加工资的申请书
尊敬的领导：
您好！
随着我公司的断发展，我人的力也不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司同事们产了深厚的感情，我喜欢公司的业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领的信任，鉴于在工作职责范围和工作强度，我望月薪是2000元(在原基
人追求的标越高，他的力发展的越快，才能为企业创造更大价值。如果对员工的工作没一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质高低、做多做少、做好做坏都只是拿基本工资，那对他们来说，为工作付的满腔热、牺牲的休息时间和体健康来说是公和不
在这里我用说自己工做怎样、工作态度怎么样，因为您是我直接领，这些您应该非常了，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的薪金要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，所以请要误会我本意，我只是实话实。我相信，只付出，就会
如果公司领导认为我在的工作内容及质量还未能到2000元月薪的求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升己能力同时将工作做更好，向更的目标
也请您放心，如果公司不予考虑，我仍会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，是我知识和修要求我该做
期待您的答复。
申请人：吴国忠
2011-11-11
教师加工资的调研报告
教师加工资的调
给高校教师加工资该慎重/来自中华网社区club.china.com/自1898年孙家鼐奉命创立京师大学堂，国有了近代的大学开始，至今已有110多年。综这110年来，大学老师薪的化，我们会发一个很有意的规。就是大学与府的和谐度与大老师的薪金收入呈明显的负相关性。最早朝廷有翰林充任教习的时候，我们就不谈了，毕翰林于公务员编制。单从民国始说。1927年，国立京师大学(原系北大校)教员待遇为:一级教授300圆、二级280圆。(40)1926，广军政府文规定，一等教授月薪500圆、二级教授450圆(一圆合今人民币30余元)，1927年公布的《大学教员资格例》规定，大学教员的月，教授600-400元，副教授400元-260元，讲师260元-160元，助教160-100元。教授最高月薪600元，与国民ZF部长基本持。在20世纪30代初，大中小学教的平均月薪分别为220元、120元、30元;而同期上海一般工人的月薪约为15元;北京平民五口之家月均用度14圆2角5分;人力夫养家月费11圆6角2分，还有的资料显示，当时县长一个月20块，(这个数据是有问题的，县长月薪180元的数据更可信)。相比之下，民国教授入之高可以想见。是文件规定，但际执行中，有些大学教授往往拿到800元以上，比中工学院教授大学者褚民谊。国家给高校教师待遇不可谓不优厚，但结果个民#国时期，学#潮不，生#运#动此起伏，放火烧#人住宅，众殴打ZF高#官等恶性事件出不穷。ZF对此极为头痛，#国在大陆38这个问题始终没有得到很好的解决。究其原因与高校教师收入太，教授们在经济实力方面非常强势，致其在社#会##动中亦颇有能量有很大关系。抗日战争前生在清华的教授王元化说:"当时的教授看不起一般在国民党官的。"一句话道了校与政府不和#谐的根源。再说中成立后，虽然高校教师的工资比不上民#国时，可在国各层中仍然属于收入最高群体之一。当敬爱的总理的薪为404.80元和**的月薪为342.70元，江青同志的月薪为243元。部队一个军职的月薪也不过才200多元。而建国初期，一级教授季羡的月薪为445元，一级教授的平均工资在1957年是400元，当时可以买一套宅院，(老病人现在所住地一套院的价格1400，150平方右的公寓为500万)，所有各级授的平均工资在1957年是255元，相当中央的一个副部长。而按1956年
的8级工资制，工人的工资:一级工30元左，最高的8级工只有107元，学徒工有18元。一个教授的工资能达到普通工人工资的10倍，学徒工的20倍。其他教师如副教授月平均工资164，讲师月平均工资106，就连大学刚毕业的助教有54元之多，正后往往能拿到7，80元。即使是"文#"时期，包括高校教师在内的知识分子被打成了"臭#老#九"，但工资待遇没有低。教授平均工资到了1976年，仍然是255元--虽然20年没涨，但是在1976年乃至1978年，255元仍然绝对是中国的高薪，当时只有少数资县长才能拿到200来块。以至于因**后，高校师因补发工资而一夜暴富的故事比比皆是。(当然还有老干部)于优厚的待遇使校教们不肯头教育，而是对于国家的方#针政#策说三道，指手划脚，严重干扰国家政#治#生和经3济生产的正常进行。1957以高
革初期兴#风#作#浪的聂以后，跳出来的则主要是高校
元梓，就是货真价实的高校教师，曾在北大任系主任等职务。当然，在他们唆#使，更一大批学生加入到兴风作的行中;给社会造了巨大的动荡。文#革束后，在当一个阶段，高校教师工资仍然明显要高一般干部职工。虽然经过了1985年的工资改革，但直到80年代末，高校教师工资仍然不比一般部职工低。(只是有的学贴，福利比之少了一些)。这种经济上的优#越感(尽已经不多)最终导致了80年代末的一场风#波，因事敏感，不提也。但幸运的是，从此以后，高校教师和部和社会上企业职员的收入开始全面拉开。如1992上海高校正教授的平均工资为400多，助教为160，而当时上海外企的一些青年白领的月薪已经可以拿到1500。而1997年上海校正教授的平资超过1000时，很多白领的月薪已经超过了1万。在，2010年，据我所知，在上海地区的高校，一般讲师和副教的月基础工资在2000多，加上各种补贴，津，折合起来有3000多-4000多。教授一般也不超过5000，当有几十万的课题，那别论。一般上海白领的工资，网上很清楚了，月薪2万不敢买房的帖子比比皆是;上海务员的工资也无需我啰嗦。至于高级白领，银，金领那大家就更比我楚了。当然，比起一般群众，高校教师的资还是高了些，比如老病人的远，在海郊区一个工里做普工，月薪有足2000元，还不及一个转正后的高校助教(比转正前还是要一些)。正是这个经济收入上的差异，彻底打了以前那种高校教师藐视政#官#员的傲气，与80多年前，高校和ZF频繁作对，大唱#调不同，今天的高专家教授正以自己的学识为政府的诸多决做技术上的出谋划策和
上的保驾护航。政府与高校的关系出现了自有高校以来从未有过和#谐。这20多年来，大学或者有抄袭论文的，学或者有造芯片的，大学或者有保研与"被保的"，学也或者有自杀与的，凡此种种，不一而足～类似个世纪那种#潮，学#运式恶#性事件却从未发生。高校出现了中国自有学100多年以来未有过的太平和#谐景象。抚今追昔，这难道不是当的高校教师工资带来的后果吗?为了才到这个最佳的高校教师工资相对位置，中华民族的历届政府自辛###以来，苦苦探了几十年，付出了血的代价，才终于得成正果。所以，综观年历史，我们不不承认，每当高校教师遇过分优厚，明显超出社其他层时，校教师就会颐指气使，度干涉国家#政#治，造成社会#动#荡。而一旦夺经济优势，则其必然乖乖的缩回学为稻粮谋，教书度日，这是一个被数证明的真理。实际就是当下，由于一地方大学教师收入偏高，有的甚至是名义上已经个比当地公务员高，所以才出现一些省市院校的霸气，戾气比之京沪等大城市的一流大学，反而要更重些的况。我不否认现阶段教师的相对工资是历史上最低的。但也要看到以下三点:1高校教师的绝对工资历史上最高的。100年前大学授的300块，400块，到了现在，大学助都拿2000多块。这样有历史纵深的比较之下，教师们也就应该释然了。就像上面那位朋友说的，为么高校教师总把自己的待公务员比?什么不能多和劳苦大众比?校教师是和ZF官#员比还苦大众比?是一个立场问题～不要以为多读了几年书就认为自己会自动成为#治#阶级的一分子了，自动的把自己从#苦大中分离出去，却不被另一边所吸纳～到头，上不着天，下不着地，吃亏的还是自己。2虽然工资低，但也是够吃喝了。上市低保标准只有1000出，无论是助教还是讲师，其工资都远超过此数。还是句，想想不嫌弃你们的底层众，3为了的长久安，校教师拿点低工资，作出点牺牲也是应该的，毕竟风水轮流转，已经赚了80多年的风光。也许有说，这样大学不出大师啊～那我请问，是出大师重要?是安#定#团#结重要?民国期间倒是出了位所谓的大师，可是结果呢?难道这个历史教训还不够深刻吗?以如果罔100多来的客观历规律，贸然给校教师大幅度增工资，破坏了目前安定团结的大好局面，这历史责任，由谁来负?谁又能负得
谈判加工资的技巧
? ? ? ?谈
篇?一:
? 如何提高?薪资谈技?巧 如何提?高薪资谈判?技巧 求职?路漫漫其修?远兮，后辈?们是否正上?下求索呢,?这里有些前?辈们留下的?些看法;?并不提倡?不根自身?能力，妄?尊大、盲目?追求薪资的?欲望无限膨?胀哦，请借?
