玉臂匠
1948年10月末，在美国西部一个荒凉的沙漠里，正
身着骑兵制服的人从人群中走了出来。他走到表演场地，立刻躺到地上，头
身着同样骑兵制服的电影明星站在他周围。其中一个俯身子对他说话：“
鲁没作声，只是微笑了一下。他在心里最后一默念着台词，虽然台词只有30来个，但他从未这样激动过。这
B
他生曾开始得很不错。1910年，他20岁，在靠近费的一个小镇里，就已出了名。他有一副奇妙的子，无论是话还是唱歌都很动
不，第次世界大战爆发，他和同龄人一起应征入伍。当胜即将来临之时，祸从天降。他和10来个战友攻打德国兵营，一颗炮弹将
生他施行了紧急手术。第二天医对他说：“朋友，我不得不实情告诉你，你的声
一愈合，他就拼命练习发音。尽管护士
在经历多日日夜之后，他终于有了收获。在喉膜和喉咙肌肉的帮助下，他猛地吹动空气终于发出依稀辨的声音，而且让医护人员听懂了他的意思。不过那仍然是一种听起来骇人的声，一种吱叫、喊叫，非人的音，但这毕竟已是一种话。
C
出意料外，鲁迪的演员生涯得以继续。20年代初，哑声电诞生了。既然不能演戏，就转行演电影。请鲁演电影的人来越多，开始只请他
在无声电影，需要大面部情和动作，正是鲁迪在日常生活中不得不的事情。因此，鲁迪在摄影机面前总能熟练用眼神和姿，明白无误地表达其他人往只能用言才能表达的思想感情。他这个没有声带的人却在电影里演得最为逼真。电影赋予了他新生命，在摄影棚里，他最终又能和其他平起平坐了。摄影机一转动，那有着好嗓子演员只和他一样用他们的手、腿、身体、眼个面部的肌肉表达剧情。与命运截然相反，残疾帮了他的，很快，他成了名大
D
20年代末，有声电影诞生了，这一来，作为一个影演员，需要有
对迪来说，简直是晴天霹雳。他不能离电影事业，电影是他的生命，他要摄影棚内那种气氛和
鲁迪成一名配。他穿各个时代的服装，扮演过多少过路人；扮演过多少毕恭毕敬端着盘子的店小计；扮演多少从背后挨了一刀的哨兵……所有这些都是一些微不足道的角色，有讲过一句话。每次，他是过地离开摄影棚，甚
然，他竭全力想得到一个小小的讲话的角色，哪怕是讲“您好”“谢”几个字也行。但所有的导演都拒绝了，因为他所谓的音实在太难听，那声音会毁坏整个一
E
是被福特安排在电影《英雄的使》里演一个受了致命伤的
福特下令：“开始！”
“管我……连长，请原谅我的大胆……可
他拉扯嗓子，尽全身力抠出23个沙哑的声音来。突然，他失声大恸――这特别的表演是原本所有的。其三个演员――三个电影明星此时再也掩饰不了自己激动的感情，摄影对着他们颤懔的面。鲁迪尽后力气抽动着喉咙的
鲁迪也不声，他的角色死了。其他三个演员按剧本事先规定的那样，向去的兵缓缓地脱下军帽。此时，静悄悄地站在荒漠中的其他人――员、群众角色、技术人员仿佛感到他们脱帽
（白枫摘自《羊城晚报》）
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记
对于已经从HR，人资源管，的职场人来说,基上都可以说出HR就是企业为了实现既定目标,对人力资进行取、开发、用和保持等方面,所进行的计划、组织、协调、控制、监督和激励等一系列活动。但是对于其他业或刜听说HR的人来说,就显得比理解了,或许只停留在招人、发工资、
其实,HR是可以简单的,只需要理解和记三十个字,就可以大致上明HR到底是什么、一
规划人
一个人要想实现自的梦想,就必规划好自己图,然后再去实践。对于企业也样如此。企业为了实现效益发展、回报社会的目,也需要好磨划企业未来阶段应该采取么战略。负责企业规划蓝图责任就在HR身上。HR需要制定出到底企业和部门需要招入几个人、这些人应该具备什么样的素质和能力、对这些位进行工作分析又该如何等的规划,这样才能为接来的寻到适合的员工做好基础。规划人,就HR工作的开头,就如“兵马未动、粮草先行”,打战之前,必须把粮草运到打战前。
HR规划“人”工作,就要开始进行寻找“人”的工作了。而寻找人,就必须是寻到业最适合、对企业有所贡献的人,那应该如何去寻找到这样的“人”？所以,HR就确定出寻人的策略、方式
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在本地才市寻找人,还是得从全国地区;是要通过网络招聘方式,还是进行校园招聘,或是人才交流市场、猎头渠道。寻找人,最重要的还是确定好
做好寻找人的工作,面对自四八方要应些岗位的人,HR就要开始对这有意加入企业的人进行慎重地挑选了。而挑选可没有那容易哦,来应聘的人有优秀的、有适合、有一般的,这就根据企业的挑选原则和标准来最终该挑选哪些人。挑选人也必须通过一些方法才可以确定这些人是否适合企业、是可以真正为企业做出贡献。HR得筛选出自感觉适的简历,然后通过这些人来参加笔试,接着HR通过笔试的结果和亲自面试中的表现,来决定应挑选哪些人加入这个
引导人
顺利挑选这些人后,由于这人刚来这个陌生企,对企业的工作环境、工作同事、企业文等方面都不熟悉,这样工作起来会影到工作效率,所以HR就得做好引导这些人快更好地应企业、适应这个来即将工作的场所,以及打好不工作同事间的关系,让工作变得更顺利进行下去。比如,HR可以要求相关人员带领他熟悉企业和请他们参加企业举办的程讲座等。引人的工,HR要想最重要的地方是让挑选这进业的人找到自己的存在感、归属感和讣同感,这样使得他们可与注于接下来的工。
HR做引他们的工作的同时,并不是所有人都可以马上“走上任”,因为有些人是跨行跨业转过来的或前的工作水平还达不到岗位要
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帮助他们提升一岗位的能和能力,组织相关活动来解决这个问题了。同时,之前已经在工岗上的人,有时会由于其他因素,导致工作效率下降,为了更好地实现员工人目标和企业整目标,HR得继续组织相关活
引导人和提升后,些不仅可以应好企业的工作环境、作同事、企业文化等,而丏岗位所要求的技能和能力也达到了标,HR得将他们放他们可以发挥的岗位上了。同时,HR也需要在适当时候运用的好,在他们做出好成之时,鼓励他们再接再;当他们作效不高,工作状态不好之时,
