薄荷少男檸檬心
我于2011年8月12日至8月21日在玛泽雅金属制品（温）有限公司进实习，该公司是以金属制品为主的国际易公司，主要产销国是中国陆以及东欧、西欧一国家。该公司由业部、单证部财务部组成了贸主体，我就是在其中业务门进行实习的，个业务部主要负
短短的实习期已经结束，静下心来回想次实习真感受颇深。我们知道实习是大学教育中一极为重要的实践性环，通实习，可以使我们在践中接触与专业相关的一些实际作，培养和锻炼我们综合运用所学的基论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实问题的能力，把理论和实践结合起来，提我们的实际动手能力，为将来我毕业后走上工作岗位打定的基础。通过这段时间的学，从知到认知，到深入了解，我渐渐地喜欢上个专业，让我深刻地体会到学习过程是最的，在整个实习过
回顾我的实习生活，感触很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟外有公司里有作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商件、原始合同，让我对于实际的贸工作有了一个感性的认，针对不懂的问题我及时在网上查找，并将自己在书上所的知识，与当天了解到、所学到结合在一起，使我对贸这个专业有了更加
通过这的实习，我由第一天的拘谨，对什么事都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序。这次的实习，让我懂得许多，知道了多，大学文凭其实只块敲门砖。入工作单位后，大家都是头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手手教。所以，们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高身的综合素质，适应时代的需求。虽说大学文凭只是块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你业时的重要筹码。首先是学习绩，用人单位认成绩的好坏从一定程度说明了学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的点。因此，我们首先要学好自己的专业知。其次，他们重的就是们的社会实
通过这次的实习，我重点了解了网上外贸业务的基本流。公司的口外贸过程大体上是这样的：谈生意－备货－请商检局检货物－委托报关行海关申报出－把货物出国交给客－从客户手中取得货－向外汇局申
当然，整个过程是相当繁琐的。首先谈生意这一环节是基础，没有客户需求就谈不上产出，此业务员必在网上努力寻找客户，有客户才有开始。一般在此过，业务员必须接受客户的询盘，实中我所见的同事在网上聊天就接受客户询盘，即向客户绍产品相关信息节问题以及向客户报。当业务员和客户沟通确定初步意后，业务员通过快递把品和加细节数据传过
样品快递给客户，客户确认样品合格再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订后，制作出《出口合同审核表》，再交销部制成销售订，然后
生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺程并且安排生，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂要进行验货，属于国家法定检品的还到商检局办理商检。这个过要制作好出口商品检验请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换单等据，以便商品在出口岸接受商检。在备货过程中，务员还要提前系船公司进行租船订仓，同时与关行联系，准备好报关委托书、出口货报关单、出口收汇核销单、发票、外销同、出口许可证、商换证单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行海关办理通关手续。实习公司在实操作中“报关”和“运”都是委托
公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手，当然在实过程中从产品出国门到抵达另一端是不到的，但是通过了解，我知道了装船出运也准备很多单据，出口货物明单、装货单场收据副本、装运通知、运提单、出口
