____你瞒我瞒__
篇一??:
?? 个人?提?高计?划范?文? 个人??提高计划?? 为了?积?极响?应学?院?号召，??为学院的??发展做?出?自己?应有?的?贡献，??同时进一??步丰富?自?己的?专业?知?识，提??高素质修??养，适?应?教育?改革?发?展的需??要，我结??合自身?实?际情?况，?对?自己的??工作和学??习制定?了?以下?计划?:?
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?? 1.?认?真学?习在?职?研究生??课程，做??好毕业?论?文的?组织?工?作，务??必做到两??年内拿?到?硕士?学位?。?
?? 2.??刻苦钻?研?专业?知识?，?不断提??高自己的??教研、?科?研、?实验?能?力，达??到学校要??求的双?师?型教?师的?要?求。 ??
??3.自?觉?学习?马列?主?义、毛??泽东思想??，邓小?平?理论?，“?三?个代表??”重要思??想，科?学?发展?观，?提?高自己??的精神境??界。进?一?步巩?固教?师?职业道??德，在教??育教学?岗?位上?自觉?加?强师德??修养，认??真学习?《?教师?职业?道?德》一??书，不断??完善自?己?的人?格。? ?
?? 4.认??真学习?教?育基?本理?论?、教科??研基本知??识，树?立?正确?的教?育?观，不??断完善自??己的知?识?、能?力结?构?，提高??自己实施??教育教?学?的能?力。?树?立新的??教育理念??和思想?。?不断?探索?新?的教法??，在教学??中有创?新?,活?动中?注?重学习??创新意识??的培养?。? ? ? ?5.增??强责任心??，改进?工?作作?风，?严?格要求??自己。积??极参加?课?题研?究、?学?术研讨??会，撰写??学术论?文?或教?育教?学?经验文??章、教案??设计等?，?进一?步巩?固?专业思??想，不断??提高科?学?教育?理论?水?平和教??育教学研??究能力?，?更新?知识?，?掌握必??备的教育??技能，?提?
?。增强??教育科研??能力，?勤?读书?，勤?思?考，勤??总结。 ?? 高执?教水?平
? ?6.?认真?进?行自我??认识、自??我分析?、?找出?自己?工?作中的??不足，根??据自身?的?实际?，确?定?自己的??发展方向??。虚心?向?有经?验、?有?特长的??教师学习??，汲取?新?思想?、新?做?法。认??真进行反??思教学?，?做到?边学?习?、边实??践、边交??流、边?总?结。?
? ? 我??要努力做??好以上?几?点，?加强?学?习和研??究，通过??不断的?自?我改?造和?锻?炼，成??长为一名??合格的?高?校教?师，?为?学院的??发展贡献??一份力?量?～ ?网络?技?术教研??室:教师??职业道?德?》一?书，?不?断完善??自己的人??格。 ?
? ? 4?.?认真学??习教育基??本理论?、?教科?研基?本?知识，??树立正确??的教育?观?，不?断完?善?自己的??知识、能??力结构?，?提高?自己?实?施教育??教学的能??力。树?立?新的?教育?理?念和思??想。不断??探索新?的?教法?，在?教?学中有??创新,活??动中注?重?学习?创新?意?识的培??养。 ?? ?5?.增?强责?任?心，改??进工作作??风，严?格?要求?自己?。?积极参??加课题研??究、学?术?研讨?会，?撰?写学术??论文或教??育教学?经?验文?章、?教?案设计??等，进一??步巩固?专?业思?想，?不?断提高??科学教育??理论水?平?和教?育教?学?研究能??力，更新??知识，?掌?握必?备的?教?育技能??，提高执??教水平?。?增强?教育?科?研能力??，勤读书??，勤思?考?，勤?总结?。?
?? 6.??认真进?行?自我?认识?、?自我分??析、找出??自己工?作?中的?不足?，?根据自??身的实际??，确定?自?己的?发展?方?向。虚??心向有经??验、有?特?长的?教师?学?习，汲??取新思想??、新做?法?。认?真进?行?反思教??学，做到??边学习?、?边实?践、?边?交流、??边总结。??
? ? 我?要努?力?做好以??上几点，??加强学?习?和研?究，?通?过不断??的自我改??造和锻?炼?，成?长为?一?名合格??的高校教??师，为?学?院的?发展?贡?献一份??力量～ ??网络技?术?教研?室》?、?《延边??州中小学??教师“?十?不准?”》?严?格要求??自己，向??优秀教?师?学习?，学?习?他们那??种把热爱??学生当?作?教师?天职?的?优秀品??质。要处??处以身?作?则，?为人?师?表，关??心学生，??爱护学?生?，
帮?助学?生?，尊重??学生，理??解学生?;?关心?教职?工?的生活??，关心教??职工的?学?习，?关心?教?职工的??进步。以??人为本?，?做好?管理?工?作。 ??
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?二?、坚?持业?务?理论学??习，提高??自身的?业?务能?力。? ?
?? 要充分??利用课?余?时间?阅读?学?习有关??教育教学??理论方?面?的书?籍，?学?习学校??管理方面??的书，?丰?富自?身教?育?理论知??识和管理??知识。?本?年度?计划?学?习《为??了自由呼??吸的教?育?》、?《新?课?程课堂??教学行为??创新》?、?《语?文教?学?情境论??》等书籍??。按照?延?边州?中小?学?校长培??训计划，??坚持网?上?学习?。平?时?做到常??阅读有关??报纸如?:?延边?州中?小?学教师??“十不准??”》严?格?要求?自己?，?向优秀??教师学习??，学习?他?们那?种把?热?爱学生??当作教师??
天职的?优?秀品?质。?要?处处以??身作则，??为人师?表?，关?心学?生?，爱护??学生，帮??助学生?，?尊重?学生?，?理解学??生;关心??教职工?的?生活?，关?心?教职工??的学习，??关心教?职?工的?进步?。?以人为??本，做好??管理工?作?。 ?
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?? 二、坚??持业务?理?论学?习，?提?高自身??的业务能??力。 ?
? ? 要?充?分利用??课余时间??阅读学?习?有关?教育?教?学理论??方面的书??籍，学?习?学校?管理?方?面的书??，丰富自??身教育?理?论知?识和?管?理知识??。本年度??计划学?习?《为?了自?由?呼吸的??教育》、??《新课?程?课堂?教学?行?为创新??》、《语??文教学?情?境论?》等?书?籍。按??照延边州??中小学?校?长培?训计?划?，坚持??网上学习??。平时?做?到常?阅读?有?关报纸??如》、《??教育信?息?报》?等。? ?
阅读一??些有关?教?师专?业发?展?书籍，??如:教育??信息报?》?等。? ??
? ? 阅??读一些有??关教师?专?业发?展书?籍?，如》??、《新时??期教师?专?业发?展》?、?《课堂??教学评价??》等书?籍?。此?外还?坚?持订阅??《中学语??文教学?通?讯》?、《?读?者》、??《教师博??览》、?《?中学?语文?教?学》等??杂志。丰??富视野?，?积淀?知识?。?
?? 学习??时要认?真?阅读?，结?合?自己的??教学实践??，反复?理?解，?将一?些?理念，??教学理论??，抄记?在?积累?本上?，?便于在??今后的教??学中运?用?。
? ?三?、苦练??教学基本??功,提?高?专业?能力?。?
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?? 1、?要?认真?全面?的?研究学??生，深入??刻苦的?钻?研教?材，?备?好每一??节课，上??好每一?堂?课，要在??课?前、课??中、课后??进行深?刻?的反?思，?总?结课堂??教学的得??与失，?让?学生?在每?一?节课上??都学的轻??松，学?的?愉快?，课?课?都有新??收获，堂??堂都能?有?进步?。 ? ? ??
2??、积极?要?求参?加上?级?组织的??有关新课??程改革?的?各类?师资?培?训，深??刻领会新??课改的?理?念，?吸取?精?华，改??进教学中??的不足?，?夯实?自身?的?教学业??务水平，??彻底更?新?教育?观念?，?改变教??学方法，??提高课?堂?教学?效率?。?
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?? 3、?认?真参?加本?校?组织的??观摩课、??公开课?、?示范?课等?活?动，互??相学习，??互相帮?助?，吸?取同?行?们的好??的教学方??法，共?同?提高?，努?力?提高自??己的课堂??教学水?平?。 ?
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?? 4、积??极参加?校?本培?训，?积?极参与??“小组互??动，六?步?达标?”课?堂?教学改??革实验。??大胆尝?试?，积?极反?思?，不断??改进。 ??
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? 5?、?努力提??高运用现??代教育?技?术进?行教?学?的水平??。利用课??余时间?学?习学?习掌?握?制作课??件的方法??，能根?据?数学?教学?内?容适当??的运用电??教煤体?进?行辅?助教?学?，提高??课堂教学??效率，?从?而提?高自?己?运用电??教煤体进??行教学?的?能力?。
? ? 四??、坚持走??出去学?习?先进?经验?，?走回来??自悟提高??。要有?强?烈的?事业?心?、责任??感，要有??独特的?教?育思?维方?式?，要有??教育管理??学生的?艺?术，?要有?妥?善处理??问题的能??力，要?有?敢于?吃苦?耐?劳，克??服困难的??勇气。?除?了学?习别?人?的先进??育人经验??，更要?重?视自?
身的?提?高。在??工作中要??养成善?于?思考?勤于?总?结，敢??于探索新??的教育?教?学方?法和?新?的教育??管理模式??，使自?己?在不?断学?习?，不断??实践中，??有更大?进?步。?
? ? 2??017年??3月篇?三?:新?时期?教?师专业??发展》、??《课堂?教?学评?价》?等?书籍。??此外还坚??持订阅?《?中学?语文?教?学通讯??》、《读??者》、?《?教师?博览?》?、《中??学语文教??学》等?杂?志。?丰富?视?野，积??淀知识。??
? ? 学?习时?要?认真阅??读，结合??自己的?教?学实?践，?反?复理解??，将一些??理念，?教?学理?论，?抄?记在积??累本上，??便于在?今?后的?教学?中?运用。??
三??、苦练?教?学基?本功?,?提高专??业能力。??
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? ?1?、要认??真全面的??研究学?生?，深?入刻?苦?的钻研??教材，备??好每一?节?课，?上好?每?一堂课??，要在课??前、课?中?、课?后进?行?深刻的??反思，总??结课堂?教?学的?得与?失?，让学??生在每一??节课上?都?学的?轻松?，?学的愉??快，课课??都有新?收?获，?堂堂?都?能有进??步。 ?? ?
? ?2、?积?极要求??参加上级??组织的?有?关新?课程?改?革的各??类师资培??训，深?刻?领会?新课?改?的理念??，吸取精??华，改?进?教学?中的?不?足，夯??实自身的??教学业?务?水平?，彻?底?更新教??育观念，??改变教?学?方法?，提?高?课堂教??学效率。??
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? ?3?、认真??参加本校??组织的?观?摩课?、公?开?课、示??范课等活??动，互?相?学习?，互?相?帮助，??吸取同行??们的好?的?教学?方法?，?共同提??高，努力??提高自?己?的课?堂教?学?水平。??
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? ?4、?积极?参?加校本??培训，积??极参与?“?小组?互动?，?六步达??标”课堂??教学改?革?实验?。大?胆?尝试，??积极反思??，不断?改?进。?
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?? 5、??努力提?高?运用?现代?教?育技术??进行教学??的水平?。?利用?课余?时?间学习??学习掌握??制作课?件?的方?法，?能?根据数??学教学内??容适当?的?运用?电教?煤?体进行??辅助教学??，提高?课?堂教?学效率??，从而??提高自己??运用电?教?煤体?进行?教?学的能??力。
?? 四?、?坚持?走出?去?学习先??进经验，??走回来?自?悟提?高。?要?有强烈??的事业心??、责任?感?，要?有独?特?的教育??思维方式??，要有?教?育管?理学?生?的艺术??，要有妥??善处理?问?题的?能力?，?要有敢??于吃苦耐??劳，克?服?困难?的勇?气?。除了??学习别人??的先进?育?人经?验，?更?要重视??自身的提??高。在?工?作中?要养?成?善于思??考勤于总??结，敢?于?探索?新的?教?育教学??方法和新??的教育?管?理模?式，?使?自己在??不断学习??，不断?实?践中?，有?更?大进步??。
?? 2?0?17?年3?月?篇三》??《教学用??书》等?有?关资?料，?钻?研新教??材，新课??标，研?究?教法?，体?会?新课程??的性质、??价值、?理?念，?提高?自?己的业??务能力。??
? ? 每?学期?读?一本教??育专著，??如《青?少?年心?理问?题?研究》??等，及时??作好笔?记?，写?出自?己?的心得??，丰富自??己的文?化?素养?。多?看?权威性??的教育类??期刊杂?志?，如?:教?学?用书》??
等有关资??料，钻?研?新教?材，?新?课标，??研究教法??，体会?新?课程?的性?质?、价值??、理念，??提高自?己?的业?务能?力?。
?? 每??学期读?一?本教?育专?著?，如《??青少年心??理问题?研?究》?等，?及?时作好??笔记，写??出自己?的?心得?，丰?富?自己的??文化素养??。多看?权?威性?的教?育?类期刊??杂志，如??》、《?中?小学?教育?》?等，了??解更多著??名教育?专?家、?行家?的?观点，??了解当前??的教改?动?态，?这些?对?自己今??后的教育??教学工?作?都具?有指?导?意义。??
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? ?(2?)、?专?业素质??的提高，??在汲纳?中?充实?自我?。?