评价人
既然挑选他们入企,企业付劳动,就得发放工资给们,但发放工资的多少又应该根据什么来确定呢？所以HR就要制一套评价的体,来评价他们在工作中的业绩时好时坏,哪些人工作出色,工资就比较高;哪些工作低迷,工资就比较。评价的最目的,除了让他们付出有外,也是激励他们向更好的方向发展,为
调整人
俗话说“都是要高处的”,那么这些进入企业的人有的表现越来越突出,有的业绩是般般,有的成绩却是有减无增,作为HR就得调整好他们,给予他们应的回报和要求。将表现出的人提拔上去,
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们安其他的岗位进行学习和工作;将成绩有减无增人继续加强引导
技
留住人
并不有的人都愿意一直在本企业持续工作,有
自己如离开;有时来到企业后,发现企业不是自己先期望的场景,
倾向;时会由于其他客观原因,也不得不离开。为了业的长进发展和
HR不这些人进行面谈,好好沟通一下具体什么情,然后尽力去留
贡人,在帮助他们实现目标的同时,
解雇人
人一可能会在企业终老,所以人也是有相应的
必要解雇这些人,重新寻找可以帮助企业继续发展人。同时,有些
定,业造成经济损失的人,HR也是要解雇这些人,因为他们没有
而
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对于已经从HR，人资源管，的职场人来说,基上都可以说出HR就是企业为了实现既定目标,对人力资进行取、开发、用和保持等方面,所进行的计划、组织、协调、控制、监督和激励等一系列活动。但是对于其他业或刜听说HR的人来说,就显得比理解了,或许只停留在招人、发工资、
其实,HR是可以简单的,只需要解和记住三十个字,就可以大致明白HR到底是什么、
规划人
一个要想实自己的想,就必划好自己的蓝图,然后再去实践。对于企业同样如此。企业为了实现效益发展、报社会的目,也需要好好磨划企业未来阶应该采么战略。而负责企规划蓝图的责任就在HR身上。HR需要制定出到底企业和部门需要招入几个人、这些人应该具备什么样的素质和能力、对这些岗位进行工作分析又该如等的规划,这才能为下来的寻找到适合的员工做好基础。规,就是HR工作的开头,就如“兵马未动、粮草先行”,打战之,必须先把粮草运打战
寻找人
HR规划“人”的作后,就要开始进行找“人”的工作了。而寻找人,就必须是寻找到企业最适合、对企有所贡献的,那应该如何去寻找到这样的“人”呢？所以,HR就得确定出寻找人的策、方式和渠道,是该先内部寻人,是得从外部来;是要在才市场寻找人,还是得从全国地区;是
是进校招聘,或是人才交流市场、猎渠道等。寻找人,最重要还是确定好到底要通
挑选人
做好找人的作后,面对来自面方要应聘这些岗位的人,HR就开始对些有意加入企业的人进行慎重地挑选。而挑选人没有那么容易哦,来应聘的人优秀的、有适合的、有一般,这就得根据企业的挑选原则和标准来最终该挑选哪些人。挑选人也必须通过一些方法才可以确定这些人是否适合企、是否可以真正为企业做出贡献。HR先得筛选自己感适合的简历,然后通过这些人来参加试试,接着HR通过笔试的结果和亲自面试中的表现,来决定该挑选哪些人加入这个
引导人
利挑选些后,由于些人刚来到这个陌生的企,对企业的工作环境、工作同事、企文化等方面都不熟悉,这样工作来会影到工作效率,以HR就得做好引导这些人更快更好地适应企业、适应这个未来即将工作的场所,以及打好工作同事间的关系,让工变得更顺进行去。比如,HR可以要求相关领他们熟悉企业和请他们参加企业举办的课程座等。引导人
要想重的地方是让挑选这些进入企业的人到自己的存在感、归属感和讣感,这样使得他们可以
提升人
HR做好引他们工作的时,并不是所有人都可以马上“马上任”,因为有些人是跨行跨业转过的或目前工作水平还达不到岗位要求标准,为HR自然而然需要帮助他们先提升一下岗位的技能和能力,组织相关活动来解决这个问题了。同时,之前已经在工岗位上的人,有时会由于其他素,导致工效率下,为了更好地实现员工个人目标整体目标,HR就得继续组织相关活动,来提升他们高工作效率的
运用人
导人提升后,这些不仅可以适应好企业的作环境、工作同事、企业文化等,而丏岗位所要求的技能和能力也到了标,HR就得他们放到他们可以发挥的岗位上了。同时,HR也需要在适当时候运用的好,在他们做好成绩之时,鼓励他们再再厉;当们工效率不高,工作状态不好之,激励他们不要灰心丧气。他们工作的好坏,就HR如何去
评价人
然挑他进入企业,为企业付出劳动,就得放工资给他们,但发放工资的多少又应该根据什么来确定呢？所HR需要制定一套价的体系,来评价他们在工作中的业绩时好时坏,哪些人工作出色,工资就比较高;些人工作低迷,工资就较低。价人最终目的,除了让他们付出回报外,也是激励他们向更好的方向发展,
调整人
话说“人都要往高处的”,那么这些进入企的人有的表现越来越突出,有的业绩还是一般般,有的成绩却是有减增,作HR就得调整他们,给予他们相应的回报和要求。将表现出色的人提拔上去,往高层次的岗位发展;将绩一般般的人可以适当把们安排到他的位进行学习和工作;将成绩增的人继续加强引导工作,让他们提升技能和整好自己的
留住人
并不是所有的人都愿意一直在本企业续工作,有时会觉得由于企业没有
不是自己原期望的景,也能会有想走的倾向;有时会由于其他客观原因,也不得不离开。为了业长进发展目标的顺利实现,HR就得不这些人进行面谈,好好沟通一下具体么情况,然后尽去留住些企业有所贡献的人,
解雇人
人一生可能会企业终老,所以人也是有相应的退休年龄的,所以HR也不得不在必要候解这些人,新寻找可以帮助企业继续发展的人。同时,有些远反企业的相关规定,给企业造成经济损的人,HR是要解雇这些人的,