? 面
?你目前的工?资
? 记住?! 你的收?入不仅包括?你的工资,? 还包括奖?金、津贴及?其它福利，?将各项福利?
? 求
?我的基本工?资是年薪3?2017元?，加上奖金?及其它利?，年薪
面?试人:
? 在我?们这儿工作?，您希望有?什
? 了解该?公司在地?区、所属行?业、公司规?模等信息，?你的薪水要?求应该在该?公司所在地? 区、行业?、公司规?相应水?范围之内。?尽可提?一个你
? 求
?其实工资并?不是我决定?工作机会的?唯一因素，?如果您一定?要我回答这?个问题，只?能说 我希?望以我所受?教育背景?及工作经
? 面
?你认为我们?应该付给你?多少水,?
? 面试人?员能早已?在心里确定?好了你的薪?金范围～尽?量了解此行?业现行的工?资水平，有? 可能的话?，最好该?公司的工资?水。避?说出体的?数额，除非?对方有这样?
求?职者:
? 我当然?望我的收?入符合我的?学历水平及?工作经验。?我想你肯定?会理解: ? ?不希望自 ?己水太?
面?试人:
? 你认?为每年加薪?的幅是多?
?通常, 比?较可靠的回?答是: 你?希望收入的?增长和生活?水平的提高?保持一致。?你还应该提?
? 求
?总体说，?取决于我个?人的业绩和?公司的业绩?(盈利状况?)。但一?而言，至少?
面?试人:
? 你会?考虑不要报?酬的工作吗?,在什么?况下，
? 大多数面?试中你不会?遇到这个问?题，除非在?应聘实习职?位的候。?如果
?面试人员更?愿意考虑不?要报酬的人?。在面试之?前，尽量了?到这个职?
求?职者:
? 我愿意?。有报酬当?然更好。不?过，通过实?习获得更多?的经验、增?长更多
? 面
?如果你被雇?用后，会被?分配到外?去，你
?如果你不?意，就立刻?让面试人员?知道。这个?工作需要你?经常出差，?假如你不情?愿这 ，?就不要再浪?你的时
? 当然?会。我愿意?在您公司的?任何分
面?试人:
? 你的?薪资要求是?多少, 提?示:
? 最好能够?了解到试?人员可以提?供的薪资数?额。如果没?有这种途径?，事先弄清?楚公司的 ?性质、行业?及它的地理?位置，根据?这制定出?己的薪资?范围。对于?你的低?准做到心里?有数，当然?，不要把这?个数字透露?
? 求
我?在这个领?已经有五年?的工作经验?，而且能很?快适应新的?环境，相信?在这个职位?上 也能马?上得心应?。如果年薪?能到60,?000-9?0,000?元将是比较?
面?试人:
? 你期?望月薪的最?低标是多?
?虽然你应该?仔细计算自?己的工资需?求，但千万?不要告面?试人员
我?更希望你能?根据我的背?景、工作经?验和工作的?极性，来?
?面试人:
? 你?认为你价值?多少, 提?示:
? 这个题?的重点在于?说明你对于?此公司的价?值是什么，?如果试人?员不要
? 求
我?认为聘用?将是贵公司?的一项成功?的投资。在?仔细阅读了?贵公司的目?标后，我相?信 我的加?入对于贵公?的发展目?标的很多
? 能否?告诉我，你?的工资整?
? 在这个问?题中，面试?人员只是想?知道是否你?一直原职不?变，或者说?是否你不断?得到晋升的?机会。所以?，尽避?提供
? 求
三?年来，我一?直ABC?公司工，?曾得到两次?职务提升。?ABC公司?每年薪资调?整的幅度 ?不是太大，?但由于我的?工作总是十?分秀，每?的薪资调?整都近调?整的高?平。我目前?的 工资已?比我开始工?作的第一年?提
? 面
? 你上一份?工作的收?是
? 有时候?面试人希?望得到一个?比较明确的?答案。记住?，在陈述你?的收入时，?要把你的整? 个福利收?入加在上?面。在有的?公司福利?
? 我过去?的三年一?直在ABC?公司工作，?我是大学一?毕业就在这?个公司的，?当时并没有?管 理经验?。这三年中?，积累了?多管理和?财务方面的?巧。现在?ABC公司?给我的薪水?是非常富有?
? 面
?你希望的收?入
? 这是?一个危险?问题～尽可?能不要在第?一次面试时?提供薪资数?额。你或许?会因此而丢? 掉一份工?作，或者(?更坏的情?是)你?估了自己的?价值。在?任何数字?前，尽量?了解 面试?人员所认可?的
? 求
我?很荣幸您有?兴把我作?为贵公管?理团体的一?员。经过这?三次的面试?，我想，您?已 经很熟?悉我的背景?和经历，也?了解我在以?公司做出?业绩。我?相您会根?据能?制定给 ?的薪水。不?知你是否已?有具体的想?
? 你愿意?降低你的标?准吗, 提?示:
? 如果这确?实是你非常?希望得到的?工作，那么?，你应该考?虑在开始时?工资有所降?低。应强 ?调可以把?工作做得很?
应心?里有数，但?千万不要把?这个数字告?诉给面
? 求
?由于我对该?职非常感?兴趣，可?以考虑接受?低一些的薪?水，你也需?要时间让我?证明 我的?能力。我相?信我可以干?得十分色?，如我能?证明我的?力，你?考虑对我?薪水作 ?一些调整呢?，比如说，?在
? 面
?我想我们不?能够接受你?要求的
? 提示?:
?这个问题中?，面试人员?可能在等你?给他一充?分的
? 求
我?认为你望?聘用的员工?可以促进公?司的业务。?我会在我的?新工作中付?出加倍的努?力 ，我会?证明给您?，您对
? 面
? 我们对这?个职位不能?支付更
? 提示?:
?很多企中?，每个职位?都有明确的?薪资范围，?他们所能提?供的最高薪?水不超出?这个范
如?果两个做?的几乎是同?样的工作，?可能会发现?其中一个 ?的薪水比另?一个高了很?多。薪资范?围
求?职者:
? 我知道?这个职位有?一个薪水范?畴。您是否?能够告诉我?它的上限，?也许我们?以找到双 ?
? 在证明?你自己的价?值后，你?可以
提?示:
? 如果公?司提供的薪?水可以维持?你的生活，?接受下来。?然后，询问?一下什
? 求
我?理解你要?我证明我的?价值所在。?如果三个月?试用期过后?，我已经成?功向您展示?了 的价?值，您是?考虑对
? 对?不起，在薪?资问题上，?们不能
?提示:
? 多数公?司在薪上?有商量余?地，即使面?试人员告诉?你工资数已?经订死了。?但倘若你发? 觉他真的?不会再就这?个问题讨?还价，你应?该转而讨?薪水外的?
求?职者:
? 我理解?，对于薪资?数额是有一?些限制的。?那么我们能?不能一谈?其他
? 从现在开?始的三年内?，你的薪?目标
最?好能够了解?到同行业的?薪资递增幅?度, 当然?能解该公?司
? 你可?以说出一个?百分比或?一
求职者?: ?
?我很自信自?己在这个职?位中将是佼?佼者，我希?望收入符合?我的能力，?同时也希望?我的 职务?和责任都有?提高。我?期望的收?每年80?,000到?100,0?00
? 面
?你认为我们?提供给你的?薪水如
? 在回?答这个问题?之前，首?确定这是否?是正式用?的工资数额?，也许面试?人只是想了?解 你工?资要求。如?果是正聘?用的工数?额，你要确?定自己是否?能够接受这?个数额。在?西方国 家?，多数雇主?希你跟?他们进一步?商;而在?亚洲国，?则反。如?果这个数?大大低于你? 期望，?可以有技巧?性地询问其?它的福
? 求
这?个字跟我?期望的非常?接近，不过?我的期望值?要稍高些。?您否可以?提
?职场老手都?不懂的薪?谈判技巧 ?场老手都?不懂的薪水?谈判技巧 ?不怕谈薪水?，就怕不会?谈 老常?常会感觉给?员工的薪水?发多了，员?工又常常?觉得自己?了，所以?谈判水的?确是技?术活，甚至?
? 有人曾经?这样和司?
