销售部经理绩效考核方案

一、考核目地

1、为了对售部经理工业绩及工作态度行客的评定 2、明确销售部的工作目标，过激励完成销售部工作目标。 3、通过绩效考核，为销售部经理绩效资及晋提供依据二、考核周期及

1、考核分月度考核及年度考核，月度考为每月15号之前评估上月绩效作，年

为下

三、考核原则

坚持公、公正、及时沟通的原则四、考核

绩效考核组负责对销售经理行考核五、考核内容

销售部经的考核通年度目标分的关键业绩指标和月度工作目标考核，指标权重总和为100分，基准分为100分，考核分不

销

六、考核指标计算方式

1、

扣分项目指在目配分的基础上倒扣分数的考核项，其计分方法按照指标中对应的“计方”的

2、比例指标计算方法（带有最目标值、考核目标值、最低目

a)定义：比例型目即其考核指标用“%”表示的指标。其计算素及代码设置如下： P —— 统计指标的实际业绩数据 A —— 考核指标“最高目标值” B —— 考核指标“考核目标值” C —— 考核指标“最目标值” N —— 考

b)考核绩的四可能性的计算说明 1）当P在B和C间时 X= N×[（P-C）÷（B-C）] 2）

X＝0.2N×［（B－P）÷（B－A）］＋N 3）P超出A时 X= 1.2N 4）P低

七、考核实施

1、每月号及每年1月号前由公司效考核小组，负责对销售经理进行标管理

面谈，计分数，并写月述职考表（见附件1），并按表格要求填写。号绩效考核小组将结果呈交人力资源部，人力资部呈给董事

2、年度考时，结合当年经营目标完成的目标进行考核，占年度考核分值

值的平均占年度考核分值的40%，合计总分为年度销售经理的

八、绩效结果及其应用

销售经的考核结果分为五个等级，具体

评分等级表

1、绩工资的发放 2、年奖金的发放 3、岗位变动

4、售经理下一阶段工作的改进重点、

附件一：

年月述职考核表

本人评价

汽车销售经理绩效考核方案

汽车销售经理绩效考方

销售经理。

2. 考核周期

1.1.1 考核分月

3. 考核实施

3.1 考核时间:每月1

每年1月1日-15

3.2

销售经理司领导共同确认月度及年度作目标，力资源部(或相关负人)根据预定的工目标按考核周期销售经

4.1 考核结

销售经理月提成工资=提成基数*(月绩分

例:2011年6月,按销售业绩,销售理提成工资为5000，6月绩效核分数为95分，销售经理6月最

销售经理年终奖金=年终奖金基数*(年度效

例:2011度，经理级年终奖金标准为10000元，销售经年度绩效考核分数为110，则销售经理年终奖金=10000*(110/100*100%)=10000*110%=11000元。 4.2 考核结果在职

考核分数在100分

考核分数在90分及以

考核分数在80分及上、90

考核分数在80分

月度考核等级连续三为A

月度考核等级连续六月中三次D

年度绩效考核等级为A级，在度优秀工

年度绩效考核等级为C级及

5. 绩效

5.1 月度

销售经理月

年月

完成评价要素权重工作目标完成

完成比例<>

0,80%?完成

例为70%,90%?完成

例,110%?分

成比例?110%,分值同比率增加

完成比例<>

0,80%?完成

例为70%,90%?完

例,110%?分

成比例?110%,分值同比率增加

按每月确认的月度计划

办公室按日常

细则及

字确认的检查

调查问卷100

户数=

90%;85%，满意

满意率X，75%，不得分. 6、总经理考核调节

总分: 工作目标沟通确认: 销售经

总经理评价:

最终评

5.2 年度

销售经理

年度目标及权重指标指标名称计算公评分

完成比例<>

1、销实际数/预算?分值比为70%,90%?完成比例,100%?分 25% 成率

例为100%,完比例?110%,分值同比率增加财务完比例<>

例为100%,完成比例?110%,分值同比率增加

年度营业周转次数,10次 ?分值比为 0; 10次 ?周3、存货周 10% /年度货平转次数,11 ?分值例为70%; 周转次数? 转次数均余额 11次?分值比例

客户调查卷100满意率X?90%，得满分;90%，满意X?85%，1、客户满维 10% 分以上

1、月考月度考核平 10% 全年的月度考核数的平均,

流程数,75，得0分，75分?分数,80分，得2、门间维各部门写调本项标准分的60%。80分?分数,85分，得标的沟通 10% (20%) 查表准的80%。85分?分数,95分，得标准分的协作 100%。95分?分数?100分，得标