?? 在老??教师的?帮?助下?，坚?持?教学相??长，获得??自我发?展?。勤?听课?，?通过课??堂听课，??与授课?者?进行?交流?与?沟通;??勤质疑，??勇于提?出?自己?的问?题?或不同??观点，在??共同探?索?中达?到共?同?进步;??从中得到??真切的?感?受，?不断?完?善自我??，促进个??人专业?知?识的?提升?，?让自己??与新课程??同成长?。?
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??2、日常??教学常?规?的扎?实与?提?升。 ??
??精心备?课?;细?心批?改?每一本??作业，要??求批语?的?书写?要认?真?、规范??，要及时??做好批?改?记录?。有?教?案、不??迟到、不??坐着讲?课?、不?提早?下?课、不??拖堂、不??挖苦讽?刺?学生?等;?尤?其要多??关注后进??生，本?学?期采?用“?一?帮一”??以优带差??、小组?竞?争的?方式?提?高教育??教学质量??和良好?习?惯的?养成?，?切实促??进后进生??各方面?能?力的?提高?。?
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?? 3、?勤?于反?思，?完?善自我??。
?? 学?会?思考?教育?问?题，积??极把先进??的教育?理?念转?化为?教?师的行??为等，从??反思中?提?升教?学研?究?水平。??每节课后??，把自?己?在教?学实?践?中发现??的问题和??有价值?的?东西?赶快?记?下来，??享受成功??，弥补?不?足。?在总?结?经验中??完善自我??。
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? ?4、练??就自己扎??实的基?本?功。?
? ? “??钢笔字、??毛笔字?、?粉笔?字、?简?笔画、??普通话”??是教师?的?基本?功。?如?能写一??笔好字，??不仅看?着?潇洒?悦目?，?更能影??响可塑性??强的学?生?。简?笔画?可?以使教??师板书生??动有趣?，?也会?吸引?住?学生注??意力。每??周各练?习?一张?钢笔?字?，不断??临摹、揣??摩字的?写?法，?使自?己?的写字??水平有所??提高，?向?着创?新型?教?师的方??向做不懈??的努力?。?A ?
? ?5、利??用信息技??术手段?辅?助教?学。? ?
?? 掌握现??代化教?学?手段?技术?及?应用。??积极参加??学校组?织?的计?算机?培?训学习??，更好地??掌握网?络?知识?，合?理?利用网??络资源。??我要抓?住?一切?时机?，?积极阅??读有关的??书籍和?学?习资?料，?利?用业余??时间练习??打字、?设?计幻?灯片?和?尽快学??会基本的??软件制?作?，不?断开?阔?视野，??充实自我??，以配?合?自己?专业?知?识的增??长与教学??工作的?顺?利进?行。? ?
?? 在今后??的工作?中?我会?严格?要?求自己??，争做一??名领导?省?心、?家长?放?心、同??事欣赏、??学生喜?欢?的科?研型?教?师。 ??
??教师自?我?提高?计划? ?教师是??人类文化??的传递?者?，是?培育?新?一代的??园丁。教??师要用?自?己的?品格?育?人，以??自己的良??好德行?和?习惯?去影?响?、塑造??学生。作??为合格?教?师，?就必?须?具备一??定的思想??政治素?质?、科?学文?化?素质、??教育理论??素质、?技?能素?质、?身?心素质??、风度仪??表等，?同?时还?必须?具?备教师??职业道德??素质。? ?
? ?当?今社会??竞争非常??激烈。?对?教师?也提?出?了更高??的要求，??为了进?一?步丰?富自?己?的专业??知识、提??高素质?修?养，?适应?教?育改革??发展和全??面推进?素?质教?育的?需?要，现??结合自
身??实际情?况?，我?对自?己?工作、??学习制订??以下规?划?:中?小学?教?育》等??，了解更??多著名?教?育专?家、?行?家的观??点，了解??当前的?教?改动?态，?这?些对自??己今后的??教育教?学?工作?都具?有?指导意??义。
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? ?(2?)?、专业??素质的提??高，在?汲?纳中?充实?自?我。 ??
??在老教?师?的帮?助下?，?坚持教??学相长，??获得自?我?发展?。勤?听?课，通??过课堂听??课，与?授?课者?进行?交?流与沟??通;勤质??疑，勇?于?提出?自己?的?问题或??不同观点??，在共?同?探索?中达?到?共同进??步;从中??得到真?切?的感?受，?不?断完善??自我，促??进个人?专?业知?识的?提?升，让??自己与新??课程同?成?长。?
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?? 2、??日常教?学?常规?的扎?实?与提升??。
?? 精?心?备课?;细?心?批改每??一本作业??，要求?批?语的?书写?要?认真、??规范，要??及时做?好?批改?记录?。?有教案??、不迟到??、不坐?着?讲课?、不?提?早下课??、不拖堂??、不挖?苦?讽刺?学生?等?;尤其??要多关注??后进生?，?本学?期采?用?“一帮??一”以优??带差、?小?组竞?争的?方?式提高??教育教学??质量和?良?好习?惯的?养?成，切??实促进后??进生各?方?面能?力的?提?高。 ??
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?3?、勤?于反?思?，完善??自我。 ??
? ?学会?思考?教?育问题??，积极把??先进的?教?育理?念转?化?为教师??的行为等??，从反?思?中提?升教?学?研究水??平。每节??课后，?把?自己?在教?学?实践中??发现的问??题和有?价?值的?东西?赶?快记下??来，享受??成功，?弥?补不?足。?在?总结经??验中完善??自我。? ?
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? 4??、练就自??己扎实?的?基本?功。? ?
?? “钢笔??字、毛?笔?字、?粉笔?字?、简笔??画、普通??话”是?教?师的?基本?功?。如能??写一笔好??字，不?仅?看着?潇洒?悦?目，更??能影响可??塑性强?的?学生?。简?笔?画可以??使教师板??书生动?有?趣，?也会?吸?引住学??生注意力??。每周?各?练习?一张?钢?笔字，??不断临摹??、揣摩?字?的写?法，?使?自己的??写字水平??有所提?高?，向?着创?新?型教师??的方向做??不懈的?努?力。?A ? ? 5??、利用信??息技术?手?段辅?助教?学?。
?? 掌??握现代?化?教学?手段?技?术及应??用。积极??参加学?校?组织?的计?算?机培训??学习，更??好地掌?握?网络?知识?，?合理利??用网络资??源。我?要?抓住?一切?时?机，积??极阅读有??关的书?籍?和学?习资?料?，利用??业余时间??练习打?字?、设?计幻?灯?片和尽??快学会基??本的软?件?制作?，不?断?开阔视??野，充实??自我，?以?配合?自己?专?业知识??的增长与??教学工?作?的顺?利进?行?。 ?? 在??今后的?工?作中?我会?严?格要求??自己，争??做一名?领?导省?心、?家?长放心??、同事欣??赏、学?生?喜欢?的科?研?型教师??。
?? 教?师?自我?提高?计?划 教??师是人类??文化的?传?递者?，是?培?育新一??代的园丁??。教师?要?用自?己的?品?格育人??，以自己??的良好?德?行和?习惯?去?影响、??塑造学生??。作为?合?格教?师，?就?必须具??备一定的??思想政?治?素质?、科?学?文化素??质、教育??理论素?质?、技?能素?质?、身心??素质、风??度仪表?等?，同?时还?必?须具备??教师职业??道德素?质?。 ?
? ? 当今??社会竞争??非常激?烈?。对?教师?也?提出了??更高的要??求，为?了?进一?步丰?富?自己的??专业知识??、提高?素?质修?养，?适?应教育??改革发展??和全面?推?进素?质教?育?的需要??，现结合??自身实?际?情况?，我?对?自己工??作、学习??制订以?下?规划?》一?书?，不断??完善自己??的人格?。? ? ? ?
??2、自觉??学习和?宣?传马?列主?义?、毛泽??东思想，??坚持邓?小?平理?论，?提?高自己??的精神境??界。 ?
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? ? 3、??树立新的??教育理?念?和思?想。?不?断探索??新的教法??，在教?学?中有?创新?,?活动中??注重学生??创新意?识?和学?习兴?趣?的培养??。
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? ? 4?、加?强?理论学??习，提高??认识，?努?力把?时间?和?精力用??在学习、??工作和?发?展上?，不?断?提高自??身综合素??质。认?真?学习?教育?基?本理论??、教科研??基本知?识?，树?立正?确?的教育??观、学生??观、游?戏?观，?不断?完?善自己??的知识、??能力结?构?，提?高其?实?施教育??教学的能??力。每?周?看七?篇教?育?理论文??章，每周??写五篇?读?书笔?记。? ?
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??5、规?范?自己?的日?常?用语和??行为举止??，进一?步?树立?教育?的?良好形??象。 ?? ?
? ?6、?更?新教育??观念，树??立服务?育?人的?观念?，?关心爱??护学生，??尊重学?生?，与?家长?建?立良好??的关系，??并努力?做?到学?生在?校?开心，??家长放心??。
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? ?7、克??服骄傲自??满情绪?和?工作?漂浮?现?象，增??强责任心??，改进?工?作作?风，?严?格要求??自己，不??断提高?服?务质?量和?水?平。 ??
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?积极?参加?课?题研究??、学术研??讨会，?撰?写学?术 ?8?、了?解教?育?的最新??成就和发??展趋势?，
论?文?或教育??教学经验??文章、?教?案设?计等?，?进一步??巩固专业??思想，?不?断提?高科?学?教育理??论水平和??教育教?学?研究?能力?，?更新知??识，掌握??必备的?教?育技?能，?提?高执教??水平。增??强教育?科?研能?力，?勤?读书，??勤思考，??勤总结?。?
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??9、认真??进行自?我?认识?、自?我?分析、??找出自己??工作中?的?不足?，明?确?自身的??优势与特??长，根?据?自身?的实?际?，确定??自己的发??展方向?。?
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??10、虚??心向有?经?验、?有特?长?的教师??学习，汲??取新思?想?、新?做法?。?认真进??行反思教??学，做?到?边学?习、?边?实践、??边交流、??边总结?，?认真?写好?反?思记录??，加强教??师的研?究?性学?习。? ?
?? 根据自??己的工?作?实际?，我?要?努力做??好以上几??点，加?强?学习?和研?究?，进一??步树立教??育的良?好?形象?，通?过?不断的??自我改造??、陶冶?、?锻炼?，成?长?为道德??高尚的人??民教师?，?为教?育事?业?的发展??做出积极??贡献，?让?学校?放心?，?让家长??满意 要??认真学?习?新课?程，?明?确新课??程标准，??体现学?生?的主?体地?位?，发挥??教师的指??导作用?，?要注?重培?养?学生的??文化科学??知识，?并?不断?完善?自?我，从??而能够较??好地完?成?教书?育人?这?一重任??。
?? 首?先?，在?工作?中?不断积??累经验，??并及时?形?成材?料，?完?成自己??的教研课??题。 ? ? ? 在?备?课、讲??课，还是??在讲评?练?习中?，发?现?问题及??闪光点要??及时进?行?小结?。有?机?会多到??外校去听??课，学?习?其优?点及?新?理念。??多与教研??员及三?中?、安?林的?老?师联系??，互相交??流信息?。?
? ? ?其次，??认真学习??信息技?术?，不?断提?高?自身业??务素质。??数学是?人?们对?客观?世?界定性??把握和定??量刻画?、?逐渐?抽象?概?括、形??成方法和??理论，?并?进行?广泛?应?用的过??程。20??世纪中?叶?以来?，数?学?自身发??生了巨大??的变化?，?特别?是与?计?算机的??结合，使??得数学?在?研
究?领域?、?研究方??式和应用??范围等?方?面得?到了?空?前的拓??展。数学??可以帮?助?人们?更好?地?探求客??观世界的??规律，?并?对现?代社?会?中大量??纷繁复杂??的信息?作?出恰?当的?选?择与判??断，同时??为人们?交?流信?息提?供?了一种??有效、简??捷的手?段?。除?了对?学?生进行??知识的传??授，激?发?和培?养学?生?的学习??兴趣，帮??助学生?树?立自?信心?，?养成良??好的学习??习惯，?树?立优?良的?学?风，刻??苦钻研业??务，不?断?学习?新知?识?，探索??教育教学??规律，?改?进教?育教?学?方法，??提高教育??、教学?和?科研?水平?。?
?? 再次??，注意?扬?长避?短，?坚?持岗位??练功。热??爱学生?，?热爱?教育?事?业，必??然落实于??热爱学?生?。爱?学生?成?长中的??每一个闪??光点，?理?解信?任他?们?，并严??格要求他??们，勤?奋?学习?。 ?
? ??总之，“??师者，?传?道授?业解?惑?者也”??这就要求??教师在?熟?悉学?科的?知?识外，??还要博采??众长，?不?断提?高自?己?的教育??教学能力??，严格?要?求自?己，?虚?心向别??的教师请??教。我?校?图书?室新?到?许多名??著作和科??普读物?，?都值?得研?究?与学习??，要利用??业余时?间?多读?书，?多?阅读有??关的书籍??与刊物?，?了解?先进?的?教育方??法，学习??与借鉴?对?自己?有用?的?教育学??生的方法??。多读?书?，读?好书?，?并在学??习的同时??，要做?好?学习?笔记?和?读书的?? 随着课??改的深?入?，需?要大?量?文化底??蕴深厚、??高素质?的?教师?。每?位?教师的??素质、教??学态度?，?直接?影响?到?学生身??心健康的??发展。?做?为一?名教?师?，深感??肩负的责??任重大?，?教师?要有?长?流水才??能浇灌祖??国的花?朵?。所?以，?我?应不断??学习，汲??取教育?、?教学?的经?验?充实自??己，特制??定我的?发?展计?划如?下?:
?方面?: ?? 一、??思想政?治
? ? ??我应不断??学习《?教?师职?业道?德?规范》??，以《规??范》的?要?求为?准绳?，?严格要??求自己。??学习《?德?育教?育大?纲?》，把??所学到的??知识融?汇?于课?堂教?育?和教学??之中。 ??
