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4、能力成长:摄取——消化——转移——实践
5、凝聚力、核心力、感情线的培育
二、种类:忌:1、茶话会:没有生产力的聚会
2、诉苦会:破坏性聚会
3、说教会;形式主义聚会
4、煽动会:疯人疯语会
建议:1、产品展示会:家居生活顾问、丝婷秀、美丽沙龙、健康俱乐部
新营销讲解+心得分享 2、说明会:产品示范+
3、分享会:产品心得，销售经验，成功历程，新思维新观念
4、学习会:集体观看电视、VCD等
5、方式灵话会:形散而神不散
?示范+经验分享+休息片刻+精英培训
?考核内容+精英辅导(默、背、讲、集体会诊)
?核心小组策划会
三、运作:
(一)会前会 1、基本功?产品示范?产品心得及讲解?业务制度
2、列名单100个
3、疏通
4、邀约
5、准备?有形:示范工具、样品柜、VCD、灯光、课程表、座位
?无形:心态、热情、讲积极语、配合别人 (二)会中会1、“三主三定”主持( 灵魂人物)主讲、主分享、定点定时定内容
2、按排:音乐中笑迎新朋友前排就坐(介绍人不在一起为好)
3、配合:点头微笑、记笔记、自动互自、群体意识
忌:私下解释，挑剔讲师不足
4、主持人:问候、自我介绍、宣布纪律、托出主题、推崇主讲、
调动气氛
忌:讲外行话、谦卑话、不注意礼仪服饰
5、主讲人:精心准备、全力以赴
6、分享人:加强效果、围绕主题分享最佳感受3-5分钟
? 主题分享 ?产品体会 ?销售经验 ?为什么做
?价值远景、目标 ?新信息新观念
(三)会后会 1、主持人宣布开始下一个议程“按下来分组(围组)讨论”
“相互认识、握手”
2、留住他，把C领到A面前
3、 ABC交叉跟进:问好的话题，听他讲，B不讲:“有什么
疑问、困难之类”
4、集体ABC，围座，一个组织讲，顺序分享，每人做好笔记
5、促成:二选一下订单，或带走几个产品
6、留下背影:我叫XXX，我住在XXX，这是我的电话号码XXX，
你的呢,
7、打预防针
8、48小时及时跟进
建议:当你下定决心:我一定要在安利事业中成功，就是开家庭聚会的最佳时机。 当你帮助5-6个家庭聚会点成功运作时，你已经成为21%的领导人了，恭喜你～
愉快的家庭聚会
昨天晚上，爸爸妈妈在家里开了一次聚会，邀请了我的同学一家和对门的叔叔阿姨。
为了这个家庭聚会，妈妈从上午一直忙到吃晚饭。上午先熬砂锅鸡，而且为了做砂锅鸡，昨天妈妈还专门买了一个砂锅。然后搞卫生，下午又包饺子。晚饭快做好了，妈妈让我给我的同学妈妈打个电话。就在这时，我的同学的电话打来了，说他们从西固回来了，准备往我们家走。于是爸爸让我去叫对门的叔叔阿姨来。没料到对门的阿姨去城里了，过一会儿才能回来。
等人都到齐了，饭也好了。于是我们开饭了。首先端上桌的是各种菜以及饺子。饺子有胡萝卜白菜馅的和韭菜馅的，菜有辣肠、炒藕、豆腐皮拌黄瓜等等。然后是砂锅鸡，妈妈在里面放了很多调味品，还有东北的纯天然松茸呢！味道很香，但胡椒粉少放了一点。我爸爸、我的同学爸爸、对门的叔叔喝的是白酒；我妈妈、我的同学妈妈、对门的阿姨喝的是红葡萄酒；而我和我的同学喝的是露露杏仁露。
吃饱喝足，我和我的同学玩了会儿电脑，但电脑上没什么玩儿的，就看了会儿电视，玩了会儿电视上开赛车的游戏，又去玩开商店赚钱的游戏。我的同学卖书，我卖手工和文具。我去他的店两次，他来我的店两次就是一个月，我的工资比他每月少5元，我是95元，他是100元，而且他的书比我的文具手工贵，可他的钱还是比我少，真奇怪！我们玩着玩着，竟不知不觉到了十点多。( 书村网 www.mcqyy.com )
大人们说要走了，却又到了对门叔叔家里参观。叔叔家是欧式风格，书房里还挂着俄罗斯街头画家给阿姨画的像呢！最特别的是卫生间的淋浴器，里面是一个独立的小空间；边上有一个架子，放着洗头膏、沐浴露和毛巾；中间有六个小喷头，是水柱按摩；有淋浴，也有拿的把式喷头；最好玩儿的是在这里洗澡还能听音乐呢！观赏完叔叔家，大家也就各回各家了。
这次家庭聚会真难忘啊！
????二年级:韩泽薇
点评：对于二年级的小朋友来说，整篇文章结构还是比较完整的，表达能力也着实不错。可以看到作者是按照时间顺序进行叙述的，一次愉快的家庭聚会，小作者就为我们展现了较多的生活素材，似乎我们也置身其中一样，愉快的家庭聚会让人们的距离拉得越来越近。
在叙事方法上海有待加强，语言方面还有待改进，希望你在写作的路上越走越远!
