网络 Name: YJBYS

Age: 24 years old

National: Han

Nationality: Chinese

Current location: Guangzhou

Exit and Entry: Maoming

Size: 163 cm 53 kg

Marital status: unmarried

Job intentions

Personnel types: ordinary job

Position: Foreign Trade with the single: trade with a single,

administrative / personnel categories: clerks, Foreign Trade / Trade

Commissioner / Assistant: Foreign Trade Assistant

Work Experience: 2 Title: Junior

Job type: Full-time

Reported for duty to date: at any time

Monthly requirements: 2000 - 3500

Hope that the Working Area: Guangzhou

Work experience

Company Name: Enterprise Co., Ltd. Acer Ayalon beginning and ending date :2006-11 2009-02

Company nature: private

Their respective industries: textiles, clothing

Positions: Clothing trade with the single -

Job Description: Responsible for customer and supplier communication between the concrete work, including dealing with day-to-day e-mail, the client inquiry, playing board arrangements, a single system for accessories, contact freight forwarding, shipping and customs arrangements and so on.

Company Name: Guangzhou Yang Electronics Co., Ltd. of beginning and ending date :2006-04 ~ 2006-10

Company nature: private

Their trades: electrical, electronics, communications equipment

Positions: Sales clerks and translation

Job Description: The main products responsible for handling images, the company‘s Web site content, hospitality manager of foreign clients and to assist communication with customers, so in order to promote the development of foreign trade companies.

Educational background

Graduate institutions: Guangzhou Institute of Agricultural Technology Zhongkai

Highest level of education: undergraduate

Degree: Bachelor of Management

Graduation Date:

Specialties: Marketing

Language ability

Foreign Languages: English well

Mandarin level: the level of proficiency in Cantonese: proficient

The ability to work

1, in English listening, speaking, reading and writing ability is better, through CET6, especially good correspondence with the guests; fluent in Mandarin, Cantonese.

2, skilled applications Word, Excel, Photoshop and other software and the Internet.

3, there is a strong motivation for learning, strong learning ability to self-enhancement.

4, highly entrepreneurial, innovative, pioneering spirit, hard, strong sense of responsibility, can withstand the pressure of work.

5, and good humor, passion and self-confidence, work carefully, taking a proactive approach; have some coordination, organization and interpersonal skills, able to work alone and full of the spirit of teamwork.

Contact

Address:

Phone: Home Phone:

Phone: QQ number:

Personal autobiography

I come from the Guangzhou University of Agriculture and Technology Zhongkai School of Management Economics and Marketing students. Time of four years in college, I have systematically studied the marketing expertise, such as marketing, market forecast, channel management, international business communication, financial accounting, public relations, finance and finance, has laid a solid basis of professional training a strong self-learning ability. During the school year 2002-2003 have been awarded the “active learning” and the third title of 2005 to-2006 annual scholarship, “Miyoshi students” and second-class

scholarship. I love learning foreign languages, and in January 2005 the University adopted the CET in English with good command of English listening, speaking, reading and writing ability. I can skillfully use the computer, familiar with Word, Excel, Photoshop and other software to operate.

Work in the past two years, I have a serious and responsible, initiative, able to bear hardships and stand hard, a good manager and in charge of the completion of the task to me. In the course of many clothing learned knowledge, and letter communication between the guests techniques have also been greatly enhanced. I have a high sense of responsibility, the

ability of doing things calm calm, good communication, strong organization and coordination capacity, environmental adaptability, and a good psychological quality and stability. I firmly believe that as long as there is self-confidence, perseverance, and give full play to their wisdom and learning ability, we can constantly improve themselves and continue to create value for the company.

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外贸服装的鉴别

看针脚。

真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。 看辅料。

有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。

看是否水洗。

真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。

外贸服装经营有诀窍|外贸服装|外贸服装批发|外贸服装加工

外贸服装经营有诀窍

近几年来，深圳的外贸服饰店如同雨后春笋般冒了出来。大部分外贸服饰款式新颖、做工精良，既经济，又时尚，让深圳的消费者爱不释手。经营外贸服饰店看似投资额不大，但是也同其他服饰店的销售一样，未必每家都能赢利。

中等规模外贸店月利润一万

商业区住宅区两相宜

外贸服装店的选址一向是业界人士认为最重要的因素。记者在采访中发现，虽然华强北等商圈一直以来都是外贸服装的集散地，但也有不少人将店开在住宅区。这些店主都有在繁华地段经营服装的经历，但由于租金太高，所以后来选择了放弃。 商业区和住宅区各有优势。住宅区租金便宜，客户群增长较慢，但客流量稳定，回头客起码占到90％－95％。商业区铺租较高，但客流量大，而且多生客和游客。如果经营女装精品，人流量大的地段会是比较好选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题，就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅，一般来说，品质过硬的“真”外贸货的售价会在一两百元，有的还会更高，小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。定价要因地制宜

在商业区和住宅区开店，即使是同样一件衣服，定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙，如果在商业区出售她会选择不给折扣，而在景田北这样的住宅区，只要是熟客来买就可以享受8折优惠。“在住宅区经营服装时间长了，就会发现一个问题。”“虽然这个片区居民的消费能力比较强，但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服，还有的人则是专门来淘特价货品的。景田北这间店主要还是靠熟客在支撑，所以在定价上要给顾客更多的优惠。”

