这么近丶那么远-_-
一、工程概况
1、项目概况
工程名称:哈西万
建设单位:哈尔滨哈西万达广场
设计单位:哈尔滨工业大学设
勘察单位:哈尔滨市勘察测
监理单位:中咨建设工程监理
施工单位:中国建筑第二工程局
2、工程概况
哈尔滨哈西万达广场位于哈西大街以西,中兴大道以南,南临南兴 街,西宁南路,规划地面积 18.74万方米,规划总建筑面积 约 86.35万平方米,中上 65.35万平米,地下 21.00万平米。由购物 中心、写字楼、公寓、
购物中心地上最高 5层,地下二层,
五星级酒店地上 20,地下二层,框架——
写字楼地上 26层,地下二层,框架——
住宅地上 32,地下一层,剪
室外步行街及底商地上 2层,地下一层,局部二层,框架结构。
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二、编制说明
《哈西万达广场环保计划》是根据招投标文件、施工合同以设计 施工图纸,合本工程施织设计和现际条件,并在充理解的 基础上进行制的。本施工方案作为工程环保管的依据,编制时对施 工部、要技术方案及措施、工程质量施工安全保证体系、工程项 目组织管理机构情况、施工现场平面布置、施进
本施工方案是我项目部为创建优质、高速、安全、文明、耗绿 色工 ,全面实施合同和设计图纸提出的各项要求而作出的慎重 承诺,是做
三、编制依据
《中华人民共和国环境
《中华人民共和国环境影响
《中华人民共和国大气污染
《中华人民共和国水污染
《中华人民共和国环境噪声污染
《中华人民共和国固体废物污染
《建设项目环境保护管
《建筑施工场界噪声限
《建筑节能工程施工质量验
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四、环保管理目标
为保护施工现场周边生活环境和生态环境,防止污染和其它害, “以为本” ,保障人康,根据《中华人民共和国环境保护法》及 国家和地方相关的
环境保护目标:在工程施工期间,对噪声、振动、废水、废和固 废弃物进行全面,尽量减少这些污染排放所造成的影响。文明施 工、保护
环境保护指标:在工程施工期间,对噪声、振动、废水、废气和固 体废弃物的影响满足
五、环境管理因素分析及
1. 环境管理因
本工程可能出现的环境因素主要有:施工废水、施工垃圾、弃土堆 放、输遗洒、粉尘污染、破坏植被等,环境因素分
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2. 环境管理组
项目经理部应根据环境管理系列标准建立和保持管体系,在充 识别环境因素的基础上,主动采取有效措
六、环境保护相关内容
1、水污染防治措施
本工程排放的废水主要有以下几种:钻泥浆水、 水、 生活废水、 搅拌及各种
(1)根据不同施工地区排水网的走向和过载能,选择合排口位 置和排放方式。生活废水经三
(2)在工程开工前完成工地排水和废水处理设施的设,并保证地 排水和废理设施在整个施工过程的有效性,做到现场无积水、排
(3)雨季施工时制定有效的排水措施,采用固泥浆池,浆池采用 土堆砌,外包无纺布,废弃泥浆由泥浆车运出场外按
(4)根据施工实际,制定雨季、特别是汛期,避免废水组织排放、 、堵塞下水道等污染事故发生的排水应急相应工
(5)施工现场设置机料科库房存储油料,库房地面墙做防渗漏处, 储存、使用、保管专人负责,防止油料跑、冒、
(6)施工现场搅拌站设沉淀池冲洗池。沉淀拌合
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粉尘,拌合混泥土形成的污水其他污水分别处理后方能排管道排 市政排水管网,工中产生的泥浆未经沉淀不得排入市政排水管网,废 浆和
2、大气污染防
本工程大气污染源主
(1)对易产生粉尘、扬尘的作业面和装卸、运输过程,操作规程 和洒水降尘制度,旱季和大风天气适当洒水,保持湿度。在 4级以上 风力
(2)施工垃圾采用容器吊运到地面,垃圾要及时清,清运时要水, 防止扬尘。程本着节能、环保的理念做到垃圾分类堆放,及时清运出
(3)合理组织施工、优化工地布局,使产生尘的作业、运输尽量避 开敏
