2005年第1期

(总第56期)

武警指挥学院

JournalofCommandCollegeofArmedPoliceForces

No.12o05

(SedalNo.56)

机动部队如何抓好后方防卫作

盛兴泉周望安王

(武警8671部队,甘肃平凉744024)

武警机动部在未来后方防卫作战中,为确

经济和军事标安全,防止和战胜敌人的袭击,

坏,必须着眼能任务需要,真研究未来防卫作战的特 规律,创造性地抓好应作战准备,为谋求打未高技术 条件下战

一

,适应任务需要.提高思

武警机动部队作为未来役后方防卫作战的要力 量,应着眼任务需求,抓好教导,打牢思想

(一)职能使命要求随时做行动备.近年来,上级 进步明确武警机动师配解放军担负防卫作战任务. "平时维稳,时防"的"双重"职能,是新形势下中央军委, 总部赋予武警动部队的特殊使命.武警机动队只有从履 行任务需出发,善种备方案和保障预案,积极做好 思想,物

(二)履行任务面临困难要求勇于创新.现代战争,交战 方都把袭击破坏对方的战役后方作为得战争胜利重 要手段和原.现代武器装备侦察手的发展,大大增强 了打击和破坏后方的能力,传统的前后方之间的线将进一 "模糊",方在争中可能受到的威胁空前增大.这 些情况,新要求迫使我们必须着眼未作战环境需要,在 扎扎实实打牢基础的前提下,确立创新观念,探讨创新论, 勇于解放思想,于开创新,积极探战法,努适战争 求,提高部队机动力,作战效能,保障效益,装备性能, 战斗素质为目的,创新理论上下功夫,

(三)部队能力素质现状要求加大训力度.从武警部队 现有的武器备看,西方发达国相比,组织送能弱, 技术性能差;从人员素质情况看,大多连,排干部未触过 卫作战训练,有些分队干部对防卫作的一般指挥程序,指 挥方法,组织障都不清楚,严重制约了防卫作战训练质 的提高;从近来警机动部组织防战训情看, 训练层次低,组训能力弱,综合果差的问题还有从根本 上

二,练好基本素质.夯实训

基础不牢,地动山.不注平时打训练基础,就难以 适应未来战的需要.要按照"仗怎么打,就怎么练"的原 则,以打兵,分队,警官训基础

(一)以提高单基本素质为目,搞好基础训练.一要 加体能训练.武警机动部队未来后方防卫作战的主 量,机动路途远,运

要求所有人员必须具备强健的体魄.练就强健魄,体能训 练是基础.要以耐力,韧,身体抗击能力,心理承受能 为着力点,严格按训,科学正规组训,最大限度地升 单兵的身体素质.二要加强技能训练.单兵技能训练是 单兵作战能力的前提.兵技能训练要从实战需要出发,深 入开展岗大练兵,使每个岗位上的员都能按照大纲 求和未来实战需,全方位地打牢术础,进而推动部队 整体作战能力的提升.三要加强智能训.未来战场高技术 武器密集,战场环境恶劣,要求所有参战人员不但熟练操 作手武器,而且能够操作相关武器装备;不但具备敢打必 胜气,而要备机智断处置力,要具备这些素 质能训练是核心.必须抓住作战特点规,以提高遂行任 务能力,心理受能,快速反应能力为切入点,有针对性 地加强能训练,面提高每名作人员的综合质. (二)以提高警指挥能力为重点,谋略训练.一是 加强作战理论学习,提高创新思维能.新型的战争需要的 不仅是新的作战模式,更需要新的思.武机动部队担负 "双重使命"要求所有警官必须要有强的创新意识,深入 研究并密切跟踪事变革的新特点和新发展,切实把作对 手的情况搞透.要立机部编制,武器装的现,着眼 未来能展,站在新世纪的军事制高点上,息作,超 视距打击,非对称作战,空天一体战和网电一体战等新作战 理论,既要掌握其基本理和最新发展,又要了解其战场运 用;既要视野,减少"盲区",又要学致用,启发思维. 强对高术条件下我军作战理论的深入学习研究和探索实 践,以理论创新推动战备训练水平的提高和军事斗争准备的 不断深入.二是强化指方法手段训练,提高临机谋断处置 能力.机动部队在防卫作战中必将面临复杂多变的局,一 线指挥员必须能够注全局,勇于负责,抓

事,才能争取动.在搞好常状态下的指挥谋略演练同 时,各级指挥员更重视在力量悬殊,情突,危局丛生情 收

作者简介:盛兴泉(1963一),江苏吴江人,大学本科,现任武警8671部队部队长.

?

45?

盛兴泉周望安王明:机动队如何好后方防卫作战训练 况下的挥谋略训练,提高指挥员应意外情况,支撑危难 局面力,培养冷静分析,沉着

三,加强战术训练.提升作

武警机动部队战术练,必须贯彻落新《大纲》为依 据,遵循"先论研究后训练实践,先基础训后应用训练, 先单元训练后训练"的规律,在打部

(一)加强前瞻性研训练.一要以作战对象研究为切 点.研究战对象,要坚持用全面,发展,联系的观进行研 究,既要研究作战对象军事思想,作战理论作战则,也 要研究其编制,装备和作战特点;既要研究其作战传统,也要 研究文化传统和心理点;既从研典型掌握其 作战理的运用及行动特点,也要注研究其平时训练和学 习动态,分析预作战理论的发展化;既要研究其强点, 也要研究其弱点;从多角度,多侧面,层次分析研究,大胆 借和汲取可取之处,并重研究和掌作对象强中 弱,中之劣,真正作战对象的情况搞透,把未来的战场环 境搞.二要以战法研究为心点.要以"能打"为提,以 "能训"为基础,以"能打赢"为标准,不断创新战法,以适应未 来作战的需要.作为武警机动部队,应根

贴近现代条件特别是高技术条件下局部战争的特,立足于 现有装备器材,立足于最困难,最复的情况,足于多种力 量的合,立足于借鉴功的验和大胆创新去研究新战 法,新训法.三要以训练实践为落脚点.量一项战法究成 是有价,须经过训练实践来检验.在理论上回答 队训练实践中迫切需要解答的问,同时也需要经过练实 践的反复论证,使之进一步成熟和完善.应采取角度理性 分析与计算模拟验相结合的方,设想多场环境 条,从敌我双方制装备,作战样式,战术特点等方面, 战法进行多种角度分析比较,论证其

