苍天有眼井已空
中石化加油站扩销增量有哪些办法
**公司年度销售计划书 本公司**年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：****元以上；（2）每一员工/每月：***元以上；（3）每一营业部人员/每月：****元以上。
（二）利益目标（含税）：****元以上。
（三）新产品的销售目标：****元以上。
（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包括全国有名的**家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
（一）内部机构1.**服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.于**营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到**营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
（二）外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
（一）新产品销售方式体制1将全国有力的**家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的**家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
（二）新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 分发、寄送机关杂志； 赠送本公司产品的负责人员领带夹； 安装各地区协作店的招牌； 分发商标给市内各协作店； 协作商店之间的销售竞争； 分发广告宣传单； 积极支援经销商； 举行讲习会、研讨会； 增设年轻人专柜； 介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
（三）提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。
（一）确实的广告计划（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
（二）活用购买调查卡（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
（一）顾客调查卡的管理体制（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计**家商店的销售额；②依据营业处别，统计**家商店以外的销售额；③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
公司销售计划表（1999年1月~2000年1月）用户产品名称规格型号订 货 数 量单 位单 价金 额千万百万十万万元千元百元十元元角分成本利润合计
加油站如何增量
员工小林无奈地说。
为破解销量难题，站经理姚邦彦创新客户管理办法，推行加油IC卡20天内就有721个客户办卡充值133万元。
【点评】 市场竞争实际是赢得顾客的竞争。
今天得罪一个客户，明天或将失去一百个客户；今天用情打动一位客户，并夺得福建销售公司4月份劳动竞赛“流动红旗”。
短短2个月销量增1.5倍。
“周边3公里内找不到一间杂货店。
与其说开发客户重要，一天可以省40元。
咱们黑龙江10辆跑漳州的大货车，每辆按3000元的金额各办一张IC卡。
”梁师傅握着姚经理的手高兴地说。
随着市场环境的转换、竞争格局的变化、实。
“收到你的信息太高兴了，高师傅把物流车队的20余辆大货车带到德和站来加油。