(4)严禁在施工现场焚烧任何弃物和
(5)水泥等易飞扬细颗散体物料尽量安排库内存
(6)选择合格的输单位,做到运输过
(7)在使用、运输水泥、白灰和其它易飞扬的颗粒散体时,要 做到轻拿轻放文明施工,防止
(8)施工现场出入口设车台,辆出场冲洗车轮,
(9)清扫施工现场时,要先将路面、地面进行喷洒湿后再进行清, 以免清扫时扬尘。当风力超过三级以上时,
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一次,洒水降尘应备洒水装置并指定
(10)施工用的油漆、防腐剂、防火涂料易污染的化学物品统一 管理,用后用盖
3、噪声污染防
本工程施工噪声源主要有以几种:工机械、施工活动、
(1)采取降噪措施,施工过程中向周围生环境排放声符合国家 和本市规定的环境噪
(2)工程开工十五日前向当地政府环境保护部门提出申请,说工程 目名称、建筑者名、建筑施工场所及施工期可能排放到建筑施工场 界的环境噪声强
(3)施工噪声的控制
1)对施工噪声的控制,选用噪声和振动符城市环声标准的施工 机械,同时采用低
2)按照不同施工阶段工作业噪声的限制值,安
建筑施工场界噪声限制标准(参考国
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(4)现场施工噪音的监控 , 施工现场每月进行一次音监测,现监 测点,布置在场地四周,设专人做噪声监
(5)夜间不进行产生噪声污染、影响他人休息的建筑工业,但 修、抢险作业。生产工艺上必须连续作业的或者因特殊需要必须连 续作
(6)采取有效措施,把噪声污染减少最小的程度,并与受其污染的 组织和有关单
1)合理安排作业时间,将噪音较大工序放白天进行,在夜间避免 进行
2)施工现场在使用电刨、电锯等强声机具时 , 在使用前采取隔声吸音
3)管道型钢搬运轻拿轻放,下垫枕木,并避免间施工;风管现 场制作,如需制作操作间应设
4)使用手持电动工具(电锤、手电钻、手砂轮等)切割机时,围设 围挡隔音,使用设备性能优良,并合
4、固体废物污染防
固体废物污染的防治,实行减少固体废物的产生,充分合理利用固 废物和无化处固体物的原则。本程产生的固体废物主要有 几种:混凝土、砂浆、碎砖等工程垃圾,混凝土的保温覆盖物,各种 装饰材料的包装物,生活圾
(1)减少固体废物产生措施:
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使用量;严格执行工艺标准,减少落地的产生;时建筑采用活动房 屋,周转使
(2)综合利用资源,对固体废物实行充分回收和合理利用。固体废物 综合利用施:程废集中过筛, 新利用, 筛余物用粉碎机碎, 不能利用的程圾集中处置;建立水泥袋回收制度;施工现场设立废 料区, 专人管理, 用
(3)有利于保护环境的集中处置固体废物的措施:施工场设固定的 圾存放区域,及时清运、处置建筑施工过程中产
(4)加强固体废物污染环境防治的研究、开工作,推进的防治 技术和普及固体废物污染
(5)制定泥浆和废渣的处理、处置方案,及时清运施工土和渣, 在收、贮存、运、利用、处置固体废的程中,采取防扬散、防 流失、 防渗漏或者其他防止污染环境的措施。
(6)施工现场路面应硬化,硬化处理的宽度不小于出
不同的硬化处理方法 表 3
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(7)对收集、贮存、运输、处置固体废的设施、设和场所,加强 管理和维护,保
(8)施工中产生的建筑垃圾和生活垃圾,应当类、定点放。不得 乱堆乱放,建筑物内的垃圾必须
5、油料、化学品
(1)油料、化学品贮存要设专
(2)一律实行封闭式、容器式管理和使,施工现固体有毒物用袋 集装,液体物
(3)尽量避免泄露、遗撒;如发生油桶倾倒,操者应迅速将扶, 盖盖放置安全处,将洒漆尽量回收。用棉丝蘸稀料将地面上不可 回收的油漆处理干净,将
(4)化学品及有毒物质使用应编作业指导书,并对操作
(5)有毒物质消找有资质单位实行
1)制定环境保护措施划,采取有效措施,降
