喜你难自抑_
“做连锁，先编手册”
18套连锁加盟企业必备手册：
《单店营建流程与规范手册》
《单店选址流程与规范手册》
《单店声光温味像手册》
《单店组织架构与人员配置》
《单店各岗位职务描述手册》
《单店开业庆典流程与规范手册》
《单店突发事件与应对策略手册》
《MI手册》
《特许经营总部全流程标准手册》
《招商部工作手册》
《招商常见问题与回答手册》
《加盟指南》
《商学院工作手册》
《督导部工作手册》
《企业介绍手册》
《单店服务技能手册》
《合同套装》
《特许权手册》
手册是连锁企业复制成功、克隆财富的重要载体，编制手册可以参考模板，最好能有相关专业人士的指导
实战运营手册：连锁加盟的经营秘诀
对连锁业而言，一旦零售点逐渐扩张之后，连锁加盟运营手册就是辅助运营和管理的一个有效工具。
【点击“阅读原文”在线查看完整范本】
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开发拓展篇-连锁加盟管理作业规范
连锁经营是应用最广泛、发展速度最迅捷的一种营销手段。如美容业（含汽车美容）、服装业、家电业、医药业等各行各业都加快连锁经营的步伐。与其他经营方式相比较，连锁经营具有以下几大优点：
1、符合产品迅速提高市场占有率的要求。
2、满足了企业（公司）对自控渠道和自控终端的需求。
3、满足了现代消费者强烈的服务需求。
4、连锁经营能降低市场的推广费用。
5、能更好地融入到当地社会关系网络中，易获得当地政府方方面面的支持。
6、能提高自己与对手的谈判筹码，易获得“制空权”。
手册阐述了如何去对加盟企业及总部进行判断、衡量和考察，以做出正确抉择。包括连锁加盟的类型特征、优缺点，成功加盟的关键，加盟文件资料和流程、规章制度等。
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连锁加盟商业项目创业计划书
连锁加盟商业项目创业计划书大纲范本，根据主体开展的一系列调查分析与策划。
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连锁加盟业务运作系统
对连锁加盟的不满的原因：
(1)与总部的契约缔结过程中，没有得到充份信息提供；
(2)得到充份信息之提供，但经营环境产生变化，使事业营运不当；
(3)加盟店必须负担的资金问题；
(4)总部的商品开发力，对加盟店的指导、援助，与资材的提供等的事业营运上有关的问题。
连锁加盟业务运作系统详细解释商店经营的整体系统，店铺运作的分析体系，损益平衡点计算活用例，加盟店的基本条件与具有的利益，个人参与连锁加盟的留意重点，管理任务遂行的八大职务体系，商品战力与商店战力的互动关系等内容。
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连锁加盟运营手册
连锁加盟商圈的调查更多的是指导选择开店的商场或专卖店位置，而在商圈调查中所需要探讨问题有：
1、固定人口数据：指居住在商圈内的住户。
2、人口密度：指将区域内居住人口数除以土地面积的每平方公里的居住人口数。
3、社会增加率：指随城市发展而增加的人口数，例如新开市镇、新区等会纳入外流人口进入。
4、日夜人口数：指经营中一整天经营时间长短；白天流入人口与晚上流入人口差异程度。
5、年龄、教育程度、收入：不同的年龄、教育程度与收入会给店铺带不同的经营策略或经营状况。
6、交通：交通因素与地区的考虑同等重要，因为交通可以带来大量流动人口，提高商圈消费能力。
运营手册围绕品牌经营、经营模式、市场调查、经营准备、运营事务、店铺管理和相关表格几个部分完整地解析了加盟连锁的运营之道。
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连锁特许经营的法规和制度
连锁特许经营的法规和制度中收录各项相关法律规定：商业特许经营管理办法，国内贸易部连锁店经营管理规范意见，国家工商行政管理局商标局商标使用许可合同备案方法，商标使用许可合同（示范文本），合同法、专利法、商标法、不正当竞争法等。
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连锁总部运作
总部运作体系连锁成败的关键，是维护各直营分店、特许经营加盟店同样的商品和服务品质，使消费者光顾任何一家店，都感受到同样的待遇，而总部也借由运作而产生综合绩效〈总部的归总部，分店的归分店〉专业化、分工化、单纯化的，使总部和分店各蒙其利。
手册内容包括连锁店的总部组织与职掌，组织扩张原则与形态，连锁经营集权与分权的优缺点分析，以及总部授权原则。
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连锁加盟实战手册
“连锁加盟实战手册”为连锁业者内部制度规划提供完整框架，有助于企业将行业特征和企业文化融入制度，缩短规划时间。以零售业运作为基本架构的相关制度。
连锁发展总论中内容包括：什么是连锁特许经营，连锁特许经营发展的历史现况， 连锁特许经营是国家重点发展项目，连锁特许经营发展的成功案例，连锁特许经营的法规和制度，世界主要国家（地区）的特许经营协会。
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求家政公司加盟合同范本,相关加盟手册什么的都行
1、 自有或借用资金不少于10万元2、 租有或自有店铺。
3、 具有中华人民共和国法人资格。
4、 待人热情诚信，有团队合作精神。
5、 具有优良的现代服务意识。
6、 具有一定的经商经验和商业背景。
7、 有从事洗衣行业的创业热情和信心。
8、 愿意参加总部的培训并接受总部的各项管理。
9、 本人及家人健康状况良好。
求特许加盟连锁管理操作手册范本,最好是餐饮业的,谢谢！
中华第一卤廖排骨优势一：29年品牌 广为人知 优势二：核心技术 专利保护优势三：政府授匾 全国唯一 优势四：历史悠久 百年卤水优势五：投资首选 川卤经典 优势六：创新营销 覆盖全国优势七：运营数载 资深连锁 优势八：全程指导 创业无忧
招商手册的文案要如何写
展开全部首先要看使什么产品。
。
。
针对什么样的目标客户。
。
一般：1，企业文化及背景。
（突出品牌） 2，产品特点及优势。
（主要是优势以及与竟品的区别） 3，前景。
（能给客户带来怎样的好处，重点） 4，加盟的优惠政策，（你能给客户什么） 5，就是你的联系方式了，（什么都能忘，就这个一定要记住呵呵）...
请问什么样的液体壁纸漆又好,又便于经营。
给举几个例子说明一下首...
液体壁纸的好坏，是质量的好坏，各个品牌产品基本都一样，无非是壁纸漆有几个种类，还有的是名字花哨而已，其实都是大同小异。
质量的好坏就是遮盖率，和耐擦洗。
也就是珠光颜料和钛白、乳液的比例大小来决定的！墙艺产品基本都便于经营，就看你怎么去经营了，店面经营、小区（写字楼）办公经营都可以，做出来展示产品的样板间，客户可以直接的感受，再来决定做哪种效果。
另外现在市场上的壁纸漆公司让人眼花缭乱，满地都是，当然也不乏浑水摸鱼、捞一把就撤之辈，希望创业和即将选择这一行业的朋友要擦亮眼睛分清真假生产厂家！前期的市场考察是必不可少的。