? ?
? 二?、?德育教??学方面:??教师职?业?道德?规范?》?，以《??规范》的??要求为?准?绳，?严格?要?求自己??。学习《??德育教?育?大纲?》，?把?所学到??的知识融??汇于课?堂?教育?和教?学?之中。??
??
? ?二、?德育?教?学方面??》、《新??课程理?念?》等?教育?教?学书籍??，学习几??遍，时?时?记好?笔记?。?总之，??加强业务??学习，?为?教好?学生?，?为社会??培养合格??的公民?而?努力?～ ? ? 三??、目标要??求:新?课?程理?念》?等?教育教??学书籍，??学习几?遍?，时?时记?好?笔记。??总之，加??强业务?学?习，?为教?好?学生，??为社会培??养合格?的?公民?而努?力?～ ?? 三、??目标要?求?》及?《标?准?解读》??，深入领??会精神?实?质。?钻研?教?学方法??和教学，??在教学?中?能灵?活运?用?。
??
?? 2?、?学习?《差?生?心理与??教育》、??《给教?师?的一?百条?建?议》、??《创新能??力教与?学?》，?使树?立?正确的??世界观和??人生观?。?为国?家培?养?更多的??人才。 ??
? ?
? 3?、?经赏阅??读有关教??育的报?刊?杂志?，及?时?了解教??育课改方??向。 ?
? ?
? ? 五、??业务学习??:
? ? ?
? ?1、通??过网络，??查阅相?关?信息?资料?，?充实自??己的专业??知识。? ?
? ?
? 2??、通过，??并向专?业?教师?学习?，?提高自??己的业务??能力。? ?
? ?
? 3??、通过到??和同行?教?师共?同探?讨?历史的??教学方法??和手段?，?理论?联系?实?际，提??高自己应??用能力?。?
? ? ?
??4、留心??教学的?信?息，?及时?调?整教学??方案，使??学生能?学?到有?实际?价?值的知??识。 ?? ?
? ?5、?及?时参加??学校领导??的业务?讲?座，?及时?调?整进度??和方案，??提高教?育?教学?效果?。?
?? 井头??二中 ?姜?坡篇?五:?
? ??个人年度??工作计?划?模板?范文?(?终极汇??总版) ??【网络?综?合-?20?1?7年个??人年度工??作计划?范?文】? 2?0?17年??是个人转??型发展?、?稳定?发展?的?起步之??年，是坚??持加快?熟?悉业?务工?作?，积极??参与企业??建设，?认?真履?行岗?位?职能，??积累基层??工作经?验?，努?力推?进?企业创??新的关键??一年，?为?确保?各项?目?标落到??实处，在??回顾过?去?，总?结经?验?，分析??形势，展??望未来?，?联系?实际?的?基础上??，特制定??201?7?年个?人年?度?工作计??划:
?? 一?、?指导?思想? ?以全面??落实科学??发展观?为?指导?，以?实?现个人??价值与企??业价值?的?和谐?统一?为?最高宗??旨，以转??变观念?为?突破?口，?积?极融入??企业和谐??发展的?历?史进?程中?;?以加强学习为根????本，加?速?提升?岗位?技?能水平??;以遵章??守纪为?重?点，?努力?确?保人生??安全
?敬业?精神?;?以拓展??兴趣爱好??为追无隐??患;以?勤?奋工?作为?主?攻方向??，树立刻??苦钻研?的
求?，?不断?提升?个?人综合??素质。以??崭新的?战?斗姿?态，?崭?新的精??神风貌、??崭新的?工?作作?
风促?进?企业实??现建设精??品化矿?井?的战?略目?标?而努力??奋斗。 ??
? ?
? 二?、?工作目??标 蓝图??绘就，?目?标确?定，?关?键在于??抓好落实??。为使?目?标如?期实?现?，要切??实做好以??下四方?面?工作?:
?
? 一??、转变观??念，明?确?奋斗?目标?。?
?? 俗话??说“意?识?反应?态度?”?、“态??度决定一??切”，?心?态的?好坏?直?接影响??着一个人??对工作?的?态度?。因?此?，面对??新的工作??岗位，?新?的工?作环?境?，今年??要突出做??好两个?方?面的?工作?:?
??
?? (一?)?加强?认识?，?转变工??作角色。??
? ? 面?对当?今?世界严??峻的经济??形势，?今?年当?务之?急?必须做??到“一个??转变，?一?个认?清”?，?即转变??工作角色??，认清?工?作形?势。?为?此，一??方面要加??强认识?，?提高?意识?，?要从大??局意识出??发，站?在?可持?续发?展?的高度??上，牢固??树立”?三?百六?十行?，?行行出??状元”和??“既来?之?，则?安之?”?的观念??，警惕“??今天工?作?不努?力，?明?天努力??找工作”??不良后?果?;另?一方?面?在思考??问题，处??理事情?时?，必?须跳?出?以前的??思维方式??，摆正?自?己的?位置?，?树立全??局意识，??切实转?变?工作?角色?，?积极融??(本文来??自:
? ? ?WW?w?.bD??FQy.?? 千 ?叶? 帆?文摘?:?个人提??升计划怎??么写)?入?企业?发展?的?大潮中??。
??
? ? (?二)?实?事求是??，重建职??业规划?。?
? ? ?目标就??是方向，??有了前?进?的方?向就?有?了奋斗??目标。因??此，一?方?面要?本着?实?事求是??、适当超??前的原?则?，重?新建?立?职业生??涯发展规??划，制?定?出未?来三?年?的发展??目标，
然??后将三?年?发展?目标?逐?年、逐??月进行分??解，让?自?己对?职业?成?长有一??个清晰的??目标，?随?着目?标的?攀?升与实??现，努力??实现因?能?择岗?、因?长?择业，??因绩提升??，促进?综?合素?质的?不?断提升??;另一方??面要把?目?标植?根脑?中?、牢记??心中、常??念口中?，?从而?使自?己?目标明??确，不断??鞭策自?己?，并?力争?做?到三月??一回顾、??半年一?小?结、?一年?一?总结，??确保目标??不流于?形?式，?促进?各?项目标??顺利进行??。
? ? ?
? ?二、加??强学习计??划，提?升?个人?素质? ?学习是??历史使命??，是时?代?要求?，选?择?学习就??是选择进??步，忽?视?学习?就是?忽?视进步??，放弃学??习就是?放?弃进?步，?要?把学习??作为终身??任务和?长?期实?践的?行?为贯穿??个人工作??的始终?，?要通?过学?习?达到“??身强体健??”。因?此?，要?从三?方?面着手??:
??
? ? (?一)?加?强思想??政治学习??。
? ? ?思想?政?治一直??是我国国??家企业?的?优良?传统?，?随着社??会的发展??，人们?的?思想?越来?越?活跃，??更善于观??察问题?，?分析?问题?，?思考问??题。作为??一名新?世?纪的?青年?，?更要自??觉加强思??想政治?的?学习?，使?自?己更好??的服务于??企业，?服?务社?会。?因?此，要??积极做好??以下三?方?面:?
? ? 一??要加强邓??小平理?论?、“?三个?代?表”重??要思想和??科学发?展?观的?学习?，?运用马??克思主义??的立场?、?观点?和方?法?来端正??自己的世??界观、?人?生观?、价?值?观，在??学习贯彻??的深入?、?深度?和深?化?上下功??夫，增强??贯彻唐?安?煤矿?各项?政?策、文??件和规章??的自觉?性?和坚?
? 定性?。
?? 二要??积极投?入?到企?业打?造?本质安??全型矿井??，建设?现?代化?精品?矿?井，，??争做自主??保安型?员?工的?大潮?中?来，围??绕企业创??建和谐?矿?区的?目标?，?积极进??行个人品??德教育?活?动，?进一?步?加强职??业道德、??社会公?德?、家?庭美?德?和个人??品德的教??育学习?，?努力?强化?自?己的敬??业精神，??不断提?升?个人?修养?和?岗位奉??献精神。??
? ? 三?要积?极?抵制不??良社会风??气的侵?蚀?，树?立敢?于?同落后??思想斗争??的勇气?，?培养?健康?高?雅的生??活情趣，??努力维?护?唐安?煤矿?积?极健康??、安定祥??和、融?洽?和谐?的生?动?局面。??
??
? ?(二?)始?终?牢记安??全教育。??
? ? 煤?矿行?业?作为一??种高危行??业，安?全?始终?是我?矿?发展的??头等大事??，没有?安?全就?没有?发?展，要??想推动发??展首先?得?推动?安全?发?展。因??此，作为??一名井?下?工人?，要?思?想上高??度重视安??全工作?，?严格?按照?企?业安全??发展的要??求，尊?章?守纪?，强?化?决不违??章蛮干、??向三违?隐?患宣?战，?认?真圆满??完成生产??任务;?要?积极?通过?煤?矿的“??井下文化??长廊”?、?“安?全知?识?考试”??、警示案??例教育?以?及班?前会?等?一系列??卓有成效??的教育?活?动来?宣传?教?育强化??安全生产??意识，?促?进自?己由?“?要我安??全”到“??我要安?全?”的?自觉?转?变，争??做一名优??秀的安?全?型唐?矿员?工?。
??
?? (?三?)强?化岗?位?技能学??习。
?? ?岗?位技?能是?企?业员工??发展的生??命线。?要?做一?名合?格?的员工??起步必须??加强和?提?高自?己的?岗?位技术??水平。为??此，首?先?要进?一步?明?确工作??职责，按??照队班?领?导对?自己?工?作的安??排，尽快??熟悉自?己?的工?作和?职?责，熟??悉队班内??各项规?章?制度?，明?确?工作要??求;其次??要结合?实?际深?切领?悟?集团公??司党政的??发展规?划?和决?策部?署?，明确??工作任务??，进一?步?提高?工作?的?主动性??和自觉性??;第三?要?向“?书本?学?、向师??傅学、向??同事学?、?向领?
导学”??和通过??唐矿“互??帮互助?”?等活?动，?虚?心听取??大家的指??导和教?育?，而?且要?善?于学习??、勤于思??考，在?干?中学?、学?中?干，明??确工作的??运行和?处?理问?题的?程?序，做??到守纪律??、知程?序?、明?内容?、?讲方法??，学于用??、知与?行?、说?与做?的?统一，??同时要采??取多途?径?和方?式加?强?与各级??各类人员??的交流?和?沟通?，确?保?各项交??流畅通无??阻;第?四?要不?折不?扣?地参加??集团、煤??矿和队?班?组织?的各?项?安全知??识与技能??培训，?积?极参?加检?测?评估，??完成培训??任务，?保?证培?训质?量?;同时??还要充分??利用业?余?时间?自学?充?电，真??正做到干??中学，?学?中干?，活?到?老，学??到老，逐??步培养?终?身学?习的?良?好习惯??。
??
? ? 三?、勤?奋?工作,??积极回报??企业。? ?
? ?立?足本职??,踏实工??作不仅?是?员工?回报?企?业的最??根本方式??，而且?也?是员?工责?任?意识的??重要体现??。唐矿?是?一个?企业?，?同时也??是一个事??业，做?事?业先?做人?，?做人和??做事是一??致的，?做?人和?做事?，?要对得??起社会，??对得起?企?业，?对得?起?自己的??良心。唐??矿是一?个?发展?中的?企?业，它??为员工铺??设了成?长?的道?路、?搭?建了成??才的平台??、奠定?了?成功?的希?望?。因此??，只有踏??实工作?，?才能?创造?业?绩，只??有艰苦奋??斗，工?作?才会?不是?一?句空话??。无论在??任何时?候?都要?坚持?刻?苦钻研??、勤奋工??作，都?要?坚持?谦虚?、?谨慎、??不骄、不??躁。不?论?什么?时候?都?应以饱??满的热情??，充沛?的?干劲?投入?到?生产工??作中，切??切实实?履?好职?，踏?踏?实实干??好本职，??常怀感?恩?之心?,这?样?才能推??动企业和??个人实?现?和谐?健康?发?展。
?? 四??、拓展?领?域，?实现?个?人价值??。
?? 自?我?价值?与社?会?价值相??结合，是??人的社?会?本质?的必?然?要求。??只有个人??为企业?多?做贡?献，?才?能更多??获得企业??的尊重?和?满足?，才?能?更好的??实现自我??价值。?目?前，?唐矿?的?深化改??革和强劲??发展为?我?们实?现人?生?价值创??造了难得??的发展?机?遇，?创建?现?代化精??品矿井的??热潮为?员?工施?展个?人?平台提??供了广阔??的发展?平?台，?我们?要?本着对??岗位高度??负责的态??度，?紧紧?抓?住发展??机遇，充??分施展?个?人才?华，?真?正以朝??气蓬勃的??精神状?态?创造?性的?做?好自己??的本质工??作。因?此?，首?先要?密?切关注??唐矿发展??、及时?了?解唐?矿信?息?，通过??网络、报??刊、电?视?等新?闻媒?介?，敏锐??把握各项??方针政?策?动向?，保?持?工作的??主动性。??其次是?要?树立?高尚?的?品格，??做到眼界??宽广、?胸?襟广?阔、?淡?泊名利??、甘于奉??献、坚?持?原则?，努?力?展现“??人人代表??唐矿形?象?，处?处体?现?唐矿风??采”当代??矿工的?良?好风?貌。?三?要充分??挖掘个人??特长，?积?极参?与企?业?文化宣??传工作,??并在方?针?政策?、规?章?法纪、??制度程序??范围内?，?为提?高工?作?效率、??工作质量??，工作?方?法等?方面?积?极作出??新的探索??，在自?己?的工?作岗?位?上创造??性地开展??工作，?积?极参?与煤?矿?的各项??历史进程??，不断?丰?富自?己的?知?识结构??和才干，??努力实?现?个人?价值?和?企业价??值的完美??统一。? ?
