凹凸欧巴
一队长领导1树立核心形象与威信把你的工作经验传授给你的手下，尤其是那些业务新手。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。2、创造一个良好的沟通环境 对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作3合理分工各尽其才在营销行业里流行着这么一句话：只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的营销任务进行规划、指导、监督。要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度二制度建设与执行无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度。1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。三个人与团队共同进步一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。在我的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，本人就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。二制度完善1常做业务培训业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。2详细制定工作计划业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。3对工作进行过程控制计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。4不定期进行市场指导三团队文化建设.团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。
让人热血的团队管理方案
每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱！
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目标
朝思暮想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾，那才叫目标！
信念
经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行，那才叫信念！
坚强
经历过半夜抱头痛哭、 经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷，那才叫坚强！
淡定
面对诱惑而毫不动心、 面对打击而面不改色，纵然困难重重也微笑前进，那才叫淡定！
团队
一起经历过风雨洗礼、 跌宕起伏、浴血奋战、荣辱与共、艰难困境，依然迎难而上，创造奇迹，那才叫团队！
一个人成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，帮过多少人。你与分享的人越多，帮过的人愈多，服务的地方愈广，那你成功的机会就愈大。传递正能量，也有您的功劳！
如何管理团队的措施
管理就是管人，管人就是管心。
管理就是合理制定团队目标，并将目标分成小目标传达给员工，让所有人知道各自的工作目标和努力方向是什么管理就是在授权的范围内，合理分配运用公司各项资源，用好每位员工的长处，达到花最少的代价，达成团队目标，创造最大的公司利润。
管理就是要形成一套有效的人才激励制度和日常管理制度，让制度推着团队往前走，让员工能在管理体系自发努力工作，形成连连不断的人才培养和储备机制。
管理就是要不断吸取和创造更多资源，探索更多有效的工作方式和渠道，培训给员工，更有效的帮助员工实现工作目标，从而实现团队工作目标。
管理就是不断帮助员工成长，提升员工工作能力，利用团队每一个的最大能力，来实现团队目标关注员工的思想、生活，多给关心，让员工有一种归宿感，提升团队稳定性。
平时多关注这方面的文章，视频，什么的，都会对你有帮助的，
求一个团队建设管理的方案,如何增强团队的凝聚力,
带领团队，基本上就是两种模式，李广模式和霍去病模式，两人都是汉武年间有名的大将1.李广带兵，同吃同住，平时体恤下情，战时身先士卒，自己本身勇武过人，和士兵打成一片，有很强的感情纽带，这样的团队的凝聚力是最强的2.霍去病带兵，自己是吃随军御厨专门服务的，平时鲜衣怒马，高高在上，拥有绝对权威，然奖罚分明，令行禁止，底下兵的待遇优厚（地位，饷银），容纳了不少能人异士，依靠律条管束，糅合，激励军队。
这样的团队，执行力是最强的。
两种模式都是好模式，理论上也有融合的的可能。
实际上其实是，对于团队来说，感情带来凝聚力，规则（规章）带来执行力，关键问题在于两者的平衡那么问题其实很简单：有感情的团队，有凝聚力，有良好的，执行效果好的规则的队伍，有执行力，处理好两者的平衡，凝聚力和执行力可兼备。
剩下的，就取决于团队中个人的能力和资源了。
如何管理团队案例分析
展开全部团队建设的5个统一团队需做到五个统一：统一的目标、统一的思想、统一的规则、统一的行动、统一的声音。
统一的目标目标是团队的前提，没有目标就称不上团队，因为先有了目标才会有团队。
