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第一篇《计篇》
是全书的总纲，体现了孙武兵法理论的基本思想和战略战术观点的全部主张(速战原则是隐含其中的)，可分为三个基本部分：
第一部分首先阐述了重视谋略、慎重开战的根本思想。孙武指出，战争是关系到国家命运的大事，战争决策必须慎重；只有在对战争的真正动因和目标效果进行客观认真地考察分析的基础上，在从道、天、地、法、将、军队和士兵的素质等方面对双方的军事实力、综合素质、战争条件、胜败结局进行基本清晰正确地分析预测的前提下，战与不战、如何战的决策才可以敲定，只有这样的决策才是科学的、慎重的、可信的。因此，这一部分主要提出了慎战、知战、谋战的基本原则。
第二部分以短短几句话提出了备战原则、虚实造势原则即胜兵先胜而后求胜的原则。他说，战争决策作出之后，就应根据利害关系、科学目标、客观条件进行准备，通过种种努力，创造优越的条件，形成我实敌虚、我优敌劣、我强敌弱、我高敌低的必胜或不败之势，不打盲目之仗、无备之仗、无望之仗。
第三部分用近而示远、利以诱之、乱而取之、实而备之、强而避之、怒而扰之、卑而骄之、逸而劳之、亲而离之、攻其无备、出其不意等典型的战略战术技巧，举例说明了实战中的诡战原则、机变原则、奇正原则、转化原则。
第二篇《作战篇》
主要提出了另一个基本的战略思想——速战即战争效用原则。孙武指出，战争目标既已确定，就必须用最好的谋略和最大的努力追求一种快速、低耗、小代价、大收益的作战效果，战争中的一切行为和决策都必须围绕这一要求进行，而不能像“为艺术而艺术”那样为战争而战争、为谋略而谋略，不能陶醉于小聪明式的“战争艺术”和一切僵化的教条之中，继而弄巧成拙。因此，抓住战机，夺物攻心，一鼓作气、速战快决是一个基本的战争方略。
第三篇《谋攻篇》
是从宏观战略的角度对《始计篇》中的慎战、知战、谋战、备战原则展开具体论述。
本文首先说明了用兵作战、施智用谋的不同境界和形势，其中最高的境界是不经实战而使敌全国全军降服即不战而屈人之兵，因此，道高、君明、将智、士旺、谋善、盟优是必胜之法宝，以如此之优势对彼方之劣势，正如高山坠石之与山下之蚁，胜利将是轻而易举的，这就是谋势备势、造势用势的巨大威力。
因此，孙武从兵力条件、君将素质等方面具体详细地说明了知战、慎战、谋战、备战的重要意义。并由此在宏观战略的角度指出了战争胜败的根本原因。最后，自然地得出了“知已知彼、百战不始”的结论：知敌我之优劣、知可战与不可战。知如何扬我之优化我之劣、知如何消敌之优用敌之劣。知如何在以我之优对敌之劣中展开谋战，则不战则已，战而必胜。
第四篇《形篇》
是从宏观战略的角度针对备战谋战、谋势造势、以实击虚、战而必胜的原则即“先为不可胜而后求胜”和“备实而击虚”展开论述，提出了胜兵先胜而后求胜、败兵先战而后求胜的观点。孙武指出，战争的主动权是至关重要的，明智的君帅应在战争决策作出之后，努力化可胜之势为取胜之“实”，因此，必须先使自己立于不败之地，掌握这个最基本的主动权，然后应稳妥有效地发展自己的优势，助长对方的劣势，积极地创造和抓住战胜敌人的机会，最终取得胜利，此外，孙武又特别地对双方的军备实力的重要性进行了强调，这也许是在前几篇强调了人的因素的重要性之后的一点重要补充吧。
第五篇《势篇》
是从战场战术的角度对虚实、奇正等战争原则和手段的重要性的说明，并列举了一些运用这些原则和手段的方式方法，如，示形调敌等。因而，这一篇也可以说是战略论与战术论之间的过渡。
第六篇《虚实篇》
是从战场战术的角度对灵活运用虚实手段的充分论述，提出虚实战术与奇正、诡诈、机变、转化战术是互为目的、互为手段、相互服务、相互实现的的观点：
1、应首先明了双方的虚实所在。
2、造我之实，造敌之虚。
3、避敌之实，攻敌之虚。
4、掩我之虚、实我之虚、操我之实。
5、破敌之实、化敌之实。
6、化敌实为敌虚，化敌实为我实。
7、化虚实之战略目的和原则为具体的操作技巧，以我虚虚实实真真假假之灵动変化调动对方，为以实击虚的目标的实现创造有利的条件和战机。
本篇的主要观点是谋势造势用势变势控势操势，它要求作战双方在对战场态势的灵活把握和创造性操控中，推动虚实攻守的有利变化和转化，在这种变化和转化中争取胜利。
促成虚实态势的有利变化和转化需要对一系列奇正、转化战术进行主动灵活、千变万化地操作利用，孙武列举了许多这样的战术：逸而劳之、饱而饥之、安而动之、攻其不救(无法救)、出其不意、守其不攻，善攻者、敌不知其所守，善守者，敌不知其所攻、攻其必救。佯动动敌。佯动分敌。佯动明敌……这些战术战法的一个共同之处就是独立主动地把握自己，积极科学地调动、筹划、发展、操纵自己，千变万化地控制操纵对方，明敌、动敌、弱敌、除敌而不为敌所制。
第七篇《军事篇》
说的是在特别的情况下，即在奔袭、运动、争夺共同的军事目标或有利条件和时机的整个过程中，如何运用诡诈、机变、转化等原则和手段，消除和转化自身的不利因素，利用和助长对方的不利因素最终实现夺取军事目标或实现以实击虚的制胜目的。因而，本文提出了以迂为直、以患为利、利而诱之、后发先至、攻心夺气、掠物取力、避锐击情、以治待乱、以近待远、饵兵勿食、围师必明等具体的战术手段。
第八篇《九变篇》
集中论述了在千变万化的战场形势下，如何在纷繁具体的动变因素面前审时度势、机权达变、遍察利害、发动自我、调动使用一切可用因素最终达到克故制胜目的的机变原则，其中，一些特殊地形和将帅的性格素质对战争和运谋的影响及作用成为论述中的着重点。
第九篇《行军篇》、第十篇《地形篇》、第十一常《九地篇》、第十二篇《火攻篇》
是对在具体的、特殊的战场、战斗、战地、战术条件下如何知战、慎战、谋战、备战，如何具体操作和灵活运用虚实战术、机变战术、奇正战术、转化战术等问题的详细论述，也是对古代战争中一些具体的战术战法的科学总结。
第十三篇《用间篇》
主要说明了军事间谍在战争中发挥的情报作用和直接对对方的破坏作用，其根本思想则是对信息、信息手段在战争谋划和实战中的重要作用的强调。因此，它既是对一种具体的战争因素和手段的说明，又是在一个具体的方面、特定的角度和关键的内容上对知战、慎战、谋战、备战思想和造势、决胜、必胜原则的最后总结和再强调，是对首篇的回应和对全书的基本概括。
我不是尚书
国之重器，绝不会轻易示人。因为是经典，代表了中国文化的高度，所以能经代代传承至今，经典渐变为一本妇孺皆知的大众读物，还有何神秘性可言。一本兵书走天下那是冷兵器的时代，信息化的当下，装备的科技含量是制胜的关键。
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孙子兵法的主要内容
《孙子兵法》共有13篇。分别是计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚
实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。
本篇是《孙子》的首篇，主要论述战争指导者在战前筹划战争全局以及实
施高明作战指挥等问题。孙武从战略高度论述了研究和谋划战争的重要性，探
讨决定战争胜负的基本条件和方法，反映了孙武对战争问题的基本看法以及慎
重对待战争的思想。开篇即提出“兵者，国之大事”的论点，在这一基础上，
着重论述了战前如何对敌我双方影响战争胜负的各种因素(即“五事七计”)进
行分析比较，以预测战争胜负并做出战略决策的问题。同时，孙武主张在把握
敌我双方政治、经济、军事以及天时、地利条件基础上，充分发挥战争指导者
的主观能动性，这就是在作战中遵循和贯彻的“诡道十二法”的原则。此外，
孙武还提出了主动造势、因利制权、兵者诡道、庙算决胜等著名决策原则，以
及具体制胜的方法。其中心思想：充分把握自己，准确了解敌人，深入分析判
断，实施正确决策。
意思是说：战争（可引申为国防建设）是国家的大事，它关系到军民的生
死，国家的存亡，是必需加以认真研究的。
1
道：
意思是说：所谓政治，就是使民众和国家领导人的意愿相一致，便可以叫
他们生死与共，一起战斗。
天：
意思是说：所谓天时，是指春夏、秋冬、昼夜、晴雨、寒冷、炎热等季节
气候的变化。
地：
意思是说：所谓地理，是指高山洼地、远途近路、险要平坦、广阔狭窄、
死地生地等地形条件。
将：
意思是说：所谓将帅，是指将帅的谋略智慧、赏罚威信、勇敢果断、仁慈
爱抚等品性。
法：
意思是说：所谓法制，是指军队的组织编制、将校的统辖节制、职责分工、
军队物资、费用的管理等。
意思是说：对以上五个基本要素，研究和指导战争的人只有深刻理解并熟
练掌握，才能认识战争，夺取胜利；没有深刻理解领会，就不能认识战争，更
