meet-
编制： 审核： 批准：
第一章 总则
第一条 为加员工着的规范管理, 展现公司的美
公司的企业
第二条 本办适用
生。
第二章 正式工及
男士为深色正装西装装，衬衫，领带，深色皮鞋。 女士正装西装套装或套
第四条 夏季：
男士为深色正装西，衬衫，
第五条 冬季：
男士为深色正装西装套装，衬衫，领带，深色皮鞋。 女士为深色正装西套装或套裙，衬衫黑
第三章
第六条 不可T 恤、球鞋，颜色过于鲜艳及样式太
的服装。夏不
第四章
第七条 普通工转正可申请服装补贴1000元整。
实习员工无装
第八条 员工申请
服装补贴；工作半年以上不满一年者，离职时退回服装补贴50％，作一年以上者，离时
第五章
第九条 （1）在职员由综合部统一申请办理服装补
年集办理两次，分别是每年的3月份和10月份。 （2）在职员工：每年的2月1日至3月5日和9月1日9月30日为收取各部门到期需重新申请服费发票的时；新员工：在试用期满转正后即可申请工作服补贴，要求
以上两种情况逾期不交，综合部将作服装发放表，由财务监督部从资中发放，由此生
（3）开
A 、单位名称必须为公司称，不能有错字、少字等，； B 、发票科目为：工服或服装； C 、票开
凡不按以规
第六章
第十条 更换来的
配见附录一）。
第十一条 衣钥匙
管，部门经理
第十二条 衣内除
查，一经查出，将按有关规定进行处罚。
第七章 着装风纪与规范
第十五条 以
（1） 工作时间在本公司办公场时； （2） 参重要会议、大集体活动时； （3） 重大礼、庆典场合时； （4） 需
第十六条
（1）
（2） 不染彩
发、鬓角、剃头、
（3） 扣
腿、衣领翻、
第八章 监督检查
第十七条 综合部责员工着装的管理、规范及检
第十八条 对工的装规范及风纪管理可纳入部门的年
第十九条 对违
（1） 情轻微
纠正，累计三次即以10罚款； （2） 未着工作装者，每次处
（3） 情节重、
每次处以50元罚款，并通报批评。
第九章 附则
第十七条 本管理法与公司[2006] YL/ZH 019号文件有冲突
第十八条 本法由综合负责解释。 第十九条 本办法自公
附录一：
XXXX 公司衣柜分配表
服装公司拓展管理手册
制衣实业有限公司
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目 录
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第一章 公 司 简 介 P1—1/1
第二章 企 业 文 化 P2—1/1
第三章 品 牌 发 展 计 划 P3—1/1
第四章 发展特许客户流程 P4—1/2
第五章 特许经销加盟程序 P5—1/1
第六章 客户的选择与接触 P6—1/1
第七章 约见客户需准备的文件 P7—1/1
第八章 特许客户申请表格 P8—1/2
第九章 特许客户提交的市场资料 P9—1/5
第十章 经 营 管 理 规 范 P10—1/1
第十一章 网点环境经营评估表 P11—1/5
撰写: 日
营销中心 总经理
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第一章 公司的简介
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广东文时特制
广东文特制衣实业有限公司成立于1985年～是香港文时特,国,实业有限公司下属企业～是一家专业从事计、生产、营销的服装企～公司秉承精益求精的的原则～奉献给社会色彩绚丽、款式新颖、难的各式男女裤装。产品式分有西裤、休闲裤、牛仔裤等几类～料涉
经过十年的风雨历程～文时特人团结向上～凭借坚定执着的信念、务实的作风、灵活实际的营销策略～创裤类名牌——文时特～将产品行销国内各省市港澳和东南亚等十几个国家和区～甚的得广和消费者的信赖。同时～文时特一贯稳定、真诚合作的加盟友～
承前启后、继开来～时特～以更新的精神风貌展示在
公司投资建的文时特工业园～占地面积10000多平方米～建面积30000多平方米～工业园内拥有全新央空、音乐车间,麦当劳餐厅的员工食,功能齐全的卡拉OK舞厅,标准羽毛球、篮球场,还有舒适致、一俱全的别墅式的员工套房宿舍,给你一个花园式的工作、生活、休闲般的环境。全部引用日本、德国、美国率的办公设备～优美的化环境～公司生产能力提高数倍。公司拥有一支专业的产品开发设计队伍、一高素的诚悍的管理和生
如今～时特除了不断完善自己～还与美国、法国、意大利等的合作～采用高档次、高科技含量大的料作为主要原材料～结专业设计、立体裁剪、精工制作～使产品以优良品质、新颖的、合理的价位～在市独领风骚。文时特这个响亮的名～业领
面对未来～文时特人信心满怀～继续秉承“创流企业、造一流产品”～“诚心、务实、拓、创新”的宗旨。朝着企业现化之路坚实进:因为文时特人深知只有创新才会展～
公司为展中国市场～采用特许连锁加盟经～计划在三年内利用原有网～将“文时特”品牌专卖店在全国发展到400家～产值二亿元～成为国知名品牌服装。在广州成立营销总部。现已投入巨资建公司大型数据库网络信息管理系统～所公司进销存环节全部采用网络自动化作～以他公2倍的
没有最好～只有更好。时特～将伴新世纪的太阳冉冉升起。来:让我们携手奋进～共
撰写: 日
营销中心 总经理
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第二章 企业文化
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? 企业文化精髓:使文时特锁专卖事业深入城乡，全国性名牌产业集
? 企业
? 企业准
? 企业口号:打造一个民族的服装品牌
? 经营
? 经营策
? 企业价
? 经营理念:凌云壮、勇攀高峰与经销商共创“双
? 广告语:裤类拔粹——文时特
撰写: 日
营销中心 总经理
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第三章 品牌发展计划
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, 制订时特
, 全面规范公司的“VI企业形象识别系”与“CI专卖店的统形象”树立国裤装品牌，体现个性化特色。 , 根据场最新动态需求，公司有计划，有性
, 针对产品销量，季确定重点区市场与重点地区宣传推广策略，制定远、中、近期广
具体推广方案。
, 全面提高繁荣昌盛企业文化，建立企业信走廊，增强文时特经销商公司员工的向力与凝聚力。 , 品牌推广重以“杂志告”“报纸广告”以及各种形式的新闻
重要宣传渠道，有针对发表一些性文章，赞助一些公益项目，高扩大在社会上美誉
的是利用口传
, 大力发展推行
2003年络规
2004年网络规模展规划达
2005年网络规模展规划达到
2006年网络规发展规完成进入全国千店工程，并做到中国裤装
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第四章 发展特许客户流程
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客户填写
“文时特系列区域特专卖加盟申请表”或“文时特系列许专卖加盟商申请
审核申请人资料
区域特
——身份证、营业执照、税务登记证
——注册资金
——公司
特许专卖加盟商
——身份证、面租
——店面地理
面议内容:
——求客户提供其个人资料及自营公司或店铺的资料 ——了解客户的企业情况、个人能力经营品牌的思路和务范围。 ——了解客户的资金情况及本品的投入资本。 ——了解客户有无商场零售和品牌专卖的经验。 ——了解
特许经营
——可根据经销的申资料及网络制定供货量 ——议定
——议
——议定
——议定
——议定
——议定卖
——议定按
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第四章 发展特许客户流程
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特许经
——加盟商
“文时特系列区域特专卖加盟商请表”或“文时特系列特专卖加盟商申请表”
——收取加盟
——公司派人
——填写“经销商估表”、“经销商申请初评表”、“目标经销商区域
——提交司
——公司营
——根据加商
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第五章 特许经销盟程序 效日期:2012-05-06 部 门:
诚征加盟
初步洽谈
提出专卖店,专柜,经营要求
申请提交专卖店,专柜,经营申请表、资金证明、营业执照、
申请者提交
达
公司派员考察核
合格 不合格
分公司、办
报请公
签订专卖店,专
公司物流部
公派员对专卖店,专柜,进店面管理、产品、
制订广告计划
提供装修设并
产
对加盟商的
开业发布、跟进终端零售
对专卖店,专,正
货品、宣
专卖店,
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第六章 经销商客户的接触
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1、如有客户电话、传或来函咨询许经营加盟计划内容，有公营销中心负责用传真或
与申请人或咨人联系，一般情况可用电话联络询问其有关
2、要求客户填写“文时特系列域加盟商申请表”或者“文特系列专卖店特许加盟商申请”。 3、与经销商会面，详细
4、详细了解盟商的营方式及高档商场数量和进场经
5、根据客户的情况要求客户填写“时持系列区域加盟商请表”或“时特系列专卖店特许加盟商申请表”。 6、详细讲解公司的要求和规
7、填写“
8、当客户申请被办事处批合格批准后，公司收取准特许经加盟费用内人民
金，公司书面
9、营销中心加盟商持联系，跟进准特许加盟商的
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第七章
生效日期:2012-05-06 部 门:营 销 中 心
一(文时特宣传册、
二(与加盟
1、 文
2、 文时特
3、 特
——地区许
——加盟许专
——加盟特
——全
4、 装修必须按照司全国一的要求及风格装修，装费用由特许加盟客
5、 经营选
专卖店:(约30——60平方)门面(不小于3火) 6、 评估当地的消情
7、 终
8、 公
9、 公司市
经销商必
一(申请
二(营
三(税
四(店铺的租
五(经营商
六(准备
七(提供经
八(验资证明材料
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第八章 特许客户申请表格
生效日期:2012-05-06 部 门:营 销 中 心
特许客户申请表
申请公司资料
公司名称;_______________________________________________________________ 地 址:_______________________________________________________________ 邮政编码:_______________________________________________________________ 话:_______________________________________________________________ 手提电话:_______________________________________________________________ 传真号:_______________________________________________________________ 公司性质:_______________________________________________________________ 注册地点:_______________________________________________________________ 注册:_______________________________________________________________ 册日期:_______________________________________________________________ 业务别:_______________________________________________________________ 法人代表:_______________________________________________________________ 份号码:______________________________________________________________ 合伙人姓名:______________________________________________________________ 申请公司发展计划
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________ 其它资料
申请公司曾否有营或管
如有，
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________ 申请公司有请
有? 否?