有了团队目标只是团队目标管理的第一步，更重要的是第二步统一团队的目标，就是要让团队的每个人都认同团队的目标，并为达成目标而努力的工作。
统一的思想如果团队的思想不统一，你说东他说西，就像人在做思想斗争时会降低行动效率一样，团队思想不统一也会降低效率。
统一的规则一个团队必须有它的规则，规则是告诉团队成员该做什么，不该做什么。
不能做什么是团队行事的底线，如果没有设定底线，大家就会不断的突破底线，一个不断突破行为底线的组织是不能称其为团队的。
统一的行动一个团队在行动的时候要相互的沟通与协调，让行动统一有序，使整个流程合理的衔接，每个细节都能环环紧扣。
统一的声音团队在做出决策后声音一定要相同，不能开会不说，会后乱说，当面一套，背后一套。
如果一个团队噪音太多会大大的降低团队的效率。
在团队内部有观念的冲突是合理的，但在决定面前大家只能有一种声音。
我培训过的一家美资企业做得非常好，他们的管理层推动大家在会上激烈的争吵，甚至可以和总经理争吵，但会上产生的决议大家都要严格的执行不能有任何不协调的声音。
成功团队的四大特征凝聚力成大业的孙中山、**，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。
我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。
试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？合作大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。
21世纪，个人敌不过团队。
个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。
直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。
如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。
打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。
组织无我直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。
成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。
在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。
既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。
团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。
士气没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。
刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。
就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。
直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。
团队建设的要素优秀的组织领导组织领导一般应具有如下素养：一、品德高。
品德即人才，一个优秀的人才拥有良好的品格，可以让组织成员众望所归，可以成为组织的精神领袖，可以带领大家克服困难，迎来一个又一个成功。
二、能力强。
要想保证组织团队的同心同德，让大家心平气和地工作战斗在一个有效的平台上，这个企业或者组织优选出来的团队负责人，一定要具备某一专长，也就是要有突出的能力，突出的能力必然带来突出的业绩，只有在能力、业绩上，而不是学历上超越属下，大家才能心服口服，才能避免出现内讧或者内耗，让下属能够安心地工作与处事，这个负责人也许是技术型的，也可能是管理型的，甚至有可能是从低到高发展起来而属于实干型的。
三、多领导，少管理。
作为一个团队领导，如何仅仅依靠组织授予的职权来去管理下属，这个是治标不治本的，通过组织授权是团队建设与管理的基础，但通过“领导”的方式，也就是通过个人内在涵养提升，展现自己的严于律己、率先垂范等等人格魅力，才能摈弃由于通过组织授权而采取“高压管理”带来的缺乏人性化的弊端。
共同的事业愿景共同的事业远景，包括如下方面：一、找到组织存在的价值和意义。
人过留名，雁过留声，人走在世上一遭，总有留下点什么，一个找不到活着理由的人，注定犹如行尸走肉，而空虚度过一生。
二、实现事业的组织分工与责任。
为了达成企业的事业远景或者使命，团队成员要有各自的组织分工，要明晰自己承担的事业责任，明确了各自的职责，大家齐心协力，才能更好地达成组织的长远规划。
清晰的团队目标清晰的团队目标，包括如下要素：一、制定组织的经营目标二、组织成员个人的利益目标互补的成员类型互补的成员类型，包括如下两点：一、团队成员的个性互补。
团队成员的个性互补，就象这个世界有男有女，方为和谐一样，一个组织的成员个性类型，一定是互补型的，性格都较强、或者都较弱，会让团队成为“争吵”的平台，或者让团队成为“绵羊”，而缺乏活力或者柔性，因此，团队的性格类型应该强、弱、柔互补的。
二、能力互补。
战国时期平原...