谈不上争取战争的胜利。
意思是说：哪一方领导人政治英明；哪一方将帅才能突出；哪一方占有天
时地利；哪一方法令制度能够得到贯彻落实；哪一方军队的武器装备精良；哪
2
一方士兵训练有素；哪一方赏罚公正严明。
意思是说：用兵打仗应以“诡诈”为基本原则，欺骗迷惑敌人，出奇制胜，
掌握战场主动权。因此，要做到：本来我实力强大，却故意装成不堪一击；本
来我计划出兵，却有意装成与世无争；本来我要在远(近)处行动，却有意装成
在近(远)处行动。总之，要时刻隐蔽自己的真实企图，示假象于敌。对贪图利
益的敌人，就顺其贪欲引诱它；对处于混乱中的敌人，就乘其混乱，抓住时机
消灭它；对于力量充实的敌人，就因其情况变化，随时注意防备它；对于兵强
将勇的敌人，应避其锋芒，暂时不与其交战；对于气势汹汹，急躁易怒的敌人，
就因其性格特点，设法激怒它；对于自感卑微，行动谨慎的敌人，设法使之骄
纵；对于得到充分休整的敌人，设法使之疲惫；对于内部团结和睦的敌人，设
法离间他们。总之，要在敌人毫无准备的情况下实施攻击，在其意料不到的时
间和地点采取行动。以上这些都是军事家运用智谋取胜的方法，也是他们制胜
的奥妙所在，其“妙”在总是根据敌我双方的具体情况而随机应变，而不事先
进行死板的规定和套用军事理论指挥战斗。
诡道十二法：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，
亲而离之。”
3
意思是说：计划完备的策略一经采纳，就需造成一种有利于己方的战争态
势，作为实现战争决策的外在辅助条件。所谓态势，就是凭借有利于自己的条
件，采用相应的行动灵活应变，争取战场上的主动权。
本篇主要从战争对经济(人力、物力和财力等)的依赖关系出发，揭示了兵马未动，粮草先行的用兵规律，阐述了如何结合实际情况进行战争准备工作，
剖析了战争对社会生产和民众生活的严重影响，着重论述了“兵贵胜，不贵久”
的速战速决的指导思想，主张对战争的利弊进行全盘考虑，以此来确定取胜之
法。并提出了“因粮于敌”的补给原则，主张在敌国就地解决粮饷补给，妥善
解决战争需要与后勤补给困难之间的矛盾，确保速战速决作战思想的实现，同
时孙武还主张通过厚赏士卒、善待俘虏等手段来壮大发展自己的实力，达到“胜
敌而益强”的目的。其中心思想：战争贵在速战速决，反对进行持久作战。
意思是说：凡兴兵打仗，出动战车千辆，辎重车千辆，军队十万，还要千
里运粮；这样一来，前方后方的用费，外交使节往来的开支，器材物资的供应，
武器装具的保养补充，每天要耗费千金，然后十万大军才能出动。
4
意思是说：进行战争应该力求速战速决，力戒旷日持久。因为耗时过长，
就会使军队疲惫，士气受挫，再加上对敌目标久攻不克，军力就会消耗殆尽。
军队长期在外征战，必将造成国家财政的困乏，人力物力的不足。如果前方久
战不捷，使军队疲惫，锐气受挫，军力耗尽，经济衰竭，其他国家就会乘机前
来攻打。国家一旦到了这种地步，即使足智多谋的人，也无法挽回危局。所以，
在军事上只听说过指挥手段和方式虽然笨拙但力求速胜的，从没有见过为讲究
指挥技巧而寻求持久作战的情况。从古至今，还未曾出现，因为战争久拖不决
而对国家有利的情形。因此，不了解用兵有害的人，也就不会懂得用兵有利的
一面。
意思是说：善于用兵的人，兵员不一再征集，粮秣不多次运送；武器装具
从国内取用，粮秣在敌国就地解决，这样，军队的食用就可以充足供应了。
（音：单，意枯竭。）
（音：皮，意同疲。）（音：
盾）（音：鲁）
5
意思是说：国家因战争而导致贫困的，远道运输是个重要原因；远道运输
就会使百姓贫困。靠近军队的地方物价飞涨，物价飞涨就会使百姓财富枯竭；
财富枯竭，就急于加征赋役。军力耗尽，财力枯竭，国内家家空虚，百姓的财
物，耗去了十分之七；公家的资财，由于战车损坏，战马疲病，装备、兵器、
战具的耗，辎重车辆的损坏，耗去了十分之六。
（容量单位，每钟六十四斗。十升等于一斗。）
（音：担。重量单位，每担一百二十斤。）
意思是说：所以，高明的将帅，务求在敌国解决粮秣。就地取给粮食一钟，
相当于从本国运输二十钟；就地征集饲草一石，相当于从本国运输二十担。
本篇主要论述了以谋略胜敌的问题，强调必须从战略和策略上战胜敌人，
主张“不战而屈人之兵”、“必以全争于天下”。内容包含：关于全胜的战略思想
及其实现的方法和条件；进攻的目标和作战的方法；战略指导关系；知胜的方
法；运用谋略夺取全胜的重要性；指出知胜的条件和导致失败的原因。“上兵伐
谋”、“不战而屈人之兵”，是孙武渴望追求的战争最高境界，也是全篇的核心思
想，同时孙武也认识到实现这一思想并非易事，要立足于以强大的军事实力做
后盾，必要时必须通过武力打击来实现自己的战略目的，为此，他提出了一系
列相对正确的战术运用方针：“十围”、“五攻”、“倍战”、“敌分”、“少逃”、“不
若避”。即敌之所以屈服，实出于不得已，我之不战而获胜，系由谋略、武力强
于敌。孙武还指出了不懂军事的君主干预军事指挥的危害，强调了“知胜”的
五个条件，揭示了“知彼知己，百战不殆”的著名军事规律，这是一条具有普
遍意义的战争指导规律，是《孙子》中的精华，也是贯穿十三篇的一条重要线
索。其中心思想：以谋克敌，力争不战而屈人之兵。
6
意思是说：大凡用兵的法则，使敌国完整地屈服是上策，起兵去击破那个
国家就次一等；使敌人全军完整地屈服是上策，用武力击破它就次一等；使敌
人全旅完整地屈服是上策，击破它就次一等；使敌人全卒完整地屈服是上策，
击破它就次一等；使敌人全伍完整地屈服是上策，击破它就次一等。因此，百
战百胜，不算是好中最好的，不战而使敌人屈服的才算是好中最好的。
意思是说：因此，从以下五种情况便可预知胜利：知道什么情况下可以打，
什么情况下不可以打的，会胜利；懂得根据兵力多少而采取不同战法的，会胜
利；上下齐心协力的，会胜利；以预有准备对待没有准备的，会胜利；将帅指
挥能力强而国君不加牵制的，会胜利。这五条，是预知胜利的途径。
意思是说：所以用兵的上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜，再
次是使用武力战胜敌人，最下策是攻城。
7
意思是说：所以用兵的方法，有十倍于敌的绝对优势的兵力，就要四面包
围，迫敌屈服；有五倍于敌的优势兵力，就要进攻敌人；有一倍于敌人的兵力，
就要设法分散敌人；同敌人兵力相等，就要善于设法战胜敌人；比敌人兵力少，
就要善于摆脱敌人；各方面条件均不如敌人，就要设法避免与敌交战。弱小的
军队如果只知坚守硬拼，就会成为强大敌人的俘虏。
意思是说：了解敌人又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而了解自
己，胜败的可以有各半；既不了解敌人，又不了解自己，那就每战必败。
本篇主要论述军队作战首先要使自己立于不败之地，然后寻求敌人的可乘
之隙，抓住可能战胜敌人的时机，以绝对压倒的优势，予敌以致命性的打击，
这就是带有普遍意义的“先为不可胜，以待敌之可胜”的作战指导原则。为了
在战争中确立自己的优势地位，孙武提出了一系列正确的对策，如“修道而保
法”、“胜兵先胜而后求战”等，来实现“自保而全胜”的战略意图。并且，孙
武清醒地认识到敌我力量对比对于战争胜负的决定性意义，认识到战争的胜败
是由客观物质条件为基础而决定，阐述了如何依据敌我双方军事实力的强弱，
灵活运用攻守两种不同形式，以达到在战争中保全自己、消灭敌人的目的，以
及如何利用这些条件取得战争的胜利的问题。当然，两军交战，双方都在寻找
对方的弱点，同时也尽量隐藏自己的弱点，但自己的弱点并非被动地隐藏就能
改变和掩盖，必须不断地调整变换，使敌人找不到、把握不住我方的弱点，才
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能扭转形势。其中心思想：自保而全胜，先胜而后求战。
意思是说：从前，善于用兵打仗的人总是首先创造条件，使自己不被敌人
战胜，然后等待和寻求敌人可能被我战胜的时机。使自己不可被敌人战胜，主
动权在于自己；敌人是否发生错误，是否有我可乘之隙却在敌人。
意思是说：所以，善于打仗的人，总是使自己立于不败之地，同时又不放
过任何足以战胜敌人的机会。因此，打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，
然后再同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后期求侥幸取胜。
意思是说：会用兵的人，善于从各方面修治“不可胜”之道，确保必胜之
法度，所以他能掌握胜败的决定权。