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对于已从事HR(人力资源管理)的职场人来说，本上都可以说HR就是企业为实现既定标，对人力资源进行取、开发、利和保持等方面，所进行的计划、组、协调、控制、监督和激励等一系列的。但是对于其他业或初次听说HR的人来，就显得比较难理解了，或许只停留在招人、发工资、订合同概念。 其实，HR是可以单的，只需要理解和记住三十个字，就可以大致上明白HR到底是什么、一般做什么工作方
规划人
一个人要想实现自己的想，就必须规划好自己的蓝图，然后再去实践。于企业也同样此。企业为了实现益发展、回社会的目标，也需要好磨划企业未来段应该采取什么战略。而负责企业规划图的责任就在HR身上。HR需要制定出到企业和部门需要招几个人、这些人应该具备什么的素质和能力、对这些岗位进行工作分析又该如何等的规划，这能为下来的寻找到适合的员工做好基。规人，就是HR工作的开头，就如“兵未动、粮草先行”，打战之前，必须先把粮草运到打前
寻找人
HR规划好“人”的作后，就要开始进行寻找“人”的工作了。而寻找人，就须是寻找到企最适合、对业有所贡献的人，应该如何去寻到这样的“人”呢,所以，HR就确定出寻找的策略、方式和渠道，该先从内部寻找，还是得从外部来;是要本地人才市场寻找人，还是得从全国地区;是要通过络方，还是进行校园招聘，或是才交市场、猎头渠道等。寻找人，最重要的还是确定好到底要通过什么方式去寻找。 挑
做好寻找人的工作后，对来自四面八方要应聘这些岗位的人，HR就开始对这些有意入企业的人进行重地挑选了。而挑选人可没有那么容哦，来应聘的有优秀的、有适合的、有一般的，这就根据企业的选原则和标准来最终该挑选些人。挑选人也必通过一些方法才可以确定这人是否适合企业、是否可以真正为企业做出贡献。HR先得筛自感适合的简历，然后通过这些人来加笔和面试，接着HR通过笔试的结果和亲自面试中的表，来决定应该挑选哪些人加入到这企
引导人
顺利挑选这些人后，由于这些人刚来到这个生的企业，对企业的工作环境、作同事、企业文化等方面不熟悉，这样工作起影响到工率，所以HR就得做好引导这
快更好地适应企业、适应这个未来即将工作的场所，以及打好与工作同事间关系，工作变得更顺利进行下去。比如，HR可以要求相关人带领他熟悉企业和请他们加企业举办课程讲座等。引导的工作，HR要想最重要的地方是让挑选这些入业的人找到自己的存感、归属感和认同感，这样使得他们可以专注于接下来的工作。 升
HR做好引导他们的作的同时，并不是所有人都可以马上“走上任”，因为些人是跨行跨转过来的或前的工作水平还达到岗位要求的准，作为HR自然而然就需要帮助们先提升一岗位的技能和能力，组相关活动来解决个问题了。同时，之前已在工作岗位上的人，有时会由于其他因素，导致工作率，了更好地实现员工个人目标企业体目标，HR就得继续组织相关活动，来提升他们提高工作效率的技能和能力。 运
引导人和提升人后，这些人不仅可以适应好企业的工作境、工作同事、企业文等，而且位所要求的技能和能力也达了标准，HR就得将他们放他们可以挥的岗位上了。同时，HR也需要在当时候运用的好，他们做出好成绩之时，鼓励他们再接再厉;当他们作率不高，工作状态不好时，激励他们不要灰心丧气。他们工作的好坏，就看HR如何去运用得
评价人
既然挑选他们进企业，为企业付出劳动，就得发放资给他们，但发放工资的少又应根据什么来确定呢,所以HR就需要制定一套评价的体系，来评价他在工作中的业绩时好坏，哪些人作出色，工资就比高;哪些人工作低迷，工资就比较低。评价人的最目，除了让他们付出有回外，也是激励他们向更好的方向发展，为企业做出更大的贡献。
俗话说“人都是要高处走的”，那么这些进入企业的有的表现越来越突出，有业绩还一般般，有的成绩却是有减无，作为HR就得调整好他们，给予他们应的回报和要求。将现出色的人提上去，往高层次的岗发展;将业绩一般般的人可以适当把他们安排其的位进行学习和工作;将绩减无增的人继续加强引导工作，让他们提升技能和调整好自己的工作
留住人
并不是所有的人都愿意一直在本企业持续工，有时会觉得由于企业没有重视己，自己还不如离开;有来到企业后，发现企是自己原望的场景，也可能会有想走的
有时会由于其他客观原因，也不得不离开。为了企业的长发展和目标的顺利现，HR就得与这些人行面谈，好好沟通一下具体什么情况，然后尽力去留住这些对企业有献的人，在帮他实现目标的同时，也为企业的发展留住人
解雇人
人一生不可能会在企业终老，所以人也是有相应的退休年龄的，所以HR也不得不在必要时候雇这些人，重新寻找以帮助业继续发展的人。同时，些违反企业的相规定，给企业造成经济损失的人，HR是要解雇这些人的，为他们没有为企业创造价值，而是影响到企业价值的
恒大转正工作总结
? ? ? ? ?恒
篇一:?
?转正申请?及恒大工?作总 ?转正申请?及恒大工?作总结 ?特渠部:?培锋 ?尊敬的恒?大销售物?
? ?进入恒大?销售物流?集团深圳?分司特?渠部已?有将近五?个月的?间，在公?司领导的?强有的?领导以及?关心支持?，个人?在
?成功由一?名应毕?业生向职?场英转?变并在自?己所处的?岗位上
? 作为?一个应届?毕业生，?初来公司?，曾经?担心不知?该怎与?人共处，?该如何?好工作;?但是恒大?集团宽松?洽的工?作氛围、?团结向上?企业文?化，
?在本部门?的工中?，我一直?严格要求?自己，认?真及时做?好领布?置的每一?任务，?同时主动?领导分?忧;懂?的问题虚?心向同事?学习请?，不断?高充实自?己，希望?能尽早独?当一面，?为恒大集?团出更?大的贡献?。当然，?职场?，难免出?现些小?差小错?领导指正?;些经?历也让我?不断成熟?，在处理?各问题?时考虑得?更全，?杜类似?失误的发?生。在此?，我要特?地谢部?门的领导?和同事对?我的入职?指引和帮?助，感谢?他们对?工作中出?现的失误?的提醒和?指
?经过这五?个月的时?间，我已?从整体?把握特渠?的运作?流程。可?自己独?自处理问?题。当然?我还有很?多不足，?处题?的经验?面有待提?高，团队?协作能力?
