网店运营助理工作内容2016-07-14浏览:分享人:郝岩颖手机版
1.精通淘宝天猫营销规则~清楚了解网络客户购物习惯和购物心理;
2.敢于挑战自我~热爱网络销售及推广工作~对电子商务发展有清晰的认识~有创新意识;
3.有天猫运营推广策划经验~有带领团队经验者优先;
4.精通淘宝天猫营销规则~清楚了解网络客户购物习惯和购物心理;
5.熟悉淘宝客、直通车、钻石展位、各类广告资源~包括各类淘宝活动;
6.团队合作意识强~善于沟通~善于发现和解决问题~责任心强~踏实肯干~诚实敬业~能承受一定的工作压力。
一丶最常用的的竞争方法:拿对方的主力款来当成自己的引流款打价格战
这招我们用的很多~但不是每个店铺都适用~自己去衡量~意思应该很明白了~操作方法却不局限!得结合自身情况去思考。
二、关于宝贝描述页修改会不会影响搜索人气(注意不是换宝贝~只是针对宝贝优化)
1 / 4
虽然官方一直说没影响~但多次测试的确会的~相信很多大卖家都知道这一点~这里只要注意几个点就可以了~1、“描述、标题、主图”这三项每次只改动一项~不要一下全部都改动~改一项隔一天再改第二项;2、换主图的时候最好是先把要换的图放到第4、5个位置~隔天再移动到主图位置;3、标题每次只改4个字;4、属性里面带*的千万不能动。把握住这几点就可以放心去优化你的详情页了!
三、巧用量子快速锁定需优化宝贝
不是什么诀窍之类的~只是一个小方法~个人经常用~觉得很方便分享给大家!
1、打开量子恒道——流量分析——宝贝被访排行~然后时间选择最近7天~会出来宝贝浏览量排行top15图标(图片传不上来~应该都知道的~不知道的留言单独发你吧)~把这个截图保存;
2、同样在量子里打开销售分析--销售详解--宝贝销售排行~时间选择按周~同样会出来宝贝排行top15(这里可以选择支付宝成交件数或者支付宝成交金额来对比)~然后打开刚才保存的浏览量排行图~两个图表对比下~看看是不是大体可以对应上~如果发现流量大的宝贝~但是成交少~这个宝贝就要去仔细查看了~原因很简单~因为它浪费了很多流量~相反你就要给它更多流量。
注意:(两个图表时间对应~最好是在周末的时间来进
2 / 4
行~平时要用的话可以不用选择7天~这个是灵活的~或者干脆不要第一步~直接在第二步那里也可以选择查看浏览量)
四、客服在聊天的时候可以做很多文章
这点其实也算不上技巧~感觉说的每一点都没多少技术含量~大家自己选择性吸取吧!
这点我要说的就是给你的客服一个权限~主要就是送礼。如果面对竞品的打压~看到自己的宝贝一天天在掉~流量一天不如一天~或者某一个产品你想加快推进速度!很多人的做法都是大力投钱推广~或者眼睁睁的看着没法。如果在产品本身已经优化的很好了的前提下~不妨抓住来的每一个客户~只要来了就想办法让他购买~用的最多的就是给你的客服权限~比如你可以告诉你的客服~今天你有10套礼物可以送~必须给送出去~提前培训下哪种客户送(当然这里不是平时都有送的~而是特别的~还是要有点价值的礼物)~哪怕是亏~想要效果好就让出来多点~不要舍不得~自己算算每天推广花了多少钱~再算算如果这个宝贝掉下去会损失多少~或者这个宝贝起来给你带来多少有利!一两天就可以试出来~看看成交~看看转化率~如果都有提高~连续搞几天~这时候产品是成上升曲线的~我们都知道马太效应~越好越好~而且~转化率高了~宝贝的人气会提高~相应的就是流量提高。然后就都懂了~这样做还有个目的是不要把客户让给你的对手~这样相当于别人是成双倍在增长。
3 / 4
其实这个方法大家平时要是留意的话就应该知道很多操作爆款的经常用~都知道~只是没好好规划的去用~方法很简单~但真的很实用~关键是要计划的去做~而不是一时冲动!