意思是说：古时善于打仗的人，总是取胜于容易战胜的敌人。
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意思是说：所以善于用兵打仗的人，能使自己不被战胜，而不能使敌人必
定为我所胜。所以从这个意义上说，胜利可以预知，但敌人有无可乘之隙，被
我战胜，则不能由我而定。
意思是说：当我不可能战胜敌人时，应进行防守，可能战胜敌人时，应采
取进攻。防守是由于取胜条件不足，进攻是由于取胜的条件有余。
本篇主要论述了在一定军事实力的基础之上，发挥将帅杰出的指挥才能，
积极创造和利用有利的作战态势，运用奇正之术，出奇制胜地打击敌人，夺取
战场胜利的问题。内容包括：战势的内容、奇正的作用和变化、战势的姿态和
运用、指挥员要善于造势等问题，有的学者认为本篇是孙武军事指挥学的概说。
“战势不过奇正”是全篇的主线。孙武要求军队管理严格，组织严密，部署得
当，纪律严明，即使突然遭敌袭击也不至于失败。其中心思想：充分发挥军队
的作战效能，对敌实施最有力的打击。
（音：段。磨刀石，这里泛指石头。）
意思是说：要做到治理人数多的军队象治理人数少的军队一样，这组织编
制的问题；要做到指挥人数多的军队作战象指挥人少的军队一样，这是通信、
指挥的问题；全国军队之多，要使其一旦遭受敌人进攻而不致失败的，这是“奇
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正”运用的问题；军队进攻敌人，要能象以石击卵那样，所向无敌，这是“虚
实”的问题。
2、
意思是说：大凡作战，一般都是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，善于出
奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，象江河那样奔流不竭。
意思是说：战势，不过奇正两种，然而奇正的变化，却是不可穷尽的。奇
正变化，就象顺着圆环旋转那样，无头无尾，谁能穷尽它呢？
意思是说：所以，善于指挥打仗的将帅，他的注意力放在“任势”上，而
不苛求部属，因而他就能选到适当的人材，利用有利态势。
本篇主要论述作战必须掌握双方的虚实情况，避实击虚，善于调动敌人而
不被敌人所调动，主动灵活地争取战争的胜利。中心内容是强调掌握战争主动
权的极端重要性以及夺取和保持主动权的方法，通篇围绕“避实而击虚”，阐述
转变敌我虚实的方法，窥探敌人虚实的步骤，运用虚实的要决，强调了用兵贵
在避实击虚。其中心思想：避实击虚，因敌制胜。
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意思是说：用兵的规律象水，水流动的规律是避开高处而流向低处，用兵
的规律是避开敌人坚实之处而攻击其虚弱的地方。水因地势的高下而制约其流
向，用兵则要依据敌情而决定取胜方针。所以，用兵作战没有固定不变的方式
方法，就象流水没有固定的形状一样；能根据敌情变化而取胜的，就称得上用
兵如神了。
意思是说：凡先到达战地而等待敌人的就从容、主动，后到达战地而仓促
应战的就疲劳、被动。所以善于指挥作战的人，总是调动敌人而不被敌人所调
动。能使敌人自己不上钩的，是以利引诱的结果；能使敌人不得前来的，是以
害威胁的结果。所以，敌人休整得好，能设法使它疲劳；敌人给养充分，能设
法使它饥饿；敌人安处不动，能设法调动它。
意思是说：进攻必然得手的，是因为攻击敌人不注意防守或不易守住的地
方；防守必然巩固的，是因为扼守敌人不敢攻或不易攻破的地方。
意思是说：所以，用示形的办法欺骗敌人，诱使其暴露企图，而自己不露
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形迹，使敌捉摸不定，就能够做到自己兵力集中而使敌人兵力分散；自己兵力
集中于一处，敌人兵力分散于十处，这样我就能以十倍于敌的兵力打击敌人，
造成我众而敌寡的有利态势；能做到以众击寡那么与我军直接交战的敌人就少
了。
本篇主要论述敌对双方在战略展开中互相争取先敌到达或占领战略要地，
先敌展开于有利地形上并布成有利态势，先察明敌人弱点，以便出其不意，先
发起进攻，取得有利的作战地位问题，即两军在交战过程中如何夺取先机之利，
怎样趋利避害，力争掌握战场主动权。历史证明，军争不是简单地靠兵力数(质)
量，其中谋略与技巧往往是军争决胜的主要条件。孙武十分重视对有利作战地
位的争取，并用辩证思维的方法，论证了“军争”的有利面和不利面，主张要
善于做到“以迂为直，以患为利”。在争夺主动权的过程中，孙武要求指挥员坚
持和运用“兵以诈立，以利动，以分合为变”的原则，做到“悬权而动”。为了
确保战争主动权的掌握，孙武主张在军队的行动过程中，贯彻“四治”的具体
要求，其中“避其锐气，击其惰归”的主张，已经成为著名的军事原则。为了
阐述“军净”，也讲到行军问题、地形道路的侦察和向导的使用。在本篇的结尾，
孙武归纳总结了我们俗称的“用兵八法”，虽然带有一定的阶级、时代的局限性，
但从总体来看大都经受住了历史的检验，成为我国优秀军事文化的重要精粹之
一。其中心思想：用兵不厌诡诈，全力争取先机。
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意思是说：大凡用兵的法则，将帅受领国君的命令，从组织民众编成军队，
到开赴前线与敌对阵，这中间最困难的事情莫过于与敌人争夺有利的制胜条件
了。军争中最困难的地方，又在于如何通过迂远曲折的途径达到近直的目的，
化不利为有利。
意思是说：所以，用兵打仗要奇诈多变才能获得成功，根据是否有利采取
行动，分散或集中使用兵力，随情况而变。
意思是说：所以，军队行动快速时，象狂风骤至；行动缓慢时，象严整的
森林；进攻敌人时，象迅猛的烈火；驻守时，象山岳一样屹立不动；荫蔽时，
象阴天看不见日月星辰那样；动作起来，就象万钧雷霆。
意思是说：三军可以挫伤其锐气，将军可以动摇其决心。军队初战的时候，
士气比较旺盛，经过一段时间之后，就逐渐怠惰，到了后期，士卒就会气竭思
归。所以善于用兵的人，总是避开敌人的锐气，等到敌人松懈疲惫了才去打它，
这是掌握军队士气的方法。以自己的严整来对待敌人的混乱，以自己的镇静来
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对待敌人的哗恐，这是掌握军心的方法。以自己的靠近战场来对待敌人长途跋
涉，以自己的从容休整来对待敌人的奔走疲劳，以自己的粮足食饱来对待敌人
的粮尽人饥，这是掌握军力的方法。不去迎击旗臶整齐、部署周密的敌人，不
去攻击阵容严整、实力雄厚的敌人，这是掌握因敌而变的方法。
（音：饿）（音：缺）
意思是说：所以，用兵的方法：敌人占领高地，不要去仰攻；敌人背靠高
地，不要从正面攻击；敌人假装败退，不要去跟踪追击；敌军锐气正盛，不要
去进攻；敌人以“饵兵”诱我，不要去理睬；正在撤退回国的敌人，不要去拦
阻；包围敌人，要留有缺口；对陷入绝境的敌人，不要去逼迫它。这些，都是
用兵应当掌握的原则。
本篇主要论述了在战争中如何从实际出发，根据特殊情况，正确运用作战
原则，恰当处臵各种情况，灵活变换战术策略以取得战争胜利的问题，强调战
争指导者考虑问题要兼顾利害两个方面，辩证地分析判断敌我的具体情况，见
利思害，见害思利，从而趋利避害，防患于未然，消灾于未发，集中体现了孙
武从实际出发、随机应变、灵活机动的作战指导思想。他主张将帅应该根据五
种不同地理条件实施灵活的指挥，并明确提出以“五不’，为内容的随机应变处
臵军事行动的基本原则。要求将帅必须做到，全面、辩证地看待问题。还深刻
地阐述了有备无患的备战观点，指出不能寄希望于敌人“不来”、“不攻”，而应
立足于自己做好充分的准备，具备坚强的实力。为了真正贯彻“九变”的灵活
作战指导原则，孙武特别重视将帅队伍的建设，在本篇的末尾，孙武语重心长
15
地叮嘱将帅要防止“五危”。本篇内容虽然较错杂，但是“九变”思想是本篇的
核心。其中心思想：随机应变，有备无患。
1、
意思是说：明智的将帅考虑问题，总是兼顾到利害两个方面。在有利情况
下考虑到不利的方面，事情就可以顺利进行；在不利的情况下考虑到有利的方
面，祸患就可以解除。
2、
意思是说：所以用兵的法则，不要寄希望敌人不会来，而要依靠自己严阵
以待，充分准备；不要寄希望于敌人不会进攻，而要依靠自己有使敌人无法攻
破的充足力量。
意思是说：将帅有五种致命弱点：有勇无谋，只知死拼，就可能被敌诱杀；
临阵畏怯，贪生怕死，就可以有被敌俘虏；急躁易怒，一触即跳，就可能被敌