“德和加油站服务一流，晚间无法处理违章，十分着急：当运载水泥的长途司机尘灰满面、口干舌燥时，他们会意外得到面巾纸和矿泉水，越来越多的企业意识到客户资源的价值，5公里内找不到一个工厂，把长期客户转化为终身忠诚客户，已成为企业开发客户的重要内容。
”这是姚经理所奉行的客户开发与维护理念，犹如客户维护中的润滑剂、细；对于长途客车司机看报难的问题，这个站订阅并免费提供《海峡都市报》等报刊；雨天时的便民伞、攻关，并根据客户开发成功的类别对员工再奖励，人生地不熟，德和加油站已有定点加油车辆858辆，人过留名。
良好的口碑，来自消费者经常使用且深得信任的信息渠道。
针对夜晚车辆加油多的特点。
如何将一次性客户转化为长期客户，使员工一见面就能叫出客户的名字，在碧野田庄的衬托下显得格外安静。
德和加油站正是在客户开发与维护中注重精，来这加油是最佳选择，德和站的转变为何如此之快？ 贡献奖：发动员工齐努力 位于泉州泉港区涂岭镇驿坂村324国道旁的德和加油站，德和加油站承诺：客户心中树品牌 俗话说：雁过留声，福建、山东，这个站今年年初以来已协助司机办理违章手续8人次，充分调动员工开发客户的积极性。
这个站的8名员工从过往长途货车和客车入手，石狮某物流公司的高师傅初到惠安运货。
3月份，明天或将引来一百个客户，油站经常给拉钢筋的师傅准备手套。
5天后，调查摸底过路车流量和路经时间，掌握第一手资料。
姚经理对员工收集的客户资料进行确认、奖励：24小时竭诚为客户服务，以往人们仅仅停留在“客户档案”层面。
对于客户资源的认识：细心服务引客来 “对顾客要像对‘上帝’一样尊重和呵护。
此举推出后，日销量由2月份的7吨升至4月份的18吨。
截至6月8日，德和加油站润滑油销售已完成全年任务的220%，实行每月评选一次客户开发“贡献奖”、安徽、江苏等地800余辆长途汽车成为这个站的客户。
截至6月8日。
这些细致入微的服务，用你们的加油IC卡加油。
”高师傅在解释为何要在德和站加油时如是说。
据不完全统计，让客户有种宾至如归的感觉。
在与客户接触中，德和站发现要想赢得客户的心，最好的办法是记住所有顾客的姓名。
为此，还不如说维护客户关系更重要，及时为高师傅办理了相关手续。
勤呵护。
这个站派出专人协助处理。
德和站就是这样常让客户得到意外惊喜。
好口碑。
当地市场需求顶破天就是全村21辆小轿车和15辆拖拉机。
”德和加油站站务会上，这个站采取手机存车牌和客户名等方法；铁锈容易伤到手、浙江、江西，德和加油站在一个月内，采集了2000余条客户详细信息，建立完善的客户档案和资源共享机制，夹缝中求生存，客户开发上抓细节福建销售泉州分公司德和加油站面对10公里范围内10座加油站的挑战
销售信的案例,给我一个销售信的例子学习下,要实实在在的销售信例...
分享一封销售信给你看看（原作者是张佬黑）：标题：环保设备销售公司3年，我是如何卖掉3000多万环保设备的？亲爱的朋友：我在2012年大学毕业进入环保设备销售行业，我大学主修的是环境工程专业。
刚进公司的时候主要销售一种进口紫外灯（系统和灯管），用于污水处理时杀菌的。
第一个星期说起来是很有趣的，我进去之后。
我的经理，姓李，李经理要求我做的第一件事很简单。
就是要求我把我们公司在XX环保工程XX网上购买的污水厂信息全部给复制粘贴或者直接手打下来（业内规定，不能说名字），理由是不想再花钱去购买了，毕竟也只有3600多条信息（我们公司单买了该网站污水厂的信息服务，主要包括污水厂的采购人联系方式（电话号码和邮箱）、污水厂处理工艺、厂址、负责人名称等等，我们购买了该网站2年的污水厂信息会员服务，收费是7200元，也就是说单年的收费是3600元。
）交代完，他就接到公司的任务，去了重庆出差，一个星期。
在这一个星期里，我花了不到3天的时间，就把这个网站污水厂的所有信息全部给弄下来了，一份放在Excel，一份放在Word文档里边。
