中美电视剧营销与盈利模式的对比分析

苏先凯

( 同济大学传播与术学

摘要:在们触的众多电视节目类型中，除了新闻于强势位，这成为悬在电视剧制作方头上的达摩克利斯节目，最关注的就是电视剧了。今我国电视剧在产制数剑。我国电视的发行渠道主要有:自建渠道、行业渠道其量上已经当无愧的世界第一。但受于传统营销手段他新

和单一的盈利式(告)，电视剧市场的投资和收益不成比 115 ，电视剧制作机构缺乏话语权，流通环节的运作很不成熟。 2011 文试图通过数据对比，结合己在电视台的实习经历，对中美电视营销与盈利式的对比分析，从中到一些可资年第借鉴的经验。八关键词:电剧

[2]表 1 2002

学一、我电视剧市场的发展状从上表不难看出，居主导位的营销方式是作发行术影视作品是文化产业的重要构成分，入 21 世纪，我方的工作人员，上门推销。王婆卖瓜，卖自夸，电视剧产 “”平国的电影和电视都得了迅猛的发展，更多人走进电影院品的销售坏，主要靠推销员的水平以及与电视台的关系 “”— 台、大制作的电视剧登陆荧屏。买票看电影;更多的大投资影亲疏。这从一个主要方面反映电视剧市场中，电视台的垄是，与电影市场日益繁荣、亿元房俱部成员与日剧增的视断地位和电视内容生产环节的脆弱性。“于电台在电视景象不同的是，电视剧市场却表现出严重的不平衡。传剧交易一直处于买方市场，这让他们一直有优越感，每播很明显，看电视的人要远多于看电影的人，是尴尬的电视剧交易会，从表上就能看来谁是制作方，谁是电现实却是电视剧创造产值不如电影。中国每年在电视剧上 3[]视台的。 ”入的资金高达 50 亿元，创的产值却只有 17 亿元左右。这种营模式有客观上的限制因素和合理。我国的电 2008年全国 51 家较大的影视制作机构的数据显示，40% 的机视体体制和资源配的现实环境，从客观上制约了新的构盈利，44% 盈或持平，13% 亏损，3% 严重损。但就资金来销模式的拓展。从发行方的角看，虽然低声下气求人， “”源看，很多是企业、政府帮了把，依靠“益资”在苦苦维持。但是省去了间环节也在定程度上节约了成本，尤其是国数家从事电制作的机，真正盈利的就十几家。的电视剧制作机更是如此。其次，供需双方直接沟通，信从电视台方面，即电视剧的播出平看，制作机构提供息交流比直和分。就单次交易接洽而言，这种方式近给电视台的电视剧经严饱和。据《收视中国》数据显示，似于谈判 (尽管不太平等)，有助于双方调整购销式和价他们连续三年针对 80 座城市跟踪调查，发现 80%的电视剧格，具灵活捷的特点，富于操作。在不足 10 个频道播， 10%右的电视剧在 10- 20 频但是从整体而言，这种模式却是一种不健康的模式，对道播出，3% 的电视剧在 21- 30 个频道播出。绝大多数电视剧电视剧市和整个电视内容产业都是不利的，不符合场经终拍出来就是一堆。也就意，些作成型的电济的运行规律，有着较为浓的国色彩。视剧没有进入交易环节，从 2003 年起，中剧年制作量视台是电视剧最终得播出主要平台(现在也有网突破万集(10654 集)，能进入交易环节的只有几集，实际络方式，但基本是免费的)，具有相当程度的垄断性，买不买、 [1]播出的还要打一个折扣。没能成功销售出去，投资必是买哪部，电视台说了算，它们手中握着决定性的播出资源和打了水。 “”额的购片预算。“收购不仅仅与片量有关，也与相关人这种状由很多原因造成。行政管理部门提供的政策空员对源质量的认定关，而这生杀予夺的大权，往往间依然有限，舆论导向重于市场需要;电视剧投资风险大，周 [4]化为人权力。”这样电视剧购销市场上“，寻租”现象就期长;是主要的原因主要生在制作方和视台之间，不可避免。两者在利益分配一直存在矛盾，行业内的潜规则魔咒一直但是近些年也有可的化。随着视剧场的日益难破。电视广告生存，大部分的广告利润自电视熟和观众欣赏水平的提高，电视收视与效挂钩，电视台，但是这收益却没制作方的份儿。处于弱势的电视剧制对电视的采购比较慎重，基实现了三级全面审片制，个作机构，能指望拍摄的电视剧能卖个“好价钱”。电视剧制人决定电视剧采购的现象越来少。但是在电视内容产业作和交易模的单一，买方和方的平衡，严压制了电化道路上，作为主力的电视，买卖双方的力量对比视剧市场的发展。不平衡的现状依然没有改变。国电视剧制作机数二、中美电视剧营销和盈模式对比量多，竞争激烈。按理说，制机构作为容的生产者，处 (一)我国视剧的营销(发行)渠道于产业价值链的上游，应该握一的话语权，结却令人当前我国电视剧市总形势是方市场，即电

