徐伟
某公司外贸业务员2016年个人工作总结
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2017年各系统年终总结（最新范文）大全
2017年机关干部工作总结范文
今年是我参加工作的第X年，一年来，在各位领导和同事们的指导、关心和帮助下，我以“严谨务实、扎实高效、敬业奉献、追求完美”的标准严格要求自己，较好地完成了各项任务，自己的思想认识、工作能力和综合素质都得到一步的提升。下面我分四个方面将一年的工作和学习情况向各位领导和同事做个简要的汇报。
一、收获
这一年来，是我开阔眼界、熟悉情况、积累经验的阶段。年初以来，自己先后参与XX工作。这一年的磨练，使我真正融入了工作角色。自己对本职岗位的认识更加深入了，思路更加清晰了，能力也更加全面了。
一是强化三个环节，切实提高工作效能。
把握规律。
前置学习。
沟通协调。
二是统筹三个关系，合理把握工作节奏。
主与次的关系。
轻与重的关系。
急与缓的关系。
三是增强三个意识，始终保持工作状态。
责任意识。
和谐意识。
团队意识。
二、体会
工作进步来自锲而不舍地努力。
能力提高来自坚持不懈地学习。
境界提升来自持之以恒地修炼。
三、不足
对照当前新形势下的要求，我感觉自己还存在以下三点不足：
第一，在大局的把握上还不够成熟全面。
第二，在细节的处理上还需要精益求精。
第三，在知识的学习上还有待深度拓展。
四、展望
在今后的工作中，我会按照要求，不断加强学习和锻炼，全面提升自身的素质和能力，克服来自各方面的困难，优质、高效的完成好各项工作任务。具体来讲，就是要在以下四个方面进一步完善、提升自我。
一是勤于思考。
二是善于把握。
三是精于实践。
四是勇于创新。
2017年基层干部工作总结范文
2017年以来，我坚持按照上级要求和指示，立足基层的广阔舞台，勤奋学习，努力工作，较好地履行了职责，发挥了XXX作用。下面，就将我一年来的工作情况作以汇报，请领导和同志们批评指正。
一、一年来所做的工作
自担任现职以来，能够加强学习，积极调整工作思路，更新知识结构，加强作风培养，按照职责要求抓好本职工作。
（一）勤学常思，打牢了适应本职的理论功底。
(二)恪守职责，强化了落实XX工作的质量。
(三)谋事成事，提高了统班子带队伍的能力。。
(四)严谨务实，树立了个人良好形象。
二、工作中的几点体会
（一）只有爱岗敬业，恪守职责，才能高标准地干好每一项工作。
（二）只有努力学习，善于总结，才能不断提高自己的工作水平。
（三）只有加强团结，增进友谊，才能在风正气顺的氛围中使组织功能得到充分发挥。
（四）只有充分依靠群众，调动大家工作的积极性和主动性，才能促进单位建设不断发展。
三、工作中存在主要问题
(一)创新意识有待于进一步增强。
(二)执行规章制度还不是很严格。
(三)工作作风有时不够扎实。
四、下步工作努力方向
针对以上存在的问题，在今后的工作中，我坚决做到以下几点。
一是勤奋学习，不断提高政治理论素养。
二是扎实工作，不断增强事业心和责任感。
三是加强修养，始终保持思想道德的纯洁。
2017年办公室主任工作总结范文
今年以来，我紧紧围绕县委中心工作，加强政治理论学习，准确把握角色定位，较好地履行了职责，圆满完成了各项工作和领导交办的任务，促进了县委各项工作的高效运转。现将工作情况总结如下。
一、勤学善思，全面提高个人综合素质
一是深学理论知识。
二是精研业务知识。
三是主动向身边同事学习。
四是注重理论与实践相结合。
二、履职尽责，不断提升工作水平
一是充分发挥参谋助手作用，为县委决策提供科学依据。
二是充分发挥督促检查作用，保证县委决策落实见效。
三是充分发挥综合协调作用，促进各项工作高效运转。
四是强化规范管理，机关建设水平不断提升。办文方面，
三、廉洁自律，起好示范带头作用
一是严格要求自己。
二是严格要求亲属和身边工作人员。
三是自觉接受监督。
2017年办公室主任工作总结范文
一年来，在县委的正确领导下，扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化，进一步明确角色、找准定位，忠诚履责、锐意进取，着力在参与政务、管理事务、搞好服务上下功夫，较好完成了各项工作。
一、狠抓学习固根本，锤炼内功强素质，持续提升自身
二、把握规律求突破，注重前瞻争主动，全心全意履职尽责。