(二)贴近实战仿真式模训练.一要培养形兼备的模 拟蓝分队.仿真训练的效果如何,在很大程度上取决于 模拟蓝,模拟得好就以给红军树立强硬的手,使双方 能够真正起来,则蓝军只能给红军当配角,作陪练.因 此,必须下功夫培养一支规模适当,形神兼备的拟蓝军分 队.要织模拟蓝分队照敌的术思想,战术原则, 术手段,在现地与红军实施抗,使红军受训人员在训练过 程中全面了解握模拟对象的战斗特.要建立蓝军司令 部,作业室和战术训练场地,完善各类训练设施器,以便为 部队搞好仿真式训练造逼真战场环境.二要重突出 班,两的对抗训.班是的战斗单位,抓的对抗 训练,就能为分队对抗打下基础.连是部战术行动的基础, 在部战术训练中起着承上启下作用.因此,抓好班,连两 级的对抗训练,是搞好部队战术对抗训练质量的关键.班的 对抗训练应重点演练与"蓝军"战斗行动相对

46?

战术基础;连的对抗训练应重点演练分队战斗组织指及 协同.班,连两级对抗演练,遵循循序进的原则,按骤, 按程序,实战要进行实兵,实弹,实爆,实地演练;要按照 把内容及程序演全,参演对训全,器备动要求全 面锻炼.三要加大"红蓝对"训练力度.要本着"蓝军出 题,红军练高"的思路,摒弃"红军"必胜的一厢情愿模式, 大对抗力度,带动"红"战改革,提高"红军"综能 .训,要采取划导调与随机导调相结合的方法,善 制造矛盾,引发突,促使对抗双

(三)严密组织实战化对抗训.一要多地形,天候演. 后方防卫作战域广,事发突,战机稍纵即逝,加之地形气 候复杂多变,决定了部队将各种地形,全天候件下担负 作战任务,这对部队的作战能力提出了更的要求.针 对战时机动和配置的特点,在生疏复杂的地形上,锻炼部队 "藏身"的本领.要针对部队机动特点,选与可能作战地区 气相同,路况似,形相近地,采取摩托化行军与徒 行军相结合的式,既走公路,小路,走山路,从严从难 练机动,锻炼部队"走"的能力.雨,雪,雾等恶劣天候 件下练机动,练保障,练露营,探在全天候条件下实施快速 机动和展作战的方法.二要多课题,高强度练.根据战役后 防卫作战我双方可能的作战行,可将演习课题分 多个阶段进训练,要首长机关的指挥决,又练部 队的具体行动.在保证首长及时正确定下决心,机全面展 开工作,部队按导调序协调一致行动的基础上,对训 练问题和内容,要加大训练难度和强度,切实把组织指挥练 活,把部队动作练实,使训练更加贴近实战.三要多手段,诸 方法导.实战化训层次较高,规

工作提出了较高的要求.要抽调经验丰富,织能力的人 员,设置综合导调组,政组,后勤和保障组,建精干的 导调构.采取灵活的导调方法,变全程跟随导调为定点 导调.情况诱导可由总导当面电直接下,主要情况 处置均由总导演当场定和批复,使上级主官导调与下级主 官演练紧结合,增强导调与演练的灵活性.分队行动主要 以假设敌,实爆,物标等手段进行导,解决部掌 情后,分队行动容易失控等问题.要从实际出发,采取重 点时节点显示,主要态势

参考文献:

【1]刘晓健,郭修.武警部队防卫战研究【M]天津:中国人民装警 察部队

【2]伊拉克战研究【M].京:武警部i,x-~事论研究领导小组,2003. [3]军事训练指法【M].北京:中国人

作战策略运用--夏廷献书

作战策略运用

夏廷献

章法是结构的延伸，是较大空

甲骨文中已经有“章法”——它笔顺、笔法、结构一样，都是占社会意识主导地位的军事略思想影响下产生并形成“

汉丞相萧何首先看到了这一点，名言“夫书势犹若登”、“每欲书字，喻若下营”，示了作书同作战，章法同“下营”的规。东女书法家卫铄把作书比做用兵器斩砍，描述了一派痛快淋漓的景象。书圣王之对书同作战了详细阐述，在《题卫夫人（笔阵图）后》中开宗明义说：“夫纸者也；笔者刀矟也；墨者鍪（音谋，意头盔）甲也；水砚者城池也；心者将军也；本领者副也；构者谋略也；扬笔者吉；出入号；屈折者杀戮也。”作战气氛之浓，犹如真枪实一样。难怪后人

所谓“布阵”，一幅作品整体局和安排，犹如战场上的兵力署与行动。主要指字与字，与行之间的呼应关系，犹单、班、排、连、营的战

下面从九个方说一说作策略在“布阵”中的应用，简

（1）谋划在先

作战之前，指挥“运筹帷幄”，方能“决胜千里”。运筹的容包括天时、地利、敌情、我情等主客观情况及可发的变化，确定战略意

作书如同用兵，自然也要谋划在，“思慎之”（萧何语）。“”的容可以概为八点：●句意境；●字数多少，有无不熟悉的字，难写的字；●张质和大小——中堂、条幅、对联、扇；●用何种字体书写与意境纸张相；●用何种结体风格；●用何种笔及法；●用何类及墨法；●整作品结构（包题款、用印位置）。总之，要把一作品应具备

（2）初战必胜

打仗要慎重战，初战必胜。否则会影响到整

作书也完全是这样。唐代有事阅历的书法论孙过庭，对这一点体会很深。他在《书谱》中说：“一成字之规，一字乃终篇之准。”意思是起笔的第一（画）为全字的“规范”，第一个是全篇“准”。代书法家戈守智形象地第一字

先贤的经验说明，写一篇，首先要写第一字；第一个字，首先写好第一笔。也就是说，“思”之后，拿起笔来，还要“慎之”。因第一笔落下去，其位置、线条的长短、肥、度、态势、气韵等对全字有定性的

