3.+促销活动有效性分析

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促销活动有效性分析 Promotion Effectiveness Analysis

目标 (Objective)

建立促销活动的数据库，进行促销活动有效性的分析, 诠释结果, 用以指导行动。

如何评价促销活动 (How to Evaluate Promotion)

投资回报率 (ROI)

ROI= 销售净增长,产品成本,促销费用

促销费用

常见问题 (FAQ)

如何定义促销销量, 如何定义投资回报率目标, 什么时候可以用投资回报率衡量促销活动,

数据来源 (Data Resource)

客户销量

– 零售商销量(卖出至消费者)

促销计划

– – – – 促销期间(开始结束日期) 品牌促销类型促销成本

一.

确定基准销售数据, 确立可比性. (Selling Data)

从销售部门取得促销计划, 确定促销月份和非促销月份. 取去促销月份的数据, 剩下的作为计算基础.

所以, 基础销售数据=非促销月份的平均销量.

二. 如何定义 “净增长” (Net Increase)

促销月份: 五月基础销售量: 促销的下一月份: 六月 ,1,500 ,1,000 ,800

促销月份销量净增长:(A) 促销后月的增长/减少: (B)

– 促销月份 , 基础销售量 , ,1，500,1，000 , ,500 – 促销后月,基础销售量,,800,1，000,,,200

所以，净增长,A，B ,,500，(,,200) ,,300 ,

投资回报率公式

(ROI Formula)

投资回报率 (ROI)

销售净增长,产品成本,促销费用 ROI= 促销费用

销售净增长, 促销销量,基础销量,价格折扣促销销量,促销期间销量,促销后自我损耗无促销期间销量

三计算“投资回报率” (ROI)

投资回报率,(销量净增长-产品成本-促销费用)×100 促销成本举例:销量净增长,,300 产品成本=,250 促销费用,,20 投资回报率,(,300,,250,,20)×100% ,20 ,150%

四、汇集数据，诠释分析结果，发现机会 (What do you see?)

建立数据库，这样可以帮助你收集所有分品牌具体促销数据。举例

销量增长:比较基础数据的净增长促销费用:所有除成本外的费用毛利率:该次促销活动活动的毛利率投资回报率:如公式

小组讨论 , 40分钟 (Group Discussion)

你发现了什么呢,

1. 讨论 , 25分钟 2. 分享你的结果 , 15分钟

四、诠释分析结果，发现机会 (What do you see?) 从数据库就可以从宏观角度得到全体促销活动的整体情况。

例如:43,的促销活动的投资回报率为正数，但只使用了39,的促销费用。可知公司促销的运行效率如何。

四、诠释分析结果，发现机会 (What do you see?)

例如:可以发现促销活动如果从月中做起延续一个月的效果不如从月头开始。这样就可以避免类似的促销。原理:从没有达到产出比目标的促销活动中的共性出发，找出机会。

四、诠释分析结果，发现机会 (What do you see?)

例如:可以看出价格对不同品类的影响。譬如价格对玉兰油的销量影响不大。

四、诠释分析结果，发现机会 (What do you see?)

例如也可以发现何种买赠的配搭方式比较有效:

五、投资回报率/产出比,象限分析 (ROI/Payout)

投资回报率:同样的促销费用带来更多的销量; 产出比:更少的促销费带来同样的销量。

五、投资回报率/产出比,象限分析 (ROI/Payout)

能够把费用降下来吗,

平均值产出比= 促销后销量基础销量

继续加油～

如果没有进步就必能把这个促销做大一点吗, 须停止了

投资回报率, 销量增长销售费用平均值

图例 (Sample)

总结 (Summary)

总而言之，通过建立促销活动分析数据库，可以帮助分销商:

1. 2. 3. 4. 5. 分品类分析促销活动有效性; 在特定的渠道的产出比; 从共性中发现机会，优化投入; 价格; 等等??

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提升品牌消费品促销活动有效性的心得

(中粮食品营销有限公司 100020)

当前,随着品牌消费品竞争加剧,各个品牌消费品公司的促销投入不断加大,同时随着企业的日益成熟,企业成本意识、 roi 管理意识也逐步增加,促销活动效果也日益被企业管理层重视。如果有效的提升促销活动的效果,更好提高产品销售效果,提升品牌知名度和关注度,树立良好的企业形象,促进企业的长期发展。是企业长期的话题,这里,结合笔者日常的工作内容,浅谈提升促销活动效果的心得,希望对同行有所帮助。

