穿婚纱当新娘
辛苦你了，带着镣铐跳舞！基础的通信运营商做好本职工作就好，现在跑来抢线上流量，最关键的是客户不具备粘度，推广信息传播也很难有效达到客户端，他们提出来的营销目的很多都是无效的，难为你了，有钱拿就拿，别想太多。
急求经典电信营销推广策划书
1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
（4）分销状况：销售渠道等。
（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销……旅游旅游景点市场营销策划书一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。
或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析： 1、 市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、 市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：？ 注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。
的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。
在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、 现状分析： 1广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元。
年人均消费1.14万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。
时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。
时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆ 旅行社： A共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。
B散客组团社实行零团费的组团方式。
C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆ 社团： A各省驻广州办事处共有160家。
B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳： ◆旅行社： 共计55家。
A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。
25%为游深圳为主。
B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主） C与明思克有业务往来的旅行社50家。
占96%。
03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店： A
因为我要跟商家去谈一个户外广告的合作,请问谁有相关户外广告的营...
户外广告策划书—一、背景资料 伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。
中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。
迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。
——传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。
它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。
本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行的广告宣传，然后辐射全社会，提升在广大互联网用户中的形象。
二、业务简介 目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ，信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡等 。
三、市场前景分析 “”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。
据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。
但在所有上网同学中知道的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。
由此可见，中国移动通信公司对及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。
从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。
并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。
所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。
综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。
因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。
四、市场细分及市场定位 1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费者，对及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。
根据的业务特点，将目标人群分为： （1）目前没有手机，但即将拥有手机； （2）目前拥有手机，将来需要移动新业务； 2、消费者分析 目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。
3、市场竞争态势 从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。
从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站（如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等），只有将二者结合起来，才能增强的竞争实力。
4、市场优势机会 将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用做好互联网上的移动新业务宣传。
5、业务定位 如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。
让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。
五、行销组合策略 ▲户外广告 为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。
具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。
广告应着眼于宣传的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。
广告内容应形式多样、全方位体现出及随之而推出的数字新业务的特点。
广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。
让的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。
▲领导讲座 利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。
讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。
讲座时间应选在学期开始至中间的某...
做销售的如果写下计划书。
愁死我了！大神们帮帮忙
目录 一. 公司定位和品牌的定位 二. 销售策略指导和行业目标 三. 市场行销近期目标 四. 营销基本理念和基本规则 五. 市场营销模式和信用等级评定制度 六. 价格策略 七. 渠道销售的策略 八. 售后服务体系 九. 培训工作的开展 十. 专业网络站点 十一. 内部人员的报告制度和销售决策 十二. 附属文件 一.公司定位和品牌的定位 某公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。
某科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位 A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二.销售策略指导和行业目标 1. 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。
2. 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3. 重点发展以下行业： （1） 住宅（智能小区） （2） 医院 （3） 教育，政府，金融等行业。
1. 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2. 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3. 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4. 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5. 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三.市场行销近期目标 1. 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2. 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四.营销基本理念和基本规则 1. 营销团队的基本理念； A. 开放心胸： B. 战胜自我： C. 专业精神； 2. 营销基本规则： A. 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C. 竞争对手是国内同类产品的厂商。
D. 分销市场上目标客户的基本特征 （1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五.市场营销模式 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场。
D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2. 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA） B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C. A级的信用等级评定标准： 1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。
配合公司的市场营销活动。
5） 没有违反授权行销协议中规定内容。
六.价格策略 1. 高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2. 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
3. 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4. 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七.渠道销售的策略 1. 市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
2. 短渠道策略：分四种客户：A,AA，系统集成商，行业客户。
他们能和我们建立直接的联系。
3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
4. 以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
5. 条件成熟，则建立起物流中心...