一致”；两个字的态决定第个字模样；三个字便决定了第一行。样，“一字管一行，一行管两，两行管三行，如此管一纸”（?张敬玄语）。推

作战要打好“第一枪”；作书要写好第一笔。习

（3）纵横有法

军队进发，总是按编制、按规矩有纵有横，列队而行。若队形不齐，军容不整，伐不一，便显

作书也是这样。从第一笔、第一字，到第行是“法”的。这个“法”，主要现在横画竖画的“倾角度”上。一乃至字，要想显得平正安稳，从第一字的横画到多字乃至千字的横画都写得对“平”一些，竖画则要写得相对垂直一些。横画“倾斜度”很大，上仰或下俯得很厉，竖画偏离垂线的“摇摆度”也很大，要想使平正是不可能的。竖画定一行乃百行的态——因行字中竖画为“中坚”，以字的“中轴线”为据进行排列的。因此，要想布好

（4）联络畅通

军队遂行战斗任务，上下友之，必须联络畅通，能在的作战则指导下，得战斗胜利。若各自为战，互不沟通，是难打仗的。 作书也如此。“古人作书，于联络见章法”（清?周星莲语）。“联络处”，指笔画之，字与之，行与行之间相互联系、照应之，犹如

络”的方法，一有笔断意，上借笔，左呼右应，此起彼伏，你我缩，有大有小，有方有圆，有湿有干等。根本目的在保全局的协调一致。全局

（5）官兵同行

作战需要兵一致，携手同行，才能

作书也需要大字小字协调配合，

汉字，天生有笔画多的，有笔画的。形天生有大有小，例如“ 壘”字和“田”字，个头不一。若在一篇中同时出现，就要处理好大小关系。关于一，历代书家观点不一，有主张“均其制”——约束体形大的，放纵体小的，达到大体平均。从实践中看这主张适合作真。有主张“随体形”，顺自的。原大则大，大而无间；原小则小，小而丰严；

（6）攻下主峰

军队作战，总先攻下主，打一两个漂亮仗，为全局

作书也是这样。“画山者有主，为诸峰所拱向；作字必有主，为余笔所向。主笔有差，则余笔皆败，故善书者，争一笔”（清?刘熙载语）。意思是作书时，一定要写好重要的笔画，若主笔写败，则一字皆败。“正”字下一，“车”字中间一竖，“走”字最后捺。一

之有麟、凤以为之主，使人玩，不可名言”（?缙《春杂述》）。是说，一幅作品，虽然字字都要写得，其中必须有一两个字达到技艺精绝的最高境界，好鱼虫鸟兽中的麒麟、凤凰为其主一样，使之观之味不，以表它的好处。三国钟繇、东晋王羲

书法实践中，想全篇每字都好，很难做到。因此一定要写最能集中表现书者造诣、全篇有决定性影响的，攻下“主峰”，带动

（7）及时救护

作战时，伤兵必须及时救护，才能保

作书时难免出现败笔，必须及救护，才能保证全篇整体美。“预想形，书之旨。然名非无失误，如落笔有不惬意，便当想下笔如何救之，救护好，更觉别成机趣”（清?蒋和）。就是说，一旦“笔不达意”，所留墨迹——笔画线条不到位或位，对整个字结构有影响，俗称“笔”。就要在下一笔想办法进行补救，使的本身体

（8）首尾相顾

列兵布阵，行打仗，非常强前后照应。尤其是“长蛇”，特别要求“首尾相”，击其首尾护，击其顾，必要时首尾互

作书如同排阵。一字有一之首尾；一行一之首；一篇有一篇之首尾。从第一字到最后一字，下承上意，朝揖顾盼，画中贯气，血脉相连，“结”成一体。作为一幅完整的艺术品，要考识的字体品种、大小和章的大

（9）出奇制胜

兵圣孙武说过，战势不过奇正，奇正之变，不胜穷也。作战布阵，奇正二字；书法布阵，也是奇正字。正和奇是一矛盾，没有正就无谓奇，反之亦是。清代王澍曾说：“正须笔笔从规矩出，深谨之至，奇荡自，故知?奇??正?端，实帷一局。”意思是，只要笔笔规矩写，谨严到极点，就会出新奇和飘逸的情。字的结构，全篇的布局，都有一个以正出奇、出制胜的问题。一个字“立”姿态；一行“站”的“直度”，行与之间“中轴”的“平行度”，直接关系全篇的奇态势。因此，作时需要通篇综合考

总之，章法——布阵，是在“心意军”的指下，充分发挥“本领副将”以及刀矟盔战斗工具的作用，在统一的“号令”下，在一张张犹如“阵地”“战场”的白上，展“谋略”，屈折杀戮。最终，

（选自夏廷献著《书道犹兵》一书）

在应急作战中如何体现基于效果的快速决定性

在应急作中如何体现基于效果的快

科学发展与新世纪新

在应急作战中如何

“基于效果的快速决

林越峰付国宾

通信指挥学院武汉

.

?.

