联合国抬杠队秘书长
(一)
为掌教的学识、教学能力、教研能力～便对教师精力水平做出学的价～根据教师业务现状制定教师培养
(二)对
第一、学
第、教师业务
第三、教活动是一个复杂的劳动～要定与定量相结合～保证核客观性、公开性、科学性～以利于
(三)
含教计划制订、备课、说课、听课、评、作业布置与批改、教书人、命题与考试、课外活动、教
1、教
(1)学习新课程
,2,通读
,3,安排
,4,安
,5,确定
,6,
2、备
,1,确定章、节、每的教学目标要求～注意渗透情感
,2,结合学
,3,充分估计
,4,开展组内的研究课～积参加备课, 5,在备课中能创造性处理
性处。按时参加教研部门组的备课活动, ,6,教案书写能结合学
,7,教学后要有体会或小结录及改进措施, ,8,复习课及考试质量分
,1,教材分析,
,2,
,3,
,4,
,5,结合新课标
,1,
,2,
,3,
5、作业
,1,作业数量适
操作性,
,2,对学生作业要规定的书写规范, ,3,认
6、教
,1,热
,2,
,3,树立为学生
教书又育人。
7、命
1,严格控制测验数～掌握好试题的命题难
,2,做
,3,考
8、课
,1,定时间、定地点、定人员、定内容、定次; ,2,讲究活动质量～培
学生的
,3,
9、教
,1,参加教学改革、研究课或公开课作课情况, ,2,科课题的制定与实施、论文评选情
,4,进
10、
,1,期中、期末考试的合格率与优秀率及其情况, ,2,家长反映情、生反映情况,教师教学情况调查问卷,, ,3,教学过程性要求和指令性任务完成情
课、教
11、
,1,出勤情况,
,2,贯
12、
,1,
,2,要
,3,避免加
13、教学实验部包括: 1,编制实验计
,2,做好实
,4,安排好实验课步骤, ,5,防止发生意外
,7,指导
业务考核制度
业务考核制度
篇一:
业
一、考核指标:
公销售人员的考核指标有:销售计划(数)完成率、销售额增长率、销价格保持率、销售费用、欠款回收率、访成功率、顾客意见发生率、新顾客开发
1、
2、年度考核，公司每半年核每一位销售员年度核分，即销售员年度考核得分=(
3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。
月度考核得分=(日常工作考核得分×70%)，(出勤×30%)
出勤(百分制):30%
当月满勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天计)
四、销
1、客户的理方面(30分)，出现
情节严
(1)
(2)
(3)没有格执行公司销售政策，缺
(4)没
(5)
(6)回款不及时;
2、
(1)周报(40分):认真填写《周工报表》，未按时交付、
?上周工作总结(10分):须如实填写，如发现与
?下周工作计划(10分):须如实填写，如发现与
?客走访情况(10分):每周须走访1家以上，并走访情况在周报上做详细记录，得漏。如连续走访同一家客户将《客户拜访纪实》一同，如不交者该项不得;(每项扣3分，2项
?跟单记录(10分):对于签订的订合同及跟踪施工过程需填
(2)市场信息反(10分):必须如实填写，如发
(3)产品质量问
(4)周转车辆管理(5分):销售须严格遵守公司《周车管理制度》。如发现违反《周转车
(5)内部培训(10):无缺席，绩优秀者得10分，缺席
注:如连续
(六)考核权限:
1、采取逐级考核原则。
2、销售员的考核由管评分，由事部负责考核汇总，业
3、主管的考核由公司务经理评分，人事部负责考核汇总，分
4、公司销售管以上人员的考核由公司董
篇二:
业
办适用于公司内部业务人员，相关人员参照执行。办法自2011年1月1日起执(之的业务人员绩效考核管理管理办法废止)。在实际销务开展过程中，从得项目信息到完成合同
一、 提成比例:
1、每个项目成的全过程，提成比例见
A、成确项目信息收集(包括在设计院的具体设计)提成12.5%; B、完成甲方基础性工作，做到目上项提成37.5%; C、完成甲方决策者工作，确定项目及后续工作提成50%。 2、下表中合同基价=1.8*进价(含外购和自
(一)提成基数:每个合同额算。 纯销售额=合
(二)价格比
(三)提成比例
()成金额计算: 1、价格比率?100的，成金额=纯销售额×对应的成比(0.5%,5.5%)。 2、价格比率=100的，提成金额=价×5.5%+(纯销售
3、上述各项工作多人同时参与完成时，在总提成
具体参
、公司业
上工中70%为基本工资，30%效益工资，完成的实业按所参与项目的实际工作量计算(
三、业
1、连3个季度完不能成任务量的40%或全年实完成低于总任务的50%的，3级务人员予以劝退，其它级别人员根据完成的际量向下调级。 2、完成任务的人员，
3、超指标完成人员，根据全年所完成的实际
四、