如有，
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
撰写: 日
营销中心 总经理
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第八章 特许客户申请表格
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特许客户批核表
日期:______________
客户资料
公司名称:______________________________________________________________________
地 址:______________________________________________________________________
公司性质:
业务类别:______________________________________________________________________
服装零售经
可动用资金:_____________________________________________________________________
不动产资金:_____________________________________________________________________
信贷能力:______________________________________________________________________
客户来源:报纸告? 朋友介绍?
当地寻
撰写: 日
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第九章
生效日期:2012-05-06 部 门:营 销 中 心
拟经营地区资料
拟经营地区:___________省___________市___________县/地区
人 口:__________________________________________________________________ 平均入:__________________________________________________________________ 主要商
竞争对手: 名称:___________ 店铺
地址:____________________________________________________
地址:____________________________________________________
名称:___________ 店铺
地址:____________________________________________________
名称:___________ 店铺
地址:____________________________________________________
名称:___________ 店铺
地址:____________________________________________________ 开设店铺数
预计开业时间:___________ 年___________ 月___________ 日
店铺资料
地 点:__________________________________________________________________ 面积:建筑面积:__________________
租用/产权有:______________________________________________________________ 赢利预算:____________________________________________________________________ 预计营业额;__________________________________________________________________ 计购货额:__________________________________________________________________ 年租金:______________________________________________________________________ 顾计特客户本期:__________________________________________________________ 经营条件:____________________________________________________________________
营业点
日期:______________
城市:______________
撰写: 日
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第九章
生效日期:2012-05-06 部 门:营 销 中 心
店 铺 情 况
店铺地址:____________________________________________________________________
联络人姓名/电话:______________________________________________________________
现时店铺使用情况:
星级酒店?
可使用日期:____________________________________________________________________
物业现状:_______________________________________________________________________
楼宇类别:________楼至________楼:地铺/商场/商业/住宅/
________楼至________楼:地铺/场/商业/住宅/
________至________楼:地铺/商/商业/住宅/工
铺面宽度:
包 柱 位:__________________米
楼底高度:外 门 面:__________________米
店内地至天花:__________________米
铺前街道宽度:行人路:__________________米
店铺能见度:好? 中? 差?
门面阻碍物:门
铁栅?
结构情况:好? 普通? 差?
撰写: 日
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第九章
生效日期:2012-05-06 部 门:营 销 中 心
百货公司情况
百货司名称:_______________________________________________________________ 百货公司性质:国营? 民
百货司开业时间:___________________________________________________________ 百货公司信誉:好?
百货公司销售业绩在
百货公司档次在当属于:
主要著名品牌:一楼:_________________________________________________________
二楼:_________________________________________________________
三楼:_________________________________________________________
四楼:_________________________________________________________
五楼:_________________________________________________________
六楼:_________________________________________________________ 是有
可否穿着品牌制
结算期限:____________________________________________________________________ 折 扣:___________________________________________________________________ 所在楼层:___________________________________________________________________ 是否需要保底:_______________________________________________________________ 签约期限:___________________________________________________________________ 是否要赞助费用:_____________________________________________________________ 是否须周
周围环境
区内情况:所属区份:______________________________________________
人 口:______________________________________________
人均收入:______________________________________________
平
消
中级住宅? 廉价住宅?
外来流动人口:有?
每天约:_____________人
年 龄:_____________岁至_____________岁
原因:购物? 娱乐? 消闲?
、下
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第九章
生效日期:2012-05-06 部 门:营 销 中 心
同业竞争情况: 名称:_____________________________________________
面积:_____________________________________________
租金:____________________________________________
租约期:__________________________________________
营
酒楼/
星组宾
时装店/其它牌子
_______________________________________________
______________________________________________
超级市场:_________________________________________