摘要:随着信技术在军事域的广泛运用,未来一体化联

是信息主导下体与体系间的

性和精确性。论围绕如何基效果实施快速决定性应急作战,主

作战方式及作战动等三个方的转型对问题进行了系统阐述。论

急作战思维基于果的发展变,强调了作战思维转型的必然,并

对抗的系统论思、战斗意志控制论思维和逆向性的非线性论思

式。尔后,论以作战体系目标,在作战方式的选择上重

并行

作战、全程着眼果作战和全以网络为中心作战,系统阐述了以

的自适应作战方。最后,论就如何实现对战场多维制权的快速

了信息作战、精作战、机动击战、特种作战和心理作战等作战

息化条件下基效果快速行应急作战提供了有力的理论

关键词:应急作战基于效快速决定性。. ?.:一?????科学发展观与新世新段国防和军队

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信息化条件下应作战,是信主导下作战体系间进行的快速决定

强的政治性、略性、快性和精确性等特点,对我军未

一系列新的

挑战。为此,我必须紧贴现

战理论研究,推作战思维、战方式及作战行动的创新发展,全面

的整体作战能力。

以作战效为牵引,塑造基于效果的

基于效果应急作首先是作战维方式的变革,为达成快速实现作

,

应重点体系统论、控制论和非线性论的

.强调体系对抗的系统

信息化条件下的争强调体系体系问的对抗,这就要求我们在未

敌人看作是一个有较强适应的复杂系统,依据复杂系统理论和

“效果??体系”模型,着眼

???.??科学发展观与新世纪新阶段国防

信息技术和网络撑,把敌各作战目标放在作战体系中进行系统分

层次、结构、能、元素的相互联系和相互作用中综合

成系统的目

标价值体系,为战方式和作行动的选择提供有力的支持。由于系

有较强的目的性、整体性、层性和择优性特点,这就要求在发挥我

力并剥夺敌作战系功能同时,以作战效果为牵引,利用“效果一体

值体系提供的数支撑,运用能化的辅助决定系统,对敌作战体系

析评估,有针对地对敌作战系的关节点和重心进行集中打击,

成,形成强烈的撼,对敌作体系造成物理、功能和心理上的整

.

速达成战略目的创造有利

。

.突出战斗意志的控制

针对新时期战略针和现实军斗争准备,未来信息化条件下应急

是确保国家主权领土完整,就要求我们在作战指导上首先是立足

影响敌人的意、感知和知,以适应或者反映我方战略

进而快速达

成控制战场和把战争进程的果。诚然,传统上消灭、摧毁或压制

事目标是快速夺控制权的基和必要组成部分。但是,未来在以信

作战中,我们在战思维上不

制论的作战思维,强调物理摧服务于意志控制,尤其是强调对敌作

的控制效果,使作战体系不充分发挥作用,从而迅速瓦解其战

作战目标。如何确合理地运控制论的作战思维,关键是我们必须

为主要攻击对象,通过对其主进行意志控制战,在意志和精神上

层,使其不再继作战或作出利于我的作战行动,从而达成心理

果,甚至不战而屈人

.体现逆向性的非线性

过去传统作战大是以作战目为核心,在作战思维上强调从原因

程,未来信息条件下应

标之间无法

构成线性关系,此,我们必根据信息化战争的非线性特点,从当

总体战略目的出,围绕维护家统一和领土完整的现实作战任务,

略效果,对作战标进行精确分析并确定相应的作战行动,体现“

向性非线性作战维。在未来

出,我们如何采取从结果到原因的逆向非线性思维筹划作战行动,接关到作战

的发挥,这就要求我们在筹划决策的过程中,必须围绕不同的应急战任,重点

各种直接和问接效果与战略目标之间的非线性关系,建立“行动一果”

行效能和风险评估,一旦采取行动,则按照持续的评估、行动、重评估、调整及

的非线性过程反复进行,形成决策优势并产生行动优势,进而促使战效向预期

??????科学发展观与新世纪新阶段国和军队建

发展。

以作战体系为目标,选择自适应的作战

信息化条件下应急作战是作战体系间基于信息流程的新型联合作,选什么

作战方式直接关系到作战效能的发挥,作战方式是否适应相应的作进程在很大

上决定战争的胜负。 ‘,

.打破传统流程,全域同步并行作

结合我国的周边政治环境和面临的战争威胁,我军未来被迫进行一体联合

作战,将是一场关系到国家生存和长远发展的战略性军事行动,不要打分裂势

也要打击具有多维优势的霸权势力,传统的以地面为中心的作战程和战方式

不适应信息化条件下应急作战的需求,作战的快速决定性要求作战式必向基于

作战体系的破击效果进行转型。要具备在更短的时间、更广阔的空对敌战体系

目标进行有效打击的能力,在作战方式的选择上,我们必须着眼体破击果,打

统的时空限制,在作战全域自适应地实施同步并行作战,重点要把好三方面:

注重时间上的并行,建立“效果一时间”的评估模型,充分利用维战感知系

敌作战体系的各个元素进行详尽的量化评估,对其尽可能多的关键点实同步并

击,使作战能量在较短时间内充分释放;二是注重空间上的并行,强全空间诸

种力量的聚合,进行“目标一武器”的最佳匹配计算,打破地域间和器平台

制,在全维空间对敌并行实施全纵深、多维度、高效能攻击;三是重目

破目标的层次限制,进行“效果一目标”的评估计算,基于体系破效果实现,

慑效果较高的敌战略目标、战役目标和战术目标实施步行攻

.注重效能释放,全程着眼效果作

传统的作战方式主要是着眼于通过进行“消耗战”或“摧毁战”达作战的,在

化条件下,仅仅靠简单的物质或能量消,已经无法满足在有限规模、有限间内快

成战略目的的应急作战需求,要实现在较短时间内以最小的代价得战性的作

果,我们必须在应急作战的全程注重作效能的快速释放,强调着眼果的战方式

是过去着眼消耗的作战方式。在信息化条件下基于作战效果选择速决性的

式,必须把握好三个方面的转化:一是作目标的转化,建立信息化战环境的“效

目标”模型,将传统的以物质和能量目为主要打击对象变为对构成功能系的领

构、指挥控制中心、信息网络、战争意等为重点作战目标;二是作目的现途径

化,过去主要是以通过战役、战术作战间接累积实现战略意图,基效果战方式

求把战略、战役和战术行动融为一体,过对作战体系重点目标的精打击接达成

目的;三是效能集中的转化,建立“效果战法”模型,将过去的集中力和力转化

??????科学发展观与新世纪新阶段国和军队建

中效果,通过集中物理、功能和心理效果达成应急作的略目

.强调信息优势。全维以网络为中心作

在机械化战争形态下各种作战方式都是通过作战平台释放作战能,随信息

在军事领域的广泛运用,未来信息化条件下应急作战的主要载是高一体

信息网络系统,各种作战方式更多是以信息为主导,在网络统支下获

息优势实现对敌作战体系的全维破击。选择以网络为中心作

需要重点把

握的是在作战全维空间,通过通信和计算机网络系统,将地理上分的各作战平

作战力量进行有效的联接,生成一体化的战斗力体系,利用信息化战场知,把

优势转化为行动优势,对敌作战体系实现自适应同步作战。因此,未来息化条

应急作战中,如何选择并正确运用相应的作战方式,我们首先是必立足以信息

络为中心,将战场全维空间智能化作战平台形成无缝隙的网络体系,确保控战场

优势,同时,通过网络化的指挥决策系统,将信息优势有效地转化决策势和行

势,在提高自适应同步作战能力的前提下充分发挥应急作战效能,敌作体系构

大效果的破坏,以最小的代价促成战略目

以快速制权为目的,实施一体联合作战行

对敌作战体系采取一体联合的作战行动,主要包括在信息域、打域、

知域和心理域多维空间实施一体化的联合作战,,过对多维制权的快速争夺,实现对维战场决性掌

.