4 / 4
网店运营工作内容
网店运营工作内容
网店运营工作内容2016-07-14浏览:分享人:梁军云手机版
1、数据分析记录(数据罗盘)~记录每天的销售额~客单~转化率~推广费用~ROI。
2、团队人员工作安排:安排美工出图设计~客服上新情况数据。
3、活动方案撰写(在年计划表里~有每个月每个时间段活动安排)~做好方案提出让美工出图。
4、推广操作~作图推广优先让美工出图~作图可以参考天猫钻展图~天猫排第一页的钻展图~设计都不错的~可以直接抄人家的思想~只是文字需要不同。
5、店铺优化~优化标题~优化活动设计~优化产品定价~产品定价需要测试价格~可以一个月四个价~一个价一周时间~在推广流量不变情况下~看哪个价格转化最高~提升最快。
6、爆款跟进~跟进爆款每日流量~转化率~排名变化。
7、如果有刷单的~需要安排刷单量~关键词选择。
8、关联优化~活动页设计优化~京东运营对接活动随时关注。
9、竞争对手分析。分析对手爆款的流量~转化率~日订单量~客单价~定价。方便以后超越对手时做好准备。
1 / 8
时间分配
时间来说:比如~填写数据表格大概10分钟内可以处理完。部门早会~大概30分钟内。人员工作安排~自己在本子上写好后~在早会30分钟人顺道分配任务。3、活动方案需要较长时间~一般要求不超过2天内处理完。4、推广是一整天需要跟进的事情。5、店铺优化~大概花15分钟看完~有问题的让下面人处理。6、爆款的~排名啊流量啊~转化啊~大概15分钟处理完。7、刷单的自己看时间~也是全天制的~不限定时间。8、优化视情况而定~一般花半小时内。
补充内容:
1.上班第一件事处理工单跟售后(售后处理时效算分的)
2.主推款商品排名(每天种菜单量可适当根据当天排名作调整)
3.京准通广告投放情况(视情况调整出价~有时间最好一两个小时看一遍)
4.留意下主推款库存、别断货
5.巡店~看下关联~店铺首页前台有没什么问题
6.看客服数据~抽查昨天的聊天记录~不好的地方加以改进
7、随时观察相关群 有无活动可以提报
8、找运营回报店铺销售情况
2 / 8
对淘宝稍微有点了解的卖家~都知道“运营”这个词~那么什么是运营呢? 网店运营简单来说就是负责整个网店的发展方向和合总体框架的设计。作为新手~也要学会用运营的思路从头经营网店~才能将网店一步步引向成功。
大体上来说~网店运营主要包括:如何起店名、如何写宝贝标题和描述、装修技巧、推广技巧、促销手段等等。宏观上讲~包括:对店铺品牌形象的塑造、用户体验、对客户资料的维护、资源的扩展等等。
简单来说可以分为基础性的工作和推广性的工作两大类。基础性的工作包括起店名、编写宝贝标题、编写宝贝细节描述、装修店铺、店铺日常的维护和产品的更新工作;推广性的工作包括促销活动的设计、网店的推广。
基础性的工作是非常重要的~那直接影响到顾客对于产品的体验~是网店的门户眼睛。只用你的眼睛深邃而富有深度~才能吸引更多的人驻留。很多顾客购买产品的时候基本上都会通过类目进行导购~也有很大一部分买家会通过搜索直接查询。那么~怎样才能吸引顾客到店铺里面来就是一件很重要的事情了。但是在做这件事情之前~网店的装修和设计一定要做好。这里面也就涉及到店铺的装修和技巧~这方面我的经验也不太多~本身不是做设计的~所以这里就没有太多的经验可谈~当然~你要是想拥有一个漂亮的店铺的话~可以花点钱~现在有很多装修店铺的很便宜的~而且效果也
3 / 8
很不错。
接下来就是怎样去编写宝贝标题~宝贝标题一般的店铺都是默认30个汉字~60个字节~所以要好好的利用这30个字~千万不要浪费。要想编写出一个好的宝贝标题~首先就要掌握买家常用的搜索方式和搜索心态。买家一般会通过以下几种方式来搜索产品:
第一、搜索产品名称~所以产品的名称一定要和产品所属类目的名称保持一致~并且要尽量的体验产品的特性。比如:买家在搜索一件“名优良品的草莓的奥钻耳钉”的时候~一般会搜索“名优良品 奥钻 韩版耳钉” 或者“名优良品 耳钉 超闪奥钻”。也就是说“奥钻”这个词是核心的关键字~在标题中是一定要出现的。大部分买家都会采用这种搜索方式~当然~顾客通过搜索找到你之后~并不会立刻就会购买你的产品~他们一般都会通过对比其他店铺的宝贝的价格、店铺装修、宝贝描述相符程度、评价、服务态度等~这些因素将是决定最后成交与否的重点因素。因此~基本性的工作一定要做到位。
第二、搜索品牌名称~这类买家目标很明确~当然也是希望能够买到便宜的东西~所以这就要求这些产品一般都是线下有销售的而且是有一定知名度的。对于此类产品~价格上一定要有优势~此外~就需要在宝贝的标题和细节描述上下功夫~首先给自己的宝贝验明正身。比如:一个顾客想要
4 / 8
购买“名优良品的正品奥钻水晶耳钉“~他最担心的也就是网店里面卖的东西是不是名优良品的正品~那么他一般就会搜索“名优良品 专柜正品”~这时候~若是你的宝贝中没有“专柜正品”这样的关键字~那么你的宝贝将会错失良缘了。诸如此类的词如:“名优良品 专柜正品”、“名优良品 厂家授权”、“名优良品 厂家直销”等~一般的规律都是“品牌”+“正品”(或者是厂家的授权之类的东西)。
