质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的点击率、创意撰写质量(关键词和创意的相关性)以及账户表现(账户生效时间、账户内其它关键词的点击率)等。可以通过优化关键词的质量度,特别是提高关键词与创意的相关性,来降低最低展现价格以及点击费用。
部分百度推广商户单纯用高出价获得了第一位排名,但导致产品与搜索词毫不相关,长此以往,搜索者会对推广信息的相关性做出负面判断从而忽视这片区域,这是违背推广商户和搜索引擎规则的。于是,搜索引擎引入了这个概念,其数值反应了推广信息被搜索者的接受程度,搜索者越感兴趣,越多人点击,访问者体验越好,质量度越高。依据历史数据计算,主要反映其关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度还包括网站的打开速度,关键字指向网页的相关程度,还有整个网站的情况。每24小时刷新一次。对百度搜索推广来说,综合排名指数(CRI),即出价与质量度的乘积,才是排名真正的衡量标准。意味着很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。
质量度影响因素 “质量度有几个参数,比如URL链接页面内容与关键词的相关度,质量度采用24小时刷新的办法匹配最新的搜索结果。”
销售部年工作计划范本
年度工作计划
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销售计划包括以下几个方面1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的我将一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展2009年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下: 一。为主要的工作来做: 1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。 3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 如何规划人生 成功,就是简单的事情重复去做。之所以有人不成功,并不是他们做不到,而是因为人们不愿意去做那些简单而又重复的事情。 什么是成功? 成功就是达成预期的目标。 成功就等于目标,其他都是对它的解释。--博恩崔西 成功的五层基本含义: 1、 预期的目标。不同的人、不同的时期,有着不同的目标。 2、 预期的目标一定是可以达成的,才算成功。 3、成功有明显的个性化特征,标准因人而异。自己的标准、他人的标准、群体标准。关键一,要有自己判别成功的标准;关键二,他人的标准与自己不同,要理解他人,理解社会。 4、 成功是一个中性的概念。好人与坏人都有成功。 5、 成功是有数学概念的,所有的目标都是要具体量化的。 成功的核心问题: 1、 如何订立一个好的目标。 2、 如何高效地达成目标。目标对人生有着巨大的导向性作用。成功在一开始,仅仅就是一个选择。你选择什么样的目标,就会有什么样的成就,有什么样的人生。 PS:要定立清晰而长期的目标。 今天的生活状态,不由我们今天决定,它是我们过去生活目标的结果。明天的生活状态,也不由未来决定,它将是我们今天生活目标的结果。目标是行动的导航灯。如何规划人生 一、期望强度 人人都想成功。可是,尽管每个人都会有自己所期望的目标,但他们期望的牢固程度或期望的强度是不一样的。 期望强度0%,根本就不想要。当他不想要的时候,当然就得不到了。 期望强度50%,可要可不要,但蛮想要的。常常会努力一阵子,三分钟的热度,一旦遇到困难就会退缩。他们常常幻想,不怎么付出代价,就很想得到。结果也是常常不会成功。 期望强度99%,非常非常想要。即使是非常非常想要,到最关键的时刻,你还有一丝退却的念头。现实生活当中,达成目标常常会遇到很多的难关,而这些难关,往往就是那些99%的人,不可逾越的鸿沟。希望强度是99%,所以,在最后一刻他们会放弃。在最后放弃与第一步放弃,结果是一样的。 期望强度100%,100%代表一定要,代表不惜一切代价。不达目的,死不罢休,不成功便成人。现实生活当中,没有什么比跳楼和不成功便成人更难受的。于是,他们才可能排除万难,直到成功,而且最终,他真的达到了成功的结果。 现在,试着找到自己的目标。自问这个目标我到底有多想要,我对它的期望强度到底是百分之几?我的期望强度是否足以让我能走到成功的终点? 很多人的成功期望都在99%以下,这就是现实生活中人们不能成功的核心原因之一。 成功是需要付出代价的,这个代价叫做“成功成本”。 实现越大的梦想,往往需要越大的成本。一个人能有多大的成就,取决于他能承受多大的成功成本。一个人的成功概率有多高,取决于他的期望强度有多大。如果对自己的期望强度不是很大,他承受的压力、承受的成功成本,也就不会太大,同时他成功的概率也就会相应较小。 如何规划人生 二、十条以上的理由 人们定下了目标之后,比如说如何赚大钱,但接下来他们常常最关心的就是如何达成目标。可是一段时间以后,当他遇到了瓶颈的时候,他就会自我宽慰“何必搞得那么辛苦,赚这么多钱干嘛呀?”一开始他就不知道自己为何赚大钱,一旦遇到困难,他就会选择放弃。行为科学的研究的结论表明,人不会持续地去做自己都不知道为什么要去做的事情。其实为何常常比如何来得更重要。 每设定一个目标,尤其是具有挑战性的目标,务必列出为何要实现它的10条以上的理由或好处!而且好处越多越清晰,对我们达成目标会越有好处。对你没什么好处的目标,你的潜意识会认为没有必要为它做那么多事情,也就意味着目标被实现的可能性已经不大了。 如何更有效的找到自己真正的梦想,确立更有效的人生目标? 