大学/大专:________________________________________
商 场:_________________________________________ 临近破坏性行业:银 行:_________________________________________
金 铺;_________________________________________
菜 市
电 力
空置地
门前小
交通情况:临近施:公
商铺
铺前
交通流量:稀少? 普通? 繁忙? 非常繁忙? 行人流动量:(年
星期一至四:弱? 一般? 非常强?
时间_____________流_____________人流方向_____________ 星期五:弱?
时间_____________流_____________人流方向_____________ 星期六:弱?
时间_____________流_____________人流方向_____________ 星期日:弱?
时间_____________流_____________人流方向_____________ 假 日:弱?
时间_____________人
撰写: 日
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第九章
生效日期:2012-05-06 部 门:营 销 中 心
附近有否大型施或
如有:项目为________________________________________________________ 摆放广告牌或招牌
位置:______________________________________________________________ 尺寸:______________________________________________________________ 是否要租金:是? 否?
费用:______________________________________________________________ 商铺/专厅/专柜现状
货仓是否需要
电力符合加盟要求
如需增
如需生
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________ 主要繁华街道:
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________ 估计每日生意额:
_______________________________________________________________________
撰写: 日
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第十章
生效日期:2012-05-06 部 门:营 销 中 心
一( 意
通过与经销商或客户洽后，有意求为区域加盟商或特许专卖加商，必须将提交所有
制衣实业有限公司，并过广东文特制衣实业有限公司的书面审授权，可以初步签定
交纳意向金，该向金可于签寂静正式合同时转为信誉保证
二( 合同
必须使用广东文时特制实业有限司提供的全国统一的区域加盟合同或特许专卖加盟
文时特制衣实业有限公批准后，域加盟商或特许专卖加盟商可在授权地区开发网点
/专柜/专厅。
三( 经
由经销商提供网点的位及开发的间计划，经广东文时特制衣实有限公司对区域加盟
商的地区考察后，经广文时特制实业有限公司授权书面审批方，如有区域加盟商或
加网点，必须
四( 合同的期限
广东文时特制衣实业有公司与区加盟商或特许专卖加盟商的同有效期限，由双方
准，一般
五( 专
区域加盟商或特许专卖盟商可以照广东文时特制衣实业有限公提供的SI手册和装
域加盟商或特许忖卖加商提供传经营场所的平面图及尺寸，再公司研发中心制作平
果图、电路图，报公司营销心审批后备档，区域加商或特许专卖加盟
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第十一章
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加盟商姓名 加盟
评估人
一、背景实力调查 1、注册资本 评分标准 A 30万以上 得3分 B 20万以上 得2 C 10万以上 得1分 经调评估，应数: 分 2、客户 评
B 从外地迁
C 外来
经调查评估，应
3、经营
A 公司经
B 公司经营
C 公司经营
D 公司经
E 公司
经调查评估，应
4、上年
A 200万以上 得5分
B 100万—200万 得4分
C 50
D 20
E 20万以下 得1分
经调查评，
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第十一章
生效日期:2012-05-06 部 门:营 销 中 心
5、上年度是否重销售一
A 50%以上 得5分
B 30%——49% 得3分
C 30%以下 得1分
经调查评估，应
6、与当地
A 关系良，且
B 关系一
C 关系，
经调查评，
7、商
信誉极，能
信誉较好，
信誉一般，
信誉较，拖
信誉很差，不
经调查评，
8、行业知名度 评分标准 在当地服饰行业，人人皆知，有 得5分 在当地服饰行业，排名列，具有一定影响力 4分 在当地服饰行业，有良好口碑，具一定市份额 得3分 刚进入当地服饰行业 2分 从未进入过当地服饰行
9、写字
自有写字，
租赁写字，面
租赁写字，面
无写字
经调查评估，应
撰写: 日
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第十一章
生效日期:2012-05-06 部 门:营 销 中 心
二、加
10、上年度
A 1
B 2
C 3
D 3个
经调查评估，应
11、个加
A 3
B 2—3年 得4分
C 1—2年 得3分
D 1
经调查评，
12、对本
A 熟悉行业
B 不熟悉行业
C 不熟悉行业
D 熟悉该行业产品，评价差，但尚愿试销 得1分 经调估，应得分数: 分 13、拟投入资金
经调查评估，应
撰写: 日
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第十一章
生效日期:2012-05-06 部 门:营 销 中 心
14、对本品市场营方案及合作条件认可与接受度
A 对本品牌案评
B 对本品牌方评价较
C 认为对本牌方案
D 对本品牌案和
经调查评估，应
15、拟入多
A 80%以上 得5分
B 60%—80% 得4分
C 50%—60% 得3分
D 30%—50% 得2分
E 30%以下 得1分
经调查评，
三、业务能力
16、现有
A 8
B 5—8个 得4分
C 3—5个 得3分 D 2—3个 得2分 E 1个 得1分 经调查评，应得分数: 分 17、初期(前三月)进入零场数量 评分标准 A 6个 得4分 B 4—6
D 1
经调查评估，应
撰写: 日
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第十一章
生效日期:2012-05-06 部 门:营 销 中 心
18、仓
A 自有仓库，库存量丰富 得3分
B 租赁仓，
C 租赁仓，
经调查评估，应
19、业务
A 10人以上 得5分
B 6—9人 得4分
C 3—5人 得3分
D 2人 得2分
E 1人 得1分
经调查评，
20、业
A 1500元以上 得5分
B 1000
C 700
D 400
E 400元以下 得1分 21、合同每月单店最低订货额 分标准 A 10万以上 得5分 B 8—10万 得4 C 5—8万 得3分 D 3—5
总计分为:
分上为优秀， 分以上 良好， 分以上为 一
撰写: 日
营销中心 总经理
服装公司会议管理办法
会议管理办法
1.0目的
为了使公司各类会议真正做到集广益、沟通意见、正偏差、一意见，提高行政能力与解决题的能力，提高会议效率，制
月度经营例会;月员工大
本制度由公司人行负责起草、签发、解释和修订，经总经办签批后各部
4.0内容
4.1
4.1.1会
4.1.2会议组织:人行部
4.1.3
4.1.4参
4.1.5会议议程
由副经理对上月公司经营状况(采购、销售及管理等)进行总结，组织各部门中干分析论;制定并分解公月度经营计划，针对工作计划实施中可涉及的问题讨论与协调，并达成一致意见(确定责任人、成间与
4.1.6会议纪要:由行部于会后日整理完成交参会人员签字后，件留人行部存档，印
4.2
4.2.1会议时间:月月度经例会后3日内(具体时间另行知) 4.2.2会
4.2.3
4.2.4参加人员:全体员工
4.2.4会议议程
由人部经理对上月公司经营状况(采购、销售及管)及各部门工作进行总结，织员工分析讨论;人行部经理传达本月月度经营例会主内容，组织员工针对可能涉及或需配合的事宜提出讨，并形
4.2.5会议纪要:由行部于会后日整理完成交参会人员签字后公，公示完毕后(7
4.3周中干例会
4.3.1会时间:周一上午10:00(遇特殊
4.3.2会议组织:人行部
4.3.3
4.3.4加
4.3.4会议议程
由各部门中干对上周部门工作情况进总结汇报，提出并论需协调或合解决的问题，并形成统一解决方(确定责任人、完成时间与
4.3.5会议纪要:由行部于会后日整理完成交参会人员签字后，件留人行部存档，印
4.4周部门例会
4.4.1会议时间:周(具体间本部门根据实际情况自行定) 4.4.2会
4.4.3会
4.4.4参
4.4.4会议议程
由部中干对上周部门工作情况进行总结，组织部门员对工作中需协调或配合解决的题进行讨论，并成统一解决方案(确定责任人、完成时与跟进人)。 4.4.5会议纪要:由本部门内勤于会后整理
4.5其他会议
指公司因生产经营需要临时召开的各会议。相关人员应根会议通知提及的时间、地点及参加人员准时参会议，并做好会议纪要的记录档
5.1做好会议纪要。各会议纪要需专记录，会议记录人应真实、准确、时记录会议内容，好
5.2重会议质量。各类会议主持人与参会员在会前应对会议议题进行、总结;各类会议力求精干高效用数据说话，止和杜绝空洞无物或泛泛而。 5.3力求会议实效。会议议定的事项、布置的工任务、提出的办措，指定责任人要按照要求实，进行传达贯彻，跟进人应及时向会主人相人员汇报
5.4严格会议纪律。会议纪律是保证议质量的一项关键措。与会人员合理安排工作，认真准备、准时参会。会议具体时间、地点由会议主
5.4.1参会人应合理排工作，认真准备、准时参会。不得迟
罚款20元/次。
5.4.2若因紧急事务不能参会议者，须履行假手续，时指定专人代为参加。 5.4.3无故不参加各类会者，
月度经营例会100元/次;度员工大会50元/次;中干例会50元/次;周部例会30元/次;其他议