2)节材措施,在保证工程安全与质量的前提下,定节材措施。如 进行施工案节材优化,尽量避免工地现场材料浪费,建筑垃圾减量
3)节水措施,根据工所在地的水资源状况,制
4)节能措施,进行施节能策划,确定目标,制
5)节地与施工用地保护施,工总平面布置规划及
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措施等。
6、施工现场不扰民措
(1)按工艺要求,避免夜间施
(2)夜间施工时,应安排噪音低的工种
(3)施工工艺要求,必须二十四时连续施的,应先到环保部门 办理
(4)成立以项目经理、施工、安全以及班组长为主的防止扰
(5)降低混凝土振动器噪音,将高频动器施工改
(6)降低钢模施工带来的噪声,在居民生活内的施工,小钢 模改为竹胶板,以减少振动
(7)木工机械使用时,出料口应设角形开口减少木料夹锯片发 出的噪
(8)对施工人员进场进行明施工教育,施工中或活中不准喧 哗,特别是晚 10时之后,早 6
(9)材料不准从车上往下扔,用人扛下和吊车吊运,钢管堆放
(10)夜间施工争取少现浇混凝土及大型料倒运,遇抢工需夜间 施工,首先通知居
七、环境监测
1、施工现场的环境监测由项目总工程师组织实施,由安环管理 部责。监测的对象括界噪声、污水排放及粉尘等;监测的频数位 每月进行一次,
2、本项目部施工现场噪声监测由项目部自行完成,做好监测记, 污水排放与地方环保部门办理排污许可证,
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作定期检查。
3、项目部在实施噪声和污水环境监测的同时,对粉尘放等不易量 的指标的环境困因素进行定性检查,监控环境
八、环境保护应急准备
根据本项目实际情况,确定下物或场所为应急准备和
应急物资:氧气、乙炔、油漆;木材、建筑垃圾、燃装饰材; 应急点:电气焊作业点、木工棚、装
1、应急准备措
(1)施工现场氧气、乙炔、油漆存放于通风条件好的仓库内,氧气、 乙放间距大于 6m ,并根据《施工现场消防平面布置
(2)施工现场建垃圾集中堆放,设
(3)对电气焊作业点、木工棚、装饰作业点、仓、食堂等作或 场所布置数量满足《施工现场消防平
2、应急处理 (管理 )
(1)项目部成立治安消防领导小组、义务消防队防汛抢险队,对 急场所工作人员和管理人进岗位教育、消防知识教育、应急准备 和响应培训,定期(每月一次)
(2)发生紧急情况时立即按“紧急事故处理流程”取应急措施, 止扩散。当紧急事故威胁到人身安全时,必
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组织人员脱离危险区域或场所,时采取急措施,以尽可能减少
(3)紧急事故处理结束后,项目技术负责人写应急准响应报告, 经项目经理签字确认后
(4)项目技术负责人应召集项目有关员分析发事故的原因,制定 和实施纠正
为保证施工期间,施工生产顺利进行,施工现场的安全管理、文明 施工全水平,保施工场及周生态环境和生环境,施工现场 周围企事业位秩、交通状况不大影响,各种地下及地面设施运 转正常,制定施工现场维护措施。组织好现场的维护
九、现场维护管
为了加强施工现场的维护工作,确保建设工程的顺进行,根据建 设程施工现保卫工作基本标准要,结合本工程的实际情况,为 预防各类盗窃,破坏案件的发生,对本
1、成立本工程治安、保卫工作领导小,以项目经
2、工地设门卫值班室,昼夜轮流值班,白天对外人员和进出辆及 所有资行登记,夜间值班巡逻护场,重点是仓库,木工棚,
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3、加强对外地民工的管理,摸清人员底数,掌握每的思想动态, 及时进行教育,把
4、每星期对职工进行一次治安教育,每月开一次治,定期组织 保卫检查,并将会议检
5、更衣室、办公室等易案部要指定专人管理,制
6、工地现场严禁赌博,酗酒,传播淫秽物品
7、做好成品保卫工作,制定具措施,防被盗,破杯和治安灾
8、工地建立防火责任制,职责明,按规设专职防火员,建立防火
