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近几年来,通过全行业的共同

努力,中国轴承出口取得了可喜的

成绩,然而,中国轴承出口市场的

开发和建设的格局仍然没有大的

改善.从出口轴承的单价可以看

出,我们出口的产品大多是低端产

品,微小型深沟球轴承占出口总量

的90%以上:出口的主要市场仍然

是美国和欧盟国家,出口轴承对

美,欧市场的依赖性太大:市场竞

争依然是价格作为主要手段,中国

厂家之间在同一市场的低价恶性

竞争严重:出口品牌没有得到发

展,假冒产品,无牌产品冲击市场

的现象时有发生;销售渠道仍然集

中在后市场的流通渠道.

“十一五”期间,轴承行业规

划——利用中国轴承生产大国的

优势,通过改革,改造和企业重组,

推动中国轴承工业向轴承生产强

爱学慝纂BEA团RI舔NGANERINgOU公C0露郭力口学?i谢鼎G0{蕊辩转

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国的迈进.在这一过程中,各轴承

生产企业和出口企业,应该着力调

整出口轴承的产品结构和市场结

构,努力营建”多元化”的出口市场

营销网络,为中国轴承工业的发展

做出更大贡献.

一

,产品结构多元化

是实现”多元化”市场格局

的首要任务

出口市场靠出口产品来支撑.

我们要实现”多元化”的市场格局,

首先要扩大产品品种,实现产品结

构多元化.产品结构多元化更大的

着力点在于产品开发.产品开发推

动市场开发,并能保证市场开发与

建设的成功.我们更多的企业在用

市场开发带动产品开发这一策略,

即向国外用户要样品或图纸,然后

我们设计,生产,这是模仿和复制

产品,而不是开发产品.针对目前

我国轴承行业现状和出口市场的

形势,实现产品结构多元化要从以

下几个方面入手:

1.扩大出口产品的品种规格.

目前我国可以生产基本品种8000

种,各种变型品种5000种,与国外

大公司还有相当大的差距,轴承产

品品种只能满足市场需求的85%

左右.要重视英制和非标准轴承的

市场开发和产品开发.我国大批量

出口的普通深沟球轴承市场的规

格型号满足度只有85%左右.

2.开发高档次,低噪音的球轴

承.目前我国生产3-5毫米内径的

低噪音,静音球轴承的技术尚不成

熟,而国外市场的满足度只有20—

30%.轴承生产和科研企业,尤其

是江浙,带以生产和出口小型球

2008年3月号芷业管理实残与置考—

轴承为主的企业要在这个细分产

品领域下气力,一方面会为出口市

场的产品结构调整带来改善,同时

也会赢得潜力巨大的国内市场.

3.开发精密级轴承.目前我们

出口的50毫米内径以上的轴承产

品仍然以普通品为绝大多数,虽然

我们的价格与知名的大公司相比

有绝对优势,但是我们的品牌,质

量,使用寿命和包装等多方面都与

他们有很大差距.因此,提高我们

的工艺装备水平,生产高精度等级

的产品出口,一方面可以开发我们

还没有进入的潜力巨大的精密级

轴承市场,另一方面还可以扭转中

国轴承低档次的市场形象.在为欧

美主机市场配套产品时,要注意提

高精度等级储备,因为我们直接面

对的竞争对手是那些前十位的轴

承制造商,而他们目前加工的产品

都已经不是我们所说的普通级产

品了,尽管产品表面并无精度等级

的标志.

4.开发特殊材料的轴承市场.

工程塑料具有自润滑,耐磨,低摩

擦和抗咬合等特点,用于轴承生产

有非常广阔的前景.国外的塑料轴

承发展非常迅速,而我国还处于起

步阶段,国内外的市场空间都非常

大.另外,陶瓷球轴承,粉末冶金轴

承,冲压轴承,涂层轴承等也有很

大的市场.

5.开发轴承零件单元.随着主

机产品零件要求向轻量化单元的

转变,主机配套市场和维修市场对

轴承零件单元的需求量越来越大,

尤其是汽车行业.

6.开发轴承用途的各种工具

和化工产品.作为大型的企业集

团,可以设计专用的轴承安装,拆

卸,检测等工具,量具,以及用于轴

承清洗,防锈,润滑等用途的化工

产品,定制生产,为国外客户提供

配套产品和服务,有利于提升品牌

形象和实现产品增值.

二,一市场结构多元化

是实现’’多元化’’市场格局

的具体表现

市场结构多元化是防范市场

风险,追求市场扩大的要求.对国

家轴承市场而言,美国和欧盟市场

的需求量最大,分别占全球市场的

23%~D21%,日本占19%,中国占

10%,俄罗斯及其它独联体国家占

6%,印度占4%.对地区市场而言,

亚洲及大洋州市场最大,占40%,

欧洲市场次之,占31%,北美洲市

场占25%,拉美和非洲分别占3%

和1%.由此可以推断,轴承市场

多元化是大有可为的.

目前中国轴承出口到世界上

135个国家和地区,其中超过500

万美元的有28个国家和地区,占

出口总额的85%以上,而前十位的

国家和地区分别是美国,日本,德

国,中国香港,意大利,韩国,阿联

酋,新加坡,中国台湾和巴西,对其

出口总额占60%以上.这其中出口

到港台地区,新加坡,阿联酋的产

品绝大部分又转口到其它国家,出

口到日本的产品大多是日本在华

的合资,独资企业的返销.由此可

见,中国轴承真正的出口市场主要

集中在美国和欧盟国家.而美国圆

锥轴承,球轴承的反倾销案,印度

轴承的反倾销案,乌克兰轴承反倾

销案,俄罗斯轴承反倾销案等事实

和欧盟国家对中国其它产品的反

倾销案,给中国轴承出口所带来的

影响,都在告诉或暗示我们,过分

依赖某些市场会给我们带来巨大

的市场风险,也很难实现市场规模

的扩大化.

1.美国市场

开发和建设美国市场要以提

升产品档次,进入主渠道市场为

主.美国主机市场轴承需求量占

52%,维修市场占48%.我们应该

借鉴国内某些企业的成功经验,积

极寻求在美国建立合资生产企业

或销售企业,将产品直接打入主流

市场,避免反倾销风险.