心得一:把握消费群体,做好分析,仔细规划

大量的企业促销实践表明,考评企业促销活动是否成功有两点:一是促销的有效性,即是否在合适的时间和市场环境下运用了合适的促销方式,在促销时是否对活动各环节工作进行了细致布置和切实执行。二是促销的经济性,即在保证促销有效的前提下,是否做到促销成本的相对最优。为了让企业的促销既有效又经济,我们在做出促销决策前对产品、竞争者行为,目标消费者行为必须进行全方位的分析, 如分析准备促销产品的特性, 竞争者有那些竞争措施, 目标消费者有哪些行为和认知习惯等,并根据分析结果为企业在全面范围内的促销活动做出了科学的策略和预算,以便达到最强的针对性。一般而言, 消费者分析首先运用 fcb 方格, 根据介入度 (高、

英语写作教学活动设计和有效性分析

英语写作教学活动设计和有效性的分析

学段:初中

【摘要】通过课堂教学实践和调查研究～我分析了初中英语写作教学的现状～找出了初中学生英语写作存在的问题～探索了初中英语写作教学的有效途径和方法。

【关键词】英语写作教学设计有效性分析

初中英语写作是英语教学的一个重要组成部分～但又是初中学生英语学习的瓶颈。那么～如何才能提高初中学生的英语写作水平呢?笔者在多年的初中英语教学实践中～开始了英语写作教学的初步探索。

一、初中学生英语写作存在的问题

我通过对初中学生英语作文的批改、错误分类、问卷调查、意见征询及分析发现～由于教师在教学中缺乏科学和系统的写作教学方法～目前初中学生在英语写作中存在的问题主要表现在:1、不少学生畏惧写作～主要原因是他们的英语基础不好和对写作技能的生疏。2、词汇贫乏、搭配不当。不少学生只注重学习语言知识～对语言的信息注意不够～他们运用词汇、短语错误百出～如谓语动词～他们知道什么意思却不会正确使用～有些不及物动词需要搭配介词一起使用～他们却只用了单独的动词。3、句型单一、语法不通。不少学生写的句子多是there be的句子～句式单一～且多数是主语、谓语、宾语、状语单一的顺序～没变化～读来无味～平时学到的语法、句法如分词、强调句型、倒装、虚拟语气等却派不上用场。4、信息不全、

条理紊乱。传统的英语教学把语言知识放在第一位～忽视了文章的篇章结构和段落～学生写出来的东西往往是信息感不强～逻辑性差～很少有主题句(Topic Sentence)～文章内容缺乏一致性～连贯性～主次也不分。5、母语负向迁移明显。中国人的思维模式及其语言表达方式干扰学生的英文表达方式。中英文句式差异分辨不清～英语句子中的状语可以由很多成份来充当且位置也很灵活～定语和修饰语、插入语的使用等都与汉语有很大的差别～而不少学生都是按汉语的习惯来组织句子的。

二、初中英语写作教学的有效途径和方法

写作是语言输出～语言材料输入是基础。如果没有主题信息的输入～没有正确的英语词法、句法、篇章结构等知识的输入～就没有英语写作的输出。英语写作技能的难度较大～我在教学中依据教学目标与学生学情～不断探索初中英语写作有效的教学方法。

(一)词汇积累

单词是写作的基石。有的学生没养成注意拼写的习惯～导致了英语写作中单词错误百出。有的老师在单词拼写教学中用集体拼读单词～表面上书声朗朗～实际上不少学生有口无心。我喜欢用演绎法讲单词～单词出现后讲解发音、拼读规则,在复习单词时我用归纳法～引导学生归纳一些字母和字母组合的发音规律。学生掌握了正确的单词拼写方法～记单词就不会难。我要求学生坚持每天听写、默写、循环记忆～巩固词汇～还要求学生常写单词的同义词、近义词、反义词。

(二)造句训练

句是一篇文章的基本语言单位。要提高学生的英语写作能力～首

先要求学生从练习句子开始。

1、学习基本句型。基本句型是SV、SVP、SVO、SVOC、SVOO五

种简单句。英语中形式多样的句子归根到底都离不开这五个基本句

型。因此～这五个基本句型是写作训练的出发点。训练时～我先提供

一个生活情景～再让学生造句～这样使学生有话可说。

2、练习扩句。在生成简单句的基础上进行扩句。教师要抓住五

种基本句型～引导学生扩大句式～鼓励学生利用课文中的句型造句～

可选用形容词、副词、同义词、反义词～增强词汇表达的丰富性。如:

?The boy likes drawing. ?The boy likes drawing flowers. ?

The boy likes drawing flowers carefully.

