白日伊能静加一
商务技术标书里的技术偏离表填写如下：
1、技术规格偏离表的本意是列出和招标文件的要求不符合的条款，但建议利用此表对全部技术指标进行说明。
2、如果与招标文件的技术规格要求有偏离的就填写，如果技术规格与招标文件的要求相同可以不填写。
商务条款偏离表的填写如下：
1、第一部分的内容一般是标准的商务文件格式，所以重点是审查列在“投标资料表”和“合同条款资料表”中的变化，其中“投标资料表”中重要的项目有：报价方式和相关费用的要求；业绩要求；货物验收后需要备件的年限；评标考虑因素的全部内容（交货时间、付款要求、备件价格、售后服务等）。
2、“合同条款资料表”中关注的条款有履约保证金要求、目的地、伴随服务、备件、保证期、维修响应时间和付款条件（有些因素会在技术要求中说明）。和上述条款有差异的地方应在商务偏离表中指出，如交货期和付款时间等。
3、投标人的优势在这里也要强调，如维修点和保税库等。根据招标文件的不同要求，商务条款的偏离可能会直接造成废标，也可能导致评标价格的调整，所以最好是没有偏差，应尽量满足招标文件的所有要求。
严谨完整的投标文件技术部分应包括
（1）技术规格应答，即对照招标文件的技术规格要求逐项说明响应性，包括有关服务要求的响应性（如愿意放在商务部分也可，但不能遗漏）；
（2）供货范围，指货物的组成部件和价格构成（单独用附件形式说明也可，或者根据需要不指出价格）；
（3）货物描述，即用投标人自己的方式、习惯和格式对产品进行详细介绍，突出特点和优势；
（4）产品印刷样本资料。
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实践内容 1. 网上购买生活用品或书籍假设现在你要购买以下商品：（1）德芙丝滑牛奶巧克力；（2）书籍：《电子商务概论》；（3）其他你想订购的商品；请通过电子商务网站完成上述商品的订购，要求订购的产品价格较低（即有比较多的折扣）。
? 实验目的? 网络操作能力考核：会熟练使用搜索引擎，例如：Google、百度等，并能确定合适的检索关键词。
要求搜索提供上述两种商品的网站。
本题中，巧克力、书籍可能分开订购，即可能不在一个网站上解决。
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? 实验报告要求? 写出自己的信息搜索方法，并将搜索到的相关网站列出（列出2~5个网站名称及其域名）。
? 对上述相关网站中提供的巧克力和书籍等商品情况进行分析比较，选定完成这些商品订购的网站。
? 详细写出在网站上进行巧克力订购和电动剃须刀订购的过程。
2.网上求职假设你要寻找一份适合自己的工作，通过网络完成求职过程。
? 实验报告要求? 写出自己的信息搜索方法，并将搜索到的相关网站列出（列出2~5个网站名称及其域名）。
? 对上述相关网站中提供的网上公布的提供的网上求职服务进行分析比较，选定完成网上求职的网站。
? 详细写出在所选定的网站上进行网上求职的过程。
3. 查看一个网上零售的电子商务网站（如当当网上商店），查看该网站为消费者提供了哪些信息和服务，阐述消费者在该网站上购物流程。
商业计划书写作格式及样本
展开全部 商业计划书格式：商业计划书范本 “***公司”创业计划--中文 一、计划概况二、经营管理体制经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员三、市场分析市场的分布情况可行性分析四、竞争分析五、企业操作选择地点生产运作设施配置产品和服务介绍六、销售策略短期策略长期策略竞争性推销七、职工八、保险和法律事务九、业务的季节性和应变计划应变计划和措施十、财务状况财务收支和资债平衡预测月收入表和财务变化各类财务预测的表图十一、附录对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。
商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，商业计划书必须要说明： （1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。
商业计划书模板：XXX公司（或XXX项目） 商 业 计 划 书 年 月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分 摘要 （整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一. 公司的宗旨（公司使命的表述） 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章 技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运 第三章 市场分析 一. 市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定 三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五. 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一. 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二. 销售政策的制定（以往/现行/计划） 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四. 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五. 销售队伍情况及销售福利分配政策 六. 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用计划及进度 三. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四. 资本结构 五. 回报/偿还计划 六. 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七. 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八. 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九. 吸纳投资后股权结构 十. 股权成本 十一. 投资者介入公司管理之程度说明 十二. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三....