第三、搜索热点功能词~现在许多网店为了吸引顾客~会搞很多促销活动~像最近很疯狂和流行的秒杀活动之类的~“秒杀”关键字已经是一个搜素频率最高的关键字~此外~保暖、好评、包邮、冲钻、清仓、人气、特价、特卖、热卖、正品、促销、赠品等这些关键字也是此类买家常用的搜索~所以在宝贝的标题中一定要有所体现。当然也并不是这些关键字都要用上~只是在你店铺里面在搞某种促销活动的时候可以将其在标题中体现即可。
第四、组合搜索~此类买家一般会将“品牌”和“功能特征”组合起来搜索~此类买家在网络上一般已经积累了一些购买的经验~因此抓住这类买家靠的就是你店铺的质量和服务~要想留住他们不仅仅产品和价格要有吸引力~服务更要比其他店铺更胜一筹。
综合上述四类搜索习惯~总结了一下一般的标题编写模板~“品牌+宝贝关键字一+宝贝关键字二+促销信息+款号+其
5 / 8
他”~“宝贝关键字一”就是宝贝的基本类目属性~“宝贝关键字二”是宝贝的功能属性。接下来再介绍下宝贝细节描述的编写。
商品细节描述起到的作用除了告知产品的基本事项以外~还要能消除售后顾虑、促进购买的力量。好的商品细节描述可以节省大量回答顾客提问的时间~更可以留住不想找你咨询的“懒惰”的顾客。
好的宝贝描述必须满足这几个基本条件:
一、字体设臵要比其他内容更抢眼。字体应该比系统默认的其他字体更大一些~加上有自己特点的颜色或背景色。
二、内容要全面。一定要站在顾客的角度去思考~如果你要买这样的宝贝~关心哪些问题~比如不同角度的照片、材质、尺寸、市场价、你的优惠价、重量、颜色、适合人群、寓意、使用与保养注意事项、宝贝相关文化、基础知识、真假辨别、赠品、服务承诺、支付方式等等。
三、要条理清晰。关于这一点~很多人都会使用现成的模板~做得比较精美~给人的感觉很舒服~一个一个项目都列得清清楚楚。这样做是很节省时间的方式。但小米不建议大家都去套用现有的模板~描述页面的任务是完成详尽的解释~尽量减少顾客的疑问~做到了这一点就可以了~可以适当地用简单的美工加以修饰。在大家都去使用模板的时候~简洁就是你的特色。
6 / 8
下面来简单介绍下已知的几类描述的写法:
一、知识型描述
像宝贝的寓意、使用与保养注意事项、宝贝相关文化、基础知识、真假辨别等~都属于知识型描述。知识型描述要尽量简短~条理清楚~让顾客有阅读的欲望~最好是读完以后还有意犹未尽之感。这些内容可以让顾客对你产生信赖心理~还能吸引顾客回头~甚至介绍更多新顾客。估计大家都会遇到过不少这样的顾客:挑选了很长时间的宝贝~却没有非常合意的~毕竟每个人的喜好不同~宝贝品种不是很多的情况下确实是众口难调。但很多顾客会被你写的寓意、文化所打动~他们明白独一无二对他们的价值~追求个性的意义~所以还是决定购买了~这就是文字的力量。
二、提醒型描述
适合人群、赠品、服务承诺、支付方式等~这些都属于提醒型的内容。适合人群其实是在对宝贝基本要素和特征进行描述之后的再次提醒~等于是换个角度让顾客容易对号入座~从而知道自己属不属于适合使用此宝贝的范围。赠品、服务承诺属于促销、激励消费的内容~很多顾客会在犹豫不决的时候看到这些便头脑一热下了决心。服务承诺的目的是打消顾客的后顾之忧~告诉他在发货、质量保障、退货、换货、售后支持等等这些方面你都做得很好~他会坚定对你的信任。
7 / 8
支付方式这一点~很多人认为在淘宝里是多余的~因为进淘宝买东西的顾客几乎都是用支付宝支付~而事实上很多时候会遇到了一些不使用支付宝而从银行汇款的顾客。尤其是产品针对的人群属于中老年的~很多顾客会想到来淘宝里搜索、浏览~可能并没打算在网上购买~而当他们被你的店铺和宝贝描述深深吸引的时候~很容易心动~决定现在就购买你的宝贝。
运营一个网店~就是要将网店的各个要素都统筹规划后~一个个突破和提升~让每一个细节都发挥出最大的作用。
8 / 8
网店运营工作内容
网店运营工作内容
一、判断数据是否达标
运营每天早上起来第一件事,是看数据。按照之前计划,把每月的销售量或者销售额落实到每日,这时候要做一个简单 的判断:销售达标还是不达标?判断之后,就会有一个整体的思维分析:达标的话做得好的地方在哪里?不达标的话又 差在哪里?综合分析各种情况找出背后的原因。
二、店铺分析
对于店铺分析,目前主要是看生意参谋,然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为 例子,需要分析什么呢?
首先是总销售额是衡量标准之一,接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心:流量、转化率、客单价。客 单价几乎不怎么变化, 转化率在一定时间内也是比较均衡的, 那最重要的事什么呢?分析访客数, 访客流量来源在哪里? 达标的话,是哪块流量增多了?投入的成本是多少?没达标是因为哪块流量减少了?为什么减少?这些都要做到心中有 数。