2.欧洲市场

欧洲最大的轴承需求国是德

国,其轴承销售额占欧洲轴承销售

量的45%,其次是意大利,法国,英

国.我国对欧洲市场的出口额仅占

2%左右,因此发展潜力巨大.开发

欧洲的其它国家市场,如英国,法

国,荷兰,奥地利,以及其它东欧国

家和独联体国家市场,中国轴承企

业一定会在这块”广阔天地”里”大

有作为”.国家应鼓励有实力的大

型企业集团”走出去”,收购俄罗

斯,乌克兰以及其它东欧轴承企

业,从而实现当地化生产,直接进

入当地的主机企业,缩短对西欧国

家的产品交货期,有力地避免关税

壁垒和反倾销等非关税壁垒,可以

更成功地开发欧洲市场,加快完成

轴承生产大国向强国的转变.

3.亚洲及大洋洲市场

亚洲市场中日本最大,也是我

们在亚洲的第一大出口市场,但日

本又是轴承生产大国和强国,中国

产品出口日本主要是在华合资或

独资企业对母公司的返销.当然,

近年来其发展重点主要在高技术

产品上,普通轴承中国的质量可以

接受,价格有竞争力,因此中国轴

承开始进入日本市场.

印度市场是个值得中国轴承

企业认真开发的大市场,中国产品

对印度是适销对路,但其商业操作

模式和企业信誉却很难让我们适

应.印度的基本建设落后于中国

20年,但其大型国有企业和私营

企业的规模非常大,自主创新能力

也不比中国差,有后劲.印度自己

有很多球轴承,圆锥轴承的生产企

业,包括SKF,FAG,TIMKEN的合

资和独资企业.向印度出口产品要

以中大型产品为发展方向,以为

主机市场配套为目标.开发印度

市场,要选好代理,没有代理很难

弄懂印度企业内部的若干”操作

模式”.

韩国,新加坡,中国香港,中国

台湾等国家和地区已经成为微小

型家电,计算机等产品的主要加工

区和出口区,对其出口高档次微小

型球轴承的前景非常光明.

巴基斯坦,印尼,马来西亚,

越南以及其它东南亚国家的市场

潜力巨大,但需要有大的代理商

来运作.阿联酋和中东国家市场

值得关注.

澳大利亚工业发达,轴承需求

量大,主要依靠进口,目前主要由

世界十大知名公司占领.其主机市

场和矿业维修市场对质量,交货

期,售后服务等要求非常高.中国

对其出口额很少,发展空间很大.

4.拉美及非洲市场

拉美及非洲的轴承需求仅为

全球的4%,但他们的需求与我们

的产品是适销对路的.拉美市场需

求巴西占50%,阿根廷占30%,哥

伦比亚,乌拉圭,秘鲁,智利的市场

潜力也很大.非洲以南非需求为

主,其它非洲国家的需求又主要从

南非得到供应.拉美及非洲国家需

求的产品主要是汽车后市场,农业

机械和矿山机械.

我们应该重视并重点开发这一

市场.这些地区工业不发达,都是发

展中国家,正向工业化国家过度,因

此其市场发展的潜力是有的.

三,实现多元化市场

格局应该注意的几个问题

多元化的市场格局是宏观规

划的概念,而每个企业的出口市场

开发与建设则是微观层面的实际

操作.在国际市场开发和建设过程

中,企业要根据市场竞争形势和自

己的实际情况,做出符合自己长远

发展的决策,从而保证出口市场多

元化格局目标的实现.

1.规范完善代理销售体系.外

贸管理体制改革后,出口企业数量

扩大,出口销售队伍纷杂,大小企

业都可以自营出口,很大程度上干

扰了出口市场的有序竞争.小的生

产企业,没有必要搞自营出口,而

适宜于搞代理出口,将产品的出口

委托给有经验和有销售组织能力

的专业外贸公司,这样有利于保持

价格的稳定和提升.自营出口企业

和专业外贸公司,也应该在国外流

通后市场选择有实力的代理商,实

行有条件的区域独家代理销售制.

对销售代理要有销售额,产品库

存,销售价格,市场占有率的要求,

并进行逐年评价,防止”代而不

理”;生产企业对地区主机市场的

开发要有共同开发,共享信息的基

本权利.轴承是敏感性商品,通过

代理制销售,也有利于避免”一窝

蜂”式的市场倾销和价格倾销,减

少贸易摩擦.

2.提升产品质量,重视产品推

介,创造出口品牌.中国轴承出口

企业在国际市场上缺乏品牌优势,

很多市场上把中国轴承视为低档

次产品,拒绝参加企业投标活动.

瓦轴集团公司的ZWZ品牌是国际

市场公认的中国第一品牌,价格可

以比其它中国品牌贵5%一10%.因

此,就出现了一些企业假冒ZWZ

轴承在国内外市场上进行销售.要

,做大,做强市场,不走 做好,做稳

品牌之路是不长远的.品牌的内涵

是质量,外在表现要靠推广宣传.

创造出口名牌产品,要有持之以恒

的决心.

3.进入主渠道市场配套.跨国

公司纷纷将主机配套的轴承采购

向低成本国家转移,中国是主要选

择,几个美国汽车公司每年在中国

的轴承计划采购额就高达1O亿美

元.跨国公司采购对产品质量,质

量管理体系,技术开发能力,工艺

装备水平,质量保证能力,售前,售

后的技术服务,物流配送能力等各

方面的要求都很高.目前,世界范

围内中大型轴承供不应求,是中国

企业进入部分主机市场,与那些前

十强轴承企业同台竞争的有利时

机.我们进入这个市场,就意味着

世界十大轴承要退出这块领地,而

我们目前与他们相比还有很大的

差距,因此必须花”血本”进行”跳

高式”的改造,尤其要在技术开发

能力,工艺装备水平等方面多下工

夫,包括引进人才,技术和装备.