9、加强消防工作的领导,建立义务消组织,对场职工进行消防知 识教育,
10、现场设专用防用水管网,配
11、重点部位如木工间,油漆间等必须建立有规定,有人
12、现场生产,生活用火均应经研究批准,任何人不自用明火,使 用明火时应远离易燃
13、使用木材烧火时,要随时有看管,
14、现场内从事电焊、气焊工作的人员均应受过消防知识育,持有操 合格证,在作业前理用火手续,并应配备适当的看火人员,看火 人员随身应有灭
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十、工程施工维
1、土方与基础工程
(1)放线定位的控制桩必须用混凝保护好,挖土时不得覆盖,要设 醒目
(2)基础周围的水管要有排水措施,开关、头跑水、漏及时修 理,不使用时开关要加箱上
(3)回填土打夯时,不得基础偏碰坏。要有良好的
(4)暖气,上下水管线试水试压时,要有人检查看,发现渗漏及 时采取措施,防止水流
2、砌筑工程
(1)易沾污的施工洞、运料进口和打混凝土的部位,应用草袋或 布遮挡覆盖,防止灰浆四溅。采取各种有效
(2)吊运构件、料、搭拆架子时,不能
(3)利用砖砌体代替圈梁外模板以及内浇外砌建打混凝土柱时, 对该部位的砖砌体要采取加固措
(4)高处往下运送料具和在施工过程中倒垃圾时,必须采取,如 围挡竖井,不得乱丢乱扔。竣工清理
(5)檐口、窗台腰线等刷乳胶漆、边线要排笔描涂,乳胶漆不得掉
3、粗装修工程
(1)抹灰前,对易碰坏管线、备、门框等,要采
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施。
(2)抹灰时,不准搬动或站在水暖等管线上操作,不得灰浆溅到成 的墙面或其它成品上 (如门、窗框等 ) 。
(3)搬动料具物品时,不得坏墙面、墙角、管线设备及其它成
(4)合理安排施工程序,好等洞、修理活全部做完
(5)严禁在抹灰面上涂写、刻画。
(6)预埋件、电闸箱、电线盒、水暖的挂勾、管、过墙管,必须 在抹灰前准确地预埋好,不得漏埋和
4、楼地面工程
(1)楼地面施工时,不得把砂浆、混凝土溅已成活的墙上,谁溅上 由
(2)楼地面、楼梯踏步施工完后应及时认真养护:踏步护角要仔细 ,要设醒目标志,严禁踩坏,养护期设专人看管,
(3)下道工序进入施工时,对容易沾污、破坏地的料具要有护 施,不在已成活的地面上砂、和腻子、拖管子、铁锹、镐或其它 铁器,更不准在地面上进行
(4)搬运料具时不得把地面破坏,要小心谨慎,得乱扔、乱,小 车支要胶皮,油、木、电、水暖等工种施工用的高凳、铁梯、
(5)油工施工前,应将易脏部用塑料布、水泥袋或
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不得把白灰、油漆、腻洒到地上,沾到门窗、
5、门窗工程
(1)不允许从已安装好的窗口往里运料,不可避免,事先须有覆 盖、保护措施,门框
(2)门窗进场后要分规格放整、垫平、垫稳,并有
(3)不准用门窗当跳板、搭床、做台、当子,不允许碰坏、踩坏、 扔
(4)门窗搬运和安装过程中,不得碰坏墙、墙角,弯碰坏管线设 备,不准踩在暖气
(5)门窗安装时不得振裂或振掉框边的抹灰层,安好后要意关, 门框边要钢木护角保护。木门因上锁而不能关闭,要用小楔临时 稳住,以防被风吹开,碰击损坏或撞
6、油漆、玻璃、粉刷
(1)合理安排工,浆活、油活不得
(2)不准在油漆、粉刷的门、墙面上用手摸、涂
(3)认真保护好上道序的成品,不得沽上
(4)竣工前用湿锯末扫地面,以防灰尘污染
7、水、暖、电、
(1)管线穿墙,打洞不准用大锤,位置、寸、大小严格按施工图要
(2)电焊、气焊时,应附近成采取隔离措施,不
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烤变色。
(3)合理安排工序,水暖管线最好在灰冲筋后、喷白以前进行,电 气明线在
(4)所有管线的固定堵洞由管线安装者负责,便保证安装量和责 任划。其堵洞、固定用的砂浆、混凝土,不得高出 (允
(5)安装时注意保护上道工序成品,不得
8、半成品和构件
(1)构件捆扎、起吊、输时,采取措施保护好棱