应用文写作格式
展开全部 应用文写作格式大全（禁止抄袭） 本人专利 祝酒词 ：与开幕词相仿，但更简单扼要，在最后有举杯祝愿内容。
格式内容：篇幅简短，语言口语化，态度热情。
[范例参考]女士们、先生们： 晚上好！“中国国际XX展览会”今天开幕了。
今晚，我们有机会同各界朋友欢聚，感到很高兴。
我谨代表中国国际贸易促进委员会XX市分会，对各位朋友光临我们的招待会，表示热烈欢迎！ “中国国际XX展览会”自上午开幕以来，已引起了我市及外地科技人员的浓厚兴趣。
这次展览会在上海举行，为来自全国各地的科技人员提供了经济技术交流的好机会。
我相信，展览会在推动这一领域的技术进步以及经济贸易的发展方面将起到积极作用。
今晚，各国朋友欢聚一堂，我希望中外同行广交朋友，寻求合作，共同度过一个愉快的夜晚。
最后，请大家举杯， 为＂中国国际XX展览会＂的圆满成功，为朋友们的健康，干杯！ 感谢信： 感谢信是一种礼仪文书，用于商务活动中的许多非协议的合同中，一方受惠于另一方，应及时地表达谢忱，使对方在付出劳动后得到心理上的收益，它是一种不可少的公关手段。
[格式内容] 感谢信的写作格式是书信体。
写作时应篇幅短，中文200字左右即可；对收信人为自己做的好事了然于胸，不要忘了什么；把对方给你带来的好处都写清楚，不要含糊其词；表示感谢的话要合乎商家往来的习惯，语气不应过于卑屈。
谢意之外，如果允许别人什么应切实可行，能说到做到。
[范例参考] 感谢信xxxx电缆有限公司于xx年x月x口在南京举行隆重开业典礼，此间收到全国各地许多同行、用户以及外国公司的贺电、贺函和贺礼。
上级机关及全国各地单位的领导，世界各地的贵宾，国内最著名的电缆线路专家等亲临参加庆典，寄予我公司极大的希望，谨此一并致谢，并愿一知既往与各方加强联系。
进行更广泛、更友好的合作。
xxxx电缆有限公司 董事长：xxx 总经理：xxx xx年x月x日 介绍信 介绍信是用来介绍联系接洽事宜的一种应用文体。
它具有介绍、证明的双重作用。
[格式内容] 介绍信主要有两种形式，普通介绍信和专用介绍信。
普通介绍信一般不带存根，正中写 ＂介绍信＂。
内容包括：称呼、正文、结尾、署名和门期，并注上有效日期。
专用介绍信共有两联，一联是存根，另一联是介绍信的本文。
两联正中有间缝，同时编有号码。
[范例参考] 范例一 普通介绍信 普通介绍信 ： 兹介绍我公司 同志等 人（系我公司 ），前往贵处联系 ，请接洽。
此致 敬礼 xx公司（盖章） 范例二 专用介绍信 专用介绍信 （存根） （ 字第 号） 等人前往 联系 。
年 月 日 （有效期 天） …xx字第x号………（盖章）…… 开幕词在表示欢迎后是介绍本次会议的意义、主办人的意愿的讲话。
[格式内容] 篇幅要求简短，内容切忌重复、罗嗦，语言要求口语化、富有感情色彩，又要求生动活泼；语气要热请、友好。
[范例参考] 在 ＂中国国际xx展览会＂开幕式上的讲话 女士们、先生们：同志们：早上好！由新加坡xx有限公司主办。
中国xx协会与我分会所属的上海市国际贸易信息和展览公司承办的＂中国国际xx展览会＂今天在这里开幕了。
我谨代表中国国际贸易促进委员会上海市分会、中国国际商会上海分会表示热烈祝贺！向前来上海参展西班牙、比利时、中国台湾省、香港地区以及我国各省的中外厂商表示热烈的欢迎！ 本届展览会将集中展示具有国际水准的各类xx产品及生产设备，为来自全国各的科技人员提供一次不出国的技术考察机会；同时，也为海内外同行共同切磋技艺创造了条件。
朋友们，同志们：上海是中国最重要的工业基地之一，也是经济、金融、贸易、科技和信息中心。
上海作为长江流域乃至全国对外开放的重要窗口，将实行全方位的开放。
我国政府已将浦东的开发开放列为中国今后十年发展的重点，上海南浦大桥的正式通车，将标志着浦东新区的开发已经进入实质性的启动阶段。
上海将进一步改善投资环境，扩大与各国各地区的合作领域。