2011年第 8

推进创新

DONGNAN CHUANBO 学术平 ——台影视传播

控之手获得更大的繁和发

(二)美国电视剧营销和盈利模从以上以看出，美国电视剧的销售和盈利，版权和

告占主要地位，但对广告没有过度的依赖性，整个产业链美国是今界当之无愧的内容产业强国，电影、电

图书、音等均处于领军地位。电视剧同样是美国电视内容较完整、运作规范，是一种以作公司为主导的利益分配产业的拳头产品，不在国购销两旺，在国际市场上也很，从根本上讲，是内容为王、品王。与之相较，

是渠道为王、终端为王，不利于

1.美国电视剧的营销渠道类型三、美电视剧营销和盈利模式对我国的启示近

来，文化产业的号角在我国已经吹响，家从政我国线性、较为单一的营销渠道不同，美国的电

剧发行渠道谓多种多。包括:线广播电视网、地方电视策层面开始大力扶持媒介、文化创意、艺术品等行业，电视内台、辛加市场、公共电视台、有线电视系统、付费和点播电产业特别是电剧的制作也迎来了新的发展机遇。以视服务、卫星电视服务、家庭视频录像、网络视等。营销渠为代的视媒介团，也开始了制播分离的尝试，尽还 [5]道的多化为电视剧的顺利销创造了条件。这里不一面临很多障碍，但是也有利制机构的发展。我显然不这些渠道作分析，仅选取美国制片机构营销上特色之处能照抄照搬美国的模式，但可以作为考，逐推进我作相应的研究。电视剧营销和盈

2.电视剧收益的合理分配过上面总结，电视剧产业存在问题、制作机构

损原因主要在于营销渠道的单一和地位的不等。客观地美国电视广收益的 56% 属于制作公司，这与

制作机构尴尬处境相比，好太多了。虽然广告收益也是美讲，当前买方市场的格局很在短时间内发生较大变革;寄国电视剧利润的个重要源，但是像我国对广告的过度希望于制分离，尚有待时，必须从其他方面动

(一)在新媒体上早布

由于收益为稳定，制作投入也越来越高。有数据显示，尽管还不成熟，但是新媒体巨大潜力是毋庸置疑的，美国四大电视网各时段节目本去年上升了 9% ，达到其对传统媒介冲击是巨大的。网电视、手机电视

和发，即为电视内容产业提供了播出平台，也获得广告 119.2亿美元， 2005 年这一数字为 109.7亿美元。投

较大的如《急诊室故事》，单集制作成本高达 1300 万美元，商的青睐。国家目前大力推进网融合，电信网、广电网、互超过很多电影的预算。而在 2006 年的电告时段预售会联网础设施的改进设置，使得新技术条下的视内容 [6]上，美国广告销售仅略有升。成本的上，指望依赖广告产品播出平台的界限不那么显了。在先阶，电剧的版收入来填补空缺是不能的。于是美国电视剧制片公司和权销可以虑从络入手，加强与专业视频、

