篇

亲

很冒打扰您了～真的不知道如何与您说起，很多次想打电话给您，但我又怕打扰您，我拿起电话但又挂，每一次我都带着惭愧与遗，有些担心您认为我就是来给您推的～虽然对您不很了解，但我真的感受到您是一很为他人着，乐意助人的人!您的直爽与亲和力很值得我们依赖，一的人都乐意成为您的友～可是我就在想果有么方法能更好的支持到您和您的家庭公那该多好呀～来当我有幸进了幸福人生这个家庭，我一个想到的就是把幸福人生这独一二的咨询与分～但可能是我的能力有限，影响力还不够，却一直没能让真正收到我的用心，我不知道您怎样才能信我一次～这次我想了好久，即使您烦我，气我，甚至认为我是了个人的益也好，或是再也懒得理我都好，我一定要把幸福人生最好的服务带给您～因为如果连自己爱得死去活来的产品我都办法与您分享的话，我定一会失，我因为自的无法突破而不能更好的身边的朋友而责死的～您就大人

原谅我的无理～敢证我

我知道您在外上了无数的课，甚至您都被各种培训感烦逆和失望;我知道您有无数值得学习的经验，有一翻属自己的事业～对于我的话，也可能真的不会相信，可是我为什还要坚定与您享幸福人生就因为我深深的坚信幸福生一定是您上过所有程中最能支持您人，您的孩子，家，及企业团的一堂课～我坚信不疑～您虽然可能没有听说过幸福人生，是因为幸福人生在创业四年以来公司只有三来没有一个业务员，就靠转介绍成功影响了五千多名家人～是整个教育界的奇迹～～其根基与文有深深的基础～其定位就是“家和感恩

幸福人生可以让一个您体验到前所未有的开心，快乐，幸福，满足和轻松～教育界再也没有一最能让您最快最轻松真正会如何权，如何轻松带领团队的了～圳龙华奔辉司，从事于工品行业十多年，公员工有一千多人，整个行业都数数二的，其老总全是毕业哈佛大学，曾经在世界各地上过无数课程，开始老总太太温太报着给朋友面子，很不屑的抱双臂的态度走进我们课堂，随着课堂的进展她越加感到震撼，她说她从不敢相信世上有如此伟大的课程，她不知有什么

生，最后只说“感谢观世音菩萨”，为了对幸福人生的感恩，她一次性转介绍60额，把公司高层理全都送过来学习，现在队幸福人生“家文化，感恩文化”带到了公司，在短短的不到两个月业绩比过最高峰时还高出一倍，以前员工每到周五就要放假了，现在员到了周六还自发性上班，整个公司围非常洽，真的有家的感觉～更不可思的，个在奔辉司工作了16年的员工离开了公并回在家创业了一年多，因这上了福人生再交处理好老家的事业再次回到奔辉公司～谢总您想想，这样的例子难道不足以让我们感到惊讶吗,工作了16年的员工离开是需要多大的勇气呀～而又什么动力让这次员工再次回来呢,如果公司员工把工作当做自己的事业一样看待，做为老板的您一定会比现在(来自:WwW.cNbothwin.Com 博 威 文网:怎么写推荐信产品)至少松五到十倍以上

第40期有一位常的张祥家人，业是中国药行业的第名，身价亿万老总，过去两三年他投资了上百万乎把国内高端的课程都上遍了，包

BSE,Money&You;李践的利模式，行管理，亚伯拉，杰道森，博恩崔西。汇才练技术，等世界级的，当走进我们幸福生时，他开始写业说感觉一样，拉起行李箱就要回常州，他说类似的他都学过了，在我们老总再三友好的劝说下，他因为动而决定留下试

程的

进展，他越加发现感觉完全不一样，效不一样，他实在感到讶，他不敢相在外面花了数百万上却唯这么便宜的幸福人生最让他有深的感触～他说早来参加幸人生就不用花么多时间学习外面其它课了，场他就毫不犹豫帮他家人和公司的近十个高层报了十几个名额，自己还请了41期的义工助教，因为他还发现幸福人生的系统是世界上独一二的，他除了感谢幸人

幸福生还专门争对孩子存在的情况有一套系统的课程并贯穿了儒家思想文:其中挫折教育，恩教育，户外拓展，及众说让四大块如何打造一个少领袖～今天元2号，我们在上海非常成功办了一期《家冬令营》，孩子在刚进入课堂时吃饭时，每个都只顾着抢吃自己，桌子上一片狼，有孩子连头都不敢看老师一眼，到周的训后，果真是让感动得哭，其实现的孩真是太聪明了，可又实在是可了～父母不如何真正引导一个孩子走向积极正面的一面～以为一切只要满足孩子的需求就是可以了～其中有一个孩子有口吃，说话都是结结疤疤，连介绍自的名字要半分多钟，站上台时腿抖得实在历害，可是到最后一天公众演说比赛时，这个孩子竟然被派成小组代表台PK，最后成功拿到等奖～让们所有的人震撼与感动，大家一紧拥抱在起哭成一片～有多