4.国家有关部门和轴承行业

要加强宏观调控和应势利导.轴承

行业重复建设现象严重,是导致出

口市场混乱,恶性竞争现象频出的

一

个重要因素.国家有关部门对出

口轴承产品的质量应该制定专门

标准,不能什么样的产品都可以出

口,影响中国产品的国际市场形

象.国家出入境检验检疫部门,海

关应该加强对出口产品的现场查

验,打击假冒产品的出口.轴承行

业协会要对出口企业和出口市场

深入进行调查研究,定期召开国内

外行业出口市场协调会议,通报市

场竞争形势和价格走势信息,进行

价格协调,以保护本国产品在国际

市场上的合理价位,增加与国外同

行业的磋商,减少国际贸易中的摩

,代表行业 擦;利用WTO保障条款

提出报告,维护本国经贸利益:作

为反倾销,反补贴申诉的起诉人,

保护国内产业.

在国际知名轴承公司纷纷进

入中国市场的大背景下,国内市场

竞争国际化,白热化的趋势不可阻

挡.因此,中国轴承走向世界,开发

和建设好中国轴承的国际市场营

销网络,获得更多的全球市场份

额,是我们迎接挑战,做出贡献的

最好选择.囝

(作者系瓦轴承集团进出口公司总经理J

2008年3肟芷业管理卖跬与置考豳

多元化和专一化

自从 20世纪中期美国学者安索夫提出了多元化经营理论以来,世界范围内 的企业多元化经营实践已经经历了半个世纪的曲折历程。 有的企业取得了良好效 果,有的企业却因此而一厥不振,使多元化经营受到质疑。

美国企业在本世纪 60年代曾一度掀起多元化经营热潮。 据统计 ,1949年进入 美国《财富》杂志前 500名的大企业 , 到 1970年大部分都成为多元化企业。在德 国 , 随着二战后德国经济的迅速发展 , 多元化也成为引人注目的战略方向 , 到 1970年 , 在前 100家最大工业企业中 , 多元化企业的数目达到了一半多。英国、法国等 其他发达国家也出现过类似的热潮。

相关调查显示,我国企业多元化经营失败率高达 90% 。海尔涉足的手机、 药业等业务为他的经营带来了高额的亏损 ; 山东小鸭集团、太阳神、德隆等企业 在刚开始多元化时, 就同时进入多个非相关行业, 导致失败收场。 虽然当企业发 展到一定阶段时, 多元化战略是一种比较好的选择, 但是我国企业多元化经营如 此之高的失败率,值得我们进行深刻思考。

总的来说, 我国企业多元化经营的主要特点是 : 选择 多元化战略的企业范围 广泛, 多元化经营成了全国大中型企业甚至是小型企业的首要选择 ; 选择 多元化 战略的主要动因是抓住市场机会, 以达到企业在新领域迅速发展的目的, 而并非 企业自身发展的需求 ; 许多企业忽略自身资源条件 , 选择以非相关多元化为主战 略。

但是 , 自 80年代以后 , 不少通过多元化经营形成的大企业开始遇到严重的问 题 , 多元化热潮也开始渐渐消退。 一方面 , 由于企业 资源 分散在多个业务领域 , 分散 了企业在具体业务领域的资源实力 ; 另一方面 , 由于业务领域高度分散 , 不同领域 的 管理模式 各不相同 , 这就对企业的管理者提出了更高的要求 , 同时使企业内部集 权和分权的矛盾加剧。 最后 , 随着 经济全球化 趋势的不断发展 , 许多产品和行业的 市场迅速扩张 , 不少领域通过内部扩张或在核心产品领域扩展的空间和利益明显 增加 , 从而使多元化战略的吸引力明显下降。

从积极的多元化阶段 , 到纷纷退出多元化领域 , 集中于主营业务的战略转变中 , 人们对多元化经营褒贬不一。客观来看 , 多元化本身并没有错误 , 通过多元化战略 获得成功的企业 , 在国内外都可以找到。诸多失败的案例并没有否定多元化战略 本身的战略意义 , 只是说明了多元化战略不像以前人们所想象的那样是包治百病 的灵丹妙药 , 多元化需要重新被审视和再定位 , 即如果企业不具备一定的核心竞争 力 , 或在主营业务领域缺乏竞争优势 , 试图通过多元化在其他领域建立优势犹如无 本之木 , 最后难免适得其反 , 连仅有的一点市场优势也会丧失。

企业是由一系列生产要素如劳动力、厂房、设备、品牌等有机组合而成的。 当企业比竞争对手能更好地使用这些要素完成某项工作的时候 , 企业就拥有了相 对于对手的竞争优势 , 企业有效地使用生产要素的能力就是 企业竞争力 。企业竞 争力的形式多种多样 , 如由掌握某种重要技术专利而具有的技术方面的竞争力 , 由 出色的市场营销经验和高效的市场分销网络形成的市场营销方面的竞争力 , 等 等。 对具体的企业来说 , 并不是每一种竞争力都同样重要 , 如对丰田公司来说 , 它与 中间商打交道的经验和能力就远不及它在汽车发动机方面的专长重要。

我们把企业竞争力中最为基本的 , 使整个企业具有长期稳定的竞争优势、使 企业可以获得长期稳定的高于平均利润水平的收益的竞争力 , 称为企业的 核心竞 争力 。严格地说 , 核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础 , 是将技能、 资产和运作机制有机融合的企业自组织能力 , 是企业推行内部管理性战略和外部 交易性战略的结果。

运用核心竞争力理论 , 对近年来企业发展“多元化”战略和“专业化”战略 的争论加以研究 , 可使我们对该问题的认识更深入一步。 其实 , “多元化”或“专 业化” 不过是企业发展战略的形式问题 , 经营战略的实质在于企业的核心竞争力。 本田公司 之所以能够成功地进入表面上与己无关的行业 , 如汽车、割草机、水下 引擎和发电机等 , 是因为它拥有在发动机方面形成的核心能力。 夏普公司 的液晶 显示技术 , 使其可以在笔记本电脑、袖珍计算器、大屏幕电视显像技术等许多领 域都比较容易获得一席之地。 摩托罗拉 公司建立在其无线电通讯技术专长之上的 核心竞争力 , 不仅使其在核心业务交换机等通讯产品享有持久的优势地位 , 在 BP 机、双向无线移动装置和蜂窝式电话等产品领域也遥遥领先。