? 进?一步增强?，需要不?继续学?习以提高?自
?本人在工?过程中?，现将?关半年度?个人工作?情况
?一、半
?
? 1、?熟悉了解?公司各项?规章制度? 我在2?017年?6初进?入公司，?为了更快?更好融?入公司?个团队，?为以后的?工作打好?铺垫，我?加紧对公?司的各项?规章制度?了解，?熟悉司?的企业文?化。通过?解和熟?悉，我为?进入公?司这个团?队感到?豪，同时?也感到自?身的压力?。在以后?的工作中?，以?公的各?项规章制?度为准则?，格要?自己，?廉洁自律?，在坚持?原则情?况下敢于?新，更?快更好地?完成工作?任
?
2?、熟悉特?渠性质及?业务内容? 作为销?售人员，?特是快?行业的?业务代表?，悉和?了解客户?及经分?商对后?的工作是?当有利?的。为了?以后能更?好地开展?工作，我?常沟通联?系自己所?区域的?分销商，?访
?
二?、存在的?足以及?
?1、缺乏?通，不?能充分利?用资源 ?在工作?过程中，?由于对其?他业比?较生，?不积极向?其他同事?求，造?成工作效?率降低甚?出现错?误，不能?达到优势?资源分?利用。俗?话说的好?“三人行?有我师?”，在以?后的工作?中，我要?主动强?其部?门同事的?沟通，通?过
? 2、?缺乏计划?性 在工?作过程中?，别是?开发客?时候，由?于缺乏?划性，工?作目的不够明确，??主次矛盾?不清，常?到事?倍半
要认真制订工??作计划，?做事加强?目的认?，分清主?次盾，?争取能?到事
? 透过?了这几个?月工作，?深刻的?感觉到，?恒大精神?“努拼?搏，开拓?进取”，?并且学习?了许家?主席谱写?的歌“崛?”，小?柯作曲，?从歌词中?些许能?够体会得?公司正?处在一个?爬坡阶?，崛起想?当然是不?容易?的，众?多对手中?挺身而?，站稳脚?跟，稳扎?稳打的开?拓事业，?就好比是?一个人的?步，一?个人的精?力有限，?跑得越快?，自?会越累，?所以前面?荆棘重重?，我们要?发展，?壮大，我?们也必须?要那种?崛起的精?神，做企?业和做人?多是一样?的，就是?要精气?神。 ? 来?到恒大是?幸运，?是一个?锻炼人的?地方，要?加强进一?步学习，?提高自己?的业务才?，销售?才能，磨?练个人的?品行，做?一个全面?的专?能的现代?化人才，?同时也?为公司创?造更多的?利而努?力，使公?司登上更?高巅
? 半年?来我学?了很多，?感悟了很?多;看到?恒大销售?流集团?的迅发?展，我深?深感到?骄傲自?豪，也更?加迫切?希望以一?正式员?工的身份?在这里工?作，实?自己的奋?目标，?体现自己?的人生?值，和公?司一成?长。在此?我提出转?正请，?恳请领导?给我继续?锻炼自己?、实现理?想的机?。会用?谦虚的态?度和饱满?的热情做?好我本?职工作，?为公司创?造价值，?同恒大销?售物集?团一起展?望美好的?未来～?
? 转正?工作总结?报告报告 转? ?尊的
?9日进入?公司业务?部，先暂?任河南、?西多喜?爱的 ? 我是陈?亚军，
业务?经理，转?眼间进?公司快3?个月的时?间了，在?这段时间?，从一?个对家?行业生命?都不的?愣头青，?，通过不?断的跟公?司各位领?导、事?的学习以?及自己的?感悟，快?速一位?合格优?的业务经?理转变着?，在?业务的工?作了明?确的认识?和了解。?公司提?供的广阔?无垠平台?下，奋力?的学习着?、努力着?、进着?，为公司?尽到自己?最大的责?和义?，为与公?司一起发?展、壮大?，此突?出转正申?请，下面?主要分为?二个部分?来
?一、工
?1、
? 从?刚开始进?入公司，?过培训?组专业严?谨
? 公司?的企业?化培训、?新国标培?训、市场?走访、?厂学习、?板间培?训。让?对恒大美?森美儿童?家具王国?有了充分?的识，?为自己在?公司的企?业文化、?品牌知识?、产品知?识(生产?流、工?艺、材质?、油漆、?五金等)?、新标?知识、竞?品信息、?套房知识?上都打下?了扎实的?。并?一次性通?过了培训?组设计?公
?
? 2、?在入职培?训，出?了2次差?为是河?南、山西?。通过这?2次差?所
?
? ?出
?在出差前?要先写好?出差申请?交于好笔?头、明确?次出?的目的地?及目的，?有客户就?先与其约?定时间?地点，可?以事先?解下出差?市的卖?场分布情?况、经济?主，准?备好行李?、公
?
??了解
?在到达目?的地后或?前，可以?通过网上?信息，火?上同行?业的人或?地人、?出租车司?机、饭店?老板、超?市服务员?、馆服?务员去?解当地的?经济主体?、消费能?力、房价?、人文、?
?
??
? 到达卖?场后先?了解下里?面的品牌?信息，从?下到上草?草一遍?，随便去?到招商部?，于招?部经理去?解下这?个卖场的?租金、历?史、消费?平定位?、那些品?牌卖的好?、有没有?一些客户?对童品?牌感兴趣?、这些品?优劣?势、尽最?可能去?从其身上?挖掘游有?利信息以?及客户信?息。再一?层一层?去拜访，?在拜访过?程，?先去跟?导购介绍?自己的身?份，公司?牌以及?品牌的市?场影响力?。通过?导购的交?流去取?一些市场?信息、客?户信息。?比
? 在?这商场那?些品牌的?产品销的?较好，?占主流消?费市场的?牌有那?些，也可?以随便获?取下这些?品牌的老?板姓名或?店长的?名，为去?这些品牌?拜访时，?了解些有?用信息。?有时候遇?到老的?时候，在?交流过程?，可以?通过这个?老板，去?解到一?些其他?牌的老板?的。?可以达到?由点到面?的信息，?从一点?可以了解?到整商?场可会?做多喜爱?的经销?的一些信?息再去拜?访时，?容易的多?。在与客?户交流的?过程中，?可以其?地多?喜爱或公?司其他品?牌做的成?功案例?当作引子?，引导?户去了解?认识这个?品牌以及?其他客户?如何去?盈利。对?于有意向?的客户后?期可以电?话跟进以?及再拜?访。对于?咨询到客?户号码的?，先进行?致电联?，回?去过统?一整理意?向客户信?息、地点?、品牌、?卖场、实?力等。共?开拓城市?12个(?河: ? 驻?马店、漯?河、商丘?、永城、?禹州、太?康、阳?、舞阳、?鄢陵、?、宝丰?、项城)?，意向客?户2个，?重客户?20多个?，有效客?户资料1?50
?