三、对手分析
当看完自己以后,另外一注意力需要关注对手店铺。我通常会看排名前 10的店铺,和我同一水平线上的店铺都看个遍。 为什么呢?因为我要了解其他店铺是否有新品上来,宝贝描述有什么新的变化,销售量是多少,卖家是怎么评价的…… 这些都是我需要了解的数据,以此作为参考来调整安排自己店铺 。
四、付费推广分析
前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析, 接着开始细化自己付费流量的合理性。 比如直通车, 可以挑选热销单品, 分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低,该如何换图?分析 词语的去留,怎么加新词,追加哪些词的价格,降低哪些词的价格,删除哪些词,观察哪些词等,运营一定要心里有谱, 心中有数。
五、活动
活动一直都是引大流量的手段,并且是引流新顾客的利器,一定要尽可能地创造条件多多参与,早上通常要看看之前报 名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动,那么自己也可以单独策划活动,比如服装上新的卖家,可以在每次上 新的前三日做一个折扣价,之后恢复原价,这个时候你就可以通过旺旺、 QQ 、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出 去。
六、检查
到这里,基本上上午的时间也就差不多了。但还差一步,需要检查下日常的细节工作。直通车费用是否用完,软件使用 是否到期, 是否有售后问题需要处理, 站内信有什么新的信息等等, 把这些事情都过一遍, 你会省掉很多不必要的麻烦。 下午:
一、规划、分解
上午把所有情况都梳理了一遍,下午开始针对问题进行规划,然后分解出来:哪块需要哪个部门来处理协调。
到这里可能有人会问,所有事情都是我一个人在做,我没有帮手,怎么分解啊?别着急,职能还是可以分解的,你不过 是一人做了多个职位的工作而已,比如有的运营做了推广,还有的做了客服。如果运营和推广重复了,那就是先以运营 的身份找到原因,再以推广的身份去解决这个问题。
二、交流
如果是周例会,就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流,把大致问题说出来,并让推广、美工、客服分别说出自己 的看法和解决方案。
三、推广 (流量运营 )
推广对流量负责,这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品,优势体现在哪里?是否可 复制到其他宝贝,如何去做?如果不达标,差在哪里?哪个流量环节出现了问题?推广需要怎么补充流量,需要预算费 用是多少?这些都要弄清楚。
切记要引导推广自己思考与解决问题,运营是对整体全局负责,而不应该完全陷入一处,导致没时间抽身出来,因小失 大。
四、美工(转化运营)
美工方面大致需要注意两块:新品的话, 要确定时间周期, 什么时候完成, 怎么完成?老品的话, 怎么提高产品转化率? 如何调整页面?这里有 2点心得经验:对外,让美工每天关注 10个店铺,分析出对方的改变点,好在哪里,哪些可以 借鉴完善;对内,有条件的话,可以在销售到达一定量之后,每个产品划出 1元的利润给美工,让她有持续提高转化的 积极性。
五、客户(转化运营、会员运营)
客服身兼二职,第一是转化。对于转化的要求,第一步可以用赤兔转化率作为一个参考,对客服提出一个高于行业平均 水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线,高于平均水平的分享下自己的经验,低于平均水平的需要思考 怎么提高和改进,从而增加客服之间的互动性和主观能动性,让他们自己提出一些改进建议和想法。
客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈,流量成本也越来越贵,新顾客流量成本是老顾客的 6倍,因此 客服需要多一个功能和指标:如何把顾客沉淀下来,做好会员运营?淘宝上最好的阵地是微淘,当然也可以借助微博等 其他社群工具。
六、内容运营
寻找合适的内容,编辑成图文,坚持每天 3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台,持续增强卖家与买家 之间的粘性。
关于“运营的一天”基本上到这里就结束了!现在,你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿,以及每个 运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然,这并不是绝对一成不变的公式,你可以根据自己的实际情况做局部的调 整和优化,让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效!