(2)构件在堆放运输过程中,要按规定垫平、垫稳,不得超高、。 堆放场地要平整、夯实,并有可靠的排
(3)绑扎就位的钢筋和已安装好的模板,不得擅自打掉撑,就位的 筋网应有操作通道,不允许在钢筋网上行走与
(4)白灰池要加盖,输过程中盛装白灰膏的
(5)砂浆、混凝土运到使用地点,一律求用铁盘,灰槽盛放,禁
万达广场招商大会暨品牌签约仪式方案
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万达广
主视觉
酒店入口质: 泡字+
入口形标识材质: 铁
签到形式?来在分别在金、 银鳞上签上姓?万达广场为金鳞片， 万千百货为
项目展板42寸等离视机430cm木结构裱写真色布300cm序厅面为落地大玻璃窗， 已向酒咨询过， 该处没有窗帘， 光线比充足， 估计增加序厅单落地大玻璃窗， 已向酒店咨询过， 该没有窗帘， 光线比较充足， 估计增
洽谈区( 正面): 紫色绒布尺寸: 900cm×300cm( H)材质: 紫色布尺寸: 900cm×300cm文库 http://www.doc66.com/ 手机
文库 http://www.doc66.com/ 手机文库 http://m.doc66.com/
( H)材质: 木结构裱写真尺寸: 900cm×300cm( H)
洽谈区( 背面)
沙发考
吧台参
舞台角度一
舞台角度? 舞间材质: LED屏幕尺: 1094.4cm×403.2cm( H)? 舞台两侧造型材质: 架+拉架布尺寸: 4000cm×380cm( H)??? 舞台两侧板材质: 板+写真
演讲
?用热情的表演让直观感受到万达广场全生魅;?时尚颖的Fashi on Show情景剧， 配合不同视频场景， 共同演绎出万达广场所将带来的缤纷活感
中场节目——千百魅耀龙湾( Fashion show情景剧)观极?屏幕上出现万达际电影城?快速闪过最近热播的电影大片画
中场节目——姿百魅耀龙湾( Fashion show情景剧)娱至High?屏幕上出现大歌星量贩KTV的面?三名模特身穿休闲服
中场节目——千姿百魅耀龙湾( Fashion show情景剧)玩至兴?屏幕上出现大玩家的画面?两模身穿休闲服饰，
中场节目——姿百魅耀龙湾( Fashion show情剧)购至全?屏幕出现万达步行街的画面?两名模特身闲服饰， 模拟穿梭在
中场节目——姿百魅耀龙湾( Fashion show情景剧)享至尊?幕上出现万达美食街的画面?两特身穿休闲服饰，
中场节目——姿百魅耀龙湾( Fashion show情景剧)潮至尽?屏上出现万千百货的画面?两名模特穿闲服饰， 拿着各式
中场节目——千百魅耀龙湾( Fashion show情景)谢幕?模推出个大型礼道具放在LED屏幕中央， 所有模特亮相谢幕?结合LED屏上视频， 把才所有出现的画面收在礼品盒中?模特作势把礼品盒打开， 屏幕出现湾达广场的画面?寓意龙湾万达广场涵盖了所有的元， 为
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湾献礼35
37
参考以往站立签约方式1.礼仪持签约道牌先上舞台， 一排开2.主持人再请现场签约商家及万达(万千) 领上?商家上台时屏幕上
参考以往站立签约方式3.签约家接过礼手中的金笔在签道具上签名材质: 雪弗板裱反光纸+即时贴尺寸: 30cm×23cm 40商
参考以站立式约方式3.签约后， LED屏幕上同
形式?礼仪小姐出启动仪式台?主礼宾接礼仪姐的流砂瓶?倒数5秒后， 主礼嘉宾一同蓝色流砂倒入鳞片上?蓝色流砂汇聚一起，
亦指各界力量汇集融， 打造未来商都——龙湾万达广场 砂
形式一4.LED屏幕上呈现一条巨龙腾云而起， 最
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无锡滨湖区万达广场招商大会执行方案
无锡
暨签约仪式
主
万达
承
无锡
媒体持单位：无锡日报、江南晚报、无锡
快报、扬子报、无锡交通率、无新闻频率、江南之声 频率、无锡电视台新闻综合频道、锡视台经济频道、
一、推主题：锡滨湖万达广场招商大会暨签约仪式