标规定了业务人员工资的考核发放办，包括:效益工资的分配据比例及对业务人员的培训方式和对其业
(一)、效益工资的配依据和比例:基本工资每月全
按个业绩完成情况同比发放，其余25%部分根据个业务量和知识技能的考评果发放;第一季度效益工资中和业绩挂钩部分，先百分之支，次季度按照上季度实际完成情况同比发放。 (二)、培训方式:每季司进行一次培训和考核。 ()、业务量和知识技能部分的考核原:务员效益工资的25%作
数，业务量和知识技能各占一半。每季度公司对当季度况行统一考评，公布考核结果，并
a) 业务量标:主要是两表一志，两表为有
表，志工作日志。所有内容需填写清楚公司对两表一志进行监以管理。要求重点项目管理表需填写2
b) 知识技能标:每季度业务员对所培训内容
、程强、李发运)打(分A、B、C、D、E五档)，打分
(
a) 务量达到工作标准的，可得全额考核工资(12.5%的效益工资)，否按际完成量的比例同比发放考核工资(一条新信息=5次有效拜访)。出标准部分的奖励会最
b) 知识技能达到标准档的得全额考核工资(12.5%的效益工资)，否
五、
()、业务招待费:当期比例?1.2%，单笔金额?3000元销售总审批;销售部经理直接经手的项目单金额?1000元的自行掌握;超标
()、咨询费:当期比例?2%，业务员可以行掌握;销售部经理直接经的项，当期比例?5%的可自行掌握，其他人员当比例2%?5%的，由销售副总审批;超
(三)、以上相关费用报销须由经人、副总经理签字后交财
篇三:
业务人
2012-1-1
为了规范业务员的销行为，激
特
1.
2.
3. 是否
4. 是否具市场开发能力、业务规划
5. 对公司的忠诚度。
1. 业务员试用期一为1-3个，公司将根据实际情况
司的贡献三个方面业务员进考核。业务员试用期后
动离职处理。
2. 公司专、兼职业务员须经公司培训并
3. 业务员统一归务部门管理，实行分级考核，原则上
具体考核标准附件《各级别业务人员
范围内
权。
4. 业务员应具有好的综合素质，富有进取心、有服务精
务知识丰
5. 业务员的工作要是开拓新客、留住老客户、促成成
具体可分为业务员的岗位职责和公司营销
1. 公司按期制定业务部门或业人员的业务任务量，业
2. 对每次访问(括上门、电话、传真或电子邮件)的客
期汇报主管或转交管委派的理，按公司规定获得主
后援支持。
3. 业务主管和业经理有责任助其它业务员提高业务
到的问题。
4. 业务员须敬业精神采取各种努力和推销
5. 业务员上门推销须足公司资料、名片、背景材料等，
户
6. 拟签订的协合同时，如户没有特殊要求时，
7. 洽谈合同的各款时，授权范内的业务员自行决定;
时请示
8. 在各级主管按限审核批准、章后生效，对大宗、重
门签证。
9. 业务员负责合履约与记录合执行情况、并协同公司
业务跟踪、事故处与理赔，工作重点在配合财务部
10. 业务员期提交公司要求的各类报告，
五、价格的制定与报价
1. 公司制定业务格方针、具体价标准、折扣标准、协
报价与合同价，除开报价外，务员对公司的价格方
协优惠价标准、内部价与合同价有严格保密义务，未
外泄露。
2. 公司制定各种销条件和情况协议优惠、折扣标准，
限。
3. 客户报价或还低于定价标，或超越业务人员的折
交。
4. 公司内部价单和折扣标准为公司机密商
5. 业务人不得违背公司的价格政
六、
1. 业务营销人员与其他员工一享受公司的奖金、福利
遵照公
2. 业务员的薪和业务提成
3. 对业务人员外地差的差旅费公司财务制度报销，日
补贴及津贴等由业员按月包干行承担，对于由公司
各务员的费
4. 业务员按级别受公司的基本资与岗位津贴，标准依
。基本原则如下:务经理月3000元人民币全包，业务
务员月2000元包，不管种级别，入职3个月后
5. 公司对业务营人员提成的考指标有:业务计划任务
毛利润率、业务费率、欠款回率、访问成功率、顾
老
6. 主要考核指标当月指标或时段时的累计指标或
业务计划任务的完成率=业务量/规
业务毛利润率=销售量-直接销售成本/销售总量X100%
业务费用
回款率=已回收款/销售总量X100%
7. 公司对业务人每月进行业绩核，对连续3个月未能
降级或
8. 如因业员主观出错致客户理赔而
具体责
在提
9. 业务提成的提分按月预支、
确定时间随
10. 有关提成比例为:
(1) 业务的提成起为每个项目交额20K(含20K)以
以上、完成
(2) 业 务人员基本提成例为满足1)中的3项
每缺其
(3) 业务人员可受公司总经理特别奖金，奖金依
下:
1)
A)完成全
B)无死帐、呆帐。
C)
2)
A)完成全年
B)无死帐、呆帐。
C)并参
3)
A)完成全
B)无死帐、呆帐。
C)
(4)业务人员独立成业务业的，提成金额全额归有
合完成业
(5)以上所有条款合跟单员，单员提成按所跟业务
理特
11.