网店运营工作内容
网店运营工作内容
看到郑总代疯子小友向高手求助贴,突然惊觉,也许从业者还有很多人不知道网店运营是做什么的,这不合逻辑不合常理的事就这么发生着,悲剧了。随笔有感,一气呵成,未加严格推敲,将就着看看罢了,我所说的具体指哪些地方,不明白的就赶快回头做功课了,不补充解释的。运营:数据流和信息流的生成、持有、分析、改进。
运营一管店铺:店铺名称,店铺活动设置(店铺搜索时显示),主营宝贝关键词,店铺商品类目,购物必读,店招更新,海报更新频率…… 运营二管商品:宝贝标题优化,宝贝描述细节增补,宝贝发布属性,宝贝分类属性,宝贝推荐位占用,新款上新,老款淘汰…… 运营三管营销活动设计:在活动款和活动折扣确定好后,如何设计活动使买家更好的参与到营销促销中来,全流程的把握店铺信息发布,销售客户服务跟踪,仓库发货节奏,分析活动效果,以后续改善活动设计…… 运营四管内部流程改进:各部门将业务完成后,由运营来融会贯通,使流程能顺畅,且少弯路的持续下去,简单的说就是一个部门只跟自己上下两个部门打交道方为沟通最有效,而运营需要全流程考虑,以改善内部业务节点。
运营五管目标设定及执行过程中的改进调整:
运营六管广告投放任务:根据业务需求,流量转化客单价等,得出需求目标流量,以制订广告策略。
包装什么时候该升级了,产品标啥时候要更换了,仓库打印机不满足业务增长需求了,店铺的图片空间不够用了,淘宝更新了规则要如何如何了,销售客服需要什么数据信息支持了,店铺该升级了,都归运营管,也都是运营的责任。实施就不是运营来做了。
综合的说运营手里没有明确的业务,但有明确的任务。产品不是运营开发的,不是运营制作的商品资料,不是运营发布的商品,不是运营销售的,不是运营服务的,也不是运营发货的。运营是能告诉各部门该做什么,以什么标准来完成,并验收结果,分析结果是否达到预期效果,没达到该怎么调整的一个角色。运营应该是最熟悉淘宝规则并能转化成实际行动的角色。也是网店管理里,最有价值的管理岗位之一,要对网店企业内部的数据流和信息流负全部责任。
下面是赠送的团队管理名言学习,
不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!
1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是,循着,一个规律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言
1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋
2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名
3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦
4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子
5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦
6、举世不师,故道益离。--柳宗元
7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修
8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良
9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙
10、一日为师,终身为父。--关汉卿
11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭
12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知
13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名
14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳
15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林
16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐
17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底
18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚
19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为
20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈
21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马
22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄
23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人?唯一斱法,厥为教育。--张伯苓
24、为学莫重于尊师。--谭嗣同
25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克
26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素
27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知
28、少年进步则国进步。--梁启超
29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言
1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
13、成功,艰苦劳劢,正确斱法,少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。
16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为并福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试并非受罪,问问并不吃亏。善于发问的人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。
27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。
网店运营的工作内容
网店运营的工作内容
网店运营的工作内容2016-07-15浏览:分享人:邱林玲手机版
本站欢迎大家的到来~下面是小编整理给大家的网店运营的工作内容~以供查阅~快来看看吧!