1. 核心竞争力是企业多元化战略的基础与灵魂。

2. 多元化经营是企业维持与发展核心竞争力,保持持续竞争优势的一个重 要手段。

3. 3. 企业的多元化经营并不是越多越好,而应有一个极限。

关于并购和多元化

企业并购是市场经济发展的产物, 同时也是企业并购也是企业扩张的有利方式。 五粮液作为 中国白酒产业的巨头之一,既需要防止郎酒,国窖 1573等企业的赶超,又必须提高自身竞 争力与茅台进行竞争。并购是五粮液保持自身竞争性过程中必须采取的措施。

2008年五粮液公司采取纵向并购、 横向并购与混合并购的方式以 38亿方式并购的多家 企业 五粮液发布公告, 宣布将以自有资金购买五粮液集团控制的四川省宜宾普什集团有限公 司、 四川省宜宾环球集团有限公司、 四川省宜宾普什模具有限公司, 从而实现持有四川省宜 宾普光科技有限公司、四川省宜宾普什 3D 有限公司、四川省宜宾环球格拉斯玻璃 制造有 限公司、 四川省宜宾环球神州玻璃有限公司 100%的股权, 以及普什集团自身拥有的酒类经 营性资产及负债。 我们可以看到五粮液采取这中方式进行企业扩张无疑希望加强公司对销售 和采购的控制,同时希望清除重复设施,提供系列产品并扩大自己的生产经营规模。

这项交易据有关人士估计预计可以给五粮液带来多项利益。 我们知道, 五粮液集团及其下属 公司已形成了一个为酒类生产企业提供配套产品和服务的产业链群体,具备大规模塑胶瓶 盖、商标、包装物品等原辅材料生产及物流运输能力、后勤保障服务能力。同时,上市公司 的生产经营客观上存在一些不可避免的关联关系和关联交易。 而通过相关产业的整合则能提 高公司的利润。 但五粮液整体上市计划却一直因故未能取得实际性进展, 直至最近的并购计 划。

五粮液公告称, 本次交易的目的是通过收购五粮液集团中与五粮液酒类生产相关度较高 的资产, 从而减少五粮液与五粮液集团之间的关联交易。 国金证券认为, 五粮液集团企业间 的关联交易腐蚀了上市公司的利益。根据国金证券研究所提供的数据,五粮液 2007年因为 关联交易而减少的利润达到 23.07亿元。

在 2007年年报中, 五粮液提出上市公司将在 3年内逐步收购五粮液集团中与公司酒类 生产相关度较高的资产。

我们可看到五粮液通过并购成功的实行了多元化经营。多元化战略是五粮液集团上世 纪 80年代末即已确定好的:主要从与主业相关联的产业做起,延伸酿酒产业技术链,拉长 产品链,适时发展其他产业,逐步做大做强。 “ 按照规划,未来酒业将只占到集团公司业务 的 1/4。 ” 唐桥说。 这意味着五粮液除了酒业以外的产值需要达到 750亿元。 根据记者简单的 统计,目前五粮液集团多元化经营已经进入塑胶、印务、药业、果酒、电子、运输、日化、 服装、保健、光电、数控机床、汽车发动机、汽车零配件、芯片业、显示器、证券等十几个

不同领域。

尽管与春兰、 波导等失败的多元化过程相比, 五粮液没有明显的失误, 但是也谈不上太 多的成功。 到目前为止, 除了与主业相关的印刷、 塑胶和模具为主的普什公司及玻璃公司实 现盈利外(年销售额分别达到 40亿元和 20亿元) ,其余如汽车、洗发水、药品等投资都连 连巨亏。即使是盈利项目,贡献度也很小。五粮液集团 2008年年报数据显示, 2008年全年 印刷业务收入 6264万元,化工 2622万元,其他 2829万元,总体仅占全年业务收入的 2%。 为了加速向 1000亿元的销售目标前进,五粮液再次大举进入汽车及其相关产业项目。 “2009年,五粮液集团抓住国家对新能源、汽车产业的支持和加大基础建设投资之机,加快 相应产业的发展,如柴油发动机、汽车零部件、建材、玻璃绝缘子等,销售呈现强劲增长态 势。 ” 这样的投资思路下,五粮液整车项目呼之欲出。

2009年 3月,五粮液集团与沈阳华晨金杯汽车有限公司再次合作,由旗下普什集团提 供华晨金杯部分汽车模具。 这被外界称为五粮液重启 “ 酒后造车 ” 。 3年前, 五粮液集团在川、 辽两省高层领导的促成下,与华晨集团、绵阳投资控股公司三方签定股权转让合同, 10万 辆汽车整车、 50万台发动机将在绵阳破土动工。

五粮液最初切入汽车业是在 2003年,集团希望在国家严格审查整车制造资格之前把握 机会,分享中国经济中的最后一块蛋糕。据五粮液相关人士介绍,当时集团已经制定出 “ 生 产个性化定制轿车、皮卡等非主流车,避免与强敌竞争 ” 的差异化策略。不过,在投资巨大、 收效却较慢的汽车行业里,几年来五粮液花费了巨资,但是还没有完全摸着 “ 车道 ” 。

对于什么样的行业对五粮液最有接近性而且能带来丰厚利润的问题, 宜宾市府和五粮液 似乎从来没有完全想清楚过。五粮液遵循的 “ 哪个行业能够做大,哪个市场规模最大,就先 进入 ” 的投资原则,并不是什么标准,而只是随着市场的变化不断进行的尝试。

但是一味追求多元化是否是正确的的 今年以来,随着三星、可口可乐等企业纷纷减肥 —— 剥离与主业疏远的行业,关于 “ 多元致死 ” 的说法再度流行。而这个节骨眼上, 国内企业 却一窝蜂忙于扩张, 把疆土从国内拓展到国外,从主业瞬间跨越多个陌生行业。其中, 五粮 液集团就是逆风而上的典型。