点评老师：沈霁月
热闹的家庭聚会
春节聚会
我小名叫幼幼，因为我妈妈在姥姥家排行老小，而我，就是我们家最小的宝宝了，可以说是家里的掌上明珠。我最喜欢过年了，因为有寒假假期，有哥哥姐姐陪着我玩， 还有压岁钱。
小舅长年在北京工作，就只有过年才回来几天。虽然和其他舅舅们虽然都生活在一个城市，但是他们都忙着工作，一年也难得见面。所以以往大年初二那天，我们都到姥姥家给姥姥姥爷拜年，大家都在姥姥家集合了。今年大年初二那天，我妈妈在饭店请大家吃饭，听说远在深圳的姐姐也回来了。
我们先到，就在一个包间里面等待亲戚们的到来。随后，小舅带着姥姥姥爷来了，“给姥姥姥爷拜年！祝姥姥姥爷身体健康，笑口常开！”我大声说，给他们拜年，姥姥头发花白，她笑眯眯的说“好孩子，又长高了，来，这是你的压岁钱。”说着，就给了我一个红包。
我又对小舅说“恭喜发财！”小舅最关心我的学习了，他又趁着这段时间给我讲大道理了，我只有洗耳恭听。听妈妈说，小舅是那种励志类型的，他从小就认真刻苦学习，然后通过考入军校，进入部队，靠
着自己的努力，才获得了现在的一切。小舅是我们这一代人的榜样，哥哥姐姐都很佩服他，他是那种不怒而威类型的，私下里，我们还很怕他。不过，因为我是幼幼，所以小舅对我好像还有些宠爱。最后，他也不忘给我个红包。
接着，二舅一家和大姨一家过来了。这时，门开了。大舅带着姐姐们进来了。大姐已经好几年没回来了，她现在深圳工作生活。她怀里还抱着个小女孩，头发黄黄的，脸蛋红扑扑的，还真好看。大姐把她放下来，就对着我们介绍说：“她叫墨墨，来墨墨，给大家拜年，这是姥姥······”她挨个给她的女儿介绍，我和姐姐们坐在一起，当轮到我时“这也是小姨，来，叫小姨。”啊，我都当小姨了，哈哈，我还正准备听她 甜甜的叫我一声小姨，结果这个小女孩，头一扭：“不，她不是小姨，她是姐姐小姨.”哈哈，惹得满桌的人哈哈大笑。听我姐姐说了句童言无忌。
二姐今年生了个宝宝，她们全家也来了，那小宝宝胖乎乎的，戴了个鸭舌帽，挺可爱。只可惜还不会说话呢，听姐姐说，他才八个月，只会叫爸爸，还吃奶呢。啊呀，以前我是我们家最小的，今年我都是人家的小姨啊，哈哈，真可爱！
多么欢乐的一个家庭聚会啊！我希望每年都能这
样！
[转载]家庭聚会的流程
家庭聚会的流程
一、会场：
1、? 场地：最积极的会员家里、交通便利、环境温馨、椅子、无干扰、电脑最好放在客厅或有专门一间房。
2、? 座位：不要让新朋友坐沙发（老朋友可先占领）、新老朋友分开坐、给老师留出最好的座位、不要留空位、坐成一个圆圈。
3、? 人数：＜20人。
4、? 准备白板、不要倒水、不看电视。
二、会议流程：
1、? 明确分工：由家庭聚会组织者安排主持人、讲师、分享、电脑演示。
2、? 会前交流：主持人和注册会员引导陆陆续续到场的新朋友谈论相关话题――教育、互联网、未来、危机。
3、? 会中（观念）：主持人推出老师后，老师谈30分钟观念并介绍vs。
4、? 会中：由主持人总结老师讲话，引导会员分享。
5、? 会中（分享）：3－5个注册会员的分享，20分钟。
6、? 产品演示和制度讲解：产品演示（教育和网站）15分钟，宣传影片5分钟，制度讲解（用电脑制作的FLASH文件）5分钟。
7、? 会后（促成）。
三、主持：
1、? 会前：了解新朋友情况（年龄、职业、工作经历、需求），可写在一张纸上，哪些老朋友的经历与新朋友相似，安排老朋友进行分享，把新朋友的情况告诉讲师和老朋友，告诉老朋友应该注意事项。
2、? 会前交流：安排新老朋友坐好位子（不要让新朋友坐沙发、新朋友分开坐），控制环境（引导所有的人不要做与家庭聚会无关的事），和老朋友一起引导大家谈相关话题。
3、? 会前过渡：自我介绍、家庭聚会的目的、推崇讲师、宣布纪律。
4、? 会中过渡：总结讲师讲话、引导会员分享。
5、? 会后过渡：总结会员分享、引导大家到电脑前看产品和制度。
6、? 会后促成：因为很多B（老朋友）带了C（新朋友）到会场后不知道找哪个A（老朋友）沟通最好，所以主持人应全盘了解整个会场的信息，帮B找A。
7、? 全盘了解、整体把控、氛围带动。
四、观念讲解：
结合自己的实际情况，谈几个观念中其中一个（与时俱进、教育、互联网、发展变化），时间控制在30分钟左右。
五、分享：
1、? 分四个内容（教育、网站、收获与成长、为什么注册vs），每次分享一般只要分享其中一项内容。
