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策
划
书
数理学院社践部 2012年3月14日
鉴于我校将于五月份举行大型运动会，人员将会大幅度的密集在一起，同时学生有着对运动激情刺激的追求，将会是商家进行促销宣传活动的绝佳时机。如果您想获得更大的利润，如果您想得到更多的顾客，这次对您来说也是个绝佳的机会。您作为赞助商也应该深谙其中的商机和财富。
一、市场分析。
1、学校是一个人员密集的地方，尤其是在举办运动会期间，消费集中，产品针对性较强，容易被学生接受，直接促进了消费。
2、 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
3、因为年年都有新生，如条件允许的话, 商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次元旦晚会、联谊晚会, 将会使商家在公寓内外的知名度不断加深, 甚至到其他高校，极具有长远意义!
4、以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源贵店完成宣传活动!
5、本次活动将有八九千人参与，操场附近主干道每天并至少过万的人流量，并会在各个高校区广为流传。从而达到一个无形的宣传效果。
二、可行性分析。
1、通过这次活动，商家可以从中获取高额的利润，通过促销活动，可以将产品的美好形象宣传出去，为以后的市场留下广阔的空间。
2、届时也将会有社会人士及其他高校学生来参观，可以扩大产品知名度，从而扩大了宣传。
3、我系每年的考研率都位居院校前三，数学建模协会被全校师生称赞，所以说我系在校院之间有相当高的知名度。
4、我部人员可以协助商家进行产品促销，以发传单、贴海报、挂条幅的形式，将商家的产品宣传出去。
三、商家促销方式。（就我个人认为）
(1）如果是饮料、电子促销产品.
1、可以将摊位设立在人流来往比较多的主干道上或分岔口处，最好不是人流拥挤的地方。
2、商家可以多设立几个摊位，虽说会扩赞助，但是，可以在促销的同时扩大促销范围，可以达到以垄断的效果，将产品更好的促销出去。
3、可以将促销现场开放化，同时也要注意安保措施，防止发生丢失产品事件。
4、促销过程中，可以设置一些流动小车，在学生休息期间，也可以进行产品推销。
（2）、如果是不动产品（如餐馆、KTV ）。可以以发传单、做海报、拉条幅的形式将店家宣传出去。如果可以，免费发放一些贵宾卡（贵宾卡要在餐馆发放，也即就餐玩结账后赠送）。
（3）、对于服装、影视类的，最好能请商家将产品带到现场，让学生选择他们所追求的东西。
（4）、应该寻找有关情侣方面的赞助商家。大学是恋人的天堂，为自己喜欢的人买物品是每对恋人的幸福，也是促进销售的好渠道。
四、活动效果分析。
本次运动会是本着丰富课余生活，活跃校园气氛，提高学生积极性、加强身体素质的大型特色活动。运动会无疑是人员聚集的场所，更是消费巨大的场所，所以对商家而言，是一个绝佳的促销机会，通过活动可以提高商家的知名度和产品信誉度，在一定程度上增加产品的销售。
五、经费预算
项目 数量 单价 汇总 条幅 * * * 方队服装 * * * 摊位 * * * 矿泉水 * * * 帽子 * *
六、活动地点及时间
地点：南阳理工学院老校区和东南校区操场
时间：x 年x 月x 日
* 数理学院社践部 x 年x 月x 日
拉赞助策划书
化学化工与环境学部元旦晚会策划书
一、前言
作为走在时代前沿的大学生群体，总是洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情。而校园则有着与生俱来的魅力：在象牙塔中，消费群体范围集中，针对性强，接受能力强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。今年的12月份的圣诞和元旦双节正是其展现实力的良机。作为商家，您不想看看他的潜力吗？作为投资者，您不想一本万利吗？作为长辈，您不想给您的后辈们一些鼓励和支持吗？给我们个机会，相信我们会努力去创造个双赢的结局。
二、宣传方式（投资高校活动的优势）
校园宣传优势：便捷的活动申请；高效廉价的宣传手段；多方位有效的宣传模式；影响范围广泛；宣传效果显著明朗。
宣传方式：
①横幅、宣传板报等
从活动开始的前一周，在学校各教学楼，宿舍楼及食堂的宣传板张贴宣传板报。直至活动结束。宣传范围广，持续时间长。在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。在体育场或篮球场等地，拉宣传横幅（这是本校活动才可有的，企业是不可张贴的）
建议公司参与设计海报（展板），宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。 ②网站：活动宣传还会登到学部网站上，如“×××元旦晚会”，其具有很强的影响力。
③校内媒体：校园广播站会滚动播出“×××元旦晚会”，广播在下课人流最多时播放，具有极强的影响力。
④冠名：晚会当天的背景可以以“×赞助商×”元旦晚会来命名。（亦考虑多家联合赞助2－3家等，每个赞助商XX 元左右，赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。）
⑤奖品宣传：奖品由公司赞助、提供或可印有公司标志的图案、商标。
⑥产品宣传：公司产品可作为该活动的唯一指定用品（赞助产品必须满足现场需要即可）工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨学院本学期所有活动。 ⑦嘉宾发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份
注：本次活动将有过万余人了解，并至少超500人能进场参与，并会在高校内广为流传。贵公司可自行提出建议，在可行的前提下，我们尽量满足您的要求
三．活动介绍
1、活动目的：