1)为加速资金转，减少呆、坏账风险损失，
司要求的回款率为100%，回款未达到100%时，任
3) 应酬费在业务理和分管副总意的前提下，按公司承
予以报销。
4) 未满一个月动离职的业员无薪水，3个月内
业务考核制度
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文档下
中融华募(北京)投资管理有限公司
业务考核制度
第一章 总则
第一条、 目的
1、 为公平、公正、科学地评价员工工作绩效，完
秀工的激励，充分动员工的工作积极性，有
理配置人力资源。
2、 创建规范的考
第二条、 原则
1、 实行逐级考核则:逐级管理、逐级负责、逐
接上级评定;
2、 公性原则:员工对工作目标等考核容，考核人应在考核期予明确; 3、 客观性原则:对考
人感性色彩;
4、 双向沟通原则:每次考核时，考核者与被考核
诚布地进行双沟通交流，考核结果要时反馈给被考核者; 5、 常规性原则:考核管理是
正评价，帮助
第三条、 考核方法
采目标管理的方进行绩效考核，将定量考
第四条、 适用范围
本制度适
第五条、 绩效考核的组织管理
考核作由业务部门负责组织施，考核结果由门汇总后交至人力资源部
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文档下
第二章 考核体系
第六条、 考核种类
本核制度分
第七条、 考核细则
(一)
1、 公司月度目
人据上级目
2、 个人岗位目应根据公司下达的目标制定
的标计划表，各
并立自己的
第八条、 业务考核的内容及方法:
业务考核分
(一)
1、 日常出勤
2、 个人综合素质:考核员工在考核期内的综合素
个品质言行、守精神、对客户的工作态
3、 日常工作的完情况:依据员工的工作计划及
()业务量的
1、 公司分配给位员工的每日、每周、
2、 每
第三章 考核结果的应用
第九条、 绩效提升
员工据反馈的考核结果，发现工作的不足之处，及进改进，并采取培训或自主学习
第十条、 提成与奖励
员根据反馈的考核结，对照相应品设定的提成和奖励
第十一
员绩效考核的评结果将作为员工晋升或
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文档下
中
2013年6月
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业务考核制度
中融华募(北京)投资管理有限公司
业务考核制度
第一章 总则
第一条、 目的
1、 为公平、公正、科学地评价员工工作绩效，完
秀工的激励，充分动员工的工作积极性，有
理配置人力资源。
2、 创建规范的考
第二条、 原则
1、 实行逐级考核则:逐级管理、逐级负责、逐
接上级评定;
2、 公性原则:员工对工作目标等考核容，考核人应在考核期予明确; 3、 客观性原则:对考
人感性色彩;
4、 双向沟通原则:每次考核时，考核者与被考核
诚布地进行双沟通交流，考核结果要时反馈给被考核者; 5、 常规性原则:考核管理是
正评价，帮助
第三条、 考核方法
采目标管理的方进行绩效考核，将定量考
第四条、 适用范围
本制度适
第五条、 绩效考核的组织管理
考核作由业务部门负责组织施，考核结果由门汇总后交至人力资源
第二章 考核体系
第六条、 考核种类
本核制度分
第七条、 考核细则
(一)
1、 公司月度目
人据上级目
2、 个人岗位目应根据公司下达的目标制定
的标计划表，各
并立自己的
第八条、 业务考核的内容及方法:
业务考核分
(一)
1、 日常出勤
2、 个人综合素质:考核员工在考核期内的综合素
个品质言行、守精神、对客户的工作态
3、 日常工作的完情况:依据员工的工作计划及
()业务量的
1、 公司分配给位员工的每日、每周、
2、 每
第三章 考核结果的应用
第九条、 绩效提升
员工据反馈的考核结果，发现工作的不足之处，及进改进，并采取培训或自主学习
第十条、 提成与奖励
员根据反馈的考核结，对照相应品设定的提成和奖励
第十一
员绩效考核的评结果将作为员工晋升或
中
2013年6月
下为附送毕业论致谢词范文～不需要的
毕业论文致谢词
我的毕论是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，渊博的知识开阔的视野给了我深深启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深的感染了我对我的作学习产生了深渊的影响，
这三年来谢西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及业技能的培养，他们在学业上的心细指为我和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深鞠上一躬!特别是我的班任吴廷川老师，虽然他不是专业老师，但是在