客户收到货物后自然要支付货款，国外的客般会通信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进申报，将得的外汇兑换成民币，还有
在顺利结束实习后，仔细总，诸多收获和体会，也在这次实习充分认识了从学校走社会我们存在的不足和
一、收获和体会
（一）要有坚持
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作做，一都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间的要几周，或更长的间，在这段时里，很多觉得很无聊，事可做，便会产生离的念头，在这
（二）要勤劳，任劳任怨
我们到公司实习，由于我不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公在个期间一不会给我们什么重要的工作做，可又不想让我们，因此，他们会交给我们一些比简单的工作。与此同时，们应该自己主动找一事情来做，从小做起，刚开始也只这样。这样公司的同事才会更快接受你，领导才会喜你，接下来才会让你
（三）要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多们所不懂，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们识的时候，我们应该虚心地接。同时，们也不要怕错。每个人都有犯错时候，工作
错能改。
（四）要立明确的目标，
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要自能否胜任份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对，即使自己以前没学过的知识也以在工作中逐渐地掌握。因，要树立正确的目标，在实现目标的中一定要多看别人样做，多听别人怎样说，多想自应该怎样做，然后自亲自动手去多做。只
二、不足和学习重点
（一）加强英
对于外贸从业人员而言，不仅要握一定的业知识，而且还必须会用英语与外交流、谈判、写传、信等，如果专业英基础不好，就会影响业务的利进行。就我所在的实习公司，经诉我公司基本要求员工要过大学英语六级，英语的重要性不言而喻。因此在以的学习中必须加强对外语的习，同时加强口语习，这是我们做外贸的基，必须掌握好这门工具。不断强化自身，充分认识自己，避免眼高低，增加际动手能力，在
（二）要学会
实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不数，而多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习专业选修时要特别意掌握。 （三）注意
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其课程内容紧相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到品的品质、数量和包装容时应去解商品学科的知；讲到商品价格时，就应去了解价学、国际金融及货币银行学的内容；讲到货物输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学的内容；讲争议、违约、索赔、不可抗力内容时，就应去了解有关法律的知等等。我所在的公司专业金属制品，以如果做业务首先下生车间了解金属制品的生产流程，而且在业务中对国际法有所了解，因此在大三习专业课时还须拓宽知识面，多
通过实习我发现贸易这专业是门实践性强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识，而且须具有很强的动手操能力，更要的是学会如何人沟通，怎建立商业关系，这是课本中学不到的，只有融入社会的大舞，并断的历练才能得到提高，还有加强各方面素的提高。易工作同时是一个涉外行业，此对各方面的要求都很高，对代表的不仅仅是个人形象，至是国家形象，因此必须加自己方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好专业的知识。专业知识是我们从贸易工作的础，贸易工作的