? ?平?凡的事??业承载新??的希望?，?宏伟?的目?标?开启新??的梦想。??面对新?的?工作?、新?的?挑战，??新的起点??、新的?机?遇。?我相?信?:
?? 有唐??安煤矿?各?级领?导的?正?确领导??,有广大??工人师?傅?的教?育和?帮?助和自??己的不懈??努力，?我?一定?会成?为?一名优??秀的唐矿??员工，?唐?安煤?矿也?一?定会在??建设精品??化矿井?的?伟大?进程?中?不断开??创辉煌而??灿烂的?美?好明?天～? ?个人年??度工作计??划实例? ?第一?部分? ?总体目??标
??
? ?一、?总体?目?标 根??据本年度??工作情?况?与存?在不?足?，结合??目前公司??发展状?况?和今?后趋?势?，行政??部计划从??十个方?面?开展?20?1?7年度??的工作:??
? ?
? ?1?、 进??一步完善??公司的?组?织架?构，?确?定和区??分每个职??能部门?的?权责?，争?取?做到组??织架构的??科学适?用?，三?年不?再?做大的??调整，保??证公司?的?运营?在既?有?的组织??架构中运??行。 ?
? ?
? ? 2、?? 完成公??司各部?门?各职?位的?工?作分析??，为人才??招募与?评?定薪?资、?绩?效考核??提供科学??依据;? ?
? 3?、? 完成??日常行政??招聘与?配?臵;?
? ? 4、?? 推行薪??酬管理?，?完善?员工?薪?资结构??，实行科??学公平?的?薪酬?制度?;?
?? 5、 ??充分考?虑?员工?福利?，?做好员??工激励工??作，建?立?内部?升迁?制?度，做??好员工职??业生涯?规?划，?培养?雇?员主 ??人翁精神??和献身?精?神，?增强?企?业凝聚??力。
??
绩效提升计划怎么写
绩效提升计划怎么写
:绩效 提升 计划 绩效改进计划怎么写 员工绩效改进计划范文 绩效面谈表怎么写
篇一:绩效提升计划
绩效提升计划
教师姓名:李宝莹
一、考核结果
二、问题分析
1、科研项目少
在本学期的绩效考核中，我们发现李宝莹老师的科研项目较少，在要求线边缘，这远远达不到考核要求，达不到绩效考核的目的。
2、教学内容不充足
根据几项绩效可凭结果分析，发现您的教学内容并不充足，使得教学效果一般，不能让学生全心全意的投入到课堂的学习中。
三、改进意见
1、加强培训。
根据您教学内容不充足、科研项目少的问题，我们将会安排您参加培训。 通过培训可以改善个人的绩效，依据学院需求以及个人的问题进行培训，进而改善部门和整个组织的绩效。我们将从方面进行培训:
(1)、工作过程中培训;
(2)、短期时间专业培训。
2、读书交流会
我们将根据绩效考核结果，安排与您绩效考核结果类似的老师与您共同参加读书交流会，增进您的读书机会与促进您交流经验。
3、明确目标。
如果我们没有明确的工作目标，那么通常会比较迷惑、彷徨，没有方向感，当然工作效率会受到影响，所以我们会为您设计绩效考核目标，以便您能更好的得到提高。员的沟通就显得非常的重要了～
四、结语
绩效考核就是一本个人行为记录本，它记录你的计划，计划执行情况，一切的失败与成功，让你有机会不断的反省，不断的进步～希望您能得到不断地提高。
篇二:绩效提升计划
北京____________学校
教师绩效提升计划
姓 名: 学 号: 系 别: 专 业: 班 级:
____年 __ 月 __ 日
目录
一、考核基本情况 二、扣分情况分析
1、教学内容不充足。 2、课时仅达到学校及格要求 3、科研较少
4、辅导毕业生大作业量仅达到学校要求。 三、具体提升计划
四、附录——360度绩效考核表(打分完毕)
绩效提升计划
一、考核基本情况:
学生评价:95 权重35% 上级评价:90 权重30% 自己评价:89 权重10% 专家评价:90 权重10% 同级评价:89 权重15% 最终得分83.1分。
经过分析，教师在备课，上课以及教学课件方面表现良好。
二、扣分情况分析
教师扣分主要出在以下方面: 一、 教学内容不充足。 二、 课时仅达到学校及格要求 三、 科研较少
四、 辅导毕业生大作业量仅达到学校要求。
三、具体提升计划
具体提升计划如下:
一、 针对教学内容不充足问题，应从两个方面进行绩效提升，一
方面，学校应多安排教师进行培训，丰富教师知识内容，提升教师教学素养，另一方面从教师角度来说，教师应多提升教学责任感，课外进行多学习来丰富知识内容，提升个人教学能力及素养。
二、 针对课时仅达到学校及格要求问题，一方面，学校应多给予
教师课时安排，鼓励教师申请课时，对于课时费用应多与绩效成绩挂钩，另一方面，教师应多树立自身教学能力提升计划，可以从多上课来锻炼自己的教学能力，从而提升自己，达到多薪酬的效果。
三、 针对科研较少问题。学校应多针对教师个人要求来为教师申
请科研项目，另外从学校方面提高科研薪酬奖励及精神文化奖励，教师应多申请科研，提高自身能力，做出完善的职业生涯规划。
四、 针对辅导毕业生大作业仅达到学校要求方面。学校应加强合
理安排毕业生作业分配，根据教师实际情况进行分配，并且针对教师进行培训，加强教师辅导作业能力。教师应多提升自身教学责任感，提升自身教学积极性。
四、附录——360度绩效考核表(已打分)
工作绩效考核表
(学生权重:35%)
教师姓
名:
篇三:员工绩效提升计划表
员工绩效提升计划表
销售提升计划怎么写
? ? ? ?销售提升计?划怎么写
?篇一:
? XX销?售提升计划? XX销售?提升计划 ?目的一:
? 提?升进店率 ?行动计划;? 1( 针?对老顾客V?IP---?-----?--通过短?信平台通知?:
? 1( 进?店出示VI?P卡即可获?得神秘礼物?一份(店内?库存圆珠笔?，单价2元?以内) 2?( VIP?客户消费除?享受折上折?外，另可获?赠神秘礼物?一份(根据?消费金额送? 不同价格?区间的库存?礼品，单价?5元以内)? 目前有V?IP客户2?00人左右?，通过活动?吸引进店预?计约10%?，20人按?每人消费8?0元可产生?1600元?销售。并通?过对进店贵?宾顾客沟通?，可筛选并?建立忠实顾?客档案 2?.针对所有?顾客:
? 购买?第一件商品?后再购买第?二件商品即?可享受第二?件折上折(?贵宾卡)优?惠，并当场?办理贵宾卡?。可提升客?单价的同时?增加贵宾客?户 3.门?店在阴雨天?要及时开启?店内灯光和?橱窗灯，通?过灯光的明?亮吸引路人?，门口红地?毯坚持每天?铺设。空调?根据实际情?况及时开启?。
? 4.公司?信息部给予?在南太湖上?做一个活动?宣传，每天?营业员，公?司部门人员?都给予回帖?，不需要额?外费用，可?提升知名度?，带来销售? 目的二:?
提?升成交率 ?行动计划:?
?
1.? 调整员工?奖金方案，?因现有方案?员工无法拿?到提成，只?有基本工资?，士气底，?缺乏销售 ?热情。故调?整销售奖金?方案，仅针?对湖州店现?有状况试行?2个月 A?每销售
?以下)服装?提奖 两件?及以下3%?，三件到四?件4%，五?件到七件5?%一件?特价(4折
八件到十?件6%(指?定十五款)? B每销售?一件特殊折?扣(4折以?上)服装提?奖两件及以?下4%，三?件到四件5?%，五件到?七件6%八?件到十件7?%(指定十?五款) C?每销售一件?2017秋?冬新款服装?提奖两件及?以下5%，?三件到四件?6%，五件?到七件7%?八件到十件?8%(指定?十款) D?每销售一件?2017秋?冬新款(滞?销后十款)?提奖两件及?以下6%，?三件到四件?7%，五件?到七件8%?八件到十件?9% 员工?每月根据目?前的销售状?况可增加销?售奖金18?2-520?元。湖州店?现有2名员?工，约 增?加364-?1040人?力成本，如?果按发放1?040元奖?金，26元?/件的提奖?，员工产生?销售40件?，按180?元每件可产?生销售72?00元 2?. 给员工?适当的价格?谈判权限，?允许在现有?框架下使用?现有的货品?做为赠品，?给予顾客价? 格谈判(?赠品指门店?现有销售的?耳套，帽子?，围巾，积?压库存的小?件类单价在?30元以内?的货品) ?3(部分服?装做特价折?扣销售，增?加花车特价?货品，将右?侧展柜做成?特价柜布置?，按1折，?3折，5折?分3档。同?时在花车外?框做KT板?，特价板，?做LOGO?标示，展现?更专业性，?费用150?元 做一些?特价贴纸，?在服装上进?行张贴，提?升特价的吸?引力。费用?100元。?具体方案和?小夏现场讨?论后确定,?货品小嵇协?助确定。 ?
商?品陈列:
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? 1..?商品目前库?存较多，而?且不同季节?的，不同新?旧程度的都?有，我们根?据成本再针?对商品做一?下折扣调整?。退掉一部?分旧的货物?，整理一下?营业现场，?陈列布置上?也再修改一?下。突出新?品和特价2?大类，并努?力使门店达?到一种精致?的视觉效果?目标:
? 将周营?业额从目前?的仅有两百?左右 增长?500% ?12.17?—12(原?文来自:
? wW?W.bDF?qy. 千?叶 帆文摘?:销售提升?计划怎么写?).23销?售达到10?00元以上? 12.2?4-12.?30 销售?达到201?7元以上 ?12.31?—
1?.6 销售?达到500?0元以上篇?二:
? 销售计划?书范文 销?售计划书范?文
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一、?市场分析。?年度销售计?划制定的依?据，便是过?去一年市场?形势及市场?现状的分析?，采用的工?具是目前企?业经常使用?的SWOT?分析法，即?企业的优劣?势分析以及?竞争威胁和?存在的机会?，通过SW?OT分析，?从中了解市?场竞争的格?局及态势，?并结合企业?的缺陷和机?会，整合和?优化资源配?置，使其利?用最大化。?
?比如，通过?市场分析，?清晰地知道?市场现状和?未来趋势:?
产?品(档次)?向上走，渠?道向下移(?通路精耕和?深度分销)?，寡头竞争?初露端倪，?营销组合策?略将成为下?一轮竞争的?热点等等。?
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二、?营销思路。?营销思路是?根据市场分?析而做出的?指导全年销?售计划的“?精神”纲领?，是营销工?作的方向和?“灵魂”，?也是销售部?需要经常灌?输 和贯彻?的营销操作?理念。针对?这一点，制?定具体的营?销思路，其?中涵盖了如?下几方面的?内容:
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? 1、树立?全员营销观?念，真正体?现“营销生?活化，生活?营销化”。?
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2、?实施深度分?销，树立决?战在终端的?思想，有计?划、有重点?地指导经销?商直接运作?末端市场。?
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3、?综合利用产?品、价格、?通路、促销?、 传播、?服务等营销?组合策略，?形成强大的?营销合力。?
4、?在市场操作?层面，体现?“两高一差?”，即要坚?持“运作差?异化，高价?位、高促销?”的原则，?扬长避短，?体现独有的?操作特色等?等。营销思?路的确定，?充分结合了?企业的实际?，不仅翔实?、有可操作?性，而且还?与时俱进，?体现了创新?的营销精神?，因此，在?以往的年度?销 售计划?中，都曾发?挥了很好的?指引效果。?
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三、?销售目标。?销售目标是?一切营销工?作的出发点?和落脚点，?因此，科学?、合理的销?售目标制定?也是年度销?售计划的最?重要和最核?心的部分。?
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1、?根据上一年?度的销售数?额，按照一?定增长比例?，比如20?%或30%?，确定当前?年度的销售?数量。
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? 2、销售?目标不仅体?现在具体的?每一个月度?，而且还责?任到人，量?化到人，并?细分到具体?市场。
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? 3、权衡?销售目标与?利润目标的?关系，做一?个经营型的?营销人才，? 具体表现?就是合理产?品结构，将?产品销售目?标具体细分?到各层次产?品。比如，?根据企业产?品ABC分?类，将产品?结构比例定?位在A(高?价、形象利?润产 品)?:
?B(平价、?微利上量产?品):
? C(低?价:
? 战略性炮?灰产品)=?2:
? 3:
? 1，从?而更好地控?制产品销量?和利润的关?系。销售目?标的确认，?使其销售目?标的跟踪有?了基础，从?而有利于销?售目标的顺?利达成。四?、营销策略? 营销策略?是营销战略?的战术分解?，是顺利实?现企业销售?目标的有力?保障。根据?行业运作形?势，结合市?场运做经验?，制定如下?的营销策略?:
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1?、产品策略?，坚持差异?化，走特色?发展之路，?产品进入市?场，要充分?体现集群特?点，发挥产?品核心竞争?力， 形成?一个强大的?产品组合战?斗群，避免?单兵作战。?