“在定价上有一个原则，就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍，如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚，不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是?精品?的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。”

扩张要谨慎做多不如做精

除了在名店城做零售外，也另有一间小店兼顾批发。他说，像自己这样开几间店的人不在少数，一间用来赚钱买奔驰，一间赚钱供小孩读书，另一间赚的钱只能喝喝茶。店开多了，就不能间间兼顾，要根据每间店的收益来投入资金和精力。无论哪间店，投入精力的多少会决定利润的大小。所以说做服装要赚钱，就一定要亲力亲为。”

“亲力亲为并不意味着事事包揽”，服装这个行业更新快，就要时时关注业内的动态，做为一个老板，尤其是像自己这样有几间店的老板，主要责任是找货源。店里销售工作不能靠自己来做，应该交给店员，因此培养一个有能力的店员非常重要。他认为，如果刚开店几个月，店主最好要多花些时间培养店员。只有店员稳定了，店铺才能稳定，店主才有精力去扩展自己的事业，比如开分店。”但他也认为：“扩张不是盲目的，一般来说新店要经过一年或一年半的时间才能稳定下来，如果在这之前就急急忙忙开新店会存在风险，做多不如做精。”

外贸店货好更要诚信

目前外贸服装不外乎有原单货、跟单货和仿单货三种，其中仿单货最多最泛滥。仿单货款式跟真货差不多，质量较差，因此价格便宜，也有顾客会买。凡是经营过外贸服装店的人多多少少都卖过这种仿单货。长期购买外贸服装的顾客一眼就能看出孰真孰假，但作为店主还是得以诚信的态度来经营，如果顾客挑中的是仿单货就必

须告诉他们，让他们自己决定买与不买。但一家好的外贸店要少卖仿单货。

除了诚信，开外贸服装店最重要的还是?货?要好。”对自己的眼光非常自信，但顾客的喜好也要参考。比如自己偏重深色的服装，但也会适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。要多与服装厂商建立联系，珠三角地区的服装厂较多，选择余地大，香港也有不少好的服装厂也是她进货的主要渠道。

深圳外贸服装经营诀窍|圳外贸服装批发|深圳外贸服装

“外贸”服装品牌经营有诀窍

近几年来，深圳的外贸服饰店如同雨后春笋般冒了出来。大部分外贸服饰款式新颖、做工精良，既经济，又时尚，让深圳的消费者爱不释手。经营外贸服饰店看似投资额不大，但是也同其他服饰店的销售一样，未必每家都能赢利。记者走访了几家外

贸服装店，店主们向记者透露了投资经营中的诀窍。

中等规模外贸店月利润一万 王某在景田北路经营了一间名为“简爱”的外贸服装店。在她的店里记者看到，几十平方米的铺子分为上下两层，楼上摆童装，楼下卖女装，店里的装修以“熊”为主题，大大小小的熊仔玩具摆放在柜台上，连桌子和凳

子上也有熊的图案。

王某说，店内的装修都是自己设计的，用料不求奢侈，只重质量，因此只花费了大约两万多元。如果店主本人对设计比较在行，可以尝试自己参与装修，这样可以节省下一大笔开支。她计算了一下，小店每月日常支出在6000元上下，其中包括铺位

租金3000元，

深圳店员的工资2000多元，电费按季节每月200元至 800元不等，还有其它的一些杂

费

圳。至于最重要的进货成本，王某说这得根据店里的销售情况灵活掌握，像她这样一个中等规模，月利润在一万多元的外贸服装店，每月用于进货的费用大概在2到3

万元。

商业区住宅区两相宜

外贸服装店的选址一向是业界人士认为最重要的因素。记者在采访中发现，虽然华强北等商圈一直以来都是外贸服装的集散地，但也有不少人将店开在住宅区。这些店主都有在繁华地段经营服装的经历，但由于租金太高，所以后来选择了放弃。

在深圳人民南路名店城经营外贸服装店的刘先生说，商业区和住宅区各有优势。住宅区租金便宜，客户群增长较慢，但客流量稳定，回头客起码占到90％－ 95％。商业区铺租较高，但客流量大，而且多生客和游客。如果经营女装精品，人流量大的地段会是比较好的选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题，就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅，一般来说，品质过硬的“真”外贸货的售价会在一两百元，有的还会

更高，小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。

定价要因地制宜

王某曾在商业区经营过外贸服装店，她说在商业区和住宅区开店，即使是同样一件衣服，定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙，如果在商业区出售她会选择不给折扣，而在景田北这样的住宅区，只要是熟客来买就可以享受8折优惠。“在住宅区经营服装时间长了，就会发现一个问题。”王某说，“虽然这个片区居民的消费能力比较强，但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服，还有的人则是专门来淘特价货品的。景田北这间店主要还是靠熟客在支撑，所以在

定价上要给顾客更多的优惠。”

“在定价上有一个原则，就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍，如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚，不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是?精品?的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东

西就应该卖个好

价钱。”

扩张要谨慎做多不如做精

刘先生除了在名店城做零售外，也另有一间小店兼顾批发。他说，像自己这样开几间店的人不在少数，一间用来赚钱买奔驰，一间赚钱供小孩读书，另一间赚的钱只能喝喝茶。店开多了，就不能间间兼顾，要根据每间店的收益来投入资金和精力。但他强调说：“无论哪间店，投入精力的多少会决定利润的大小。所以说做服装要赚