公司管理制度大全 范本
展开全部如何成为管理 作为管理，最重要的是要每个员工知道企业把什么看成最有价值的。
为企业建立一套成功的价值观念，建立公司精神要让工人知道你的主张是什么？维护什么是标准？什么是企业所鼓励的？什么是企业反对的？ （1）主张什么？你的个人风格。
在企业的管理中，企业最高的管理者个人风格在融入企业后，会行成企业文化的一部分，比如：稳重谨慎，求实认真，诚实可信等，而你的风格是什么呢？这种影响不是缩小，而是扩大。
（2）维护什么？公司理念，不同的企业具有不同的经营理念，有的强调产品的正宗，有的注重时代感“创新是企业的生命力”我们的企业注重是什么呢？ （3）鼓励什么？团队精神。
一个企业单位就是一个群体，一个团队，企业的价值观和团队意识对群体的行为起到强有力的制约作用，它可以决定群体行为的方向，规范群体中每个成员的行为，还可以通过一些集体活动，工作仪式和文化礼仪来培养工人的团队意识，让员工们明白，自己是集体中一员，只要通过每个人的协作努力才能取得成就。
（4）坚持什么？企业的目标。
‘目标’的重要性并不在于完成，它是为了提高工作成绩而假设的，订立目标只是完成工作的手段而以。
因为，没有目标就没有方向，没有了挑战的乐趣，也就无法作出任何的成绩来。
‘目标’是要每个员工逃避他们苟且偷安的弱点所必须的，也是企业发展的重要点。
我们公司员工目标是什么呢？公司的目标是什么呢？大家又知道吗？ （5）善于管理，重视规章制度建设严格管理，发挥员工的主动精神，让他们为企业创造更多的效益，注重人才的选择公司想发展就必须唯才是举，公司若想从一个成功走到另一个成功是要举有不断的发展后劲，关键就在于人员的培养。
我们公司有多少真正的人才呢？ （6）效率是企业存在之本，效率是企业生命之源，人的效率提高了，一切就变得轻而以举。
托马斯.彼德斯说：出色的经营离不开人，要用感人，纯朴而且美好的价值观去激发人们的热情， （7）水能载舟，也能覆舟，工人要的是利益，那我们做管理的就给他小小的利益，让他们心甘情愿的为公司做事，活力，为什么我们公司没有活力，就是因为他们在这做的时间长了很熟悉了，让他们没有了什么新是动力了，那我们就改变以往的方法，打破常规让他们感觉公司有了新的生命力， （8） 有效制度 制度只是为了约束员工的行为，让他们慢慢的习惯而成自然。
在以后就可以不用时时提醒他们，有了好的制度才有好的效益，有了好的效益才会有好的员工到公司上班， 在我看来真的要想做好企业工人和领导要融和在一起，才能把工作做走，没有好的领导就没有好的工人，有了好工人才有好企业，也许做什么都是取决于个人的成绩
管理者如何运用团队管理办法,强化员工管理,提高团队工作效率？
其实很多的管理者都知道团队在企业中的作用，但由于不知道如何建设高效团队，于是只会大声强调：“我们一定要加强团队合作，要讲奉献，要上下凝成一股绳，我们的工作则无往而不胜。
”强调的倒是很好，但效果却很不佳。
管理者希望部属和员工工作时像年终聚餐把酒时那样士气高昂，充满工作热情！但员工的实际表现却远非管理者所想。
管理学大师彼得.杜拉克强调：企业最终的关键是“让员工众志成城，调动员工的积极性与潜能，为企业创造绩效”。
因此，建设高效团队尤其显得重要。
现在已经不再是个人英雄主义时代了，企业的发展需要团队成员的通力合作，需要每个团队之间的大力配合。
如果没有一个超级团结合作的团队，企业将造成大量内耗，人力资源成本也将受到大大的浪费。
打造一个高效的团队对任何一个要降低人力资源成本的企业都是必须的，那么如何打造一个好的团队，提高整体工作效率呢？此资料内容就是讲解管理者如何打造一个高效团队。
此资料的内容包括一、明确每一个员工的职责二、避免“旁观者效应”三、增强有效的交流和沟通四、清除企业内部的“螃蟹”
如何管理一个团队 案例
展开全部团队发展，是我们机构发展必不可少的基石。