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2、?价格策略，?高质、高价?，产品价格?向行业标兵?看齐，同时?，强调产品?运输半径，?以600公?里为限，实?行“一套价?格体系，两?种返利模式?”，即价格?相同，但返?利标准根据?距离远近不?同而有所不?同的定价策?略。
?
?3、通路策?略，创新性?地提出分品?项、分渠道?运作思想，?除精耕细作?，做好传统?通路外，集?中物力、财?力、人力、?运力等企业?资源，大力?度地开拓学?校、社区、?网吧、团购?等一些特殊?通路，实施?全方位、立?体式的突破?。
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4?、促销策略?，在“高价?位、高促销?”的基础上?，开创性地?提出了“连?环促销”的?营销理念，?它具有如下?几个特征:?
?1) 促销?体现“联动?”，牵一发?而动全身，?其目的是大?力度地牵制?经销商，充?分利用其资?金、网络等?一切可以利?用的资源，?有效挤压竞?争对手。2?) 连环的?促销方式至?少两个以上?，比如销售?累积奖和箱?内设奖同时?出现，以充?分吸引分销?商和终端消?费者的眼球?。
? 3) 促?销品的选择?原则求新、?求奇、求异?，即要与竞?品不同，通?过富有吸引?力的促销品?，实现市场?“动销”，?以及促销激?活通路、通?路激活促销?之目的。 ?
? 5、服?务策略，细?节决定成败?，在“人无?我有，人有?我优，人优?我新，人新?我转”的思?路下，在服?务细节上狠?下工夫。提?出了“5S?” 温情服?务承诺，并?建立起“贴?身式”、“?保姆式”的?服务观念，?在售前、售?中、售后服?务上，务求?热情、真诚?、一站式等?等。通过营?销策略的制?定，李经理?胸有成竹，?也为其目标?的顺利实现?做了一个良?好的开端。?
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五、?团队管理。?
?在这个模块?，主要锁定?两个方面的?内容:
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? 1、人员?规划，即根?据年度销售?计划，合理?人员配置，?制定人员招?聘和培养计?划，比如，?2017年?销售目标5? 个亿，公?司本部的营?销员队伍要?达到200?人，这些人?要在什么时?间内到位，?落实责任人?是谁等等，?都有一个具?体的规划明?细。
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?2、团队管?理，明确提?出打造“铁?鹰”团队的?口号，并根?据这个目标?，采取了如?下几项措施?:
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一、?健全和完善?规章制度，?从企业的“?典章”、条?例这些“母?法 ”，到?营销管理制?度这些“子?法”，都进?行了修订和?补充。比如?，制定《营?销人员日常?行为规范及?管理规定》?、《营销人?员“三个一?”日监控制?度》、《营?销人员市场?作业流程》?、《营销员?管理手册》?等等。
? 二、强化?培训，提升?团队整体素?质和战斗力?。比如，制?定全年的培?训计划，培?训分为企业?内训和外训?两种，内训?又分为潜能?激发、技能?提升、操作?实务等。外?训则是选派?优秀的营销?人员到一些?大企业或大?专院校、培?训机构接受?培训等等。?
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3、?严格奖惩，?建立良好的?激励考核机?制。通过定?期晋升、破?格提拔、鼓?励竞争上岗?、评选营销?标兵等形式?，激发营销?人员的内在?活力。旨在?通过这一系?列的团队整?合，目地是?强化团队合?力，真正打?造一支凝聚?力、向心力?、战斗力、?爆发力、威?慑力较强的?“铁血团队?”。
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?六、费用预?算。销售计?划的最后一?项，就是销?售费用的预?算。即在销?售目标达成?后，企业投?入费用的产?出比。比如?，销售目标?5个亿，其?中，工资费?用: 500万?，差旅费用?: ?
?300万，?管理费用:?
1?00万，培?训、招待以?及其他杂费?等费用10?0万，合计?1000万?元，费用占?比2%，通?过费用预算?，可以合理?地进行费用?控制和调配?，使企业的?资源“好钢?用在刀刃上?”，以求企?业的资金利?用率达到最?大化，从而?不偏离市场?发展轨道。?
?做年度销售?计划时，充?分利用表格?这套工具，?比如，销售?目标的分解?、人员规划?、培训纲目?、费用预算?等等，都通?过表格的形?式予以体现?，不仅一目?了然，而且?还具有对比?性、参照性?，使以上内?容更加直观?和易于理解?。篇三:
? 销售?工作计划方?案范文 销?售工作计划?方案范文 ?根据公司2?017年度?深圳地区总?销售额1亿?元，销量总?量5万套的?总目标及公?司2017?年度的渠道?策略做出以?下工作计划?:
?一、 市场?分析 空调?市场连续几?年的价格战?逐步启动了?。
二?、三级市场?的低端需求?，同时随着?城市建设和?人民生活水?平的不断提?高以及产品?更新换代时?期的到来带?动了一级市?场的持续增?长幅度，从?而带动了整?体市场容量?的扩张。2?017年度?内销总量达?到1950?万套，较2?017年度?增长11.?4%.20?17年度预?计可达到2?500万-?3000万?套.根据行?业数据显示?全球市场容?量在550?0万套-6?000万套?.中国市场?容量约为3?800万套?,根据区域?市场份额容?量的划分,?深圳空调市?场的容量约?为40万套?左右,5万?套的销售目?标约占市场?份额的13?%. 目前?格兰仕在深?圳空调市场?的占有率约?为2.8%?左右,但根?据行业数据?显示近几年?一直处于“?洗牌”阶段?，品牌市场?占有率将形?成高度的集?中化。根据?公司的实力?及2017?年度的产品?线,公司2?017年度?销售目标完?全有可能实?现.201?7年中国空?调品牌约有?400个，?到2017?年下降到1?40个左右?,年均淘汰?率32%.?到2017?年在格力、?美的、海尔?等一线品牌?的“围剿”?下，中国空?调市场活跃?的品牌不足?50个，淘?汰率达60?%。201?7年度LG?受到美
国指责倾销;科??龙遇到财务?问题，市场?份额急剧下?滑。新科、?长虹、奥克?斯也受到企?业、品牌等?方面的不良?影响，市场?份额也有所?下滑。日资?品牌如松下?、三菱等品?牌在201?7年度受到?中国人民的?强烈抵日情?绪的影响，?市场份额下?划较大。而?格兰仕空调?在广东市场?则呈现出急?速增长的趋?势。但深圳?市场基础比?较薄弱，团?队还比较年?轻，品牌影?响力还需要?巩固与拓展?。根据以上?情况做以下?工作规划。?
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二、? 工作规划? 根据以上?情况在20?17年度计?划主抓六项?工作: ? 1、销?售业绩 根?据公司下达?的年销任务?，月销售任?务。根据市?场具体情况?进行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的销售目?标分解到各?个系统及各?个门店，完?成各个时段?的销售任务?。并在完成?任务的基础?上，提高销?售业绩。主?要手段是:?
提?高团队素质?，加强团队?管理，开展?各种促销活?动，制定奖?罚制度及激?励方案(根?据市场情况?及各时间段?的实际情况?进行)此项?工作不分淡?旺季时时主?抓。在销售?旺季针对国?美、苏宁等?专业家电系?统实施力度?较大的销售?促进活动，?强势推进大?型终端。 ?
? 2、K?/A、代理?商管理及关?系维护 针?对现有的K?/A客户、?代理商或将?拓展的K/?A及代理商?进行有效管?理及关系维?护，对各个?K/A客户?及代理商建?立客户档案?，了解前期?销售情况及?实力情况，?进行公司的?企业文化传?播和公司2?017年度?的新产品传?播。此项工?作在8月末?完成。在旺?季结束后和?旺季来临前?不定时的进?行传播。了?解各K/A?及代理商负?责人的基本?情况进行定?期拜访，进?行有效沟通?。
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3?、品牌及产?品推广 品?牌及产品推?广在201?7年至20?17年度配?合及执行公?司的定期品?牌宣传及产?品推广活动?，并策划一?些投入成本?，较低的公?共关系宣传?活动，提升?品牌形象。?如“格兰仕?空调健康、?环保、爱我?家”等公益?活动。有可?能的情况下?与各个K/?A系统联合?进行推广，?不但可以扩?大影响力，?还可以建立?良好的客情?关系。产品?推广主要进?行一些“路?演”或户外?静态展示进?行一些产品?推广和正常?营业推广。?
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4、?终端布置(?配合业务条?线的渠道拓?展) 根据?公司的06?年度的销售?目标，渠道?网点普及还?会大量的增?加，根据此?种情况随时?、随地积极?配合业务部?门的工作，?积极配合店?中店、园中?园、店中柜?的形象建设?，(根据公?司的展台布?置六个氛围?的要求进行?)。积极对?促销安排上?岗及上样跟?踪和产品陈?列等工作。?此项工作根?据公司的业?务部门的需?要进行开展?。布置标准?严格按照公?司的统一标?准。(特殊?情况再适时?调整)
? 5、促?销活动的策?划与执行 ?促销活动的?策划及执行?主要在06?年04月—?8月销售旺?季进行，第?一严格执行?公司的销售?促进活动，?第二根据届?时的市场情?况和竞争对?手的销售促?进活动，灵?活策划一些?销售促进活?动。主题思?路以避其优?势，攻其劣?势，根据公?司的产品优?势及资源优?势，突出重?点进行策划?与执行。 ?
? 6、团?队建设、团?队管理、团?队培训 团?队工作分四?个阶段进行?:
? 第一阶段?:
?8月1日—?8月30日?A、有的促?销员进行重?点排查，进?行量化考核?。清除部分?能力底下的?人员，重点?保留在40?人左右，进?行重点培养?。B、制定?相关的团队?管理制度及?权责分明明?晰和工作范?围明晰，完?善促销员的?工作报表。?C、完成格?兰仕空调系?统培训资料?。
? 第二阶段? 9月1号?-2017?年2月1日? 第二阶段?主要是对主?力团队进行?系统的强化?培训，配合?公司的品牌?及产品的推?广活动及策?划系列品牌?及产品宣传?活动，并协?作业务部门?进行网点扩?张，积极进?行终端布置?建设，并保?持与原有终?端的有效沟?通，维护好?终端关系。?
? ?培训系统安?排进行分级?和集中培训? 业务人员??促销员 ?培训讲师,? 促销员 ?
? ?利用周例会?对全体促销?员进行集中?培训 9月?1日-10?月1日: ? 进行?四节的企业?文化培训和?行业知识的?培训 10?月1日-1?0月31日?:
?进行四节的?专业知识培?训 11月?1日-11?月30日:?
进?行四节的促?销技巧培训? 12月1?日-12月?31日:
? 进行?四节的心态?引导、培训?及平常随时?进行心态建?设。
? 201?7年1月1?日-1月3?1日:
? 进行四?节的促销活?动及终端布?置培训 2?017年2?月1日-2?月29日:?
进?行全体成员?现场模拟销?售培训及现?场测试。并?在每月末进?行量化考核?，进行销量?跟进。
? 第三?阶段:
201?7年2月1?日-2月2?9日 ?
? ? 用一?周的时间根?据网点数量?的需求进行?招聘促销员?工作，利用?10天的时?间对新入职?促销进行系?统培训、考?核、筛选。?对合格人员?进行卖场安?排试用一周?后对所人的?促销再次进?行考核，最?后确定定岗?定人，保证?在3月1日?之前所有的?终端岗位有?人。
?
?? 所有工?作都建立在?基础工作之?上 第四阶?段:
? 2017?年3月1日?-7月31?日 第四阶?段全面启动?整个深圳市?场，主抓销?售所有工作?重心都向提?高销售倾斜?。
? 第一:
? 跟随?进货源，保?证货源充足?，比例协调?，达到库存?最优化，习?题尽量避免?断货或缺货?现象。
? 第二?:
?招聘培训临?时促销员，?以备做活动?，全力打造?在各个环节?都比较有战?斗力的团队?。第三:
? 严格?执行公司的?销售策略及?促销活动，?并策划执行?销售促进活?动，拉动市?场，提升销量。?
? 第四:?
跟?进促销赠品?及赠品的合?理化分配。?
?第五:
? 进行布?点建设，提?升品牌形象?。随访辅导?，执行督导?。
? 第六:
? 每月?进行量化考?核 第七:?
对?每月的任务?进行分解，?并严格按照?WBS法对?工作任务进?行分解做到?环环相扣，?权责分明，?责任到人，?工作细节分?到不能再细?分为止。 ?
第?八:
? 利用团队?管理四大手?段:
? 即周工作?例会;随访?辅导;述职?谈话;报表?管理。严格?控制团队，?保持团队的?稳定性。 ?
第?九:
? 时时进行?市场调研、?市场动态分?析及信息反?馈做好企业?与市场的传?递员。全力?打造一个快?速反应的机?制。
? 第十:?
协?调好代理商?及经销商等?各环节的关?系。根据技?术与人员支?持，全力以?赴完成终端?任务。
? 以上?是2017?年度的工作?计划，如有?考虑不周之?处，请领导?多多指导～?～篇四: ? 销售?计划范文 ?销售计划书?范文 根据?公司201?7年度深圳?地区总销售?额1亿元，?销量总量5?万套的总目?标及公司 ?2017年?度的渠道策?略做出以下?工作计划:?
一?、 市场分?析 空调市?场连续几年?的价格战逐?步启动了。?