搅局八年,多元试水看不到岸

其实,从上世纪 90年代,五粮液就开始了它的多元化之路,并在这条路上越走越快。 2002年之前:试水阶段 1997年,白酒业老大五粮液首次涉足多元化, 5万吨酒精生产 线刚投产便告夭折; 五粮液精心打造的号称亚洲一流的制药集团无疾而终; 在安培纳丝亚洲 威士忌项目白白丢掉了几千万元, 现已陷入停产; 投资 4亿元的环球塑胶有限公司, 由于当 地电力无法满足生产需求,致使目前的生产时断时续; 1998年 9月,五粮液从宜宾市国资 局受让了宜宾纸业 2000万股国家股,成为其第二大股东,虽临危受命但一直没有对宜宾纸 业进行实质性重组, 最终把股权托管给了宜宾天原集团; 入主华西证券, 已与四川省国资局 达成转让协议却在股权过户前宣告终止。

除了以上的几个产业, 五粮液集团下属的印务公司、 模具制造企业、 塑胶加工等相关企 业都是在这一时期收购和组建的。 不难看出, 这个时期是五粮液集团多元化的尝试和探索阶 段,五粮液的多元化脚步也主要面向与其主业相关的行业和产业。

2003年至今:膨胀阶段 2003年,五粮液开始在多元化的路上 “ 狂奔 ” 。先是 5月业内 盛传五粮液要用 100亿打进芯片行业, 计划总投资 50-60亿元涉足芯片业, 随后又传出五粮 液公司总投资 3.4亿元,与日本丸顺公司合作生产汽车模具的消息,据称届时将达到 200套 大中型汽车模具的生产能力。 可事实是:原计划在今年春天推出的汽车模具一拖再拖, 而沸 沸扬扬的芯片业也在外界的批判中悄无声息。 去年 11月 24日, “ 五粮液 ” 命名的系列服装露 出水面, 其服装战略其实非常简单, 就是依靠母公司 “ 五粮液集团 ” 本身的服装采购赚取第一

桶金, 然后再用这些钱去投资其他服装。 但到目前为止, 五粮液服装公司还没有收到太多的 来自集团外部的订单。

2004年,五粮液更仿佛是一辆刹不住闸的汽车,勇往直前。首先是 2月 20日,五粮液 集团开始涉足日化,其两个洗护品牌 “ 互美 ” 、 “ 丝姿 ” 将全面进军全国市场,并设立了今年销 售额过亿元、三五年后成为中国日化前十强的目标。有业内人士分析说:“ 五粮液进军日化 是很自然的事,因为日化这个领域是目前最容易操作的,只要资金雄厚,广告量大。 ” 据透 露,五粮液进军日化,首期投资 1亿元。 另外还有了显示器的说法,据称是投资目前被国际 上看好的有可能在未来 10年 -20年内部分取代液晶产品的第三代显示技术。五粮液有关负 责人表示, 这是一项风险投资, 下一步要进一步扩大研究。此外, 五粮液还预计在明年让柴 油发动机面世 ……

面对不断产生的残局, 五粮液为何屡败屡战呢?这里大致有三个原因:首先是国内的白 酒市场自 20世纪 90年代后期已进入成熟稳定阶段, 每年市场容量在 300万吨左右, 今后较 长时间内, 这个数字不会有太大变化。但与此同时洋酒、 调味酒都将纷纷进入中国,而现在 年轻消费群体的饮酒习惯更倾向于喝啤酒、 葡萄酒。 五粮液多元化正是为了把在白酒市场上 的成功嫁接到其他行业。 另外, 五粮液在资本市场上几十亿躺在银行里生利息, 对投资者也 没法交代, 所以资金雄厚是五粮液进军日化市场的动因之一。 五粮液大举展开多元化还有一 个理由是为了实现集团公司用 10年左右时间进入世界 500强的梦想。五粮液认为,如果不 把产业规模做大, 仅靠白酒酿造是肯定不行的, 所以迅速做强做大主业, 同时开拓其他产业, 培育新的经济支柱,这样才能逐步发展为跨行业、跨领域的跨国航母。

五粮液的雄心壮志固然可钦, 但迄今为止, 五粮液的多元化经营中, 除了与酒业密切相 关的印刷公司、 以塑胶和模具为主的五粮液普什公司和玻璃公司实现盈利之外, 其它投资都 没有结出五粮液期望的收获果实。

缺点 1、多次投资失败;各行业竞争加大,市场逐渐饱和。

2、优势:资金雄厚;利用五粮液的品牌形象培育新的经济支柱。 劣势:有窄专没宽专; 有产品没产业; 有战略没战术; 有目标没位置; 有口号没管理。

3、正确选择实施多元化进展的时机; 选择多元化战略必须考虑外部 环境条件 ; 科学的确定多元化经营战略的目标; 注意 “协同效应” ; 要控制多元化程度与速度; 在实行多元化经营的同时,必需确保企 业的核心竞争力不受削弱。

4、把握时机,在相应的经济条件下确定相应的战略;谨慎前行,要 认真研究世界级品牌以往成长路途中迈错的脚步, 从中汲取教训, 避

免重蹈覆辙。五粮液们更应该清楚的是,品牌不应单纯追求服务、满 足于所有的顾客,而应该选择只服务于“这一类” ,而不服务于“哪 一类” ,拒绝不相干的短期利润诱惑,谨慎多元化投资经营,特别是 作为行业领头羊, 若仅仅为抵御市场寒流而重蹈多触角姿态急速寻求 多元化利润实非明智之举。

在世界 500强企业当中,跨行业发展成功的例子很多,比如 IBM 由生产磅秤的企业转 行,索尼是做收音机起家,诺基亚跳出纸浆业务, 3M 超越金属矿产品,特别是 GE 从家用 电器扩展到能源、汽车、环保、服务等行业,成为多元化最成功的企业。这些企业为五粮液 的多元化战略提供了参照。

产品开发多元化2元连锁店也火-市场营销

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主打低价牌 2元店红红火火

零售业的每一次革命都会带来商机，催生财富。零售最早就是散落的摊位或者商店，摊位统一了，形成了市场，商店进步了，搞出了大型的商场，生活用品一应俱全。零售业的跨时代的标志——超市，购物成了享受，卖东西休闲自由，不用讨价还价。而后，竞争激烈了，开始打折了，于是折扣店雨后春笋般涌现，这是零售业一场智慧和实力的较量。