那你有没有想过，一个好的团队是什么样子的呢？你想把你的团队打造什么样子？你如何根据自身情况进行因地制宜的团队打造？作为“管人”和“理事”中的管人，我们来看看一个管理者如何带队。
每个人都管理都有自己的理解，所以管理所谓的对与错，只有有效和无效的区分，但是作为一个管理者，必须要有管理者的心态，管理的心态是什么呢？简单的多可以看成：主动、决心、自信'自律、坚强、顽强等。
而带领团队就是：打配合、做组合！1、注重以结果为导向：用实力和结果说话；2、让自己拥有强大影响力：在团队的声音有分量3、不必追求心服口服：核算时间成本，找到效率最优方式有的管理者得意洋洋的说：“”我在学校最重要，因为学校离开我就玩不转了“”，其实这是一个天大的误区，也许你能力非常强，也许你一个人可以做两三个人的工作，但是，如果你离开工作岗位什么都不会做，对不起，那证明你不是一个合格的管理者。
管理者的工作：制定目标和检查结果1、不在监督过程，而是要求完成结果1）完成工作的质量2）完成工作的时间2、提高团队解决问题的能力自己解决—团队解决—开会解决3、容许犯错才会成长告别保姆式管理，给予老师成长空间，允许犯错。
但是，总是犯错的老师要淘汰。
4、合作意识是培养出来的1）每天晨会和晚会（各15分钟）2）定期聚会联络情感3）拓展培训加强凝聚力管理学经典案例：狐狸偷鸡，狗看鸡笼的故事！李嘉诚：“企业领导人的一言一行，一举一动，无不被员工看在眼里，对员工的行为施加影响，领导要求员工做到的，领导必须首先做到，禁止原工作的事情，领导自己也要先禁止。
”管理者必备的素质1、树立良好的特质与形象关注自己的言行举止，做好自我管理，避免不好的形象2、忠于目标，有效执行学校工作有效执行是关键，但是很多老师对待工作有执行，但是执行不到位3、用实际行动进行领导这是最简单也是最关键的一点，“言传身教”的意思是只说没用，还要有行动，就是管理者自己说的，自己也要做到。
反思：提高工作效率，今日事、今日毕...
销售团队的管理方法有什么？
这么来理解吧，把一帮人整合到一起，一起朝着某个共同的目标去努力。
然后大家也会有分工合作。
而这个过程中，有些人可能会累了焦躁，那么得及时进行鼓励或帮助，有些人或者想退出了，然后又得找人补充进来。
大伙热了饿了，然后又得找些粮食和饮用水进行补给。
这么一个系统性的工作汇聚在一起，统称为管理的学问。
首先是人才识别的能力。
即怎么去判别站在门口找工作的家伙，是不是个人才，有没有能力。
其次是人才笼络的水平。
发现人家是人才了，你有没有办法把他变为自己的手下，为我所用，听从自己的调配。
接下来，就得根据人家的能力情况，提供充分的平台，让他的能力充分展示出来，比如说用感情激励用物质激励用荣耀激励等等。
再接下来，估计就是育人了。
从其它公司挖了个人才过来，然后用了一段时间之后，差不多把人家的果子都摘完了。
江郎才尽。
这个时候，面临一个选择，是放弃还是自己进行再培训。
这就是企业文化的问题人，不同的文化会让公司有不同的决定。
当然，一般意义上自己培养出来的人才忠诚度是最高的。
黄埔军校，北洋军阀，这些就是历史的榜样。
最后的阶段，就是留人的问题了。
有时候企业的发展跟不上员工的发展，到了一定程度，也许他们又了更远大的志向。
这个时候，你是不是有办法去留住他们？尤其是某些核心岗位上。
再接下来，就是送人走的问题了。
真的要说再见，有些人会比较有高度，有些人则会挺没风度。
这也是企业文化不同会带来的不同的效果。
这一切的问题，都属于管理的问题。
简单敲这么几个字，当然也包括把这些问题再细分下去。
管理是门大学问。
里面需要考虑的方方面面太多了。
如何建立良好的团队,如何管理团队？
首先，团队的组织者，在充分领会企业的管理及发展意图后，应本着“博采众长，宁缺勿滥”的原则进行人员挑选，通过待聘人员的资料（资料必须要由组织者与人力资源部门一一遴选，而不能只依靠人力资源筛选）进行初选。