6.0使用表单
《会议签到表》
本办法从2007年7月1日起执行。
会议签到表
会议时
会议主题 会议主题
参加人员
序号 部门
XXXX服装公司销售管理手册
XXXX公司销售部
XXXX公司
制 定 审 核 审 批 编 号
发布日期 William A
William Page 1 of 43 9/24/2013
XXXX公司销售部
目录
1、销售部岗
2、销售部各岗位
3、销售部薪酬
4、销售部考
William Page 2 of 43 9/24/2013
XXXX公司销售部
销售部岗位设置图
销售总监
销售部经理
副 经 理
南方片区主管 北方片区主管 下单中主管 仓
下 售产展数 业 业 礼成次息发后品厅据 单 品品分跟服跟管统务 务 仓仓仓析单务踪理 员 员 员 管 管 管 员 员
管理人员编:27人 配核打配核打配核打销副销数产下产片业批售展仓成礼次货对包货对包货对包职 员 员 员 员 员 员 员 售经售据品单品区务后厅库品品品 部理 主统分员 跟主员
1111112281111311人
人
William Page 3 of 43 9/24/2013
职务说明书
职务名称 销售部经理 直接上 销售
任职要求
1、教育经历:大专
2、能要求:熟悉销售部的整体运作～市场营销或相关专业 3、经要求:相关岗位三
4、管理技能:销售部相
职责
数量、额及订货目标的明确,呈报上级审批～并予落实执行, 标] 2、每度拟定下单计划并呈报
[年客户销售3、市场信息资料的收集和保存～客户销售信息、质
目] 及其它投诉问题的处置～并整理成文反馈给有关
[周作报告] 4、各季度市场信息及客户信息的析整理和建
5、订、加单的接受与审批, [日工作信息报6、依据客户订和市场销售情况跟催下单、补单和调货工作, 告] 7、指导、督促、协助片区业
[每度下单计8、对客户订货、发货报表进行分析～
划] 及下单计划～使货源做到不压、不
[顾满意度调9、合理控制库存～杜绝单色、单码的存现象～出现
时做出应对, 查表] 10、 与客户沟通～了解客户所需～及解决客户提出问题, [产品信息调查11、负责部门日常工作的组织和本部门人员日常管理和指
表] 作,
[订、发、欠报表] 12、协助财务部督促应收款的回并依据款项督
13、每日制定工作计划,每周上交周工作报,每月上交
告、每季度报告和年终
14、完成上级交办的
15、遵守公司规定
备:1、对违反仓库管理制度和行政人事管理度的员工有处
2、对下属的任免有
3、对下属有奖惩和
4、对下属的事假、病
职务说明书
职务名称 销售部副经理 直接上 销售
任职要求
1、教育经历:大专
2、能要求:熟悉销售部工作流程～市场营销或相关专业 3、经要求:相关工作二
4、管理技能:销售部相
职责权限 使用表单 1、依据销售部每季度的下单计划和客户的订单与单～汇总成《生 [
产通知单》下达到相
[日作信息报2、根据产品的销售情况和市场信息进
表] 及时下单或下备料单、并上报上级审批,对滞销款及
场预, [生产通知单] 3、依据销售部制定的下单计审批采购部的采
[备预购计划4、依据对市场销售信息的把握与分析～协助采购部、
审批单] 衣进行符合市场需要的确及下单
5、助各片区业务员在新款上市、试销、收尾期间进行铺、清[订、发、
尾等日常工作的
[年、月、周工作6、及时掌握市场信息～做好生产的灵下单和取消下单
总结] 7、负责公司指定产品,休闲裤,的开发整及生产进度跟踪, 8、合理控制库存～坚决杜绝出现不必要的库存
及时做出市场
9、定时审查各片区业务员的订、加、发、欠据～发现异
及时给予指导和
10、真、热情、准确回复客户与各片区人员的询问事宜, 11、定时跟踪～收各片区的产品信息～做
12、参与产品信息的发布～做好每周公司产信息反馈表
给客户,
13、定期向部门经理提交年、月、工作总结
14、完成上级交办的
15、遵守公司规
备注:
职务说明书
职务名称 片区主管 直接上 业务
任职要求
1、教育经历:大专
2、技能要求:熟悉销售部工作流程～市营销或相
3、经验要求:相关工作二
4、管理技能:销售部相
职责和权限
1、悉公司每季度的投放产品～积极向所属片区代理商广新产品[发
并对品的销售情况跟踪、分析、反馈, [日工作信息报2、掌握所属片区客户的售情况、积极了解同类产
表] 场动态～促使并达成各片区客户对各产品信息互动～
[周工作信息报间的调
3、处理客户退货及其抱怨,对客户抱怨原因定期行分析、归
并把结果反馈给～追踪抱怨原因, [月作报告] 4、每日据所属片区理商的订货要求、《进销存日报表》、《生产[客户意度调日报表》开列当日发货单～跟踪发货情况, 查表] 5、对于单色单码现象及时做记录并反馈上级～做好代理商订单扣[产品息调查减工作～管好所属片区的订单管理工作～确保数量准确～完整 表] 6、做好代商及终端的息沟～搜集客新样、布卡和其他
品牌品信息～为产品开发部提供可靠的市场需求资料, 7、随时掌握所属片区各产品的销售情况与产品库
司对产品的清尾规定提前做好产清尾准
8、铺货时应按公司下单的颜色～尺码分配分发货,避免
造成新产品因断色断码带来的不要的库
9、准确掌握所属片区代理商账面资金情况～据客户帐面
安排货源～做好应收款的
10、负责客户销售目标及订货目标的拟定～并
并予以落实执行,
11、根据客户销售情况及市场销售信息的把及分析～向
合理单、备单建议～并辅导客户做好新品铺货, 12、每日制定工作计划、工作信息报告,每周上
周工作信息报告,每月上交月工作报告、户信息表
报告和年终工
13、负责辅导下属工作
14、完成上级交办的
15、遵守公司规定
备注:
职务说明书
职务名称 业务员 直接上
任职要求
1、教育经历:大专
2、能要求:熟悉销售部工作流程～市场营销或相关专业 3、经要求:相关工作二
4、管理技能:销售部相
职责和权限
1、熟悉公司度的投放产品～积极向所属片区代理商推广新品[发货清单] 并对新产品的销售情况跟踪、分析、反馈, [日工作信息报2、掌所属区客户的销售情况、积极了解同类产品不同片区的市表] 场动态～促使并达成各片区客户对各品的信息互动～好区域 [周工作信息报间的调货和换货, 告] 3、处理客户货及其抱,对户抱怨原定期进行分析、
[月工作报告] 并把结果反馈给上级～追踪抱怨原因, [客户满意度调4、每日根据所属片区代理商的订货要求、《进销存日报表》、《产查] 日报表》开列当日发货清单～并跟踪发货情, [产品信息调查5、对于单色单现象及时录并反馈上级～做好代理商订单扣表] 减工作～管理好所片区的订管工作～确保数量准确～完
6、好代理商及终端的信息沟通～搜集客户新样、布卡和其他同类品牌的产品信息～产品开发部提供可靠的市
7、时掌握所属片区各种产品的销售情况与产品库存情况～根据公司对产品清尾规定提前做好产品
8、货时应按公司下单的颜色～尺码分配分批发货,避免平均分配造成新产因断色断码带来的不必
9、确掌握所属片区代理商账面资金情况～根据客户帐面资金合理安排源～做好应收款的
10、真、热情服务客户～及时落实、反馈客户的例需求和建议, 11、每日制定工作计、日工作信息报告,每周上
周工作信息报告,每月上交月工作报告、户信息表
报告和年终工
12、完成上级交办的
13、遵守公司规定
备注:
职务说明书
职务名称 产品跟单员 直接上级 销售业
任职要求
1、教育经历: 中
2、能要求: 熟悉销售部产品跟单员的工作程序和内容～电脑操作熟练～
财务、统计或其他
3、经验要求: 有相关工作年以上
4、管理技能: 销售部
职责权限 使用表单 1、准确掌握三个成品仓库各款式库存情况～不定期对帐面库存情况[欠
进行 实物抽查核实～针对断款、断色、断号、断数的现制定《欠[日工
货报》及时反馈, [周工作报表] 2、每日依据各片区业务代表的《日欠货信息告》～结合仓库每日库[
存报进行欠货分析～汇总制定《欠货反馈表》～反馈生产部和[库
采购并进行跟踪、落实, 表] 3、对本公司下单的、外购的、外协工的款式进行货期跟
把各款预计入库和已入库的款式知会给各片业务代表～
业务代表将产品上市信息及时传达给所辖片区代
4、每周制订《库存信息反馈表》传达给各总代～便利于各
商能及解公司产品动态～提前做好上货、补货和加单计划准备 5、每日下班提交当日入库信息,包括款号、数量、颜色、尺码,, 6、依据《订、发、欠报表》和生产、库存情～提醒并协助各片
行产品清尾,
7、每日制定工作计划、每周上交周工作报告,月上交月工
每季度报告和年终
8、上级交办其
9、遵守公司规定
备注:
职务说明书
职务名称 展厅管理员 直接上级 销售业
任职要求
1、教育经历: 中
2、技能要求:熟悉展厅管理流程和要求～悉产品陈列
3、经验要求:一年以上相
4、管理技能:销售部
职责和 使用表单 1、做好展厅的产品管理～ 确保产品分类清、陈列有序 [日工作报表] 2、确保所有在生
[月作报表] 3、配合仓库的清尾工作～及时把清尾品从展厅退还给
[发货清单] 造成产品因未及时库清尾
4、做好展厅的日常进、销、存报表并次月初上交
5、做好与其他部门的成品进、出交接工作～保展厅实物
一致
6、做好例次订货会
7、每日制定工作计划、每周上交周工作报告,每月上交月
及每季度报告和年终
8、完成上级交办的
9、遵守公司规
备注:
职务说明书
职务名称 统计分析 直接上级 销售业务
任职要求
1、教育经历:中专
2、要求:熟悉销售部统计工作～电脑操作熟练～统计、财务或相关专业 3、经验要求:相关工作
4、管理技能:公司和销售
职责权限 使用表单 1、定时依据各片区客户的订、加、发、欠数据～计汇总出每款总[各
的订、、发、欠数量并用《订、加、发、欠》报表体现出来, 发、欠报表] 2、依据客户的订单、加单和货情况检查、核对各片区的数据
性, [余欠报表] 3、定时分析《订、加、发、欠》～发现异常情况及时反馈并进行[
跟踪, 表] 4、及时、准确统计、汇总每次订单、加单并提供给下中心和采购 [周
部、发部, [月工作报告] 5、及时、准确地统计、汇总、制订货会后的相关报
人员,
6、准确清晰地统计、整理客户订单、加单和
细～为下单和发货提供可
7、及时、准确完成销售部其他日常计、分析
8、每天上交《日工作报告》,每周上交《周工报告》,每月
工作报告》,
9、完成上级交办的
10、遵守公司规
备注
职务说明书
职务名称 售后服务员 直接上级 销售业
任职要求
1、教育经历:中专
2、技能要求:熟悉销售部售后服务作～认
3、经验要求:相关工作一
4、管理技能:销售部
职责和权限 使 1、认真热情地接待、回复、落实所有来电、来信咨和投诉, [客投诉记录] 2、受理客户投诉的质量问题～把接到的质量题反馈给相关部门～[周工作报告] 并原进行分析、改进～把处理后的结果和改进措施及时传达[月工作] 给客户, 「纠正预防措施3、每月、每季对顾客投诉记录、顾未知情况的咨询、顾客退回追踪表」 包裹的处理进行汇总、归纳、分析并把分结果及时知会相关任部门～跟责任部门的纠正落实