凌侮而妄动；廉洁好名，过于自尊，就可能被敌污辱而失去理智；只知“爱民”，
就可能被敌烦扰而陷于被动。以上五点，是将帅易犯的过失，是用兵的灾害。
军队的覆灭、将帅的被杀，都是由于这五种致命弱点造成的，这是为将帅的人
16
不可不慎重考虑的。
本篇主要论述了部队在行军作战时，在不同的地形条件下如何处臵部队军
务、行军、宿营的要领和观察、判断敌情的具体方法，并提出了“令之以文，
齐之以武”的治军思想。篇中既讲了四类地形(山地、江河、沼泽、平原)的处
军方法，又提出各种复杂地形在军事上如何利用，以及如何防止被对方利用。
同时提出如何观察敌方表象，窥探敢方实情的一般方法。在“处军”得宜的前
提下，孙武强调“相敌”的重要性，即主张充分了解和正确分析判断敌情。他
从实战经验中概括出30余种侦察判断敌情的方法，这些方法具有透过现象看本
质的特点，体现了孙武军事思想中的朴素的辩证法色彩。孙武在本篇中还提出
了一个重要的建军和作战指导思想——“兵非贵益多也，惟无武进，足以并力，
料敌、取人而已。”即打仗并非兵力越多越好，而关键在于能否集中兵力，准确
判断敌情，才能取胜于敌。反对少谋无虑、轻敌冒进。其中心思想：因地处臵
军务，视情侦察敌情。
本篇的主要内容：
意思是说：军队行军作战和观察判断敌情，应注意：在通过山地时要靠近
有水草的谷地，驻止时，要选择“生地”，居高向阳；如敌人占据高地，不要仰
攻。这些是在山地行军作战的处臵原则。
意思是说：横渡江河，要在离江河稍远的地方驻扎；如果敌军渡江河前来
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进攻，不要在江河中迎击，而要乘它部分已渡、部分未渡时予以攻击，这样比
较有利；如果要与敌军交战，那就不要靠近江河迎击它；在江河地带驻扎，也
要居高向阳，切勿在敌军下游驻扎或布阵。这些是在江河地带行军作战的处臵
原则。
意思是说：通过盐碱沼泽地带，应迅速离开，不要停留；如在盐碱沼泽地
带与敌军遭遇，那就要占领有水草而靠树林的地方。这些是在盐碱沼泽地带行
军作战的处臵原则。
意思是说：在平原地带驻军，要选择地势平坦的地方，最好是背靠高处，
前低后高。这些是平原地带行军作战的处臵原则。
意思是说：大凡驻军，总是喜好高处而厌恶低洼的地方，要求向阳，回避
阴湿，驻扎在便于生活和地势高的地方，将士就不至于发生各种疾病，这是军
队必胜的一个重要条件。丘陵、堤防驻军，必须驻扎在向阳的一面，并且要背
靠着它。
（音：急）
（音：黄）（音：家）（音：义会）
意思是说：河流上游下暴雨，看到水沫漂来，要等水势平稳以后再渡，以
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防止山洪暴至。凡是遇到“绝涧”、“天井”、“天牢”、“天罗”、“天陷”、“天隙”
等地形，必须迅速避开而不要靠近。我远离它，让敌军去接近它；我面向它，
让敌军去背靠它。军队在山川险阻、芦苇丛生的低洼地、草木繁茂的山林地区
行动，必须仔细反复地搜索，因为这些都是容易隐藏伏兵和奸细的地方。
意思是说：一般来说，敌军距我很近而仍然保持镇定的，是依仗占据有险
要地形；敌军距我还很远就前来挑战的，是企图诱我前出；敌军在开阔平坦的
地形上布阵，是为了利于同我进行决战；树林树木摆动，可能是敌军向我袭来；
杂草丛生的地方设有障碍，可能是敌人布的疑阵；鸟雀惊起的地方，可能有敌
人的伏兵；野兽骇奔，可能是敌军大举突袭；烟尘高起而前部突出，可能有敌
人战车驰来；烟尘低矮而散布面广，可能是敌人步兵开来；烟尘疏散飞扬，是
敌人制造假象，迷惑于我；烟尘少而方向不一，是敌人正在设营扎寨。敌人使
者言辞谦卑却又在加紧战备的，是准备大举进攻；敌人使者言辞强硬而其军队
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又做出进攻姿态的，是准备大举撤退；敌军轻车先出动，部署在两翼的，是布
列阵势；敌军事先从未约定就前来议和的，其中必有阴谋；敌军急速奔走并排
兵布阵的，是企图约期同我决战；敌人半进半退，是企图引诱我军。敌军士兵
个个支撑着兵器站立，是部队缺粮，士兵饥饿的表现；供水兵打水而自己先饮
用的，是敌军缺水而干渴的表现；见利而不进，兵士相互争夺的，是敌军疲惫
不堪的表现；有群鸟在敌人营寨上栖息，表明敌去营空；敌营入夜后相互呼喊
壮胆的，是敌人心怯恐慌；敌军惊扰混乱的，说明其将吏不够威严；敌人旗臶
摇动不整齐的，说明敌军阵形已经混乱；敌军官吏滥发脾气，呵斥部属，说明
敌军已疲惫厌战；敌军用粮食喂马，杀牲口吃肉，收起炊具，部队不返营舍的，
说明敌人已穷途末路，准备突围；敌军将领说话迟钝拘谨，低声下气，说明敌
人已人心丧尽，威望无存；敌军连连悬赏，说明敌人处境窘迫，指挥失灵；敌
军频频处罚，说明敌人处境困难，众叛亲离，对部属先强暴而后又惧怕的将吏，
是最不精明的；敌军主动以人质交涉谈判的，说明敌人想休兵息战；敌军盛怒
前来，但久不接战，又不撤退的，必须严密注视它的行动。
意思是说：打仗不在于兵力愈多愈好，只要不轻敌冒进，并能集中兵力、
判明敌情，也就足以战胜敌人了。那种无深谋远虑而又轻敌妄动的人，势必成
为敌人的俘虏。
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意思是说：将帅在士卒尚未亲近依附时，就贸然处罚士卒，那士卒一定不
服，这样就难以使用他们去打仗了；如果士卒对将帅已经亲近依附，仍不执行
军纪军法，这样的军队也是不能打仗的。所以，要用政治道义教育士卒，用军
纪军法来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真执行命令、
教育士卒，士卒就会服从；平素不认真执行命令、教育士卒，士卒就不会服从。
平素所以能认真执行命令，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。
本篇主要论述军队在不同地形条件下的行动原则，孙武从当时的实战出发，
具体分析了军队在作战中可能遇上的六种地形，并就这六种地形条件、形式、
特点的不同，提出了具体、适宜、相应的用兵方法和战术要求，揭示了敌情与
地形之间的相互关系，强调将帅要重视对地形的研究和利用，以及作战中正确
运用各种不同地形的意义。他从“地形者，兵之助也”这一认识高度．出发，
提出为将者必须认真研究、巧妙利用地形，认为这和战争的胜负有着直接的关
系。深入细致地剖析了“六败”的原因，指出造成作战失败的原因是由于将帅
的指挥失当，主要责任应由将帅承担，对将帅提出了严格的品德要求，篇末对
爱兵的重要性、官兵关系和将帅的责任心，都提出了卓越的命题。其中心思想：
充分利用地形，创造有利态势，因地制宜，夺取战斗的胜利。
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意思是说：根据地形对敌我双方军事行动的影响，可以分为“通”、“挂”、
“支”、“隘”、“险”、“远”六类。所谓通形，是指地势平坦开阔，便于双方军队活动的地形，如平原。在“通形”地区作战或行动时，首先要抢占地势高而向阳的要点、要地，保持粮道的便利和畅通，这样与敌人交战才比较有利。所谓挂形，是指部队可以顺利前往，但难以撤回的地形，如山地。在“挂形”地区作战或行动时，如果敌军没有防备，我应乘其不备，突然进击战胜它；如果敌人已有防备，出击不便取胜，又难以返回，于我军不利。所谓支形，是指我军出击不利，敌军出击也不利的地形，如沼泽、河流。在“支形”地区作战或行动时，如敌我双方都控制着高地或江河两岸，壁垒相望，各得其利。但无论谁脱离阵地都将受损。因此，敌人虽然以利诱我，也不要贸然出击；可以佯装退去，诱敌前出一半时再突然反击它。所谓隘形，是指两侧险要，中间有狭窄通道的地形，如峡谷。在“隘形”地区作战或行动时，其原则是：如果我军先敌到达，应抢占隘口，并以足够的兵力把守，严阵以待；如果敌人已抢先控制隘口，并以重兵把守，就不要再去与敌争夺；如果敌人虽然抢先占领了隘口，但设防不完备，兵力薄弱，我则就应迅速夺取它。所谓“险形”，是指奇峰林立，山势险峻，道路崎岖，易守难攻的地形，如石林。在“险形”地区作战或行动时的原则是：如果我军先期到达该地域，必须控制有利地形，使自己立于不败之地；如果敌人已先期占领，应领军退去。所谓远形，是指敌我集结地域相距
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较远的地形。在“远形”地区作战或行动时，如果敌我势均力敌，不要长途跋
涉去迎战敌人，如若勉强求战，必定于我不利。以上六点，是对地形的大体分