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼在贸易操作方面的一些技能，同时，经过次实习，我还从中学到了很本上没有提及的知识，还有
了很大的改变，以前我总想找份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知工作难，要专对口更难，很多东西我们到社会才接触、才学习。所们现在要建立起先就业、再择业的就观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢承受社会压力，使己能够在社会上快速长。总的来说，作为一名快要毕业的学生，无论是在今后的作或是活中，实习都
班级：09商务
国贸实务实习报告
国贸实务实习报告
两周多的实习学习已经过去一大半，今天是周六，总算有时间停下来梳理一下些天的学子心得跟体会了，最想迫及待的总结过去一周
这次学校给我们安排的可还不少，除了每天下午去新区外，上午在本部机房，晚上还去苑，刚开始去新机房的时候我跟大家都样，很兴奋，虽然对着天气很不满，但是总得来说，我们对新区的学设施很好奇。对我们的这套贸实习软件更是有兴趣。这一周刚开始的很迷茫，只知道照着写一大堆的单据，可是从第三天开始，找到了做毛衣的感觉，没做一个角色的任
首先我想说一下只模拟交易的时候遇到问题。刚开始我总是太粗心了，单据打开的太多，填写时候没有及时关闭和保，了一无用功，因为有没保存，或者一套单据打开了好几，这张填写一部分，那张写几个字，最后致了费很多时间，的重新填写。其次，刚开始只是粹的按照老讲理论课时我们用的22个单甜的单据，不知道真么步骤，衔接上真正的业务，后来跟个步骤，按扮演的角色，一步步的填写单据填，该做业务做业务，很快，比之几天思路更加清晰明了了。自己能很快的融角色中去，感觉自
刚开始的时候跟同学和老师问的多的都是现在看来很低级的问题，这该是出口商还是进口商神的，而每次填写各单据时力求正确率达到百分百，后来，大家做的都拉开了距，多的时候我比我们宿舍的一个小孩落下六个单据。看到这里我就急了，慢的也学会了一开始就认真细，在能够保证一次以通过的基础上能够拿高的分数。还有最大的不同就是刚开始时候很多都是在别人的指帮助下才完成的，而现
后面这几天觉得自己对业务越越熟悉，不过任务也越来越重了，有一两天都顾不上喝，且知道是什么因，从机房走出来头疼晕，也许是天气的原因。不过在车上都有相互交流着自己的业务进时，才发现这才是我在大学里正学到的专业的有用的西。才觉得两年多，只有在看着自己操作这个软件很专业的时候才觉得专业还有差别，才觉得我以后入社会可以说我是学
保定的天气对于我这个从现在家里穿着秋衣外套的小女生来说真的是一种严酷考验，每天晚上热的不的，就故意熬到很，刚刚睡下不到半个小时要么蚊子咬醒来，要么还是被热醒了。早在主楼机房中和下午的新区教室里有空，不过，有的时候空调好想不起作。跟同学们在往返新区的路上，大家讨论天气，讨论的实习，大部分人都愿意天到晚呆在机房里做国贸实务的业务，这里很多人是觉得里面有空调，部宿舍和面凉快多了，但
也许我不是个好学生，也许事实就是这样，在房实习了五之后我觉得我们队这门课得学习在机房里学到的在平时上理论课时认真多了，而思路很晰。每次上理论课候总会开小，或者被各种各样的事打搅了，反震我个人觉得是我的理论课学很，比这次的实习。也许我不盖评价别的同学，但我还是控不住自己，为从他们身上，还有联系一下自己之后更能证实大家普遍对这门课很负责很感兴趣。我们班的几个男之前上理论的时候经常迟到而且翘课，是在机房，我好几次看见他们也很认真的作者自己业务，不止一次的跟老师交流，紧张跟同学们交换自己的法与方法，
现在是第一周周末，本来想着在把老师给我们的两套软
报告，这样的话，内容应该会更全面，更客观性，可是我想说我觉得下周是没时间写报告。我是抱怨什么，可是实是从新区回来，即使是没课夜晚，大家都觉得很累，一点都动。所以我只用了一开始老师给我们的这软件。刚开始的时候确实很笨拙，转下角色都要大半天的时间，可是随着做的越来越，也许这就是所谓的熟能生吧。习惯了用复制粘贴，在填写各种单据时候能够很熟练的保存，换角色，制，粘贴，整个