我真诚地欢迎各位展商到上海的开发区和浦东新区参观，寻求贸易和投资机会，寻找合作伙伴。
作为上海市的对外商会---中国国际贸易促进会上海市分会将为各位朋友提供卓有成效的服务。
最后，预祝＂中国国际xx展览会＂圆满成功！感谢大家！ 表扬信：表扬信是对他人的行为表示赞扬的信函。
在表扬信中应反映他人的事迹与品质，赞扬不要太过分。
语言要热情而简朴。
[格式内容] 1.标题。
写成 “表扬信”即可。
2.称谓。
一般写给被表扬人的上级领导单位。
3.事迹经过。
4.表扬的语句。
5.学习的语句。
慰问信：是表示向对方关怀、慰问的信函。
它是有关机关或者个人，以组织或个人的名义在他人处于特殊的情况下 （如战争、自然灾害、事故），或在节假日，向对方表示问候、关心的应用文。
慰问信包括两种：一种是表示同情安慰；另一种是在节日表示问候。
信应写得态度诚恳、真切。
[格式内容] 1.标题。
可写成＂慰问信＂或者＂xxxx致xxxx的慰问信＂。
2.称谓。
称谓应表示尊敬。
3.慰问的原因。
可写事件的情况，或介绍他人的事迹等。
4.慰问。
5.署名和署时。
通告：通告是使用于公布社会各有关方面应当遵守或者周知的事项...
外贸函电建立商务关系的函电的格式是如何？
展开全部 一.外贸函电最常用的内容：建立业务关系、询盘、发盘、回复、销售合同、包装、保险、赔偿、仲裁等。
二.外贸函电基本要求：主题明确，内容简洁，语言精炼，表述完整。
三.外贸函电的格式：有固定的语言、习惯用法和常用句型。
四.外贸函电的语气：各部分语气。
开发信、询盘回复一般要客气，表达感谢；平常业务联系要细心、信任；催促付款要紧急而不失礼貌；客户索赔要理解、给予足够的解释和说明。
外贸函电是我们建立对外贸易关系和外贸往来的重要手段。
外贸函电包括建立客户业务关系，询价，报盘，还盘，订货，接受，签约，包装，装运，支付，结算，保险，商检，索赔，代理及仲裁等到几项特殊贸易形式和经济技术合作。
在涉外经济活动中，外贸函电具有联络业务、沟通交流的作用，作为一种常用的英语应用文体，对于国际贸易商进一步开拓国际市场、发展对外贸易更有着重要的促进作用。
外贸函电业务外贸函电融英语写作与国际贸易业务知识于一体，主要培养学生对外贸信函的理解、翻译和撰写能力。
外贸函电不同于普通信函，有其语言、内容、态度、格式方面的文体独特特点，也要学习跨文化交际常识。
因此，了解外贸函电的写作基本要求与文体特点，掌握好书写的原则和技能，才能更好地与外商进行交流洽谈，为成功交易打下基础。
随着办公自动化与信息技术的发展，通过国际互联网，在计算机间进行交换和自动化处理。
广泛的应用电子邮件交流信息，大大加快了信息传播的速度，使用更加方便。
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政治简答题和材料说明题的答题格式
展开全部 一、审题思路⒈阅读设问看清要求、抓关键：⑴看清试题要求：①一看范围要求。
要明确试题是要求用政治、经济或哲学的有关知识，还是用哲学中的唯物论、辩证法、认识论或是历史唯物主义的某些知识来分析回答问题。
②二看分值要求。
如果分值较高，则答案要点可能较多，若分值较低，则答案要点较少。
⑵读设问抓关键：这是个关键性步骤。
因为命题的意图、指向、要求等，种种限定均在其中。
①一定抓住关键词语，辨明命题意向。
（主体、范围性语句）②是抓准限制词语，吃透题意细节。
（设问词、问题短语）⒉审读材料全文要认真阅读材料全文，在阅读的时候，要做到：⑴找出全文的中心句，即能够表达全文意思的语句。
⑵分出段落层次，并概括每段的意思。
⑶理出段与段之间的内在联系。
⑷认真思考的基础上列出答案要点。
有了答案要点，也就有了答题方向。
按这个方向组织答案，一则可以防止跑题，二则可以防止遗漏要点。
二、解题技巧（一）体现类体现型的设问有“体现了什么？”、“怎样体现？”“从材料中概括出什么道理？”等。
一般来说，它的设问是上述材料体现了所学政治学科的知识点。