（一）坚持全局性、战略性、前瞻性，实现调研工作新突破。
一是文稿起草频现新精品。
二是调研参谋取得新成绩。
三是内外宣传实现新提升。
四是舆情监管得到新成效。
（二）坚持快速反映、务实重效，实现督查工作新突破。
（三）坚持个性化、零差错、高效率，实现政务服务新突破。
一是持续提高办文办会水平。
二是细致做好政务接待工作。
三是统筹协调各项服务工作。
三、抓好队伍促行风，严于律己守清廉，树立府办阳光形象。
一是着力加强工作作风建设。
二是着力夯牢党建责任。
三是着力加强党风廉政建设。
四是着力加强自身建设。
2017年军队基层干部工作总结范文
今年以来，在营党委的正确领导和全连官兵的大力支持下，我立足本职扎实工作，刻苦钻研提升素质，廉洁自律树好形象，带领全连较好地完成了上级赋予的各项任务。现将一年以来的工作汇报如下：
一、2017年工作情况
（一）努力学习、刻苦钻研，立足岗位强素质。
一是夯实理论基础。
二是加强实践锻炼。
三是强化军事技能。
（二）培养骨干、建连育人，突出重点抓建设。
一是增强教育成效。
二是强化骨干素质。
三是提高抓建水平。
（三）脚踏实地、廉洁自律，身先士卒当表率。
一是注重党性修养。
二是踏实谋事干事。
三是坚持廉洁公正。
二、存在问题
三、下步打算
我感到自身的能力素质与上级的要求和标准还有很大的差距，在下步工作中我将努力从以下几方面完善自己：
（一）持之以恒抓学习，力争思想境界有进步。
（二）积累经验勤实践，力争能力素质有提高。
（三）循规蹈矩守规章，力争作风过硬有体现。
2017年军队基层干部工作总结范文
光阴荏苒，时光飞逝。年初以来，在首长的关心下，在XXX的具体指导下，在同志们的热情帮助下，认真领会上级指示精神，紧紧围绕职责使命和首长指示，参与完成了XXX、XXX、XXX、XXX等工作，较好地完成了本职和各级赋予的工作任务。通过在工作中努力实践和不断加强自身政治思想建设，我感到自己的工作能力得到了提高，下面我就一年来的主要收获和存在的问题向首长和同志们汇报如下，不妥之处，请批评指正。
一、完成的工作及主要特点
(一)强化理论学习，夯实信仰根基。
(二)认真履职尽责，工作完成较好。
(三)严格自警自律，作风比较扎实。
二、存在问题
通过一年的工作实践，自己各方面能力得到了一定的锻炼，综合素质得到了提高，但同时也存在很多问题。
一是理论学习浅尝辄止。
二是能力素质还有不足。
三是工作开展消极被动。
三、下步打算
针对上述存在的问题，在明年的工作中，我做好以下三个方面。
一是加强学习，提高能力。
二是改进作风，干好本职。
三是做好筹划，提高效率。
四是强化作风，振奋精神。
2017年军队政治机关工作总结范文
按照年终总结计划安排，政治工作处对2017年政治工作和机关自身建设进行了总结，对明年政治工作进行了初步谋划，现分两部分作以汇报。
一、年度政治工作完成和机关建设情况
2017年政治工作,在单位党委首长的正确领导下，以强军目标为统领，认真贯彻上级关于加强政治工作的指示要求，着眼全局,服务中心,突出重点,务实求实,重要任务较好落实,基础性工作不断进步,特色工作更加活跃,部队思想政治建设和机关自身建设协调发展。
（一）围绕理论武装深化，打牢思想政治基础。
（二）着眼从严治党要求，强化班子能力建设。
（三）注重先进文化熏陶，浓厚政治环境氛围。
（四）突出思想作风建设，巩固风清弊绝成果。
（五）狠抓安全稳定整治，确保内部纯洁稳定。
（六）树好政治机关形象，增强政治工作实效。
回顾一年来的工作实践，虽然取得了一定成绩，但也存在一些不容忽视的问题，主要表现为：
对新时代下XX政治工作特点和规律研究不够，解决问题的办法不多；
机关学习制度落实不够，坚持不经常，理论和业务素质尚需进一步提高；
新闻宣传缺乏亮点，发现、培养和宣传多方面典型不够。
二、2018年工作初步打算
一是学习贯彻十九大精神，抓好经常性学习教育。
二是改进作风，推进思想作风教育整顿常态化。
三是加大调查研究力度，做好典型的宣传培养。
四是强化教育管理，提高干部队伍建设水平。
2017年乡镇工作总结范文
今年以来，我镇认真贯彻落实全市“两区一带”总体布局和“实现一个前移、培育两大引擎、力争三个翻番”的奋斗目标，深入实践“新起点、新作为、新形象”的主题活动,狠抓项目建设，筑牢党建基石，加强民生保障，有力推进改革发展稳定各项工作。现将有关情况汇报如下：
一、2017年工作总结