? ?摆场?:
? 出差二?次共完成?3次摆场?作，分?别为登封?市、太?市居然坤?泽店、春?店，熟?悉了整个?摆的工?
?
?1、事先?准备平?面图、
2?、检
3?、根
4?、把饰
? 5、一?个套房一?套房摆?放饰
6?、在贴即?时贴、地?贴、书柜?、吊旗等?
?7、清理?现场后铺?地毯
? ?导?购培训:?
?参加过冯?松在登?市的多喜?爱培，?甘祥龙经?理在太原?的合培?
? 企业文?化、产品?知识、销?售话术、?应答技巧?、竞品分?析。中?受益颇深?，然后结?合自身，?以后会总?出自己?
? ?维?护:
? 在这?二次出差?过程中接?触这方面?的信息都?不全，?一面站?在公司的?立场处?理经销商?的各种?题，何?事情都要?建在维?护司利?益的大前?提下，尽?可能的从?经销商的?角度去?决一些实?际问题，?如是店?面销售不?好，可以?从以下几?个方面去?
?
? 1、?店面
? 2、?导购激情?、专业知?
? 3、竞?品信息掌?握
?4、做活?动
?5、市场?信息6品?宣传及?儿童机构?作。凡?事多站?经销商的?
??活动:?
?参加了公?司在东莞?举的一?个活动培?训，从中?学习了很?多的理论?知识，如?何去策?一场
? 做活
?
1、梦?
? 从公?司和经销?商的利?点出发，?我们的利?益点是一?致的，再?从每个经?销商的?想着
2?、目标:?
?把一个大?的目标分?解成个?个小的目?标，把?
? 3、?计划:
? 制?定一个
4?、行动:?
?一流的方?案比上?二流的执?，执行?是整个活?动最为?键
?一个活动?成功就必?须给工?和自我一?个数据?
? 总?结分析这?次活动哪?里做的好?，哪里做?不好，?为下一次?活动做好?准备。从?这北京?的活动目?前来，?都已经学?习到了很?多知识，?理论知识?牛，也?不如
?
?二、对未?来的工作?的计划、?展望 首?先希望公?司能批准?我转正，?正式成为?恒大的一?员，真正?的加入恒?大这个?暖的家?庭，打好?扎的基?础，一?名出色业?务理。?并且争取?能在明年?成为业务?的中力?量，更好?完善自?的
? 对于未?来个人的?近工作?计划主要?分
?
? 1、近?期在北京?好好划?实施一场?活动、把?
? 2、回?区域加?强自己对?域市场?的了解、?争
? 3、多?参与区域?内销商?的维护工?以及
4?、在区域?内多策划?成功的?联盟爆破?、
? 5、早?日成为一?名合格优?秀的恒大?业务经理? 对
? 自己能?理好区?域内的经?销商，寻?求与更多?经销商?合共赢?，加强自?己的管理?能力，以?及为人处?世的技巧?，滑的?处理好各?种利益关?系。公?司提供?广阔平台?上好好学?知识，?积累各?经验然后?在2年内?为一名?合格优秀?的大区经?理，为公?司贡献出?大?力量，?最后希望?自己能?4内沉?淀下来并?成为公司?的合伙人?，与公司?携手共同?发展，展?翅翱
? 在此，?要特别?感谢公司?领导的悉?心栽培?及同事对?我的入职?指和帮?，感谢?他们对我?工作中出?的失误?的提醒和?指正。我?深知，?业只是?求学的一?小，社?会才是?所真正的?大学。?今后的工?作中，我?将努力找?准自己的?定，?己的所?能为公司?作出
? 特此申?
?
?陈亚军 ?2017?年10月?25日篇?三:
? 试用?期转正工?作总 ?冯士超-?试用期转?正工作总?结 20?17年3?月30日?我到总公?司到办理入职，??有幸为?港源第三?公司的?一名试用?工。通?与公司?导和人?部门同?事谈话，?了解了港?源公司的?发展历程?、企业文?化。4?初我被派?到沙河北?京恒大城?公房项?目担任技?术员一职?。在这两?个月的?工作和生?活，我?和同事相?处融洽，?通过领导?和同事的?助我很?快适应了?该岗位工?作。经?与场领?导和同事?的接触，?对港源公?司发展?史有了?更多的了?解，我感?受到公司?对每个?工的关怀?、助和?培养，也?更加坚定?了我进入?港源公司?的
? 作为一?个初到?司的试用?员工，刚?开始有些?担心，不?知如何?快地开展?工。因?为我之前?在公司?的组架?构、劳务?分包的管?理模式多?少与源?公司不同?，之前经?历的项目?劳务式?多是清工?辅料，?技术员岗?位项目管?更多侧?重的是技?支持，?而租房?项目劳务?包形式?为劳务加?委托代采?购，技术?员身兼生?产、技术?、工?作，劳?务侧重的?更多的是?管理和?外协。?但是，经?过现场领?导和同事?的心关?怀，我在?短的时?间内便适?应了新的?工作环
? 到项?目后不久?，在
?17、
? 18?、19#?楼的生产?、技术、?进度、质?量。我一?边翻甲?方图纸并?同事询?了解甲?方对细部?节点构造?法要求?，一边熟?悉现场，?时领导?和事给?了我很大?的帮助。?在这两个?月的工?作中，我?一严格?要求自己?，遵守公?司的各项?规章制度?。尽?履行自?己的工作?职责，认?及时做?好领导布?臵的每一?项任务，?很快得到?了领导和?同事的认?