3、训练“一句多译”。“一句多译”是指用不同的方法表达同

一内容的句子。有时候～拿到一个中文句子～可能不会译～这时～就

要想办法～换成其他的表达方法。例如:一句 “我在回家的路上碰

到了一个老朋友。”可译多个句子:

I happened to meet an old friend of mine on my way home. = I met an old friend of mine on my way home by chance / by

accident.

= I met with / came across an old friend of mine on my way home.

= It happened that I met an old friend of mine on my way home.

通过这样的训练～可以增加学生的多渠道的语言思维～提高应变能力。

4、学好常用词组。常用词组是指在不同语境、不同体裁中应

用频率较高的词组。如:be busy doing, be amazed at, keep doing,

to one’s surprise, be interested in, can’t wait to do , decide

to do , get ready to do , try to do , be proud of等～用了这些词组可以增加作文的气势～同时又可以积累一定量的词汇。

5、用会衔接词。不少学生的作文是单句的随意堆砌～他们不会用连词来衔接语篇。我帮助学生归纳一些衔接词:表示时间顺序的衔接词有and, then, next, after that等,表示对称的衔接词有on one hand, on the other hand等,表示递进的衔接词有and, besides, what’s more, in addition等,表示转折的衔接词有but, yet, however, in fact, instead等,表示因果的衔接词有so, therefore, as a result, in that case等,表示总结的衔接词有in one word, in general, in all等。有了衔接词的承上启下～结构紧凑～语篇的逻辑感也强了～可增加文章的连贯性与可读性。

(三)连词成篇

1、串词成段。“篇”是最终目的～此项训练的主要目的是培养学生把语法、内容和文章体裁有机结合起来的能力。在教学单词时～我提供学生3-5个单词～然后要求学生利用这几个单词串成一段有意义的话或编成一个有趣的小故事～如computer～play～surfing～health和comfortable～要求学生准备2-3分钟～串成一个小故事。学生可在4人小组内讲述～也可展开小组竞赛～由每组推出一个代表上台讲述～看谁讲得最精彩。通过串词成段～既可以巩固词汇～又可以提高学生学英语的兴趣。

2、背诵课文。背诵课文有助于学生对词汇的记忆～感悟内容～内化语言。只有厚积～才能薄发～通过一段时间的语言输入～丰富学生的语言材料～对写作也起到积极的作用。

(四)传授英语写作技巧

1、审题。认真审题是写好作文的前提。对题目所提供的信息要认真分析～明确要求～以便根据不同的题材、体裁～写出不同格式的文章～此外～还要注意人称、时态、地点等信息～避免出错。看图作文～要求学生认真审读图画或提示～分析其中表达的细节和信息～从中领会命题者的意图。只有审清题目的含义～才能引用切题的事实、例正来阐述正确的观点～有效的扣题写作。

2、列要点。在动笔写作之前～头脑中要解决好“写什么”、“如何写”、“如何写好”这三个问题～注意人称、时间、地点、人物等信息～在分析、整理的基础上抓住主题～指导学生在审题时应是围绕写作的主题和要点～边构思边用英语写出每个段落的主题句～再依据主题句进行选材～构思能支撑主题句的有关内容～并用英语写出关键词及短语～为撰写初稿做好准备。按照一定的逻辑顺序排列好～先列出写作提纲～明确哪些该详写～哪些可略写～以保证文章切题。

3、讲解标点符号。标点符号是写作中的“小儿科”～学生容易忽视。其实～正确使用标点符号也是英语写作基本功之一。教学中～我把常见的标点符号的意义与使用规则讲解清楚～再给出短文让学生进行一些添加标点的练习。

(五)在“听”、“说”、“读”教学中渗透“写”的训练

听说读写四项技能～既各自独立又相互依存～不能人为地割裂其联系～违背语言教与学的内在规律。英语写作教学应贯穿整个英语教学过程～与其他课型相融合～做到听、说、读、写相结合。在实践中要加强听力、阅读、口语的训练～夯实写作基础。1、听力训练。“不写没有读过的语言～不读没有说过的语言～不说没有听过的语言。”可见～通过听的渠道获得语言信息及语言感受～是外语学习的重中之重。加强听力训练～可以使学生获取更多信息～从而为写作打下基础。2、口语的训练。“学生的口语句型结构和表达方式是他们学习写作的基础”。写作教学时～帮助学生提高和丰富口头表达技能～以“说”促“写” 。背诵也是学习英语的基本手段之一。重视背诵～注意积累好词好句～尤其课文中的重点句型～有利于学生口语、书面语言能力的提高和语感的增强。3、阅读训练。扩大课外阅读是加强写作能力培养的有效途径之一。阅读可增强学生的理解和吸收书面信息的能力～丰富语言知识～了解英语国家文化背景～对英语写作会有一定的帮助。我整合教学资料、报刊、媒体、网络等资源～设计互动交流的学习任务～引导学生主动参与阅读英文报刊、杂志、英文简写小说等～并摘录佳句或发表感言～互动交流。