应把教材中所有与材料相关的知识点一一罗列，然后将这些知识点与材料中的关键语句加以比较，符合的就是答案的一个要点。
答题时，可先把材料中的关键句组合摘抄（有分有合），后说明它符合教材中的什么原理、观点或知识点。
或者先指出教材中的什么原理、观点或知识点，然后列出材料的相应措施或做法。
例1：苏州模拟试卷第42题材料一：我国农村改革，风雨兼程30载。
在这一历程中，中共中央先后制定出台了10个“一号文件”，顺应和指导农村改革，给我国农村带来了巨大变化。
当前，我国总体上已进入以工促农、以城带乡的发展阶段，进入加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时刻。
材料二：中国共产党十七届三中全会准确把握了我们当前农村形势，指出当前“农业基础仍然薄弱，最需要加强；农村发展仍然滞后，最需要扶持；农民增收仍然困难，最需要加快”。
2009年2月1日，《中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》又以中央“一号文件”的形式，再次高度关注“三农”问题。
材料三：为了贯彻十七届三中全会和第11个“中央一号文件”精神，中央财政对资金的投向从拉动经济增长向调整经济结构，实现协调发展的方向转变，重点增加投入300亿元，用于“三农”建设。
（1）根据《我国的政党制度》有关知识，你能从上述三则材料中概括出哪些道理？答：（1）①中国共产党是我国的执政党，是中国特色社会主义事业的领导核心。
11个“一号文件”指导农村改革与发展、中央财政贯彻党的精神，坚持了中国共产党的领导。
（2分）②中国共产党坚持科学执政。
先后出台11个“一号文件”、召开十七届三中全会关注“三农”，都准确把握了农村改革与发展状况，体现了科学执政。
（2分）③中国共产党坚持民主执政。
指导农村改革与发展、关注“三农”，有利于促进农民增收，维护农民的利益。
（2分）（若答中国共产党宗旨是全心全意为人民服务，材料体现了中国共产党坚持立党为公，执政为民，落实以人为本为核心的科学发展观，也可得2分，但不重复计分。
）例2：扬州模拟试卷第42题2009年2月16日上午，南京市摇号产生20万户家庭，分享由政府派发的旅游消费“大红包”，南京市向市民免费发放2000万元乡村旅游消费券（如下图所示）由此拉开序幕。
同时，商务部对相关部门发放消费券进行了可行性调研。
目前，调研部分已基本结束，研究报告也几易其稿。
对此，商务部副部长姜增伟明确表示：“发放一些消费券，对拉动消费起到了推进作用。
” 他肯定地方政府发放消费券的做法，也为此前一度火热的消费券作用之争定调。
（2）结合实践与认识的关系，谈谈上述材料中体现的哲学道理？（6分）答：（2）①实践是认识的基础，是认识发展的根本动力。
在实践活动中，人们认识到消费券的作用。
商务部也通过实地调研，加深了购物券的作用的认识。
（2分）②认识对实践具有反作用。
对消费券作用的认识，会对拉动内需、促进生产的实践过程有重要的反作用。
（2分）③真理是具体的有条件的，认识具有反复性和无限性和上升性。
商务部的调究报告几易其稿，正体现认识的反复性和上升性。
（2分）（二）依据类依据型问题的问法一般是让你说出“做这样一件事的依据是什么？”答案基本上是课本上的基本观点、原理。
答依据题不要答重要性或意义。
例1扬州模拟试卷2第42题2008年12月25日至26日，江苏省经济工作会议在南京举行。
会议强调，全省各级党委、政府要深入贯彻落实科学发展观，按照中央关于经济工作的重大决策部署，积极应对国际经济环境急剧变化、国内经济困难明显加大带来的严峻挑战，坚定必胜信心，积极应对挑战，全力推动经济社会又好又快发展。
会议强调，要把提高自主创新能力作为应对国际金融危机、推动科学发展的战略选择，深入实施科教兴省、人才强省战略。
（2）请运用辩证否定观的知识分析创新的哲学依据。
（4分）答：...