想像一下自己60岁退休的时候,我们会有什么样的成就?我们的同事、朋友、家人,会怎样评价自己?想像一下,离开人世的时候,会有什么成就?人们会怎样评价自己?或者想像一下自己离开这个世界10年以后、50年以后、100年以后,人们还会不会记得自己,人们又会怎样评价自己?请记住,这个问题的答案里面,蕴藏着我们自己人生的意义,有我们人生终极的目标,有我们真正的梦想。 找到梦想之后,接下来就是,如何将梦想变成一个个具有可操作性的目标来。梦想与目标之间的差别在于,梦想可以非常概括、形象,而目标是具体而可以量化的。目标是有数学概念的。 目标就是可以量化的梦想。 有效的目标核心条件:量化、时间限制 量化: 1、 如果一个目标能用数字来描述的话,一定要用准确的数字来描述;数字要具体化。 2、 如果一个目标,如果不能用一个数字来描述,而是用某种形态的话,那么这个形态一定要指标化。 生活当中,常常听到这样的口头禅式的目标:找一份好工作,成为有钱人,有一个幸福的家庭,尽最大的努力做好这件事情,让公司的业绩跃上新台阶,平平淡淡过一生等等。这都是一些想法,而不是真正的目标。它们的共同特征,就是模糊,没有量化。 时间限制: 任何目标都必须限定什么时候完成。如果不限定自己什么时候完成,我们会发现会变得遥遥无期。时间限制可以具体到某年某月某日某时某分。没有时间限制的目标,即使量化再好,也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。 因为你可以轻而易举地为自己找到拖延懈怠的借口,而且不知道该做什么样的行动、什么样的力度去追求。同一目标,达成的时间是3年和是13年,那么他的行动计划是完全不一样的。 任何目标无法量化,以及不设定时限,这些目标都是无效的目标。模糊的目标,就像打靶一样,靶子都看不清楚,命中是偶然的,打不中是必然的。 最理想的人生,是一种平衡而和谐式的人生。因此目标可以是关于事业的,金钱的,名誉的,也可以是关于家庭的,健康的,享受的,以及心灵成长等各方面。 今年你的十大目标会是什么呢? 其中最核心的目标会是什么呢? 三年、五年、十年,自己最期望达成的目标,又是什么? 有些目标可能是我们要用毕生精力去追求,如身体、家庭、心灵。而有些目标是我们人生不同时期,会有不同侧重的,如学生时代侧重学习目标,青年时代侧重事业、爱情或金钱方面的目标。 准备一些卡片,将三年、五年、十年全部的目标都写下来。我们会发现,你的人生将会从此更加精彩。 如何来确立自己的人生方向,目标到底设立为多大才算合理呢? 订立目标的四大误区: 1、将自己的目标常常建立在现实的可能性上,而不是将它建立在自己的憧憬上。尽管去任何的目的地,都必须考虑到现实的出发点,建立任何的目标,都必须考虑到现实的条件。但是,确立目标时,如果过分地强调现实的可能性,而不是强调对未来的憧憬,我们就会发现,建立的目标,十有八九不会是什么太大的目标。没有远大目标牵引的人生,他的潜能不会有太大的发挥空间。正如高尔基所言:“目标越高远,人的进步就越大。” 2、常常根据自己现有的能力来确立目标,而不先确立目标然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。如果我们先确定目标,然后去准备能力的话,我们会发现能力提升的速度显而易见。根据自己能力来订立目标的人,他所订立的目标常常不会是什么太大的目标,并且他的能力似乎总是不见长进。因为没有大目标的牵引,你的能力也不会有太大的提升,没有太大的提升,当然也就不会达成太大的目标。能力是一个相对的概念,绝不是天生的,而是后天有计划地去准备出来的。先订立目标,后准备能力。确立一个有挑战性的目标,你的能力一定会在挑战中迅速提升。 3、将没有量化、有实现的想法,当成是目标。其结果就是无法衡量进度,也无法衡量结果。同时也容易造成自己有意无意地压缩梦想,以适应残酷的现实。 4、根据现有的信息来确立目标,而不是先确定目标,然后再去找寻能够帮助目标达成的信息。在我们的大脑生理结构中有一个网状系统,是门用来过虑信息的。这个系统中,有两种信息能够自动通过,一种是你认为重要的,一种是你认为是危害的。(小孩哭声、飞机)旦确立,你就无疑给自己的大脑潜意识下了一道指令,与之相关的信息就是重要的信息。然后你的网状系统就会自动地帮助我们过虑一些有用的信息。(球迷、收藏家、记者) 先确立目标,然后跟目标相关的信息就会自动地向你涌来。没有目标,我们常常得到一些随机的、乱七八糟的信息。很多人都抱怨没有机遇,其实每个人每天都会面临着成千上万的机遇,只是如果他连目标都没有,所以什么机遇他都看不到。很多都抱怨找不到帮助自己达成目标的信息,其实据专家统计,全世界一天正式发表的论文,如果让你一个人全部看完,大概需要1100年的时间。不是没有信息,是我们不知道到底需要什么样的信息。依据现有的信息来确立我们的目标,我们很容易坠入信息的陷阱,过不多久我们就会发现,这并不是我们真正所需要的信息,或者是我们轻而易举地受到另一个信息的诱惑而放弃现在的追求。 达成目标的方法: 目标一旦确立,接下来我们就需要将它分解成一个个阶段性的小目标,以利于目标的一步步达成。 分解目标最有效的方法: 剥洋葱法:像剥洋葱一样,将大目标分解成若干个小目标,再将每一个小目标分解成若干个更小的目标,一直分解下去,直到现在该去干点什么。实现目标的过程,是由现在到将来的,由低级到高级,由小目标到大目标,一步步前进。但是,设定目标最高效的方法,却是与实现它的过程正好相反。运用剥洋葱的方法,由将来到现在,由大目标到小目标,由高级到低级,层层分解。 在我们做个人生涯规划的过程当中,我们可以这样运用剥洋葱的方法。首先,找到自己的梦想,然后将梦想明确化,变成我们人生的终极目标。然后将终极目标演化成我们人生的总体目标。总体目标不要太多,最好只有一个,不要超过两个。然后,把总体目标,分解成几个五年至十年的长期目标。