前期的投资无非就是产品的、店铺（办公）的、以及办公用的桌椅板凳等等初期资金。
当然还要有一部分流动资金。
现在开什么样子的加盟店比较好？可以具体的介绍一下吗！！！！！！...
88万服装品牌全程策划案 一、 前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外订单转型到做国内的服装市场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。
回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、 市场分析（略） 三、 广告定位 1、 市场定位：2、 商品定位： 3、 广告定位：4、 广告对象定位： 四、 营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展： 1、 对店员全面、系统的规范化培训； 2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、 参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、 广告策略 1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期： ①引导期： ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； ·展示品牌的独特魅力和产品特色； ·初步树立品牌的形象。
②加强期： ·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； ·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点： ·时尚、优雅的欧陆风格 ·自由如风 ·高贵品位的低价产品 4、 策略建议： ①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； ②、拍摄并制作高档次的画册； ③、设计制作精美的加盟手册； ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； ⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； ⑥、促销活动： 引导期： ·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行SP活动 六、 行动方案细节：（附费用预算） 1、 广告媒体策略：（见附件1） 2、 画册制作策划 ·宗旨：高档次的、时尚的 ·风格：田园风情 、朋克、普希米亚、嘻哈等 ·模特：专业模特2名， ·摄影师：北京或上海时尚摄影师 ·设计制作：大16K;40page;1500本；180—350 刚古纸 注：费用预算：15万元 3、 展会策划 ·展会地点：深圳 香港 北京 上海 ·展会时间：·活动目的 —展示公司品牌形象 —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 —吸引全国各地的经销商 ·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性 ·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《时尚》 《服饰商情》 ·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函 ·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） ·装修设计及施工： ·工作日程及人员安排 工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注 参展确认、签订合同 总经理 落实设计公司或人员 策划部 确认设计方案 策划和营销部 展厅布置 策划部 营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 财务部门的配合 资金的支持 资金预算：展厅租金：200000元 装修：180000元 会刊广告一版：120000元 手提袋：2000个 人民币：7000元 加盟手册：3000份 人民币：8000元 媒体邀请函：50份 人民币：1000元 商家邀请函：500份 人民币：2000元 人员费用：15000元 合计：人民币：533000元 4、 新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划 ·会议主题：品牌新闻发布 ·会议地址：星级酒店 ·与会人员：媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加） ·时间安排：·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算： 场地租金：8000元/半天 请媒体：20000元 请模特：6000元（5个） 就餐费：10000元 其他费：6000元 合计：50000元 5、 加盟手册： （省略）6、 店员培训手册： （省略） 7、 促销活动规划： （省略）8、 品牌平面视觉策划费合计：150000元 七、 费用总预算：合计人民币：88万
海岸茶度的加盟费用是怎么样算的,能有具体一点的例子说明吗
餐饮企业商业计划书模板计划书摘要 一、公司经营目标与商业模式 二、项目建设内容与规模 三、项目财务预测 四、融资要求 第一章 企业概况 一、企业基本情况 1、项目业主信息 2、公司历史沿革 3、公司组织结构 4、公司人员构成 二、企业经营业绩 三、公司管理团队 1、主要团队管理人员 2、团队素质 第二章 企业产品及服务（参考兆联公司的商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）一、企业经营模式 14二、企业主要服务产品结构 14三、中心餐饮与直营餐饮 151、中心餐饮店规划 152、餐饮店设计 163、餐饮运营管理 184、直营餐饮运作计划 21四、加盟餐饮 211、加盟餐饮经营模式 222、加盟业务操作与流程 223、加盟成本费用和投资预测 244、加盟商利益分析 26六、增值服务 291、电子商务服务 292、物流服务 30七、服务质量控制 31第三章 行业和市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）一、行业现状及发展前景 351、行业现状 352、行业发展前景 38二、客源市场分析 401、市场潜力 402、市场增长预测 413、目标市场 414、市场份额 43三、市场竞争及对策 431、市场竞争情况 432、竞争对策 44四、政府产业政策 45第四章 营销战略与CIS计划（参考兆联公司的商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）一、营销目标 47二、营销策略 471、品牌策略 