钱，就一定要亲力亲为。”

“亲力亲为并不意味着事事包揽”，刘某强调说，服装这个行业更新快，就要时时关注业内的动态，作为一个老板，尤其是像自己这样有几间店的老板，主要责任是找货源。店里销售工作不能靠自己来做，应该交给店员，因此培养一个有能力的店员非常重要。他认为，如果刚开店几个月，店主最好要多花些时间培养店员。只有店员稳定了，店铺才能稳定，店主才有精力去扩展自己的事业，比如开分店。”但他也认为：“扩张不是盲目的，一般来说新店要经过一年或一年半的时间才能稳定下来，

如果在这之前就急急忙忙开新店会存在风险，做多不如做精。”

外贸店货好更要诚信 记者在采访时了解到，目前外贸服装不外乎有原单货、跟单货和仿单货三种，其中仿单货最多最泛滥。王某说，仿单货款式跟真货差不多，质量较差，因此价格便宜，也有顾客会买。凡是经营过外贸服装店的人多多少少都卖过这种仿单货。长期购买外贸服装的顾客一眼就能看出孰真孰假，但作为店主还是得以诚信的态度来经营，如果顾客挑中的是仿单货就必须告诉他们，让他们自己

决定买与不买。但一家好的外贸店要少卖仿单货。

王某认为：“除了诚信，开外贸服装店最重要的还是?货?要好。”王某对自己的眼光非常自信，但顾客的喜好也要参考。比如自己偏重深色的服装，但也会适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。她说，要多与服装厂商建立联系，珠三角地区

的服装厂较多，选择余地大，香港也有不少好的服装厂也是她进货的主要渠道。

如何挑选羽绒服|如何清洗羽绒服|羽绒服面料

看有无产品质量标签，标签上是否有厂名，含绒量是多少。

二按 将羽绒服放松铺平，让其自然恢复３分钟，然后用手按压，将手松开时，看其是否能很快回弹恢复原状。如弹不起来或回弹很慢很低，说明填充料质量欠佳；

如根本无回弹性，很可能是鸡毛或其他长毛片的粉碎毛而非羽绒。

三摸 用手摸捏试其手感柔软程度，如手感柔软又有完整的小毛片，为正宗产品；如有过大过粗的长毛片，手感柔软但回弹性差，系软化毛片而非羽绒；如手感

柔软但有短小粗硬的羽轴则为粉碎片，这种服装无使用价值。

四拍 用力拍打制品，看有无粉尘溢出，无粉尘溢出为好产品，有溢出则为粉

碎毛或灰沙绒制品，一般不宜穿用。

五揉 用双手揉搓，看是否有毛绒钻出，如有则为使用的面料不防绒。

六闻 闻出明显异味、臭味不宜穿用。

七掂 用手掂一掂羽绒制品的质量，同时观看体积的大小，重量越轻体积越大为佳品。同等重量，如含绒量３０％，体积大于棉花一倍；含绒量７０％以上，体

积大于棉花两倍以上。

八试 选购羽绒服时一定要试穿一下，特别是注意胸围大小合适。内穿一件毛

衣，再穿上羽绒服，感到不紧也不松即最合适。

外贸服装如何选购|外贸服装批发|外贸服装加工

外贸服装要注意的一些问题

一般市场上销售的外贸余单服装一般分为两类，一类是一单货物出口后多余的，另一类就是下生产线的处理品。如果是生产多余，那么数量一定会很少，而且一般都在几件到几十件不等。不过一般最多的还是生产线上下来的产品，由于国外进口商对产品质量要求非常严格，不允许一点点的瑕疵存在。因为专卖店的东西总是很精致，尤其是一些较高档的品牌。但这些外贸产品多少都是有一些瑕疵的，不过不用担心，一般人的肉眼是很难看出来的，只有服装检验员才有这个经验的。当然还有一个可能就是合同违约的发生，生产好的东西不出口了，于是厂里就剪标处理，这

样的商品数量比较大，不过这样的情况是千载难逢。

如何正确选购外贸服装？

我们应该知道同一款外贸服装的数量是非常有限的。经常会看到同一款XX号，同时有几十件几百件在线。要么这位卖家是第一手的批发商要么就是和厂家或第一手批发商很熟识，否则是绝对拿不到那么多货的！如果有这样的情况发生大家就要多长个心眼了，此时你还可以搜索一下同类产品还有没有其他卖家出售，如果看到其他卖家也有销售而且数量不小，那么多数就是跟单或效仿的了，一般效仿的居多。

其次，价格也是衡量的标准之一！

虽然不能绝对说便宜没好货，但好货一般是不会很便宜的。那是不是说价格越高东西就正品呢？那到不一定哦，但是如果卖家能出高价说明至少东西的质量应该不错，（当然也不排除故意放高价）我们供奉外贸商品的主要原因之一也在于他的不俗做工和质量。建议买家在购物时参考卖家的信用评价，有没有出现“做工差或仿货、冒牌货”等字眼。