再继续分解下去,把每个长期目标,分解成若干个两到三年的中期目标。然后把两到三年的中期目标,分解成若干个六个月到一年的短期目标。然后将每个短期目标,分解成月目标,周目标,日目标,最后一起分解到现在该去干些什么。 所有的目标,不管它有多大,一定要分解到--你现在去做些什么! 因为你现在所做的每一件事情,都应该跟我们的梦想相关联,否则这个梦想,实现的可能性,已经不太大了。 多叉树法:我们可以想像一下,有一棵大树,从树干开始,就会有若干个分枝,每个分枝会有更小的树枝,每个更小的树枝有再小的树枝,直到叶子。我们将树干表示大目标,每个树枝代表小目标,叶子就是我们现在的目标,或是我们现在要去做的每件事情,所应该达到的结果。 将一个目标,做多叉树的分解的技巧: 首先,弄清楚大目标和小目标之间的逻辑关系。 1) 小目标是大目标的条件。 2) 大目标是小目标的结果。 3) 小目标如果全部实现,那么大目标一定就会跟着实现。 写下一个大目标,然后问:要实现该目标的条件是什么? 列出实现目标的必要条件和充分条件。完成这些条件,就是达成该大目标之前必须首先达成的小目标。每一个小目标,就是大目标的第一层树叉。 接下来,再问:要实现这些小目标的条件是什么? 列出达成每一个小目标,所有的必要条件与充分条件。这样就会变成,各处的小目标的第二层树叉。 如此类推,直到画出所有的树叶(即时目标),才算完成该目标的多叉树分解。每个目标最后都可以被描绘成一棵枝繁叶茂的大树。 从叶子到树枝,再到树干,不断地问:如果这些小目标均达成,那么大目标一定会达成吗? 回答如果是“是”,表示这个分解已经完成。如果回答“不一定”,表明所有列出的条件,还不够充分。继续补充被忽略掉的树枝(小目标)。一棵完整的目标多叉树,就是一套完整的达成该目标的行动计划。目标多叉树,又叫“计划多叉树”。 (两年升一级、建立幸福家庭) PS:不断练习 如何来评估目标的合理性,及判断目标是否达成? 目标评估: 目标合理性的评估、计划可行性的评估。两项评估的核心,是对目标大小的评估。 1) 当目标多叉树已经分解完成后,单位时间内无法完成树叶所显示的工作量,表明该目标太大。(如销售员三年收入超过千万) 2) 当目标多叉树已经分解完成后,单位时间内可以轻易完成树叶所显示的工作量,表明该目标太小。(如十年之间薪水翻一番) 判断目标能否达成: 1) 充要判断法。将目标多叉树分解后,如果列出的条件仅仅是必要条件。即使是小目标全部达成,大目标也不一定会达成,只是可能达成。如果列出的条件,是充分且必要的条件,除了必要条件外,还有各种辅助条件,表明只要小目标全部达成,该大目标一定会达成;如果小目标全部达成,而大目标不一定达成,表明分解时忽略了其他的条件。这时立即予以补充,直到条件完全充分为止。 2) 直接判断法。针对每一个目标,直接问自己下面的问题,自问自答,答案可以让我们自己判断,该目标是否能达成。 Q: i. 为何要达成这个目标? ii. 达成这个目标的意愿,到底有多强烈? iii. 达不成,怎么样? iv. 愿意付出什么样的代价? A: i. 十条以上的理由 ii. 意愿的强度是100% iii. 不成功,便成人! iv. 愿意付出任何代价 这个世界日新月异,现实是千变万化的,如果一个目标在将来,它所依据的现实条件发生意想不到的变化,这时该怎么办呢? 唯一不变的,就是变化。在实现目标的过程当中,当我们遇到种种没有预测到的变化时,我们必须立即做出反应,调整自己以适应变化。 修正目标的基本法则: 1、 修正计划,而不是修正目标。如果更改目标成为习惯,那么这个习惯很可能让我们一事无成。目标一旦确立,绝不可以轻易更改,尤其是终端目标。可以不断修正的是,达成目标的计划(过程目标)。英国人的一句谚语:“目标刻在水泥上,计划写在沙滩上。” 2、 修正目标的达成时间。一天不行,可以改成两天,一年不行,可以改成两年。坚持到底永不放弃,终将成功。 3、 修正目标的量。三思而后行,不要轻易地压缩梦想,以适应这个残酷的现实。应有的思维模式是,不惜一切努力,找寻新的方法以改变现实,达成目标。 4、 放弃目标。虽然屡战屡败,但仍然可以屡败屡战,对于成功者而言,这个世界根本没有失败,只是暂时还没有成功。只要不服输,失败就绝不会成定局。 5、 面对新的目标,切勿重复以上的循环,而永远只重复修正法则的第一步。永远修正计划、修正计划、修正计划,并最终达成目标。 快速达成任何目标的成功配方:(九大步骤) 步骤一:做一个决定,决定要成功。 步骤二:写下已经量化的目标,并且给每个目标列出十条以上为何要实现它的理由。 步骤三:用多叉树制定计划,分解目标,倒推至今天。拟定计划,设定时间表。 步骤四:列出所有必要条件和充分条件。注明解决方法。 步骤五:要实现什么样的目标,自己必须变成什么样的人。改变自己。 步骤六:运用潜意识的力量,正面自我暗示。永远积极思考。 步骤七:行动第一,立即行动,大量行动。让自己开始忙起来。记住:让自己每一分、每一秒,都做最有生产力的事情。 步骤八:每天睡觉的时候,做一次自我检讨。衡量进度,做积极的修正。 步骤九:坚持到底,永不放弃,直到成功!市场营销策划书的内容,格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 R&D:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制:风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息: ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。 ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五)、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面: ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: ?拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣,鼓励多购。 ?以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗 5、广告宣传。 1)原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。〖JP〗 六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。 七)、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
质量工作总结范文
展开全部 机械总公司质量工作总结 2004年是双星名牌创新提质大发展的关键一年,是“树百年品牌,建百年老店”,也是为实现把双星打造成中国最大的制造加工业集团的宏伟目标打基础的一年。
汪总裁历来非常重视质量工作,在双星名牌的发展历程中,总裁一直把质量工作当作头等大事来抓,多次指出:质量工作是企业一切工作的纲,一切工作都要围绕质量工作展开。
2004年3月,在《集团三个质量总结交流大会上》,汪总裁又运用辩证法论述了,在名牌发展的高级阶段质量工作的重要意义,即:工作质量是产品质量和服务质量的基础,产品质量和服务质量是衡量工作质量的标准,“三个质量”相辅相成,直接反映了一个企业综合管理水平的高低。
由此可见工作质量是关系到企业生存发展的大事。
总裁的论述为我们抓好以人为本的管理,用领导骨干工作质量的提高,推动产品质量、服务质量等全面工作上台阶上水平指明了方向。
在这一年来的工作中,机械总公司认真落实集团一系列会议精神,以汪总裁提出的“三个质量”理论为指导,围绕“创新提质大发展”和“九个上台阶岗位竞赛”两条主线,以“九零”为目标,以市场为中心,以创新为载体,坚持 “两条腿走路”,积极开拓国内外两个市场;以抓管理骨干教育培训,提高全员的市场化意识、创新意识、成本意识、质量意识;以抓管理骨干“铺下身子做样子”,推动全员参与创新、消化不利因素工作的深入开展;以竞标为突破口,全面推行内部市场化运作;以创新和市场化管理为方法和措施,狠抓市场化成本管理,把车间职工全部推向了市场,利用市场化的推动作用,把每个人的收入与市场挂起钩来,充分发挥出了市场化成本管理的威力,在全公司范围内形成了“干活靠竞标,收入靠创新”的良好氛围。
2004年4月份至2005年4月份,面对原材料大幅度上涨和国家宏观调控带来的市场萎缩等不利因素以及更加激烈的市场竞争,机械总公司仍旧完成产值2.33695亿元;共收集创新合理化建议2646条,采纳1375条,通过创新、修旧利废、利用库存积压物资,共计消化不利因素2319.3141万元; 2004年5月份,机械总公司顺利通过青岛市质监局每三年进行一次的计量考核,另外,在机械总公司全体骨干员工的共同努力下,2005年5月份,机械总公司顺利通过ISO9001:2000质量认证体系审核。
机械总公司质量合格率由上年的平均97.01%提高了现在的97.71%,同期增长0.7%; 机械总公司取得的成绩与机械总公司狠抓管理骨干的工作质量,来提高产品质量,促进服务质量是分不开的。
下面:就机械总公司以抓工作质量为中心,推动产品质量、服务质量上台阶工作总结汇报如下: 一、 抓好各级管理骨干思想教育培训,是打好三个质量基础的保证。
“市场要成功,政治要先行”,机械总公司深入领会汪总裁的市场理论精髓,注重发挥思想政治工作的优势,按照总裁“以人为本”的管理理念,坚持抓好管理骨干的思想教育组织,一年来,机械总公司全年共举办了各类中层以上管理骨干培训班12次,参加骨干达360多人次,系统学习了总裁在不同时期的重要讲话,针对总裁指出的问题,先后找差距1600多条,制订措施2000多项,并把找差距活动贯穿于全年工作的始终。
1. 组织了“学习总裁讲话,提高工作质量”专题教育。
集团“三个质量”工作交流总结表彰大会后,机械总公司深入贯彻会议精神,为提高广大骨干员工对工作质量重要性的认识,制定了“学习总裁讲话,提高工作质量”教育方案,组织大家认真学习总裁的讲话精神,转变对“三个质量”的认识;同时以抓“三个质量”为重点,围绕“提工作质量,抓产品质量,促服务质量”,在车间与车间之间、班组与班组之间、工序与工序之间开展了全年性的形式多样的, 以工作质量促产品质量和服务质量为主要内容的,岗位竞赛活动共计400多场次,在全公司掀起了以“抓工作质量”推动基础管理上台阶的热潮,加快了消化不利因素的步伐,推动了基础管理水平的提升。
通过反复的学习、认识和体会,每位管理骨干都能够理论联系实际,提高工作质量,创新管理工作方法,取得了良好的教育效果。
橡机铸造车间主任郭加恒转变了过去“车间完成产量拿到工资就行了”的思想观念,转变工作态度,找到了工作中存在的差距,综合性创新提高,使质量工作真真正正落到实处,见到了成效。
例如:他针对员工的技能层次不齐这一现状,首先对班组长及优秀师傅进行了培训,实行了“互帮联带”工作法。
让造型班长王胜步不但要带2名技术差的职工共同提高,而且还担负着造型3班关键件的技术指导,对所带职工1个月进行一次技术考核,达到技术要求每人50元的奖励归师傅,达不到要求扣罚师傅的工资,通过王胜步工作质量的提高,连续3个月,他所指导的小组关键部件无一废品发生,得到了带徒200元的奖励。
通过学习,大家对“三个质量”有了更深入的理解,带动了管理骨干“工作质量”的提高,带动了广大员工“提高工作质量,干好产品质量”思想意识,并付之于行动,取得了立竿见影的效果:各种质量指标明显提高,全年没有发生因产品质量原因导致...