在思想生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多落的时候，“明师之恩，诚过于地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法语言来表达，在此吴老师致以最崇高的
感谢这三来我朋友以及汽修0932班的四十多位同学我的学习，生活和工作的持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不兄弟胜弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程，希望(，请保留此标记。)你有好的前途，失败不要灰心，你背还有汽修0932班这个
最后要谢我的父母，你们生我养我，纵有世也无法回报你们，要离你出去工作了，我在心里默默的祝福你们
致谢词2
在次论文计过中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神我产生重要影响。他博的知识、开的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这论是在老师的精心指导和大力支
感谢所我以业的老师，没有这些年知识的积，我没有这么大的动力和心完这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老我的论文多加批评指正，使我及时完
谨此致谢最后，我要百忙之中抽时间对本文进行审阅
开自我介绍范文:首先，我说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能三的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其我要说“幸运”，因为短暂的私下接触我感觉我们班的同学都优秀，值得我学习的地方多，我相信我们一将是团结、向上、努力保留此标记。)的班集体。最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都够入我们自己理中的大学，为师争光、为家长争光，更为了我们自己未来美好生活和个人值，加油。哦，对了，我的名叫“***”，希望大家能记住我，因为被别人记住是件幸
)看更多与
业务考核制度
一、业
（一） 目的
1、通过绩效管理，将门和员工个的工作表现与公司的
公司战
2、通效考核管理，可以激励促进业务员的实工作，有利于其更好的到作目标。 3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪
发展提
（二） 适用范围
仅适用
（三） 绩效管理流程
绩管理分为绩效
（四） 绩效考核
1、核实施主体：董事会相人员负责组织，营
3、核内容：工作任务，工作能力，
5、润滑
负建立、维护、扩大品的销售终端，完成公司的销售
（1） 在本
（2） 按照企业制定的销售计划程序，展开产品广和销售活动。 （3）
（4） 建立客户资料卡及户档案，完成关销售报表。 （5）
B、业务员关键绩效考指标（表格的XX请根据公司的
业务员绩效考核表
说：1、该表格
2、务绩效一栏中的各的评分方。比如：某业务员的月
务的绩效标值关于月度销售任务完成率为80%，则该员工额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”；若完成绩效目标50%—100%，则为须改进。达到100%，为合格。超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。其的回款率，新户开发数量，老客户保有率按相同规则行估。 3、填表人为业务员
一、薪
业务员个弹性比较大的职业，为了起到对其激励促进作用，因而设计弹性式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬例较大，福利、保险比例较低，基本
1、 工资结构
业务员的工
基工资的水
2、 津:业务员需要外驻跑业务，则可每月提供适当的车费贴，住房津贴也可考虑 3、 绩效奖金
月绩效奖金根据业务的月度任务效得分来确定。最高
季度金根据季度绩效考核总分评定1个2个绩效标兵，发绩效金100元； 年度奖金则根据年绩效考核
二、资
每个业都希望资金回笼率高，这样可迅速投入下一轮的产。这其中涉及的因素比较多，如
销售回率=（（销售收入+应收帐款期初数-应收帐款末数）/销售收入）*100% 以根据客户的合同长短、合同金额多少，建立信度，当客户的信用度处于紧戒边缘，业务员
奖惩度：当销售回款率低80%，扣奖金返点数1% 当销