2、? 第一个分享是“产品分享”，最后一个分享是“为什么注册vs”。
3、? 针对性：针对新朋友的需求去分享自己的感受（这点最重要）。
4、? 内容组织：介绍自己的身份、经历，用比较讲述自己的昨天和今天，简要描述明天。
六、产品演示和制度讲解：
1、? 时间控制：＜30分钟。
2、? 电脑操作熟练，按顺序演示教育、网站、宣传影片、制度。
3、? 讲解精练、规范。
七、促成：
1、? B要了解C的需求，留意会场中哪个A最能影响C。
2、? 每个B带着C找到A彼此分开坐好促成。
3、? 由B促成：问几个问题：感觉怎样？开心吗？有什么收获？、有什么不了解？
八、注意事项：
1、? 每一个老朋友都要兴奋、全心投入，制造积极的氛围。
2、? 邀约是会场非常重要的一环，除了电话邀约以外，更多可以亲自去带人来。
3、? 主持是整个会场最重要的人物，在主持不到位的情况，组织者应告诉主持方法。
4、? 每次家庭聚会不能草草组织、草草收场，宁精勿烂，多开会后会总结。
5、? 加强培训工作，培训一批讲师、主持、产品演示人。
6、? 做好每个注册会员的“四会”、分享、及其他基本功培训。
7、? 谁组织家庭聚会谁受益最大，把家庭聚会更多开到积极的新朋友家里，老朋友协助新朋友做好会场布置工作。
8、? 预防针：不管新朋友是否注册，告诉新朋友不要去咨询不懂互联网、不懂市场、不懂趋势的人；也不要去尝试找人沟通，在自己不太了解的情况下去沟通只会破坏市场，害人害已。
直销人必备的四要素
一、诚信
诚信是最可贵的，做什么事要是没了诚信。那么一切将无法谈起。只有有了诚信别人才会信任你、支持你、协助你。所以我们就要坦诚，用真诚的心与人交流沟通。
二、责任
做直销这行是一定要有责任感的。首先就应该对自己负责，要对得起自己，不能去做一些伤天害理的事；其次要对别人负责，比如你的老师、伙伴、团队、消费者、亲戚、以及你身边的人等等。不能让他们受到伤害；最终，要对社会负责，做直销与传统营销是不一样的，无论是保健品、日用品、网络教育……目的都是要给社会带来正面的影响，推动社会的发展。
三、感恩
只有懂得感恩的人用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界！
四、回报
一个真正的企业它真正的终极目的应该就是回报社会，改变社会，给社会创造价值，让世界的未来更美好，只有懂得回报的企业才可能长存下去，才会有自己的企业文化。所以作为一个从事直销的人又何尝不是？
如何举办完美的家庭聚会
如何举办家庭会议 一、 为什么要举办家庭会议:
这是生意的基本方式之一，开会就会，不开会就不会。家庭会议最具生产力，是生意拓展的重要因素，
是个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。
二、 家庭会议的注意事项:
1(会前准备:
征得家人支持;
主办者事先定好计划;
名单分析、会议流程;
正确邀请新人参加。
2(备好相关物品:
适量准备产品，用于展示、演示和当场销售之用。
准备演示工具和对比用的其它品牌产品。
准备白板、白板笔、白板支架、录音机、VCD等音像资料。
准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。
准备跟进资料，用于新人参考，顾客调查表，产品购货单。
3(避免外界干扰:
会议期间关闭电话;
关闭电视机、音响设备;
要妥善安排好小孩、宠物。
5( 会议人员要适当控制:
(1)、不要超过15人。没有共同领导人允许，不邀请旁系部门参加。
(2)、会议准时召开，不要提及没有到会的人，更不要临时再约人。
(3)、会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。
(4)、不要与系统会议和公司会议时间冲突。
(5)、小型家庭会议要定期、定时举办，不要轻易取消。
(6)、不要扰民，出入房间尽量安静，特别是在公共空间。
(7)、会议时间2-2.5小时为宜，冬季22:00，夏季23:00结束。
(8)、会前不要发放相关资料，不展示产品。(产品培训除隐瞒)
6( 家庭会议流程:
(1)嘉宾和主持人应穿着专业服装;
(2)主人应全程在场，配合工作;