另外还有就是靠自己对品牌的认识。经常买些日单的衣服，当然象ckj ,replay,levi's,af,公鸡什么的都不错，不过最让我伤心的是我买到的g-star的都是假的，虽然做工什么的还都不错，真是教训，以后我再也不想买小店的g-star了，最近到是淘到不是日单的东西，在上海也有好几家买日单不错牌子的店，实体的也有，网店加实体的也有，哈哈，真是很核算，做工好不说，式样也很赞，有几家都是很便宜的。。。象nicole for men ,TK ,semantic design,male&co. 这些都是日本很有名的。上了几次当也

积累些经验，和买原版碟差不多的道理，只不过更要有亲自体验和鉴别的精神，下面是一则做外贸的业内人士写的东西，大部分的区别真假原单的道理是对的，当然还是要你足够了解每个品牌的特征，多到专卖去看看，当然出口的东西和式样不一定和专柜里的一样哈哈。希望能对大家买衣服都有点帮助哈！！！

下文引用自网络

外贸正单（专柜货）：就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货 品，是真正的正货。这些衣服选料上乘，做工精良，绝对配得上国际品牌的质量和价格。 既然是专柜货， 当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一 些名不见经传的小品牌可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况。

外贸原单（尾货）：其实市面上经常说的原单，全称应该是原单尾货。

什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工 企业下了1000套订单，中国服装加工企业出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知 道这是外行说的话了。

尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因：一是国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大 货消单。这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，以前常说的“出口转内销”就是指这类商品。 其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜，也没有什么影响力的品牌，如 荷兰第一大品牌H&M,丹麦第三大品牌BRANDTEX等，在国内基本没什么商人把他们当名牌来卖。

第二种情况：由于在 服装生产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率，通常是3％-5％，视面料而定。这3％ 其实就是工厂留给自己的余地，而我们说的原单尾货也通常出自这3％。 一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。 第二种就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。最常出现的情况就是偏色 以及洗水未达到要求，据说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣 服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、 MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过 单，哪里拿的到那么便宜的尾货！

外贸跟单（追单）：指一些原单生产厂，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、 拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的 版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的 多。 当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。一般生产厂家从长远 利益出发，自行采购的面料也不差，所以这类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单或追单。

外贸仿单：出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的，买件正品拆开打板，好 歹样板差得不会太多；而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。偏偏有很多黑心老板还要告诉消费者：噢，我这可 是原单新款哦，你看，杂志上都有图片的哦……

仿货有很多等级，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假 乱真。最好的超A可以做到做工与原单一样精细，甚至辅料都全部从名牌原厂购买，唯一的差异可能还是在面料上。不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿 的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花 色。 B货和C货就属于纯粹的花架子，外观可能有了原单大概的形，但细节的剪裁很不到位，面料非常差，易变形，做工差，断线，跳线随处可见，线头到处都是……

一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。

如何识别外贸货中真正的原单：

瑕疵有人淘外贸衣服，喜欢仔细检查衣服线脚，寻觅抽丝或漏针的痕迹，其实不然，有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的同胞兄弟。一般来 说，在国内加工的成品运到国外后，要先被老外验货，质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。这样的外贸退货虽然有瑕疵，但用 的是最优质的面料、配料。

接缝、拼花、拉链彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣的做工。手工精致的衣服，彩条走向、花样排 布，事先都有定数。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同，花朵的每一个花边都嵌的“天衣无缝”。这样的做法不仅要事先 设计周全，而且极浪费面料，这是仿货制造商所不敢为的。

剪牌不要相信所谓的剪牌货，那种标牌上不痛不痒地打个小洞、剪个小角的，都是虹外行的“噱头”。真正被迫销毁的剪牌货，一剪刀下去绝对不会留情，要么剪个月牙形，把商标上的字全扣掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩两道商标的缝合线依稀可见，反正不能让你认出来。

面料真正定夺一件外贸货的品质，说到底还是要摸面料。大品牌的面料一般都是国外直接提供，无法仿制。好的面料一定要柔软舒适，却又不失“筋骨”。比如，支数高的纯棉，质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球。

扣子大品牌因为怕盗版，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料、纽扣、拉链等。考虑到声厂的报废率，厂家一定会得到比预算 多一点的面料，但是配套的辅料就没有那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。由于衣服是一批成型的，这就有厂家“废物利用”，随便找扣子完 成衣服。这样的衣服虽然细节粗糙，但是主料挺阔，也是外货中的“极品”。

高手教你三招认清外贸名牌服装

2009-2-3 来源: 中国服装网 [字体:大 中 小] [我要“揪”错] [加入讨论] 挑选外贸好货有决窍

这边是外贸厂商开仓血本清货，那边是店吆喝“全场一折”，到底市面上甩卖的外贸服装有多少是真的？消费者又该应该怎么样可以辨别呢？

外贸货无分“真假”，只有好坏之差

Kico说，“外贸货”这个概念其实很笼统。比如说某款衣服本来是为生产的，但出口不成转为内销，也算是“外贸货”。所以说，行内所说的“外贸货”无所谓真假之分，只有好坏之分。一般来说，出口欧美的质量比较好、款式也比较新，出口非洲、中东的就相对低档。而近期市面上增加的外贸货，大部分是外贸厂商原定出口的自有品牌服装，多是不知名的品牌。而真正的名牌外贸增加不多，只是一些原来出口中东、非洲等国的名牌“仿单货”也多了一些。