.实施信息作战,力求夺取制信息

在未来信息化战场,制信息权已成为其他各维制权的前提和保证,是达震慑

并实现快速主宰的先决条件。在未来维护国家统一和领土主权完整应急战中,

实施信息攻防行动,发起于作战准备阶段并贯穿战争始终,在行动式上要包括

战、电子战、网络战、指控战及信息防护等,我们必须着眼于通过制信流,达

能量流和物质流的控制。由于我信息攻防能力有限,在组织实施信作战动过程

必须把握信息作战的重心,以通信网、雷达网、计算机网“三大网”和

信枢纽、雷达站、信息网络节点“四大目标”为重点,在战前以预侦察重点组

报信息探测,在作战过程中,以防侦察监视、防摧毁、防干扰、防骗为点组织

防御,并针对敌威胁较大的信息目标实施聚焦式的软打击和硬摧毁,确保战全程

要作战方向或关键作战区域对制信息权的

.实施精确作战。力求迅速破袭作战体

实施精确作战是快速夺取多维制权并掌控战场主动的主要段,根据

条件下

??????科学发展观与新世纪新阶段国和军队建

应急作战对体系破击的客观需求,我们应充分利用战场感知系统和息化精确制

器,通过实时、精确地发现、定位、识别并跟踪监视目标,利用能化“效能

标~火力”分析评估系统,有针对性地对敌作战体系重点目标实施科手式的精

击和实时的精确评估,以决定性的速度瘫痪敌作战体系,从而快奏地坏敌战

图。对敌作战体系实施精确打击必须将领导机构、指挥中心及信息纽作打击的

目标,跨越诸军兵种界限,将精确火力打击与信息作战结合一体,通过确的斩

动和震慑行动,在短时间内打击敌领导核心并瘫痪其作战体系,力对敌成强烈

理震撼,从而瓦解其战斗意志达到对敌有效控制的目的。因此,我在“息一火

精确作战行动的组织实施过程中,要重点针对敌指挥链实施强烈持的精打击,

敌指挥系统与作战部队的联系,迫敌作战体系因缺少统一的指挥陷入痪和混

而为我快速决定性地控制战场态势创造有

.实施机动闪击战,力求快速制敌 、

实施机动闪击作战是在充分利用信息优势在广阔的作战空间,通运用骗、

和反机动以决定性的速度和压倒性的行动节奏夺取空间优势及制权,在自性的机

战中达成快速制敌,直接迫使敌放弃作战或为决定性的打击创造有条件。在未来

化条件下应急作战中,我们组织实施机动闪击战快速制敌的核心强调置优势

取,一方面要快速夺控关键战场空间的制权,有效把握事态的发展作战节奏,

争规模控制在有限范围之内;另一方面要迫使敌在战场作有利于我转移,为我在

中对敌作战重要目标实旋精确打击创造条件,从而对敌造成精神上震慑瓦解其

意志。现代信息化条件下作战,交战即意味着决战,作战进程快,我机能力和

战能力增强,这就要求我们在实施机动闪击战时,一是必须发挥速优势,通过快

机动和有效的反机动,并结合欺骗与佯动加快机动的节奏,在作行动达成对

然性和决定性;二是必须夺取信息优势,通过对制信息权的掌控,确把战局态

正确预见战争的发展趋势,在机动中控制战场主动权;三是必须增火力势,通

中精确火力打击敌重点目标有效地支援机动,在机动与火力的有机合中

而摧毁敌凝聚力和战斗意志。

,

.实施特种作战,力求出奇制

信息化条件下实施特种作战行动,是由特殊编组、训练及装备作战量通

用特殊的手段出奇制胜,迅速达成战略目的的行动,在一体化联作战起着决

的支持作用。随着数字化单兵装备的发展运用,特种作战力量战斗得到速的提

其作战行动隐蔽突然、装备的信息化程度高、指挥自主灵活、作损耗

快速决定性应急作战中具有举足轻重的作用。对敌实施快速决定特种战行动

必须做到以下几点:一是秘密渗透突然袭击,通过隐蔽机动进入袭作目标附

运用打、炸、破等手段对敌作战体系进行突然袭击;二是准要精确

组织多科学发展观与新世纪新阶段国防军队建

支特种部队借助多维机动工具,出其不意地从各个方向对敌作战系中支撑作

目标实施全维精确袭击;三是隐蔽潜入内外夹击,通过隐藏身份化装入敌内

窃取敌重要情报或干扰破坏其指挥机构,甚至对其决策人物采取殊行,形成

夹击之势;四是辅助定位并引导攻击,通过潜入敌作战纵深,运先进侦察定

材,对敌作战体系重要目标进行精确定位,并引导联合作战力量敌作体系进

定性的精确打击。另外,实施特种作战行动必须严格按照政治、事、交和宗

争的需要,把握相关的国际政策,切忌因目标选择不当或行动失而陷政治、

的被动。

.实施心理作战。力求不战而屈

实施心理作战在古今中外的战争中向来备受推崇。孙子日:“百百胜,非善

者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”立足于快速高效达成作战果的急作战

强调精神制胜,这就要求我们必须灵活运用心理学原理,助代信

综合运用多

种手段和方法对敌实施持续猛烈的心理攻击,通过对敌心理域的控来摧、战胜

消敌作战意志,在不用武力或少用武力的情况下迫使敌放弃不利于国安、国家

或领土主权的企图,以较小的代价取得决定性的战略效果。组织实心理战是对

现陕速决定性作战效果的重要行动,要求我们无论是从战略、战役战术次、还

战前准备到战争结束必须至始至终加强心理域的控制作战:在战前,利用种媒体