本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高学部知名度的大型特色活动。
2．组织机构：
主办单位：化学化工与环境学部研究生
协办单位：各学院学生会、协会
赞助单位：…… ×× ……
3． 活动时间：
2012年12月（圣诞节前后）
4． 活动地点：
校体育馆
5. 活动进程（计划）：
分上下半场进行舞台表演，中场进行互动的娱乐项目
四、经费预算
项目 数量 单价 总金额 说明
节目单 1000张 0.2元 200元 上面可作公司和本次活动的宣传。
横幅 2条 64元 / 张 128元一条在活动现场 一条在学校过道
音响，灯光设备，数码摄影 2500元左右 租借一天
道具 1000元 包括化装，表演，服装，荧光棒，拍手，彩带，气球等
用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等
奖品 15份 5-10元 共150元 活动中获胜的选手
工作人员饮水吃饭50人次 5元 250元 具体当天依情况而定
合计 约5000元。
在大家的协调努力下，期望我们共同收获一个难忘的夜晚！！！
拉赞助策划书
湖南商学院法学院2010届毕业生晚会策划书
活动背景：
初夏的激情在为梦想释放力量，闪光的青春在这狂热的季节散射光芒。湘楚大地，火热四起。就在这色彩斑斓的季节里，又一届学子即将扬帆远航。母校用她博大的胸襟承载着一代代学子对生活的热情和对未来的展望，大学是我们人生旅程的一个驿站，四年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，这一切都将成为我们美好的回忆。毕业生班的同学们即将为他们的大学生活划上圆满的句号。值此临别之际，为了给2010届毕业学子送上最诚挚的祝福和最殷切的期盼，同时，增强交流、繁荣学院艺术文化，特举办本次毕业生欢送晚会。这次晚会是送别的盛会，更是法学院交流的盛会，让我们携手精心打造这次晚会，共同谱写一首精彩绝伦的青春之歌。
活动主题：水漾青春--六月纪
活动地点： 学校大礼堂
活动时间：2010年6月13号晚
主办单位：湖南商学院法学院
赞助商：
活动意义：为了让即将毕业的商院学子留下最美好的回忆，增进交流、友谊，同时也是为了让他们能够通过这台晚会体会到自己
在大学里的必有所用，能够以自信、乐观的心情去面对自己的人生，在此以特殊的形式欢送他们，让他们记得常回家看看。主要对象是即将毕业离校的学生，借这个晚会把大家对毕业生的美好祝愿，予以表达，也借此让毕业生再次感受学校大家庭的温暖以及大学生活的美好回忆，同时也把大家对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地无悔地度过大学的学习和生活。 活动宗旨：博采众长，展现学院风采。
繁荣校园文化
[晚会准备]
1． 制作海报/条幅/宣传板/喷绘/给毕业生的邀请卡。
2． 选主持人，音乐,串词等。
3． 购买礼物/礼品/装饰的气球彩带等。
4． 大礼堂设备，灯光准备等。
5． 与学院领导老师联系，商量嘉宾出席事宜，和联系几位毕业生做好献言准备，互动环节。
6.节目联络，策划，排练，审选，服装道具等准备。
7.DV的拍摄，制作
工作安排：
【主持组】：根据晚会主题写好晚会所需串词，要能掌握晚会的节奏和气氛，能自如应付意外事件。考虑到可能遇到的突发状况，准备对策。主持人综合准备服装，风格，节目串词，互动环
节，表演节目等。
【节目组】:负责每个节目的审核，确定，完善，创新，提高质量，在节目确定后跟进节目，组织排练。
【宣传组】:宣传力度要大，要求宣传策划要提前做好，不仅要宣传我们的晚会，使晚会影响力增大，还需要宣传我们的传单，绘制宣传板，晚会中可以加入赞助商自己元素的节目，在重要的人流较多的地点摆点为赞助商宣传，在邀请函，海报喷绘，在教室和学生宿舍张贴商家广告，横幅和宣传板
【后勤组】:晚会之前负责晚会现场布置，晚会当天负责道具，话筒的递送，拉幕，灯光控制，现场秩序维持等
【礼仪组】:负责晚会的接待和礼仪工作，帮助观众顺利进出场，发放礼品和节目单等。
活动预算：2750元
一、宣传
邀请函费用：50元
宣传板：30元
横幅：70元
喷绘：200元
二、设备
音响设备：500元
话筒及耳麦：100元
灯光设备：1000元
三、装饰
现场布置 200元
四、 服装道具
主持人服装加发型：200元
演员服装（赞助商可以提供服装）：300元 道具：100元
一共：2750元
赞助商广告位
赞助商广告位
拉赞助策划书
外联部拉赞助策划书
一、目的:为配合本专业市场调查课程设计，积极参与其中。
范围:安徽省芜湖市安徽工程大学
二、此次活动我院的优势:
此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近25000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点:
1(消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
2(容易受周围环境的影响，消费易引导。
3(容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
4(接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
三、商家补偿计划
名称 形式 备注
1(传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单 该项目可独立 2(小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