（一）盘活存量、做优增量，镇域经济运行平稳
（二）筑牢根基、迸发活力，基层党建取得实效
（三）多元供给、以人为本，民生服务紧抓不懈
二、2018年工作安排
（一）着力开展学习贯彻落实党的十九大精神系列活动。
（二）着力推进项目招商焕发新活力。
（三）着力推进党建工作实现新提升。
（四）着力推进民生事业取得新进展。
2017年工会工作总结范文
2017年，公司工会紧紧围绕公司年度“文化、发展、效益”三大任务，以加强区域工会工作管控为手段，以提升工会工作贡献度为目标，不断开拓思路，创新实践，努力以“三融”促“三力”，实现了工会工作水平的全面提升。
一、融入企业发展，在创业创新中更加“给力”
拓宽职工建言献策渠道。
深化劳动竞赛岗位建功活动。
强化全员素质登高工程。
二、融入企业文化，在凝心聚力中展现“魅力”
突出职工文化共建。
提升职工文化内涵。
深化“三项活动”。
三、融入标准化建设，以夯实基础激发“活力”
健全工会工作标准化体系。
加强工会组织建设。
完善工会工作考评体系。
当前工作中存在的问题和不足：
2018年工会工作思路及重点工作：
重点工作：
一是加强思想凝聚。
二是推进民主管理。
三是抓好岗位建功。
四是维护职工权益。
2017年县人民政府工作总结范文
今年以来，面对经济新常态，xxx在市委、市政府的坚强领导下，深入贯彻落实中央及省市经济工作会精神，紧紧围绕《政府工作报告》既定目标任务，正确审视新形势、新区位、新机遇，深化改革促跨越，县域经济社会发展稳中趋缓、稳中向好。现将相关情况报告如下：
一、工作成效
（一）主体指标稳中趋缓
（二）重点工作全面推进
1.产业结构持续优化，经济运行质量降中有好
2.项目建设平稳推进，发展后劲不断增强
3.招商引资成绩突出，产业转移效果明显
4.城镇建设步伐加快，管理水平不断提升
5.民生问题持续改善，社会大局和谐稳定
二、困难和问题
三、2018年工作打算
（一）坚持精准发力，加快脱贫攻坚步伐。
（二）狠抓项目建设，带动投资稳定增长。
（三）着力调整结构，提升产业发展质量。
（四）突出城乡统筹，加快新型城镇化发展。
（五）注重活力发展，全面深化改革创新。
（六）致力环境保护，抓好美丽XX建设。
（七）持续改善民生，加快推进民生工程。
外贸公司如何写年底总结报告？
年终报告大同小异，主要包括以下几个部分：一、去年主要工作成绩，可以把出口实绩（按区域市场或按客户）、国际客户开发与维护，国际展会参加效果，产品推介与宣传、日常收汇核销等部门的工作内容归纳总结一下；二、去年工作中的失误与不足，把去年工作中的一些失误和不足简明扼要地总结一下，并提出改进计划；三、今年的工作计划与方案，比如要完成出口多少、参加什么国际展会等等。
外贸业务员的年终总结怎么写？
帮课网来帮你解答展开全部年终总结开头（几乎都是感叹过去、迎接未来，时光荏苒，岁月如梭之类的）：时光荏苒，岁月如梭，215年只剩最后一个月了。
今年的你得到了什么，又失去了什么？小编在此希望我们都能抓住今年的尾巴，不留遗憾。
年终总结正文部分应包括：今年外贸业绩汇报、分析工作亮点和不足（工作复盘）、规划下一年的工作、感谢领导的培养、祝福公司和领导。
今年年终工作总结应该怎么写？如何写的漂亮？接着往下看：一、今年外贸业绩汇报这是整个工作报告最重要的部分，这是你已经完成的工作。
话说的比花儿还好听也没用，行动才是能看到结果的事情。
你今年到底做了什么？得到哪些结果？拿了多少订单？为公司赚取了多少利润？你个人收获了什么？如果业绩没有达标，要分析原因在哪里？这些问题在年终总结里面，通通要体现。
这些问题如果你都一一分析出来了，你的老板估计喜极而泣了，“这员工太TM省心了，明年加底薪”。
二、分析工作亮点和不足（工作复盘）：以下几点可以作为工作业绩突出的分析点：1、业务能力 1、对公司和产品一定要很熟悉。
很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。
其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2、对市场的了解这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3、业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以外贸客户谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。