深度合作，着手尝试网络播出的可能性，探索新的盈

(二)尊重市场，种营

内容资源的销售即版权销售。大致的程如下:着文化产的发展，电视剧产品作为政治文化宣传

品的属性会日益淡化，符

显。从国家层面上看，电视

控为主转向服务为主，许

从这一点上讲，电视剧场

品牌打造、品牌延伸、互动

(三)苦

从制片机构的角度，产品

比较严重，什么题材热，大

衡。缺整体的产业价值链意识，生产缺乏规划，随意性较 [7]图 1 电剧版权销售的程大，在电视剧投资上很多都投机行为。在电视剧交易

中，非市场化的潜规则屡见不鲜，严重扰了电视剧市的销售格和趋势很大程度上取决于电视剧本身

健康发展。电视剧制作机构应该敏锐地把握市的动向，摒量，从本上讲，这是一种多级销售模式。虽然我国也

弃粗制滥造，真正让懂电视剧的人来制作符市场需求的级销售模，但层级结构简单，播出机构和制作机构的

视剧，牢牢把握电视剧内容价值一主动权，逐渐

双方不平等的局面。上面电视平上的销售，此外，网络销售在美国方

未艾。由于我国的网络输技

销售在国内电视剧市场上主要是作为息渠道的用，并

与之相对应，美国电视的网络营销成为整个电视 [1]王小峰.热热闹闹赚小钱[J].三联生活周刊,2010:15. 剧交易体系的重要一。网民可以直接付费下喜爱的电视 [2]上海电视节,央 - 索福瑞媒研究.中国电视剧市场剧，这样就当作机构消费者直接完成了易。有些报告(2003- 2004)[M].北京:华夏出社，2003:127. [3]王电视甚至将网络作为首发的售平台，其播出要早电视小峰.电视剧买卖些事儿[J].三联生活周刊,2010:50. [4]高台和业电网。当然，网络销售在美国得以实现，除了基础安,宋培义.视剧制片管理[M].北京:中国传大学设施件外，善的版权

除了电视剧产本的销售，与电视剧相关联的周边产 [5]任远.基于 4P 理论的美国电视剧营销研究[D].湖南大品也是一重要的收入来。这一点我国的电视剧市基本学，2009. [6]姜晓,张东辉.美国人如运作电视剧[J].上没有。在美国，电视剧的下游产业，

品、电游戏等，电视制片商也会挑选实际举办相关的剧迷 [7]廖亮,武.当下国产电视剧的症和出路[J].传 2009(2):46. 聚会，借机宣传自的电视剧产。种产品之间形成

2011年第 8 期 ,总第 84 期, 116

腾讯的盈利模式

目，腾讯的主要盈利分为分，即互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告。其中无线增值服务部分一直到公司营收总额

盈利模式一:无

整整寻找了两年利模式的腾讯，终于在移动及电信增值服务领域找到了突破口，为一家广义

电信运营商而言，腾讯是理想的合伴。“移动梦网”计划激活了QQ在无线SP市场的商业潜力，腾讯也由此找到了广告之外的第二大利润来源，以讯目前注册用2.91亿个QQ用户的数量言，这块是讯营收的主要来

(文中提要:目前，腾讯要盈利分为三部分，即互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告。其中无线增值服务部一直占到公司营收

动及通信增值服务内容具体包:移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。当用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商平台付费，电信运营商到费之后与SP分成结

般来讲，订阅产品的业务资费分为通信信息服务费两部分。通信费是占用电信运营商的网络资源产生的费用，由电信运营商完全享有，信息服务费由用户使用SP提的应用服和息务产生，此部分收费一般由SP和电信营商照事先约定比例分

移QQ聊天是讯真正走向利的第一步，是即时通信业平的一次拓展。通过网络注册的QQ号码与手机号码的绑定，手机成了移动的QQ，可以随时接收线上好友的信息，从原来单纯的“PC对PC”聊天模式发展到“PC对手机”及“机PC”的互动式，短业大增。2003年仅来自移动QQ的收就占到无线增总收入71.1%，达到3.323

来无线增值务的收入,由2002年的1.988元增加到4.674亿元，增幅达到135.1%。腾讯披露，收入增加主要是由于移动QQ注册用户由2002年的560万名增至2003年的1310万。移动QQ户数的、161移动聊天的增长和移动图下载等业务，均促使线增值服务的收入迅速

电信营商政是影收入的主要因素。虽然腾讯截至今年3月底的注册用户为2.91亿个，但活跃用户偏低。腾讯的活跃用户、同时在线用户较低，仅占总注册用户人数的33%及2%。3月份的活跃用为9710万个，同时在线的用户最高仅有610万。最近，由于移动电话运营商清理不活跃的QQ帐户，影响动QQ的服务定购数目，致今年一季自移动QQ的收入比例由2003年的71.1%锐至47.1%，是线增值服务的新业务，弥补来自移动QQ收

盈利模式二:互联

讯互联网增值服务的内括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、天室、交友服务、闲游戏及型多用户在