4、受理客户对公司其他部门的投诉和建议～给予反馈、
5、定期整理、分析公司网站信息并予反馈和
6、上交《周工作报告》、每月上交《月工作报告》, 7、完成上级交办
8、遵守公司规定
备注:
职务说明书
职务名称 批发跟单员 直接上级 销售业
任职要求
1、教育经历:中专
2、技能要求:熟悉批发订做流程～对产工艺、版型
3、经验要求:相关工作一
4、管理技能:销售部相
职责权限 使用表单 1、接收、核对《批发订做订单协议书》后～依据料、生产情况 [周
与相关部门确定单生产～并把生产货期告之客, [月工作报告] 2、跟踪批发入库和发货情况～务必及时无误, [批发订做订单3、对下投产的批发做详细的记录:客户、日期、、款式、协议书] 颜色、计划交货、订购人地址、规格、生产、联系电话、交[批发月汇总明货日期并于月底总和财务做好对工, 细] 4、定时制作《库存面料信息》传给代理商～以便批发的接单工作 5、应客户需制作《料色卡》和关性资料～并把此
传给客户,
6、上交《周工作报告》、每月上交《月工作报告》, 7、完成上级交办
8、遵守公司规定
备注:
职务说明书
职务名称 成品仓主管 直接上 销售业
任职要求
1、教育经历:高中
2、要求:熟悉成品仓进、出、存管理模式、电脑操作熟练,财务或相关专业 3、经验要求:本岗位
4、管理技能:销售部相
职责权限 使用表单 1、负责整个成品仓工作人员日常工作的管制,作分配、传达、招[
聘申、培训、调派、考核等,, 程序] 2、每天依据销售部开列的《发货单》～分
应的工作安排和
3、监督各仓管做好产品的进、销、存台账～定期对其库
行抽查盘点～确保帐面与
4、对各代理商退回的批量产品填写《批量退货批程序》～
片区业务代表逐级审批～确
5、不定期对输单员、开票员的工作进行抽查～并检查、核
数量、价格等是
6、督促各仓管核对其仓库发出的货物包外总数、户名、地址、电话、
邮编是否正确～不定期对仓管本项作进行
7、每天对发出产品的包数分片区、分代理商行登记～并
理出续～监督各仓管的收货和出仓手续是否按规定执行, 8、监督、检查各库“5S”工作的进行
9、产品的防护
10、办理其他上级
11、遵守公司规定
备:1、对违反仓库管理制度和行政人事管理度的员工有处
2、对下属的任免有
3、对下属有奖惩和
职务说明书
职务名称 开单员 直接上
任职要求
1、教育经历:中专
2、能要求: 熟悉仓库进、出、退、换凭证的开据、脑操作熟练～数
务或统计及其他相关
3、经验要求:同职工作一
4、管理技能:成品库相
职责权限 使用表单 1、每天按各仓库的《发货清单》或《出仓单》开列库《销货凭证》,[
根据仓库的退货单据～开列《退货凭证》,依据各库的换货[退
单据～列《换货凭证》, [换货凭证] 2、每天向财务上交天的《销货凭证》、《退货凭证》、《换货凭证》, 3、确保所开列凭证、单据的
4、其他上级交
5、遵守公司规定
备注:
职务说明书
职务名称 输单员 直接上级 成品仓
任职要求
1、教育经历:中专
2、能要求: 对成品仓的进、销、存的输单工作熟悉、电脑操作熟练～
财务或统计及其他相
3、经验要求:同职工作一
4、管理技能:成品库相
职责权限 使用表单 1、每天根据各仓库的发货清单在系统中生成发单,且根据开单员[
开出的销货凭证生成销售发票,包括次品货及返回
入,,
2、负责在系统中输入每天各仓库入库成的数量、
3、确保所输数据的及时性
4、其他上级交
5、遵守公司规定
备注:
职务说明书
职务名称 礼品仓管 直接上级 成品仓
任职要求
1、教育经历:高中
2、能要求:对物料的进、出、存、退、换程序较熟～电脑操熟练～财务或相关
3、经验要求:同职岗位一
4、管理技能:成品仓相
职责权限 使用表单 1、礼品及家俱到货～经检验合格后～清点核对
参照, [出
采购家俱或礼品输入电脑, [销货凭证] 2、对通用性家俱或礼品随时注意其安全存
通知采购部补充
3、根据销售部所开的礼品发货清单行配货、
4、每天开据的出库单据交缴输单员～作为输入销售发票的依据, 5、其他上级
6、遵守工作规定
备注:
职务说明书
职务名称 次品仓管 直接上 成品
任职要求
1、教育经历:高中
2、能要求:对物料的进、出、存、退、换程序较熟～脑操作熟练～财
业毕业
3、经验要求:同职岗位一
4、管理技能:成品仓相
职责和权限 使
[料单] 1、代理商退货情况的处理:A:清点数量如有差异
B:正品处理:正品进行库区分类～[
登记好款号、颜色、号码、数量[发货清
以《发货单》的形式转
办理转入手续
C:品处理:开据退货
号、颜色、数量、号
退货检验员
2、促品管人员尽快对次品退货进行检验、返～确保在规
返还
给代理商,对品管检验分级的次品进行登～并盖好等
按等级次品摆放,对于车间转入的次品经对无误后按
并开入库单～输
3、需退供应商的产品做好登记报采购部认及时退还
4、把每天发生的次品退货、返回、发出等单提供于输单
电脑入单
5、做好特卖产品的
6、其他上级交
7、遵守工作规
备注:
职务说明书
职务名称 成品仓管 直接上级 成品仓
任职要求
1、教育经历:高中
2、能要求: 熟悉成品仓进出仓程序～有成品进出仓的控技能～电脑操
务或相关专业
3、经验要求:同职岗位一
4、管理技能:成品仓或公司关制度
职责和权限
[进单] 1、负责所辖成品仓工作人员日常工作的
[出仓单] 训、调派、考核等,
[当入仓日报2、依据每季度生产的数量对产品进行分、分库区、分
表] 布置～做好产品的标示、摆放产品防
[当出仓日报3、产品入库前对数量进行清点、核对～
表]
并把数入电脑～以便销售部准确掌握库存 [当日库存日报4、依据售部的《发货清单》安排配货、核对 表] 5、核其仓库发出的货物包外总数、户名、址、电话、邮编
正确～核对无误后～
6、对存在质量问题的的外购产品及时通知采部～并开列
单
7、对各相关单位办理样衣
8、每天上午12点前对财务部和销售部分别上
库报表》、《当日库存日报表》,月底提交《当月库存报表》 9、建立产品进、销、存台帐～并配合财务做好定盘点工作 10、做好本库区的“5S”管理工
11、其他上级
12、遵守公司规
备:1、对违反仓库管理制度和行政人事管理度的员工有处
2、对下属的任免有
3、对下属有奖惩和
职务说明书
职务名称 配货员 直接上
任职要求
1、教育经历:高中
2、技求:对成品仓配货工作熟悉、数据感强～吃苦耐劳～做事认 3、经验要求:同职岗位半年以上经验或相关岗经验亦可 4、管理技能:成品仓公司相关制度
职责和权限 使
1、依据发货清单进行认真配货并核对入库产品否有窜色、
数量短缺现象,
2、配合仓管做好定期
3、认真做好区域标贴、库位区分、物摆放
4、配合仓管做好客户
5、随时跟踪各款式的产品库存动态～准确把进、销、存
仓管提供及时准确的
6、配合仓管做好仓库“5S”管理工
7、配合仓管做好产品的防
8、其他上级交
9、遵守公司规定
备注:
职务说明书
职务名称 核对员 直接上
任职要求
1、教育经历:初中
2、要求:数据感强、做事认真、踏实、吃苦耐劳、配合性强 3、经验要求:同职工作一个月或相关
4、管理技能:成品仓或公
职责和权限 使
1、对打包前的每包产品数量依据《发货清单》进行认真的
确认发货数量无误后再进入
2、检查《发货清单》书写清晰、整～并
3、配合仓管做好定期
4、认真做好区域标贴、库位区分、物摆放
5、协助跟踪各款式的产品库存动态～准确握进、销、
为仓管提供及时准确的
6、配合仓管做好仓库“5S”管理工
7、配合仓管做好产品的防
8、其他上级交
9、遵守工作规定
备注:
XXXX
制 定 审 核 审 批 编 号
发布日期
XXXX公司销售部绩效考核规定 一、目的:为提升销售部管理人员工作技能，客观评
人员的能力，营造公平的竞争机制，分调动销
人员的工作主动性和积极性，激励销部发挥团
挖掘潜能，达成公司的经营目标，特制定本规则。 二、范围:适用于本公司销售的销售部经理、业务主
展厅管理员、产品跟单员、统计分析、售后服
发跟单员、成品仓主管、仓管员、配员等销售
构明示的其它他相
三、职责
3.1、力资源部负责制定、修订销售部绩效考核规则; 3.2、销售部部经理负责本部门管理人员的绩效考核; 3.3、人力资源部负责销售部绩
3.4、公司王总负责销售部门绩效核的结果
四:说明
销售部管理人员的基本工资不做任何拆，以实际
果获取绩效奖金，在达到公司规定的工作标时，可获
奖金。仓管人员因工作失职造成的直接经济损失不列为考核范畴。 五、执行日期:2013年7月1日
1、销售部经理绩效奖金的考与核算
序号 项目 工作标准 正激励负激励
全月无投诉奖励100元，每指客户
1 客户投诉 零 诉一次处罚50; 货品
发、错发现象
年底前次年销售目达成工作标准奖励200元，未 年、季度销标的制定，按季制定制定一次处罚100，制定不2 售目的制
若发现一息断档或信息每天向王总反销售信息及产品信息反反馈不实未造成不良影响处馈一次; 馈100%及时，无信息断3 信反馈 罚20元，如因息反馈到档或信息反馈不实现位或信息断档造成不良影响; 每次处罚50
全月数报表100%准确无差 数据报表的销售部提报的所有据4 错奖励200元，如发现数据报准确性 报表100%准确; 表有一处
片区反馈的欠数及仓库全月达成工作标准励50欠单
提报的断断码数量接元，若发现一次欠单数量反馈面的形式反馈，欠单反馈的5 到息后当日内必须反不及时或因数量报不明细、提报相关门及性 馈给相关部门人员，反不准确影响仓库发每款处人员，包
馈信息及时，准确; 罚 50; 副
如发现展厅样品保留缺款或
展投产样品100%保缺色每款处罚30元，保留产了解
6 展厅管理 留，并对保留的每款产品未分析、建档每款处罚20据
品加以分析、予以建档; 元，如发建档不全
每款处罚10元;
计划制定时可行一次性奖提交日期延误[季度上货每季产品订货会结果后励100元，划未制定一次处三天视为未制7 计划]的制一周内提交[上货划] 罚100元，制定不及时每延误定; 一天处罚30
按铺货、计划100%达成工作标准奖励200元，如以铺货、清尾计铺货、清尾8 达，(指款号/单的数发现一款铺货清尾不及时划为据，按按及时 量、日期100%达成); 每次处罚50; 量100%达
达成工作标准月底
根据掌握的产品销售信励200元，划未制
息进行，及时提出罚100元，因备单不及时造成[备单计划]9 合理备单建议上报审仓库货源短缺每款处罚20的定 批，以确保仓库产品不元;若发一款产品因备
积压，不断货; 准确、备错造仓库库
品货源短缺，每款
元;