二、?三级市场的?低端需求，?同时随着城?市建设和人?民生活水平?的不断提高?以及产品更?新换代时期?的到来带动?了一级市场?的持续增长?幅度，从而?带动了整体?市场容量的?扩张。20?17年度内?销总量达到?1950万?套，较20?17年度增?长11.4?%.201?7年度预计?可达到25?00万-3?000万套?.根据行业?数据显示全?球市场容量?在5500?万套-60?00万套.?中国市场容?量约为38?00万套,?根据区域市?场份额容量?的划分,深?圳空调市场?的容量约为?40万套左?右,5万套?的销售目标?约占市场份?额的13%?。
? 目前**?在深圳空调?市场的占有?率约为2.?8%左右,?但根据行业?数据显示近?几年一直处?于“洗牌”?阶段，品牌?市场占有率?将形成高度?的集中化。?根据公司的?实力及20?18年度的?产品线,公?司2017?年度销售目?标完全有可?能实现.2?017年中?国空调品牌?约有400?个，到20?17年下降?到140个?左右,年均?淘汰率32?%.到20?17年在格?力、美的、?海尔等一线?品牌的“围?剿”下，中?国空调市场?活跃的品牌?不足50个?，淘汰率达?60%。2?017年度?LG受到美?国指责倾销?;科龙遇到?财务问题，?市场份额急?剧下滑。新?科、长虹、?奥克斯也受?到企业、品?牌等方面的?不良影响，?市场份额也?有所下滑。?日资品牌如?松下、三菱?等品牌在2?017年度?受到中国人?民的强烈抵?日情绪的影?响，市场份?额下划较大?。而**空?调在广东市?场则呈现出?急速增长的?趋势。但深?圳市场基础?比较薄弱，?团队还比较?年轻，品牌?影响力还需?要巩固与拓?展。根据以?上情况做以?下工作规划?。
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二?、 工作规?划 根据以?上情况在2?017年度?计划主抓六?项工作: ?
1、? 销售业绩? 根据公司?下达的年销?任务，月销?售任务。根?据市场具体?情况进行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的销?售目标分解?到各个系统?及各个门店?，完成各个?时段的销售?任务。并在?完成任务的?基础上，提?高销售业绩?。主要手段?是:
? 提高团队?素质，加强?团队管理，?开展各种促?销活动，制?定奖罚制度?及激励方案?(根据市场?情况及各时?间段的实际?情况进行)?此项工作不?分淡旺季时?时主抓。在?销售旺季针?对国美、苏?宁等专业家?电系统实施?力度较大的?销售促进活?动，强势推?进大型终端?。
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2?、 K/A?、代理商管?理及关系维?护 针对现?有的K/A?客户、代理?商或将拓展?的K/A及?代理商进行?有效管理及?关系维护，?对各个K/?A客户及代?理商建立客?户档案，了?解前期销售?情况及实力?情况，进行?公司的企业?文化传播和?公司201?7年度的新?产品传播。?此项工作在?8月末完成?。在旺季结?束后和旺季?来临前不定?时的进行传?播。了解各?K/A及代?理商负责人?的基本情况?进行定期拜?访，进行有?效沟通。 ?
? 3、 ?品牌及产品?推广 品牌?及产品推广?在2017?年至201?7年度配合?及执行公司?的定期品牌?宣传及产品?推广活动，?并策划一些?投入成本，?较低的公共?关系宣传活?动，提升品?牌形象。如?“**空调?健康、环保?、爱我家”?等公益活动?。有可能的?情况下与各?个K/A系?统联合进行?推广，不但?可以扩大影?响力，还可?以建立良好?的客情关系?。产品推广主要进行一??些“路演”?或户外静态?展示进行一?些产品推广?和正常营业?推广。 ?
? 4、 终?端布置(配?合业务条线?的渠道拓展?) 根据公?司的06年?度的销售目?标，渠道网?点普及还会?大量的增加?，根据此种?情况随时、?随地积极配?合业务部门?的工作，积?极配合店中?店、园中园?、店中柜的?形象建设，?(根据公司?的展台布置?六个氛围的?要求进行)?。积极对促?销安排上岗?及上样跟踪?和产品陈列?等工作。此?项工作根据?公司的业务?部门的需要?进行开展。?布置标准严?格按照公司?的统一标准?。(特殊情?况再适时调?整)
? 5、 促?销活动的策?划与执行 ?促销活动的?策划及执行?主要在06?年04月—?8月销售旺?季进行，第?一严格执行?公司的销售?促进活动，?第二根据届?时的市场情?况和竞争对?手的销售促?进活动，灵?活策划一些?销售促进活?动。主题思?路以避其优?势，攻其劣?势，根据公?司的产品优?势及资源优?势，突出重?点进行策划?与执行。 ?
? 6、 ?团队建设、?团队管理、?团队培训 ?团队工作分?四个阶段进?行:
? 第一阶?段:
? 8月1日?—8月30?日A、有的?促销员进行?重点排查，?进行量化考?核。清除部?分能力底下?的人员，重?点保留在4?0人左右，?进行重点培?养。B、制?定相关的团?队管理制度?及权责分明?明晰和工作?范围明晰，?完善促销员?的工作报表?。C、完成?**空调系?统培训资料?。
? 第二阶段? 9月1号?-2017?年2月1日? 第二阶段?主要是对主?力团队进行?系统的强化?培训，配合?公司的品牌?及产品的推?广活动及策?划系列品牌?及产品宣传?活动，并协?作业务部门?进行网点扩?张，积极进?行终端布置?建设，保持?与原有终端?的有效沟通?，维护好终?端关系。 ?
? ? 培?训系统安排?进行分级和?集中培训 ?业务人员??促销员 培?训讲师, ?促销员 ? ? 利?用周例会对?全体促销员?进行集中培?训 9月1?日-10月?1日:
? 进行四?节的企业文?化培训和行?业知识的培?训10月1?日-10月?31日:
? 进行?四节的专业?知识培训 ?11月1日?-11月3?0日:
? 进行四?节的促销技?巧培训 1?2月1日-?12月31?日:
? 进行四节?的 心态引?导、培训及?平常随时进?行心态建设?。
? 2017?年1月1日?-1月31?日:
? 进行四节?的促销活动?及终端布置?培训 20?17年2月?1日-2月?29日: ? 进行?全体成员现?场模拟销售?培训及现场?测试。并在?每月末进行?量化考核，?进行销量跟?进。
? 第三阶?段:
? 2017?年2月1日?-2月29?日
?? 用一周?的时间根据?网点数量的?需求进行招?聘促销员工?作，利用1?0天的时间?对新入职促?销进行系统?培训、考核?、筛选。对?合格人员进?行卖场安排?试用一周后?对所人的促?销再次进行?考核，最后?确定定岗定?人，保证在?3月1日之?前所有的终?端岗位有人。?
?? 所有工作?都建立在基?础工作之上? 第四阶段?:
?2017年?3月1日-?7月31日? 第四阶段?全面启动整?个深圳市场?，主抓销售?所有工作重?心都向提高?销售倾斜。?
?第一:
? 跟随进?货源，保证?货源充足，?比例协调，?达到库存最?优化，习题?尽量避免断?货或缺货现?象。
第二:? ?
招?聘培训临时?促销员，以?备做活动，?全力打造在?各个环节都?比较有战斗?力的团队。?
?第三:
? 严格执?行公司的销?售策略及促?销活动，并?策划执行销?售促进活动?，拉动市场?，提升销量?。
? 第四:
? 跟进?促销赠品及?赠品的合理?化分配。 ?
第?五:
? 进行布点?建设，提升?品牌形象。?随访辅导，?执行督导。?
?第六:
? 每月进?行量化考核? 第七:
? 对每?月的任务进?行分解，并?严格按照W?BS法对工?作任务进行?分解做到环?环相扣，权?责分明，责?任到人，工?作细节分到?不能再细分?为止。
? 第八?:
?利用团队管?理四大手段?:
?即周工作例?会;随访辅?导;述职谈?话;报表管?理。严格控?制团队，保?持团队的稳?定性。
? 第九?:
?时时进行市?场调研、市?场动态分析?及信息反馈?做好企业与?市场的传递?员。全力打?造一个快速?反应的机制?。
? 第十:
? 协调?好代理商及?经销商等各?环节的关系?。根据技术?与人员支持?，全力以赴?完成终端任?务 篇五:?
销?售,总结计?划怎么写 ?销售，年终?总结怎么写?, 又是一?年春草梦，?不觉又闻鼓?角声。随着?“硝烟弥漫?”的元旦和?春节的临近?，销售人员?又该紧锣密?鼓地忙活起?来了。 ? 岁末?年终，对于?销售人员来?讲，是一个?承上启下的?“关口”。?在这个“节?骨眼”上，?销售人员不?仅要赶在春?节前想方设?法去冲销量?，以平衡淡?季带来的“?亏缺”，或?争取在年底?打一场漂亮?的“翻身仗?”，而且，?销售人员还?必须要考虑?另外一个至?关重要的事?情，那就是?要做年终收?尾工作的销?售总结。 ?
年?终总结的撰?写很重要，?它能为你一?年的销售工?作划上一个?或完整或完?美的句号，?同时，还能?帮你展望未?来，让企业?和领导由此?看到你所负?责销售区域?的巨大潜力?与广阔前景?，从而能够?给你更多的?指导或更大?力度的支持?。
? 那么，如?何来撰写年?终总结，以?更好地回顾?过去，提升?自己呢, ?销售总结的?内容，应该?包括如下块?面:
? 第一、?年度销售任?务总体完成?情况:
? 此部分?要列出本年?度公司下达?的销售任务?、实际销量?、达成率、?上年度同期?销量、同比?增长率等等?。
? 这部分最?能够直观地?看出自己一?年的销售状?况，体现了?自己一年的?辛勤成果，?因此，需要?浓墨重彩地?予以重点描?述。
当然，?我们也可以?更细一些，?将各个市场?的销售达成?状况，做一?横向比较分?析， ?
也可以?按照20:?80法则，?对市场进行?分类管理，?方便我们找?到下一年度?的销售增长?点及需要重?点扶持、提?升或优化整?合的市场。?
?附:
? 年度各市?场销量达成?表(单位:?
)? 这一模块?，主要是做?一个整体销?售情况的展?示或汇报，?从宏观层面?总结年度销?售达成状况?，并要“突?出”在过去?的一年里所?取得的成绩?和进步，它?能够增强我?们做市场的?豪情和自信?心。当然，?也要找出自?己存在的一?些大面上的?不足或失误?，以督促自?己在未来能?够更好地去?改正或完善?。
? 第二、以?营销4P为?基础，总结?分析影响销?售目标达成?的一些主客?观因素 ? 1、产?品:
? 销售目标?的达成与否?，最直接的?就是各产品?在市场上的?表现，我们?可以先从各?产品在市场?上的反应、?销售达成及?产品结构，?尤其是各产?品与上一年?度相比的增?减状况，来?分析达成的?原因或未达?成的原因。?(附:
? 年度分?品种销量达?成表) 如?果企业推广?的有新产品?，我们也可?以分析新品?表现，尤其?是对于竞品?、经销商及?市场增长带?来的影响，?包括新品是?否具有差异?化，卖点是?否鲜明等。?
?附:
? 年度分品?种销量达成?表(单位:?
)?
2?、价格:
? 企业?的产品价格?在市场上有?没有竞争力?，产品的性?价比是否高?，都在一定?程度上决定?着区域市场?的成败。我?们可以从产?品价格制定?策略，比如?低定价的渗?透策略，
高?定价的撇脂?策略，价格?跟随策略等?的作用，以?及价格梯次?设计的合理?性，渠道及?顾客对于本?品及竞品价?格政策的接?受程度等等?，以此来检?核价格的表?现力。 ? 以下?是主销产品?及对标竞品?价格体系分?析表，通过?此表格，再?结合SWO?T分析法，?可以得出我?们的价格优?势、劣势，?存在的机会?和面临的威?胁，进而找?到目标达成?与否的价格?层面的原因?。
? 附:
? 主销产?品及对标竞?品价格体系?分析表
? 3、渠道?:
?渠道是产品?销售的“跳?板”，渠道?的结构、质?量及精细化?操作的程度?，决定了产?品能否快速?到达消费者?，并实现“?从商品到货?币这惊险的?一跳”。 ?
首?先，我们要?总结分析渠?道结构对销?售的影响。?
?渠道结构包?括:
? 渠道的?长度:
? 指渠道?环节的多少?，比如零层?渠道(直销?)、一层渠?道、二层渠?道等;我们?要检核是否?根据不同的?区域，采取?了不同的渠?道长度。比?如，成熟市?场我们可以?采取短渠道?，非成熟尤?其是地广人?稀的区域，?要采取长渠?道。
? 渠道宽?度:
? 指合作渠?道的数量:?
独?家分销、选?择分销、密?集分销。新?市场可以采?取独家分销?，快速成长?的市场要
?渠道广度:? 采?取选择分销?，根据地市?场可以采取?密集分销，?我们是这样?做的吗,
是?指渠道类型?多寡:
? 一种渠?道还是多种?渠道,可以?分析一下，?在市场上，?是否将所有?能够销售产?品的渠道，?都给开发出?来了,渠道?存在不存在?较为单一的?情况, 渠?道深度: ? 是指?对渠道操作?的精细度:?
包?括深度协销?、深度分销?等。深度协?销，是以经?销商为主导?，厂家协助?;深度分销?，是以厂家?为主导，经?销商做配合?。企业
? 3、渠?道:
? 渠道是产?品销售的“?跳板”，渠?道的结构、?质量及精细?化操作的程?度，决定了?产品能否快?速到达消费?者，并实现?“从商品到?货币这惊险?的一跳”。?