(六)写英文日记

英语日记可以写自己一天的真实思想～你对周围各种人和事的看法～写自己感受最深的有意义的事～如一堂课、一次郊游、一个英语晚会、一场篮球赛等等;也可以写你所熟悉、了解的一个人～如你的老师、家长、同学、朋友等。有时～你还可以把阅读英语报刊、书籍

的体会、收获写下来～哪怕是摘录名人名言或者所读报刊的精华～也会受益匪浅。我常让全班学生共同参与写循环日记～分组轮流写作～主要做法如下:1、全班分成数个小组～选好组长～明确分工。2、一组一本日记～各组内成员依次轮流在同一本日记上写作～每天一篇～内容、体裁不限。3、每一轮回进行一次评比～评出优秀小组若干个～优秀作者若干名。实践证明～写英文日记一方面是练笔～另一方面也为以后积累素材～写英文日记是一个提高写作能力的有效途径之一。

(七)采用灵活多样的评价方式

传统的写作评价～老师在批改学生作文的时候～专挑学生的病句大改特改～一篇文章被改的面目全非～不仅苦了教师～而且学生也会顿失信心。只以分数论好坏～挫伤了学生的积极性～妨碍了学生个性的发展。为了便于学生了解自己作文的成败与优劣～树立正确的舆论导向～教师可改变批改作文的方式～留意挑出学生在表达上正确的句子～对写得好的句子可以画笑脸以鼓励～让学生每次写作都有成功的体验。我采取以下的评价方法:

1、学生自我评价。老师给出范文～让每个学生把自己的习作和范文作比较～参照范文对自己的作文进行修改。碰到疑问～可当场请教老师。学生通过自己批改作文～又得到老师的指导～获得了实践和成功的体验～增强写作的自信心。

2、生生互评。教师要不定期组织学生互相批改作文～通常以四人一小组为宜。学生互相传阅习作～对照阅读～让学生先对已查出的表达有误的地方进行初改。允许批改者对有疑问的地方作上记号～待

互相讨论取得一致意见后再改正。若有争议的问题～可当场请教老师。最后～各组派代表交流自己修改后的作文～老师再做点评～指导写作策略和技巧。这样～既能促进学生相互学习、取长补短～又能大大提高写作的效果。

3、师生合作评价。教师可以先挑出几篇学生写得较好的作文进行展评～让学生把作文写在黑板上～师生共同进行评价。不但欣赏学生写出的精彩好句～还和同学们分析文章的结构、层次、上下文过渡。对存在的问题由学生讨论、辨析错误～分析原因～提出修改意见～教师巡视指导。

三、实践效果与体会

通过课堂教学实践和调查研究～我分析了初中英语写作教学的现状～找出了英语写作存在的问题～探索了一些提高初中学生英语写作能力的途径和方法。实践证明～用这些途径和方法进行英语写作教学～有效地提高了学生英语写作水平。学生初步有了收集和处理信息的能力～掌握了一些写作技巧～并能较好地运用教材中的基础知识点～通过听、说、读的全方位训练～学生不再畏惧写作～敢写、乐写、会写～写出的文章结构更合理了。

我在教学实践探究中体会到:

(一)创设写作情境。写作需要明确的动机与积极的态度。在教学中～我精心创造一个积极、合作与富有鼓励性的写作环境。我结合学生的实际生活与需要给出写作的题目～为学生提供给学生一些时事或与学生学习、活动、生活相关的材料～还在报刊、杂志、网络上

挑选有意义的图画或照片～拿到课堂上使用～看图写作～激发他们对写作的兴趣～使学生有话可写～有感而发。

(二)、发挥教师的指导和学生的主体作用。传统的英语写作教学模式是“给个题目～提出要求～并要求学生在规定的时间内完成作文～上交给教师批改”。它过于注重写作结果～忽视写作过程。英语写作是一个创作性的学习过程。在教学中不宜总是采取学生单独写出作文来让教师批改的模式～而应提倡学生开展两人或数人小组活动～通过讨论合作完成写作。合作学习是帮助学生提高英语写作水平的一个有效途径～通过小组讨论、大组交流、全班分享来完成写作任务。学生在自由、愉快、畅所欲言的气氛中自由交换观点～并以次诱发集体智慧～激发学生的创造力和想象力～给学生一个想象和思考的时间和空间～抓住有用的信息并形成写作思路～获得写作素材。