剑桥商务英语资料求口试必备手册MP3格式的
展开全部 电子商务的起源：广义的电子商务的起源可以追溯到19世纪40年代，电报刚刚问世时，商人们为了加快贸易信息传递，采用莫尔斯码点和线的形式在电线中传输贸易信息，这标志着运用电子手段进行商务活动进入了新纪元；后来利用电话、传真等传递商贸信息的活动应该是电子商务活动的开端。
现代商务一直与电子技术密切地联系在一起。
但是真正意义上的对电子商务的研究和应用实施在世界上始于70年代末。
可把电子商务的发展分为两个阶段，即始于80年代中期EDI电子商务和始于90年代初期Internet电子商务。
1、EDI(Electronic Data Interchange)即电子数据交换，他是20世纪80年代发展起来的一种电子化商业贸易工具，是现代计算机技术与网络通信技术相结合的产物。
早在70年代末就出现了作为企业间电子商务应用系统雏形的电子数据交换EDI和电子资金传送EFT，而实用的EDI商务在80年代得到了较大的发展。
EDI电子商务主要是通过增值网络VAN(Value Added Networks)实现的，通过EDI网络，交易双方可以将交易过程中产生的询价单、报价单、订购单、收货通知单和货物托运单、保险单和转帐发票等报文数据以规定的标准格式在双方的计算机系统上进行端对端的数据传送。
到了90年代，EDI电子商务技术已经十分成熟。
应用EDI使企业实现了“无纸贸易”，大大提高了工作的效率，降低了交易的成本，减少了由于失误带来的损失，加强了贸易伙伴之间的合作关系，因此在国际贸易、海关业务和金融领域得到了大量的应用。
望采纳，谢谢！2、Internet的发展 ：现代意义上的电子商务是国际互联网Internet技术成熟后才开始的。
1990年，Internet进入以资源共享为中心的实用服务阶段； 1991年，美国政府宣布Internet向社会公众开放，允许在网上开发商业应用系统； 1992年，Internet主干网上计算机发展到4500台； 1993年，万维网（World Wide Web）在Internet上出现，这是一种具有处理图文、声像等超文本对象能力的网络技术，是Internet具备了支持多媒体应用功能； 1995年，Internet上的商业信息量首次超过了科教信息量，这既是Internet此后产生爆炸性发展的标志，也是电子商务从此大规模起步发展的标志。
20世纪90年代中期后，Internet迅速走向普及化，逐步地从大学、科研机构走向企业和百姓家庭，其功能也已从信息共享演变为一种大众化的信息传播工具。
从1991年起，一直排斥在互联网之外的商业贸易活动正式进入到这个王国，因此而使电子商务成为互联网应用的最大热点。
Internet电子商务是主要以飞速发展的遍及全球的Internet网络为架构，以交易双方为主体，以银行支付和结算为手段，以客户数据库为依托的全新商业模式。
商务条款偏离表怎么填
展开全部 对于商务条款逐项列出来，如果能超过要求就写正偏离，完全一致无偏离，最好不写负偏离，如负偏偏离同时写上你可以满足的条款 商务条款偏离表：广义上招标文件中除技术部分外都属于商务条款。
因为招标文件第一部分的内容一般是标准的商务文件格式，所以重点是审查列在“投标资料表”和“合同条款资料表”中的变化，其中“投标资料表”中重要的项目有：报价方式和相关费用的要求；业绩要求；货物验收后需要备件的年限；评标考虑因素的全部内容（交货时间、付款要求、备件价格、售后服务等）；“合同条款资料表”中关注的条款有履约保证金要求、目的地、伴随服务、备件、保证期、维修响应时间和付款条件（有些因素会在技术要求中说明）。
和上述条款有差异的地方应在商务偏离表中指出，如交货期和付款时间等。