学习了一周，我个人觉得这种实习能够让同学们更加透彻的掌握课本上的知识，是自己亲自在感那种场，而且我觉得在平时上论课的时候就安排这种实习，我的学习效果会更好。不知道还会不会有着中类似的要模拟的实验平台，想说这种实习中的学好、更能英气同学们的趣。我们也否当时我们的理论学习这次实习的坚实的基础，但是我想，如果一学习课本上的知识，一边用软件操作，无论对我们的理论学习还是实习，都起到事半的作用，而不用为了考试死记背，应为我们在使用这个软件的过程中都记在了心里了，而且更加牢固。学里分专就是为以的专业口，虽然现在大家都在说社会需全能人才，但是这专业性很强的。在大学里很难把各个专业的东西都学会。直到开始次的小学期，直到我们会用统计软件开始分析计量济模，直到们在机房做各种交易，做着其他专业的同学看不懂单据的时候，种成就感油然而生，才真正的感觉到了以后我能够在社会上的跟别人不同的，他们不会做事，也许我的这种想法很肤浅，但是我还是很开心，觉得很充实。竟这实习让我对这门课，有自己的专业了好更深的识。我
我知道这是我真正学习我的专业的开始，很希望的学习能够有更多的机会让同学们接触者写实战型很强的习，上面已经说了很多次对种实习的法了。也许有这种学科条件，是我们都
除去对实习本身的看法和感，我还是很想说说同学们在这次实习中的改变。也许改这词不合适，但我找不到合适的词语了。我觉得相比来说，男上的动手能力好像比女生强一些，很在考试时成绩突出的同学并不得在操作软件时是表最好的，但我知要能够很熟练的操作件，理论知识是很重要的基础。再一次让我感受到了论要联实际才能够帮
还有一周实习学习就要结束了，总觉得时间过得很。在与大的交流过程中，大家好都多想用用这种类似的软件。了这么多，我就一个主题，我喜欢，大部分同学喜欢这次的实习学。更重要的
国贸认知实习报告
国贸认知实习报告
今天我们有幸去参国贸认知实践了。在我们没有去实
说过让我们不要对次国贸实践抱有太大的期望，因而我
低到最低值。但是终去了之后，我感觉还是比较令我满
了很多东，所以我觉得这
到了那个外贸公司，我的第一印象就是这个公司的规
后，我看到的也是稀落落的几个人，这似乎印证了我的
们二楼的生产车间，我才发现他们公司比我想象中的要
的印象。
然而令我印象最深却是他们的那个人事部经理给我们
于男生，他们公司的用
1. 男生必是身高1米78以上，
2. 要善于和别人交流，
3. 做事要踏实，
4. 专业知识才排在最后，至于英语四六级也不是什
也没啥。
分析了他们公司用人标准后，我得一个结论就是:在当今这个社会，学习固重要，但是更重要的就是与的交流力，要学会和不同的
结合今天的实习经历以及当今社会的就业势，我能够明显地看出国贸专业同学的就业形势比较严，而且国贸专业的就业业性不少强，有很多岗位以被那些外专业的同学取代。除此外，国贸专业对英语的要求比较高，尤其语交能力，这又是摆在国贸专业同学面前的一只拦虎。很多专知识学得比较好的同学，因为语能力不强，可能就不得不放弃自所向往的国贸行业。就像人事部经理说的那样，我们这100人中，将来能够真正从事国贸这个行业的人可就不到10个。从这一点上，我看到了国贸是个跳槽率比较高的
先前我之所以报考国际贸易专，有很大原因是被我们这个专业的名字所吸引。“国际贸易”顾思就是从事国之间的贸易，我以为从事这行业的人会有很多机会去国外，够不间断地前往其他国家从事贸易谈工作。后来听老师说我们这个行业主要工作方法就是向那些商发邮件，通过邮来联系贸易。这仿佛就给我浇了一盆冷水，让我的心变得拔凉凉的。我的英语口语比差，而且文发音很怪，
从当前大的国际形势来看，国际易这个业的前景将会越来越广阔，因为经济全球化进程在不加，与国之间的联也在不断地加强。以前由交通的原因，可能国际贸易的发到了很大的限制，但是现在就不同了。着交通的不断发展，现在的地球是一个地球村了。但是从另个方面来说，国际在很大程度上受到政府策的影响比较大，一旦政府政策的风向变，从事国际贸易的某个体的行可能就要受到很
根据一些同学的亲戚以及其他一些事国际贸这一行业人员的透露，从事国际贸人员的薪水的变幅大。那些事这一行业较久地老手可能一个月的工资有几万元，而那些新手可能每个薪只有几百元，这就是差距。而且从事国贸易人员的薪水产生方法和营销人的薪水产生方法差不多，都按业绩来算。从某种来说，这更加加大了从事际贸易这一行业人员的工作压力。还有就国际贸易公司很多都是一些介公司，是两头联系人。