(三)只要有足够的输入，才能有较好的输出。教师要多鼓励学生持之以恒、勤学苦练～进行课外泛读～积累词句～通过用英语写日记、书信的形式～来巩固所学知识～提高表达能力～创出佳作。

总之～英语写作是对学生语言知识的综合运用～它贯穿于英语教学活动的全过程。教师要整合各种资源～创设写作情景～寓写于听、说、读全方位的训练中～让学生掌握写作技巧～培养学生自主写作的能力～并持之以恒～从而让学生做到敢写、乐写、会写。

【参考文献】

1(黄和斌等《外语教学理论与实践》～南京:译林出版社～2001。 2(马秉义、席安民～《英语写作考试指南》～北京～旅游教育出版社～1993。

3(黄任～《英语修辞与写作》～上海:上海外语教育出版社～1997。

学习活动的有效性分析方法

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

学习活动的有效性分析方法

作者：鲁子问高超张涛孙泓

来源：《英语学习·教师版》2015年第05期

摘要：有效教学的基础是学习活动的有效性。学习活动的有效性当然在学生学习之后才能准确分析，这似乎意味着教学设计无法把握学习活动的有效性，教学设计似乎无能为力了。其实，在教学设计阶段、学生没有学习之前，我们可以借助一些分析学习活动有效性的经验性总结的工具，预测学习活动的有效性，从而尽最大可能地设计有效的教学活动。本文介绍两个预测学习活动有效性的工具，并结合案例进行说明。

关键词：有效学习活动；学习金字塔；学习经验之锥

我们在讨论合理提问时已经提及，不同的问题具有不同的作用，其有效性也不同。提问是一种学习活动，所以，学习活动亦是如此。学习活动有着不同的层次，不同层次的活动有着不同的作用，也有着不同的有效性。

有效性分析

有效性分析范文与提示

1，把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结

果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口

瓶颈逃走。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执著，是它对趋光性这一规则的遵循。

当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。在高科技企业，哪怕只预测

几个月后的技术趋势，都是件浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一

个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。蜜蜂试验告诉我们，在充满不确定性的经验环境中，企

业需要的不是朝着既定方向的执著努力，而是在随机试错的过程中寻求生路，不是对规则的

遵循，而是对规则的突破。在一个经常变化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。

第一篇无序与有序之间

无序的乱窜拯救了苍蝇，有序的努力断送了蜜蜂。上文根据一个特殊试实验论证了这样

一个结论：在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执著努力，而是

在随机试错的过程中寻求生路。这一论证从总体上缺乏说服力。

首先，实验涉及的是生物行为，而企业经营涉及的是人的社会行为，二者之间缺乏可比

性。作为世界普遍联系的一部分，二者的规律当然有某种共性，一般化为企业应对不确定性

的普遍性原则，在逻辑上是“轻率概括”、“不当类推”。这种方法用于说明生物现象和社会

现象的关系是十分有害的。物竞天择，弱肉强食，是生物界进化的规律，以它来类推社会发

展，是反动的社会达尔文主义。

其次，在一个经常变化的世界里，混乱的行动和有序的衰亡也并不是两种仅有的选择。

没有理由因为反对有序的衰亡，而提倡混乱的行动。这类似于文化革命中的流行语“宁要社

会主义的草，不要资本主义的苗”。即使基于当时的政治大前提，资本主义的苗和社会主义

的草，也并不是两种仅有的前途。事实上，更可能或应当争取的前途是“社会主义的苗”。

再次，当今企业面临不确定性的挑战，要求经营者灵活地对待规则，这是上述论证中涉

及的合理理想。但是，真理朝前一步就成为谬误。在上述论证中，这一合理思想被夸大和绝

对化而走向反面。不应死板地恪守规则，被偷换成不应遵守规则；对某些不适当的规则的突

破，被解释成不要任何规则。事实上，对规则的突破不意味着不遵循任何规则，而意味着突

破或修改旧规则，创建并遵循新规则。

上述论证的根本问题在于，其前提和结论之间缺乏逻辑上的联系。牵强附会地建立这种

联系，在论证中就难免出现种种逻辑漏洞。

2，我们现在准备了一些太阳能发电设备，所以成本已经开始下降了。另外，现在人么

正在研究、开发新的利用太阳能的技术。我们因此可以预计，用太阳能发电将要比用煤、石

油更具有成本有效性和吸引力。所以，我们应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行

投资。毕竟索拉瑞奥公司的首席执行官曾经是雷德威软件公司财务规划组的成员，而该软件

公司自不久前以来一直在迅猛发展。

第二篇冒险的投资（三层八股文）

（第1股）投资建议者认为，用太阳能发电将比用煤和石油更具有成本有效性和吸引力，因

此应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。（第2股）这一投资建议值得商榷。（第一层次）（第3股）首先，建议者的投资理由无法证明用太阳能发电将要比煤和石油成本更低，前景