有没有一种零售方式能够承继一切优点，又适于中小投资者创业,

2元超市来了～

和传统的零售模式相比，二元店具有更灵活的经营思路和经营策略。在不少城市、城镇的繁华地带或居民区，也都不乏二元店的身影，它们大都店面不大，所售的都是一些体积不大的产品，看上去十分精致可爱。有各式各样的饰品、化妆品、小挂饰、日常生活用品、小玩具、各种文化用品等，品种繁多，引人注目。二元店的商品虽便宜但造型都不错，外观都美观时尚，既好看又实用，加之这么便宜，于是，老百姓纷纷拥进了二元店。

在中国，90%以上的人是工薪阶层，最典型的平民消费，他们喜欢逛超市，喜欢便宜东西，他们的消费行为最显著特征是——冲动式购买:很少有人看见二元店而不进入的，看到这些小店，就不由自主地走了进去，店里产品多并且价格便宜，顾客很容易产生冲动;随意性购买:有时候买与不买并不重要，很多顾客都是路过店随便进来看看，并无明确的购买目的，自己是否需要并不确定，但店里小东西多，有的产品很实用，既使今天用不上，或许以后也有用。正是这种心理促成了二元店当前旺盛的生命力。与目前生意普遍萧条的大商场、大公司相比，小小的二元店却能够生意兴隆，主要靠的就是它敢于标榜“每件二元”，并以此成为经营特色。

国内较为成熟的二元店的形式，大多以连锁经营为主线，通过一定的市场运作，迅速抢占如沃尔玛、麦德龙这样的巨无霸型的零售商所忽略的中小城市市场。并且，这种连锁的经营形式，正在成为大型零售企业的主要竞争对手。国内零售业的市场集中度在二元店的市场扩展中也在得到不断提高。

二元店成小商品零售增长新模式。作为人们日常生活不可缺少的一部分，小商品扮演着重要的角色，从用品到装饰样样必不可少，并且随着生活需求的多样

化，各种设计新颖别致的小商品还可增加人们的生活情趣，需求日益广泛。目前，国内市场的二元店在很多城市比较多，生意也非常火暴，日营业额基本上都在千元以上。

注重开发设计

“百姓身边”打造2元超市楷模

“百姓身边”是较知名的2元时尚生活小超市，它是专业打造小商品连锁事业的机构。公司拥有自主研发和生产基地，以流行、时尚、工艺体现产品小商品个性，由国内知名设计大师根据各种不同人群的消费喜好而设计，消除了一般2元店在经营过程中存在很多问题:诸如产品品种不齐全，比较单一，大部分商家的商品品种只有两三百种;装修特别简单，没有形象，没有风格;产品进货渠道窄，进货价格高，利润不高;产品无质量保证，没有售后服务;没有专业营销知识，无品牌效应。同时，“百姓身边”的产品风格适合国内任何地区消费习惯，形成了自己鲜明的特色，“高品质、低价位”的品牌文化不断升华。

“百姓身边”2元时尚小超市之所以能够获得不俗的市场业绩，有赖于其严密的管理、加盟制度。品牌建设专业化:百姓身边2元时尚生活小超市只做小商品，从设计到开发、生产每一道工序都精工细作，专业打造物美价廉的老百姓生活用品，缔造“百姓身边”的超级品牌效应;产品开发多元化:根据老百姓的普通需求，开发出多种类、多系列的生活用品，使老百姓的消费持续升温，保障各个加盟店业绩步步提高;广告投放立体化:从报刊、杂志、网络到电视、广播，再到终端的促销，实现立体的宣传和推广，让百姓身边2元时尚生活小超市红遍大江南北，让经营者坐享滚滚财源;经营管理个性化:根据不同区域，从消费者偏好、产品类别、产品陈列，导购模式等详细分析，制定出适合各地加盟商各自经营特点的方案，以实现资源配置优化和利润最大化;信息传送快递化:利用公司的网络商务

平台，及时传播最新的小商品信息，紧跟时代潮流，引领消费时尚，让加盟商迅速出击，快速占领市场;物流运输网络化:采用最新的网络商务平台配货、电话传真配货、现场配货相结合的配货机制，方便各个加盟商根据当地的实际情况选择最便捷的配货、发货方式;管理标准规范化:严格区域保护制度，限额发展加盟商，独家授权代理，彻底杜绝无序竞争状况，保障加盟商实际利益;服务理念特色化:从店面装修到开业筹备，总部将派专业人员进行指导，并统一培训营销管理技巧，让加盟商快速成为合格老板，快速盈利。

百姓身边2元时尚生活小超市不但满足老百姓购物需求，而且还满足老百姓创业需求。2元小商品超市打破了以往其他行业的高风险、高投入的弊端，无论加盟还是代理都只需要很小的本钱，并且加盟门槛低，能快速回笼资金，快速赚钱，真正实现小本创业致富赚钱的梦想。?

地址:北京丰台区西四环南路46号国润商务大厦1205

电话:010,83650230

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西北地区登山旅游市场多元化开发路径及分析

西安工业大学体育系 王兵

摘 要:本文从西北地区登山旅游的现状出发，就目前西北地区登山旅游的优势和存在的问题做较全面的归纳，旨在为我国西北地区旅

游业的快速发展提供理论营销策略。

关键词:西北地区 登山旅游 营销策略 分析探讨

中图分类号:F590 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2010)01(b)-189-02