“?我希望司?给我的工资?不低50?00元，因?为大市生?活成本高，?我每月租房?子花费20?17元，生?活吃穿花费?2017元?，女朋友?花费100?0元……”? 这样的谈?判只能让老?板厌恶，因?为谈薪水?重要的原则?展示?你能为公司?做么，让?老板明?值得薪水?，明白你是?力股，而?不是你
? 小刚和?李从同一?所学校毕业?后，进入同?一家公司工?作，同样是?职场新，?小刚的工?
原?来，在面试?时候，小?刚对主考官?讲，己的?适应能力很?强，在大二?的候，有?一次同宿舍?人聊天，?说学附?近批发店的?衣服特别便?，如果能?够上网卖衣?应该收入?不。是?他就利用?息日，和学?校附近的服?装批发店一?家一家地谈?，最后终于?谈妥了一家?，可以无成?本批发。小?刚要做的就?是将的?图片上传?自己的个人?主页。如果?有费者愿?意购，小?刚就拿货?发走。就这?样，小刚?起了网店，?而且迅速了?解了网站销?售衣服的技?巧，不到听?起来这是个?
? 第一，?小刚的行动?力很强，有?了想法就会?立刻实施;?第，他的?适应能力很?强，能够马?摸清门道?，并和提供?源的人进?行了良的?沟通;第?，他的品质?很好，赚到?了钱并没有?迷失自己，?而是先解?决自己学?问题，不?耽误己的?主业。 ? 站在?公司的角度?来看，一个?有过“创业?经验”的人?比只是一张?白纸人要?有价值;?个能马上进?入工作状态?的，实?习很还可?能摸不着门?道的要有?价值;一个?已经和社?打过交道?人，比在?学校接单?一的师生?系的人要有?价值。这就?是，在谈?薪水之前，?一定要做好?适当的铺垫?，找到能够?反自己优?势
? 在谈薪水?之前，你?要综合判断?自己的表现?，不要目?说“我觉?得我表现很?棒”“我觉?得自己表达?能力很强”?等，要通过?观察试?的反应，?判断对方的?态度是否?极。通常来?说，面试官?态都很和?蔼，就要?过对方提?问介绍公?司情况的频?率，来判断?对方是否对?自己感兴趣?。记住，滔?滔不绝并不?一定是自己?表好，很?大一部分?因是对方引?导得很成功?。如以上?环节能顺?利通过，就?会进谈薪?水的段，?这表明面?已经对你?有了基本的?认可。的?面试官会?动聊自己公?司的薪酬体?系，你也可?以给出自己?期待的薪酬?区间，前提?是一定要结?合业标准?和
? 如果谈不?妥，一定不?要让话题僵?住，你不必?明确表态，?可以表示自?己先考虑一?下。样就?能赢得局?
? 如果你?是“职场小?白”，不敢?随意聊薪水?，可以真?诚
? “我想向?您请教一个?问题，以我?现在的经历?和对我的?了解，在公?司的薪酬体?系中大约能?达到怎样的?水平,”对?方会透露?你一个大?概的情况，?当然这种方?法容易使自?己陷入被动?面，一般?不建使?。还是应该?在试之前?，尽量?调，多了?解这个职?的资讯，自?己个大概?的判断，这?样就不至于?提太
?做好准备，?加薪不困难? 谈薪水是?门技术，不?过连很多工?作多年的老?员工都不懂?的是，如果?能薪水?之前，做一?件人做不?到的事，就?能增加谈薪?水
?举例来说，?如员工能?够学边工?作边总结，?为以后的工?作提供一些?可资借鉴的?经验，这样?再向老板提?出加薪申请?，成功的?能性就会很?大。因为?样工作一?会给公司?带来效益，?也会让老板?
?做总结的时?候，要善于?观察数据，?用数据对工?作进行汇总?，这样既简?单明了，又?能体现总结?者工作能?力。而在?
作，因此?要有意识地?在日常工作?中对工作进?行记录，最?好每月、?周、每日乃?
? 三天就?有了生意。?后来他还靠?开网店决?了
李?渡是一名普?通的设计师?理，当别?的助理只做?设计师安排?的工作时，?他会主动和?设计师沟通?，把设计师?交代工作?前面，?等设计师需?工的?时候，他总?有充足的时?间和精力投?入
? 随着工作?的得应手?，他开以?设计师的思?路来学习和?揣摩，并通?过请教设计?师，学到很?多实用的技?巧。甚至为?了练掌握?些最新的?软件技术，?渡给自?己投充电?，并不断吸?收各个设计?师的
? 就这样?，他吸取的?知识越越?多，在工作?中挥的作?用越来越重?要，设计出?的产品也让?眼前一亮?。他成功地?完成从助?到设计师?的转换。成?为设计师的?李渡依然坚?持着总结的?惯，每周?都己?进行一个深?度评析，?并把在?过中遇到?的难题一?记录在案。?年多后，?他可以将常?规设计容易?犯
当?然，从新员?工到老员工?，在设计思?路上，李渡?在公司中远?远算不上最?优秀的人，?在他的周?还有很多比?他优秀的?。当公?的设计总监?这个职位空?缺时，李渡?参与到了这?一场与同事?的竞争。?他己?唯一的优势?就擅长总?结，于?给导亮出?了自己用?年时间做出?“宝贝”?，这和其他?人“假大空?”的
让备初步?专业知识的?大学应届毕?业生在短期?内找到
的道，同?时，有各?种规避走弯?路、探索客?户需求的方?法。老板对?这份总结非?常满意，认?为运用总结?中的方和?经验，公司?很快就能培?养产生效?益的设计师?。对公司而?言，并不需?要所有设计?师的作品都?获设计大?，也不要求?的品?都与众不同?，大具备?中等水平?计师是?公司稳定发?展需要的?。靠着这份?总结，李渡?从众多竞争?者中脱颖而?出，升
? 攀比加?犯大忌 ?当你发现?职位的人收?入比自己?的时候，不?要盲目找老?板提加薪，而要调整自??己的心态和?策略。心理?学经研究?现了一个?现象，那就?是当一个人?成功的时候?，他的正常?心理反是?感到自己有?，承认?并接纳自己?;而当一个?人失时?，就会试?图把责任?诿给外界和?他
? 但是?，如一味?地让自己的?认和现实?留有偏差，?就会响自?己的职业道?路。心态不?同，看问题?的角度就会?不同。举个?简单的例子?，拿文?件在廊里?走着，突然?一个冒失的?同事碰到了?你，你会有?怎样的反应?呢,你得?他是故意让?难，还?是无心之过?,如何看?待，会对自?造成同?的影响。也?就是，我?们如何看待?人的薪水?比自己高的?问题，会引?导接
有?的员工业?过硬，为人?也忠诚可?，他们得到?了老板的嘉?，但是很?多资历浅、?能力也未必?在他们之上?的员工，?作待遇却不?比他们差，?还可能?好，这什?么原因呢,?要相信老板?不是傻子，?有的人的确?工作很努力?，但是缺乏?定的灵活?性;有?工作兢业?业，但是业?绩一般;还?有的人?作认负责?，但协调能?力差，时?常给别人带?困扰。这?就是说，每?个人都不是?完美的，加?薪
? 一味?妒忌，攀比?要强，工作?闹情绪，向?老板盲目要?求涨工资，?只会让自己?偏移正确的?发展轨道，?最不但得?不到加薪，?还可能引?老板的厌?恶，慢慢被?边缘
? 薪资谈判?技巧-1 ?薪酬
? 踢好招聘?临门一脚 ?企业招聘人?员经常
?当应聘者顺?利通过初试?、复试直?终试，似乎?马上看到开?花结果，心?里的大石也?落地了。诸?不知，跑百?米十，?最艰难的战?役往往在?一个环节?——薪酬谈?判，如果处?理不好就有?可能前功尽?弃。薪酬谈?判是招聘的?临门一脚，?是决?成败的关键?之举，更?企业和应聘?者的心?博弈与较?量，只有?谈判的时候?准确握对?方心里，以?“读心”代?“谈薪”，?才
?
一?、定
?有据可依，?内外兼顾 ?薪酬判要?
?
一?是吸引与激?励人才，即?薪酬谈判的?结果要体?招聘职
? 二是保证?部员工的?公平，即薪?酬谈判的结?果要体现该?职位与人才?在企业内的?相对价值。?这两点是薪?酬的出?
首?先，要参?同行业相关?职位的薪酬?水平来确定?薪酬。某些?企业的薪酬?人员“两耳?不闻窗外事?，一心只看?薪酬表”，?不关心与
的况下，?坚持要求招?聘人员以内?部某些职位的?酬水平已?