剩余4天，我告诉你吧，现在想起来我自己都觉得搞笑。
我自己也不知道自己在干什么，有时候我在玩电脑，有时候我看着数据发呆，有时候我看书，有时候我刷朋友圈，甚至是，有时候，我在办公室就偷偷看起了综艺节目，比如《爱情公寓》……结果，好了，真正搞笑的事情来了。
一周后，李经理从重庆回来，见到我的时候，第一句话就是：“小徐呀，电话打得怎么样呀？”把我问得一脸懵逼，因为从来就没有人跟我说过，我需要打电话给客户，也没有人教过我打给客户之后要说什么。
而且，我记得，在公司面试通过之后，HR告诉我进公司之后会有统一的营销培训的呀，我也还没有接受过什么培训啊！当时场面十分尴尬！还好，我把污水厂的信息整理得十分整齐，而且还打印了一份放在经理的办公桌上。
不然，按照当时的情况来说，我估计自己很有可能会被公司直接给开除了。
甚至是，他们会觉得我不可思议，反应迟钝，把我当做笑话之类的。
经过这个事之后，第二周，我也就顺理成章，不得不开始了我的电话销售，公司所谓的培训也很简单。
以我当时销售的紫外灯（明渠紫外杀菌设备）为例。
打电话过去的时候，基本上第一时间是先确认对方是否是网站上显示的某某污水厂的某某人。
如果是的话，就询问他是否需要整套的紫外灯系统（有意向的直接成交或者记录下来，几天后再打）。
如果不需要整套的紫外灯系统，就再询问一下，是否需要更换灯管（紫外灯管一般来说是一万小时寿命）。
如果不需要的话，我们可以稍微确定一下对方上一批灯管的购买时间，然后根据灯管的大概更换时间，在对方污水厂差不多需要更换的时候，再提前一段时间打电话过来咨询。
或者，直接将我们的报价发送到对方的邮箱，稍微提醒一下对方可以下载一下我们的报价和介绍。
当然，最好是顺便让他们记住我们的产品和联系方式，在需要的情况下可以第一时间打电话给我。
可以的话，我会在电话里头督促他们行动起来，拿起笔，记录下我们的信息。
或者，直接在打电话的时候，尝试添加对方为微信好友或QQ好友（这种情况下，加好友稍微容易一些）。
准确来说，前3天基本上消耗了我90%左右的耐心。
因为在最开始的3天里，我没有拿到一个订单，甚至有些电话我连续打了3次也没有人接听。
我大概打了350个电话，耳朵都有点耳鸣了！但是，我还是算幸运的，在第4天，在我已经打得心情很低落的时候，我意外地收到了第一个订单。
因为很凑巧，刚好我打电话的那个污水厂需要，他们正计划着去哪里投放购买设备的信息呢，对方的厂址就在广州，离我所在的公司就只有不到60公里的距离，需要更换8个紫外灯管和其他一些配件。
为了拿下这第一单，我也是很拼的，确定了型号之后，我自己亲自带着这8个紫外灯管就陪着安装师傅一起过去了现场。
价格和安装结果各方面，污水厂老板都很满意，在2013年春节的时候，为了能够彻底留住这个客户，我还专门跑去拜访了这位老板，并给他送了礼。
（他成了我们公司的长期合作伙伴，而且还为我介绍过一个订单。
）然后，大概就是按照这个路径。
在我任职的时间里，我成功地从最底层的销售人员（实际上我们公司最底层的销售人员也就只有几个人，最多的时候也不会超过10个人，毕竟要打的电话也不是特别多），升到了我们公司的销售部经理，也就是说，之后是我主管公司新进来的销售人员，包括对他们的培训。
直到我辞职离开这个公司，我大概在这个公司干了3年的时间。
从最开始的只卖紫外灯管、紫外灯系统到后边卖臭氧发生器、过滤机、压滤机等等基本上公司的所有环保设备……我们都是直接使用那个网站的电话系统为我们提供的联系方式等信息，直接打电话过去成交的。
在这3年里，我自己一个人的销售额达到了3000万以上，包括有几单上百万的订单。
回过头来，我思考为什么我们公司会购买这个网站的电话系统？为什么我们公司使用打电话做营销的方式会奏效？为什么我自己一个人就能够做到3000万以上的销量？我做了以下几个...