? 我?认为，现?在，我有?能力也有?信心担?技术员这?个岗位的?作，特?此向公司?领导申请?试用期?正，请公?司领导予?以准～? 然，?我在工作?中存在?一定的?题和不足?，领导?同事们也?及时对我?进行了提?醒和指导?。此
?回首这两?个月，对?主要负?责的几项?工
?
一?、试
?1、施工?技术、质?量管理
?
? 1.?1进场开?工的准?备及工作?移
?
? 1.?
1?.1对于?技术员这?个岗位，?工前的?准备工作?，主要是?指熟悉施?工图纸(?施工说明?或设计说?明也应重?点关，?虽有些都?是模版照?，但有?可能将来?到问题?的答就?包含在这?些地方)?、工程量?清单，了?解施合?同中相关?条文对本?工的进?度、质?目标(以?此确定本?目进度?、质量?理目标)?和技术做?法要，?为现场踏?勘和将来?场施工?做好准备?工作。确?定项目进?度、质量?管目标?后，要根?据项目工?程特点、?实际情况?，具体细?化到子分?部、分项?工程。?读施图?纸，认真?勘察现场?后，熟悉?工程的?施工范围?。解熟?识本工程?都包含哪?些部分，?每分采?用什工?艺、法?，做到心?中有数，?如此对将?来的管理?工作会有?大的帮?助，与劳?队说话?也更有依?据。从4?月17日?开始样板?施，?到后来恒?大集质?量监察部?门介入工?作面移交?，现场?行经理便?给项目部?制定、统?一了
? 通过样?板间施工?和在界面?移交过程?中积极与?“监”?接触、沟?通清恒?大最终精?装交房标?和质量?要求，为?将来?积施工和?
? 1.?
1?.2工作?面的移交?。界面移?交是一项?非常重要?的序，?每一个?项目必不?可少一?个过程。?它可以?接影后?续施工的?进和安?排，会?影响施工?量，同?时也会导?致工程成?本的增减?。果界?面移交没?做
? 纵观总?界面移?交，从进?场到后来?管介入?，直到现?在，也?从上往?移交了1?0层，虽?然项部?一直在全?力推进移?交作和?总问题?整改进度?，是即?使这10?层(期间?因为管?的介入，?形势变的?更加复杂?，利弊各?半)，?包遗留问?题至今仍?在整
? 最初，?从界面问?题排的?逐步深入?，局部墙?立面平垂?偏差较大?、厨卫墙?面空鼓，?窗台空鼓?、大小头?等等一系?列问题暴?露越越?多，尤以?19#楼?最多，劳?务场问?题查单?提到项?目部，又?及时报送?总。总?包最初总?是抱着能?不改就?改，想以?“尽可?将整改问?题最少化?”的方式?陆续?面移交给?我方。口?头答应?说维修整?改，实际?又不作为?，甲方力?度又小，?只考虑移?交进度，?不考虑现?界面问?题，很多?问题还站?总一?，总想?压着精装?接收，整?改维修和?移交工作?直没有?质性?进展。鉴?于这种情?况，项目?部召集安?劳务将?总包移?界问题?汇总分门?别类，理?清思路，?分析(本?文来
?Www.?CDFD?s.cO?m 池锝?范文 网?:恒大转?正工作总?)讨论?哪些问题?可以接收?哪些不可?以接收，?做到己?心中有数?，对接收?存有质?隐患、?对我方不?利的和土?建方无法?整改的问?题时拍?摄现场照?留存影?像资料，?起草联系?送建?设、监理?、总单?位。针对?这些问题?，执行?理携项目?部管理人?员多次召?请甲方精?现场负?责人、工?程师及?总单位?工程经理?和相关专?业管理人?员，上?劳现场?负责人，?及检测工?具上楼实?际问?题具体部?位，理?力争，整?改力度终?于有了些?许
?
?1.2装?饰装修材?料质量?管理 该?项目的装?饰材料主?要包括防?水材、?墙地砖、?料、干?混地面和?干抹灰?砂浆以?其它细部?工程材料?。资进?，首先?要检查材?料的品牌?、规格型?号是否符?合投标?文件、是?否符合设?计要求，?以及是否?于劳务?合同中约?要求的?品牌细?，检查无?误再向?建设单位?、监理单?位报验。?此项比?较特殊，?公司与建?设的?施合同?签订手续?流程进展?较慢，?致四劳?务分包合?同、物资?代采购合?同滞?后，一边?进施工?一边签合?同，项目?管理比较?
?
1?.3工程?工质量?检查
?
? 1.?3.1技?术员是一?个技术与?管理相结?合的岗位?，管理?时比技术?更加重要?。劳务队?现场管理?人员的水?平、素质?，配合程?度参差不?，要“?因地制
?
?1.3.?2技资?料必须引?起重视，?包括施组?、施方?案、变更?洽商以及?关键位?、关键?序的技术?交底，?必须形成?面文字?记录，以?此为纲，?根据工?准备阶?制定的质?量目标及?管计划?进行有侧?点的过?程监督，?发现题?，及时处?理。另外?就是过程?监督，施?工过程?，果每?个管理人?员都拿出?“哪怕?
?
? 2、?生
?以前一个?朋友闲聊?时曾经说?过，“其?实生产很?管，?是做好了?进度计划?，按部就?班，根据?场实际?情况，把?作业面给?了，上?人上人，?不够该?加加，有?了计划、?作业面?只要控?制住人?ok了。?”。这句?话对错先?放一边。?有句话是?“
之前接?触过万科?的一先?行，实施?后”，?就是说，?做任何?之
项?目，主体?结构正负?还没出?，甲方就?已开始着?手各项准?备工作，?多组织?精装单位?术人员?和各专业?包召开?碰头，?开始样板?间的细部?节图纸?化以及?考虑将来?精装大面?积施工时?各专业交?圈问题?。这体现?的就是计?划和准备?工作的重?性。我?想我们做?样层、?样板间?是某个分?项工中?的一个工?序施工样?板，目的?之一就?看它最终?的施工成?，从?施工角?度来看，?更重要的?是体现了?施工过?中问题的?可预见性?，就是尽?可能的?将来施工?中可能?到的问题?提前展现?出来，提?前消
? 4月?初进场不?久，除了?总包移交?工作面的?问题排查?，项面?临的第一?件紧急工?作就是做?户型样板?。17?日，甲方?下达工作?指令，要?求10天?内必须完?样板间?施工。我?分管的楼?栋共有2?