在站西城一家档口前，记者看中了一件外套正想问价钱，Kico使眼色让我放弃。她说，工厂代工生产外贸服装时一般都没有贴牌，由商家买回去后再贴牌。即使是生产自有品牌服装，厂家贴的标签都比较规范，面料的成份比例、保养注意事项等都一应俱全。而且，许多代工的外贸货绝不会写上“MadeinChina(中国制造)”。而记者看中的那件外套光看标签就不对：标签全是中文，面料成份也不清晰。“即使是厂家自有品牌的出口货，也很少用全中文标签。”

标签、扣子、剪标，三招认清外贸名牌货

除了标签，Kico还跟记者指出了一般人挑外贸货的常见误解。她说，许多人淘外贸服装，最喜欢仔细检查衣服的线脚，或者把针织衫对光左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病”，就说会说老板用“次货”糊弄她们。其实一些有瑕疵

的“次货”，偏偏最可能是专卖店里那件名牌货的“孪生兄弟”。

此外，扣子“货不对版”也可能是“好货”标志之一。大牌由于害怕被盗版，都会严格控制原材料进出。所以，品牌商下订单后，会按订单量向厂家提供面料和钮扣、拉链等辅料。考虑到合理的报废率，品牌商会提供多一些面料，但辅料就刚刚好。所以，厂家完成订单后，通常是面料有剩而扣子用光。这时，会有些厂家“废物利用”，用剩下的面料，再找其他扣子生产一批衣服。

Kico还告诉记者，千万别相信某些老板所谓的“剪牌货”，尤其是那种标牌上不痛不痒地打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的“噱头”。

真正被迫销毁的“剪牌货”，都是绝不留情地一剪刀下去，最后只剩下两道依稀可见的商标缝线。

配套越齐全越可疑，名牌真货少仿单多

提到在一些外贸店里，经常会碰到一些标牌明显、套袋精美、成分表清楚、颜色尺码齐全，还奉送多余纽扣布料的“外贸货”时，Kico说，越是这样越行迹可疑——因为真正的余货，哪来那么多辅料？这种服装很可能是店老板从尾货专业市场淘回来的尾货，但质量并不一定有保证。

逛了几家服装城，发现了许多国际大牌，如Prada、Amani、LV、Chanel、Burberry、D&G、GUCCI、Y-3、Levi?s、LEE、G-STAR、KAPPA等等。

对于这些大牌子，Kico说这些大部分是仿冒货，很多都是厂家看了巴黎、米兰、伦敦、纽约四大时尚周走秀后，依款仿造的；想找到原单货要碰运气才能偶尔淘到。因为这些大牌一般不在国内代工生产，所以即使是仿造的，由于牌子很吸引，只要款式质量还可以，也会吸引一些淘宝者。而Kico说，要淘这些大牌货，去香港就保证货真价实，“圣诞前后，国际大牌都会在香港各大商场的大折扣清货，折后价也都可以接受。”

记者跟着Kico连逛了几个城，逛完已是下午4点多。Kico说：“我们今天运气好，没吃白眼，报价也算公道，看来我们挑对了时间！”

据Kico说，每逢周三四是批发商的淡季，加上临近服装城的关门时间，做惯“大生意”的老板才有空和散客聊上几句。如果周五来看，服装城就是另一番景象——进货的零售商大包小包，把市场塞得水泄不通。这时，老板们对散客，甚至只是批发四五件的生客，态度就会差很多。不理不睬已经算好，遇到狠一点的老板还可能挨骂。

子】

衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。

大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量

向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。

考虑到生产报废率，厂家一定能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。

这批衣服尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外贸货中不可多得的“极品”。 彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。

手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”，拼出一朵完整的花。

这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1米之内都不会有重复的花样，可想而知，拼出一朵花，要浪费多少料子。

【剪牌】

不要相信老板所谓的“剪牌货”，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的“噱头”。

真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。反正不能让你认出来。

【面料】

真正定夺一件“外贸货”的品质，说到底还要摸面料。

就说今年满街都是的那件BCBG黑色皱褶吊带衫吧。专卖店挂着的那件3150元的，衣料轻薄软透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。四季青里款式相同、也用真丝做成的那件，开价只要135元，乍一摸也算柔软趁手，但和真货一比，就有点乔其纱的味道了。

好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层……

“如果同样的款式专卖店里有，最好费点心思，一件件比对过来，这才是鉴别?外贸多余货的至高境界！说不定，你真能在小店里摸出件一模一样的！”