等。2003年，互联网增值务收入占到集团总收入的31.3%，其中QQ会员费收入、QQ行及QQ秀等收入构成了

收入的绝对数量上来看，互联网增务收入由2002年的4082万元增加到2003年的2.297亿元，增幅达到463%。这是由于互联网收注册用户增加所，由2002年的150名增加2003年底的690

今第一季度的据统计显示，腾讯拥有730万收费会员，中级会员每月向腾讯贡献10元人民币，"QQ行"会员每月贡献2元人民币;同时，腾讯拥有1310万的注册短信用户。另外，非常QQ男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式取润。腾讯的QQ会员及“QQ”等特级即时通信服务的注册用户，因进多项宣传活动在2003年显露出来，业绩由此大

从入的构成比上来看，腾移动及通信增值服务部分的入总收入的比例，由2002年的75.6%降低至2003年的63.6%。到今年三月份，这一比例稳步下降到55.5%，腾讯已经开始脱离了“纯SP”的定位。同时，来自联增值服务的收大幅上，2001年的15.5%，上升到今年前月的40.6%，其中，自网络游戏方面的收入功不

早之前，马化腾就表“移动业务只能体现腾讯核心价值的周边部分，基于PC的增值服务才是腾讯真正的核心值"，财务数据

司另一部分收入主要是来自网络广告，主要是通过在即时通信的客户端软件(登入FLASH、即时通信视窗和系统信息)及在qq.com的门户网站的告栏内提供网告盈利。本部分的收入仅占收入的3,4%水平上，发展缓

最近，腾讯还把QQ的"租赁"给了一家玩具企业，生产QQ小玩具，胖乎乎的小企鹅可在全国各个网吧买。每年，腾讯

网游战局

2003年，腾讯正军在线娱乐业。目前推出的大型在线游戏《凯旋》，腾讯选择了代理运营，这是国目前最普遍存

《凯旋》是由韩国3D网络游戏制作Imazic自行研制开发的线上游戏，拥有良好的认知度。在引进《凯旋》后，腾讯自己的研发队伍成功地3D游戏里面内了QQ，使《凯旋》玩家游戏中然可和QQ联系人沟

化腾携重加入网络游戏战局，底气来自于讯QQ过亿的用户基数。目前腾讯已经建立了100多人的网络游戏工作团队，进行网络游戏研发和运营。除了原有的小型悠闲类游戏之外，不久将会继续出大游产品，而且不排除利用手中上募集的巨额金收购适的网络游戏开发

而网络游戏已不再是暴利时代，而回归于平均利润。尽管腾讯进入的是有着20亿前景的大市场，但是真正能盈利的只是少数厂商，80%的利润是集中在20%企业手中。有许多游戏代运营商对生压力，不得不选退

对此，有业界人士认为，腾讯进军网，尽管有渠道和会员等资源优势，但是很明显网游已经处于饱和阶段。而且运作网络游戏，腾讯并不擅长，这将是它致命的短板。腾讯能否乱军中出，这仍然需要观

第一、互联网增

互联网值服务包括QQ会员收，QQ秀，QQ游戏等全线互联服。随着“QQ幻想”和“QQ华夏”以及“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火线”等游的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但少也可以分得一汤。而随”90后“的消费能力的扩大，QQ增值服强势增长，主要现在拍上的QQ币等虚拟商品的火销售

第二、移动及电信

移动及通增值服务内具体包:移动聊天、移动游、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。当用户下或订短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收费用之后再与SP分成结算。当年，就是依靠这个移动及电信增值服务让腾讯迈出真正盈利的第一步，可是，在无线增值业务价值链中，产品定价、收费、以及大部分营销渠道被移动运营商控制，而内容由内容提供商控制，以无增值运营商在价值链处于势地位，其润容被动运营商、内容提供商、以及作为营销渠道的终端设备制造商等挤。所以，当年马化腾的预的方向是没，互联网增值服务才是讯应该重点发展的方向，现印证

第三、网络广告

网络广不是腾讯主盈利模式，新浪单一个季度的广告收入就超过腾讯半的告收入。既然腾讯拥有国内最大的用户基数，为何腾讯的广告收入远比不上新浪呢,首先、腾讯的用户绝大多数居30岁以下，消费能力低，注定了腾讯的网络广告收入不高。第二、网络广告的存在需要的一个载体，而个载必须是有价值的信。新浪客国最有价值的信息聚集地，而且新浪08年加大了客的商务化，博客告收入增为了新浪08年广告收入增长一个要来