更好。建议者指出，“我们现在装备了一些太阳能发电设备，所以成本开始下降”；“现在人

们正在研究、开发新的利用太阳能的技术”。（第4股）这两点理由都忽略了把太阳能发电根

煤与石油的发电在成本上进行比较。而稍具常识便不难指出，在目前煤与石油仍是比太阳能

更具成本有效性和吸引力的能源。建议者根本没有把两者加以比较，便得出太阳能发电将比

煤与石油的发电更油成本有效性和吸引力的结论，可见其分析的草率和荒唐。（第二层次）

（第5股）其次，在众多生产太阳能产品的公司中，选择索拉瑞奥公司进行投资，其重要理

由只有竟是该公司首席执行官曾经是一家成立不久的软件公司的财务规划组的成员。建议者

强调该软件公司“一直在迅猛发展”，（第6股）可他竟然忽略了对即将投资的索拉瑞奥公

司的经营状况的介绍。另外众所周知，IT行业曾一度全面飙升，豪气冲天，可随着高科技

泡沫的破碎，也有不少IT公司一落千丈，因此那家软件公司的所谓“迅猛发展”未必与其

经营管理有直接关联。况且即便曾在一家经营管理和业务发展俱佳的公司的某一部门任职，

也不能证明此人就具有领导好一家企业的才干。（第二层次）

（第7股）综上所述，建议者的分析既无法证明太阳能发电确实要比煤和石油具有更好的前

景，也无法证明索拉瑞奥公司具有投资的价值。（第8股）这样一份投资建议的风险之大，

恐怕要超过中国“龙之队”胜出西班牙“皇马”的赌率。这不禁让人想到：做出这样一份建

议的人，若不是一个十足的糊涂虫，便是一个心怀鬼胎、存心要让投资者破产的阴谋家。

（第三层次）

3，在全球9家航空公司的140份订单得到确认之后，世界最大的民用飞机制造商之一的空

中客车公司，2005年10月6日宣布，将在全球正式启动其全新的A350远程客机项目。中

国、俄罗斯等国作为合作伙伴，也分别邀请参与A350飞机的研发过程。其中，中国将承担

A350飞机5%的设计和制造工作，这意味着未来空中客车公司每销售100架A350飞机，就

将有5架由中国制造。这表明中国经过多年艰苦努力，民用飞机研发与制造能力得到系统的

提升，获得了国际同行的认可；这也标志着中国可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争，

并占有一席之地。由此可以看出，在经济全球化的时代，参与国际合作将带来双赢的结果，

也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。（2006年1月真题）

第三篇论证提示：

该报道的最大问题，在于论证理由有误，偷换概念和一厢情愿：

1，“5%的设计和制造”不等于“100架飞机中有5架由中国制造”，典型的偷换概念；

2，“这表明中国经过多年努力，民用飞机研发与制造能力得到系统的提升，获得了国际同

行的认可”，这样说仅仅是一厢情愿。凡事都有两面性，说不定不是“认可”，而是“利用或

牵制”；

3，“这也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争，并占有一席之地”，

这样说也为时过早，是否如此还要拭目以待。

总之，该报道的因果关系严重脱节，典型的“自我感觉良好”，缺乏说服力和可信度。

4，有两个人去深山打猎，遇到一只凶猛的老虎，其中一人扔下行囊，撒腿就跑。另一个人朝他喊：“跑有什么用，你跑得过老虎吗？”头一个人边跑边说：“我不需要跑赢老虎，只要能跑赢你就够了。”

这个故事告诉我们，企业经营首先要考虑的就是如何战胜竞争对手，因为顾客不是选择你，就是选择你的竞争者，所以只要在满足顾客需求上比竞争者快一点，你就能脱颖而出，战胜对手。想要跑得比老虎快，是企业战略幼稚的表现，追求过高的竞争目标会白白浪费企业的大量资源。（2005年1月真题）第四篇论证提示：