?首先，我们?要总结分析?渠道结构对?销售的影响?。
? 渠道结构?包括:
? 渠道?的长度:
? 指渠?道环节的多?少，比如零?层渠道(直?销)、一层?渠道、二层?渠道等;我?们要检核是?否根据不同?的区域，采?取了不同的?渠道长度。?比如，成熟?市场我们可?以采取短渠?道，非成熟?尤其是地广?人稀的区域?，要采取长?渠道。
? 渠道?宽度:
? 指合作?渠道的数量?:
?独家分销、?选择分销、?密集分销。?新市场可以?采取独家分?销，快速成?长的市场要?采取选择分?销，根据地?市场可以采?取密集分销?，我们是这?样做的吗,? 渠道广度?:
?是指渠道类?型多寡:
? 一种?渠道还是多?种渠道,可?以分析一下?，在市场上?，是否将所?有能够销售?产品的渠道?，都给开发?出来了,渠?道存在不存?在较为单一?的情况, ?渠道深度:?
是?指对渠道操?作的精细度?:
?包括深度协?销、深度分?销等。深度?协销，是以?经销商为主?导，厂家协?助;深度分?销，是以厂?家为主导，?经销商做配?合。企业是?否根据具体?的市场，来?选择了不同?的分销模式?, 分析当?前渠道结构?，我们要看?它是否充分?地结合了行?业、企业、?市场及客户?状况，包括?竞品采取了?什么渠道模?式，深度协?销或分销这?些渠道精细?化方式对销?售的影响。?总结这些，?其实主要是?找出它们的?利与弊，以?与时俱进，?扬长避短。?
?其次，我们?从渠道商的?选择方面，?比如，渠道?重心是否下?移，渠道客?户是否有强?烈的合作意?愿和经销激?情，是否具?有服务意识?，是否具有?大进大出的?物流、库管?能力，是否?具有分销能?力，是否对?不合格的劣?质客户进行?了汰换、优?化，有没有?开发新的渠?道客户，来?总结分析渠?道与市场的?匹配度。 ?
再?次，从渠道?商的管控上?，我们可以?分析公司有?没有制定和?强化市场游?戏规则，增?加“犯错”?成本,是否?严格管控市?场秩序，尤?其是价格秩?序，是否快?速妥善处理?跨区窜货、?乱价等恶性?冲突等，分?析总结销售?人员对渠道?的控制能力?及其对销售?产生的重大?影响。
? 另外?，我们也可?以从渠道覆?盖率状况来?进行销售总?结分析。产?品再好，如?果在渠道尤?其是终端看?不到，都只?能是“养在?深闺人未识?”，要想实?现最大化的?销售，就一?定要审视当?前的渠道覆?盖率状况。?我们可以从?分管的各市?场覆盖率提?高还是降低?来分析它对?市场销售的?影响。
? 附:?
各?市场覆盖率?分析表
? 4、促?销:
? 促销拉动?销售，促销?效果的好坏?，决定了一?个市场的投?入产出比。?以下表格是?本品及竞品?所采取的有?针对性的促?销活动及其?效果分析，?目的是找出?差距，为制?定下一年度?的促销安排?提供参考依?据。
? 附:
? 市场?促销分析表? 除此之外?，我们还要?从:
? 促销是否?选择了合适?的时间、地?点、是否选?择了准确的?目标对象、?活动力度是?否足够、赠?品是否具有?吸引力、目?标顾客是否?乐于参与、?是否提前进?行了告知、?是否提供了?价格外的价?值、活动执?行过程是否?高效、预算?执行与目标?达成是否达?到预期等，?来进行全面?分析总结促?销执行的状?况。
?
?5、销售预?算执行情况?。市场是需?要投入的，?一分投入一?分回报。因?此，总结了?产品、价格?、渠道、促?销之后，我?们还要总结?、分析销售?预算的执行?情况。比如?，公司是否?按计划对市?场进行投入?了,费用是?超了，还是?节余了,在?哪些方面的?投入，取得?了较好的效?果,哪些投?入，业绩提?升不明显，?下一年度需?要改进,最?后，销售目?标是否完成?，费用率是?多少，与年?初预算相比?，是高了还?是低了，来?年的销售预?算有何建议?。
?
6?、组织建设?。组织是销?售的保障。?在总结里，?我们也可以?谈一谈在组?织建设方面?，我们所做?的一些工作?或取得的一?些成绩，比?如，在公司?的指导下，?制定了区域?管理制度，?招聘和培训?了新的员工?，帮助下属?成为骨干，?凝聚了大家?的士气等等?。一位销售?主管在总结?中这样写道?:
?“在过去的?一年，我们?围绕?让公?司满意、客?户满意?两?大准则，打?造教导型服?务团队，从?改善终端入?手，开展现?场管理与走?动管理???”提纲挈领?地总结了他?在团队建设?方面的一些?做法。当然?，如果是业?务员，我们?也可以写如?何帮助经销?商打造团队?，如何对经?销商的员工?进行传帮带?，如何制定?经销商员工?管理手册等?等，让主管?领导看到我?们工作的高?度，以及一?些创新性的?做法，从而?为自己能够?升任更高的?职位做些积?累或铺垫。?
?除了以上六?个方面之外?，如果不是?上交考评的?年终总结，?我们还可以?对自己其他?方面的目标?达成情况，?来做一个全?面梳理。比?如，职涯目?标:
? 晋升的目?标是否达到?,收入目标?:
?是否实现了?自己想要的?报酬;进修?目标:
? 有没有?参加外部的?一些培训班?或研修班等???对这些?目标进行总?结的目的，?是给自己来?年一个更大?的驱动力，?激发自己的?热情，信心?满怀地迎接?新的挑战。?
?第三，归纳?存在的问题?及不足 其?实，在第二?块里，我们?已经对影响?销售任务达?成的一些不?利的方面进?行了总结和?分析，在这?里，我们只?不过要形成?一个纲领性?的归纳，以?期公司能够?重视或改善?。
?
1?、公司存在?的一些问题?和不足。比?如，产品质?量不稳定、?老化严重、?新品推出不?及时、价格?缺乏竞争力?、企划力弱?、促销形式?单
一?、产供销不?协调，促销?审批太慢、?财务不能及?时对账及结?算返利等。?
?
2、?市场存在的?一些问题。?比如，“夹?生”市场，?以往遗留问?题未解决，?经销商墨守?陈规、小富?即安、“坐?商”观念严?重，分销客?户设置不合?理，竞品投?入力度较大?等等。
?
? 3、给出?问题解决的?方向或改善?的措施建议?。这里有两?点要注意，?
一是?“多提建议?，少提意见?”，意见是?光抱怨，却?没思路，建?议是，不仅?指出问题，?还给出解决?的方向或方?法。
?二是多出选?择题，少出?问答题。意?思是可以给?出几个让领?导去选择的?解决方式，?不要问领导?这些问题怎?么处理。 ?
第?四，充满希?望，寄予未?来 既总结?了成绩或成?果，又分析?了问题和不?足，接下来?应该是表决?心的时候了?。
?
销售提升计划怎么写
销售提升计划怎么写
篇一:XX销售提升计划
XX销售提升计划
目的一: 提升进店率
行动计划;
1( 针对老顾客VIP----------通过短信平台通知:
1( 进店出示VIP卡即可获得神秘礼物一份(店内库存圆珠笔，单价2元以内)
2( VIP客户消费除享受折上折外，另可获赠神秘礼物一份(根据消费金额送
不同价格区间的库存礼品，单价5元以内)
目前有VIP客户200人左右，通过活动吸引进店预计约10%，20人按每人消费80元可产生1600元销售。并通过对进店贵宾顾客沟通，可筛选并建立忠实顾客档案
2.针对所有顾客:
购买第一件商品后再购买第二件商品即可享受第二件折上折(贵宾卡)优惠，并当场办理贵宾卡。可提升客单价的同时增加贵宾客户
3.门店在阴雨天要及时开启店内灯光和橱窗灯，通过灯光的明亮吸引路人，门口红地毯坚持每天铺设。空调根据实际情况及时开启。
4.公司信息部给予在南太湖上做一个活动宣传，每天营业员，公司部门人员都给予回帖，不需要额外费用，可提升知名度，带来销售
目的二:提升成交率
行动计划:
1. 调整员工奖金方案，因现有方案员工无法拿到提成，只有基本工资，士气底，缺乏销售
热情。故调整销售奖金方案，仅针对湖州店现有状况试行2个月
A每销售一件特价(4折以下)服装提奖 两件及以下3%，三件到四件4%，五件到七件5%八件到十件6%(指定十五款)
B每销售一件特殊折扣(4折以上)服装提奖两件及以下4%，三件到四件5%，五件到七件6%八件到十件7%(指定十五款)
C每销售一件2012秋冬新款服装提奖两件及以下5%，三件到四件6%，五件到七件7%八件到十件8%(指定十款)
D每销售一件2012秋冬新款(滞销后十款)提奖两件及以下6%，三件到四件7%，五件到七件8%八件到十件9%
员工每月根据目前的销售状况可增加销售奖金182-520元。湖州店现有2名员工，约 增加364-1040人力成本，如果按发放1040元奖金，26元/件的提奖，员工产生销售40件，按180元每件可产生销售7200元
2. 给员工适当的价格谈判权限，允许在现有框架下使用现有的
货品做为赠品，给予顾客价
格谈判(赠品指门店现有销售的耳套，帽子，围巾，积压库存的小件类单价在30元以内的货品)
3(部分服装做特价折扣销售，增加花车特价货品，将右侧展柜做成特价柜布置，按1折，3折，5折分3档。同时在花车外框做KT板，特价板，做LOGO标示，展现更专业性，费用150元 做一些特价贴纸，在服装上进行张贴，提升特价的吸引力。费用100元。具体方案和小夏现场讨论后确定,货品小嵇协助确定。
商品陈列:
1..商品目前库存较多，而且不同季节的，不同新旧程度的都有，我们根据成本再针对商品做一下折扣调整。退掉一部分旧的货物，整理一下营业现场，陈列布置上也再修改一下。突出新品和特价2大类，并努力使门店达到一种精致的视觉效果
目标:将周营业额从目前的仅有两百左右 增长500% 12.17—12.23销售达到1000元以上
12.24-12.30 销售达到2000元以上
12.31—1.6 销售达到5000元以上
篇二:销售计划书范文
销售计划书范文
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过
SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产 品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略:
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕
细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征:
1) 促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
2) 连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
3) 促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。 在这个模块，主要锁定两个方面的内容:
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5 个亿，公司本部的营
销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，
落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法 ”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销
员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用:500万，差旅费用:300万，管理费用:100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，
使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
篇三:销售计划范文
销售计划书范文
根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司
2007年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4%.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高
度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2007年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活
策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、 团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
? 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员?促销员
培训讲师, 促销员
? 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日:进行四节的
心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
2007年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训
2007年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段:2007年2月1日-2月29日
? 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
? 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段:2007年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一:跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二:招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三:严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五:进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六:每月进行量化考核
第七:对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务
个人提升计划怎么写
个人提升计划怎么写
篇一:个人提高计划范文
个人提高计划
为了积极响应学院号召，为学院的发展做出自己应有的贡献，同时进一步丰富自己的专业知识，提高素质修养，适应教育改革发展的需要，我结合自身实际情况，对自己的工作和学习制定了以下计划:
1.认真学习在职研究生课程，做好毕业论文的组织工作，务必做到两年内拿到硕士学位。
2.刻苦钻研专业知识，不断提高自己的教研、科研、实验能力，达到学校要求的双师型教师的要求。
3.自觉学习马列主义、**思想，**理论，“三个代表”重要思想，科学发展观，提高自己的精神境界。进一步巩固教师职业道德，在教育教学岗位上自觉加强师德修养，认真学习《教师职业道德》一书，不断完善自己的人格。
4.认真学习教育基本理论、教科研基本知识，树立正确的教育观，不断完善自己的知识、能力结构，提高自己实施教育教学的能力。树立新的教育理念和思想。不断探索新的教法，在教学中有创新,活动中注重学习创新意识的培养。
5.增强责任心，改进工作作风，严格要求自己。积极参加课题研究、学术研讨会，撰写学术论文或教育教学经验文章、教案设计等，进一步巩固专业思想，不断提高科学教育理论水平和教育教学研究能力，更新知识，掌握必备的教育技能，提高执教水
平。增强教育科研能力，勤读书，勤思考，勤总结。
6.认真进行自我认识、自我分析、找出自己工作中的不足，根据自身的实际，确定自己的发展方向。虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结。
我要努力做好以上几点，加强学习和研究，通过不断的自我改造和锻炼，成长为一名合格的高校教师，为学院的发展贡献一份力量～
网络技术教研室:王耀彬
2012.4.15
篇二:个人学习提高计划
根据教育局和教师进修学习关于教师培训的相关要求，结合自己的实际，拟定年度的个人学习提高计划。内容如下:
一、加强政治理论学习，提高自身的政治素养。
新时代对教师提出了新的要求，理论指导实践，没有一定的理论做基础，实践也是漫无目的的随意乱做。为此，首先加强政治理论学习，提高自身的政治素养。保持清醒的头脑，跟上时代的步伐，用最新的思想武装自己，用最新的理念指导工作，从而提
高自身的道德修养。为此，本年度坚持学习相关的法律法规，继续贯彻科学发展观的精神。
以《中小学教师职业道德规范》、《延边州中小学教师“十不准”》严格要求自己，向优秀教师学习，学习他们那种把热爱学生当作教师天职的优秀品质。要处处以身作则，为人师表，关心学生，爱护学生，帮助学生，尊重学生，理解学生;关心教职工的生活，关心教职工的学习，关心教职工的进步。以人为本，做好管理工作。
二、坚持业务理论学习，提高自身的业务能力。 要充分利用课余时间阅读学习有关教育教学理论方面的书籍，学习学校管理方面的书，丰富自身教育理论知识和管理知识。本年度计划学习《为了自由呼吸的教育》、《新课程课堂教学行为创新》、《语文教学情境论》等书籍。按照延边州中小学校长培训计划，坚持网上学习。平时做到常阅读有关报纸如:《教师报》、《教育信息报》等。 阅读一些有关教师专业发展书籍，如:《新课程》、《新时期教师专业发展》、《课堂教学评价》等书籍。此外还坚持订阅《中学语文教学通讯》、《读者》、《教师博览》、《中学语文教学》等杂志。丰富视野，积淀知识。