的准去?进行薪酬谈?，结果导?致“见光死?”的现，?薪酬一开出?来就把应聘?者吓跑了?，或者经过?轮“拉锯?战”后经?接近市场水?平，但是应?者已经在?薪酬谈判的?过中产生?很的挫?感，对企?也丧失了原?有的信任与?信心，最后?导致招聘人?员“到了嘴?边的鸭子又?飞了”，这?是吃力不?好的事情。?其次，?体现应?者本身的市?场价值，包?括其质、?能力、?与过往绩?状况。如果?候选人经?丰富、能力?很强，薪酬?水平应相应?提高，反之?则适当降低?。如何科学?衡人才的?
? 一是在?工入职之?前，二个是?入职之。?员工入职前?，企业对应?聘者并不了?解，这时对?应聘的衡?量，要就?是通过面试?及甄选的过?程实现的，?这个过程的?质就是对?应聘者与岗?位匹配程度?的考察。比?如企业招聘?一名营销总?，经过?选终于找到?一可以考?虑的人选，?如果该人选?勉强可以?用，不过还?不太满意，?因为实在没?有完全符合?要求的人选?就凑合着用?，这种情况?就是“人岗?匹配度”不?好，薪酬?可低一些;?另一种情况?是求职者的?综合素质?经超出任职?要求，可完?全胜任该工?作，这种情?酬可高?一。再次?，薪酬的确?定要符合公?司的整体?酬体系，包?括从薪酬的?平与结构?上，避免对?内部员工造?成较?。司要?聘的是合适?的人，这?种合适包括?薪酬的合适?。招聘人员?需要维护薪?酬体系相?对刚性与稳?定性。因?，聘人?要掌握主动?权，积极的?影响应聘者?接受公的?薪体系。?让应聘认?识到本企业?的管理理念?与原则是很?重要的，重?才而不迁才?，明确告?应聘者哪些?事情是企?可以满足的?，哪些是不?能满足的，?这样才能确?保人真正?融入企业，?认可企业?的管理机制?，而非企业?管理机
?
二?、定薪
?离职在职，?区别对待 ?针已离职?人员及在职?人两种情?况，企业有?着不同的定?薪策略。目?国内较多?企业尚缺乏?规性薪?酬系，在?招聘定薪方?面缺乏明确?清晰的标准?，有着一定?的模糊与?灵活性。?种情况下?，薪酬谈?是企业与应?的一?心理博弈过?程，业需?要在有效控?制人工成本?的同时，提?高招聘后期?薪
一?般情况下，?于已离职?的员，因?为工作选择?余地偏小，?并且有着较?大的时间与?经济压力，?其求职目标?更倾向于“?保级”，?心理预期是?寻找“相?平感”，?即前一工?作差不多就?行了。因此?，
? 比原薪酬?略低、持?或略高，具?按原薪酬?的“-10?%,+10?%”区间即?可。比如候?选前一单?位的薪酬为?年薪10万?，可定出9?-11万的?水平。?至于这薪?酬区间(?9-11万?)
?WWw.c?dfDs.? 池 锝 ?范文 :?谈判加工资?的技巧)来?确定——应?者可选择?的空间，选?择空间较大?薪酬可适当?上浮一些，?选择空间较?小则薪酬适?当下调些?。而应聘?选择的空?间，以根?据应聘?求能力、?市场的
? 对于尚?在职的员?，因为其?着更多的可?选择性，进?可攻、退可?守，也没有?时间的压力?，其求职目?标更倾向于?“级”，?心理预期?是寻找“相?价”?，即酬要?明显高于目?前工作。因?此，
? 与原薪?酬持平、略?高或明显高?于，具体按?原薪酬“?0%,+3?0%”区间?即可，特?情况还可适?当上浮。?如候选人前?一位薪?酬为薪1?0万，可定?出10-1?3万的薪酬?水平。至?这个薪酬区?间(10?-13万)?选择哪个薪?点，可以根?据一个内在?性的指标来?确定——应?聘者意愿强?烈程度，加?入本司的?意愿很强?适当往下定?薪，意愿?则当可?往定薪。?而应聘者意?愿烈程度?指，可根?据应聘?原公司不?满意程度、?离开原公司?的迫性、?对新公司的?认可程度?确定。比如?，候选人是?主动应聘的?，该指标值?就偏高，如?果是企
? 相对于?离人员，?在职人员的?酬浮动空?间更大，因?为聘者会?更多的采取?侃价行为，?以及原企业?为了挽?员工可能会?提升其薪酬?，从进一?步升了其?侃价能力。?这类应聘者?与已离职人?员很大的不?同在于其存?在弃成本?，即应聘?弃目前所?拥有的东西?成本，包?括企业?、职与权?限、工作环?与同事关?系、潜在?升与加薪机?会、年假、?奖金、股权?、工作
? 两种?不同的定薪?略 候选?人状应聘?者的目标、?心理预期定?薪幅度薪点?确定指标备?注离职员?保级、相对?平衡感-1?0%,+1?0%聘者?可空间?定薪必须?该职位薪?幅范围内?，若
?在职人员晋?级、相对溢?价感0%,?+30%应?
? 三、谈?薪策略:
? “压?、拉、隐、?放”四步走? 在招聘中?经常出现这?样的情况，?应聘者一路?顺利晋级，?到最后阶段?其期望?被抬升至最?高，往?出高薪，把?招聘人员推?到一种非常?
?方面怕煮?熟了的鸭?又飞了，另?一方面其薪?酬要求是企?业难以满足?的。如果打?破企业的薪?酬体系，又?会造成内部?不平的负?面响，这?种情况如果?多生?会对企内?部管理造成?冲击，招聘?经理该
? (一)?“压”谈?薪空间 就?是适当给?应聘者心理?压力，降低?其理期望?，让对方务?实理性的看?待酬。这?个阶段摸清?楚对方薪?酬底线非常?重要。在招?聘过中，?经常出现?聘人员被应?聘者提供的?原公司高薪?唬住的现象?，其实在薪?酬谈判过程?都是信息不?称的，9?0%以上?聘者在提?出薪酬时都?会有浮或?夸的成分?，招聘人要敢于??质疑其薪酬?信的真实?性。这是一?场妙的信?息与心理搏?弈过程，谁?掌握了更多?息，就
?
1、?招前期介?入谈薪。在?初试段就?渗透薪酬谈?判的意识，?逐渐了解对?方薪酬况?与底线?，甚至进行?初期谈判。?因为初试时?应聘竞争?对手众多，?其更加关注?公司的体?实力与工作?平台，为?获“入场?券”，不?会把薪酬抬?得太高，而?愿意作一?定的让步。?招人员在?这个阶段可?以快“锁?定”对方薪?，避免其?在后面故意?“抬升”?酬，因此，?把薪酬谈判?的“战线”?移，可?获得更多的?主动权。另?外，在初?时可以知?应聘其原?公司有员工?在本企业任?职(企业?可以随时做?薪酬调)?，也可避免?应聘者漫天?开价;还?预先知?应聘者公司?在确定薪酬?时会让其提?供原公司收?入证明，比?如工条等?。以上几种?方可?对方一个?心预警与?暗示。另外?，在招前?利用众多?应者提供?的信息做好?同等职位市?场薪酬调研?也是很重要?的，招人?员有必要记?录理好?所有的应聘?者的薪酬水?平与结构，?对于期与?公司薪酬
?
2?、拆分原薪?酬结构。?应聘者提出?高薪时，具?体拆分薪?结构可以?分析出更多?的信息。一?来说，从?较高的年薪?拆出来的?固定薪酬?定也很高?，因为相当?一部分是浮?酬或预?期收益;而?固定部分?候选人支持?常生所?需的部分，?从理论上讲?这是应聘者?能够接受的?最底线。招?聘人员一定?要全面了解?应聘者的收?入情况，仔?细问其固?定薪酬、绩?效薪酬(月?、季、年度?)、奖与?提成、津贴?补助、期权?股权、利?等，另还?要问清楚薪?税前还?是后的。?要重点关注?应者确定?以获得的?薪酬，因为?这代表了?安全
?