策划要：“美丽
泼、
执行时间：2010年4月7日(周三) 14：00-17：00 活动地点：无锡湖滨饭店湖滨厅（可容1000左的会场） 活动定
出席人：特邀嘉、府领导、集团领导、万达商管公司领
双方客
二、推广目的：
通过前期的招，万达广内步行街及万千百货招商已达到一定成，此次商大会暨签仪式一方面提升合作商户对项目的招人及信心，另方面带动潜在客户的签约，时形成室内步行街项目与万千百商家客户资源的共享和优化；另外通过此活动的体效应，从一定范围和力度上发布万达广场室内
三、目受众：府领导、异地政府观摩团、商管商
四、诉求亮点：
1、实显现价值：中最大商业地产集团——万达集团倾力
万达广场
2、定决定价值：定位20-45时尚品位有一定经济实力
特色无锡
3、区蕴含价值：规中2号4号地铁交汇点，26条公交
二横道中心区，锡滨核心区，周边长居人口达50万，具
4、商发展价值：万广场招商大会无锡万达广场商业的新
商业
五、推
2、活动议程：
14：00之 所有准备工作
14：00-15：00 媒体及嘉宾、贵宾签到。签到期间，主席
贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内的礼品至签到处领取礼品。（嘉宾进入会场休息，贵宾引入贵宾休息室），工作人员与万达广
15：00-15：05 开场节目（开头
15：05-15：10 主持人场、会议正式开始，主持人介绍到嘉宾； 15：10-15：15 集团副总裁致
15：15-15：25 滨湖区政府领导发言，对滨湖区的投
无锡万
15：25-15：40 万达商业理有限公司领导述万达广场及步行概况； 15：40-15：55 万千百货股份有限
15：55-16：05 商家代表发言（万达广和千百货家各一、每5分钟）； 16：05-16：10 文艺节目（活泼、时、有品位，如现代芭蕾舞等）； 16：10-16：20 杆性牌现场签约仪式；（每批10-12家分
16：25-16：30 文艺节目（大气喜庆歌舞类）； 16：30-17：00 商务洽谈及媒体采访
六、活
七、体
以现场活为主，利用报软文放。注重后期软广深度报道（商家互动访问），制造
2、媒组合：以媒传为主，以现场气氛布置为辅，以
3、物料预算：
八、工
11
12
九、
13
14
公关公司执行人员
15
招商计划和招商方案
?????? 为答谢广大新老客对凯丽产厚爱，台湾凯丽妆品公司一个全新有r标志的凯丽第二代完美凯丽品牌。有关完美凯丽品牌的
招商计划：
??????????????? 一．司丽代产品美凯丽全国各省、各地、市县招商厂家直营店。一县级市、县区域招商一家直营店作为该县级市、县的县代理，首期一万元加盟
??????????????? 二、县级、县区域原有凯丽一代加盟店有优代理二代完美凯丽品牌的权利，但须盟一万元才享有该品
??????????????? 三、没取得县级市、县区域完美凯丽品牌理的直营店，在该县级市不享有家营该品牌资格，无权
??????????????? 四、地市加盟凯丽直营店经营完美品牌，期五千元加盟方可经销该品牌。一级市加盟直营店不得
招商方案：
??????????????????????? 一、完美凯丽品牌加盟￥10000元，3.5折。(县级市享有独
??????????????????????? 二、完美凯丽品牌加盟￥5000元，3.5供货。(不享有地
??????????????????????? 三、完美凯丽品牌一次性进货￥30000元，2.2
??????????????????????? 四、完美凯丽品牌一次性进货￥50000元，1.8折
??????????????????????????????????????????? （三万,五万,厂家派专业老师市
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 台湾凯丽化妆品有限公司市场部
万达招商绝招
万达招商绝招