技术部工作计划怎么写?
个人拙见:首先不了解贵司的企业性质、主营业务、市场领域,及现有的管理制度。
充分了解这些信息后就好有针对性地制定这四个方面的工作计划了。
1、资质认证:现有哪些认证证书,可从你们的竞争对手或市场部门了解,你们在市场方面有哪些资质认证的门槛,从内部管理流程方面去了解需要哪些方面的改善,如软件开发部门需要提升软件开发的过程管理,就可以推CMMI软件成熟度模型;2、技术培训:现有的技术培训有哪些,是否满足技术部门的需求,反之,可制定有针对性的培训。
需求来源于内部的加强与提升;3、安全管理:现有的安全管理方面有哪些制度,是否需要流程的精细化管理,还是导入安全管理的标准,以提高公司在安全管理方面的能力;4、工作目标:这个就需要依据你自己的情况制定了,只要是工...以提高公司在安全管理方面的能力,只要是工作任务与任务的分解内容吧,可制定有针对性的培训;4,是否满足技术部门的需求、资质认证,及现有的管理制度;3,反之,可从你们的竞争对手或市场部门了解;2,如软件开发部门需要提升软件开发的过程管理:现有的安全管理方面有哪些制度:这个就需要依据你自己的情况制定了,就可以推CMMI软件成熟度模型、技术培训、工作目标、安全管理,你们在市场方面有哪些资质认证的门槛。
1:现有的技术培训有哪些,还是导入安全管理的标准,是否需要流程的精细化管理:首先不了解贵司的企业性质:现有哪些认证证书。
需求来源于内部的加强与提升,从内部管理流程方面去了解需要哪些方面的改善、主营业务。
充分了解这些信息后就好有针对性地制定这四个方面的工作计划了、市场领域个人拙见
月工作计划书范文
展开全部职业生涯规划书[/b][b]一、前言[/b]在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。
对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。
有了目标,才会有动力。
[b]二、自我盘点[/b]我是一个当代本科生,(平时)是家里最大的希望——成为有用之才,性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。
喜欢看小说、散文,尤其爱看杂志类的书籍,心中偶像是**,平时与人友好相处群众基础较好,亲人、朋友、教师关爱,喜欢创新,动手能力较强做事认真、投入,但缺乏毅力、恒心,学习是“三天打渔,两天晒网”,以致一直不能成为尖子生,有时多愁善感,没有成大器的气质和个性。
但身高上缺乏自信心,且害怕别人在背后评论自己。
[b]三、解决自我盘点中的劣势和缺点[/b]所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。
经常锻炼,增强体质,以弥补海拔不够带来的负面影响。
[b]四、未来人生职业规划[/b]根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向化学和英语两方面发展。
围绕这两个方面,本人特对未来五十年作初步规划如下:1、2004-2009年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。
(具体规划见后)。
2、2009-2012年,熟悉适应期:利用3年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容:(1)学历、知识结构:提升自身学历层次,从本科走向研究生,专业技能熟练。
英语四、六级争取拿优秀、普通话过级,且拿到英语口语等级证书,开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强沟通,虚心求教。
(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加健身运动,如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2012-2053年,在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,拥有一个完美的家庭。
[b]五、结束语[/b]计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。
任何目标,只说不做到头来都会是一场空。
然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。
其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。
成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼![b]职业生涯规划书[/b][b]一、职业前景分析[/b]:物流管理是现代企业管理的重要组成部分,被视为“第三利润源泉”,也是继信息产业之后又一具有广泛行业渗透力的新兴产业。
我国加入WTO后,物流产业的发展将面临前所未有的机遇和挑战;有关预测显示,今年中国物流市场规模将在2400亿元,比2002年增长26%。
美国美智管理咨询公司调查指出:按目前普遍接受的看法,我国年物流支出约为当年GDP的20%左右,是发达国家的2-3倍,约2000多亿美元。
这意味着通过科学化的物流管理完全可以把物流费用的支出降低到世界平均12%的水平,这将产生约6600亿元的物流运作效益。
目前,北京物流人才缺口为20万,高级人才最高年薪可达100万元,这对于想从事物流行业的人来说不能不说是一个好消息!据统计,在上海从事物流业的人员只有不到10万人,人才缺口达50万,被列入12种紧缺人才。
面对如此广阔的市场,怎样快速进入物流行业?考取职业资格证书是最现实的捷径。
前期中国内地已经引进了相关的“洋证书”,据有关专家介绍因培训价格较高,与我国国情结合度不好,未被广泛认可;而一些大中专院校在原有储藏、运输等专业基础上设立的物流管理学历教育又远不能满足物流产业对既有理论又具务实践经验的多层次、复合型专业人才的需求。
针对以上情况,“国有资产监督管理委员会”所属有关部门为建立内容全面、系统的社会化培训考核和统一的认证标准,尽快提高物流产业及相关企业各层次从业人员的物流经营管理和业务技术水平,同时扩大物流专业人员队伍,最大限度满足企业对人才的需求,特此推出“物流职业资格证书(共分四个等级)”,全国统考,全国通用,并建立相关查询系统。
[b]二、相关资料[/b](一)、就业政策1.2003年是高校扩招后本科学生毕业的第一年,今年我省普通高校毕...