三大利模式简分析完毕，至于拍拍网，目前暂时该定是无法盈利的。但没关系，养拍拍成本不高。毕竟腾讯每横向拓展其盈利战线领域，不需要投入太多推广费用，看最近的QQ校友就知道了，仅仅凭其QQ客户道的，足以让所有互联网巨头畏惧了。难怪连陈天都抱怨“腾讯有’吸星****’，

什么好创意，立刻就能照搬过去，忙活半天等于给腾讯

盈利模式

腾讯发展之初曾经拉来了IDG和盈科数码220万美元投资，但是当时注册人数继续以陡峭的曲线疯长，何找到盈利模式

腾讯探盈利模式是从网络广告开始，在20007月25日新一版软件中，一个BANNER广告条就被塞在消息接收端中。尽管随后腾讯的网络广告销售开展得很不错，但是，相对于每天新增注册用几十万(最时每用户曾达80万)、一个月就要新两台服务的投入而，网络广告有点杯水

2000年底中国移动推出的"移动梦网"，为腾讯提供

当时腾讯情况是，拥有逼近亿级的互联网注册用量，而且这些用户中是含有大量的消费诉求的，但是，腾讯却苦于没有收费的渠道。然而，移动梦网通过手机代收费的协议(目前运营商分15%、SP分85%)解决了的这个大难题。腾讯速了收费会员业务，限制页面注册，开移动QQ业，并在增服务业务上从此一发而不

据了解，腾讯的主要盈利分为三部分，即互联网增值服务、移动

移动及通信增值服务内容具括移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。当用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运商的平台付费，电信运商收到用后再与SP分结

移动QQ聊天是讯真正走向盈利的第一步，是时信业务平台的一次拓展。通过网络注册的QQ号码与手机号码的绑定，手机成了移动的QQ，可以随时接收线上好友的信息，从原来单的"PC对PC"聊模式发展到"PC对手机"及"手机对PC"的互模式，短信业务量大

而腾讯互联增值服务的内主要包括会员服务、社区服务、游戏乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、聊天室、交友服务、休闲游戏及型多用户在线游戏等。根据腾讯2004年第四季度的财务报表显示，来自互联网增值服务的入1.251亿，较2003同期增加60.1%。来自移动及电信增值务的收入为1.687亿

公司另部分收入就是来自网络广告部分，要通过在即时通信的客户端软件(登入FLASH、即时通信视窗和系统信息)及在qq.com的门户网站的广告栏内提供网络广告盈利。根据腾讯2004年第四度的

除此之外，QQ通品牌的外包成为腾讯的一个特殊收入来源。1999年讯与原本做生产、销售服饰、礼品和玩具的广州东利行合作，依靠东利行固有的渠道和制造优势，结合QQ品牌优，推出了QQ品牌专卖店，这成为我国互联网文化在线下的一种创新发展模式。除了QQ卡通玩具、服饰，讯还推出了独立的生品牌"Q-GEN"，放大QQ的品牌外延，纵深发展服装业。腾不但可以扩大自己品牌影响，而且还可以分享10%以上的代理

截至2004年12月31，腾讯移动及电信增值服务收入达6.4119亿元人民币，互联网增值服务达4.39041亿元，网络广告达5480.1万元，其他850.1万元，合计11.43533亿

很早之前，马腾就曾表示"移动业务只能体现腾讯

基于PC的增服务才是腾讯真正的核心价值"，财务数

说法。

淘宝的盈利模式

淘宝的利模式2011年04月24日星期日12:42子务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在互联网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上、商户之间的上交和电子支付以及各种商务活动、交易活、金融活动相关的综活动的一种新型的商业运模

网络应用广泛普及，使电子务在日常生活中的位已经越来越高。目前，国内从事专门的电子的有淘宝网、易趣网等。因特网上的电子商务可以分为三个方面:信息服务、交和支付。主要内容包括:电子商情广告;电子选购和交易、子交易凭证的交换;电子支付与结算以及售后的网上服务等。它主要包括B2B、B2C、C2C、B2M四类电子商务模式，其中要交类型有企业与个人的交(B2C方和企之的交易(B2B方式两种。参与电子商务的实体有四类:顾客人消费者或企业集团、商户包括销、制造商、储运商、行包括发卡行、收单及认中

B2C式是我最早产生的电子商务模式，以8848商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境--网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节了客户和企的时和，大大提高了交易效率，特别对于作忙碌的上族，这模式可以为其节省宝贵