销售营业收成例<85%?分值为0,85%?完成比例,90%1、售部入 *100%="" 值比例为80%,90%?完成比例,100%?劳动生产="" 5%="" 值比为90%,="" 100%?完成比例,110%?分值比实际数/预算率="">

满意度分差=分差?-5分，得0分，-5

本年满意项标准分的60%。-3分,分差?-1分，得标(10%) 2、员工满 5% 调查得分-员准分80%。 1分,分?1分，标准分的意度得分工综合满意度100%。1分,分差?3分，得标准分

目标值差,3分，

总分: 工作目标沟通确

总经理评价:

最终评

6. 考核数据

数据名称据收集期数据提交审核复核销量次月3日前销部收次月4日前销部经次月5日前,财务部

客户服部次月4日前成客户意见统计次月5日前,力资源部户满

办公室月4日前考核计完成情况,将考次月5日前,力资源部划完

办公室月4日前完成日行为规范考核次月5日前,人力源部日常为考

次年1月12日前,财经存货周转次数年度财

当年12月人力资源部织公司内部各部门考核结果报司领导审司

结果报领导审核后销售部劳生产率年度人力资源部统计相关数运用员

销售经理绩效考核方案

销售经理考核制

为了立和化司绩效管理体系，使绩效管理成为管理者的管和控制段，使员工的贡献得到认可并高工的绩效，提高部门满意度，促进各部门内部的团结合精神，理顺

本制度适用于本公司销经

考核以单位，结合被考核的岗位职责、任职资格要求，遵循PDCA的科学管理法，

1、考者于每月1号前将当期经被考核确认过的上月《绩效考核表》、《绩效考核诉表》（如需要）报于核者签字审核，并发放《绩效考核沟通反馈表》； 2、每月2号之前由考核者与被考核者根公司当期人员情况，合公司战略、当工作重点、被考核者职责及上期绩效考核结果，共同协商并设定绩效考核指标的目标、权重和评标准，并经被考核者签字确认后将《绩效考核表》报于审核

3、考核每月3号之前将当期经过审核签字审核过《绩效考核表》、《绩考核申诉表》、《绩考核沟通反馈表》回，并完存档； 4、审核者一般为被考核者直属上级。五、考核等级与绩

次，警告处分，如连续两次绩效级评

1、本考核制度由力资源部负责解释、修改调整，由

2、本考核制度实施，原有类似规章制度自行终，与本核制

3、本考核制度自2016年12月7

销售经理绩效考核表

部门/

绩效沟通反馈表

日期：年月日

绩效考核申诉表

申诉日期：

汽车销售经理绩效考核方案

汽车销售经理

销售经理的绩效考核是企业为了实销售

取科学的方法，对承担销售经理的销业绩

评。

销售经理绩效考核的原则:公严格原

惩等原则。

销售经理

销售经理绩效考核第一项指标，销售划

第二项指标,考核营销理管

销售经理绩效考核第三指

销售经理绩效考核第个

销售经理绩效考核五

为贯彻公司目标责任制，完成司的售

特制定本目标书。

一、责任期限

××××年××月××

二、职权

公司销售经理的

1(销售部规章制度、售

(销售部所属员工及各项务

3(重大促销

4(部门岗

5(部门销售团队的组、

6(部门员工奖惩、

三、工

销售经理的工作内容可分为销业绩理

经理的工作，建立业绩指标和管理绩目标，

70%，管理绩

1(业绩指标

业绩指标的构成、权与

销售经理

指标项目

权重(%)

工作目标

考核标准

得分

销售额

目标值为万元

每低万元，减分，销售低

销售

目标值为%

每低1%，减分，完率

units, units and staff home building activities, balanced, focused, pragmatic, innovation, high standard, high quality, high level, high efficiency to complete various tasks throughout the year.First, pay close attention to research information, efforts to improve decision-making servicesIn accordance with the "information reflect the information, promote the work of information leading work" requirements, adhere to grasp the team construction, mechanism construction and quantitative assessment, give full play to the assistant role of leadership, actively promote the innovation of

促销计划完成率

目标值为%

每低1%，减分，完率

销售增长率

目标值为%

每低1%，减分，增率

销售毛利率

目标值为%

每低1%，减分，毛率

账款回收率

目标值为%

每低1%，减分，回率

坏账率

目标值为?%

，该项得分为0 每高1%，减分，市场占有率高于%

新产品

目标值为%

每低1%，减分，市场有

销售

目标值为%

每高1%，减分，费用省

指标说明

销售额

销售合同

销售

促销

销售增长率

销售毛利率

账款回收率

坏账率

新产品

销售

2(管

公司从部门管理、公司内部协管理客

理的管理绩效，具体考核内和

销售经理

考核内容

指标项目

权重(%)