技术部和质量部的工作的区别?
展开全部 这边有工作计划 范文,我也都找不到工作计划 范文,我一直在找工作计划 范文,寻找工作计划 范文找了好久了,怎么就找不到工作计划 范文,到处问谁要是找到了工作计划 范文,请告诉我工作计划 范文地址,我想找工作计划 范文,最后在这里找到了工作计划 范文,你也请去看看工作计划 范文啊...
写一篇个人目标规划范文
展开全部 据美国有关机构调查,大多数青年人不知道自己要干什么. 想做什么,首先问五个问题:我要去哪里?我在哪里?我有什么?我的差距在哪里?我要怎么做? ??以上五个问题涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面,只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计,把自身因素和社会条件做到最大程度的契合,对实施过程加以控制,并能够在现实生活中知晓趋利避害,使职业生涯规划更具有实际意义。
做好职业定位 定位是自我定位和社会定位的统一,只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。
检视个人特质(一)欲望(Desires)) (做事的能力)在此人生阶段 ,你究竟要什么?(二)能力(Ability) 你擅长什么?(一般技术以及特别技术)(三)性格特质(气质、性质) (Temperament) (气质、性质)你是什么类型的人?在何种情况下有最佳表现?(四)资产(Assets) (有形与无形)你有什么比别人占优势的地方? 每个人群都需要定位,其目的是保证自己持续地发展。
但是各个群体定位的重点不同:定位重点在于澄清自己有什么。
过高或者过低估价自己,过于看重自己的文凭,或者看重自己的成绩,有的过于低估自己身上的潜质,所以,既需要认真地分析自己,又需要多了解社会需求,以求定位准确。
在大多数情况下,正确的思路是,做你应该做的事,而不是做你喜欢做的事 建议自己制定职业生涯规划 职业生涯规划基本步骤 1.确定志向。
志向是事业成功的基本前提,没有志向,事业的成功也就无从谈起。
俗话说:“志不 立,天下无可成之事。
”立志是人生的起跑点,反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值 观,影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。
所以,在制定生涯规划时,首先要确立志向 ,这是制定职业生涯规划的关键,也是你的职业生涯中最重要的一点。
2.自我评估。
自我评估的目的,是认识自己、了解自己。
因为只有认识了自己,才能对自己的职业 作出正确的选择,才能选定适合自己发展的职业生涯路线,才能对自己的职业生涯目标作 出最佳抉择。
自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方 式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。
3.职业生涯机会的评估。
职业生涯机会的评估,主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响,每一个 人都处在一定的环境之中,离开了这个环境,便无法生存与成长。
所以,在制定个人的职 业生涯规划时,要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己 在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等 等。
只有对这些环境因素充分了解,才能做到在复杂的环境中避害趋利,使你的职业生涯 规划具有实际意义。
环境因素评估主要包括: (1)组织环境。
(2)政治环境。
(3)社会环境。
(4)经济环境。
4.职业的选择。
职业选择正确与否,直接关系到人生事业的成功与失败。
据统计,在选错职业的人当 中,有80%的人在事业上是失败者。
正如人们所说的“女怕嫁错郎,男怕选错行”。
由此 可见,职业选择对人生事业发展是何等重要。
如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以 下几点: (1)性格与职业的匹配 (2)兴趣与职业的匹配。
(3)特长与职业的匹配。
(4)内外环境与职业相适应。
5.职业生涯路线的选择。
在职业确定后,向哪一路线发展,此时要作出选择。
即,是向行政管理路线发展,还 是向专业技术路线发展;是先走技术路线,再转向行政管理路线……由于发展路线不同, 对职业发展的要求也不相同。
因此,在职业生涯规划中,须作出抉择,以便使自己的学习 、工作以及各种行动措施沿着你的职业生涯路线或预定的方向前进。
通常职业生涯路线的 选择须考虑以下三个问题: (1)我想往哪一路线发展? (2)我能往哪一路线发展? (3)我可以往哪一路线发展? 对以上三个问题,进行综合分析,以此确定自己的最佳职业生涯路线。
6.设定职业生涯目标。
职业生涯目标的设定,是职业生涯规划的核心。
一个人事业的成败,很大程度上取决 于有无正确适当的目标。
没有目标如同驶入大海的孤舟,四野茫茫,没有方向,不知道自 己走向何方。
只有树立了目标,才能明确奋斗方向,犹如海洋中的灯塔,引导你避开险礁 暗石,走向成功。
目标的设定,是在继职业选择、职业生涯路线选择后,对人生目标做出的抉择。
其抉择 是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。
通常目标分短 期目标、中期目标、长期目标和人生目标。
短期目标一般为一至二年,短期目标又分日目 标、周目标、月目标、年目标。
中期目标一般为三至五年。
长期目标一般为五至十年。
7.制定行动计划与措施。
在确定了职业生涯目标后,行动便成了关键的环节。
没有达成目标的行动,目标就难 以实现,也就谈不上事业的成功。
这里所指的行动,是指落实目标的具体措施,主要包括 工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。
例如,为达成目标,在工作方面,你计划采取什 么措施,提高你的工作效率?在业务素质方面,你计划学习哪些知识,掌握哪些技...