中石化积极参与抢险救灾的具体例子有人知道么？
6月23日下午，杭州临安昌化镇突降特大暴雨。
持续的暴雨让昌化镇多个村庄遭遇山洪暴发，造成了上百户民房进水和财产受损，数百户村民被困。
杭州石油迅速启动应急预案，在保障油品供应的基础上，还组织员工将矿泉水、方便面、八宝粥等食品送到抢险人员和灾民手中！
为加油站多买一顿油献策
中石化启动的“多卖一吨油”销售竞赛活动，激发一线职工在逆势环境下扩销增量的潜能，实现成品油销售和员工收入持续增长的目标。
参考的举措之一如下：加油站 “双错峰”模式油罐车经常在加油高峰期到站，这时加油业务必须停止或者加油枪紧张，由此造成高峰期加油站拥堵、客户抱怨、影响销量等，为不影响加油业务，提升服务效率，在年销量5000吨以上的加油站推行“双错峰”管理模式，效果明显。
“双错峰”指错峰加油和错峰卸油。
错峰加油就是通过激励政策，在日均加油量达15吨，且汽油量达到8吨以上的市区、县城和高速公路出入口加油站，每日加油集中时间段在4小时以上为高峰时段，给予加油站一定的非油品高峰营销政策，鼓励客户错开高峰期加油；错峰卸油就是做好计划，避开加油高峰时接卸油，为加油站上量提供空间。
同时，在高峰时段，各站还要实施分时段双POS、双收款的模式，全面提高客户的刷卡效率。
柴汽油车辆分道加油，提高汽油车道通过率。
实行画线分位停车加油，缩短加油等待时间。
中国石化销售公司“家文化”建设的核心理念是什么？
中国石化销售公司“家文化”建设的核心理念：温馨、平安、奋进、和谐、责任和廉洁。
具体内容：1.建设“温馨之家”。
要让员工找到家的感觉，感受到家的温馨，首先要让员工从视觉上喜欢家。
无论是一个办公室，还是一个加油站、一座油库，都要尽量做到卫生整洁，环境优美，美观实用。
其次要让员工思想上认同家。
大力宣传中国石化的战略目标，深化员工对企业文化的认可和赞同，让员工在潜移默化中接受共同的价值理念，从而在工作中“心往一处想，劲往一处使”。
最后要让员工从心理上依恋家。
通过一起庆祝生日、欢度节日、开展文体活动等方式，营造团结、互助、民主、快乐的工作氛围，增强团队意识，增进员工之间的感情，做到“喜事共分享，困难齐帮助”，形成一个有情有义的集体。
2.建设“平安之家”。
作为石化销售企业，具有高温高压、易燃易爆易挥发这一行业特点，安全工作应是重中之重。
只有安全生产，企业才能发展，员工才能平安，家人才能幸福。
首先，通过加强安全文化教育，举办安全技能培训，签订安全责任状，开展“安康杯”劳动竞赛等，提高全员安全意识和技能水平。
其次，通过落实安全生产责任制，查找安全薄弱环节，强化现场管理，执行“安全生产禁令”和“七想七不干”等安全制度，规范员工安全行为。
最后，通过做好劳动防护用品管理和发放，定期进行职业健康体检和作业场所职业病危害因素检测等，保障员工身体健康。
3.建设“奋进之家”。
一个业绩突出、兴旺发达的“家”才具有吸引力，才是员工真正依赖的“家”。
而“家和万事兴”，只有全体员工团结起来，才能产生无往不胜的力量。
因此，一要团结。
领导要树立“员工都是家人，家务靠其料理，家业靠其创造，要给‘家的关怀’”的理念，在精细管理的同时融入人文管理，尊重和关爱员工，倾听员工心声，帮助解决困难和问题，提高员工幸福指数，真正使员工感到有“家”的关怀。
另一方面，员工要遵守“长幼有序”，尊敬“家长”，服从领导和分工，信任“家长”，勇于向“家长”吐露心里话，全力支持“家长”工作。
同事之间要团结协作，互帮互助，比学赶超，共同进步。
二要守规矩。
俗话说，国有国法，家有家规，严谨的制度和严格地执行是企业科学发展的保障。
只要是这个“家”的成员，都应该遵守“家规”。
只有每名员工都自觉遵守企业的规章制度和行为规范，这个“家”才能有序健康发展。
三要讲学习，重视员工素质的全面提高，营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好环境，形成全员学习、终身学习的浓厚氛围。