(3)到会者自我介绍;
(4)主持人介绍注意事项和推崇主讲人;
(5)嘉宾讲计划60分钟，介绍公司产品15分钟。
7( 会后沟通:
(1)嘉宾或主持人分享个人心路历程;
(2)运用ABC法则工作;
(3)回答新人疑义;
(4)立即训练新人说话，克服恐惧;
(5)促成签约或购买产品使用;
《如何举办完美的家庭聚会》第 1 页(共4 页)
(6)打预防针，劝新人不要回去对人提及生意内容;
(7)借出系统标准资料袋;
(8)新人走后，立即总结本次会议经验;
(9)告诉主人谁要回访，如何跟进，让主人一定写下来。
如何列名单
一、列名单的三个原则:
1( 不做判官:
不要预先判定谁会做，谁不会做，将所有认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应该推荐的人，永远不要为别人决定未来。
2( 向上推荐
将你认识的最优秀的人，首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解能力决不比你低，你不要怕他不做。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚或者没有了解他们的需求。切记:向上推荐，会使你的事业如虎添翼。得到一个领导人，你就得到一群跟随者。
3( 分析名单
首先列一个20-30人名单，你的上级领导会教你做第一次名单分析。
二、名单越大越好
1( 不要死盯住一个人，每当想一个人，同时要写下与他相关的整体人群的 名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
2(尽快列一份100-200人的名单:要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200人以上。
3( 名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。
三、不要丢失名单
1( 迅速记录，保持联络。每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在名单上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
2( 不同名单分别记录。本地和外地朋友名单分别写在两个名单上。
3( 要备多份名单，防止丢失。名单至少准备两份。
如何邀请
一、邀请的目的:定下一个合适的时间和地点，确立一个面谈的机会。
二、邀请的三个原则:
1( 高姿态:
你要让他明显地感觉到，你正在为他介绍一个很好的、很难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是关心你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
举例:在电话中避免使用“不见不散、我一直会等你来”这些没有姿态的话。而应该说:“你一定要守时，我只能在5:30到5:45等你，你若不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。”让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
2( 三不谈:
电话邀请中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀请就是订约会，不是讲计划。电话邀请应控制在2分钟以内，因为过早谈得太多，对方会产生误解。
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举例:你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀请时少说为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识，或给他提供一个难得的学习环境即可。
3( 专业化:
在开始创建你的事业时，专业化邀请和联络，对你至关重要，你要参加这方面培训，听这方面的录音带，要向你的领导咨询，最好看他们怎样邀请。不要强迫别人来。例如:“你必须来，不来不行。”不乞求别人来。例如:“给我个面子，你一定要来。”不要误导别人来。例如:“我今天请你吃饭，你过来吧。”