当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，外贸销售中，我倾向于“顾问式销售技巧”。
一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，做好客户分析，这样做会事半功倍。
例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系。
相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。
做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
2、个人素质能力1、 诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
2、 热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3、 耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，制订好工作计划，暴风雨后便是彩虹。
4、 自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。
所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
三、遇到的问题和需要的支持：善于利用身边的资源，是职场中重要的能力。
单兵作战一个人在那死扣往往陷入无解的死循环。
当然要找人帮忙，谁是你最大的资源，你的老板。
跟你的老板要资源不是教你把工作推给老板，别犯这个傻，你需要的是别人给你的工作加把火，推你一把。
当然，事情做好了，是你的功劳。
更重要的是你让老板知道你在竭尽所能帮助公司（也就是老板）做成一件事。
寻求资源支持的时候有这么几个要素：【找什么资源+为什么找+你要做什么+你要得到的结果】四、规划下一年的工作：这个部分是最简单的，你只需要列出来下一年重点工作的明细和要达到的业绩目标，这里的注意点是，需要和你今年已经做过的事情有衔接。
这里没有必要长篇大论，一份工作报告非常冗长也不是好事，需要有重点，重点是已经做过的事情，已经验证的结果。
这里关于下一年工作规划，就不做具体的例子了。
五、感谢领导的培养：说到这个你们都懂，你业绩做的好，你要装成都是老板培养的好、队伍带的好，业绩好是前提，还得招人喜欢，这样你的前途一片大好，升职加薪，走上人生巅峰，赢娶白富美，那都对于你来说只是时间问题。
好了，关于讨好上司，这里不作多讲。
六、祝福公司和领导：最后就是一些年尾祝福之类的，祝福老板、领导、同事新的一年工作顺利之类的，还有祝愿公司，因为是公司这个组织给了你机会。
感谢你耐心地看到这里来，以上只是提纲，不是范文，希望给你写外贸年终总结提供一些思路。
外贸业务员的年终总结和年度销售计划怎么写
工作总结，大致分为两种类型：一是全面工作总结；二是专题工作总结。
二者因总结内容不同而在形式上也存在着一定的差异。
通常情况下，我们年底要做的总结都属于全面工作总结范畴，即不特指某项特定工作而展开，汇报内容涉及全年各项工作。
其写法及注意事项大致如下：一、标题。
要包括单位名称、总结时限及总结类别；二、正文。
总结的正文要写清所开展、完成的工作，成绩有哪些，问题有哪些，经验体会， 今后打算或建义；三、落款。
总结末尾要留下总结人姓名、总结时间，居页尾偏右。
个人工作总结范文
个人工作总结范文个人工作总结-个人工作总结范文，格式，写法个人工作总结范文提供的精品范文，包含各类个人工作总结文章写法。
本站提供个人工作总结范文的代写服务，欢迎了解个人工作总结写作写法专题。
定制原创个人工作总结范文大全个人工作总结 概述编辑本段 通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。
第一、格式 个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。
工作总结范文大全 天天更新 专业技术工作总结音乐老师个人年终工作总结医生个人工作总结 质量监督员2011年工作总结外贸业务员月个人工作总结...