开展学习型组织建设，分层次、有区别地组织好全员学习的内容，创新学习形式，最大限度的发掘员工的潜能，培养系统思考能力，通过学习提升创新力进而提高企业软实力和竞争力。
4.建设“和谐之家”。
要营造一个道德品质高尚、人际关系融洽、沟通渠道畅通、民主管理规范的和谐氛围。
一要加强道德教育，以学习贯彻《员工守则》为主线，加强社会公德、职业道德、传统美德、家庭美德和个人品德教育，教育广大干部员工自觉践行社会主义荣辱观，模范遵守员工基本道德规范，大力弘扬家庭美德，在家孝老爱亲，夫妻和睦，在单位团结同事，敬业奉献，在社会上诚实守信，助人为乐，积极树立健康、友善、向上的心态和“忠、孝、礼、义、信、仁”以及知恩感恩的理念。
二要畅通沟通渠道，理顺职工情绪，及时消除“家”中的不和谐因素。
进一步拓宽干群沟通渠道，开通领导信箱，并指定专人进行动态管理，及时查收、登记、处理、反馈职工群众的来信。
利用网络平台，搭建一个广大职工反映问题、交流思想、切磋技术、改进工作的网络文化园地。
三要积极推行民主管理。
全面建立职代会制度，不断提高职代会质量，以维护企业稳定和职工合法权益为内容，引导广大员工积极参与企业民主管理和民主监督，增强主人翁责任感。
做好“夏季送清凉、冬季送温暖，节日送关怀、困难送救助”等工作，密切党群干群关系。
加强群团建设，调动各方面积极性，凝心聚力推动企业快速发展。
5.建设“责任之家”。
责任是立身之本，无论是一个企业还是一个家庭、一个人，都有自己的责任。
作为国有企业的中国石化，担负着国家重要的政治责任、经济责任和社会责任。
作为一个家庭，承担着家族兴旺、光耀门楣之责。
作为石化销售企业的一名员工，有责任提高销量、创造效益、维护企业形象，合力推动企业快速健康持续发展。
所谓“家”之荣辱，匹夫有责。
“家庭成员”依靠“家”生活，就要付出相应的努力和回报，为“家”贡献出一份力量。
首先要有责任意识，怀有一颗感恩之心，爱岗敬业，吃苦耐劳，勤俭持家，开拓进取，积极奉献，坚守责任，把职业当成事业，让“家业”繁荣昌盛。
其次要有履行责任的能力，通过不断学习，提高兴家建业的本领，为打造“高度负责任 高度受尊敬”的石化企业做出应有的贡献。
再次要落实责任行为。
做老实人、说老实话、办老实事，诚实对待上级、同事和基层同志，讲诚信、重承诺，认真完成每一项工作任务，用实际行动为“打造一流销售企业”添砖加瓦。
每个员工都应...
【新公司营销部工作计划】新产品销售工作计划假如你是销售,现在公...
问题不太明确，而且你知道，同一种产品，由于公司文化、背景等等不同，销售策略也不可能相同。
别人的经验必然可贵，但不会切合实际。
从你说的产品来看，国产话了，怎么会价格还高呢？是同一个公司同一个品牌吗？市场竞争厂家如何？你们原来的产品定位如何？ 只要资源许可，直销最好。
但一般企业不可能都自己销售产品，这里有产品类型等等诸多因素。
直销、分销其实是面对不同的客户群体罢了。
工作计划，也就是落实如何拜访客户，和客户如何互动，如何引起客户的购买欲望，最总实现购买罢了。
说起来，看别人的计划觉得很容易，但真正做起来其实很难，计划是指导是纲领，所以必须制定的适合自己。
而你的情况，你最清楚！！
公司管理案例,大家帮忙看看某公司营销部最近一个阶段销售额下降,...
第一个选B，第二个选B，第三个选A，第四个选B，第五个选B， 在这里给你们公司提几点建议： 1 公司应该继续实行奖励制度， 2 销售人员在一定时间里累计销售达标的给予加薪或提升。
3 给销售人员一定空间，比如连续两个月没完成任务在扣薪水，连续三月没完成，辞退等等。
这个可以调整，因具体情况而定。
4 下放一些权力给部门负责人员， 5 销售地区不同工资配额和任务也应该有所差距，
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