举例:是这样的，我最近和一家公司合作一个生意项目，需要找一些可靠并且能干的人合作，你看我们约个时间见面谈一谈，你不会反对吧,
三、 邀请中的十个注意事项
1( 先学习:认真参加会议和学习邀请，向上级咨询后再开始邀请。
2( 尽量快:两分钟内邀请完毕。对方向你提问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3( 要兴奋:要兴奋地告诉对方你已开始了自己的生意项目，效果比你想象的好，并且学会了很多知识。
4( 说清楚:将邀请时间和地点讲清楚，哪天,几点,在什么地方见面,
5( 邀一对:请他携同伴侣一起参加
6( 多三倍:邀请多于房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。
7( 二选一:安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前24-28小时预先邀请。
8( 别迟疑:你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
9( 多推崇:推崇系统和你的领导，推崇时词汇要准确、到位、感人。
10( 勤咨询:你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停邀请，向你的领导人反映，接受咨询指导。
四、邀请时的心态
助人心态:是给予而非索取。平常心:积极而不心急。这是个概率的生意，我们是寻找生意合作者，不是在求谁帮助我们。
五、邀请前的准备
分析名单、写好邀请词、做好邀请不成功的处理准备，要兴奋。
六、邀请的七个标准步骤
1( 用电话。
2( 简短问候
3( 说明不能长谈的理由。
4( 确定对方的时间。
5( 正式邀请见面。
6( 确认时间地点。
7( 挂机。
补充资料:《参考邀请词》
一、熟人邀请:
你好～是张三吗,(“是的”)我是李四，(“你好～”)我现在在外边，时间很紧，有件很重要的事，我要找你面谈。(“什么事,”)我现在很忙，很显然在电话里说不清楚，另外我还有一些重要的东西让你看。你明天白天还是晚上有时间,(“晚上”)。那咱们见面的时候再细谈你不介意吧,??
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二、第三者邀请:
你好～你是张三，张先生吗,(是的，你是谁,)我是李四，我是王五的朋友。(有什么事吗,)是这样的:我是一家公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王五提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你是一个很优秀的人选。(过奖了，有什么事情需要我做的吗,)。我不知道你有没有1个小时的时间，我们面谈一下。(谈什么，是什么事,)是业务方面的事～很显然在电话里解释不清楚，你看我们见面谈你不会反对吧,。(哦～)。我今晚或明天下午有些空余时间。这两个时间内，你什么时候方便,??
三、一面之交邀请:
你好～你好，你是张三，张先生吗,(是的)我是李四，你还记得我吗,上个月我们在去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。(谢谢～)这次我给你打电话是这么回事:我是一家公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展业务，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了非常好的印象。(过奖了，谢谢～)你有没有兴趣和我见个面,(是哪方面的业务,)很显然，在电话里一下也说不清楚，你看我们见面细谈你不会反对吧,。(哦～)我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间对你比较方便??
助人的心态，兴奋的语气，熟练的语术，灵活的语言是成功的关键～
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