每周的产品分析整每发现一次产品信息反馈不以总要求的每周产品信10 理后二天内应及时反馈及时处罚50元，如反馈容息内容给予息反馈 给客户，报告周二提交， 不全面一次处罚20元; 整理、分析 内核及第三方监督达成工作标准奖励200元，如 审核过程中发的符审核过程中每发现一
体系与合项控制在:严重不符不符合处罚100元，一般不符11 整改 合项为:0，一般不符合每超一项处
合项?2项，且限期内内未及时改加倍处
100%及时
每周一组开部门工达成工作标准奖励100元，未会议记录:包括作总结会，会议召开及召开或召开无录次处罚会议签到、会议时，记录清晰全，提50元， 召开不及或记录内容及本部门12 部门周会 交及时; 交不及时每延天处罚20内其她
元;记录提交不齐每少一份处
罚20元; 日期为
达成工作标励100元，未提交延误二天《季、月信每季、月末提交信息总提交一次处罚100元，提交不视为交; 息总结分析结分析报告，提交及时，13 及时每延误一天处罚50，报告》提容整理到位，无不实如内容整理空泛、不实现象每交 现; 发现一次处罚50
根据客资金情况、全月达成工作标准奖励100以上货计划日销售时间及品特性及元，未按规定执行每发现一次期为基准，户时、合理的安排分批发处罚50元，经查实发货不资金没到
14 货合理性 货，尽量确保发货产品及时或配货合理造成的客求发货必须经品种齐全;
则视为发货不
合理论处。
全月达成工作标准奖
元，每发现一次下
下单准确无下单重复或漏下单，下单或下错单等现象造成生15 性 下错等现象; 产多件少件
100元，如未造成
次处罚20元，
库存/生/全月达成工作标准奖励100 投产产品每周一提交一欠单/备单元，未提一次处罚50元，16 次，有备的产品每三数量的及时交不时每延误一天处罚天提交一次， 提报 20元;误二天视为未
每10天整总反馈给达成工作标准奖励50元，未指客户及消费相关部门人员(包括王及时反馈一次处罚20，者反馈的各类投诉信息的17 总经理)，内容整理清理有遗漏每少款处罚30产品品质问题，整理与反馈 晰，分析到位，且无遗元; 包批量性质漏; 量
2、业务主管绩效奖金的考
序号 项目 工作标准 正激励负激励
下达全月下达《生产通知单》及时，无拖现象订单
《生励50元，否则每拖延一单处罚20元 3日内下完;及时 产通 单
知单》 定、当日
全月下达的《生产通知单》没出现尺
准 颜色错误奖励100元,否则每出现一款误《备单》
处罚30元
下达、准全月下达备料单及时、准确奖励100元，若备单以畅销产2 备单 确 出现信息况明朗但无备单或备单信
真处罚30元/
生产、准依据市场情况快速反应生产情况，若出现产 3 调度 确 品滞销未做生产情况应对措
次
库存存 全月若出现一款滞销或断色数断码现象，库存控制良好4 控制 做出应对措施
奖励50元 准
审核差错 全月经审核后的采购单没有因为漏买少买 5 采购现象奖50元;若有一款漏
计划 30元
铺货、时、合全月若在规定和要求内及时合理配发铺配发及时以生6 清尾理 和清尾产品励50元，若出现未按要求
工作 发铺货和清尾产品，处罚30/次
下单及时、准多下单的及有变动的款号、颜色、数
异常、清晰 清晰并告之相关人员，若有数据混乱、不实7 情况现象，处50元/次，若当月
的管象，奖励50元
理
制订每个季度每个季度依照品类、货期市场情况
上货前2个客户的上货计划，制订合理、清晰奖励8 计划 周上交审100元;不做或迟做未报处
批
拖拉天以上视上交每周、月、每周上交拖拉一天处20元，不
未交 作季上交 元;若所交周报告质量高，奖励30元;月、9 报告 季报
奖励100元
服从
推委现象
3、业务员绩效奖金的考核
序号 项目 工作标准 正激励负激励
传达、处理无差错、及若投诉出现传达、处理客户相关性业 1 与客户相关
性业务
与加盟商沟每周3—4全月依照公司要求加盟商沟
通 ，并提供录清晰、内容全面奖励50元;若存在2 沟通记录 沟次数不足或记录内容
处罚20元/次
信息、及时、准确全月无反映与客户信息沟通失真或未 3 传达 无误
信息不准确或未传达，处罚30元/次
订、、发、准确无误 全月若有一款订加发欠报表出现数据统计分析员提4 欠报表的准
确性 月准确无误，奖
开除按订单执电脑开单 按公司要求全月依照要开单，无漏
行外，需遵守部操作 抢发、无故怠发等现象奖励30元，否5 门开单规定 出现以上违规现象之
/次
铺、清尾及时、积极全月若在规定和要求内及合理配发配发
工作 合，做到铺货和清尾产品奖励100元，若出现日出库为准 6 零库存 未按要求及时配发铺
处罚30元/次
发货作 及时、准确 全月发货工作符合公司要求奖励100 7 元，若发现有货未发或
罚50元/次
货款
参门集积极参与、凡集体性活动都积极参与，认真完成9 体活动 认真对 所布置的工作，若有
视情况给予20—50元处罚
信息确认与及时、准确 全月没出现信息资料滞发和
资料发放象，奖励30元;若出现滞发、滞收或10 和回收 收发不
信息失真，处罚100元/次
拖拉天以上视信息报告和每周、月、每周上交拖拉天处罚20
未 11 工作报告的季上交 罚50元;若交周报告质量
提供 30元;月、季报告未交严重拖
100元，质量高奖
服从性 服从工作安每发生一次不服从作安排和
排和零时调派处罚30元 12 派，
现象
4、产品跟单员绩效奖金的考与核算
序号 项目 工作标准 正激励负激励
追踪货 及时、准确 全月及时、准确地把客户所欠产品追 1 踪位奖励50元，若
或颜色号码不相符，处罚20元/款
货期踪 按计划入库 全月按货期入库奖励100元;若没按 2 货入库相差5天以上，
款;若致客户不接受处罚50元/款
库存把控 无断货，断色、全月没有出现管理因素造
断码 货、断色、断码现象给予100元奖励，3 若因跟、反馈不到位，
断色、断码产品滞留处罚50元/次
传达入库信及时、准确(晚全月传达及时、全面、准确，奖励
息 下班前和下午100元，若有未传达或传达失真现4 8点
达)
生产、存每周把现生产和全月若有一次拖拉处罚20元;若有 5 信息发布 库存信息布给一次未发布处罚50
代理商 发布，奖
参门集积极参与、认真凡集体性活动都积极参与，认真完成6 体活动 对 所布置的工作，若有
视情况给予20—50元处罚
拖两天工作报告的每周、月、季上每周上交拖一天处罚20
以上未提交 交 处罚50元;若所交周报告质量高，7 交 奖励30元;月、季报告
延处罚100元，质量高奖
服从 服从工作安排和每发生一次工作安排和临时调派不 8 零时调派 服从
5、展厅管理员绩效奖金的考与核算
序号 项目 工作标准 正激励负激励
展厅列整齐、样若全月皆达到公司要求奖励30元;若有 1 品管理 衣齐全 列不齐或混乱现象，处
样衣列及时、收若全月陈列、收尾及时奖励50元，若有 2 列工作 尾及 未及时入库现象，处
帐物准确、一致 实物与帐目相符，奖励30元，若出现不 3 符 相符，每处处罚30元，若
按零售价60%处罚
卫生干净、整齐 全月所属范围内的卫生清扫符合工作标 4 扫 准
展厅、每月30号向全月若有拖拉或数据错误，每发生一次或 5 销、存报务提交报一处数据错误
表 表
建立晰、齐全 拍摄所投产的当季产品并存入电脑，若拍 6 品档案 摄
料不齐全、工作不及时处罚30元/次
参积极参与、认若集体性活动不积极参与，未认真完成所7 门集体真对待 布
活动
服从 服从工作安每发生一次工作安排和临时调派不服从 8 排和零时调处
派
拖两天以工作报每周、月、季每周上交拖拉一处罚20元，
上视 告的提上交 50元;若所交周报告质量高，奖励30元;9 供 月、季报告未交或严重拖延
质量高奖励100元
6、统计分析员绩效奖金的考与核算
序号 项目 工作标准 正激励负激励
整理下单准确、清晰、多下单的及有变动
异常况 及时 记录清晰并告之相关人员，若有数据混1 乱、不
无混乱不实现象，奖
加单整理准确 客户例次加单都必须楚并整理
工作 确认核对是否下单，若有漏下单、多下2 单未发现现，处罚50元;
核对准确，下单数据清晰，奖100
《定、、双号下午4点全月若按时提交并没有数据错误奖励 3 发、欠报前上交 100元;若有一次拖拉或
表》提供 每发生一次
客大规模改《订货汇每次订货会每次订货会后若
动情除外 总表》的结束后的第拉一天处罚50元;二天100元，以类4 提供 二天
点前
其高效、准确 全月例次统计工作准确、及时奖励1005 计、汇总元，若有拖拉或数据错误，
工作 次
《生产通及时、准确 数据、信息及时准，传达到位
知》的元，若有拖拉或数据错误，处罚20/6 下、
回收工作
参门积极参与、认凡集体性活动都积极参与，认真完成所6 集体活动 真对待 布置的工作，若有不符
况给予20—50元处罚
拖拉天以上工作报告每周、月、季每周上交拖拉一
视未 的提供 上交 50元;若所交周报告质量高，奖励307 元;月、季报告未交或严重拖
元，质量高奖励100元
服从 服从工作安每发生一次工作安排和临时调派不服从 8 排和零时调
派
7、售后服务员绩效奖金的考与核算
序号 项目 工作标准 正激励负激励
售后优质、高效 处理售后工作必须按公司要求操作，如 1 处理情况 出违规事件，处罚30
良好建议或措施，奖励30元/次
服务量100% 全月无客户投诉售后服务质量奖励30 2 满意度 元，若接到客户投诉服务
度，处罚30
质量
元，否则处罚30元/次
拖两天以顾客投诉每月逢10按时每月上交及时、整理分析全
上未交 4 信息汇总上交 励50元，拖拉
的提供 处罚50元
参门积极参与、认真凡集体性活动都积极参与，认真完成所5 集体活动 对待 布置的工作，若有不符
况给予20—50元处罚
拖拉天以报告的提每周、月、季上每周上交拖拉一
上视交 供 交 50元;若所交周报告质量高，奖励306 元;月、季报告未交或严重拖
元，质量高奖励100元
每以抽取产品说明产品说明及护达成工作标准奖50元，抽
10款产品说及护理说理说明考核说明及产品护说明回答一款
明及产品护7 明、洗涤100%准
理说明进行说明的熟
问答考核 知
服性 服从工作安排每发生一次工作安排和临时调派不服8 和零时调派
8、批发跟单员绩效奖金的考与核算
序号 项目 工作标准 正激励负激励
批发或团购准确、及时 当月所有批发单与客户
下单 楚、尺寸信息传达清晰，无造成下1 单出错下单及时，给
励，否则给予30元
批或团购准确、及时 当月所入库批发于当日库发出，客
发货 给予30元奖励，否则每延误天包情
给予20元罚款/次 2
如因自身原因造成发
或其他情况给予50
发布《存定时、准确(每《库存面料信息》建立齐全，提供 3 面料信息》 半月次) 给代理商及时，奖
延误或未发布，给予20
批发订做详每月1号上交每月上交及时无处遗露奖
细清
出现一处错误处
参门集积极参与、认真凡集体性活动都积极参与，认真完5 体活动 对 成所布置的工作，若