我不战则已、战则必胜的信心和勇气,并在各种军事演习中展示我精尖信息化

装备,通过大力宣扬我作战的决心和实力,对敌形成强烈的心理震,不而迫敌

作战企图;在作战过程中,要广泛利用各种新闻媒体、互联网散布量虚情报迷

人,对敌指挥决策和作战协同进行有效的干扰,使敌战斗意志迅速解,时适时

各种方法控制舆论的导向,使敌决策层面临国际和国内民众强大的治与

我小战而屈人之兵创造有利条

结束语

基于效果作战是通过在战略、战役和战术层次,以协调、增效和积的式使

部军事和非军事能力,获得所期望的战略结果,或对敌人造成所望的“效果”

程。目前,我军基于效果作战理论正处于探索阶段,本文从不同作方式不同作

动中体现基于效果作战的思想,力求为我军信息化条件下实施基于果的速决定

急作战提供一些思路。

指导教师:王应泉,解放军通信指挥院,少

.???????

团队作战营销策略解密

团队作战营销策略

2016-01-153 手

一、解构

第一步,要对企业的现有营销进行解

“ 解构 ” 概念源于海德格尔《存在与时间》中的 “destruction” 一词,原意为分解、、 拆、揭示等,德里达在个基础上补了 “ 消除 ” 、 “ 反积淀 ” 、 “ 问题化 ” 等意思,钱钟书生 将之翻译为 “ 解构 ” ,有教科书也翻译成 “ 构 ” ,在这里,解构的意是把营销作解为 若干事项 →

“ 事项 → 流程 → 动作 ” 的关系是级结构关

我们用 “ 拜访户 ” 作为例子予以说明, “ 拜访客户 ” 是一件营销 “ 事项 ” , “ 拜访客户 ” 的流程 通常是这样的:【 1】确定拜访客户的名单 → 【 2】联系并确认需要拜访的客户 → 【 3】准备 户拜访材料 → 【 4】前往客户所在 → 【 5】与客户见面并沟通 → 【 6】推样并促成 → 【 7】 促客户转介绍 → 【 8】 辞返回。 这里从 【 1】 到 【 8】 叫拜访流程, 再把个流程中的 【 6】 进行拆,得出动作:(1)介绍本期《行天下》中的店长推介中的产品 →(2) 给客鞋 样图库 →(3)确定客户选中的款式 →(4)问客户开发方向和需求细节 →(5)对客户提出的要 详细笔记 →(6)述客户求确认 →(7)检索并推荐近似客

经过解构之后我们就能够更清晰的看清楚整个作事项在哪里出了问题, 然后到有 解决的

例如某天, 某销售人员拜访客户的时候, 客户说要你们《行天下》 第七期店推荐第二 页的左上那款鞋,销售人员问户,是什么型号 ? 客户说不记得了,那不们自己的 杂志吗 ? 你怎么不知道呢 ? 销售人员赶紧给公司电话询,接话的客服连

期的 《行天下》 , 翻看店长推荐, 找到客户要的哪一款, 销人员告诉客, 这款有大货 …… , 一来一去耗费时间而且给客户的象很不职业,以,们可以做

首先,做一份《行天下》简报,销售人员要每一期都最快的速度熟记简报内容,客户随 询问都以快速准确的答。第二,销售人员随身带最近两期的《行天下》杂志。 除了对工作细节改良外, 更重要的是经过解构之后, 我们把有的事项 → 流程 → 动 行重,能大大提工

智达营销团的营销结构反复进行了许多次, 以小组为单位, 先从工作流程下手进行解 构,从早上到晚上一整天,要做那些事情 ? 事情是怎串联起来的 ? 大家都得相当认 真细, 甚至具体到做这个情需要耗费多少分钟, 什么人做要多少时间, 这个时间是浪费 了还是有效的, 经过几轮分析之后, 大家的逐渐看问题了, 把问题汇总看看那些是可 剔除的,那些是可以合并的,那些是转换的, 些须强的, 这就是们接走

二、重组

重组,重新合的意思,这里是指把营销工作的诸多事项和流进行合理的重新组合, 重组通常是基于组织和流程的, 跟解构不同, 解构是基于个, 重组基于组织的,基 于组织和于个人有啥不同 ? 基于个人的,就相于碳,很脆,铁很硬,有延展性,把铁 和钢弄到一起会不会发生化学反应 ? 不会 ! 是,如果我们把碳和铁按照一定的比例和布, 例如, 打铁那样的方式弄成碳, 立即硬度和韧性都大幅度提高, 一碳钢钢刀切割铁 可不吹灰之力的,基组织的组

智达营销团队在重组阶段耗费的时间甚至比解构阶段更多, 解构是把每个人的作详细 拆解就可以, 但解构之后怎么新组合是基于组织的, 重组之后要发挥一远远大于 二的作用,怎么做可是颇有难度。下面还是拿上面的 “ 客户访 ” 作为例

假定有 A 、 B 、 C 三名业务员,拜访客户是他们共同的工作,一般情况下,他们会分 三个地区或者三个路线去拜访客户,假设 A 负责甲区, B 负责乙区域, C 负责丙区域。 他们的工作内容无差异, 决定他的绩的因素非两个, 第一个因素是所负责区域有没有 好客户, 第二个因素是销售人员的力强不强, 通常在组织内让能力强的业务责有客户 好的域是比较难。例如, A 业务员能力很强, C 业务员的区域内有好客户但是 C 做的 不太好, A 是不能 C 户抢夺过来的,顶多是给予一些建议或者指导已经挺不错了。 种状态很容成了诸侯割据的局面, 而且业务员会对自己的人利益常敏感, 好 的客户得不到的服务,差的客户享受了跟户同等的待遇,对好客往往不公的, 就导致了企业付出了很大的务成本,但好的

