去,于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下,微微嘈杂的人声,才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里,都大开了窗户,里面亮着晃晃的电灯,电灯的光射到水上,蜿蜒曲折,闪闪不息,正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样,倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物,只觉像蚂蚁一般,更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前,我们看见傍岸的空船上一星两星的,枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了,我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。
--载自《桨声灯影里的秦淮河》
近几年来,父亲和我都是东奔西走,家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生,独力支持,做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀,自然情不能自已。情郁于中,自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见,他终于忘却我的不好,只是惦记着我,惦记着我的儿子。我北来后,他写了一信给我,信中说道,“我身体平安,惟膀子疼痛利害,举箸提笔,诸多不便,大约大去之期不远矣。”我读到此处,在晶莹的泪光中,又看见那肥胖的,青布棉袍,黑布马褂的背影。唉!我不知何时
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