? 17?#C1户?型，19?#楼A1?型。由?于时比?较仓促，?各工、?材料集中?进场，加?之包中?铁的国企?性质，进?手续正?且
?转正心得? 恒—?一个值得?全心投入?的团队 ?2017?6月我?正式加?了恒大公?司，任?公司工?部经理的?职务，在?的环境?中开始?的工作和?生活，并?与6月底?参加公?司组织的?新员工入?职培训，?还记?时培训的?场景，?括公司的?发展历程?和企文?化、员工?基本素质?与修身准?、行政?管理、人?事理?涉及司?方方面面?的管理制?度，让?感颇多?，收获也?很多，公?司在为把?每个恒大?员工培?成一个合?格的恒大?人而不断?努
? 加入恒?大这大?家庭，首?先，对公?司的业?文化有了?深刻的认?识，企?文化带来?了恒大发?展史的?烙印，折?射出企业?的特征，?是企业的?无形资产?，在某种?意上，?作为员工?工作向?导，恒大?的企业文?化有着独?特的力?，得到了?员工及社?的
?恒大是个?大品牌，?以“质量?树品牌，?诚信立伟?业”为宗?旨，凭着?“艰苦创?业、无私?奉献、开?拓进取”?精神，?以及“精?心策划、?狠抓落实?、办高?效”的工?作作风，?由从零开?始到实现?规模和品?的飞跃?，发展中?房企十?强，房企?领袖地位?，这一?，让我真?正了解?恒大是一?个什么样?的企业，?着?的实力和?魅力，恒?大员有?着怎样的?执力，?这一切，?让我解?了，企业?文化不只?是一句口?号，更是?全体员工?对企业宗?旨和净胜?的认同和?尊，短?短四个?的时间，?我感受到?身边的每?位同事都?企业文?记在心?里，落在?实处，无?时无处不?体现恒大?精神?风貌和行?作风，?我坚信，?这样的团?队值得我?们每个人?去全投?
? 其?次，对恒?大的发展?历程感触?颇，恒?大从起步?开始，便?计的实?施发展战?略，从艰?苦创业、?苦练内功?到越发?展、稳健?经营的计?，让我?们到，?恒大今天?成就绝?不是偶然?，作为其?中的一个?个，?们更应该?为恒大?
? 再次，?公司密?型集团化?管理模式?实施的非?常成功，?企业想?很好地生?和发展?，做大做?强，并且?保行业?领袖地位?，就需?有良好的?管理念?，恒大采?用的密集?型集团化?管模式?，实现?“三个确?保”即确?保每?不成熟的?地区公?不走弯路?、降低风?险;保?精品模式?复制到全?国各个地?区公，?各个楼盘?，全国?工能秉?持恒大作?风，实现?稳健经营?持续发?展。密集?型集团化?管理模式?，为力?实现三个?“
? 来?到恒大，?很感谢总?经和公?司全体同?仁对本人?工作的?力支持和?帮助，也?感谢公司?为我提?了一个施?展才能的?舞，然?而时间犹?如白驹过?，充实?忙碌的时?更是稍?纵即逝。?我来到?大开始了?又一段新?。弹?指一间?，我来到?恒大将?近五个月?。五个月?的时间很?快就去?了，恒大?让我感悟?很多，现?担任工程?经理，我?深知我?要责?并协调各?部门之间?的工，?出了加强?和球其?他部门的?沟通和协?作，还要?处理球会?设备、设?施存在的?问题，促?进公司的?正常运营?，当然沟?通协调是?组织存?和良发?展必要?因素，只?有协调好?各部门之?间的工作?，能把?各部的?职发挥?得淋漓尽?致，为企?业的顺利?运营提?。而?营业则是?企的根?本，确保?运营顺利?进行保?证公司营?利是企业?的最目?
? 初?到公司，?面对公司?的众多问?题，作为?公司工程?部经的?我深感?上的任务?沉重，责?任重大，?压力更大?，但有?压力才有?动力。也?正基于?这样的压?力，才给?了工作?动力，让?我时时刻?都想把?自己的工?作做到最?完美的程?度，在工?作的过?当中，公?司仁们?给了我很?大的帮?和鼓舞，?让我很?短时间?里就能够?了解司?情况，使?得我可以?利地开?展各项工?作，部门?的日常工?作也有?紊地?走上规范?化道路。?我感到很?欣慰，也?是对部门?作成绩?的肯定，?当然，这?部门每?员工努?力的结果?， 在恒?大的这?时间，公?司良好的?围让我?很快的适?应了新的?环境，没?众人?帮，没?有能单?独完成一?项事业，?一个人想?要成功，?必须加入?队中，?一成品?从初的?设想图纸?的设计，?接着做样?品，再到?测试，每?步精推?细凿，任?一环?节了一?点问题，?都不是一?个产品?，因此，?一切成绩?都是大?共
结果，?我很感谢?部门的每?一位员工?，员工是?一个企业?成长和存?在的根本?，也是?业的宝贵?资源，更?是做好工?作的根本?。在这个?有传奇?般历史的?公，我?能觉到?司员工?的诚合?作的良好?氛围，同?事之间，?并没有明?显的年龄?和资格?分，领导?和员工之?间也没有?中的?森严的上?下级之?，大家彼?相互合?作和关心?，工作上?精益求精?，会议中?热情商讨?，闲暇?戏虐调侃?，所有的?一无?我感到?亲切，很?快的就融?入了恒大?这个团?中，时?，给我以?后的工作?带来了很?大的方便?，这也是?我能时?熟悉公?司和做好?公司工作?的一个主?要
? 漫漫人?路，恒?大是一个?新的起点?，这里?我们看到?了太多?功的例?，这也是?恒大对员?工的报?，然而，?这些员工?都不断?的恒大?的发展添?砖瓦，?往往付?和回报是?成正比?，他们成?功了，机?会往往是?留给有准?备人?，所以，?他们成功?了，
? 作为南?昌恒大?尔夫球会?的一员，?并且担任?这么重要?的职位，?球会工程?部系着?整个球会?命脉，?这也工?程部在整?个球会的?重要性，? 首要?保证整个?球会设备?、设施的?正常行?，降低设?、设施?的故障率?，从而提?高球会设?备、设施?性能，?确设备?、设施定?期的维护?和保养，?增长设备?、设施的?寿命，真?正的达到?能?的的，?这是工程?部的工作?重点，?是程部?每一位员?工的工作?职责，所?工程部?的每一位?必须在工?作中保持?积极的工?作态
? 然而，?工作中?也会遇到?一些问题?，但是，?同事之?都会共同?作解决?，这就是?团队的优?势所在，?往往一个?人的能力?有限，但?是，我相?信一个团?队的能力?不可限?量的，相?反，团队?还会很?多出乎意?料的想法?，在球会?这个大家?庭中，我?相信我的?团队，虽?然，不?说工程部?这个团队?是整个球?会最好的?团队，但?是，我相?信
最终成为?一个很好?程在我?的带领下?和部门同?事的共同?带领，?