学习时要认真阅读，结合自己的教学实践，反复理解，将一些理念，教学理论，抄记在积累本上，便于在今后的教学中运用。
三、苦练教学基本功,提高专业能力。
1、要认真全面的研究学生，深入刻苦的钻研教材，备好每一节
课，上好每一堂课，要在课前、课中、课后进行深刻的反思，总结课堂教学的得与失，让学生在每一节课上都学的轻松，学的愉快，课课都有新收获，堂堂都能有进步。
2、积极要求参加上级组织的有关新课程改革的各类师资培训，深刻领会新课改的理念，吸取精华，改进教学中的不足，夯实自身的教学业务水平，彻底更新教育观念，改变教学方法，提高课堂教学效率。
3、认真参加本校组织的观摩课、公开课、示范课等活动，互相学习，互相帮助，吸取同行们的好的教学方法，共同提高，努力提高自己的课堂教学水平。
4、积极参加校本培训，积极参与“小组互动，六步达标”课堂教学改革实验。大胆尝试，积极反思，不断改进。
5、努力提高运用现代教育技术进行教学的水平。利用课余时间学习学习掌握制作课件的方法，能根据数学教学内容适当的运用电教煤体进行辅助教学，提高课堂教学效率，从而提高自己运用电教煤体进行教学的能力。
四、坚持走出去学习先进经验，走回来自悟提高。要有强烈的事业心、责任感，要有独特的教育思维方式，要有教育管理学生的艺术，要有妥善处理问题的能力，要有敢于吃苦耐劳，克服困难的勇气。除了学习别人的先进育人经验，更要重视自身的提高。在工作中要养成善于思考勤于总结，敢于探索新的教育教学方法和新的教育管理模式，使自己在不断学习，不断实践中，有更大
进步。
2011年3月
篇三:2014个人提升计划
2014年个人提升计划
2013年已经悄然远去，2014年缓缓到来。在过去的一年，时而奋进向上，偶尔陷入迷茫，有时自信满满，有时却身陷怀疑，很想淡然面对，更多的时候是束手无策，梳理凌乱的思绪与情感，准备什么时候再度奋发或者什么时候继续沉沦，不知道自己将来是什么样子，目前能做的就是整装待发迎接新的一年。
为了不断地提高自己，作为单位出纳兼统计,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责,在不断改善工作方式方法的同时，适应当前工作的需要，积极更新自己的知识层次，特制订计划如下:
一、工作上
1、严格执行现金、银行管理和结算制度，定期核对现金、银行帐，做到账账相符。
2、根据考勤及时编制工资表，与银行相关部门联系，每个月井然有序地完成了职工工资发放工作。
3、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
4、完成2014年度职工公积金申报及缴纳工作。
5、根据办公室提供依据，及时缴纳2014年度养老、失业保险
等费用。
6、以各项目部报表为依据，按照要求及时报送省、市、区三级统计报表。
7、根据经营科提供保证金缴纳申请书，协助办理保证金的收、付、退工作。
8、完成领导零时交办的各项工作。
二、学习上
1、认真学习业务知识，不断更新知识结构，坚持干与学相结合，以符合当前岗位要求为基本目标，达到业务能力全面提升。
2、 结合工作实际，积极为晋升高级职称做准备。
三、生活上
1、加强身体锻炼，因为有一个健康的身体才能更好地工作。
2、尊师守纪、严格把控时间观念，做到上班不迟到、下班不早退。
3、团结互助，相互协作。
4、保持良好的心态、懂得知足者常乐。
5 、善于观察生活中的细节问题，不断的进行总结从而充实自己
四、学习要求
1、端正思想，提高认识。加强业务学习是提高自身综合素质的迫切需要，必须时刻提醒自己，把业务学习视为义不容辞的责任。
2、合理安排好学习与工作的关系，做到学习与工作有机统一，结合工作实际，灵活的分配学习时间，保证各项学习任务得到落
实。
3、通过不断学习业务知识来提高自身的业务水平，丰富自己工作经验，把知识和经验的积累结合，进而转化为工作创新的源泉和动力。通过学习，有效解决在工作中存在的问题，真正使思想有明显提高，作风有明显转变，工作有明显推进。
在新的一年里，我还需要在工作上更加积极主动，态度上更加认真负责，尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。
篇四:个人提高计划
个人提高计划
一、自身优缺点
个性随和，从不与人计较。在工作中能认认真真积极参与，一丝不苟地做好自己的事情。目前所存在的不足是:由于经验有限，参与科研工作投入不够，自我感觉功底较浅。所以，虽然经过课程改革的洗礼，在教育观念方面有了明显的转变，但是，还需不断学习，特别是业务方面的知识、理论;其次是个人基本功的扎实与提高。
二、个人提高计划
根据本人优缺点，特制定以下自我提高计划:
1(理论学习方面，认真学习领会新课程，掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，做的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。
2(认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续
培养学生各方面良好习惯的养成。
3、勤于反思，在总结经验中完善自我。
4、基本功方面不间断地练习提高。
5、积极使用现代信息技术。
四、具体措施:
1、 专业水平的提高。
(1)学习教育理论，在理性认识中丰富自我。
认真阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。
每学期读一本教育专著，如《青少年心理问题研究》等，及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，如:《中国教育报》、《中小学教育》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。
(2)、专业素质的提高，在汲纳中充实自我。
在老教师的帮助下，坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通;勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步;从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
2、日常教学常规的扎实与提升。
精心备课;细心批改每一本作业，要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等;尤其要多关注后进生，本学期采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高。
3、勤于反思，完善自我。
学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。
4、练就自己扎实的基本功。
“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。如能写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。简笔画可以使教师板书生动有趣，也会吸引住学生注意力。每周各练习一张钢笔字，不断临摹、揣摩字的写法，使自己的写字水平有所提高，向着创新型教师的方向做不懈的努力。A
5、利用信息技术手段辅助教学。
掌握现代化教学手段技术及应用。积极参加学校组织的计算机培训学习，更好地掌握网络知识，合理利用网络资源。我要抓住一切时机，积极阅读有关的书籍和学习资料，利用业余时间练习打字、设计幻灯片和尽快学会基本的软件制作，不断开阔视野，充实自我，以配合自己专业知识的增长与教学工作的顺利进行。
在今后的工作中我会严格要求自己，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的科研型教师。 教师自我提高计划
教师是人类文化的传递者，是培育新一代的园丁。教师要用自己的品格育人，以自己的良好德行和习
惯去影响、塑造学生。作为合格教师，就必须具备一定的思想政治素质、科学文化素质、教育理论素质、技能素质、身心素质、风度仪表等，同时还必须具备教师职业道德素质。
当今社会竞争非常激烈。对教师也提出了更高的要求，为了进一步丰富自己的专业知识、提高素质修养，适应教育改革发展和全面推进素质教育的需要，现结合自身实际情况，我对自己工作、学习制订以下规划:
1、进一步巩固教师职业道德，在教育教学岗位上自觉加强师德修养，认真学习《教师职业道德》一书，不断完善自己的人格。
2、自觉学习和宣传马列主义、**思想，坚持**理论，提高自己的精神境界。
3、树立新的教育理念和思想。不断探索新的教法，在教学中有创新,活动中注重学生创新意识和学习兴趣的培养。
4、加强理论学习，提高认识，努力把时间和精力用在学习、工作和发展上，不断提高自身综合素质。认真学习教育基本理论、教科研基本知识，树立正确的教育观、学生观、游戏观，不断完善自己的知识、能力结构，提高其实施教育教学的能力。每周看七篇教育理论文章，每周写五篇读书笔记。
5、规范自己的日常用语和行为举止，进一步树立教育的良好形象。
6、更新教育观念，树立服务育人的观念，关心爱护学生，尊重学生，与家长建立良好的关系，并努力做到学生在校开心，家长放心。
7、克服骄傲自满情绪和工作漂浮现象，增强责任心，改进工作作风，严格要求自己，不断提高服务质量和水平。
8、了解教育的最新成就和发展趋势，积极参加课题研究、学术研讨会，撰写学术论文或教育教学经验文章、教案设计等，进一步巩固专业思想，不断提高科学教育理论水平和教育教学研究能力，更新知识，掌握必备的教育技能，提高执教水平。增强教育科研能力，勤读书，勤思考，勤总结。
9、认真进行自我认识、自我分析、找出自己工作中的不足，明确自身的优势与特长，根据自身的实际，确定自己的发展方向。
10、虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结，认真写好反思记录，加强教师的研究性学习。
根据自己的工作实际，我要努力做好以上几点，加强学习和研究，进一步树立教育的良好形象，通过不断的自我改造、陶冶、锻炼，成长为道德高尚的人民教师，为教育事业的发展做出积极贡献，让学校放心，让家长满意
要认真学习新课程，明确新课程标准，体现学生的主体地位，
发挥教师的指导作用，要注重培养学生的文化科学知识，并不断完善自我，从而能够较好地完成教书育人这一重任。
首先，在工作中不断积累经验，并及时形成材料，完成自己的教研课题。 在备课、讲课，还是在讲评练习中，发现问题及闪光点要及时进行小结。有机会多到外校去听课，学习其优点及新理念。多与教研员及三中、安林的老师联系，互相交流信息。
其次，认真学习信息技术，不断提高自身业务素质。数学是人们对客观世界定性把握和定量刻画、逐渐抽象概括、形成方法和理论，并进行广泛应用的过程。20世纪中叶以来，数学自身发生了巨大的变化，特别是与计算机的结合，使得数学在研究领域、研究方式和应用范围等方面得到了空前的拓展。数学可以帮助人们更好地探求客观世界的规律，并对现代社会中大量纷繁复杂的信息作出恰当的选择与判断，同时为人们交流信息提供了一种有效、简捷的手段。除了对学生进行知识的传授，激发和培养学生的学习兴趣，帮助学生树立自信心，养成良好的学习习惯，树立优良的学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研水平。
再次，注意扬长避短，坚持岗位练功。热爱学生，热爱教育事业，必然落实于热爱学生。爱学生成长中的每一个闪光点，理解信任他们，并严格要求他们，勤奋学习。
总之，“师者，传道授业解惑者也”这就要求教师在熟悉学科的知识外，还要博采众长，不断提高自己的教育教学能力，严格要
求自己，虚心向别的教师请教。我校图书室新到许多名著作和科普读物，都值得研究与学习，要利用业余时间多读书，多阅读有关的书籍与刊物，了解先进的教育方法，学习与借鉴对自己有用的教育学生的方法。多读书，读好书，并在学习的同时，要做好学习笔记和读书的
随着课改的深入，需要大量文化底蕴深厚、高素质的教师。每位教师的素质、教学态度，直接影响到学
生身心健康的发展。做为一名教师，深感肩负的责任重大，教师要有长流水才能浇灌祖国的花朵。所以，我应不断学习，汲取教育、教学的经验充实自己，特制定我的发展计划如下:
一、思想政治方面:
我应不断学习《教师职业道德规范》，以《规范》的要求为准绳，严格要求自己。学习《德育教育大纲》，把所学到的知识融汇于课堂教育和教学之中。
二、德育教学方面:
我要加强文化课的学习，找出课余及假日时间，把《新课程怎样教》、《新课程理念》等教育教学书籍，学习几遍，时时记好笔记。总之，加强业务学习，为教好学生，为社会培养合格的公民而努力～
三、目标要求:
通过自学，能够更新教育观念，树立先进的素质教育思想，拓宽知识面，养成自我充实的良好习惯，建立先进的素质教育思想，
拓宽知识面，培养教师的实践能力、创新能力和教学研究能力，养成自我充实的良习惯，建立一支忠诚党的教育事业、知识结构合理、特别能工作、普遍善于学习的教师队伍。
四、自学内容:
1、学习学科的《课程标准》及《标准解读》，深入领会精神实质。钻研教学方法和教学，在教学中能灵活运用。
2、学习《差生心理与教育》、《给教师的一百条建议》、《创新能力教与学》，使树立正确的世界观和人生观。为国家培养更多的人才。
3、经赏阅读有关教育的报刊杂志，及时了解教育课改方向。
五、业务学习:
1、通过网络，查阅相关信息资料，充实自己的专业知识。
2、通过，并向专业教师学习，提高自己的业务能力。
3、通过到和同行教师共同探讨历史的教学方法和手段，理论联系实际，提高自己应用能力。
4、留心教学的信息，及时调整教学方案，使学生能学到有实际价值的知识。
5、及时参加学校领导的业务讲座，及时调整进度和方案，提高教育教学效果。
井头二中 姜坡
篇五:个人年度工作计划模板范文(终极汇总版)
【网络综合-2010年个人年度工作计划范文】
2010年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定2010年个人年度工作计划:
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作:
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作:
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观
念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融(本文来自:WWw.bDFQy.com 千 叶 帆文摘:个人提升计划怎么写)入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业生涯发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习计划，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视
学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手:
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面:
一要加强**理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，，争做自主保安型员
工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队
班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
三、勤奋工作,积极回报企业。
立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
四、拓展领域，实现个人价值。
自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗
位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表唐矿形象，处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，积极参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。
平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信:有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天～
个人年度工作计划实例
第一部分 总体目标
一、总体目标
根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今
后趋势，行政部计划从十个方面开展2011年度的工作:
1、 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、 完成日常行政招聘与配臵;
4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主 人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