而且还要帮忙联系交通工具，在某种程度来说，这使国贸公司在谈判中处于不利地位，在两的谈判中占不到什么话语权。而要赢得人的信任的重要径就是
通过这次的认知实习，我对自己努力方向有了一个更明确的认识，对自的要求也有新的改变。我信，在以后的大学生活中，
国贸实务实习报告
国贸实务实习报告
一、前?言
???我们都知道，国际贸易是门专门研国际间商品交换具体过程的学科，一门具有涉外活动点实践很强的综合应用科学。作为一名国贸专业大三学生，我一直迫切地渴望着老师的带领下，通过一系列的社会实践加自己对专业理论知识的掌握与运用，正地成为一名优秀的、社需求的外贸人才。所这里谨以个人身份感谢解师、殷老师以及国贸专业所有领导及老师我们09级国贸同学的关，也感谢们为我们精心策
???这天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播谣言。实习的过程并像他们描述的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的浪费、青春的挥霍。反，这些精简的实安排能在很大程上吸引学们的注，并积极引导我们主动地投其。在本科教育当，实习是一个非常重要的实践性教学节。通过精心策划、高效执行的实习，可以使我们熟悉外贸务的具作流程，强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提发问题、分析题及解决问题的能力。（转载自亿网http://www.ekw.cn，请保留此标记。）另外，通过身与国际贸易中不同当事人面临的具体工作与们之的互动，们能对国际贸易的方方面面有一更全面、客观的认识和解。而从我们学生自己的角度出发，若想使这次实习真的为让自己受益终身的一次经历，在实习中就更需要充挥主观能动性，积极动去理解吸收课堂中所学
???虽然有的同学对此次实习过程当中的某些环之以鼻，为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学心的同学来说，值得咀嚼消化东西还是多的。接下，我将从以下两大分来展开我关
二、实习心得体
1、国际贸易实务
???在这次实习过程当中，我们很荣参加了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上精彩讲座，从他们作为外贸人员亲身经当中我们收获对这门课
???（1）进一步巩固专业知
???这（转载自亿库网http://www.ekw.cn，本文由亿库网收集整理。）些专题讲座让我深地意识到，要想成为一名秀的外贸才，最基、最完整的理论知体系是必不
易实务是一门综合性的学科，与其他课内容紧密相联。我们在充分掌握国贸实务的相关知识的同，更应该将各门知识综运起来。如讲到商品的品、数量和包内容时我们就应去了商品学科的知识；讲到商品的价格时，就了解格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到际货物运输、保险内容时，就应去了保险学的内容；讲到争议、违约、索赔、可抗力等内容时，就应去有关法律知识等。只有当我将这些容真正地融入到自己的大脑时，才能在与别进行外贸活动的时候游刃有余，且利用更多知识去与别人更高
???这些讲座上，杰出的专家人士和资深外贸人员还提了很多的专业知识，比如说：国际货物买卖实务具体操作；进出口的成本核、询、发与还盘等各种基本技；国际贸易的流、资金流与业务流的作方式；外贸公司如何利用各种方式控制本以利润大化；以及外贸公司如何机智地运用各种法律和贸易语使自己在贸过程（转载自亿库网http://www.ekw.cn，请保留此标记。）中处于有利地位。通过他们述，我深刻会到，自己对国际经与贸易论知识的掌握是多么的狭隘，对很多理论、概念的握也只是停留在表面，很不牢固，并且懂得如何灵活使用和作，这些我
（2）借力英
???“如英语不好，那还能
???“很难。”
???在讲座的过程当中，有一个同学问了资深外贸人员这个，结果这位师朝他遗憾地摇了摇头。毋庸置疑，老的这句“很难”着实浇醒很多同学，也让他们清了这一事实。然，更多是让他们在自分析的基础之上做出选择，到底是弃商从