的孩子也承受着这么的精神压抑呢,还要续多久,面上有不少孩子方面的培，可是唯独幸福人生真正最能从根本上去彻底真正响到一孩子的内，让孩子从心底认识到自己，变自己，获新生～无论是否有参过任何其它夏令营，我敢说幸福人生一定是最能让您和您孩子有收获的～我们向中国全世界保证终身免费复训，如果您的孩子全程上完课有任何满意，我们当场双倍款不

我不知道我所说的对您有没有一点点感触，是您还是觉我说的都只是我个人～没错，在的教育界实在太多，99%都是了赚钱赢利为先，而幸福人生是不赢利，只是我们是真把支持别人放在第，我们的服务放在一，最后是赢～我们老板真是为了幸人生而赚钱，而今天为什么要收学费,是因为我们要把这份爱真正传播出去前期一定要公司的模式运做,也只有先去影响有影响力的老板才能更好的传播出，您说对吗,而我们现在也有业务员，公司需要

当您看到这里时，您一定累了，或是烦了我，但我信只要您走进我这个大家庭，您定会深的爱上我们这个台的～无论您有任困获，只要您敞心扉，您可以在里面找到一切每个答案～只要您上课，说“不满意”三个字我们双倍退款不问任何理～同时锦涛还偿

失～我是有信的，不

请您相信锦涛的为人，我不可傻到为眼前的一点利益而失我自己的人格和信，且终身失去您这么有响力老总～因为只要您来了一切都明白了～对吗,涛用一颗诚挚的心候您的到来～如果您觉得锦涛说的有一点点道理，您哪怕回个字给我，也是我的三生有幸，我将会永远感激您的大恩大，感恩您对我的支～

篇二:市场营销推荐信

【推

尊

您好～

今向贵位

XX同学在大学期间，抓住一切机会锻炼自各方面的力，使自己朝代社会所需要的有创新精神的复合型人发展。在努力学习专业知识的同时，练了推力析及实际操能力，更建立了谨求实的思维体系;修完了专以其它经济领域门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业告管理、网络营销等，以完善专业知识结构。该生已经具备扎实的专业基础，业熟练。英语基础较好，可阅读

该生立场坚定，拥护中国共产党的领导，真学习马主义，毛泽思想、**理，该生心地善良，不私，解人意，同学关系好。校组织义活动，赈等表现优秀，强烈的社会责任。虽然年纪轻，但为人世，踏实风，淡薄名利，显现出很成熟。对事情的看法上，有较强独立思考能力。作出色，组织能力强，对新事物具有很强的敏感性，具有良好的探索精。作风严谨、踏实，

该同学有较强的进取心，有强烈进一步造和提高的要。本人相信若生能进入贵公司，潜力必能得到相程度的激发，在此，本人愿毫无保留推荐XXX同学入贵公司。望贵单位予以重点考虑，他一定会不负的

推

XX年XX月XX日

- 1 -

篇三:

出

推荐信(RL)是美国留学申请必不少的一环节，也是很多学非常头痛的题。推荐信到底有多重,该如何索取以撰写推荐信,文将从策略的角度对这些问题进行深度解析，谈谈“推销制”，“全周期申请”等关键念，而并非关

首先，推荐信到底有多要,花多精力准备推荐信,先看看笔者从美国高校

“这个人如果去国，将浪费

“西北大学交时一封牛对我

“最重要的指标就推荐，其次标准考成绩。最好准备四封推荐信，两封来自本科。”(纽约大Stern商学院运营管理招生

由此，推荐信的作用可见一般。何故,国的社会教育体制中荐制度根深蒂固，推荐者往往用自己的誉力被推荐人，这就是所谓的Networking。面对堆积如山的请材料，各具色的申请者，专业录取委员(Committee)没有办法在短时间内完全衡量一个人的水平，尤其是不敢只一封简历轻易相信大洋彼岸的申请者就是他们要找的人选。这时，一封有度的推荐信往往可以起事半

这里要介绍一个申请中的“推销”的概。很多人总问“到底GPA重要还是GRE要”，“PS和推荐信到底不重要”的问题。案莫衷一是。但是我们可以换个角度来虑。比如你要卖一瓶泉水，那么申请截止日期，就是保质期，营养成分就是GPA，PS就是产品介绍，GRE和TOEFL质量机构的鉴定结果。而易见，过期的产肯定