472、服务市场定位与组合策略 483、价格策略 484、销售方式与渠道营销策略 495、广告策略 496、促销策略 507、公关策略 51三、营销队伍建设计划 51四、CIS计划 521、企业CIS战略 522、餐饮统一CIS系统 53五、售后服务体系 541、服务宗旨 542、售后服务体系及基本功能 54六、饮食文化活动营销策略 55第五章 项目建设计划（参考兆联公司的商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）一、项目建设内容与规模 56二、项目选址及项目地区概况 581、项目选址 582、项目地区简介 58三、直营中心餐饮建设计划 601、建设内容与投资概算 602、建设进度 61四、餐饮项目建设计划 611、建设内容与规模 612、建设进度 623、餐饮店建设投资概算 63五、商务网建网计划 645、网络系统投资概算 67六、建设成本控制 68第六章 发展战略及目标（参考兆联公司的商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）一、公司长期发展战略 69二、战略发展目标 691、质化目标 692、量化目标 69三、企业经营发展战略 711、企业总体经营发展战略 712、企业运营体制 713、产品服务发展战略 724、资本运营战略 735、国际发展战略 74第七章 公司的管理（参考兆联公司的商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）一、公司管理组织结构 751、公司总部机构设置 752、餐饮店机构设置 75二、管理机制 761、董事会领导下的总经理负责制 762、人才激励机制 763、财务控制机制 774、监督机制 775、管理信息系统（MIS） 77三、人力资源计划 791、公司雇员计划 792、教育与培训 79四、企业文化 801、企业文化建设的重要性 802、企业文化建设的目标 813、企业文化的构成 814、企业文化建设方案 815、企业文化的实现 83第八章 财务分析（参考兆联公司的商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）一、营业收入预测 84二、营业成本与费用规划 861、营业成本 862、营业费用 883、管理费用 884、财务费用 895、总成本费用 89三、资本支出 90四、损益表和现金流量表 911、常规假设 912、特定假设 913、利润预测及现金流量表 92五、财务分析结论 94第九章 融资要求及说明（参考兆联公司的商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）一、资金需求及使用计划 951、项目资金需求 952、资金方案 953、要求资金到位时间 95二、投资建议及股本结构 961、融资方式 962、股权融资及股本结构 96三、投资者权力的安排 96四、投资者介入公司业务的程度建议 97五、风险投资退出方式 97第十章 风险及对策 98一、行业风险及对策 98二、市场风险及对策 98三、经营管理风险及对策 99四、融资风险及对策 100五、不可抗力及对策 101附件附表：（参考兆联公司的商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）一. 附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书生产许可证鉴定证书等6. 注册商标 7. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8. 演示文稿及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图11. 服务项目市场成长预测图 二. 附表1. 主要服务项目目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单 5. 市场调查表6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表
各种商业计划书范文
展开全部 第一部分 摘要（整个计划的概括） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1、财务历史数据（前3年-5年销售汇总、利润、成长） 2、财务预计（后3年-5年） 3、资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产（商标/知识产权/专利等） 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第三章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往/现行/计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1、主要促销方式 2、广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年~5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一、资金需求说明（用量/期限） 二、资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源（原材料/供应商）风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险（应收账款/坏账） 九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划（配备/招聘/培训/考核） 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及分配明细表 7、现金流量表 8、财务指标分析 （1）反映财务盈利能力的指标 A、财务内部收益率（FIRR） B、投资回收期（PT） C、财务净现值（FNPV） D、投资利润率 E、投资利税率 F、资本金利润率 G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 （2）反映项目清偿能力的指标 A、资产负债率 B、流动比率 C、流动比率 D、固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1、营业执照影印本 2、董事会名单及简历 3、主要经营团队名单及简历 4、专业术语说明 5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6、注册商标 7、企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8、简报及报道 9、场地租用证明 10、工艺流程图 11、产品市场成长预测图 二、附表 1、主要产品目录 2、主要客户名单 3、主要供货商及经销商名单 4、主要设备清单 5、主场调查表 6、...