投标人的优势在这里也要强调，如维修点和保税库等。
根据招标文件的不同要求，商务条款的偏离可能会直接造成废标，也可能导致评标价格的调整，所以最好是没有偏差，应尽量满足招标文件的所有要求。
英语商务信函中介绍自己是老板的秘书怎么说
展开全部 商务英文信函写法大全篇 书信是日常生活中常用的文体，是用以交涉事宜、传达信息、交流思想、联络感情、增进了解的重要工具。
书信一般可分为商务信件或公函（Business Letter or Official Correspondence）和私人信件（Private Letter）两大类。
值得注意的是，英语书信的写法与汉语书信有一些明显区别，应特别加以区分。
英语书信通常包括下面几个组成部分：信端、信内地址、称呼、正文、结束语、签名、附件、再启等。
下面我们将逐个进行介绍。
1、信端（Heading） 信端即信头，一般包括写信人的地址和写信日期。
一些正式信函的信端还包括发信人或单位的电话号码、电报挂号、电传、传真和邮政编码等。
西方国家中有些信端甚至还有单位负责人的姓名、职务和职称等。
信端的目的是使收信人一看便知道书信来自何处，何时发出，便于复信和查阅。
用一般的信纸写信时，信端应写在信纸的右上角，若字数较多，可从信纸中间或偏右的地方写起。
若字数较少，可适当多向右移一些，使整个信端的重心落在右上角。
信端的写法主要有并列式和斜列式两种。
从目前情况来看，前者更为常用。
采用并列式时，每行开头要左对齐；采用斜列式时，每行开头逐次向右移二三个字母的距离。
例如： （1）并列式 16 Fuxing Street Haidian District Beijing Post Code: 100035People's Republic of China Tel: 63211234 Aug. 20, 2004 (2)斜列式（Indented Form） 16 Fuxing Street Haidian District Beijing Post Code: 100035 People's Republic of China Tel: 63211234 Aug. 20, 2004 写信端时，先写发信人的地址，地点的名称按由小到大的顺序排列，然后是其它项目和发信日期。
具体次序是：第一行写门牌号和街名；第二行写区名、市（县）名、省（州、邦）名，往国外寄的信，还要写上国家的名称；国家名称的前面加上邮政编码，其后可写上电话号码，最后一行写发信日期。
如果写信人的地址是机关单位的名称，则将其作为第一行。
如果写信人的单位没有门牌号码和街名，则第一行可写上所在班级或专业组的名称；第二行写系、科、室名称；第三行写学校名称；第四行写市（县）、省（州）名称；然后再写邮政编码、国名、电话号码、发信日期等项。
如果使用标点符号，则在每行末尾加逗号，最后一行的末尾加句号。
但当前的信件中行末大都不加标点符号，但在每行之内该用标点符号的地方，仍要用标点。
特别要注意的是，门牌号码和街名之间要加逗号。
月份和日期之间不可用逗号。
在西方国家，城市名称之后往往写有字母或数字（如 New York, 103），表示城市的邮政编码。
关于发信日期的写法，应注意以下几点： ①年份应完全写出，不能简写。
②月份要用英文名称，不要用数字代替。
③月份名称多用公认的缩写式。
但 May, June, July， 因为较短，不可缩写。
④写日期时，可用基数词1,2,3,4,5，……28,29,30,31等，也可用序数词 lst, 2nd, 3rd, 4th, 5th， ……28th, 29th, 30th, 31lst等。
但最好用基数词，简单明了。
日期可有下列几种写法： ① Oct. 20, 2004 ② 10 May., 2004 ③ 3rd June, 2004 ④ Sept. 16th, 2004 其中，①最为通用。