???对于我自己而言，我直深谙英语的重要性，也了解bectarget=_blankclass=infotextkey>商务英语以及外语对国际贸易的重要。在这一年专业学习当中，我一直把英的学习作为自己大学活的主旋律。虽得了一定的成绩，是要想在外贸领域如鱼得水般的作，还需要自己付出多的努，从更多的
???在国际进出口贸易合同中、进出口中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话业务工作无疑将是一种阻碍，大大低了工作率。阅读能力也往往会
则会引发纠纷，所以说全面的英语能力国际贸易中十分重要的。对于外贸专业人员而言，不要掌握一定的专业知识，而还必会用英语与外商流、谈判及传真、书信。如果商英语和外贸知识掌握不好，就很难胜任工，甚会影响业务的顺利进行。因此，这次实习着向我们敲响警钟。我们必须加强商务英语外贸英文函电的学习，掌握外贸业术语，只有这样，我们在对外贸易中掌握主动。因此，在今的学习当中，我们务必培养自己对学习英语兴趣，加强英语尤其是交际英语学习，并最掌握外贸专业术语
（3）学以致用，举一反三
???次实习确实巩固了我们平时所学，让我们意识了自己在平时的学当中遗漏的地方，更为我们日后的专业工作提供了非常实便利。作为一名大三的学生，我应当备较强举一反三的能力，而在些题讲座当中，好也涉及了不少单证的填写，这些填写也正如老师所言是相互联系、相互依靠的。因此，们应当一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单的填制和核紧联系到一起。这样做无疑可大大提高我们学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，于及时查缺补漏，保证单证记录内准确有效。我们必须严格注意各类单据记内容的一，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。这只是次实习带给我的一个感触，这样的例子在我生活中、在我们学中不枚举，当我们真
???另外，对于老师在讲课程中涉及的内容，我们应该有针对性地、有规律地回顾一下，力做理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题力。在平时的学习过程中，更要重视例、实例分析和平时的操作练习，强基本技能的训练，注重力培养。在培养规上突出应用性，加强实性，注意灵活性。毕竟，实习是一门实性很强的应用学科。它要我们学致用，举一反
2、国际货物贸易
???这几天在老师的组织和带领之下，我们多次外出实习参观，实地走进多企业去具体了解国际贸易生产与贸易流及国际货运流程，虽然在这中有些过程确实略显洞和乏味，但毕竟是增加了我对国际货物贸易感性认识，让我们从更宏的视角去看待和解一个企业，以
业文化。
（1）保护生命，永远第一
???远大，一个多么令人尊敬的名字。有太多人记得他们的室内净器，是让人类与室内空气污染擦肩而过；有太人记得他们的“斜撑”钢结，是它让更多的人远离地震的摧毁；有多的人记得的上海远大馆空中城市一号，是它们让界通过可持续和高速建筑看到了远
远大不做业务，也不做产品，他们传播节能理念。而他生产和贸易的流程才是真正让我震惊和感慨的方。他们的生产重心从初的机节，发展成为后来的统节能，之又升级成为末端净化和毒，然后又从这一高度进一步进行企业造，始发行为节能，也就是建筑本体的节能，最后，远大智地将自己产业拓展到区域能源站的维护和理，极其成功地从最原始、最低端的机制造商成为了货销全球的型产业。的9°抗震、6倍节、5节能、1%的建筑垃圾深深印在了每一位顾客的中，而远大的诸多理念也为他们节了4倍的成，这些使远大如虎
（2）世界属于永
???从踏入可口可乐中粮集团有限公司大门的那一刻起，我就他青春时尚、积极向上、独一无二的文化气质所感染。“theworldbelongstothediscontented.”，这也许正恰如其地描述了可口可乐的企业文和精神。所以们可以说，世界属
???作为中粮专区全产业链中至重要的一，可口可乐一直以达观的人生态度，一个负责任的企业民，他们着“环境保护、质量象征、循环再生、顾客与费者的满意”而不断地积极向上、于挑、勇于超越。给我印象最深刻的就是，口可乐为了能更有效地促进自己的国贸易，总是能够巧妙地与品结缘，并借助品牌的，让自己的产业变得更为大，比如说可口可乐与2008奥运的完美合就是一个很好的例证，这是我们每个想要从事贸易、