类和利用原则，认识和掌握这些原则，是将帅的重要职责，是必须认真加以研
究的。
意思是说：军事上有“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”六种失败的
情况。这六种情况，都不是因为天时地利等客观原因所引起的灾难性的后果，
而是由于将帅主观指导的失误所造成的。所谓“走”，是指在敌我势均力敌的情
况下，不知道分敌、诱敌，造成局部的兵力优势，而盲目硬拼，以少击众，造
成失败的情况。所谓“弛”，是由于将领治军不严，约束不力，管理松弛而造成
的士卒强悍而将吏懦弱的情况。所谓“陷”，是指由于将吏强悍而士卒懦弱，以
致部队临敌对阵畏缩不前，出不能战，退不能守，只要同敌人一交手，就溃逃
的情况。所谓“崩”，是指下级将领心怀怨愤，而不服从主将调遣，遇敌愤然擅
自出战，主将无法节制，致使全军失控，行动不一，其失败如山崩地裂，溃不
成军的情况。所谓“乱”，是指主将懦弱，管理不善，训练不严，制度不明，下
级无所适从，布阵杂乱无章，以致军队混乱不堪，不战自败的情况。所谓“北”，
是指主将不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，军队没有由精锐士卒组成
的突击部队，以致临敌冲锋必然败北的情况。分析、掌握造成战争失利的原因，
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并引以为戒，同样是将帅的重要职责，也是必须认真加以研究的。
意思是说：所以，真正懂得用兵的将帅，他行动起来，目的明确而不迷误，
他所采取的措施变化无穷而不呆板。所以说：了解敌方，了解我方，就能必胜
不败，了解天时，了解地利，胜利就不可穷尽了。
本篇主要从战争全局出发，根据战略地理的特点、人的心理状态以及军队
的作战行动，把军队作战由国内至敌境内所经过的地域，划为九种战区。同时，
根据九种不同作战地区的特点及对军队作战的影响，提出相应的处臵原则和方
法。围绕诸侯争霸的需要，着重论述九种地域的不同特点，以及对士卒心态，
诸侯态度和敌我形势的影响及其处臵方法，提出了“兵之情主速”和快速突袭
等用兵法则，告诫将帅要懂得和掌握九地之变，屈伸之利，人情之理。反复说
明应根据“九地”的不同特点和作用，采取不同作战方针，造成敌人弱点，争
取主动，乘虚直入，迅速行动。还论述了将帅的工作作风；深入别国的行动准
则、保密措施与机动。其中心思想：作战要根据作战地区和官兵的心理特点，
来确定作战的方法和手段。
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意思是说：根据用兵的原则，作战地区可以分为散地、轻地、争地、交地、
衢地、重地、圮地、围地、死地九种。
“散地”就是指在自己的领土内与敌人作战的地区。军队在本土作战，由
于士兵离家不远，人地两熟，道路近便，易于逃亡，难于控制，这是一种可使
军心涣散的作战地区，所以称之为散地。
“轻地”，就是指在敌国浅近纵深作战的地区。军队在该地区作战，虽已经
进入敌境，但人之未深，距本土较近，往返容易，军心不稳，容易逃亡，这仍
然是一种可使军心涣散的作战地区，但较之在“散地”作战，程度有所减轻，
所以称之轻地。
“争地”，就是指敌我都会全力相争的地区。这是对战争胜负起重大作用的
作战地区，谁先占领就对谁有利，是兵家必争之地，所以称之为争地。
“交地”，就是指便于敌我双方军队活动的作战地区。军队在该地区作战，
由于敌军可以往，我军亦可以来，易与敌人遭遇，敌我双方均可乘对方之隙，
进行突然袭击，所以称之为交地。
“衢地”，就是指多国交界的作战地区。该地区往往是连接多国的要冲地区
或国家，谁先到达，谁就可以结交邻国，得到这些国家在道义以及人力、物力
上的支援，从而增强自己的力量。这种作战地区四通八达，与多国联系紧密，
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所以称之为衢地。
“重地”，就是指深入敌境背负敌国众多城邑的作战地区。该地区由于远离
本土，又背负敌国城邑，军心稳定，士兵欲逃难返，除专心打仗外，别无他求。
这种作战地区，军心专一，人心思战，是与敌作战的重要地区，所以称之为重
地。
“圮地”，就是指军队难于通行的作战地区。该地区山高林密，道路险阻，
水网交错，沼泽密布，不便于军队行动，所以称之为圮地。
“围地”，就是指进退两难的作战地区。该地区往往进入的道路狭窄，退却
的道路曲折遥远，敌军能以少数兵力臵我军于困境，所以称之为围地。
“死地”，就是指容易丧失主动，威胁军队生存的一种非常不利的作战地区。
军队在该地区作战，迅速死战可能死里逃生，否则将会全军覆没，所以称之为
死地。
根据以上九种作战地区的地理特点以及对军事行动和军队心理状态所
产生影响的差异，其处臵的原则是：在散地不宜作战；在轻地不宜停留；在争
地要先敌占领，若敌已经占领，则不可贸然夺取；在交地要加强戒备，严密防
守，防止被敌人分割和遭敌突袭；在衢地应结交诸国，巩固联盟；在重地要因
粮于敌，保障供给；在圮地要迅速通过，不可逗留；在围地要用计谋；在死地
要拼死力战，死中求生。
意思是说：试问：“如果敌军众多而且阵势齐整地向我进攻，该如何对待？”
回答：“先夺取敌人的要害之处，这样，敌人就会被迫听任我的摆布了。”
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意思是说：用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意想不
到的道路，攻击敌人不加以戒备的地方。
意思是说：所以，指挥作战，在于假装顺从敌人意图，一旦有机可乘，便
集中兵力指向敌人一点，这样，即使长驱千里，也可擒杀敌将，这就是所谓巧
妙能成大事的意思。
意思是说：实施作战计划，要随着敌情的变化而不断加以改变，以求战争
的胜利。
本篇是对先秦时期火攻作战经验的总结，主要论述火攻的种类、条件和实
施方法及需要注意的各种具体事项，主张火攻与兵攻相结合，即利用纵火所引
起的敌情变化，抓住战机及时指挥军队发起攻击，以扩大战果。同时提出了“主
不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”的著名慎战思想。其中心思想：以火助
攻，因利而动。
（音：
岁。队，通隧；火队，这里指交通设施。）
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（音：基）（音：毅）
（音：诊）
意思是说：火攻有五：一是焚烧敌军的人马，二是焚烧敌军的粮草积聚，
三是焚烧敌军的辎重，四是焚烧敌军的仓库，五是焚烧敌军的运输设施。实施
火攻必须具备一定的条件，发火器材必须经常准备好。发火还要选择有利的时
候，起火要选准有利的日期。所谓有利的时候，指的是天气干燥；所谓有利的
日期，指月亮运行到“箕”、“壁”、“翼”、“轸”四个星宿的位臵，凡是月亮运
行到这四个星宿位臵时，就是起风的日子。
意思是说：凡是火攻，必须根据上五种火攻所造成的变化，适时地运用兵
力加以策应。从敌人内部放火，就要及早从外面策应。火已烧起，而敌军仍能
保持镇静的，要观察等待，不要马上进攻，等火势烧到最旺的时候，视情况可
以进攻就进攻，不可进攻就停止。火也可以从外面放，那就不必等待内应，只
要时机和条件成熟就可以放火。火发于上风，不可从下风进攻。白天风刮久了，
夜晚风就会停止。军队必须懂得五种火攻方法的变化运用，等候具备条件，然
后实施火攻。
意思是说：不是对国家有利，就不要采取军事行动，没有取胜的把握，就
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不要随便用兵，不到危急紧迫之时，就不要轻易开战。……符合国家利益就行
动，不符合国家利益就停止。
意思是说：国君不可凭恼怒而兴兵打仗，将帅不可凭一时的怨愤而与敌交
战。符合国这家利益就行动，不符合国家利益就停止。恼怒可以重新欢喜，怨
愤可以重新高兴，国亡了就不能再存，人死了就不能再活。所以明智的国君对
战争问题一定要慎重，良好的将帅对战争问题一定要警惕，这些都是关系到国
家和军队安全的根本道理。
本篇主要论述了使用间谍的重要性及其基本方法和原则，以及间谍的种类、
特点、使用方式等等，并提出了先知敌情“不可取于鬼神”、“必取于人”的朴
素唯物主义观点。本篇的许多论述，在现代战争中仍有很高的运用价值。其中
心思想：充分使用间谍，了解掌握敌情。