2、信内地址（Inside Address, Introductory Address） 信内地址收信人的姓名和地址，写在信纸的左上角，从信纸的左边顶格开始写，低于写信人地址和发信日期一二行，也分并列式和斜列式两种，但应与信端的书写格式保持一致。
其次序是，先写收信人姓名、头衔和单位名称，占一二行，然后写地址，可占二至四行，例如： ①并列式 Ms. Joanna Kerry Peking University Haidian District, 100871 Beijing China ②斜列式 Ms. Joanna Kerry Peking University Haidian District,100871 Beijing China 3.称呼（Salutation） 对收信人的称呼应自成一行，写在低于信内地址一二行的地方，从信纸的左边顶格开始写，每个词的开头字母要大写，至于末尾处的符号，英国人用逗号，但美国和加拿大英语则多用冒号。
称呼用语可视写信人与收信人的关系而定。
给外国人写英文信时，称呼用语要注意以下几点： ①对没有头衔的男性一般称呼 Mr. 。
Mr. 用在姓氏之前或姓氏和名字之前，不可只用在名字之前，例如对的称呼，应该是：Mr. 或 Mr. White， 不可是：Mr. Phil。
若称呼多个男性，则在姓名前用 Mr. 的复数形式 Messrs. 。
对一般以人名为名称的公司和企业常用这种称呼，例如：Messrs. Black and Brothers 布莱克兄弟公司。
②对女性一般称呼 Mrs., Madam 或 Miss。
Mrs.用在已婚女子的丈夫的姓氏之前，或姓氏和名字之前，一般不用在名字前 Madame 此词可以单独使用或加在丈夫的姓名之前 Mrs. 没有复数形式。
若称呼多个女性，则在姓名前用 Mme. 的复数形式 Mmes. 而对以女子名字为名称的公司、企业可用 Mesdames 称呼。
Miss 多用于未婚女子，此词可缩写为 Ms ，用于姓氏之前或姓氏和名字之前，一般不用于名字之前。
③对收信人的称呼，也可用头衔或职位的名称，不分性别。
例如 Professor （缩写为 Prof.）,Doctor （缩写为 Dr.）, General （缩写为 Gen.） 。
这些称呼都放在姓氏之前或姓氏和名字之前，如 Prof. (Phil)White等。
④对外公函中...
举例说明如何使网络商务信息收集的更及时、准确、适度和经济？
这位同学你好，如果刚刚我跟踪的IP地址没错的话你应该是087班的东炎斌同学。
我是你们的文件检索老师，关于这方面的问题我希望你自己去认真完成。
可以参考书本，浏览网页，但我很不赞同你这种方式来寻求答案，更何况你还没有悬赏分的。
我希望你以后再我的课上认真听讲，不睡觉，这样你就不用通过这种方式了。
请你看到我的回答后到办公室找我，你应该知道我的办公地点吧，我相信这条路你眼睛闭起来都可以找到，这次你就不用带你奶奶过来了，当然你爷爷也不必过来，我们只是谈谈话。
好了，你师母喊我回家吃饭了，别忘了找我。
.....................第二天。
对不起，昨天老师有事，忘了我们的约定，白白的让你在我办公室门口跪了一天，但老师挺感动的，所以老师今天要把答案透露给你，记住，是独家哦！答案如下：（1）及时 所谓及时，就是迅速、灵敏地反映销售市场发展各方面的最新动态。
信息都是有时效性的，其价值与时间成反比。
及时性要求信息流与物流尽可能同步。
由于信息的识别、记录、传递、反馈都要花费一定的时间，因此，信息流与物流之间一般会存在一个时滞。
尽可能地减少信息流滞后于物流的时间，提高时效性，是网络商务信息收集的主要目标之一。