职业生涯规划长期目标,阶段目标,近期目标的范文,越详细越好
展开全部 自我剖析一、自我分析—知己篇本人性格偏内向,做事有耐心,平时爱看书,偏重于小说类的书,对于自身专业课程不具有很大的兴趣,学习成绩优异。
也涉及到其他方面的书,知识面较广。
多年学生会工作的锻炼使我的组织活动能力较好。
与人交往能力良好,能够很快融入一个新的集体。
能够很好的率领一个团队进行活动的组织以及其他任务的顺利完成,能够针对活动要求提出很好的方案并和大家很好的执行。
但对别人以及事情的执行要求有时过于松散,有时事情拖拖拉拉导致大家对活动兴趣不高。
言辞有时过于强烈。
善于反省但不喜欢表露,认识到自己的错误但不喜欢承认,情绪时有波动。
有时会沉迷于幻想而不能很好的认识世界或者事物的本身。
有时候缺乏自信心。
企业型岗位是我的职业发展的最终目标,主要希望从事酿酒方面的企业家。
强 较强 一般 较弱 弱语文能力 √ 数学能力 √ 外语能力 √ 表达能力 √ 交往与合作能力 √ 自我控制能力 √ 适应变化能力 √ 自省能力 √ 抗挫折能力 √ 审美能力 √ 收集和处理信息能力 √ 执行任务能力 √ 创新能力 √ 表1图1 自我剖析图二、测评分析(1)性格测评图2 性格测评图自我分析吻合度:强总结(见表2):总体特征 对团队的价值有责任心敏感热情、有活力 基层的组织者非常重视时间的价值挑战现状创新的可能的弱点 最害怕过分在意他人想法敏感容易感情用事固守陈规 被他人轻视被他人利用 表2 性格测评总结表(2)职业兴趣测评性格与职业兴趣是相吻合的。
任何事情只有有了兴趣才能够做成功,才能够有信心做下去,才能够真正从工作中实现自己的人生价值。
(见图3)图3 职业兴趣分析图自我分析吻合度:中等兴趣主要体现在企业、社会倾向和创业、管理类兴趣在工作中会表现的优点: 1)精力充沛,有自信。
一直以来都心存远大的目标,有抱负。
2)喜欢竞争、敢冒风险,面临挑战会因为非常期待而激动不已。
3)注重效率、为人务实。
心动不如行动,只要确定目标,便会脚踏实地去拼搏和实现。
而不是停留在口头,靠终日幻想来麻痹自己。
4)不放弃任何可能创造属于自己团队或组织或企业的机会。
愿意基于自己的能力去面对风险克服障碍。
兴趣在工作中会表现的缺点: 1)过于注重对权力、权威、物质的追求,可能经常会以利益得失、权利、地位、金钱等来衡量做事的价值。
会让别人感觉过于现实,而不能靠得太近。
2)不懂得分享,生活重心过于偏重于工作。
对于别人和工作要求有时过于严格。
(3)职业价值观测评(见表3)支持满足 6.0赞誉赏识 7.0工作条件 7.0注重关系 6.0崇尚独立 1.0追求成就 3.0(4)学习风格测试(结果见表4和图4)三、总结性格分析中主人型在感觉方面的优势对于一个企业家是十分必要的,但也可以发现的是我的情感大于思考,这对于我在决策过程中注重人性化比较多,有利于人性化决策的产生。
职业兴趣中的创业管理优势以及价值观中的注重关系的优势都是我未来在企业型岗位所必须的。
但是,对于稳定的需求大于挑战也是未来企业型岗位的短板。
职业价值观中不崇尚独立将会导致过分依赖于团队合作。
从总体性格剖析以及测试中可以发现,我的职业倾向于企业型岗位,并且具有管理所必须的一些素质。
但一些性格特点也会影响着我在这方面的发展,比如决策能力、交往能力等。
第二章 职业规划环境分析一、家庭环境老家在苏南,经济水平较为发达,但是由于没有很好的社会关系,很难依靠父母找到工作。
所以这也决定了我必须要深造,读研,依靠自己的能力找到工作。
二、学校环境1.南京工业大学:是一所省属重点以工科为主的综合性大学,全国排名70名左右。
生物工 程类专业是其强势学科。
学校立足江苏,面向全国,放眼世界,坚持科学发展、和谐发展,以工为主、多学科协调发展的创新型工业大学。
不是211工程大学。
在省外的知名度有限。
2.生物工程专业(1)优势社会认可度高,对本专业有较高期望。
知识范围广,生物学基础强,工科知识扎实。
基础扎实,应用广泛,可以很容易的转到生物科学方向或其他相关应用专业,比如食品科学,制药科学。
理性思维强,善于分析问题解决问题;注重动手操作能力,可以进行独立课题实验,并提交专业论文。
保研考研比率很大,很多学生有机会出国继续深造。
(2)劣势所要求的科目较多,课业较重,想要学好学精必须投入大量精力,所以课余时间不是很充足。
本科毕业工作前景不是十分明朗,相关就业领域要求更高学历。
相对口专业要求更高学历,本科毕业后工作相对难找,为此很多学生学则进一步深造学习,就业的一般从事层次较低的技术工作或干脆放弃本专业而转行 。
3.本校本专业就业现状本届现有学生101名。
每年考研率大约为42%,直接就业率为49%,出国每年约有1到2个。
考研每年大约有4%学生考到专业能力相对更强的的学校。
就业的学生大多从事质检或者面向市场的一些职位。
三、考研学校:1.江南大学位于江苏省无锡市,原为中国轻工业部唯一的直属大学,1998年国务院部委改革后,划归教育部直属。
在生物工程、食品科学和工业设计等学科领域享誉业界。
2001年1月,由无锡轻工大...