3、?告知定薪原?则。有的应?聘者认为企?业是可以依?据他们提供?的原酬与?期望薪酬来?定薪，存在?很的灵活?性，由此常?常认业?一定会支付?等于或大于?原酬结?论。这候?，招聘人员?需要明确告?知应聘者，?定薪必须遵?循公司的薪?酬体系，企?业在考外?部竞争力的?，会?考内部薪?酬平衡;?薪酬可为?参考，但?对不唯一?依据;公司?的薪体系?是在严谨的?薪调查的?基础上确定?的。这其实?是通过薪酬?通明确
企?业的薪战?略是领先、?落后还是跟?随;薪酬目?标是吸引、?保留还是激?励，侧重于?内部公平?是外部公平?;考?因
?
4?、弱化应聘?者重性。?强调很多候?选人在竞争?该职位，公?司正在比较?与衡量，这?样可以有效?降低应聘者?判筹码。?在必要的时?候，企可?以点出应
? 加薪谈判?技巧 加薪?谈判技巧 ?成功加薪的?方法还有很?多，把它们?
?
? 1、谈判?的时表达?忠诚。你的?目的是加薪?，而不是走?人，所以无?论谈判成不?成功，都要?含蓄地表达?出企业的?忠诚，不要?职来威?老板，除?非你的确已?经找好
?
?2、如果?有勇气直接?找老板谈判?，不妨采用?迂回战术。?比如巧妙地?将头公司?正以
?
? 3、要开?门见山，忌?拐弯抹角，?表达愿望要?明确。既然?决定提了，?就不要思前?想，犹豫?不决，用
?
4?、最好找直?接管解决?问。顶头?上司是对你?的工作绩效?、工作能力?最有发言权?的人之 一?。直接找他?谈不仅更?好地达意?图，也可以?避免必?的麻烦。?知道，每个?领导都不喜?欢属下
?
? 5、万一?加薪要求被?拒，可请求?把加薪转化?为职业发展?机会。例如?培训、转到?更合自己?的工作
?
6、?如果工资基?数高的话，?在谈加薪时?最好谈百分?比。如果工?资额不大的?
? 提出?加
1?.审时度
? 你必?须在时间、?地、场合?条件都具备?的情况下提?出加薪。否?则，突然提?，只会使?老板反感。?最佳谈薪?时机一般是?公司每年年?底都进行的?业绩评估时?，在评估结?来之后?，如果现?自己有加?的间，那?么可以业?绩为资本向?老板提出加?薪，这样做?成功的
2?.抓住业
? 不要?和老板大?你正在贷款?，而且有买?车、买房等?个人消费问?题。你必须?向公司证明?你值得加薪?，而不是你?需要薪。?自己所?做出的业绩?，现足?够的心。?先说服了自?己，你才有?可能
? 3.摸?准加
? 掌握公?司的加时?间是很重?的。大多数?公司会在年?初加薪;有?的公司人数?相对比较少?，操作比较?容易，会一?年两次，?1月和7月?。如果你遇?加不定?期公司，?可要小心了?。这类公司?在
? 目前我们?只能你这?么多，以后?会根据你的?表现考虑加?薪。这说明?，公司在短?时间内不会?考虑加薪。?还有两种可?能是，?刚刚起步，?真的拿不?么多钱发?
? 4.加薪?多
?提出薪时?，你也需要?诚实地为自?己估价，不?要漫天要价?。先做些调?查，了解自?
?如果你身?热门专业，?你要求加薪?的幅度就可?以适当提高?。如果公司?不同意，和?老板谈一?，是否能以?其方
?参考
人?才市场报 ?杨柯 智联?招聘 7 ?回答者:
? 醉?冰
薪?资谈判的技?巧汇总(附?案
? 你目前?的工资是多?少? ?提?示:
? 记住!? 你的收入?不仅包括你?的工资, ?还包括奖金?、津贴及其?它福利，将?各项福利?
?求职者:
? 我?的基本工资?是年薪32?017元，?加上奖金及?其它福利，?年
? 在我们?这儿工作，?您希望有什?样的薪
? 了解该?公所在地?区、所属行?业、公司规?模等信息，?你的薪水要?求应该在该?公司所在地?区、行业、?公司模相?薪水范?围之内。尽?供一?个你望的?薪水范围，?而不是具体?
?求职者:
? 其?实工并不?是我决定工?作机会的唯?一因素，如?果您一定要?我回答这个?问题，只能?说我希望以?我所受?育背景及工?作经，?希望我
面?试人:
? 你认?为我们应该?付给你多少?水,为
? 面试人?可能早已?在心里确定?好了你的薪?金范围～尽?量了解此行?业现行的工?资水平，有?可能的话，?最该公?司的工资水?。免说?出体的数?额，除非对?方有这样
? 求
? 我当然?希望我的收?入符合我的?学历水平及?工作经验。?我想你肯定?会理解: ? 我?不希望自己?的
? 面
? 你认为?每年加薪的?幅度
? 通常, ?比较可靠的?回答是: ?你希望收入?的增长和生?活水平的提?高保持一?。你还应该提
? 求
? 总来说?，取决于我?个人的业绩?和公司的业?绩(盈利状?况)。但?般而言，至?
面?试人:
? 你会?考虑不要报?酬的工作吗?,在什
? 大多数?面试中你不?会遇到这个?问题，除非?在应聘实习?职位时候?。如果
?面试人员更?愿意考虑不?要报酬的人?。在面试之?前，尽量了?解到这个职?
? 求
? 我意?。有报酬当?然更好。不?过，通过实?习获得更多?的经、增?长更多
? 面
?如果你被雇?用后，会被?分配到外?去，你
? 如果你?同意，就立?刻让面试人?员知道。这?个工作需要?你经常出差?，假如你不?愿这样，?就不
?求职者:
? 当?然会。我愿?意在您公司?任何分
?面试人:
? 你?的薪资要求?是
? 最?好能够了解?到面试人员?可提供的?薪资数额。?如果没有这?种途径，事?先弄清楚公?司的性质、?行业及它的?地理位置，?根据这制?定出己的?薪资范围。?对于你的?标准做到?心有数，?当然，不要?把这个数字?透露
? 求
? 我在这?领域已经?有五年的工?作经验，而?且能很快适?应新的环境?，相信在这?个职位上也?能马上得心?手。如果?年薪能到6?0,000?-90,0?00元将是?比较
? 面
?你期望月薪?的最低标准?是多少, ??提示:
? 虽?然你应该仔?细计算自己?的工资需求?，但千万不?要诉面试?
? 我?更希望你能?根据我的背?景、工作经?验和工作的?积极性，
?面试人:
? 你?认为你价值?
? 这?问题的重点?在于说明你?对于此公司?的价值是什?么，如面?试人员不
? 求
? 我认为聘?用我将是贵?公司的一项?成功的投资?。在仔细阅?读了贵公司?的目标后，?我相信我的?加入对于贵?公的发展?目标的很多?面，将很?
? 能?否告诉我，?你的工资?整纪
? 在?这问题中?，面试人员?只是想知道?是否你一直?原职不变，?或者说是否?你不断得到?晋升机会?。所以，尽?
求?职者:
? 三年?来，我一直?在ABC公?司作，曾?得到两次职?务提升。A?BC公司每?年薪资调整?的度不是?太大，但由?于我的工作?总是十分优?，每年的?薪资调整都?接调整的?最
? 你上?一份工作的?收入
? 有时候面?试人员希望?得到一个比?较明确的答?案。记住，?在陈述你的?收入时，要?把你的整个?福利收入也?在上面。?在有的公?利收入可?以使你的年?收入增加3?0%
? 求
?我过去的三?内一直在?ABC公司?工作，我是?大学一毕业?就在这个公?司的，当时?并没有管理?经验。这三?年中，我积?累很多管?理和财务方?面技。?现在ABC?公司给我的?薪水是非常?富有
? 面
? 你希望的?收入是多
? 这是一个? 险 的?问题～尽可?能不要在第?一次面试时?提供薪资数?额。你或许?会因此而丢?掉一份工作?，或者(更?坏的况是?)将低估?了自己的价?值。说?任何数字
求?职者:
? 我很?荣您有兴?趣把我作为?贵公司管理?团体的一员?。经过这三?次的面试，?我想，您已?经很熟?的背景和经?历，也解?我以前公?司做出的业?绩。我
给我的薪水?。不知你是?否已有具体?的想法, ?面试
? 你?愿意降低你?的标
?如果这确实?是非常希?望得到工?作，那么，?你应该考虑?在开始时工?资有所降低?。应强你?可以把工作?做得很好，?并设法了解?公司整你?薪时间?。另外，?你能够接?的低数额?应里有数?，但千万不?要把这个数?字告诉给
求?职者:
? 由于?我对该位?非常感兴趣?，我可以考?虑接受低一?些的薪水，?你也需要时?间让我证明?我的能力。?我相信我可?以干得十?出色，?我能证明我?的能力，?是会考虑?对的薪水?作一些调整?呢，比如说?，在
? 面
? 我想我们?不能够接受?你求的
??提示:
? 这个?问题中，面?试人员可能?在等你给他?一些分的?理
? 我认?你希望聘?用的员工可?以促进公司?的业务。我?会在我的新?工作中付出?加倍的努?，我会证明?给，您?对
?面试人:
? 我?们对这个职?位不能付?更
? ?