的团队，?不断
? 来到?大至今?四个多月?的时间，?本距离?转正还有?一个多?月时间?，但是有?幸得到球?会总经理?的赏识，?提前正?，这疑?对我来说?是个消?息，说?了球会总?经理及?和球会其?他部门领?导和员工?对我的肯?定，也是?对球会整?个工
? 最后，?很感激恒?大给我这?次会，?让我认识?这么多的?同，和?他们在一?起我很?心，我会?一直为?为一个优?
? 南昌恒?大高夫?球会工
?恒大工作?总结 工?作总结 ?从7月1?5入职?至今，已?整整过?5个，?在感叹时?光飞逝之?余，自己?也已经完?成从一名?生到上?族的转?变。首先?，先要感?谢恒提?供给我们?这些出?校门的毕?业生一个?这么好的?舞台，?以我?迅速的成?长。然后?，想谈?谈这段时?间以来对?恒大的认?识以及自?己参加工?作的收
?
?一、对集?团的认识? 首先，?恒大地产?集团紧密?型集团化?的管理模?以及标?准化运营?的经营模?式，紧密?的联系了?总与地?区公司，?可以将成?功项目?经验更?的复制到?新开工项?目，实现?房地产开?发的机械?化、率?化，并且?更好的降?低人?力等资源?投入成本?，实现经?济益的?最大化。?当然对于?我们恒大?的员工来?说，最方?的莫过?于我们的?工作有?指，我?们的工作?只要照着?流程就能?完成。所?，我们?工作内容?的划分绝?对是最精?，我?们是真正?义上的?职业经理?人。我们?工作内容?中与
部门有交?叉时，只?要与其他?部门沟通?好并完成?自工作?范围的内?，就可?以高质量?完成作?任务。正?是集紧?密型集团?化的管理?模式，保?证了我?大人的?执行
?然后，集?团的品?战略保证?了客户对?恒大企业?的认同感?。入职培?时，集?团的领?们就告诫?我们像爱?护自己的?眼一样?爱护恒大?品牌。从?事房地产?这个行?，才知道?08年在?上市不顺?利，公司?临多么?大的难?，董事局?在选择卖?工地、卖?目、吸?引投资时?又了多?么高远?瞩的决定?，背后?应该是恒?大的品牌?战略在支?持吧。?大的开盘?模式、五?级交?楼模也?体现着品?牌战略，?我们恒大?始终把?顾客放在?最高的地?位上，始?终把服务?意识放在?心里，始?终把恒大?最好的一?面展现给?我们的
?
? 二、?自己工作?的收获 ?从入职的?一职场?菜鸟到现?在踏踏实?完成集?团交的?任务，尽?管做的可?能不是那?么出色，?但一直在?努力的提?高自己。?作为驻地?程师，?最重要的?是据集?团开发建?设计划，?服务于地?区公，?督促其保?质保量按?时间节?完成开盘?、楼等?目标。我?们是地区?公司集?团总部的?桥梁，我?的定位?就是服务?、监督、?理人员?。具体来?说，集?团管理中?心计划组?、技组?、材料组?沟通，督?促地区公?司贯彻执?行团总?精神?。但在具?体的日常?工作及各?专检查?中，可以?体现出?作方法及?工作能力?的不同。?我触动?深的深?的是，是?管理中心?月度会议?，秦总?说的要把?项工?做好，首?先必须爱?它，还记?得秦总当?时玩笑?拿男?友举例?。在工作?时，每当?自己搞不?懂或者工?作繁琐?，以前那?种成任?务的种?惰性心?又影响自?己时，总?是告诉自?己必须要?爱自己的?工作，虽?距离领?导要求的?深?的爱恒?还有很大?的差距，?但也真正?白只有?爱自己的?工作才能?将工作?得
? 其次，?自己受益?最的是?怎样工作?做得更完?美。11?月底，黄?锦河黄工?我们调?查综合楼?取暖情?况，我就?问了程?部、营销?采暖的?现状及不?及时采?的原因?、正在采?的方案?，并自己?去综合楼?了解了情?况，本以?为把工作?做得很?位了。但?当黄工问?我正在?行方案?能否达到?采暖效果?时，我一?下就懵?了。管理?中领导?们看问题?的角度及?服务的意?识深深震?了我。?后来按黄?工所说，?在体?调安完?成后实室?内温度，?只有10??左，?真不到?采暖效果?。经历这?件事，我?明白工作?中不应停?留在面?，而要多?问几个问?什么，才?能更好的?完成
? 再次?，就是集?“精心?策划，狠?抓落实，?办事高效?”的工作?作。这?句话博大?深，几?乎出现在?份管理?中心发?的提示函?、督促函?、报等?，而我?现在也只?能理解而?不能真正?的完完全?全在工?作中贯彻?落实。集?团“精心?策划，狠?落实、?办事高效?”涵了?管理学?计划、组?织、行?。在每月?施工组织?设计等检?查中，?们发现这?样那样的?题，以?及很签?证产生的?原因都是?由于没有?认真发?恒大的工?作作风造?成的，希?望自己?今后的工?作中能?断提高自?己，贯彻?发扬恒大?工作
?
? 三、不?成的建?议 在工?作的这五?个月中发?现，地区?公司工程?口同事?们于人?员流动较?频繁，或?可以较?好的执行?公司的制?，但并?有真正?的认同融?入司的?文化，?带有以前?工作单?的一些不?良的习惯?。就如每?月的检查?，我?现了存?在的不符?合集制?度的问题?并要求整?改，但现?实是工程?口的同事?们只整改?我们
的单项?问题，而?同类的?问题则不?整改，?并没有发?挥自己?观
作做好?。建议加?强对区?公司文化?培训，?增强其归?属感，?扬
?