人员的应聘（个人）资料虽然如所谓“资深人力资源顾问”所说的可以“看出”很多东西，但是一个优秀的待选人员的应聘资料不一定很符合“人力资源”的“口味”，受文字水平或表述方式限制，也会让人产生错误判断。
也就是说，组织者必须全程参与人员招聘；初选、面试、录用结束之后，就是看其在实际工作中的表现。
录用后还要由组织者（管理者）对录用人员进行“再培训”，以使其尽快适应新的工作环境、工作岗位，让新员工尽快融入到团队中；这是一个合格的、优秀的管理者所必须做的；现在的很多中小企业往往忽视人员的“再培养、再培训和再教育”，而宁愿花高价去外面挖人。
结果，由于引进人员的不适应，水土不服，或从业者的短视，短期行为，而导致企业（隐性）损失惨重。
其次，人员的选择，要不一而足，不一定非要多高的学历。
一个团队是一个整体，虽然要求每个人都是“精英”，但不是单方面的体现；我们在观看美国影片“兄弟连”的时候，就可以看出，他们来自各个部队，并且各有所长。
在部队中，在军人以“服从命令是军人的天职”的深刻影响下，由指挥官统一领导，相互协调，合作，共同完成任务；那么，我们的团队中，同样需要有各种人员的存在。
相互间以互补的形式完成工作任务；一个由完全的、纯粹的“精英”组建起来的团队，其存在的时间是不会很久的。
美国职业篮球联赛（NBA）会在各俱乐部中挑选优秀队员，组成明星队（梦之队），但其比赛成绩往往是胜少负多。
一个优秀的团队，队员间必须构成互补，相互间取长补短，才能达到最佳状态。
团队组建完成，不能就说明这个团队很有战斗力和凝聚力；要经过以组织、管理者为首的磨合，磨合期理论上不应超过一个月。
在此期间要边工作边磨合，及时在工作中发现问题，以及时解决。
对于协调性、统一性差的员工，经过教育、引导仍不能改善的，要立即清除，避免在日后的工作中出现更大的纰漏，当然，若是一个善于育人的团队管理者，也可以将一些个性较强的员工留下进行改造；在日常工作中注重培养团队的风格，注意员工的思想动态，并做好人文关怀。
经常在报端见到这样的文字：某某公司（企业）拥有员工**人，其中，专科以上学历**人，本科以上学历**人，占员工总数的90%；某某公司高学历人才多少多少等等。
在这里并不是说拥有高学历的人员多了就不好，但个人认为，高学历的不一定就是人才，高学历人员的多寡并不能说明企业实力，不能说明团队实力，只能窥探出这个企业领导或许是一个有些好大喜功的角色，使自己的人员结构见诸报端无非是一场“秀”而已，或者说是企业为彰显实力抖出的宣传资料罢了。
什么样的人带出的团队就会什么样，所谓“兵熊熊一个将熊熊一窝”就是这个道理。
每个人都有自己的性格特点。
那么一个团队也有自己的团队性格，这个性格来自于企业无话的影响，来自于团队管理人员的性格注入。
管理团队既是技术的，又是艺术的。
所谓技术，是指我们要善于使用已有的管理工具，诸如权限、制度、表格、流程等。
作为管理者，要善于灵活使用这些工具，当然这完全是一副职业面具，或者叫做理性面具。
所谓艺术性，一般而言是指日常沟通及具体工作中的方式方法。
善于观察和分析下属的性格特点及其需求，帮助团队成员进行职业规划，在生活上尽可能的给与适度的关心与帮助，这些是获得团队成员支持的一副良药。
沟通能力强，才能更好的发挥和表现出自己的管理才能。
那么这一张，就是你的情感面具，或者说是人性面具。
要成为一个团队的核心，不单单是公司授权就可以的，我们在具体工作中要了解团队中非正式组织的构成。
对于这些了解，并不是要我们去瓦解，而是作为管理者参考的一个佐证。
当然，若你感兴趣也可以走进他们，融入其中。
这会让你获得意想不到的收获。
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