表现视情况给予20—50元处罚
工作告 每月逢10上交 如有拖延，给予20元处罚/次;如 6 交处罚50元/次;
量高奖励30元
服从 服从工作安排每发生一次工作安排和临时调派 7 零时调派 不服从
9、成品仓主管绩效奖金的考与核算
序号 项目 工作标准 正激励负激励
每月物相符 若当月盘点帐物相符奖励100元;若盘点结 1 点 果出
窜窜发出货物无窜若当月无反馈窜色窜码现奖励100
码 窜码 品管部抽查反馈，一次处罚30元;客户当2 月反馈累
出现一次处罚50元
数短发出货物无短若当月无反馈少数现象奖100元;
少 现象 部抽查反馈，一次处罚100元;客户当月反3 馈累计3，处罚50元;3
一次再处罚50元
所有货审批批量退接到退货后5若有拖拉，每拖拉
单明细表 4 货处理小时内送销售现退货
及时性 部审批
售前量问题批量残3日内处理完若有拖拉，每拖拉天处罚30
需48小时处理次品处毕 供应商) 5 完毕 理的及
时性
品管部知不发货及接到发货清单若有一票货未发出，处罚30元;当月全部6 允许发货除外 时性 的当天发货
产入入库2小时内若有一款拖延，处罚30元/次;全月如无拖7 及时完成要求款号拉
性 电脑帐的建立
发地无错误 若有一票货物地址错误，处罚300元 8
电脑帐误 当月无发现一款电脑帐目与实物不吻合，奖 9 目准确 励100元，如发现一款有出入，处罚30元 10 具销及时、准确 当月若无被投诉销发票开具不及时
售发票 误奖励30元，否则处
提交时(当日下午全月提供报表及时、准确奖励50元，若发 11 存报表 3点前)、准 现一次拖延或数据错误
考核月4号前上当月4号前上交仓库考核记录和果，工作记录清晰 12 作 交 质高奖励50元，迟交一天
做处罚100元
反应时、准确 全月及时、准确反应库存及到货情况，奖励 13 存和到50元，若库存有异常和到
货情况 罚30
工作月逢10上交 每月上交拖拉一天处罚20，不交处罚50必须整理完14 告
服从 服从工作安排，若有一次出现不服从的现象处罚30元 15 无
10、开单员、输单员绩效奖金的核与核
序号 项目 工作标准 正激励负激励
数据确数据正确无误 当月提供数据无一处错误奖励50 1 性 元，若每发生一次数据
元
数据时24小时内完成 当月提供数据无拖延现象奖励30 2 性 ，若每发生一次数据
元
服从 服从工作安排和零每发生一次工作安排和临时调派不 3 时调派 服从处
工作告 每月底上交 每月上交拖拉一天处罚20元，不交 4 处50元，若全月报
30元
11、次品仓管员绩效奖金的考与核算
序号 项目 工作标准 正激励负激励
退货接到退货一个工全月退货及时无拖拉现象奖励50 1 的及时性 作日内 ;若有拖拉，处罚30
此类推。
等级次品无混淆现象 全月产品管理清，摆放有
的管 30元;若有一次发现次品保管混淆2 或各店
元;
特卖品无滞留 全月特卖衣服提供及时奖励30元; 3 的提供 若被反馈拖拉现象，
价格管理 准确、齐全 当月出库产品价齐全准确奖
元,现一次未订价格出库处罚1004 元，出现价混淆或错误处
次
次品类清晰、准确、及要求报表的提供符合工作标准，若有 5 报表提时 不符合现象，
供
服从 听从安排，无推若有一次出现不服从行为的现象 6 诿现象
工作告 每月逢10上交 每月上交拖拉一天处罚20元，不交 7 罚50元，若全月报
30元
12、礼品仓管员绩效奖金的考与核算
序号 项目 工作标准 正激励负激励
批量入库最迟不发货及时及时 礼品入库须当日发给
超过2天 1 性 月执行有效奖励30元，
现延误一次处罚30元
发货确 准确 全月发货数量和品类如出现错 2 误，次给予50元处
地址错误，每次给予200元处罚
礼摆放 井然有序 如发现仓库产品摆放混乱罚 3 20
分类报表清晰、准确、及每月提供报表次，要求
的提 时 提供符合工作标准，若有不符合4 现象，罚30元;若
50元
礼品全及时，准确 全月若有一款礼品超过安全存量 5 存量信息
的提供 提供有效信息奖励30元/次
进、库完整、属实 若发现进出库单据与实际不吻 6
服从 听从安排，无推若有一次出现不服从行为的现象 6 诿现象 处
工作告 每月逢10上交 每月上交拖拉一天处罚20元，不 7 处罚50元，若全
奖励30元
13、核对员绩效奖金的考
序号 项目 工作标准 正激励负激励
窜色窜发出货物无窜若当月无反馈窜色窜
码 窜码 元;若品管部抽查反馈，一次处罚301 元;客
元;3次以上每出现一次处
数量短发出货物无短若当月无反馈少数现奖励100
少 现象 品管部抽查反馈，一次处罚100元;客2 户当月
以上每出现一次再处
发货发货地址准确、若因发货地址书写错误或不清晰造成错 3 址准确
服从 听从安排，无推若有一次出现不服从行为的现象罚 4 诿现
14、成品仓管员绩效奖金的考与核算
序号 项目 工作标准 正激励负激励
每月点 帐物相符 若当月盘点帐物相符奖励100元;若 1 盘
50%赔偿
窜色窜码 发出货物无窜若当月无反馈窜色
色窜 元;若品管部抽查反馈，一次处罚302 元;客户
元;3次以上每出现一次处
数量短少 发出货物无短若当月无反馈少数
少现 若品管部抽查反馈，一次处罚100元;3 客户当反馈累计3次，处
3次以上每出现一次再
所退货审批批量退货接到退货后2若有拖拉，每拉一节班处
单附细表 4 处理的及小时内报仓库若出现未报
时性 主管
发货及时接到发货清单若有一票货未发出，处罚30元;当月
(一货数限于7000性 的当天发货 全部发出，奖励50元5 件、二库发货数于6000件、三库发货
件)
6 发货地址无错误 若有一票货物地址
错误
电脑目无错误 当月无发现一款电脑帐目与实物不吻 7 准确 合，励100元，如发现
处罚30元
产入库产品入库2小若有一款拖延，处罚30元/次;全月如8 及时性 时内完成相应无拖拉
电脑帐的建立
服从 服从工作安排，若有一次出现不服从的现象处罚30元 9 无
工作告 每月逢10上交 每月上交拖拉一天处罚20元，不交处 10 50元，若全月报告质
元
提交及时(当日下午全月提供报表及时、准确奖50元， 11 报表 3点前)、准 若发现一次拖延或数据
/次
15、配货员绩效奖金的考
序号 项目 工作标准 正激励负激励
窜色窜发出货物无若当月无反馈窜色窜
码 色窜码 元;若品管部抽查反馈，一次处罚301 元;客当月反馈累计3
元;3次以上每出现一次处
库位位摆放整全月若有一款产品摆放窜了库位，造成 2 放 齐，无款式窜货困扰处罚20元;若
款现象 励30元
数量短发出货物无若当月无反馈少数现象励100
少 少现象 品管部抽查反馈，一次处罚100元;客4 户当月
以上每出现一次再处
发货到发货清若有一票货未发出，处罚30元;月全 5 时性 单的当天发部发出，励50元(一库发货数限
二库发货数限于6000件、三库发货数限
服从 听从安排，无若有一次出现不服从行为的现象处
信息入库信息传及时、准确 当月库存产品信息传达及时准确奖励7 至出库所有异达 50元，若发现库存有异
常情况 处罚20元/次
工报每月月底上每月上交拖拉一天处罚20元，不交处罚8 告 交 50元，若全月报告质量高
16、仓他(装包、打包、分货)人员绩效奖金的考核与核算方法 序号 项目 工作标准 正激励和激 备注 1 发货量 xx万件/月 当月发货量达xx万件以上励30 2 服从性 听从安排，执服从仓管的工作安排和配的附属安排，由仓
行时，无推且能根据安排主次立即执行，月表好的员报上
诿现象 工奖励10—30元;表现的员工，
10—50元
3 作能认真、无差错 能力与责任感强，做事主动真，全月工作
力责不出差错，奖励10—30元;如做事不责任，报上
任 经常出差错，一次处罚10—100元
17、片区主管绩效奖金的考与核算
序号 项目 工作标准 正激励负激励
传达、处理无差错、及若投诉出现传达、处理客户相关性业 1 与客户相关
性业务
产品信息整及时、准确 全面跟踪、分析片区的产品
理及单建市场动态，信息分析到位、齐全、准2 议 确奖励100元;若提供信
求，处罚50
信息、及时、准确全月无反映与客户信息沟通失真或未 3 传达 无误
信息不准确或未传达，处罚30元/次
订、、发、准确无误 全月若有一款订加发欠报表出现数据统计分析员提4 欠报表的准
确性 月准确无误，
开除按订单执 按公司要求全月依照要求监
行外，还需遵守部5 指导开单工操作 否则出现违
门开单规定 作
及时、极全月若在规定和要求内及时合理操作配发及时以当6 铺货、清配合，做到奖励100元，若出现未按要求及时日出为准 工作 零库存 发铺货和清尾产，处罚30元/
月发货工作符合公司要求奖励100 7 发货工作 及时、准确 ，若发现有货未发或
罚50元/次
货款
参门集积极参与、凡集体性活动都积极参与，认真完成9 体活动 认真对 所布置的工作，若有
视情况20—50元处罚 信息确认与及时、准确 全月没出现信息或资滞发和滞收现 资料的发放象，奖励30元;若出滞发、
信息失真，处罚100元/次
拖拉天以上视信息报告和每周、月、每周上交拖拉天处罚20
未交 作报告的季上交 罚50元;若所交周报告质量高，奖励11 提供 30元;月、季报告未交
100元，质量高奖
片区人员的每月4号前当月4号前上交库考核记录
12 考核工作 上交 工作质量高奖励50元，迟交
20元，未做处罚100元
服从安排和服从性 每发生一次不服从作安排和
零时调派，无13 派
推委现象
服装公司薪酬管理结构
广州凯特龙服饰
第十一章 薪酬体系、福利管理办 人事行
文件号 版本 B 生效日期 06年4月1日 页
1(的:规范薪酬管理体系，为招聘信息提供合理的薪资依据，杜绝薪定位不平衡影响到
员的工作心态。为进一步完善薪金、福利管理体系，使公司薪金、福利标准对外具
对内具有公平性，对员工具有激励性，有效吸引人才，稳定人，特制定本制度;如
尽的，按照其他有关规定执行，如有公司以前的各项规章制度相冲突的，均本规定为准则。 2(适用
3、薪酬管理规定
3.1 人事行政部招聘将按《薪酬管理办法》的薪金要求招聘人员，不符合薪酬标准需经领
录用;
3.2 内部人员在晋升、考核、转正、加薪等所有与提高工资的情况下，人事部必须按本办
经理批准;
3.3 员工薪资发放时间为每月15日，当月发放上工资。如遇节假
3.4 全勤津贴:对满勤员工的奖励津贴，
3.5 薪资
(底+奖金)=(总工资?30天 × 当月实际出勤天数) + (补贴?30天×当月实际出勤
工龄工资 + 全勤奖 – 当月扣款 = 当月实
3.6 薪级
3.7 员工试用期一般为一至三个月。试用期职员，其薪级由本部门责人在全面考核后提出
事行政部审核，报总理批准后
3.8 聘用人员试用期满，试用考核合格，符合转正条件者，应办理正手续，根据试用期综