【接缝、拼花、拉链】

外贸服装的小秘密

外贸服装的小秘密

第一,什么是外贸服装(扫盲) 外贸服装最早叫出口转内销货,是我国改革开放初期的产物,是指国内服装生产 厂家根据国外来料,来样或国外来样,国内选料进行加工,在完成订单后剩余的 那部 分产品.(注重:从外贸服装定义就能知道,外贸货也是国内生产)厂家 应该是具有出口资格的企业,不应该是小作坊.业内闻名的出口加工厂家主要在 内地,沿海 反而不多,如重庆的派翌制衣,哈尔滨的海客服装厂,安徽的广力 服 装 厂 等 都 是 我 公 司 和 很 多 闻 名 品 牌 加 工 厂 . 如 VEROMODA,ONLY , JACK&JONES 等. 攒人民币网为您省钱,提供网上购物优惠券,折扣券 第二,原单,跟单,仿单,尾货等名词解释(扫盲) 外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货,无论质量和工艺都是同样的,也 就是没有任何差异的货品. 跟单——厂家把卖得比较好一点的款式,自己采购面料加工生产,称为跟单.国 内跟单产品的质量差别很大,大企业做出的跟单和原单货差别不大,甚至质量更 好. 某些小厂的东西就太见不得人了,虚有其表,劝大家别买,你一定要买, 买来以后也别和真货放一起.省钱,99 书城,东方购物返现 15%现金 第三,尾单解秘. 有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货,尾货总比跟单好吧.什么是真正的 尾货?有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户, 他的外贸服装的 来源 是外贸订单的剩余,这就是尾货.具体的说,比如外国服装公司给中国服 装加工企业下了 1000 套订单,中国服装加工企业处于周全考虑,实际加工了 1200 套, 那多出的 200 套就转为国内销售, 这个就叫尾货. 其实行内人士一看, 就知道这是外行说的话了.这也是大多数零售店主欺骗顾客的话. (当然做零售 的大多 也不知道真实情况) 真实的情况应该是外贸公司或者品牌所有公司向服装厂下定单,的确会有 3% 到 5% 的 多 余 定 单 . 但 是 几 乎 所 有 有 知 名 度 的 品 牌 ( 包 括 外 贸 泛 滥 的

ONLYJACK&JONES 在这个范围里面多出来的服装,外商一般也会全部买下或封 仓.一般不会有尾货服装留下!而且加工的服装如是欧码或美国 大尺码的话, 工厂更不敢自己多做, 万一多出来卖不掉呢?深圳一个长期合作的工厂的外单尾 货封仓一律是五年!五年后品牌商答应处理,否则,再也别想接单了. 一个厂 一年只做一个牌子生意的多的是,何苦为了几票尾货,去害了一年的生意呢?所 有大家再看到有打着尾货幌子兜售品牌服装的,应该小心了. 其中一些品牌,根本还没有在大陆下过单,只是下单在高档国际时装的加工 之都:香港.香港的制造成本放在那里,香港时装厂每人每小时加工工资 5.7 美 元,中国大陆是 65 美分!哪里拿的到那么便宜的

尾货,所以顶级品牌在国内绝 对不可能出现尾货.绝对不可能. 第四,残次品解秘. 这个时候又有人说了,他们的尾货是残次品,因为外商要求比较高,残次品质量 还是很不错的.OK,关于这个观点,我只用一句话反驳.以我公司为例,为我 们代 工生产服装的工厂, 平均每 10 万件产品, 残次品的数量在 20 件左右. (注, 我公司品牌还不是顶级品牌, 只能算商场卖得很好的大众品牌) 万件出 20 件, 10 这个比例几乎可以忽略不计. 第五,原单解秘(本篇帖子的重头戏) 看到这里大家应该要问我了:既然都说定单多余产品外商要封存,又哪里来真正 的原单呢?答案是有的,但是有一定局限性. 首先,国内服装厂接到的定单分两种,一种是外贸,还有一种贴牌生产模式 就是内销了.(国内除了顶级品牌以外,基本是由国内生产)大多数批发商或者 零售商都 有这样一套说法,说是每一批货外商或者品牌所有着都会多给 5%左 右的面料,多余这部分面料生产出来的就是原单.内行一看就知道是在扯淡了. 来料加工的东 西,外国人是和你算的很清楚的,多少件就是多少件,十万八万的出 货量都会有报表严格控制面料数量,虽然每批活都答应有损耗,但是多余的面料一 般都会控制在 两套以下,有时候还没有.而且损耗要报告的,不是给面料让你白拿 的.多了也会像前面说的一样封库.

那么真实的原单货是什么回事呢?要害还是在面料上.关于面料,现在的外 贸品里面,大多以纯棉为主,棉的面料很少有外国来的,一般都是我们国内自己的 面料. 象为我们公司代加工的蓬莺制衣厂,裤子裙子一些款式复杂的高级品,面料 是外国来的,由我们提供,或者象磨旧牛仔,镀沙,镶钻石,非凡水洗颜色,千鸟格, 呢 子裙,这些也基本都是外国来料.至于纯棉和一部分牛仔,都是国内的面料.其 实大家不要存在误解在里面,不是说国内的棉就不好,因为一批活都是几千件几万 件 的,关系到品牌的生意,检查东西的确的确是非常严格,假如面料不好,他们也 没生意做. 话说到这里大家也就明白了,厂家的原单货就是面料使用国产的所有款式. 面料相同,同一个工厂,做工相同.那么就是完完全全的正品了.不过国内能卖 出这类原 单的服装厂并不多,前面说到的派翌制衣批发,广力厂等大厂家才可 以.最近派翌制衣批发搞了一个开放库房销售模式,从业 13 年,第一次看到有 厂家放低门槛把 库房开放给广大零售商和终端消费者.我自己也从那里买衣服 穿,给我们品牌代工的服装价格居然比我公司内部折扣还低(呵呵,不平衡啊. 百度搜索. 2,染色原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的. 3,装饰和辅料 其他小厂仿做的连生产过程都根本不同,工艺水准当然也是差的很多!所以 说,同一款式可能你在杭州进得到货,上海进得到货,广州也进得到,那就是仿 单多,原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的,绝不是一种水准. 第七,关于领标及洗标(误区) 买家非常看重衣服的领标及洗标,认为这是一个标志,只有两个都有才能保证是 正品,其实这是一个熟悉的误区.有些尾货上有时候会没有领标或者吊牌,有时 甚至连洗标也没有,但这并不能就一口否定这不是正品,应该用正确的眼光来看 待.