新人工作总结范文,要详细一点的。
谢谢!
1写作要点1、要简洁、清晰、全面 上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛,尤其当下属不只三两人时,但工作总结通常关系到业绩评估,既要写全面,又不可能一一道来,怎么办?要保证年度工作总结简洁,使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话 在上例中也能体现该点,用数据对工作进行汇总,既简单明了,又能清楚地说明总结者的工作能力。
但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作,需要在平时的日常工作中,有心地对工作进行记录。
别忘了年度工作总结的数据,来自于每月、每周、每日,甚至每时的工作总结。
在向阳生涯,公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训,每个人每天都有详细的工作计划表,一天中计划完成几项工作,实际完成情况如何等,都有记录,有备可查,这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩,也要有不足 成绩肯定是工作总结的重头戏,但人无完人,总不能事事都做得那么圆满,没有一点进步空间也不行。
不足该怎么提?既要提出问题,还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”,引起上司对自己不好的看法。
可以在工作总结中,将问题以挑战的形式表现,尽量表现问题的客观原因,及外部形势发展变化所引起的新挑战。
2注意事项1.要坚持实事求是原则 实事求是、一切从实际出发,这是总结写作的基本原则,但在总结写作实践中,违反这一原则的情况却屡见不鲜。
有人认为“三分工作七分吹”,在总结中夸大成绩,隐瞒缺点,报喜不报忧。
这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风,对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处,必须坚决防止。
2.要注意共性、把握个性 总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。
当然,总结不是文学作品,无需刻意追求个性特色, 但千部一腔的文章是不会有独到价值的,因而也是不受人欢迎的。
要写出个性,总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。
3.要详略得当,突出重点 有人写总结总想把一切成绩都写进去,不肯舍弃所有的正面材料,结果文章写得臃肿拖沓,没有重点,不能给人留下深刻印象。
总结的选材不能求全贪多、主次不分,要根据实际情况和总结的目的,把那些既能显示本单位、本地区特点,又有一定普遍性的材料作为重点选用 ,写得详细、具体。
而一般性的材料则要略写或舍弃。
年终总结2010 年即将过去,我来公司已有六个多月,这是我从学校毕业第一次踏上 工作岗位。
作为一名新员工,非常感谢公司提供给我一个成长的平台,让我在工 作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。
回首过去的六个 多月,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多。
在此我向公司 的领导和师傅 XX 以及同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中 得心应手,也因有你们的帮助,才能令我在公司的发展上一个台阶。
我经过一个月的现场铆焊检验的实习之后,走上原材料检验的岗位,我主要 职责是负责出入库材料的检验工作:包括对入库、出库材料的错检、漏检负责;做好材料标记的确认,对标记移植的正确性负责;对主要受压元件的材质和下料 几何尺寸的准确性负责;对检验的 “首检” 质量问题而引起的成批报废负责;对 需复验的材料,负责按规定划出取样部位,填写委托单,连同试样分送理化、 金 相试验室,并及时取回试验报告。
在原材料工序检验完毕后,及时做出检验结论,并在工艺流转卡上签章;当验收过程中出现质量问题时,应及时反馈,并及时填 写不合格品报告,交技术部门处理;对质量问题的纠纷、 预防措施进行跟踪验证,对没做好隔离工作而使不合格品混入下道工序负责。
平时维护好检测工具,确保 正确使用。
我深知,不管在什么岗位,我都要努力做好自己份内的事。
在这六个 多月里,我主要从两个方面来实践自己的理念,力争做到更好、 更到位。
下面就 我六个多月的工作情况向领导作简要的汇报。
1.努力学习,全面提升自身素质 作为一名刚走上工作岗位的新员工,知识和经验的欠缺,是我致命的缺点,而且检验员工作也是一个特殊的岗位,它要求永无止境的更新知识和提高技能。
为达到这要求我十分注重学习,更以实际行动去实践这一目标,积极的配合车间 生产工作。
六个月以来,面对非专业的化工设备检验工作,工作起来有很大困难,有好多塔器、 换热器以及所用的不同材料我都不知道,但是我积极应对困难的挑 战,利用休息时间学习新容规、 GB150 、 GB151 等压力容器法规标准;同时,利 用我所学的材料专业知识结合国内材料标准和 ASME 标准以及实际生产情况,再加上 XX 和其他同事的指导,顺利熟悉了各类原材料检验知识。
由于我们有色