哪里有电信管网招标文件
建设工务局是政府的采购机构，就是招标的部门。
有些地方是建设局负责，有些地方是财政局的政府采购中心。
建设工务局一般是建设局下属行政单位，以区、县为单位成立的。
主要负责招标投资。
给排水专业的一般只要两种人，一种是做甲方代表，负责工程监督与协调工作，比如新修一条路，你负责给排水，就要协调煤气、道路、电信等部门的施工顺序，为施工单位提供勘测信息、材料供应等等。
另一种是招标专业人员，比如制定招标工程量清单的预算人员，就是设计院给你图纸，你根据图纸计算出招标的工程量清单，工程说明等内容，简单点说就是做标书的。
面试的话，我估计离不开工作经历和理论知识，没毕业总实习过吧，把实习的东西好好说说就行，记得建设工务局一般都是市政大管网的，很少有建筑给排水的，所以多说点大工程的经验，别谈盖楼房那些知识。
理论知识就是做预算，计算工程量的内容，会不会全看自己平时的掌握了。
临时工啊，估计他们需要有经验的占很大部分，除非他们要招的是跑腿的，否则录取希望不大！！！对啊，一般房子里面的东西都是政府把地卖给开发商，开发商说了算，挺多问问小区室外给排水管网的问题，说白了就是室内那点小管子不会问，问的都是室外的大管子
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展开全部 知识竞赛主持人主持稿尊敬的各位领导，各位同学： 大家下午好！ 欢迎大家参与**学校2009年首届**知识竞赛。
我是主持人**。
现在请允许我向大家介绍一下莅临本次竞赛的领导及评委（领导与评委的名单，介绍一个，该会自动站起来示意。
再继续介绍下一位）-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------下面请大家用热烈的掌声欢迎各位领导与评委的到来。
（掌声~~~~~~~~~）（掌声结束后说）：谢谢 接下来我为大家介绍一下本次比赛的流程 （流程表介绍） 这次比赛共设（ 几 ）个环节，分别是必答题、抢答题和风险题……（根据实际写）。
所有题目均来自《技校生学生手册》和《未成年人保护法》、《中华人民共和国消防法》、《公民道德纲要》。
题目总体不是很难，看大家现在胸有成竹的样子，相信本次竞赛一定会取得圆满成功，祝大家好运！-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------下面进入竞赛的第一个环节，必答题（或…………）。
必答题（或…………）共三组，其中每组**题。
抽取在座的每个班中的三位同学参与回答，每人回答五题。
必答题每题10分，答错不扣分。
共有****（题型公布）（抽取学生，并开始答题）-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第一个环节结束，三个小组都取得了比较可喜的成绩，其中**组*分（公布各小组成绩）。
看来大家准备比较充分，对知识点的掌握都行云流水，下两个环节希望再接再厉，领先的继续保持，暂时落后的迎头赶上。
下面进入更加紧张的抢答题。
先由我来公布一下抢答环节的规则。
抢答题共40或**题，抽取在座的每个班级中的三（？）位同学参与抢答，在我念完题目后说“开始”才正式抢答。
必答题每题10分，答错扣10分。
抢答犯规的将把抢答机会给于剩下的成员。
因为答错要扣分，所以大家一定要小心答题（题型公布）（抽取学生，并开始答题）------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第二个环节之后各组比分如下，（公布各小组成绩）目前**组暂时领先。
第三个环节是风险题，原则上由各班推荐两人参与答题，也可以不答。
风险题答错扣相应的分值，其中50分题答错扣30分，30分题答错扣20分，20分题答错口10分。
共15题，50分值的3题，30分的4题，20分的8题。
下面请各组开始选择，循环形式让你们挑题。
（原则上第一组先抽题，答完一个后第二组抽题…..依次类推）------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 经过三个环节的紧张角逐，目前本次知识竞赛的优秀胜组已经产生。
（公布得分情况）其中个人得分最高的是，他也是本次竞赛的个人一等奖。
………（公布相关的情况） 本次知识竞赛即将落下帷幕，大家的表现都相当出色，可见我们临海业务团队对岗位基础业务知识的掌握还是相当的不错，竞赛只是一种形式，大家在工作的过程中相信会有更多的经验与知识可以获取，最后让余经理（假设不在就请其他领导，如果都没有就跳过这一段）给本次竞赛评点一下，大家热烈欢迎。
（主持人可以解脱了，嘎嘎~~） 知识竞赛题 知识竞赛资料大全目录站长将知识竞赛资料目录收集在此，供网友参照，只要在本站注册即可登录“知识竞赛资料库”栏目查询 搞知识竞赛活动，你不必东奔西走，竞赛规则、主持词、竞赛方案、竞赛报道稿样本等，这里应有尽有…… 当前栏目：知识竞赛资料库> 2006年度劳动竞赛实施意见 8月24日 切不可小看“比赛经济” 8月24日 知识竞赛心得体会 8月23日 晚会游戏节目汇总 8月20日 地震系统知识竞赛方案 8月17日 平安中国安全生产法知识竞赛规则 8月13日 团知识竞赛活动方案 8月7日 金融期货知识竞赛规则 7月27日 交通安全法知识竞赛招商方案 7月27日 小学生“知荣辱，讲安全，树新风”知识竞赛实施方案 7月27日 “农行杯”山东省青少年红色旅游知识、摄影竞赛活动方案 7月23日 公安局法律知识大赛总决赛实施初案 7月17日 《学习党章遵守党章贯彻党章维护党章》知识竞赛规则 7月16日 《中华人民共和国行政许可法》竞赛主持稿 7月14日 《老年人权益保障法》知识竞赛活动新闻发布会上讲话稿 7月14日 《安全生产法》知识竞赛主持词 7月14日 “不让毒品进我家”禁毒知识竞赛主持词 7月14日 局机关庆七一活动方案 6月30日 迎7.1党章知识竞赛主持词 6月30日 5·17电视抢答赛比赛流程方案 6月30日 《法官行为规范》知识竞赛速写 6月30日 **系统知识竞赛筹备方案 6月4日 中石化职业技能比武活动-竞赛规则 6月2日 法律知识竞赛比赛规则 5月30日 电视竞赛总决赛规则 5月26日 美容美发艺术节知识竞赛方案 5月10日 平安中国-《安全生产法》知识竞赛组织方法竞赛规则 5月2日 庆“五·一”“五·四”歌咏比赛主持词 4月24日 国防知识竞赛总决赛流程及比赛细则 4月19日 学校现场知识竞赛注意事项（知识竞赛规则） 4月17日 移动通信公司业务知识竞赛主持程序 4月14日 综合治理、司法业务法律知识竞赛主持词 4月14日 “八荣八耻”...
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