（2）准确 所谓准确，是指信息应真实地反映客观现实，失真度小。
在网络营销中，由于买卖双方不直接见面，准确的信息就显得尤为重要。
准确的信息才可能导致正确的市场决策。
信息失真，轻则会贻误商机，重则会造成重大的损失。
信息的失真通常有三个方面的原因：一是信源提供的信息不完全、不准确；二是信息在编码、译码和传递过程中受到干扰；三是信宿（信箱）接受信息出现偏差。
为减少网络商务信息的失真，必须在上述三个环节上提高管理水平。
（3）适度 适度是指提供信息要有针对性和目的性，不要无的放矢。
没有信息，企业的营销活动就会完全处于一种盲目的状态。
信息过多过滥也会使得营销人员无所适从。
在当今的信息时代，信息量越来越大，范围越来越广，不同的管理层次又对信息提出不同的要求。
在这种情况下，网络商务信息的收集必须目标明确，方法恰当，信息收集的范围和数量要适度。
（4）经济 这里的经济是指如何以最低的费用获得必要的信息。
追求经济效益是一切经济活动的中心，也是网络商务信息收集的原则。
许多人上网后，看到网上大量的可用信息，往往想把它们全部拷贝下来，但到月底才发现上网费用十分高昂。
应当明确，我们没有力量，也不可能把网上所有的信息全部收集起来，信息的及时性、准确性和适度性都要求建立在经济性基础之上。
此外，提高经济性，还要注意使所获得的信息发挥最大的效用。
面对困难，计算机专家和信息管理专家积极地探索和开发了一系列检索软件，并将其用于网络资源的管理和检索，取得了很大的进展。
目前，全世界各个国家所开发的各类型检索软件已达几百种。
我国及我国的香港、台湾地区以及新加坡都开发出了中文（GB或GB5）的检索软件，对推动网络信息的使用和传输做出了重要贡献。
为了得到更准确的内容，更加充分地利用这些检索软件，必须使用一定的技巧（如多个关键词和布尔检索技术）来缩小检索范围。
（1）明确检索目标 要完成一个有效检索，首先应当确定要检索的是什么。
在确定主题之后，应当列出一个与检索的信息有关的单词清单，以及一个应当排除的单词清单，下一步，应该考虑使用哪一个检索软件来获得更有效的检索结果。
如果主题范围狭小，不妨简单地使用两三个关键词试一试。
如果不能准确地确定检索的是什么或检索的主题范围很广，不妨使用Yahoo！等搜索站点的分类检索，尽可能缩小检索范围。
许多检索网点允许只在Web中检索，或只在新闻组中检索，或只在某个特定地理区域检索。
（2）合理使用各种符号改善检索过程 为了使用户更方便有效地检索内容，许多检索网点允许使用布尔操作符。
布尔操作符提供了一种包括或排除关键字的方法，以及检索引擎如何翻译关键字的控制方法。
大多数检索引擎提供了如何使用引擎的提示，以及如何在检索中输入布尔操作符的相应词法，但它们一般都支持基本的布尔操作：AND（与）、OR（或）和NOT（非）。
检索时，通常不必输入大写的布尔操作符，但大写却能直观地分隔关键字和操作符。
各个检索工具所使用的符号和格式也不尽相同。
（3）充分利用索引检索引擎 索引检索引擎（Metasearch Engine）是一种检索其他目录检索网点的引擎。
索引检索引擎网点将查询请求格式化为每个目录检索网点能接受的适当格式，然后发出查询请求。
某些索引检索引擎以统一的清单表示返回结果。
索引检索会花费稍多一点的时间，但是，由于它可以从许多不同的来源中检索出结果，最终会得到好的结果，故而从总体上讲是节省了时间。
当使用检索引擎时，最好看一下例子或帮助内容，如果使用了错误的词法，检索时间将会延长，并且可能得不到想要的结果。
这就是答案，望你以后好好做人！东生勉呼哉！
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