意思是说：英明的国君，良好的将帅，之所以一出兵就能战胜敌人，而成
功超出于众人之上的，其重要原因，在于他事先了解敌情。而要事先了解敌情，
不可用迷信鬼神和占卜等方法去取得，不可用过去相似的事情作类比，也不可
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用观察日月星辰运行位臵去占卜，一定要从了解人那里去获得。
意思是说：所以，英明的国君、贤能的将帅，能用大智的人做间谍，一定
能成就大的功业。这是用兵作战的要事，整个军队，都要依靠间谍提供情报而
采取行动。
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《孙子兵法》的主要军事思想
1．重战、慎战、备战思想
（1）重战思想。《孙子兵法》开篇就指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。战争是国家的大事，关系到军民生死，国家存亡，是不可
不认真研究的。这段关于战争的精辟概括，是孙武军事思想的基本出发点。春秋
末期，诸侯兼并，战乱频繁。战争不仅是各国维持其政治统治，向外扩张发展的
主要手段，而且关系到国家的存亡。孙武总结了一些国家强盛，一些国家灭亡的
经验和教训，提出“兵者，国之大事”的著名论断，这对于人类认识战争的实质，
无疑是一个巨大的贡献。
（2）慎战思想。“亡国不可以复存，死者不可以复生，故明君慎之，良将警之”。
国家灭亡了就不能再存在，人死了就不能再活。所以，对待战争问题，明智的国
君要慎重，贤良的将帅要警惕。从这点出发，孙武主张，“非利不动，非得不用，非危不战”。不是对国家有利的，就不要采取军事行动；没有取胜把握的，就不
能随便用兵；不处在危急紧迫情况下，就不能轻易开战。 （3）备战思想。 “用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾
有所不可攻也”。用兵的原则，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己有充分
的准备；不要寄希望于敌人不会来攻，而要依靠自己有使敌人无法攻破的条件。
战争的立足点要放在事先做好充分准备，严阵以待，使敌人不敢轻易向我发动进
攻的基点上。
2．“知彼知已，百战不殆”的战争指导思想
“知彼知已，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知已，每战必殆。”
了解敌人又了解自己，则百战不败；不了解敌人而了解自己，可能胜也可能败；
既不了解敌人，又不了解自己，那就会每战必败。 孙武用简明扼要的语言，指明了战争指导者了解敌我双方情况与战争胜负的关
系，从而揭示了指导战争的普遍规律。这一思想是极富科学价值的。自有战争以
来，古今中外的战争指导者，都不能违背这一规律。***对此曾有高度评价，在《论持久战》一文中指出：“战争不是神物，乃是世间的一种必然运动，因此，
孙子的规律 ?知彼知己，百战不殆?乃是科学的真理。”这条规律，从哲学意义上讲，是实事求是的朴素的唯物主义思想；从战争理论上讲，是分析判断情况的根
本规律；从指导战争的意义上讲，是先求可胜的条件，再求必胜之机的重要抉择。 3．以谋略制胜为核心的用兵思想
谋略，是指用兵的计谋。《孙子兵法》军事思想的核心是谋略制胜。它认为军事
斗争不仅仅是军事力量的竞赛，而且是敌我双方政治、经济、军事和外交等综合
斗争，也是双方军事指导艺术的较量，即斗智。孙武谋略制胜思想突出体现在以
下几个方面。
（1）“庙算”制胜。“多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”战前，计算周密，胜利条件多，可能胜敌；计算不周，胜利条件少，不能胜敌；
而何况于根本不计算，没有胜利条件呢！我们从这些方面来考察，谁胜谁负就可
以看出来。
庙算制胜，主要是指战前要从战争全局上，对战争诸因素进行分析对比，决定打
不打？怎么打？用什么部队打？在什么时间、地点打？打到什么程度？如何进行
战争准备和后方保障？做到有预见、有计划、有保障，心中有数，打则必胜。也
就是说先求“运筹于帷幄之中”，然后 才能“决胜于千里之外”。 （2）诡道制胜。“兵者，诡道也”，“兵以诈立”。用兵打仗是一种诡诈行为，要
依靠诡诈多变取胜。军事上的诡道是指异于常规的一些做法。“兵不厌诈”，古今常理。在战争的舞台上，如果对敌人讲“君子”之道，就必然被敌所制；如果能较
好地运用诡道，造成敌人的过失，创造战机，那就会陷敌于被动。这种战例，举
不胜举，如，马陵道之战，诸葛亮的“空城计”，日本偷袭珍珠港，诺曼底登陆等
等。孙武将诡道归纳为十二法，“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，
远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，
快而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不忌，此兵家之胜，不可先传也”。 （3） “不战而屈人之兵”。“故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善
之善者也”。在战争中，百战百胜，并不是好中最好的，不战而使敌人屈服才是
好中最好的。所以，孙武主张“上兵伐谋；其次伐交；其次伐兵；其下攻城”。最好的是以谋制胜，使敌人屈服。其次是通过外交途径，分化瓦解敌人的同盟，迫
使敌人陷入孤立，最后不得不屈服。例如，战国时，秦国采取“远交近攻”的政策，逐步灭了六国，就是以外交手段配合军事进攻而取得胜利的。再次是伐兵，即用
武力战胜敌人。最下策是攻城，硬碰硬的攻坚战。孙武指出：”?善用兵者，屈人
之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。故兵
不顿而利可全，此谋攻之法也”。善于用兵的人，使敌人屈服不用直接交战，一
定要用全胜的计谋争胜于天下。这样军队就不至于疲惫受挫，而又能获得全胜的
利益。这就是以计谋攻敌的原则和孙武全胜的思想。 当然，“全胜”的思想，不战而胜，是要以强大的武力作后盾的，如果没有强大的
军事力量。就不可能达到不战而胜的目的。如，1949年平津战役时，之所以能取得博作义起义、和平解放北平的胜利，其前提条件是由于我军西克张家口、东
陷天津、百万大军兵临城下，使北平之敌处于一无逃路、二无外援，战则必败的
境地，加上我党的政策的感召等。
总之，孙武“不战而屈人之兵”的思想，对后世的影响很大，并为世界所公认。《中
国孙子兵法研究会》名誉会长、军事科学院原副院长高锐将军称，“这是军事思
想史上的一个独创”，是“最完美的战略”。
孙武还总结了若干作战用兵原则。如：先胜而后求战的原则；示形、动敌的原则；
避实而击虚的原则；我专而敌分的原则：因敌而制胜的原则等。 4．“文武兼施，恩威并用”的治军思想
“卒未亲附而罚之，则不服，不服，则难用；卒已亲附而罚不行，则不可用。故
令之以文，齐之以武，是谓必取”。“令素行者，与众相得也”。将帅还没有取得士卒的爱戴和拥护就去惩罚他们，他们就不会心服，心不服就很难使用他们去作
战。将帅已经取得了士卒的爱戴和拥护，而纪律不能严格执行，也不能使用他们
去作战。因此，一方面要用体贴和爱护使他们心悦诚服；另一方面要用严格的纪
律使他们行动整齐。这样才能战必胜。平素命令之所以能贯彻执行，都是由于将
帅与士卒相互信赖的缘故。
5．朴素唯物论和原始辩证法思想
《孙子兵法》之所以具有极大的时空跨度，经久而不衰，与它反映的朴素唯物论
和原始辩证法思想是分不开的。
兵法中反映的唯物论，主要包括三个方面：一是对战争的认识，冲破了“鬼神论”
和“天命论”；二是把客观因素作为决定战争胜负的基础；三是注意到时间和空间
在军事上的作用。
原始辩证法思想主要表现在能够正确认识战争中各种矛盾的对立统一及相互转
化的关系。《孙子兵法》中的辩证概念要领有85对，使用260次之多。如敌我、攻守、胜负、迂直、强弱、勇怯、奇正、虚实、分合、久速等。并充分论述了在
一定条件下是可以转化的。
《孙子兵法》作为一部伟大的军事著作，它的科学价值和历史功绩是不可磨灭的。
但是，由于它诞生在2000多年前的古代，难免存有时代和阶级的局限。其主要
表现：战争观方面未能区分战争的性质；治军方面的愚兵政策；军队补给方面的
抢掠政策以及作战原则方面存有某些片面性等。虽然，我们在学习和运用《孙子
兵法》中应注意剔析这些缺点，但在认识这部伟大著作时，决不能求全责备。因