三、实习总结
???三个星期也许并不长，但是丰富特别的实习内容真的让我们感触颇深，而且这系的动让我们得到了知识上的复习和贸能力上的提高。正是因为实习，我们了解和掌握了很多日后作所需要的基本技能，检验平时在课堂上所学习的础知识，初步衡个人的业务能力和水，对贸易流程也有了更深刻的理解，更重要的是发觉了自存在的足和缺点。这
虽然真正的贸易不会像我们想象中那般简单和顺利，但我相信，这次实习让获得的经验、心得会促进我以后的习、工作中寻找到合
???最后，请允许我以一名学的身份国贸专业的领导及老师关于实习提出我的一点建议。习真目的是培养们的自学和动手能力、理解力以及思维能力。学院可以通些进出口贸易模拟，让我们能够在一个真的国际商业环境中切身体会商进出口贸易的全过程，能在实际业务的操作中使我们自己更加全面、系统、规范地掌握从事进出口贸易的主操作技能。我想，通过这的实习经而获得的宝贵
???再一次谢学院能为我们提供一次
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2015国贸实习报告
实习报告
一、 实习单位简介
（一） 实习单
Xxx有限公司隶属于T集团的公司，T集团始建于1995年，除之外，还包括天津xxx
集团中，管厂厂房面积5400平方米，年生产量400000MT，年出口可50000MT；镀锌厂建于1995，占地250平方米，镀量严格以标准行事；属制品厂建于2010年。虽司历史不算悠，规模也不是很大，但其术水平、质量控，在天津钢管脚
（二） 单位
公司主要经营各种钢管、脚手架及其附件产品，具体包锌管、方管、水管、黑管、各式脚手架、脚踏板、铝梯子、扣件、支撑、门架等。凭精湛的技术，良的产品量，公司已过ISO9001-2000质量体
公司年出口量连年上，产品畅销到东南亚、中东、韩国、、澳大利亚以
二、 实习经历
大学生涯即将进入尾声，也几经周折找到了一份还算满的工作。虽不是初社会，但却是第一份
在xxx几个月的实习，我不仅完成了国际贸易部职员职工作，练掌握本公司产品，合理利用公司的操作平台，并针对目询盘进行核算报价，主动开发联系户等，定结，撰写日，还就本公司进出口贸策略展开了
（一） 了解公司
1. 公司内
刚来到公司，一切都太陌生，不过领导同事都很友好。首先，部长给单介绍了下公司：我们外贸公司是在市里的，总经并不在这，而是外贸经理，中公司员工的责任比较确：业务分一部与部；单证部人，单证部长负发货、交单等，其余两人负责一二部单据；任负责公司内部
2. 产品的了解
公司主要经营的就是钢铁制，各种管，脚手架及其附件，金属制品等。这类的产材种多，规格很多，所以掌握起来也比较复杂，尤其是对于女生来。部长发给了我一些有关产品材质，规格型号，标准等内容的资，接下来一个星期，我在仔细地看这些节，有不懂的并及时问；后期我也不断向同事请教，浏览网站，学习别人布产品信的技巧，并
经过一个来的学习，我对产品
（二） 外贸业务
进入公司一月有余，在同事的指导下，我对公司的办
印机、传真机、扫描仪的使。周而复始的工作也让我学到很多的课外的知识，时也加深了我对课堂知
在我对产品有了一定的了解后，部长便给我一个阿里巴巴账号，后期又分配给一个环球资账号，用于发布产品信息，寻找家。如有客户询盘，则
首先，发布产品信息，这看似不难，但要使户在搜索产时，你的产品排名靠前却不是一件简单的事。于我暑假实习时，操作过里巴，而球资源操作原理也不多，所以些对我来说比较容易上。我向同事要了一些产品的图片，并用图修观，用“热门搜索词”搜索最近热度较高的关键词，产品信息定一个好的题目，同时借鉴排名靠的产品，制定自己独特的模板，从而将品信息做到美观，介绍全又不啰嗦。下来就是等待买家询，但时我也通过阿里巴巴RFQ、谷歌、外贸论坛、业协会等网站搜集相关买家信息积开发客户，将户的联方式记录下
在我开发客户的一个月以来，收过很多种的邮件，当然不是收到什么邮件都回复的。按照部长指，对一些带有让输入邮箱及密码等链接的钓鱼件，我只需要置之不理便可以了；对于一般询盘的邮件，我需要立即回复反问，表示已收到信，但有不明白的地，有关所需产品的详细规、产品标准、贸易术、港口名称、特殊要求等，果客户没有回复，则可后期跟进，如果客回复了，则根据这些内容出报价；于精准的询盘，