3(海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可 4(易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供 5(展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响 6(宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的 7(横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 8(升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 9(网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料 10(广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金 11(现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料
12(刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值
13(奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域 有头有面
14(产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可 15，工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动
16(咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司 最好可给咨询人员一点金钱回报
17(促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
18(现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
19(嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间
20(现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等 效果十分明显
21(问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖
22(媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访 要赞助较大金额方可 23(形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show 校内外均可，但费用另算 四、商家在我院的宣传方式:
1(横幅 在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长 公
司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
2(海报宣传 在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传)。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
3(传单派发 各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家 "亲密"接触，传单可连同商家传单一起派发。
4(展板 在公寓饭堂和篮球场各放一块
5(产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。
6(现场介绍show 活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。
五、关于拉赞助指导教材
1(熟悉自己的学校，自己的协会。
2(收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3(锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4(出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。 5(选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2,3个人一组，男女搭配。分好工:谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6(选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。
7(外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。 8(拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富
拉赞助策划书
拉 赞助策划书范文
主要从市场分析、 活动介绍、 宣传计划、 经费预算以及赞助意义等方面进行阐述, 欢迎阅读与借鉴。
拉赞助策划书 (一 )
尊敬的赞助商:
**于 200X 年 X 月 X 日举办一个全校性的综合型运动会, 历时一周。 期间包 括三个部分:开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项 (两天 ) 。我们校学生会 外联部是此类校园活动指定宣传策划单位, 对商家赞助大学生活动的可行性, 特 别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。 现在就让我们为贵公司作此 赞助可行性 报告 。
一、可行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持,规模大、参与 者多,能吸引更多师生及其家属来观看,深受同学欢迎 , 并推动学校体育事业的 发展,必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达 XXXX 余人,人流量大达到运动会每天入场观看人次为 XXXX 左右。 人口密集, 而且本校的消费能力较高, 为贵公司宣传的成效更明显。 3、本次活动得到师生关注,贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅 :为期一周的大横幅宣传 , 在学校内悬挂横幅 ,(横幅内容为运动会的内 容和公司的相关宣传 --赞助商名称 ) 活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位 置。悬挂 时间 是一天 24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。 (前期宣传 )
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。 (由 贵公司提供 )
4、在运动会举行期间,向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子, 加大宣传力度。
5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6运动会期间 (一周 ) 由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活 动
7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道,主席台等显眼位置放置彩旗进 行宣传。
9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。 10调查问卷:活动结束后,帮贵公司进行一次校园市场调查 (调查问卷由公 司准备并提供 )
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应 :
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注 , 互惠互利 1. 海报和宣传单会注明
2. 本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
4. 优秀 运动员 的奖品由公司提供 .
5. 横幅有标明赞助商
备注:赞助费达 2000元的,商家可参与颁奖
四、活动经费预算
场地租用费 500元
宣传展板 300元
后勤、志愿者服务队、 礼仪 队 400元
保安工作人员、秩序维护员, 0.00元
宣传人员 200元
设备:运动会所用器材使用费。 600元
宣传材料管理及维护 费用 0.00元
预计赞助费用总计:2000元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作,共同学习,共同发展。
扩大公司在各高校影响, 通过全面的宣传, 提高公司产品在高校的市场占有 率。
通过赞助相关活动树立企业形象,提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机,和贵公司建立更长久的合作关系, 帮助贵公司不仅在校内, 而且在社会上的最大的利益的实现。 我们将在以后的工 作为贵公司提供更大支持。
活动地点:XX 体育场
涉外事宜:校团委 (具体由校团委学生会负责 )
拉赞助策划书 (二 )
赞助单位:
希望贵公司能慎重考虑我们的建议 , 给我们提出宝贵的意见 . 所有在校内的宣 传活动由我们负责 , 公司可以派人监督 . 希望能和贵公司通力合作 , 共同搞好这次 运动会 , 期望贵公司尽快回复 . 期待您的加入 ! 合作愉快 !
一 . 客户名称 :xxxxxxxx
二 . 承办方 : xxx大学 XX 学院学生会
三 . 时间 :200X年 X 月 X 号 ~X月 X 号
四 . 地点 :xxx大学蛟桥园南校区
五 . 活动目标 :
一方面感谢校内广大小灵通用户 , 加强联系 ; 另一方面扩大影响力 , 吸收更多 同学成为小灵通用户 .
六 . 活动内容概况 :
贵公司在我学院开展小灵通促销活动 , 我院方希望与贵公司合作开展此次促 销活动 , 一方面在学生中扩大影响力 , 宣传到位 ; 另一方面可以通过介绍说明性 质 , 目标 , 使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目 , 加入其中 , 成为小灵通客户 , 我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务 (需要公司派 1~3名业务员过来监督 ) 此外 , 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目 .
七 . 促销活动的具体内容 :
(一 ) 促销前期宣传 :
1. 媒体宣传 :
(1) X月 X 号 ------X 月 X 号 , 在校电视台一周天天滚动字幕宣传 , 通过各个 寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里 . (2) X月 X 号 ------X 月 X 号 , 在校广播电台 , 广播宣传 , 加大宣传力度 . 2. 户外宣传 :
(1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传 (横幅由贵公司 提供 )
(2) 在校醒目位置 , 强力推介贵公司的名称 , 标志及开展的活动标语 .
(3) 在开展活动当天 , 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等 .