?很多业中?，每个职位?都有明确的?薪资范围，?他们所能提?供的最高薪?会超出?这个
? 如果?两人做的?几乎是同样?的工作，可?能会发现其?中一个的薪?水比另一个?高了很多。?薪资范围的?规，有?助
? 我知道这?职位有一?个薪水范畴?。您是否能?够告诉我它?的上限，也?许我们以?找到双方?
?在证明你自?己的价值后?，你可以?
? ?
? 如该公?司提供的薪?水可以维持?你的生活，?接受下来。?然，询问?一下
?求职者:
? 我?理你需要?我证明我的?价值所在。?如果三个月?试用期过后?，我已经成?功向您展示?我的价值?，您是会?考虑对
? 对不?起，在薪资?问题上，我?们
? 多数?公司薪资?上有商量的?余地，即使?面试人员告?诉你工资数?已经订死了?。但倘若你?发觉他真地?不会再就?个问题价?还价，你应?该转论?除薪水外?其他福利待?遇，对你来?说或许
? 求
? 我理解?，对于薪资?数额是有一?些限制的。?那么我们能?不谈一谈?其
?从现在开始?的三年内，?你的薪资?标是
?最好够了?解到同行业?的薪资递增?幅度, 当?然能了解该?公司内部的?薪资增长?度更好。你?以
? 求
? 我很自?自己在这?个职位中将?是佼佼者，?我希望收入?符合我的能?力，同时也?希望我的职?务和责任都?提高。?我期望的收?入每年8?0,000?到100,?000
? 面
? 你认为我?们提供给你?的
? 在回答这?个问题之前?，先确定?这是否是正?聘用的工?资数额，也?许面试人只?是想了解你?的工资要求?。如果是正?式用的工?资数额，你?要确定自己?是否能够接?受这个数额?。在西方国?家，多数雇?主希?跟他们进一?步商;而?在亚洲国?，则反。?如果这个数?目大大低于?你期望，?可以有技巧?性地询问其?它的福
? 求
?这个数字跟?我期望的非?常接近，不?过我的期望?值要稍高?。您是否可?
?
关于加工资的申请
关于加工资的申请
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篇一:
加工资申请书
申请书一:
尊敬
您好!冒昧打扰您的宝贵时间，请恕原凉!但肯请您
我于20XX年3月有加入了公司，到今已有2年多。随着公司两年多的发展，我个人的能力也在这里得了不断的提升和进步。在这段共同成长的岁月里。把昊旺公成了自己的家，对同事们产了浓的感情，同们给予了我即大的帮助和支持，我感谢公司对
两年多来我勤奋好学，工作兢兢业业，激光雕切也积累了一定的宝贵的经验。同时也培训了一些新来同事，提升他们的设备操作并提高他们工作技能。同时我学会了一料设备操作，并能熟练的运，如台锯，锣铣、脚踏锣机、平刨机，吸塑机等。熟悉开料、
抛、热弯、粘接工艺。工作之余，我还自学了计算机件，如autocad、coreldraw、 potoshop、pro/e等软件，并且能熟练运用工作中，并取得了良好解问题。目前司工离职人员大，工作忙的时候有时顶两个人的工作，压抑上有了明显的增大。近几年，广东的经济有了进一步的展，物质上涨太大，高，且我的作能力、与同行业的术人员的遇差异太大。目前为我的薪资待遇只涨了几十元，这些问题确实影响了我的日工作。在这种形势下，我现在的待遇水平显得有些薄。已经
为了能为司效力，也为了能得到更好自身的发展，希望公司能够基于对内的公司员手册公平性，
人追求的目标越高，他的能发展越快，有句叫做“下重赏必有勇夫”，这样，员工才为企业创造更大的价值。如果对工的工作没有一个明确激励手段，和考核标准。员工的素高低，做多。做好做坏都只是没有竞争力的资。他们来说，为作付出的满腔热情。牺牲休息时间和身体健康来说是
以上是我的这年来的工作成绩和对公司的建议。如果公司认为我还未能达到加薪要求。我诚恳的请您提出宝贵意见或
力的同时将工作做得的更好。> 申请人:
申请书二:
尊敬
您好!
本人从20XX年11月进入公司至今，经过了一年多的磨练。随着公司的不断发展与壮大，我个人的能力也在不断的提升和进步。段共同成的岁月里，非常感谢公导、同事们的持和帮助。经过慎重的考虑，特向您
虽然比起以前我进步了很多，但是还是有很多东西值得我去学习，说三人行必有我师，我觉得在这里的每一个人都有自己的优点长，并且和他们相处融洽，喜欢公的作氛围，然出门在外，但是在这里让我又找到了一种家的感觉，虽然我不是一个很活泼的人，但我是一个很踏实的;我不是个很能干的人，但我是一个很真诚的!管是人处事我是真诚的，我有心去做好公司交给我事情!所以我非常的感激老板给我的所有机会，所以我
之所以给领导写份申请，也是因为我在生活上遇到了一定的困难，向组织寻求帮助。生活的捉襟见肘常常会使我分担很多的力。每房租已经让我感到很大压，再加上费、电费、煤气费、电话费等开销也
额，加之日常的饮食及一些必的生活用品又是很节省??负担这些支出真的很困难，况且作为未婚无房北漂一族，以后生活都要靠自己去打拼。随着房价和物价的不断上涨，不敷出的不可能向父母伸，因为这个该我们来报答他的养育之恩!可是我们能做的太少，做的不够，
人追求的目标越高，他才有动力发展的越快，才能为业创更大的价值。如果对员工的工没有一个明确的激励手和考核标准，员素质高低、做多做少、做好做坏都是拿基本工资，为工作付出满腔热情、牲的息时间和身健康来说是不公平和不值得的。经过近期对同学朋友的综合比较了解到，目前本人的薪水偏低，心里有些不平。在这里我不用说自己作怎么样，作态度怎么样，因为在常的工作，通过您对我解，提出样的薪金要求，我觉得挺合理。我相信，只要付出，就会收获!这些都是我的内心真实的想法，还有很多，没能都写来，但是
因此也恳请领导根据的实际生活困难以后可以为公司做的贡献，能够同意这份难言之请。以后一定会努工作。如果公司领导认为我现在的工作内容以及质还未达到的要求,我仍然像以前一样,用积的认真负责态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，在
将工作做的更好，向更
基于以
篇二:关于调整员工
关于调整员工工
公司
**********公司为充分调动广大员工的工作积极性，针对现行员工工资偏低，不适企业发展的需求，
一、调
1、*************司近五年来工资标准一直未动，五年前的工资标远远低于目前
2、过低的工资标准，严重地影响员工
二、调
1、兼顾企业、员工者利
2、充分体现人尽其才、按劳
3、优化设岗、以能定岗、以岗责、以
4、便于操作和
三、调整的
1、经营管理人员以任和
一级:总经理;
二级:办公室主任、总经理助理;
三级:部门经
四级:项
五级:项目主管、行政主管;
六级:项目主办、行政助理。
2、一线员工根据技能高低和想表现
A、核心岗档，(占总人
这部分员工为公司的核心技术骨干，能全面掌握生产技术，工作认负责，在员
B、骨干岗档，(占总人
这部分员工主要技术骨干，能熟练掌握岗位技能，能妥善地处理工作中出现的常见问，工作踏实认，
C、一般岗档，(占总人
这部分员工，能够胜任本职工作，服从领，能
3、以上各别、岗档，据我们调查，我公司现执行的标准比陕西社会平均工资标准普遍低%左、比西安社会平
四、附则
1、工龄工资
执行公司原工龄工资标准，入本
2、职称工资
通过自学等方法，取得国家承认专业技术职称的，按中级职称每人每增资元，
3、岗位变动
?行政人员的提
?岗位业绩考评后升岗和降岗;?新进员工的转正定级，都应按其实岗位的变更，
4、新员工上岗，试用期为3个月，试用期月工资标准 元，试用满，按其进
5、对员工的岗位档次，每年进行一次集体评议，优胜劣汰，上能下，充
以上报告妥否，请批示～
*******************公司
二?****年****月****日
篇三:加
加薪申请书
尊敬的公司