业务重组的意义在于重新界定工作的重要程度和所需要的服务水平, 后, 让不同人 员去负责不同层面的服务,让重要的客户得到优质服务,普的客户得到普服务。 具体怎

我们还是继续用上述拜访客户为例子说明,现在我们不再是 A 业务员负责甲区域, B 务员负责乙域, C 业务员负责丙区域了, A 、 B 、 C 都负责三个域, A 业务负 责要户的设计

上述在解构业务员 “ 客户拜访 ” 后,我可以这样重

A 业务员负责的负责内容为【 1】重点客户的促成与谈判 ; 【 2】客户的针对性研究和选 样推款 ; 【 3】处理重客户关键售

B 业务员的负责内容为【 1】大多数常规客户的促成与判 【 2】普通客户的选样与推款 【 3】邀约户接待

C 业务员负责的内容为【 1】所有客户的打样送版 ; 【 2】规拜访与跟进 ; 【 3】陌生客 户邀约 ; 【 4】客一资料的收

经过重组之,我们会看到对 A 、 B 、 C 的职业力要求出现了明显的变化, A 的专业 技能要求最高, C 的劳动强度比较高, 专技能求于前两者, 针对客户的服业完全不 同, A 提供的是高端服务,并作为 B 和 C 的支持单位, B 承担普遍服务以及作为 C 的支 持单位, C 对所有客户提供基础服务, 例如送样板某客户如此类的普通劳动力都可以做 的事情,就没有必要让 A 负责了,这 A 的时间和能能放来发挥更大的作,这 是

三、分工

解构和重组做得好, 分工自然就比较简单了, 甚至在重组的时候, 大家基上想如何 分了, 这个阶段, 就是把原来大做相同的工作的人按照特长和以往表现, 找一个能 发的强项的

在业务重组阶段,智达鞋材的营销团队把职能岗位划分为组长、业务经理、业务专员、 购员、 客服五个职能位, 后给每个职能岗制定详细的工作规则和工作流程、 考核指 标是对到每个职能岗位的, 每一个岗位的员工从班那一刻到下班那一刻做什么, 怎 去把事情做好

除了进行分工之外, 智达引入营销团队总量控制下的二次分配绩效考核制度, 使得没跟 营销人的工作不再跟司博弈而在组织内表现异决定了收入差异, 这是对整个营销团 队作战策重要保证, 不过这部分因为涉及到最关键的部, 笔者就不公开了, 果有想 解的直接拜访伍

[doc] 后空袭作战战役后方仓库防卫的几点思考

后空袭作战战役后方仓库防卫的几点思

安全防卫仓储管理与技术/2001—83’7

反空袭作战战役后方仓

的几

口刘文哲

高技术条件下的反空袭战,

役后方仓库已成为敌空袭的重要

标,后方仓库的生存受到极大

胁.如何适应反空袭作战的要求,

好战役后方仓库的防卫工作,是

要认真研究解决的一个问题.

一

,反空袭作战后方仓库防

的主要特点

(一)位置相对固定,隐蔽目难,易被敌现而遭到

袭.后方仓库是物资储备,供应的基地,是野兵站保障

依托.由于后方仓库在保障作战军团作战中重要地位

作用,且位置相对固定,历来是敌侦察和破坏

在海湾战争中,美军空袭投弹量有65%是用打击后勤

标.现代战争中高技术侦察器材的飞速发展,使战场高

明.加之后方仓库频繁的收发作业活动,极易发现,而

到空袭破坏.

(二)任务明确,供防交织一体,使反空袭卫的组织

挥更加复杂目难.仓库防卫的目的是为了保障应,离开

障这个前提,也就失去了防卫的意义.战时仓反空袭防

与物资供应相互交织.供应保障依赖于防卫的果.但目

后方仓库通信手殷落后,加之仓库配置地域太,人员少,

仓库组织指挥更加困难.

(三)目标分散,防卫力量薄弱,易被敌摧而失去保

能力.目标分散,点多线长,防卫力量薄弱是役后方仓

组甥反空袭防卫的又一特点仓库库区面积般都在一

方公里左右,有的甚至几平方公里,各种设施建筑物分

配置,有的铁路装卸站台远离库区十几公里,给仓库的

戒,防护,伪装和组甥反空袭防卫带来极大的难.尽管

时仓库能够扩编和得到上级的加强,但仍然得防卫力

薄弱.

(四)地处纵深,反空袭防卫准备充分,可到后方整

防卫系统的支援后方仓库地处战役纵深,战可提前得

预警.能够及时得列后方整体防卫系统的支援,进行伪装

反空袭防卫准备,加之配置地域稳定性强,民情熟悉,

够充分发挥军民整体防卫优势,实施联防,确

二,反空袭作战后方仓库防卫组织

t一)建立和完善反空袭防卫指挥机

现代战争战役后方仓库防卫任务十分繁,必须要

精干的防卫指挥机构实施高效的组织指挥.空袭防卫

在仓库联防指挥所统一领导下设立防空指挥,主要负

制定仓库厦空袭作战方案,防空兵力的部署,员物资的

空疏散,地方人力物力的防空动员,防空作战组织实施

任务.根据仓库的编制情况,战时可由一名副任(仓库

防总指挥部耐总指挥)负责,统一指挥仓库的空战斗,

务处应由一名耐处长和一名参谋具体负责空计划的

施

(二)建立灵敏的反空袭郜

仓库反空袭部署包括指挥所的开设,兵力组,任务

分以及兵力,火力配置等反空袭部署是防部署中的

键,部署是否合理关系到仓库防卫的稳定性和效性.一

科学编组.要针对仓库反空袭防卫的特点,认分析敌人

能实施空袭的手段和破坏的程度,从仓库地形,保障任务,

现有力量等实际情况出发,对各种力量进行一编组.

一

,将警防区内配置的单位和力量,统一编成若

排,班等战斗单位,其泉可混合编组第二,对散执勤人

进行临时编组.指定专人统一指挥,以便实施空袭伪装

卫第三,对专门防空分队,要统一掌握,中使用以

较强的反空袭抗击能力,确保仓库安全.二是理配置.