可以告诉大家,做了很多年的外贸工厂里,品牌商标,包括吊牌和水洗标,存货都是 相当多,这个和真货差别不大.

详细的外贸服装跟单流程

详细的外贸服装跟单流程

1、首先您要知制衣英语，但相信实用英语不错的话，很快就能上手了。

2、知道制衣方面的工艺，知道是什么针法。（学一下qc其实也挺好的，或多下车间跟进一下，这样上手也比较快，多和师傅交流）

3、跟办：接到客人资料－翻译给办房－办房做办，要跟进进度－做出后看一下有没有做错－送出办后等批办－根据客人评语再做办，每间公司有不同做法，所以做的办名称不同。《影象版→初版→批版→批批版→销售版》→大货版→生产版》

4、报价：做好版之后要做好报价单。《这个很重要，因为这个关系到公司的利润，应该在基价的基础上多报三成》

5、跟单：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客户也会的，要做好心理准备。

一、工艺单

1、先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。

2、参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

3、对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4、对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。

二、核价

认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。

1、核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。

2、工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。

3、生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告知(最好是书面)生产部门，以便尽可能核算准确。

4、汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价，因此在客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料有特殊要求（有无水洗等），辅料比较奇特，英绣花价格等。所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查.

5、报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及英绣花的价格，（客户指定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任；所有担当学会看核价单上的资料，一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数；有特殊要求的，一定要告诉核价员）。

三、备样

一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样（原则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费）。备样时主要注意（备样时关键在于保证交期及质量，因此经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工：（一）样品

1、款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

2、确认样 ,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,一定要好.因为一般来说,确认样是给设计师看的,所以一定是好的和准确的,符合设计师口味的,此项工作非常重要.如果做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费.

3、产前样,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为了生产的方便,要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失,安排起来一定要快。对于HTP订单，大货下来后，再安排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。HTP订单不要求打英绣花样。

4、广告样,广告样一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣传,增加销售量的样品,齐色齐码,外观效果要好,一定要起到门面作用（广告样必须提前安排，不能临近再下备样）。

5、齐色样,此项要求的客户比较少,可以灵活掌握。对于HTP的订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见。

6、水洗样，要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。

7、船样，大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任。

色样

1、色样,制作要好看、及时，保存要完整，一式三份：自已必须留存一份，以免以后的生产过程中，对大货的颜色进行核对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便及时确认。

2、纱样

3、布样，如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进行大货生产，如有客户布样，可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时，最好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号，便于采供部门购纱。

英绣花样

首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样，特别是绣花，绣花线一定要用正确颜色，如确有难度，可以与客户沟通，变通安排。英绣花资料必须保证准确，如颜色搭配、花型等，要及时同客户沟通不明确的地方，争取缩短确认周期(英绣花打确认样时间：原则上从业务员将英绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员，外协员要注意打确认样布料的颜色一定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员也要进行检查，由跟单员将确认样寄给客户确认，客户确认后的确认样要及时转生产厂，并做好交接记录)。外协员要对以前及以后外加工的英绣花价格等资料进行汇总，便于以后出现同类加工业务时方便查询。

辅料

由于辅料开发有一定局限性，因此安排辅料时一定要尽可能广。如同行、客户及其它部门，在此特别指出的是网络查询，重点是快！！光客户要求的辅料确有一定难度时，及时与客户协商处理意见。辅料管理员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总，便于以后出现同类辅料时方便查询。对于HTP的订单，辅料多而且杂，要特别注意染色问题，如梭织布，人字带等；还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不愿意做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就考虑找一些好做、好找的辅料，减少大货生产不必要的麻烦。辅料总体要求为价格低及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的，以后再遇到此类辅料时能有据可查。辅料打确认样时间：原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料管理员后三日内应将确认样寄给客户确认。

四、合同的执行

在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向生产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。

五、确认

在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。在安排确认时，要掌握以下几条原则：a)首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。

b)监督和督促生产计划，确认所有保证生产顺利进行的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人心中，并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认意见或修改意见要及时传达，对生产中出现的各种问题进行监督、反馈，对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理。

c)核对所有来物，与客户确认意见相符一致。

d)要注意客户的变更，如面料颜色、合同数量，如出现变更，要在第一时间内通知生产部门，减少不必要的损失。

六、合同的跟踪

在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。

在临近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时，必须事先通知客户；当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺利进行时，一定要及时通知客户（同时发样给客户）采取有关补救措施。

为了大货生产能够顺利进行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户，并提醒有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要及时汇总情况，尤其是辅料。

品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验，并出具验货报告单（对于发现的问题要提出整改建议和防范措施）；客户来验货时，品管主管或品管员要陪同客户一起验货，并做好记录。

七、出货

根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货（HTP的客户可能不止一个，他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起注意，并以书面形式下达给车间）1出货时间、数量、入货时间，及时通知相关部门（根据入货通知时间及时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理）2订舱、报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。