外贸辅料跟单员年终总结怎么写？
主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
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以下供你参考： 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名，日期
外贸单证员的年终总结怎么写
强调产品质量、责任心、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
实习两个月,公司要写年终总结,请问有范文吗,不锈钢行业的业务员...
2013年个人工作年终总结开头范文 回想一年的思想状况，能够认真学习马列主义、**思想，拥护党的领导，坚 持四项基本原则， 坚持改革开放， 拥护党的方针、 政策。
有强烈的主人翁意 识， 理解和支持公司的各项改革制度， 积极参加政治学习， 学习法律法规和公司各项 规章制度，严格按章办事，积极要求上进，团结同志，有协作能力，能正确处理 个人利益和集体利益的关系。
在工作上，积极主动，任劳任怨，勤勤恳恳，胜 任自己的本职工作， 有强烈的工作责任心和工作热情， 帮助同事、 协助领导共同 完成各项工作任务…… 附 ： 工作总结的写法 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价， 进行一次具体的总分析、总研究 ； 也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和 不足，有什么经验、提高。
（ 一 ） 基本情况。
1. 总结必须有情况的概述和叙述， 有的比较简单， 有的比较详细。
这部分内容主 要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2. 成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩 有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的 ； 缺点有多少，表现在哪些方 面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3. 经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往 工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4. 今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训， 明确努力方向，提出改进措施等。
（ 二 ） 写好总结需要注意的问题 1. 总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式， 听取各方面的意见， 了解有关 情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避 免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得 出教训的基础。
3. 条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不 知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4. 要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的 ； 有重要的，有次要的，写 作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、 详略之分， 该详的要详， 该略的要略。
5. 总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。
最好由 主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
IT人员的年终总结怎么写啊
一、总结概论总结是对已经做过的工作进行理性的思考。
它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。
总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。
其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
一、总结有如下特点：1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。
通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。
2、强调科学性。
总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。
而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。
3、表述上叙议结合，有评有论。
工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。
二、工作总结的种类：1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。
进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。
2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。
二、总结撰写前的准备有人说过：要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。
这应该是写总结的经验之谈。
好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。
在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。
也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。
上述两种情况都是应该避免的。
搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。
工作是群众做的，总结也应该由他们来做。
不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。
总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。
此外，搞好总结还要注意以下几点：1、重视调查研究，熟悉情况总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。
写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像**同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。
这样才能有益于现在，有益于将来。
夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。
因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
三、总结的写法一、工作总结的结构形式及其内容年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称 时间 文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述：1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。
这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。
有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。
如果不是这样，就无法让人抓住要领。
专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。
各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
3、今后打算这是总结的结尾部分。
它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。
内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。
也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
二、工作总结文字表述的要求1、要善于抓重点总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。
什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。
不要分散笔墨，兼收并蓄。
现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。
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