空袭力量的配置要坚持重点配置的原则,相集中使用

空袭力量.应以高射火暴为主的反空袭力量中配置在

库等重要目标及附近制高点或便于环形展和射击的

点,重点控制敌机以低空或超低空方式的袭击,以密集的

空火力阿封锁敌机从沟,谷,林进人仓库的空,以伪装

方式,防敌制导武器袭击,确保仓库安全三开设反空

指挥所.指挥所一般应设在库区纵深支撑点内于指挥,

于观察,便于隐蔽,便于与上级和所属分队保通信联络

位置,联防指挥所应明确各级的指挥位置,其要任务是

照上级指示和防护行

鼍

…

38仓储管理与技术/2001—6安全防

(三J保持不问断的通信联

由于电子战在作战中的广泛应用.对后仓库反空

防卫的组织指挥构成了撮太威胁,况且我仓库域广,防

目标多,指挥调困难,易被敌空袭破坏而指挥系统

痪.为此,要确保不间断的通信联络,可采以下几种

法一是无线通信.具有联络迅速,灵活,稳定度高,便

机动等优点,是仓库反空袭组织指挥时的主

是有线通信.具有通信速度快,简便易行的特.三是运

通信主要有徒步,摩托等形式,战时仓库可据实际情

灵活选用同时也可根据收发物资作业,车辆,人员流动

太的有利条件,积极开展群众性的运动通信.是简易信

通信.主要适用于仓库内部联络.反空袭时可仓库根据

要自行确定,

三,反空袭作战后方仓库防卫措

高技术条件下战区反空袭作战后方仓库卫要立足

有防卫力量,坚持”统一组织,密切协同;周计捌,合理

署;区分层次,重点防卫;疏散隐蔽,严密伪装;以防

打结合”的原则,积极采取各种防卫措施,确

装备,设施的安全.

(一)周密制定反空袭防卫方

反空袭防卫方案通常应由战勤机构根据级要求和

库指挥员意图,认真分析敌情,我情,地形,境等具体

况,在进行了反复勘察后拟制完成.反空袭防方案的内

主要包括:防卫范围,任务,主要防空方向,空力量的编

及配置;阵地工事的构筑及伪装措施;各种警观察报知

务和信号规定,敌人可能采取的空袭破坏手及相应的

置方案等,反空袭防卫方案应有多种设想,多

才能确保反空袭防卫计划有条紊地实

(二)建立可靠的观察,报知

战时为严防敌人的空袭破坏,力争反空袭斗的主

权,必须建立可靠的观察和报知勤务.其主任务利用

察,监听,通信,警报等辅助器材,不间断地视敌机的活

情况,实行防空管制,控制人员车辆的流动,现敌人空

征候时发出警报信号,防止敌人的空袭破坏.仓库观察

知勤务的组织应根据仓库指挥员的意图,仓反空袭防

任务和地形条件等情况,可采用对空固定哨,动哨和观

哨相结合的办法,哨位应设在仓库联防区周围野开阔,

于观察的高地,山顶上,以观察区域应相互交,构成不

断的观察网.

(=)搞好铀蓑和防

加强仓库设施,设备的防护和伪装,是提仓库生存

力,保证人员,物资安全的重要措施.一是构仓库防卫

事a仓库防卫工事一般分为两大类:一娄为防工事,主

包括指挥坑道,业务工作坑道,对空观察所另一类为

斗工事,主要包括坚固哨所,交通战壕等,必时也可构

假工事.平原地区的战役后方仓库太部分为洞或地下,

地下库房,有较好的防护条件.要充分利用区的有利

形,构筑高射火器发射掩体以及防护工事等.是搞好仓

伪装:仓库伪装的重点是仓库要害部位和主要露点.如

库口,地面仓库,装卸站台等重要设施仓库用的伪装

法主要有两种,一种是天然伪装.利用地貌,地物等自

件进行伪装.如整修洞库口.恢复原来而貌.库区内种

树木,植被等.第二种是人工伪装.即运用迷,遮障等制

器材进行伪装,要做刊平时与战时相结合,伪与防护相

合,永久性伪装与临时伪装相结合,才能提高装的效果

质量,以达到隐蔽自己,三是组织疏散臆蔽缺乏防护

力和驻城镇仓库,应根据战争爆发的征候,敌袭可能采

的手段,仓库防卫准备的情况采取多种方式进疏散.疏

方式有三种,一是就近疏散,主要是利用就近形,防空

等具有防护能力的地下建筑疏散物资.二是预疏散,按

级命令或战备预案,将人员,物资有组织的疏隐蔽到预

地域.三是迅速特地面物资供应给部队,起到

在组织物资疏散时.要做到先主要后一般,先燃易爆物

后其它物资,先作战物资后生活物资.仓库人,车辆的

散应利用既设坑道,掩体或便于进出的天然蔽地形就

疏散.

(四)灵活处置各种情况,积极开展时反空袭斗

现代战争中高效,连续的空袭作战对后仓库的打

强度日趋增大,这就要求后方仓库在反空袭争中必须

行充分准备,灵活处置仓库遭敌空袭的各种情,采取有

措施,以保证仓库人员,物资,设施的安全一当得知敌

袭情报时,应立即向防区军民发出空袭警报,空观察哨

强对空观察;对空射击分队迅速占领阵地完

救,抢修,消防分队和机动分队到达预定地域结待命,

库其它人员按计划疏散臆蔽并严格灯火管制.二是当敌

对我仓库实施空袭时,要指挥高射火器和轻器集中火

对敌机实施集中打击,井特别注意对付穿山以低空惯

投弹方式偷袭我库区的敌机,适时指挥高射器分队实

机动设优,游击歼敌,出其不意地给敌人以突

要充分利用群窳性的对空射击,打击低空或低空突袭

轰炸的敌机,这样可使敌机不敢轻易降低高度,减少了对

标的命中率.三是当反空袭战斗结束时,应及解除空袭

报,消除空袭后果,迅速扑灭火灾,抢救物资,抢修道路,

治伤员.并根据损失情况,及时调整组织,充人员,补充

备,尽快恢复保障能力.同时,要加强对空观,防止敌再

空袭.(作者单位:68O90部

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