西北地区由于独特的地理环境和人文景观，一直以来都是我 游区，无论是历史文化、自然山水、民风民俗还是红色旅游，在全国 国旅游业发展的重要地区，登山旅游是伴随着城市居民健康意识 乃至世界都有着巨大的吸引力，贯通西北，联通中西文化的丝绸之 不断增强和人们消费观念不断改善所兴起的一种旅游方式，它继 路，更是国际旅游市场公认的黄金旅游线路。改革开放三十多年 承了传统旅游的特点，又加入了健身锻炼的元素，使登山旅游在一 来，西北地区旅游业得到了长足发展，旅游产业规模和产业从业队 开始，就受到国内外旅游爱好者的喜好。再加上我国山丘地带居多， 伍迅速扩充，旅游业的国际知名度逐年提升。尤其是西部大开发号 随着经济的发展和环境改善工程的有效实施，登山旅游业的发展 角吹响的近十年，西北地区旅游业的发展在交通、通信、餐饮和住 取得了令人瞩目的成绩，而我国西北地区由于历史原因，再加上少数 宿等方面的条件得到大幅度提高的助推下，进入大踏步前进阶段。 民族分部较多，使得这些地区登山旅游业的发展中还伴有大量的 目前，我国西北各个省份和地区都在利用自己的资源优势在开 展各地方民族风情，对于渴望了解人文景观的旅游爱好者来说，其诱惑 种登山旅游服务，在基础保障设施不断完善的同时，想尽办法 在登力更是锐不可当，当然，我们在看到发展的同时，也存在一些问题， 山旅游过程中添加一些具有地方特色和民族风情的活动，比 如在 所以本文就该地区登山旅游的多元化发展路径和营销策略谈谈自 新疆很多旅游地带，在山丘的休闲地带，都有一些带有民族特点的餐饮和住宿场所，对于旅游者而言，到这些地带都会休息一下， 己的建议和意见。一方面补充体力和能量，另外一方面也是相对比较全面了解地方民

俗的好机会，这种经营方式为登山旅游业的繁荣奠定了坚实的基

10% 础。据不完全统计，陕西地区旅游收入已经占到国民生产总值的1 西北地区登山旅游发展优势 左右，新疆地区旅游业收入占到全区国民生产总值的5%左右。由此

对于我国西北地区而言，本文认为，该地区登山旅游业的发展 可见，西北地区旅游业的发展在逐步进入快速发展时期。(1)在我国经济发展 有自己一些独特的优势，这些优势主要体现在:

过程中，由于西北地区经济相对处在一个落后的地位，本地区的旅

游业的发展也一直处在一个相对落后的位置，伴随着国家对西北

地区经济发展政策的倾斜，该地区经济和旅游业的发展才逐步被 3 西北地区登山旅游存在的问题 大家所关注，所以在登山旅游方面，登山旅游者注重自然、休闲的 在我国西北地区登山旅游取得了骄人成绩的同时，我们也发 登山环境，这一要素在西北地区登山旅游资源当中体现的相对比 现，目前西北地区登山旅游业的发展还是遇到了一些瓶颈，严重的 较明显，因为相对而言，我国大多数地区登山旅游资源的开发都已 (1)登山旅游产业发 阻碍了本地区登山旅游业的发展，主要体现在:经进入了人工快速改造阶段，而这种改造对于登山旅游者而言，慢 展不充分。对于登山旅游业的发展而言，首先需要具备的条件就是 慢的失去了兴趣，这种天然景观味道相对比较浓重的西北登山旅 秀美的山峰和可攀爬性，西北地区虽说山丘分布较少，但是目前大 (2)西北地区是我国民族分部比较集中 游就有了自己的竞争优势。多数地区的山峰资源并没有得到有效的利用，很多资源还处在未 的地区，尤其是新疆地区，新疆少数民族的分布占到全国少数民族 (2)地区旅游企业普遍实力较弱。西北地区，很多旅游资 开发状态。分布的三分之一左右，由于各个民族的生活习惯都有自己独特的地 源的开发和资金的投入都依靠于旅游开发企业来完成的，在投入 方，这种差异性对于很多旅游者都有极强的吸引力，尤其是对于登 时间较长，资金数额巨大、收效存在很大风险的情况下，很多有实力 山旅游者而言，他们本身就有对新鲜事物极强的好奇心，而很多原 的企业都不敢轻易涉足登山旅游行业，而一些承担开发的企业由 始的生活环境和纯正的民族风情只有在一些相对封闭的地区才能 (3)资金投 于实力和资金相对不足，开发的力度相对较差，见效甚微。体会的更真切，这种既可以登山健身，又可以旅游观光，还可以额 入严重不足。很多地区旅游资源的投入都市依赖于贷款和融资，由 外的欣赏到地方民族习俗，这种一举三得的好事对于旅游者而言 于登山旅游的环境差异和人们的认知程度，登山旅游业的发展，需 是绝对不会放过的，这也就成为西北地区登山旅游快速发展的重 要前期大量资金的投入来完成基础设施的建设，再加上宣传、维护 (3)我国西北地区虽说山峰丘陵相对其他地区而言，并 要因素之一。等方面的支出较大，使得登山旅游业的发展具有较大的投资风险， 不是很多，但是分布相对比较松散，这种松散的分布可以分散旅游 所以很多企业在资金借贷、融资方面就遇到了问题，很多地区，由于 客户，对于某一个地区的城市交通、餐饮、住宿等方面的压力都会 政府资金不足，在政策的支持下，却没有很多企业的青睐，这势必造 有效的缓解，这正好迎合了目前大多数登山旅游者喜欢自在、休闲 成本地区旅游业的发展陷入困境，形成恶性循环，逐步的很多企业 的旅游环境，对于过于拥挤的地区而言，很多旅游者认为拥挤的交 (4)资 在看不到利益的前提下纷纷撤资，造成登山旅游资源的浪费。 通和人群会丧失很大一部分旅游本身的乐趣。金投入地区差异性较大。目前，西北地区登山旅游资金的投入都存

在分布不均衡的特点，在一些旅游开发较好的地区，由于拥有相对

较完善的基础设施，使得这些地区登山旅游更容易获得资金投入

和企业赞助。

2 西北地区登山旅游发展现状

西北旅游协作区是我国地域面积最大、旅游资源最丰富的旅

《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE Tourism 旅游经济研究

? 试论龙门山断裂带山地旅游产业运行模式

成都职业技术学院旅游学院 薛佳

摘 要:龙门山断裂带山地旅游产业具有景点多、类型多、功能多、文化底蕴深厚等特点，除此之外，其特殊性还在于“灾”。本文立足于

龙门山断裂带山地旅游经济发展现实，将开发山地旅游与灾后重建结合起来，最终实现多震山区山地旅游产业运行模式的创新——构

建全域统一规划、分区开发，分层次、分阶段的山地旅游产业运行模式。

关键词 :龙门山断裂带 山地旅游 产业运行模式

中图分类号:F590 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2010)01(b)-190-02