工作目标

考核评分标准

得分

销售服务质

客户满意度

达到分

每低分，考核得分减分，满意

客户有效

投诉次数

?次

每高次，考核得分减分，次

部门管理

核心员工

保有率

达到%

每低1%，减

%，该

部门培

达到%

每低1%，减分，完率

销售报

达到%

每低1%，减分，及率

公司内部

协作

内部员工

满意度

达到分

每低分，考核得分减分，满意

(1)客户满意度由销售部、市场

(2)客户有效投诉次数、销报表交

得，人力资源

(3)核心员工保有率、部门训计完

源部，计算公

(4)员工满意度由人力资源对部员

查后获得。

(5)门人员有重大违反司规章制度行为的，根据具体情况，由总经理办会议

五、考

1(力源部汇总各项考核得分，计算最终得分，由此划分“优秀”(90,100分)、“良”(80,89分)、“一般”(70,79分)、“及格”(60,69分)、“差”(0,59分)

2(人力资源部将考核结报销

3(销售总监与销售理进行绩效沟通面谈，达成一意见，制下

4(考核结果将作为销售经理的绩效

六、附则

1(本公司经营环境发生重大变化发生他

2(本责任书尽事宜，由公司总经理公会据

3(本责任书一式两份，公

4(本责任书自订

销售经理绩效考核方案

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销售经理绩

销售经理

经理的绩效考核是企业了实现销售目标，运用特的标准和指标，采取科学的方，对承

销售经理绩考核的原则:公平严格原则;结

销售经理

销售经理绩效考核第一项指标，销售

第二项指标,考核营销理

销售经理绩效考核第个

销售经理绩效考核五

为贯彻公司目责任制，完成公司的销目标，高

一、责任期限

1 ---------------------------------------------------精美文

----------------------------------------------------精美文档值得收藏-------------------------------------------------------

年月

二、职权

公司销售经理主

1(销售部规章制度、销

2(销售部所属员工各

3(重大促

4(部门岗

5(部门销售团队的

6(部门员工奖、

三、工

销理的工作内容可分为销售绩管理和门管理，为合理考核售经理的工作，立业绩指标和理绩效目

1(业绩指标

业绩指标的构成、权与

2 ---------------------------------------------------精美文

----------------------------------------------------精美文档值得收藏-------------------------------------------------------

销售经理

指标项目

权重(%)

工作目标

考核标准

得分

销售额

目标

每低万元，减分，售额

销售

目

每低1%，减分，成率

促销

3 ---------------------------------------------------精美文

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目

每低1%，减分，成率

销售增长率

目

每低1%，减分，长率

销售毛利率

目

每低1%，减分，利率

账款回收率

目

每低1%，减分，收率

4 ---------------------------------------------------精美文

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坏账率

目

每高1%，减分，市占有

新产

目

每低1%，减分，市占有

销售

目

每高1%，减分，费节省

指标说明

销售额

销售合同

5 ---------------------------------------------------精美文

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销售

促销

销售增长率

销售毛利率

账款回收率

坏账率

新产

销售

司从部门管理、公内部协作管理和客户管理三个角度考核销售理的

销售经理

考核内容

指标项目

权重(%)

6 ---------------------------------------------------精美文

----------------------------------------------------精美文档值得收藏-------------------------------------------------------

工作目标

考

得分

销售服务质

客户满意度

达到分

每低分，考核得分减，满度

客户有效

投诉次数

次

每高次，考核得分减，次

部门管理

核心员工

7 ---------------------------------------------------精美文

----------------------------------------------------精美文档值得收藏-------------------------------------------------------

保有率

达到 %

每低1%，减分，员工保有率低于

%，

部门培

达到 %

每低1%，减分，成率

销售报

达到 %

每低1%，减分，时率

公司内部

协作

8 ---------------------------------------------------精美文

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内部员工

满意度

达到分

每低分，考核得分减分，满度低

(1)客户满意度由销售、市部

(2)客户有投诉次数、销售报表提交的时率由售部

(3)核心员保有率、部门培训计划完成的数据源于

(4)员工意度由人力资源部对部员工相

(5)部门人员有重大反公司规章制度行为的，根据具体情，由总经办公

五、

1(力资源部汇总各项考核得分，算考核最得分，并由此划分优秀(90,100分)、良好(80,89)、一

9 ---------------------------------------------------精美文

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2(人力资源部将考核结报销

3(销售总监与销经理进行绩效沟通面谈，达成致意见，定下

4(考核结果将作为销售经理年绩奖

六、附则

1(本公司经营环境发生重大变或发生

2(本责任未尽事宜，由公司总经办公会据

3(本责任书一式两，公

4(本责任书自