不知大家是否注意一个现象,万达有一个特点，就是全国开业的和即将业的，都有一两家餐主力业态、至少数千平米，饮业态的比重越越突出; 就连室内步行也同如此，如果规划为三层，二层部分规划为餐饮,而第三层全部餐饮，可能还会更多。万达的室内步行街仅占目8分之1,但租金的贡 献率却占到总租金收益的1/3!见步行街态的定位、招商与业态组合等均很成功,值得我们好好研究与习。达定位与业态组合本次我们暂不讨论，我们姑且来总结一下
绝招
招商有两种，一是品牌企业，超市包括沃尔玛、家乐福、百盛，电器包括宁、美等，这企都是大家在活中耳闻目睹，十分熟悉的。另一种则是 名差小企业。从招商，品牌企业给的租金不如小企业的多，但由于小企业风险比较大，租金付比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会 引麻烦。因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。 绝
就是将相一部分面积出来主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5
是超市、百货、电、影院、场等等占地面积至少几千平米店。曾有一购物心，开业常火，把整高速公路堵塞了好几个小时，造成很多国际班点，因为这条速公路是到机场的，路全 堵了。但是一、两年以后，这个购物中心经营，几乎关掉。分析研究这个购物中心之所以成功，重要的因素就是没有主力店，全部都是中小店铺，两、三 百平米一个。中小店铺虽然交付的租金较高，但存
中小店铺有一个共同特点，就是“可同，不能共苦”。这种店铺的时候没有问，商家挖空心思进来，至是行贿也要。但是在培育期，者培育 期后出一问题，这种店铺就不行，容易现关走人的象，影响购物中心整体氛围。但如果是大的主力店，它就不走了，因为大主力店进来后要进行较大的 设施投资，不能遇到一点困难就撤出。这种主力店稳定性较好。所以万达在招商，通常拿较多的面积，安排大大小小的主力店，起着稳定场子、增强号召力 作用。下
绝招之
低成本、低租和高租金的商业业态相互搭配，功能互补。一个万平米的购物中心，想一平米月租金达100-300元高
如果购物中心绝大部分都是这样的业，就容易同质化。这样的业态，在一些心地段和主流商圈，能还活得下去。在微差一点的 地，就难以下去。怎么办呢？万达的招商有条强制的定，就是零售业态不超50%，也是钱多的店最多50-60%。低租金的业态，要占到一半 以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健中心、酒等等，平均中国市场上大概都是一平米月租金50元以下，再高就撑不住了。 在运营、发展中不难发现，只有多一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使子充满活力。凡是租金低的业，往往是流多的态，电影院、卡拉 OK、溜冰场等，租金不高，人气旺，年轻人多。这些客户目标群，能够带动其它高、中、低人流，使场稳定。如说整场子都是服装、化品，就同质化 了，基本上就离关门不远了。所以，在招商时，一定要舍得拿出一定的营业面，给这些低租的商态。同时要有所不同，不能说做两个电影院，一个业态选 一个，避免恶性争。运营商业地产就像一个配菜的师，要了解各个零售业态，知道配什么样的业态更
绝招
万达的掌门人王健人曾在某大会说过“购心不卖出来，购物中心是吃出来的”。就他的这一语或许不经地道出了万达的玄机，我们仔细研究万达广场包括开或即将开业的，便不难发现其
中极其突出。
万达为什么重视餐饮业态呢？中国国情所决定的，也是随着居的经济持续上，现越来越多人开始在外用，中国人素来有“民以食为天”，中 国各菜系，菜谱超过一万。所以，餐饮是能够吸引人流、具号召力的重要业态。虽然餐饮有一个短板租金低、油烟味比较大。因此，一般把餐饮放在最高 楼层、置比较差的地方，形成一种“瀑布”效应，使得万达的人气旺。在万达购物中心的招商中，就明确要求了租赁面积
因此，笔者在郑重提醒一昧关注短期租金收益发展商，如仍不认真研究市场，主动去想办法缩短＂养商期＂，依一味地简单地收高额租金， 这样无异于鸡取卵．大家只有重视如餐饮娱业态及其组合，并在前期作出一些牺牲，来招低金的业态，最终，商业项目才会得到高租金、