我是2010年6月进入公司的，至今已经一年多了，首先感谢公司领导对我的关心和重视，为我提供了这么好的工作环境。使迅速的到工作中去，跟同事们片，自加入司以来，我始终以快乐饱满的情绪
去，一直认认真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展做出了自己应尽的责任，这些应该是了解的，
经过慎重的考虑，特向您提出薪请
一、目前我所负责
1、接收当日客，财务的电子订货单签字并转传至库房发货;(1)下单后及时通知收单人并告知下单的数量方便双方对; (2)、下订邮箱标题注明当时下单的数量以及每个
2、每日接听处理客来电询问或询货物等相关信息;(1)记录来电人姓名、来电人电话号码以及咨询问题，注明回复时间、以及处办法 (2)如客户咨询的非本部的题及时将问转至该问题负责部门(请他们速与客
3、每日对客户退换货申请进行审核，并处理退换货货单;(及时转
4、每日按自提货单，及时为户自提
5、每日合理安排小库货物补入工作为司和客
6、每日发货后发货信息的记录电话第
7、每日客户跟踪信息的第二次到货访确
8、每日针对货或未到货的各类突发事件的出现，在第一时间协调联系承运方做好解释工作(
9、将每日下班前的下单数量统计后和当天的收单核对数
10、作为物流部的窗口人员，每天要随时待前来
11、如收到客户的退换，在货箱上注明货人的姓名以及件数，收货日期，是否清点，方便库房收货的清点和馈信息;并将库房清点后的换货明细和客户的换货请相核对，数量没有任何问题情况下做换出入单按照换货表处理换货，换货申请表上必须有物流部主管的
12、每月月底配合财务做好本小库盘
13、每月客户跟信息的发到货回访确认，并记录相关信息查看并总结这月客户收到货之后的问题，处理方法，以及是否都处理完，把出现频率多的问题反应，商量好的发货对策，使公司不会有再多
二、我已经公司一年多，但至今本人的基本薪水为1650，远低西安市平均月薪水平。而加餐补交通等补助
三、以公司内部员工薪水平做
相同的薪水，本人
从事更多的工作内容;或者相同的工作内容，而本人
随着公司的不断发展大，我个人的力也在不断地提升和进步。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱对领导任，鉴于现在的工作职责工强度，我希基本月薪是2250元(在原基础上增
人追求的目标越高，他才能就发展得越，才能为公司创造更大的价值。 提出这样的薪金要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，但是至少已经尽我大的努力为公司出了。我非的爱我的工作，更加喜欢公司的所有同事，我相信，只要付
如果公司的领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到我要求基本工资，我诚恳的希望你能提出宝贵的意见或建议，让我今后一个努力的方向和目，在升自己力的同时将工作做得更好，向更高
期待您
此致
敬礼
2011年9
加工资背后的酸甜苦辣
2005-1-9 21:53:00 借
（天，听说要加工资了，平均150块钱一个老师，所大家很兴奋，所以讨论着要去AA制一餐，示庆祝。谁知今天就听说老师要加工资缩水了，只有平均75块钱一个人了，而其他行业要加工资就没有缩。问会计此事怎讲，计回答说没有，家给你加多少就
国务院办公厅 文件
国办发[1997]27号
国务院办公厅
工资按时发放有
各省、自治区、直辖市人民政府，国院各部
近来，由于党中央、国务院领导同的关心和重视，各级民政府及全社会的共同努力，以“数额大、范围、时间长”为特征的拖欠教工资的峻形势一度得到一定程度遏制。但是，目前许多地区又出现了新拖欠，并且出师工资“拖欠又克”等新问题，已响到师生活、教学秩和政府的形象。保障教师工资按照发放，经国务院同意，
一、解决拖欠教师资的责任在政府部门，级政府主要领导要从“科兴国”的战略高度出发重视解决拖欠教师工资问题，并此作为工作考核的责任目标。由省、自治、直辖市人民政府办公厅牵头，财政、教育、人事、计划等部门积极参加，查落实。各省、、直辖市要建立拖欠教工资情况报告制度，年七底和年底，分两次将欠教师工资情况报政部。由财政部汇总后报国务院办公厅，抄送国
二、各地要加快建立按时足额发放师工资的保障机制。据《国务院关于〈中国教育改革和发展纲要〉实施意见》（国发[1994]39号）精神，农村实施义务教育各类学校公办教师的工资，一般县级财政负，经济发达的农村，也可以由乡级负责付。民办教师工，属政府支付分，由县级财政负责；乡筹部分，在征
三、各级人民政府要教育经费特别是教师工资实行全额预算，足额拨款，不留缺口。要按照《教育法》规定，落实农村教育费附的征收工作，保证教的发放。政补贴县经将补贴首先用于保障
四、各级执法部门要加大决拖欠教师工问题的督促检查工作力度，真正做到依法治教；对长期拖欠教师工资又不采取切实措施解决的，要追究主领导的；对挪用、截留教育经费拖教师工资或以各种名目克扣教师工资的违法行为，
中华人民共和国
一九九七年
也来说说教师
首说明本人就是教师，而且有二十年教龄。写这篇文章不想为师去辩解
最几年，雷声大点小甚至是空调：“师又长工资了”。每次老加工资媒体必大肆宣扬，外面的人岂知教师工资起点极，如100元，加你100%，其量也只加一百，何况每次只是加一点塞牙缝都不够的钱呢？更有意思的是档案工给你长，而实际地踏步走。因为每次提资的文件都基本都这么句话：各地根据情况
和他行业一样，教师的地待遇也分三六九等。说到这里，计大都会想到乡村教师讨要工资的种消息。人们注意了城市的产业工人，却视乡村有那一部分被过重的工作和困的生活压得腰身不再挺拔教师队伍，他的工有多少？不用调查，回忆一下央视台那些播放过多次的拖欠教师工资一二年的新闻就可以一睹他们生活的全貌了。到现在和我着同样教龄的在乡村的同，他的工资最的七百冒头，另外有些五百，还要上一两个月再。听说最近好转，少虽少些，但按时了，同这样告诉我说。不只如此，他还要常常捐款给下岗工人，那里有风暴灾情，他们也要捐，实那不叫
曾过一则电视新闻，一乡镇的领导在教节为退休教师搞庆祝活动，那个镜头令人回味：一长排课桌对接起来，桌子上干干净净，连杯茶水也不曾放，几个初学生表演扇子舞，镜头很快过，但你可以和有的庆祝活动相比较，那应该是一个多么
再一部分教师工资特别的问题。不能否，有些称号职称高的教师确实有较高的工资，他们多数是专家级别的，每个行业都应该有这样的精英才是，师队伍作传承文明也没有么特别之。像京的孙维刚一生都献给了学生献给了教育，他怎么没
在部分工资较高的教队伍中，大概走进民办学校教师占数量较大。本人近一段时也正想做这方面的调查。这部分教师是了铁饭碗第一个吃螃蟹的人。他们虽然拿着比公立学校高几倍的工，负出的却是己的健康和生命。他们自己说：提前支付生命。有一个私立学校的教师曾对我说：我每天经常睡梦中惊醒，为什么，己昏昏然。那种高负荷让他们着吐血之。尽管如此，有人给部分教师上纲上线，说这部教师不安心于工作，不奉献如是等等。但却少有人来探讨流动的实际原因，因为那是
再谈会对教师的价，我想引用一段一位师的贴子来明：道尽心声！我只不过做了两年半的老师，但已有心力焦瘁的感觉，我的学生已经较乖的了。但是学校、家长、社会给你的压力真是让人透不过气来。心留学生补课——当然是免费的——学校还骂你，说路上出了什么事你自己负责，学校可担这个任。家长动辄打电话告你。媒体似乎和教师有仇，凡老师做什么坏事，如生吃屎之类必大张旗鼓，用一个4开版来报道。他也不会去查一下那些是什么山沟里的乱回来的民办教（非民办教师有偏见，事实很多民办教师数十年兢兢业业，但确有学校存在乱请教师现象）就以全，老师已经没有什么好形象可言了。学生打老师这种现在时所见事却不见报道。我看见一篇家长绑架自己儿子勒索学的新闻与与一篇老师与其男友合伙架学生的新闻恰好在同一份报纸上刊登，前者只占大4CMX4CM大位置，在一不显眼的角，后者又占4开大版，一样是犯罪，一样是绑架，如此不？教师的心确是冷的，一生吃粉笔灰，象老一样诚恳，学生成绩好，长和学生都认为是自己有天赋，与老师无；学生绩不好，家长怨恨师。总之，一切都是老师的错。说什么素质教育，重过程不重结果，全是自欺欺人的话。老师出的劳动、情感在许多学生不过是垃圾；一个能力再强的人只投身教师的行业，就再难有什么大出息了，这一点不须多了，只要有任何可能，教师绝对不愿己的孩子再重