C2C种模式产生以1998年易趣成立为标志，前用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式通过为买卖方搭卖台，按比例收取交易费用，或者供平台方便人在上开店铺，以会员制的方

淘宝是典型的C2C模式，在成立之所有的商户实行免费，马云说:"淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于马圈地。"采用付宝的付款形式也提高网上交易安全;经过三年多运

淘宝已经日趋发展成熟。2007年上半年成交额突破157亿人民币，接近2006年淘宝网全年成交额;和2006年上半年相比，淘宝成交额增长了近200%。淘宝网持续的速展客观反映了在网络购物市，庞大的联网用户群已经开始被

淘宝网在短几年时间的快发展，一方面与其采的免费模式有关，但同时从产品形态、市场扩展及服展上也有其独到之处。目前淘宝平台的销售产品类型已经从手机、笔记本、化品主逐步扩展到话费充值卡、衣服、食品、宠物食品等日常生活品等。淘宝在2007年初开始的话费充值服务和机票等旅行产品销售平台的搭建，不仅有效整合了很多线上线下的分散资源，同时抓住消费需求，给与了更多便捷的择。市场拓上，宝加强了与知名企业的联合，仅2007年上半年就有7827家牌企业申请在淘宝网上设自己的旗。同时，淘宝网同支付的合作也为客户提供更的便

当然，任何一家业起最终的目标都是盈利。淘宝网在的3年免费期结束后，也开始寻找自己的盈利模式。2007年7月26日，淘宝网对外宣称进行网络营销尝试被认为是赢利行动的开始。淘宝副总裁天也表示，络营尝淘宝盈利模式的探索，淘宝已经07年春节始在网广告上与众多品牌有

淘宝的主要收入还是来源与广告收入。宝网推出各种类型小广告，比如商家关于品牌Banner广告，也有按照点击与成交效果付费的广告，有给卖家提供多增值服务，比如店铺理、装工具，受到了他们

淘宝网副总裁邵晓锋对宣布，淘宝正式启动网络广告业务，将网站重要的Banner广告位搜索结果的

这是宝官方正宣布的首个赢利模式。淘宝网副总邵锋说，2007年之前，淘宝还没到可以为客户做大规模整合营销的阶段;但经过3年的长足发展，目前淘宝已经是一个日成交额超1亿人民币、户数超4000万活平台，而且开始引导中国年轻代额消费习，因此择在此刻推出了网络告服

邵晓称，淘宝试水的网络业务，主要是集中在如何利用自身的独特优势，为客户提供精准、高效的网络营销服务。如，帮助客户提品牌，帮助客户促进销

另外，还向广告客户推出了增值务计划。包括品牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等。帮助客户促进销售包括主要指开拓网营销渠道，包括品旗舰店建设，代理商招募

目前，支付的盛行也形成淘宝网现盈利的一个新亮点。支宝和淘的结合形成了宝的一个融资机构，基本类似银，但比的操作模式简单了许多。用户在淘宝上通过支付宝将钱汇到支付宝。支付宝我们的资金收集起行投资盈利。因为支付宝进行的是信用交易，这当中就涉及到一个流量和常的专业词语。简单点解释，就是银行只需保留一定比例的现金作为准备金，以备小额的取款，其余的多余资金就可以操作了。支付宝也样，因为我们不断交易的过程，有一汇近快汇出慢的时间差，同时有付款收到物再支的间差，这当中就有了一大笔资金和时间可以进行操作了。而且淘宝的交易量是对稳定的。如果交易量少，可通过淘宝的惠高易量，以保证资金的常，那么这笔常量资金就可以行投生

当然，要实盈利仅仅靠这些统的模式也是不够。2007年12月26日，淘宝网宣布正式进军B2C市，目部正在进行最后阶段的筹备工作。实际上淘宝网的管理人士也意识，要突破盈利瓶，就必须寻求新的增长方式。淘宝依靠自己建立起来的品牌优势，及进军B2C市场，也进一步表明了其寻找盈利形式的决心。同时，淘宝网内部管理人士也表明，进军B2C市场，也是为淘宝的上市扫除最大的障碍。宝上首先要解决盈利问题，尽淘宝拥庞的用户，但今仍无法解决盈利问题，进军B2C有望在该问题上取得突破。3年费的运营已经为淘宝积聚不少人气，宝步将何去何从，其探盈利模式的道路还将继续行。--