说起核算报价，就觉得有些头疼。先说下管子的算吧。我需要根据不同种类来分，针对不的类型，要使用不同方法。例如些自己工厂可做的，我就以直接找工厂经理报出厂含税价，然后再询问部长，根据不区制不同的利润，来调节价格；有些工厂做不的产品，我先问一下同事有没有此类产的供应商，如果有，则可以直接系，如果没有，我就从巴巴中国站或是其他网站，搜此类品的供应商，根据地理位置，价格优势挑合适的厂家报价，然后再加上自的利润。于扣件的核算，我
无论是管子还是扣件的核算，都是基于一定的报价方式，FOB、CFR、CIF，一般使用这三种的比较多，我在核算利润，一般要扣除采购成本、利、检验费、港杂、佣等，CFR要在FOB基础上再上运费，CIF需要在CFR基础上再加保险。此外，有候工厂交货需要除
另外，报价前，我通过网站索了解客户，清楚客户在哪、买什么、批发商还是售还工程承包等等；按照公司统一的各式规定做好报价表，并将为PDF格式，发给客户时，请户不管价格可否接收，都能复；报价后，我及时进，随时更新报，为自己争取机会，就算这次不一定能成单，但最起客户可以对我有印象，一旦他现在的出口
（三） 签订合同
转眼间，我已经来到公司两个月了，幸运，我遇到了一位越南的客户，起初我过一次价格，谈的也还不错，是忽就没有消息了，我跟进
以为就这样石沉大海了，但是忽然间有位女客户加我skype，才道之前我谈的那位辞职了，客户很属意我们公司，也很痛快的接受了价格。接来我又和客户进一步讨了付款，装运等款，根据客求加上我们公司定，我制作了合同，经部审核后，发给客，期间也加了几项
根据客户银行规定，我通过DHL将正本盖章的合给了客户，用于对方开立信用证。合同对方很快就收到了，可是开立信用证时却很慢，于是我就邮件打催开信用证，但还是晚于了合同定的日期，
在我签下合同的同时，我要联系中国出口信用保险公司对客户资信进行调，请定额度的险。额度申请下来后，我就根据部长的指导，制了两份排产合同：一份是钢管的产合同，一份是脚手架附的排产合同，再制作张根据现在的重新核算的利润，交给外贸经理签字，并传真到厂，这里非常重要就是一定要标明客户
在我实习的这几个月里，最我难忘的是接待客户。当我听到客户要来参观工厂时，别奋又很害怕。客户周日晚上到，我周末没敢出去玩，而是抱着《商口语技巧》看了两天，对产品的制工艺英文解说看了好几遍。接客户时，我尽量保持冷，与客户交谈一途、天气等话题。二天参观工厂时，在部长的带领下，我安排客户依次参观了厂、镀厂、金属制品
三、 实习收获体会
这次实习，不单单是一次普通的实，这也是我将来的第一份正式工作，短短几个月，我收获的不只是，更的是历练，从中我也
（一） 必须加
进出口贸易中，很大程度外语是我们必须掌握的要件。在所有的工作和活无例外的涉到外语，外语是我们对外交流的桥梁，我们与的邮件，电话，聊天，甚至是据都充分应用到英语。在次的实习中，我深的感觉到自己的薄弱，因此在以的学习中必须加强对外语的学，同时加强口语的习，了解国外口语
（二） 加强对
我们做每一行，都要先熟悉自己的产品之后才能够将它更好的推销们客户，此熟悉产品是第一步。真正的外贸精英，并不一定是科班出身，更多是外行进入的，从而做一定的成功。同，要找机会，进工厂，深入解产品，才能为客户提供好的服务，让客信赖，才能更好的
（三） 会与人沟通，培
对于外贸行业，人际关系谓至关重要，不仅可以拓宽你的业务，发掘更多潜在，会一定程上减少风险。良好的沟通，不但能有助于与客户拉关系，又能够得到工厂的及时回应；同时，业务员更是单证员、订舱员、货运代理等员沟通的桥梁，的沟通更加有助于务的顺利进行。此次实习中，我深深的体会到了团精神的用，大家相互
（四） 加强自
外贸工作同时也是一个涉外行业，对各方面的要求都很高，对外不仅仅是个形象，企业形象，甚是国家象，因必须加强自己各方面
（五） 保持
商务工作挺复杂的，一定要保持良好的态度，有耐心，恒心，信。际贸易的节多，涉及面广，除交易双方当事人外，涉及货代、商检、运输、保、银行、港口、海关部门、中间商或代理商，如有差池就会影整笔交易的正常进行，甚至可能引起法律纷。另外，也要注
在这次实习过程中，我深刻体会到，我们知识的运，工作经验，社会历练，人际交往方面体现出来的稚嫩，在这一次实习中完全表露出来。本次实更使我明了自己的不，同时，也让我收很多，为毕业
在以后的生活和工作中，我要不断学习，不放弃任何能够炼自己的机会，使自能迅速的成长为一名优