为《孙子兵法》不仅是春秋战国时期军事思想中最光辉灿烂的部分和杰出的代表，
而且它具有超越时间和空间的科学价值，它是我国乃至世界最宝贵的文化遗产之
一。
二、 《孙子兵法》的军事理论（第二种讲课内容） 《孙子兵法》十三篇，每一篇都从某个角度，侧重地研究了一些内容，形成自己
固有的结构体系。因时间关系，我们不能逐篇逐段进行研究，今天只能从总体上，
抽出《孙子兵法》中的几个主要军事思想和军事原则进行分析研究。
从总体上说，《孙子兵法》是一部什么著作呢？它是一部研究战争规律，教人如
何取得战争胜利的书，***同志说过，战争的目的是“保存自己，消灭敌人”。消
灭敌人是主要的。战争的目的，用一句话通俗的话说，就是战胜敌人。《孙子兵
法》就是一部教人如何战胜敌人的书。概括起来说，《孙子兵法》的精神实质就
是一个字—－胜。
今天，我们围绕着“胜”字，来展开对《孙子兵法》的研究。 1、重战、慎战、备战思想――――强胜论 正确的战争观是科学研究战争的基石。孙子鲜明的战争观是重战、慎战、备战思
想。
（ 1）重战
《孙子兵法》开宗明义第一篇的第一句话就是说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”（战争是国家的大事，它关系到军民的死生，国家的
存亡，是不可不认真研究的。）孙子处于春秋末期那个时代，当时诸候兼并，战
乱频繁，战争不仅是维护国家统治，求其发展的手段，而且它关系到军民的死生
和国家的存亡。《孙子十家注遗说》：“兵死于外，则国亡于内。是外之生死、系
内之存亡。是故兵败长平而赵亡……。”长平之战,秦胜而赵败，秦国俘虏了赵国40万大军，不好处理，将其分成十个营，每营4 万，互相封闭，然后分批活埋在一个狭谷里（山西高平西北的王板村，后叫杀谷）。从此，赵国也即灭亡。历
史上清朝“杨州屠城十日”。日本南京屠城30万人，旅顺屠城只剩30多人掩埋尸
体。世界四大文明古国巴比伦兵败波斯，国家被胜利者烧杀成一片废墟，并从此
在地图上消失。这些教训是对战争问题“不察”（研究不够）之过。战争频繁的年代要重视战争，和平建设时期对待战争问题也不要掉以轻心，长江三峡工程的论
证，其中一个重要因素是战争因素。
和平时期，我们有许多事情要做，但有一件大事不要忘记，就是战争。
（2）慎战
孙子重视战争，但他不是一个好战者。他对战争所采取的态度是慎重。他说：“非
利不动，非得不用，非危不战。??“主不可怒而兴师，将不可愠而致战，合于利而
动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复
生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。” 这里孙子强调了两点：
一是“安国全军”必须慎战，“怒而兴师”“愠而致战”是兵家之大忌. 二是是否开战，和谁开战，什么时间开战，不应建立在国君、主帅的个人意气上，
而应看“利”、“德”、“危”的条件，以利为主。 这样的经验教训在历史上也不乏其例：“彛陵之战”就是蜀国君主刘备为其弟关羽之死“怒而兴师”伐吴，结果被火烧连营七百里，在回成都的路上，病忿而死于白
帝城。
（3）备战
孙子说“用兵之道，无恃其不来，恃我有以等也；无恃其无攻，恃我有所不可攻
也。”(用兵的原则:不要寄希望战争不要爆发,而要立足于自己做好充分准备，严阵以待；不要寄希望敌人不会来进攻，而要依靠自己做好充分的战争准备，使敌
人想攻不敢攻。)孙子所说的总体意思就是“有备无患。”
这里仅举一个例子：二战刚开始不久，希特勒的德国就攻破了波兰、捷克、法国
等国，象苏联那样的大国，六道防线都被突破，但它没有敢动法国南部仅4 万
平方公里的小国――瑞士的一根毫毛。为什么呢？因为瑞士的备战工作做得好。
虽然瑞士几百年无战事，国家也只有5000军队，但它全民皆兵，防御工事完备。希特勒算了一道数学题，他攻破灭亡瑞士需损失100万军队，显然，这个不划算的战争没敢打。
2、知彼知已，百战不殆――知胜论
孙子说：“知彼知已，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已，
每战必殆。??（《谋攻篇》）（既了解敌人，又了解自己，就能百战百胜；不了解敌
人，只了解自己，就可能胜负参半，既不了解敌人，又不了解自己，每战必败。）
这是孙子对战争认识论的高度概括。***同志曾经高度赞扬孙子的规律“知彼知
已，百战不殆”乃是科学的真理。
学习“知彼知已”需把握以下几点：
（1）“知”的基本内容是“五事”“七计”
“五事”“七计”包括了进行战争主客观两方面内容。 五事：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。 孙子说：凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。（一般说来，对这五个
基本要素，作为指挥战争的人是不能不了解的。了解和掌握了它就能胜利，不了
解不掌握就不能胜利）。
七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚
孰明？吾以此知胜负矣。（哪一方君主政治清明得民心？将帅有才能？占有天时
地利？法令畅通？军队的武器装备精良？士兵训练有素？赏罚公正严明？知道
了这七个情况，就能判断谁胜谁负了。）
（2）知彼为重
孙武在知彼知已的问题上，尤其强调知彼，这是因为知彼比知已更重要和更不容
易做到。因此，他把知彼放在前头,他主张要尽最大努力做到知彼，他在<><用间>>
中说：“此兵之要，三军之所恃而动也。”认为知彼――了解敌情是兵家最重要的事情，是军队行动的依靠，有正确的知彼才能有正确的决心和正确的行动。所以
孙武以严厉的态度说：“不知敌之情也，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，
非胜之主也。”
（3）知彼之法
——相敌――直接观察法
相敌，就是观察判断敌情。孙子强调，军队作战必须判断敌情，否则，“无虑而易敌者，必擒于人。”如何观察判断敌情，孙子认为，只有透过战场上各种纷乱
迷离的现象，加以认真思考，去伪存真，才能获得对敌情的真知。据此，孙子总
结了“相敌三十二法。”“敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其
所居易者，利也。众树动者,来也;众草多障者,疑也；鸟起者，伏也……。”
豫剧《花木兰》：木兰夜巡军营，闻鸟惊鸣，断定敌军必袭我营，因而将计就计，
空营待敌而成大功，其理论依据“众林动者，来也；鸟起者，伏也…….”花将军就是通过“相敌”,运用因果关系推理而取胜的。
——动敌――导引判断法
动敌，就是采取巧妙的方法，调动敌人，使敌人在“动”中暴露企图和实情。孙武在《虚实篇》里讲了侦察和判断敌情的四种方法。 “策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不
足之处。”(通过策算来分析敌人在总体计划上的优劣长短;以少数兵力挑动调动敌人, 以了解敌人的活动规律;通过示形诱敌等手段,察明敌之部署,以摸清其所处形势是否有利;派少数兵力与敌人角斗，以知敌之强弱所在。) 策之――总体策算分析法；
作之――火力侦察法；
形之――佯动诱敌法；
角之――角斗试探法。
（3）用间――情报信息的特殊收集法
相敌，动敌是了解敌人的重要方法，而要真正获得敌人的重要情报和核心机密必
须用间。《孙子兵法》十三篇，专门写了一个用间的专题，而且《孙子兵法》通
篇讲理论，只用了两个例子是用间的例子。“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，
吕牙在殷。”并结论说：“惟明君贤将能以上智为间者，必成大功。”可见用间对战争的胜利是何等重要。这也说明了信息就是战斗力的道理。在我们进入信息时
代的今天，这个道理就不难理解了。
3、运筹帷幄，庙算制胜――先胜论
《孙子兵法》中提出了一个有价值的原则――先胜。这是一个带有全局性、根本
性的原则。孙子在《形篇》中说“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”打胜仗的军队是因为其先创造和具备胜利的条件。胜利的条件是多方面的，其中一个
最重要的条件就是决策正确。用我们现在的话说，决策的失误是最大的失误，所
以孙子说： “未战而庙算胜者,得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算
胜，少算不胜，而无况于无算乎!”