该论证过程中存在一些逻辑漏洞，主要体现在：

1. 由一篇关于人和老虎的故事，便得出在企业经营中的结论，显然这样类比推理非常无力。

因为现实中的企业经营非常复杂，影响因素众多，不可以简单类比为故事中的情节，况且从人和老虎的故事，说到企业经营和企业竞争更是没有可比性。

2. 该论证中“因为顾客不是选择你，就是选择你的竞争对手”这句话有漏洞，因为如果你

和竞争对手都不可以满足顾客的需求，那么顾客也有可能既不选择你，也不选择你的竞争对手。

3. 论证中“只有在满足顾客需求上比竞争者快一些，你就能够脱颖而出，战胜对手”，这

句话因果关系没有必然性。因为在满足顾客需求上比竞争者快一些，固然在竞争中有利于我方企业，但是企业竞争孰胜孰败的决定因素，不仅仅在于这一点，还包括了其他因素，比如产品的质量如何，产品的售后服务如何，顾客对产品的认知度和认可度如何等等。所以由“在满足顾客需求上比竞争者快一些”，并不可以保证“能脱颖而出，战胜对手”。

4. 想要跑得比老虎块，未必是企业战略幼稚的表现，追求过高的竞争目标也未必白白浪费

企业的大量资源，文中有关该方面的论述过于绝对，缺乏合理性。因为如何处理得当，具有较高的追求和竞争目标，有可能更激发员工的斗志，而使企业在竞争中更具有竞争力。

总之，这篇论述存在诸多漏洞，缺乏可信性。

5，没有天生的外科医生，也没有天生的会计师，它们都是专业化的工作，需要经过正规的培训，而这种培训最开始是在教室里进行的。当然，学生们必须具备使用手术刀或者操作键盘的能力，但是他们首先得接受专门的教育；领导者则不一样，天生的领导者是存在的，事实上，任何一个社会中的领导者都只能是天生的。领导和管理本身就是生活，而不是某个人能够从教室中学习来的技术。教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到更高的层次，但是，即使一个人具备管理天赋和领导潜质，教育也不能将经验灌入到头脑中。换句话说，试图向一个未曾从事过管理工作的人传授管理学，不啻于向一个从未见过其他人类的人传授哲学。组织是一个复杂的有机体，对它的管理是一种困难的、微妙的工作，需要的是各种各样只能在身临其境时才能得到的体验。总之，MBA教育试图把管理传授给一个毫无实践经验的人是一种浪费，更糟糕的是，它是对管理的一种贬低。（2005年10月真题）

第五篇论证提示：

该论证具有多处漏洞，主要体现在：

1.论证中提到外科医生和会计师“首先得得到专门的教育”，而“领导者则不一样，天生的领导者是存在的，事实上，任何一个社会中的领导者都只能是天生的”，这个观点显然是站不住脚的。领导者和管理者的素质高低虽然和先天因素有关，但是不可否认的是，后天

的学习和生活的经验对领导者和管理者的素质高低也起到了至关重要的作用，所以单纯一方面说领导者只能是天生的的观点是荒谬的。

2.该论证认为：“领导和管理本身就是生活，而不是某个人能够从教室中学习来的技术”，这个观点依然非常片面，虽然不可否认的是，生活经验和工作实践可以使领导和管理者更容易的理解管理和提高管理水平，但是在教师中学习相关的管理知识也算是锦上添花，而且即使是没有过多的管理实践经验，学习管理知识也是有利无害而对学习者本身的管理水平也会有或多或少的提高。

3.整篇论证似乎把管理和领导者的先天因素和实践经验的作用过于绝对化了。因为管理者的管理水平的高低和先天因素、实践经验以及后天教育三个方面都是有关系的，并不是一个人必须拥有优秀的先天素质才会成为卓越的管理者，也不是一个人必须拥有极其丰富的经验才可以成为卓越的管理者，而是把三方面有效结合起来，任何一个人都有可能成为卓越的管理者。

总之，该论证有一些漏洞，有些方面过于绝对化，缺乏合理性。

6，2010年9月17日北京发生“惊天大堵”。当日，北京一场细雨，长安街双向堵车，继而蔓延至143条路段严重堵车，北京市交管局路况实时显示图几乎通盘红色。央视著名主持人白岩松以“令人崩溃”“睹不忍惨”的字眼来形容。全国工商联房地产理事陈宝存在接受媒体采访时称，北京“首堵”已成常态，不迁都很难改变城市的路况。