所在部门负责人填写员工《转正申请表》，在表中提出建议薪资，经人力资源审核，报
确
3.9 员工岗位如有变动，其薪资标准从调动之日起按新岗位薪资标核算(如有试用期，则
核合格后按岗位新标准核
3.10 薪
A、员薪资:由底薪、奖金、年资、其它补助、全津贴、奖励
B、薪酬结构:分为二十五，每等分为
C、薪:依据政府公布的最低薪酬标准订立，并按市场的物价指数年进行调整;依据
质、掌握岗位技术、技巧能力强弱
D、薪+奖金:依据岗位(职务)责任大小、难易程度、岗性质及学历等因
E、补助:视实际情
F、位试用期职员，视工作能力而定，能力突出者由部门负责人提转正申请，人事部
编 制 兰红梅 审 核 批
日 期 2006-3-13 日 期 日 期
广州凯特龙服饰
第十一章 薪酬体系、福利管理办 人事行
版本 生效日期 页次 HR-11 B 06年4月1日 2/4
3.11加薪、晋升、
A、用员工在试用转正考核成绩合格转正后，成绩良好者在原试薪资上调整一个等
者
B、正后各岗位人员在同一个职务工作每满一年以上，如年度考成绩适合考核加薪
整。级、降级、换岗不在本年限调薪范围内，特殊情况加薪须由力资源确认，总
C、理级以下岗位人员每月(季)度考核成绩平均达到80分以上，将被公司评为“先
奖励50元，成绩平均在90分以上，将被公司评为“优
D、岗位人员如有特殊贡献、技能或其它特殊原因，经本人述职，由总经理特别批准
3.12 工龄工资:以员工在公司服务年限为标发放薪资，标
职 龄 1年 2年 3年 4年 5年 6年
年 资 10元 20元 40元 60元 80元 100元
3.13 各岗位职别等级薪资标准(薪资等
等 级 职 务
1-4等级 车间生产
5-8等级 车间统计、技工、文员、仓、营业员、
9-15等级 业务、主管、副理、翻
16-19等级 高经
20-25等级 高级经理、监、总
3.14 岗位薪资定位(薪资要求不符合位需依实际情
总经理:3500/月 (浮动工资
经 理:2000/月 (2000-5000元/月)
副经理:1800/月 (1800-4500
主 管:1500/月 (1500-3500元/月)
会计/出纳/助理:1100/月(1100-2000
文员/统计:800元/月 (800-1500
QC/跟单:800/月 (800-1800元/月)
客 服:800元/月 (800-1800
后 勤:500元/月 (500-1000
仓管/营业员:800元/月 (800-1300元
美工:1000元/月 (1000-1800元/月)
开发/设计:1600/月 (1600-3000元/月)
其它:500元/月 (500-2000元/月)
编
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第十一章 薪酬体系、福利管理办 人事行
文件号 生效日期 06年4月1日 页次 3/4 HR-11
4、福利管理规定
4.1 伙食:公司职员可在公司免费就餐(中餐)，职员中餐为两荤一。住宿人员免费提供
4.2 住宿:公司为职员工费提供
4.3
4.3.1 每月组织一次《员工生日聚会》，一般情况下在饭堂加餐，费每人在10元左右，
4.3.2 每月活动时间:当月的二个星期
4.3.3 原则上公司每年年底组织一次免费旅游的活(视实际情况
4.3.4 公司视具体情况安其它的活
4.4 年终奖金(视年度经状况而
4.5 公司提供的
4.5.1 法定节假(星期日
4.5.2 病假、事假、婚假(3天)、丧假(3天)、计划生育假(90天)、公
4.6
4.6.1 女员工生可享受七天
4.6.2 员工结婚可享三天婚
4.6.3 员工直系亲属去世，可享受丧假
4.6.4 员工计划生育结扎可享受三天
4.6.5 员工在公司服务满一年的，可以享受假，休假标
一
4.7员工因公受伤根据医院证明需要休假，可以适当的
4.8 休年假者需提前15日向部门负责人提出申请，经批准后方可休;主管(含)以上人员
经
4.10 休年假只能一次休完，不得分次
5、销售提成:
6、建议制度
6.1 员工对公司各项管理制度及执行度上有什么合理建议可通过正规渠道向
6.2 公司职员工对于工作上有困难，无法由直属主管或同一部门同协助解决，必须由上级
对公司某项措施未能满意，提出申诉者，或发现有人营私舞弊不法事情而有证据予
据平服务经验、学识及研究心得对公司经营、管理等提出建设性建议者，均可以书
事实、内容等呈交行政部，如因文字表达困难或其他原因不便以书说明而需以口头
以简略报告说明理由，呈报行政部拆阅，再定期
6.3 本公司对提供之意见，经采纳实行后，可视其对本公司之贡献值分别评奖，如属检举
明属实者，除对检举人酌情给予奖外，并为其永
6.4 提供意见人必须签署其真名，写明服务部门，否则不予受理，如属检举性质案件，检
责任，如查明系私怨捏造事实，恶意中伤诬告者，除被害人可依法讼外，本公司将
之规定对检举给
6.5对员工投诉部分，公司执行方面有困难的，可以和工及时沟通，说
6.6 提供合理意见及建议(降低成本、提高效率等)，被司采纳，视实际情况进行奖励(约30-500元) 编 制 兰红梅 审
日 期 2006-3-13 期
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第十一章 薪酬体系、福利管理办 人事行
生效期 06年4月1日 页次 4/4 文件编号 HR-11
3.13 各岗位职别等级薪资标准(等级标准不符合岗要求需视实际情
二十五等 3000+1800 3200+1800 3400+1800 3600+1800 3800+1800 4000+1800 4200+1800 4400+1800 4600+1800 4800+1800 二十四等 2800+1600 3000+1600 3200+1600 3400+1600 3600+1600 3800+1600 4000+1600 4200+1600 4400+1600 4600+1600 二十三等 2600+1600 2800+1600 3000+1600 3200+1600 3400+1600 3600+1600 3800+1600 4000+1600 4200+1600 4400+1600 二十二等 2300+1400 2600+1400 2800+1400 3000+1400 3200+1400 3400+1400 3600+1400 3800+1400 4000+1400 4200+1400 二十一 2200+1200 2400+1200 2600+1200 2800+1200 3000+1200 3200+1200 3400+1200 3600+1200 3800+1200 4000+1200 二十等 2000+1000 2200+1000 2400+1000 2600+1000 2800+1000 3000+1000 3200+1000 3400+1000 3600+1000 3800+1000 十九 1100+1100 1150+1100 1200+1100 1250+1100 1300+1100 1350+1100 1400+1100 1450+1100 1500+1100 1600+1100 十 1050+1050 1100+1050 1150+1050 1200+1050 1250+1050 1300+1050 1350+1050 1400+1050 1450+1050 1550+1050 十七等 1000+1000 1050+1000 1100+1000 1150+1000 1200+1000 1250+1000 1300+1000 1350+1000 1400+1000 1500+1000 六等 950+950 1000+950 1050+900 1100+950 1150+950 1200+950 1250+950 1300+950 1350+950 1450+950 十五 900+900 950+900 1000+900 1050+900 1100+900 1150+900 1200+900 1250+900 1300+900 1400+900 十四等 850+850 900+850 950+850 1000+850 1050+850 1100+850 1150+850 1200+850 1250+850 1300+850 十三等 800+800 850+800 900+800 950+800 1000+800 1050+800 1100+800 1150+800 1200+800 1300+800 十二等 750+750 800+750 850+750 900+750 950+750 1000+750 1050+750 1100+750 1150+750 1250+750 十等 700+700 750+700 800+700 850+700 900+700 950+700 1000+700 1050+700 1100+700 1200+700 十 650+650 700+650 750+650 800+650 850+650 900+650 950+650 1000+650 1050+650 1150+650 九等 600+600 650+600 700+600 750+600 800+600 850+600 900+600 950+600 1000+600 1100+600 八等 550+550 600+550 650+550 700+550 750+550 800+550 850+550 900+550 950+550 1050+550 七等 500+500 550+500 600+500 650+500 700+500 750+500 800+500 850+500 900+500 1000+500 六等 450+450 500+450 550+450 600+450 650+450 700+450 750+450 800+450 850+450 950+450 五等 400+400 450+400 500+400 550+400 600+400 650+400 700+400 750+400 800+400 900+400 四等 350+350 400+350 450+350 500+350 550+350 600+350 650+350 700+350 750+350 850+350 三
一级 级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 九级 十级 注:1、二十等以下级别每等每级升50元(除十升100元之外)，其它特殊情况部门负责
2、二十等以上高级经理、总理专用
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