山地旅游是以山地自然环境为主要的旅游环境载体，以复杂 山丘陵都有分布，涉及到世界遗产地、自然保护区、风景名胜区、国 多变的山体景观、各种山地水体、丰富的动植物景观、山地立体气 家森林公园和地质公园等多种类型的旅游景区[5]。 “5?12”汶川特候、区域小气候等自然资源和山地居民适应山地环境所形成的社 大地震的震中破裂带长达300多公里，这一区域 会文化生活习俗、传统人文活动流传至今形成的特定文化底蕴等人 内的山地旅游资源均遭受了不同程度的毁损，例如都江堰市所辖 文资源为载体所开展的旅游活动。山地旅游资源是集美学观赏价 的青城山—— 都江堰风景名胜区、龙池国家森林公园，彭州市所辖 值、历史文化价值、科学研究价值和经济价值于一身的重要旅游资 的龙门山风景名胜区、九峰山风景名胜区等传统基础设施建设较 源。深度开发山地旅游资源，发展山地旅游产业，以山地旅游经济

作为山区可持续发展路径已引起了学界广泛关注(江民锦，2007)。 好的旅游景区都因地震不同程度遭到毁损。不仅是山地旅游资源， 近年来，在多学科持续研究的基础上，山地旅游资源的开发也越来 龙门山断裂带山地旅游经济与旅游产业都受到了巨大影响。 越受到学界的重视(郭彩玲，2006);刘宇峰，2008)“。5?12”汶川特大 目前，四川旅游灾后重建步伐加快，除加快恢复重建旅游基础 地震的发生，使得龙门山断裂带区域范围内的山地旅游资源与产业 设施之外，还采取了一系列的旅游优惠政策(如推出“熊猫卡”)积极 均遭受了巨大的破坏，如何对多震山区这样一个特殊区域采用科 吸纳游客到四川旅游消费，提振了旅游市场信心，龙门山断裂带区 学的、可持续的开发理论和方法来拓展山地旅游的发展空间及延 域的山地旅游也在进一步恢复当中。然而，传统意义上的山地旅游 续其生命力，是目前中国旅游业发展亟需解决的重大问题。

资源开发形式和产业运行模式的局限性也在这次特大地震中暴露

出来。

1 龙门山断裂带山地旅游发展现状 2 龙门山断裂带山地旅游产业发展的瓶颈

目前，龙门山断裂带山地旅游还采用的是传统的山地旅游资 龙门山断裂带位于青藏高原与四川盆地之间( 成都平原西 源开发形式和产业运行模式，没有充分认识到依托山区自然资源禀 北侧)，是青藏断块区与华南断块区的分界带，长约50 0 k m，宽约 赋及其人文资源特色，全方位、立体化打造山地旅游产业的重要性 70k m，走向北东—西南，分为三组:东南为都江堰—和县断裂;中 和现实性，而是过多着眼于传统观光旅游产品的开发。龙门山断裂 间为映秀—北川断裂;西北为理县断裂。 带区域内的山地旅游资源大多分布于旅游欠发达山区，而这些地 龙门山脉西南与峨眉山、雅安的蒙顶山相邻，东北直达川陕交 区同时又是自然灾害多发山区，其旅游产业运行模式若是直接套用 接的秦岭，绵延500多公里，拥有丰富的风景旅游资源。龙门山断裂 传统的观光度假旅游产业运行模式必有很大的局限。

龙门山断裂带山地旅游产业具有景点多、类型多、功能多、文化 带所处的地形环境异常复杂，区域内高山区、中高山区、山前区和低 底蕴深厚等特点，除此之外，其特殊性还在于“灾”，龙门山断裂带

山地旅游经济的发展应与灾后重建紧密结合起来，以山地旅游促 ?基金项目:成都职业技术学院 2009 年度院级立项课题《龙门山断

裂带山地旅游产业运行模式与机制研究》成果。

该看到该地区的民俗风情，在登山旅游发展中，积极地开发一些具

有地方特色的登山旅游产品，必能吸引登山旅游者的目光，这些产 4 西北地区登山旅游发展营销策略 品一方面是登山旅游所需，另外一方面可以是登山旅游者收藏和 对于目前存在的问题和西北地区登山旅游业的优势资源，本 馈赠亲朋好友的礼物。 文认为，西北地区登山旅游业的发展营销需要注重以下几方面:(1)

加大基础设施建设，为登山旅游业的发展提供良好的投资环境。

(2)整合优势资源，加大资金投入，形成自己的地方登山旅游特色， 参考文献 在登山旅游业的发展过程中，西北地区在登山旅游业的发展过程 [1] 张鲲.关于我国开展体育旅游的市场分析[J ].北京体育大学学 中，应该积极的选取一下能代表本地区特色的登山旅游资源，在政 报,2003,(5). 策和资金方面给于最大限度的资助，帮助企业完成前期开发，稳定

[2] 吴永芳,杨铁黎.城市体育旅游资源开发的初探[J].首都体育学院 的政策是激发企业开发兴趣的关键，资金的投入的是企业收获利

益的保障，单一的依靠政府是很难繁荣地区登山旅游业的。(3)鼓励 学报,2001,(3).

和支持登山旅游产品的开发是增加地区登山旅游业发展的重要举 [3] 王天军.发展民族体育旅游业的前景与对策[J].广州体育学院学 措，目前很多地区登山旅游业的发展主要依靠的是门票收入，而对 报,2000,(2). 于产品受益注重的却很少，对于西北地区登山旅游业而言，我们应 [4] 陈涛.体育旅游探析[J].广州体育学院学报,2000,(4).

[5] 张明英.我国休闲体育的发展前景[J].湖州师范学院学报,2001,(3).

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