12月13日，上海学者沈晗耀在接受媒体采访时表示，要解决北京集中爆发的城市病，迁都是最好的选择，并提出未来的新首都应选在湖南岳阳或河南信阳。有人将其表述称之为“迁都治堵”。12月15日，沈晗耀告诉《郑州晚报》记者，媒体曲解了他迁都的本意，他的设想是在西部、南方和北方连接处的枢纽地区建设“新首都”，培育符合市场经济规律的“政策拉力”，以此根本改变中国生产力失衡的状况。治疗北京日益严重的城市病，只是迁都后的一个“副作用”。沈晗耀说，他所认为的迁都选址，不应该是一个已经成型的大中型城市，而是再造一个新城。与大多数建议者一样，沈晗耀将“新都”的选址定在了中原地区或长江流域，较好的两个迁都地址是：“一个是湖南岳阳，一个是河南信阳”，“距离武汉二三百公里的地方都是最佳的选择。”他的理由是，这些地方水资源充沛、交通便利、地势平坦。更重要的理由是，迁都能带动中西部的发展，有利于经济重心的转移。

其实，1980年就有学者提出将首都迁出北京的问题。1986年，凶猛来袭的沙尘暴将“迁都”的提议推向高潮。当年三月，参加全国人大会议的479名人大代表，联名向全国人大常委会提出议案，要求将首都迁出北京。此后，北京理工大学教授胡星斗在网上发出酝酿已久的迁都建议书：“中国北方的生态环境已经濒临崩溃。我们呼吁：把政治首都迁出北京，迁到中原或南方。”并上书中央、全国人大、国务院，建议分都、迁都和修改宪法。2008年民间学者秦法展和胡星斗合作撰写了长文《中国迁都动议》，提出“一国三都”构想，即选择佳地建立一个全新的国家行政首都，而上海作为国家经济首都，北京则只留文化职能，作为文化科技首都。

网络上，关于迁都引发的争议，依旧在热议，甚至已有“热心人士”开始讨论新首都如何命名。但现实是，每一次环境事件都会引发民间对于迁都的猜想和讨论，不过也仅仅限于民间。（2011年1月真题）

（摘自中国新闻网《大堵车引迁都争论多地掀民间选都热》，2010年12月17日）第六篇沙尘细雨闹迁都

一场沙尘暴，引来迁都的喧嚣；一场北京少见的堵车，引来迁都的鼓噪。持这些主张的，尽管都是些人物，但在我们看来，统统是以偏赅全，一叶障目不见泰山。

据报载，2006年一场沙尘暴，将“迁都”的提议推向高潮。当年三月，竟有400多位人大代表联名向全国人大提出议案，要求将首都迁出北京。好家伙，又是人大代表，又是北理工教授，以及所谓的民间学者，刮起一场迁都的沙尘暴，那气势简直要把中国本土吹到太平洋里去。

还有那次北京的“一场细雨”，造成长安街双向堵车，不愧为名嘴的白岩松生造“睹不忍惨”来讽刺，接着那位“工商联”遥相呼应，称北京“首堵”已成常态，不迁都很难改变城市路况。这也让我们想到，白名嘴一向以标新立异而哗众取宠，而陈理事的“决定”也是匆忙而不理智的。

值得庆幸的是，中央是冷静的，顶住轻视民意的压力，没有头脑发热，匆忙做出迁都的决定。否则，全国将变成一个巨大无比的工地，全国人民都参与“搬家”，那种“壮观场面”我们真无法想象。

稍有常识而负责任的人，都会明白这样一个浅显的道理：一个国家的首都，一个写入国家宪法的首都，能因为一场沙尘、一场细雨就轻易迁都吗？而且迁都就一劳永逸吗？就算迁都了，如果再遇到一场扬沙、一场细雨，是不是又要迁都呢？

北京是一座历史文化的名城，与西安、洛阳、开封、南京、杭州并列为中国六大古都而闻名于世。当年**老人家定都北京，除了考虑其历史因素外，还有政治上的通盘考虑。大家知道，**政权定都南京，**把人民政权定都北京，这种针锋相对的一南一北，既反映出**鲜明的伟人个性，更反映出两种政权的根本区别。

这不由得让我们想起一段历史。众所周知，秦始皇野心吞并六国，韩国国君为了削弱秦国的实力，派韩国水工郑国赴秦兴修水利，想用这种浩大工程来消耗秦国的人力、财力和物力，从而达到“疲秦”目的。当然，随着郑国渠的挖通，秦始皇也醒悟过来，把郑国杀了。我们讲这则故事无非是想说明，持这种“高见”的众生，不管他是代表，是名嘴，还是工商联，都是不负责任的乱说；而且，更为严重的是，一旦中央听从了这些人的“高见”，做出迁都的决定，我们请问诸君：我们国家要拿出多少钱才够用，我们现有国库中的钱够花吗？我们国家还想崛起吗？我们国家还能崛起吗？

所以，我们有充分的理由怀疑，持这种“高见”的诸君，如果不是糊涂虫，就是郑国的后代子孙。（尹振海新疆辅导前急就）

祝愿心想事成，考试成功！

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