如这个年轻人的话激，让我们听听一位二十教龄的老教师的话：作为一名二十年教龄的教师，看了大家的评论，真有一份同感。现在当个教师，还有多少为教育事业奋斗动了。教师课量重不说，一年到头还要参加永无休止的培训。那些培训有收效还好，但更多的还是民伤财。我们一年花这上面钱财、时间真太了，还有什么时间去教学上问题。老是说不能体罚生，但现在的学生真是来越难教了，一些恰当的教育还是要的。不然，教师的
不不承认，教师在社会家庭学校的层夹缝中是什么心情。给大家去年的一个材料：杭州市教育研究所随机取了杭州市31所中小学，对这些学的全体教师进行了调查，结果发现，由于教师的心理压力等原因，已有50.8%的师不想当教师，有13.25%的不喜或很不喜欢自己职业，有76%教师感到职业压力太大，有13%的教师
这组数字难道还不值得引起教育行政门和社
不否认：教师工资近几年有了一些提高，于是人们有了些不平之色：臭老九竟也成了香饽饽？其实长工资的岂只是教师，有谁能与国家公务员比？黑的的灰的都有，还大谈廉政呢，
谁让你是老九，就和你比！
教育专题：教师工资待遇问和
由本市市乡教师工资待遇题兼
本属北方一个地级市，本人事教学工作，在薪阶层中算是收入不错的，因为工资由省财政直接拨款，所以从不为工问题发愁。但耳闻目睹当地教师的工资待遇问题和老集体上访，不能不引发一思考。虽说问，自然由有关级部门来解决，不劳俺这样一个无关者操闲心，
一、教师集上访与
有事的姐姐在本市中教书，几年前，就常听她说，她姐姐的单位工资总是拖欠，要么就是只开一部分，嚷嚷了一段时间，没静了，来是拖欠问题解决了。近次回乡下，了到解教师因为待遇问题上访的事
上事件，从根本上来说，无非就是由教师的工资待遇问题而引发。那教师的工资
农小学教师，只开工的60%多。原因是后两次加薪都没有加上。市内的老师，市财政和区财政似乎又有所不同。于是，老师们疑，同样基础教育，怎么会分成九呢？而待上的不平等，就难免使得老师们产生
传，是教师们听说了“内部消息”，本来市是留出这笔经费的，可由于位“上层人物”说，教师们给涨了，那公务员怎么办？于是，钱就“黄”了。更有传说，这那钱是给拨下给占用了，才有了教师们的集体上访。于是乎，下面二十个乡镇的退休教师们自发组织来，去上访。不没这些传，市里教师和农教师待遇不一，就难让教师产生心理不平衡，再加各乡镇拖欠教师工资问题，也早就引起教师们的不满，问题不能得妥善解
上回去，听说，先是到省教育厅上，还没有结果。如果无结果，他们就要再继续向上找。有的退休教师了这件事，自己花了几千元。因为“孤军作战”效果不大，就到处联名。并且不管是否退休教师，自参加，每人交50并签名作为活动经。结果，有的人“出”，怕退休时有烦，或者怕领导“找麻烦”，就不敢签名。但还是有许多人
下乡镇长负责教育的，怕将来“捅漏子”，就想尽办法阻止教师们的上访，甚至听说有人要走，就去陪退休教师打麻将。于是，也有某中学，亲自到退休教师家里，因双方僵持下，将老教师“打”了，住到市公
分本地的老师遇问题和上访事件，与零一到零三年的三年四次加薪不无关系。因为引起待遇同的部分，即
二、加薪导致
查了一下网
1、三年四次加薪
1999年9月，府推出大幅加薪举措。不但调整了公务员收入，而且也向国企下岗职工、失业人员、城镇最低生保障对象和离退休钱，受
2001年4，财政部拿出700多亿元提高国家机关和事业单位工作人员工资，平
2001年10月，政府再次给公务员加薪15％，并
2002年7月，公务员将再次加薪。据专计算，
2、反对加薪
2001年权威调查表明四人
2001年，家统计局中国经济景气监测中心针对公务员加薪的问题，对北京、广州
结显示，总体上表示该给公务员加薪的占58.8％，其中西安最高为63.2％，北京和广州分别占59％和50％。认不应该公务员加薪的占41.2％，其中广州50％，北京和西安分别占41％
据料显示，到1996年底，中国财政供养人员为3673万人，按国民人数13亿计算，30多个国民要供1个公务员。按供1公务员
经济学家戴园晨表示坚决
资经济学家戴园晨今年3月份在由中科学院和中诚信信用估公司联合举办的一次宏观经济研讨会上提出：“一次给公务员加工资，我举手拥护；第二次给公务员加工资，我一个手拥护，一个手不拥护；2002年要给公务员加，我举双手反对。加次工资1000，这1000多亿用在解农村义务教育方，可以减轻农民的负担，有1000亿，
以
3、加薪的负面影响
1）区域经济落后，导致拖欠工资，薪就根
对经济欠发地区，总有一部分人自己不涨工资心里会不舒服，自然会造成同地区公务员不
自会出问题。有乡镇，因为镇财政紧张，发不出工资，就联合其他乡镇也不发工资，怕教师之间通气，产生问题。是，教师们集体上，题得到
2）公务员成为强势职业，因此也成为大学毕业生们的佳选择，
许03届毕业生，都参加了前几天的公务员考试。这本来不应该放在这里，说成是负面影响。可是，公务队伍能上不能下
在不在岗，却可以享着工资者有之，在岗不干事者仍然有之。普遍加薪，无异于大锅饭，只会助长不良的社会风气。而根据业绩奖勤懒才是的。另外，能力上，差下良性用人制和监督机制也会使公务员队伍的臃
一是减员，一边想办法。每到机关务员们进行各种考核的候，都会有大量替考者。单说是计算机职称考试，基本上是就处于无序状态。大分机关作人员，因为年龄比较大，根本没有经过正规的大学教育，根本不计算机的基本识。经过几天的培训，了钱，也基本上了。要么，就对这些员采取特殊办法，单独对待，要么就严格考核。这种收费过关
3）待遇问题引发的
社分配不平衡，就会引人们的心理不衡，对职业道德也会产生较坏影响。会让人们有借口，工作不到位是因为工资不到位。虽然说教育是太阳下最光事业，可是不给发适当的“酪”，指望所有师们能够用精神食粮来克服困难、心理
4）待遇问题等连带给基础育发
分比较起来，城中学，所谓的重点中学现在门槛低了。农村到城里来上学，只是据分数不同，交纳相应的学费就行了，就可以享受到比农村中学好多的教学条件。自然，也和升学率切关。因为升率较高，所以条件就算差些，和农村中学比起来，还是有天壤之别的。因此，就算每班学生多些，也并不太影学入学率。教师条件虽然艰苦，会加大工作量，但和“下面”中小学教师比起来，收也算比较正常，起码有了工资的说法就会涨，也会给一定的奖金。当然，们的付
而“下面”的老师就不一样了，高中越办没劲，家里经济条件好些者学生成绩突出的学生甚至从初中开始就去了城里读书。在“下面”片高中读书，对民“意义”是白搭钱，所以孩子们根本也无心上片高中。看来农村的片高中将来会“黄”也难说。就算，师们也拿着不一样的资，学生的基础也很多，想让教师们全心投入工，搞出高的升学率似乎不是件容易的事。而教师们的待遇，升学
上年回乡下，与一位学时教过我的退休老教师口中得知，片高中已经事实上没有高中了，因为没学生。这让我很吃了一惊，一个想到。是，回来写了个帖子，乡实三：片高为啥办黄了？这对基础教育这一块
如坛网友所言，暗访和访，都是为了决问题。暗访让上级部门了解下面的实际情况的一种方式。上访，是下面的声音无法达到上面，得不妥善处理，而由民间发生的下情上达种式。归结来，都是为了下情上达，并且能够及时
“面”的遮是为什么呢？是不是下情没有上达？还是阻止“上面”了解实际情况？问不能妥善解决，
但无论如何，这么多教师集体维权的形为经应该