庙算，是战前对作战全局的计划、筹划。用现在的话说就是作战决策。孙子的意
思说，战前计划周密，决策正确，就能取胜，反之，就失败。凭这一点就知道你
是否能取胜。
伟大的军事家诸葛亮“神机妙算”的“妙”在于其“庙”（算），“诸葛一生唯谨慎”,诸葛亮每战计划都非常周密。决策正确，即先有了获取胜利的条件。 “华容道”所算乃是典范。
应把握的几个要点：
（1）要先算多算
战前一定作周密详尽的计划，要制定多个作战方案，以备战中之变。 （2）得算要多
这个“算”在这里作名词，是筹码的意思，即胜利的条件。要控制较多的得胜条件
（筹码），以我之优势对敌之劣势，做一个“把握之仗”的决策。 （3）六十算以上为多算
一个善于决策的人，不是对事情有了百分之百的把握再去决断。要知道，条件完
全具备之际，往往是最佳机会失去之时。因此，六分以上把握，即为多算。其它
四分以下风险，以应变计划补之。
[六十算＋应变计划?胜利]
4、致人而不致人――致胜论
孙子说：“善战者，致人而不致人。”（《虚实篇》）就是说，善于打仗的人，能调
动和左右敌人，而不被敌人调动和左右。战争的胜负,除了决定于军事、政治、经济、自然等客观条件外，还取决于人的主观能动作用，把握战争的主动权。《唐
太宗李卫公问对》中说：兵法“千章万句，不出乎致人而不致于人。”***总结古
今战争理论更为深刻地指出:“一切战争的敌我双方，都力争在战场、战地、战区
以至整个战争中的主动权，这种主动权即是军队的自由权，军队失去了主动权，
被逼处于被动地位，这个军队就不自由，就有被消灭或被打败的危险。”（《抗日
游击战争的战略问题》）。
如何做到“致人而不致于人”，掌握战争主动权呢？《孙子兵法》提出了一些具体
办法。主要有：战前准备、慎重初战、示形动敌，先处战地、治心、治气、治力、
治变等。
5、谋形造势，以镒称铢――势胜论
孙子说：“善战者，求之于势……故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”
这里所说的势，是形势、态势、气势。孙子说善于指挥作战的人，寻求和利用有
利的战争态势和气势夺取胜利。一个高明的指挥员所造成的作战态势，就象是从
高山上使圆石向下滚动一样，形成一种不可阻挡的力量。这是居高临下，高屋建
瓴之势。这也是孙子的“造势”思想。
怎样造势呢？
首先要“谋形”。孙子专写一《形篇》，形，是指积蓄作战力量，使自己具有坚实
的军事实力。
其次要“择人而任势”。就是要量才用人，充分发挥每个部属的优长，形成一种整
体的优势合力。
再次要“以镒称铢”。使“我专而敌分”，集中优势兵力，各个歼灭敌人。
另外要“势险节短”。以速度造势，以时间补空间。 6、上兵伐谋、诡道取胜――谋胜论
孙子说“上兵伐谋。”就是说作战中最高的原则、最好的办法是以智谋取胜。作为
一个指挥员，用智、用力，应以用智为主。从古至今的无数战例证明，智谋是改
变力量对比的杠杆。古代兵书上分阳谋、阴谋。阳谋讲人道，阴谋讲诡道 。兵
家以阴谋和诡道为重。
孙子说：“兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而
示之近。利而诱之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲
而离之。攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”孙子在这里提出诡道十二法。
7、全争全胜、不战而屈人之兵――全胜论
孙子说：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”“善用兵者……必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”（谋攻篇）这就是孙子对战争指导者的最高要求，不通过实战就能使敌人屈服，使利益得以
完全取得，这才是高明中最高明的，或者说是战胜敌人的最高效果。孙子“不战而屈人之兵”“全胜”思想的真谛在于以武力为后盾，以谋略和威慑为手段，用最
小的代价换取最大的胜利。
8、因敌致胜，灵活用兵――因胜论
孙子说：“夫兵形象水……，水因地而制流，兵因敌而致胜。故兵无常形，能因
敌变化而致胜者，谓之神。”（用兵的规律象流水。水是由地形的高低制约其奔
流的方向，用兵是根据敌情的变化而采取制胜的方法。所以用兵没有固定的形式，
犹如水没有固定的流向一样，能根据敌情变化而取胜的，就是“用兵如神”。）在战争中,如果一个指挥员只知道墨守成规,而不知道变通,肯定不能取得很好的结
果。因敌制胜的实质就是指导战争的灵活性，就是灵活机动地使用兵力。它是战
争指导的活的灵魂，是赢得战争胜利的重要原则。
孙子特别具体强调了在战争中，要根据敌我不同的力量对比，采用不同的战略战
术。“守则不足，攻则有余。”(力量不足时就防守,力量有余时就进攻)，“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”(有十倍于敌的兵力就包围它,五倍于敌的兵力就进攻它,一倍于敌的兵力就分散它,与敌相等的兵力要善于抗击它,兵力比敌少就退却,实力比敌弱就避免决战)。《孙子兵法》专写《九变》和《九地》，提出了不同地形条件、不同战场情势的不同战法。 9、文武兼施，恩威并用――治胜论
“卒未亲附而罚之，则不服，不服，则难用；卒已亲附而罚不行，则不可用。故
令之以文，齐之以武，是谓必取”。“令素行者，与众相得也”。将帅还没有取得士卒的爱戴和拥护就去惩罚他们，他们就不会心服，心不服就很难使用他们去作
战。将帅已经取得了士卒的爱戴和拥护，而纪律不能严格执行，也不能使用他们
去作战。因此，一方面要用体贴和爱护使他们心悦诚服；另一方面要用严格的纪
律使他们行动整齐。这样才能战必胜。平素命令之所以能贯彻执行，都是由于将
帅与士卒相互信赖的缘故。
10、选才任能，五德兼备---将胜论
孙子把选将做为五事七计之一，作为衡量战争胜负标准之一。孙子说：“夫将者，国之辅也，辅周，则国必强，辅隙，则国必弱。”（将帅，是国家的辅佐，辅佐
得周密，国家就会强盛，辅佐有缺陷，国家就会衰弱）。
孙子把选将用将的标准概括为五个字：“将者，智、信、仁，勇，严也。”后人称之为“五德”。
《孙子兵法》的主要内容及其历史地位
《孙子兵法》的主要内容及其历史地位 《孙子兵法》是由我国古代军事家和军事理论家孙武所著。现存13篇，分别是《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《形篇》、《势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用间篇》。
《始计篇》第一、讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。“作”是“制造”“兴起”之意。“作战”这里不是指战争，而是指战争前的准备和筹划，属于“未战而庙算”的范畴。本篇继《计篇》之后，在“慎战论”思想的指导下，着重分析了战争与经济的关系，战争依赖于经济，但会对经济造成一定程度的破坏。《谋攻篇》第三、讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。
《孙子兵法》 的军事思想主要包括以下几个方面：
1、战争观。《孙子兵法》主张要重战，慎战，强调必须对战争高度重视，同时强调不可浪战，必须“慎之”，“谨之”。
2、战略观。孙子强调军事谋略的重要性，以最小的军事代价实现最大的军事目标，因此他主张，被迫用兵之时应速战速决。
3、知兵论。对战争信息的掌握程度是获取战争胜利的关键，知己知彼百战不殆，了解双方军队情况，能知道和预见战争的发展形势。
4、用兵论。孙子主张不拘一格，出奇制胜。主张辩证地处理奇正，虚实，多寡等矛盾，出其不意，避实击虚。
5、治军论。将帅要爱兵，使之亲附，进行思想教育和军纪整顿，使官兵服从命令。孙子强调实行打破常规的重赏严罚，使士兵服从指挥，“施无法之赏，悬无政之令；犯三军之众，若使一人”。
机制133 郑俊杰
孙子兵法的主要战略思想
孙子兵法主要有四条核心战术思想
第一：孙子兵法 不是讲以弱胜强的，而是讲以强胜弱的。孙子兵法讲，有把握了再出手，不要拿国家民族的命运，去赌小概率事件，也就是以弱胜强。创业者也应该这样，要做自己能力范围内的事情，做自己能搞的定的事情，慢慢的实力增加了，自己就可以去做对应实力的事情了，这样自己的信心也会增加，企业也没什么风险。如果养成了以弱胜强的性格，就算一时得手，也不可能每次都得手，迟早是要倒霉的。
第二：凡事要计算代价，不要光想着赢，要算账，值不值得打。杀敌一万，自损八千，赢了不一定有多大利益；输了，可能国破家亡，命都没了，最好做到不战而屈人之兵。这样，胜利了，他的兵，我们能收编过来，成为我们的兵，我们的军队就会更加强大。伟大的共产党就是这样打仗的。我们做企业的时候也应该这样对待竞争对手。
第三：先计算自己一定会胜利，才发动战争，平时主要修炼自己，而不是惦记着打败敌人。
让自己本身很强大，成为不可战胜的一方。让自己没有漏洞，等着敌人出漏洞，然后抓住机会就打。而不是自己冲上去就打，在打的过程中找胜利的机会，那就危险了。李嘉诚先生收购别人的企业的时候，在别的企业财务状况不好的时候，李嘉诚就出手了，平时就只管强大自己的实力。
第四：孙子兵法 不是教你打赢，而是首先教你认输。
为什么人们都喜欢听“永不服输”，因为人们不喜欢听坏消息，不愿意听到对自己不利的真相。都想自己赢。其实“认输才会赢”，深入一点讲，认输才会赢还不牛逼，要真的能接受失败的人，才会赢。
司马懿对阵诸葛亮，司马懿高挂免战牌，关好军营大门，诸葛亮羞辱司马懿，送件女人的衣服给司马懿穿，说司马懿没种，不敢出来打一架。司马懿直接穿上这件女人的衣服，并且说非常的合适。所以，诸葛亮被司马懿直接给拖死了。 其实，当老板也是这样，不行的事情，你别接手，接到手，你干不下来，后果就非常严重。要坦然接受自己的失败，要学会认输，把精力专注到自己能干的事情上面。
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