运营一管店铺:店铺名称~店铺活动设置(店铺搜索时显示)~主营宝贝关键词~店铺商品类目~购物必读~店招更新~海报更新频率……
运营二管商品:宝贝标题优化~宝贝描述细节增补~宝贝发布属性~宝贝分类属性~宝贝推荐位占用~新款上新~老款淘汰……
运营三管营销活动设计:在活动款和活动折扣确定好后~如何设计活动使买家更好的参与到营销促销中来~全流程的把握店铺信息发布~销售客户服务跟踪~仓库发货节奏~分析活动效果~以后续改善活动设计……
运营四管内部流程改进:各部门将业务完成后~由运营来融会贯通~使流程能顺畅~且少弯路的持续下去~简单的说就是一个部门只跟自己上下两个部门打交道方为沟通最有效~而运营需要全流程考虑~以改善内部业务节点。
运营五管目标设定及执行过程中的改进调整:
运营六管广告投放任务:根据业务需求~流量转化客单
1 / 5
价等~得出需求目标流量~以制订广告策略。
包装什么时候该升级了~产品标啥时候要更换了~仓库打印机不满足业务增长需求了~店铺的图片空间不够用了~淘宝更新了规则要如何如何了~销售客服需要什么数据信息支持了~店铺该升级了~都归运营管~也都是运营的责任。实施就不是运营来做了。
综合的说运营手里没有明确的业务~但有明确的任务。产品不是运营开发的~不是运营制作的商品资料~不是运营发布的商品~不是运营销售的~不是运营服务的~也不是运营发货的。运营是能告诉各部门该做什么~以什么标准来完成~并验收结果~分析结果是否达到预期效果~没达到该怎么调整的一个角色。运营应该是最熟悉淘宝规则并能转化成实际行动的角色。也是网店管理里~最有价值的管理岗位之一~要对网店企业内部的数据流和信息流负全部责任。
1. 首先~店铺初期~千万不要去硬广以及去签订KA~一上来就玩这个的~没几个有好下场的。
2. 单品制胜~也就是所谓的“爆款”策略
虽然很多人说玩这个已经过时~但是店铺初期成长依然有效~“爆款”会为你带来大量的流量以及单品销售量~做好关联营销~更是事半功倍~所以单品初期可以考虑单品打造~保证了转化率~以及口碑人气产品。
1. 让折扣飞一会
2 / 5
比如时下流行的“全场五折~全场半价”~个人觉得像割肉一样的方法~全店大规模范围的打折活动
建议慎重使用~比如店庆~清仓才可以偶尔使用~不然伤害太大~得不偿失~你懂的
1. 淘宝各种活动
这里不建议参加社区活动~各种帮派社区活动没有太大意义
可以聚焦:聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等
很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的“爆款”~但是根据现实经验来说~大部分都失败了~这个参考第3点
结论:所以这类五折活动~金牌秒杀~天天特价、聚划算。先考虑好得失
1. 付费推广:
a、大家都知道的直通车~直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具~推爆款强烈建议(多去直通车万塘书院看看~另外长尾词)
1. 点击率
2. 点击成本
重点:产品、图片、标题
b、时下流行的钻石展位:钻石展位~如果你的店铺没有全店的活动配合~可以考虑包邮等~roi很多初做的比较低~所以初期先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意
3 / 5
同理去思考硬广~一次硬广比如首焦动辄几万~大部分都是会亏的~所以先修炼内功~别听KA小2们的建议~他们虽然很用心~但kpi使然。
c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动:单品库存~折扣后利润保障~推广预算宽松酌情使用~没太多好说的
1. 免费的流量引入:
a、类目流量~基本和“爆款”息息相关~另外完善宝贝类目属性
b、搜索流量~同上做好标题关键字优化~另外就是“爆款”
c、淘宝客(楼上有资深淘客~不要错过哦)
d、站外一些社区~做做软文~啥的。微博需要结合产品~这块蛋糕看着诱人~实际还是有难度~哈哈。
1. 关于店铺:
a、转化率这个是根本~做好这个。
b、产品的文案、图片~用户体验之一~这个是一切的根基~要慢慢完善。
c、如何留住你的老客户~比如回头率~重复购买
d、更多的客户关怀
e、客服、美工、物流(快递)~这个三点如何做的更好~更加是你的客户想要的?
4 / 5
5 / 5
转载请注明出处范文大全网 » 网店运营助理工作内容