八、发票的开具及货款回收

国际业务部单证员负责外销产品发票的开具，并负责填写开具外销发票的相关表格；国际业务部核算员负责内销产品发票的开具，由跟单员负责填写开具内销发票的相关表格。

跟单员负责内销货款的回收，及时督促客户办理，加快公司的资金周转。对于外销产品货款的结算方面，信用证结算的，由跟单员督促客户及时为公司开具信用证，单证员负责对信用证的内容进行审核；电汇方式结算的，要在发货后，及时督促客户付款，避免坏帐损失的发生。

九、报帐

对于采购部门负责的采购及加工业务，要及时与生产厂进行对帐，在业务结束确认无误后，让对方开具符合公司司要求的增值税专用发票，并按公司相关文件规定进行及时报帐。

对于费用方面的报帐：差旅费，出差归来后，要及时报帐，具体按公司文件执行；其他费用的报帐，力求在费用发生的当月进行报帐，避免费用跨月报帐，影响公司及部门的利润核算。

十、资料的整理与归档

采购部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档，保持桌面清洁、资料摆放有序，分配到个人的档案橱要及时进行整理，保持资料的整体外观和实用性，不准乱放；对于公用部分的办公用品等，要及时进行整理，个人的资料、样品、样布等不准随意乱放，如发现随意乱放者，将对责任人进行处罚。

十一、产品的售后服务。

外贸服装跟单员的工作流程

外贸服装跟单员的工作流程

一、首先跟单进入工作前需准备以下资料：

1．颜色原样。

2．原手感样。

3．客人确认的小样（也就是工厂第一次打的色样）。

4．原品质样。

5．合同复印件（上面有对工厂的质量要求、标准、交期，数量等，跟单可参考）。

6．以及相关资料。

二、工厂打颜色小样：，跟单需做以下事情：

1．按客供样（原色样）的颜色，要求工厂放小样，放小样必须有书面要求，也就是打色通知书，《打色通知书》的内容包括（对色光源、色牢度、染化料是否环保、打样版数、打样坯布及大孝打样坯布规格、完成时间）等。

2．打样坯布：打样坯布与大货一致，杜绝使用其它规格的坯布进行打样，针对大货生产特点，应考虑小样坯布是否进行砂洗或相关处理。

3．根据打样通知书，正确使用光源（如：D65、TL84、U3000等）避免跳灯现象，提高打样准确率。

4．根据客人或市场部要求，《打样通知书》须注明小样大小和版数（印花和色织要注明循环问题，色织小样要附纱样，基本上化纤类染色布都是打A、B、C、D四个样）。

5．时间要求：染色烧杯样3天，印花样10天，色织样10天，特殊情况酌情解决处理。

6．文字说明：小样须贴在规定表格内（公司色样卡），根据打样通知书标明色号、色名、编号、送样日期等。

7．色样卡管理：妥善保管，防止腿色，编号放好，做到用的时候随时能找到。

三、中样或大货头缸样（也就是生产大货前的第一次生产试样）：提供中样或大货头缸样（如品质样、手感样、样衣面料等）应同大货一致，在条件许可情况下，应尽量模仿大货生产工艺，对所使用的染化料、助剂以及工艺流程要有记录，特别是面料门幅，要按大货生产程序进行拉幅定型、拨水，对所提供的中样或头缸一定要要留样可查。

四、生产大货过程中：

1．明确要求：明确订单合同的的各项要求，特别是内外质量的标准要求和交期。

2．制定生产计划：根据服装交期要求，制定面料生产计划以及分阶段的成品数量。同时填写《面料组织生产进度表》每周或每次有新的变化要及时改动。然后不定时间的向主管部门领导汇报。以传真、邮件形式发给主管。

3．每道质量进行跟踪，主要注意：

①是否在规定灯源下对色。

②小样、确认样或头缸样是否正确一致。

③色差控制：边中差、头尾色差、匹差、阴阳面色差、缸差等。

④经纬密、幅宽、色牢度、缩水率、手感、克重、气味等。

五、大货检验：

1．布面检验：重点检查污渍、纬斜、左中右色差、头尾色差、手感差、断经、断纬、经痕、油污、色花、粗纱、色污、并经并纬、胶条、胶痕、漏胶、胶粒等。

2．总体检验：幅宽（须量三次，头中尾）、克重（头尾）、经纬密、长度、色差、六、包装要求：根据不同的面料性质，可采用匹装或卷装或塑料袋或蛇皮便袋等包装。而且唛头上一定要注明：款号、颜色、数量、缸号，色号，日期，订单号，卷号等。

3．外观质量：

4．检验标准和方式：按美国AATCC国际标准，十分制与四分制检验方法或公司内部检验标准，而且须根据材料的用途进行不同的检验（比如：尼丝纺，有的客人是用作制雨伞的，这样就要求检验的时候一定要把底灯打开）。

5．在规定的光源下，以确认样为准，同时参考小样或原色样进行对色，色偏控制在4-5级，不得低于4级，如超标必须进行返工处理。

七、测试样布3－5M带回公司进行相关物化性要求测试。

八、测试OK，方可发货（按公司程序要求发至相关工厂或本公司仓库）。

九、交期与品质的跟催和检验是很重要的，跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人

员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户或向部门主管反映问题及建议或征求意见……

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