材料作文求立意,最好有范文材料：有人说,你是谁,便遇见谁。
<br
试题分析：本题是一道材料作文。
从思维角度看，本题关涉范畴思维与辩证思维，有一定难度。
抓住材料中的“你”、“谁”两个词语，“你”是指内因，“谁”是外因。
事物的发展有外因和内因的关系，外因是变化的条件，内因是变化的根据。
再提高一步就是主体与客体的辩证关系，尔后再谈及发挥主观能动性的问题。
你是谁，便遇见谁。
唯有安于心，才能创造出最好的自己，遇见那些对的人。
内因是事物发展的根据，只有我们自己的心才能决定自己是谁。
遇见谁，你便是谁。
实之不然。
每个人都是独立的个体，外界的人与事只是事物发展的外因，只能加快或延缓事物的发展，并不影响其内在。
因此，遇见谁，并不能决定你是谁。
安于心，无论遇见谁，你还是你。
不难看出，并不是你是谁，便遇见谁，也不是遇见谁，你便是谁。
最主要的是寻到那一方净土，做好自己，做对自己。
范文：[种子与阳光] 人生好比一朵花。
是它的种子决定了这是一树飘扬的繁樱还是一朵墙角暗芳的夜来香；然而若没有阳光的哺育，春雨的润泽，它一辈子或许都不会生根发芽。
如果幸运得多，遇见春阳与甘露，那么它会绽放得更加灿烂。
人们说的都没有错。
“你是谁”即为人的本质，是蕴藏在种子里的品种；而“遇见谁”则是外部条件，是阳光和雨露。
你脚下踏着的路昭示着一路将会遇见的人，然而“人不能两次踏入同一条河流。
”人也无法在两个时刻作为同样的一人。
遇见了，无论经历的是欢声笑语亦或是憎恶泪水，分别之后，你就总会汲取些什么，而有别于原先无知的懵懂的自己。
一切都要回到那颗种子说起。
初心决定着你是谁，你要走怎样的路。
梵高在心中埋下一颗色彩的种子，罗丹在心中埋下一颗线条的种子，尼采在心中埋下一颗唤醒的种子……正是有了种子的扎根，才会绽放这样一位天才的后印象派大师，这样一位敢于把真实赤裸裸呈现于世人的艺术家，这样一位敢于用“雷霆与火焰”向人类说话的神我论者。
先驱者往往怀着探索的种子，才会选择一条光荣的荆棘路，才会遇见最黑暗的夜和最美的黎明。
种子发芽，雨水、阳光的到席便尤其重要了。
中国诗文化的种子从《诗经》中发芽，倘若没有魏晋古体诗的浸润，汉乐府的四六尝试，唐代诗语言最灿烂的话又怎么会绽放呢？然而于其生长中，却总是有不断的创新和失败罢了。
这样想来，或许只有艰难的环境才更能促成人生的绚烂吧？ 杜甫在“艰难苦恨繁霜鬓，潦倒新停浊酒杯”的凄苦中才极致地表现了文学的人道主义关怀。
倘若没有那场安史之乱呢？他是否还是那位能看到路边冻死骨的“诗圣”？ 我想，他依旧会是一位伟大的诗人，却不会有如同现在的惊人动魄之作。
从岩缝中破顶而出的苍松愈加雄起苍劲；在冰雪中傲然绽放的梅愈加冷傲凄美。
温室的气候培养千篇一律的娇贵，只有在风霜雨雪中磨砺过的花才饱含生之热情。
现代人却往往贪欲太甚，补习磨平了自己的心性，而眼巴巴盼望多遇见些权势之人。
伸长了枝干往空气混浊的暖气棚里探头探脑，最后也只微微开出皱纹满面的枯花。
要谨记于心得便是相信我就是我，在命中无数次巧合的遇见之时，接受苦难也接受阳光，避开污浊不染淤泥。
请攀紧冬日的阳光，让种子开出风姿绰约的花。
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