养成分嘛，跟别人差不多就行，质量鉴定嘛，合格就行，真正重要的先是里面装的要泉水而不是橙汁，就是你到是什么材料，其次是消费的朋友对你的评价，这就是从第三角度写出的荐信。由此可，我们需要将传统的点制(GPA，GRE，TOEFL，PS，RL)申请观，转变成为销制，即在满足基本条件的前提下，最大可能的推销自己。 所以，我无法回答推荐信到底中不重要问题，一瓶水卖出去就是好水，但是第三方的强力推荐势必事半功倍，但是也可能你都被取，推荐信还没有被committee

那么，到底怎么索取推荐信呢,这里宣传一“全周期”申请念，所谓强扭瓜不甜。你要死要活，关系死缠烂打乞来的推荐信往没有什么效力。记住，当你决定申请的那一开始，申请就已经开始了，而绝不是等到交申请材料的

笔者想以自己的切身经历来阐述这问题。决定申请后，哪些人写，从些角度写推荐信，心一定要数，必时还可以几候补名单:-)。比如，笔者借参加竞赛机会向教授咨询意见，然后是长达半年的沟通和不断报

进步，终于获得了参加其研的机，于是，一推荐信水渠成。另外，笔选修某教授课程，坚持每个office hour间都去讨论一些问题。(注意，一点小的

问题要可持续讨论，比如做点改进后下周再去)结果顺利拿到暑期机会，另一推荐信搞定。如此，笔没有开口索要，反而授们在得我要申请时都主动提出我撰写推信。因此，推荐信的索取是一个长期的，动态的过程，考验一个人机智、策略和耐心。推荐信的取往往是困难的，在无数想放弃的时候，都要坚定的信念来支撑。殊知，推荐价值恰恰在于它的难度，不是每个人都能弄到有价值的推荐信。如果老师不了解你，或者除了上课以外并无其它关，一封荐信上只有某某学习努力，经常提问，在我的课上考的前三名这样的话是没有多大度的。俗话说，“攻为上”，如果老师真的愿意帮你，来的推

索取推荐信后撰写作也分讲究，即便跟老师不太熟悉，在

第一:一封推荐信的推荐力度分三等:普通荐，比较荐，和强烈推。这一点，committee在阅读时都能够领神会的。一封强烈推荐的RL一定要充分的实例对点做支撑，如参了什么研究，做哪些工作，展了什么能力，定具体。如，强调某人的科研能力时，写出论文或报告的题目，主要技术路线和结论，以及推荐信做的具体事项，如文献调研，编程，数学建模，实地调研等，并加之自己主观评价，一定会给人耳一新

至可以维护的

是承认它而是

其它方面有陷

用来说明的

但最后一定补

影响其它

以上是对

大家有所帮。

是否有价值，有

永远不可能前

种良好的

Recommendation Letter

May 4, 2009 Dear Sir or Madam,

During studies at university, he is enthusiastic for every specialized course. With a diligent and surefooted attitude and striving for excellence,

he has completed each specialized course excellently, and in particular, he has learnt a lot about English culture and history. With strong abilities in writing, reading and communicating, he pays great attention to the improvement of his comprehensive qualities and energetically takes part in social practices. He is friendly to classmates and always ready to help others. I am

quite satisfied with him.

Judging from these qualities, I believe that the young boy will make brilliant records in future studies. I fully support his application, and I will appreciate if you take him application into serious consideration.

As an associate professor of English Department of Foreign Language institute, Jilin University. I am writing the recommendation letter with great sincerity to furnish you with my knowledge of my student You name, who was born on October 8, 1988 in support of his admission to your honorable program. Should this letter be of any assistance of your processing of his application, I will be much delighted. I have known You name for almost two years and his capability and self-confidence left me a deep impression. In professional study, he was savvy and could master what he was exposed to quickly. In class, with agile thinking, he positively devoted himself to the study.

【转载】怎么样推销产品

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熟悉自己推销的产品的特。点、缺点、价格策、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤在客户面前要注意显示对产品非常

?熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客要进行分，哪些是核心客户，那些的非核心客，哪是重点客户，哪些非重点客户，客户以分成几类，按什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分的时间和精力不

?熟悉产品的市场。市场怎细分，竞争对手哪些，市的容量如何，户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场短期发展趋势(未来2-3年的发展

?推销产品时，要合理安排时间，要根据客户购买习惯地理位置进行的空间分配。讲究方法和策略。推销是一的蛮干，要随时总结经验，断提高。且销售还具这样的特点，就一开始着手的时非常难，无下手，随着时增长，渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网和市场信息将为进一步创提供

公式1:

公式2:

?推销产品就推

?不断的派发名片

?任何时候何

?客户不仅仅

?从肢体动

?要作好划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效。制定计划时，根据客户的特点作好相的备工作。当然计划不是固的，随着环和条件的变化要随时做出整。计划主的内容是:未来几天的日程安排，未来几天的户安排，要准备些材料，怎样掘潜的客户(潜在的客户在哪里)，短的售目标。必要时要定销售进度表，销进表一般有几个内容，一个简的内容提要，个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是了找出售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原还是客观原因。是售巧不熟的还是执行不力造成的要根通过形式的分

?作好每日销售日记，理想的记录随时以查询每笔销记录的具体况，作好客户拜记录，随时掌客户的动。作好客户记录，不时进行客户分整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客

?研究客户心理。一个是根据客户的个体心特征采用同的方式(翻阅下有关研究心理的书)，一个是根据客的单位特征采用不的方式，如公单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户触前要对客户行

?学会谈判的技。要于

?学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是站在客户的度，对客户进引。客户有的时候视你的服务精神更甚于重视品。在实中，推销不是一次完成的，往需要和客户行多次沟通，沟通中，有的推销会败，有的会成功。此要合理取，的可以放弃，有应继续努，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，以有时要跑几能有信息，有的需要与对方距离时

特别声明:

1:资料来

2:资料容

3:如有

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福建农民网上推销产品生意火

福建农民

2007-7-20 0:00:00福建省旅游信息中心

如今，福建的不少农民已经步从传农业中脱离来，开始用信息化手段展销售。日前，者走访了州市石仓村和三明市的梅林村，里的农民自从在网上销售农产品，生意就越来

“现在的产品根本不用愁销路。”漳州龙文区步镇石仓村某胶合企业总经理林国如是。原来这几年，先生通过网络找了不少销售渠道，依靠网络跟客户建立起合作关系，现在很多新客户都会主动找上门。林先生的生意越做越红，公司品牌越

据介绍，该公司现在年售额达一千多元，其中分之四十的利都是通过网络获得的。网络不仅给林先生打开了条宽广的致富路，也帮助他把企业越

在石仓村，像林先生这样建材企大大小小约二百多家。现在，越来越多企业开始用络打开销路，不少村民主动买来电脑，拉起信宽带，上网发布、查找各种建筑材料的供

截至去年，石村业的年值达一点六亿元人民币，户均年收入在万元以上，

三明市大田县上京镇梅林村村民、养兔专户田仁状最近心情很不错，为他今年下半年出的五千多只肉兔没有上市，被来自广州、泉州等地的客商订购一空。“多亏了宽带、电话等信息化手段，肉兔才能销得么

田仁状说，以前肉兔上市的时候，能在家坐等小商贩上门收购，肉兔多时候，还担心卖不出。“不过现在好，借助宽带、电话等信息化手段，不仅肉兔的销路有了证，而且价格也比以前更高了，平均每公提高了二至

信息化不仅使仁状肉兔路不，还让他掌握了科学的饲养方法，取得了高效

如今在梅林村，许多村民和田状一样，通互联网发矿产品、农副品等信息，后通过网络和外地的客商进行交易，像他这样的养殖专业户，一年的收入就有近三

村干部田必待说:“信息为我搭建了一条向市场的捷之桥，缩短与世界的距，村民能在第一时间捕捉市场信息、掌握场动态。相信依靠信息化，我们村会越

当推销产品时，客户犹豫不决时，该怎么办？

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当推销产

怎么办,

要弄明白客户犹豫的原因是什么啊, 第一，如果是因为格问题。客户得价格不好，或者有别价格更低的厂家开始介，那么，就要让客明白贵司的产的性价比是高的，可以你的老客户来现身说呀。 第二，就是客户担心质量问题。这个时候，需要把您的配方的主要原材料、功能及用量等信息告知客户，来证明产品时好的。 第三，就是账期的问。如

可以的问，就要和客户沟通出一个合理的账期来，毕竟是老客户介绍的吗。 打电话问下情况，要用平和点的语气问他你们的产品的态度的 销产品需要的是巧～不懂得这样的技巧是难展开工作～客人需要认可你的产品需要有一个过程的～有时间就比较长的～ 一般业务人遇到样的情况有以下的可能: 1.你客户到了价和服务比更有竞争力的合作了。 2.客户公司的采购计有变了。 你做以下的跟进: 1.和客户再进行沟通，了解未签单的原因。 2.向老客户了解情况。 3.找到原因，理出解决的方案。 当客户犹的时候，你要看出他是在那个方面上，还拿不定主意的，通过和别人质量、价格的对比，还有自己公司对客户承诺，让他放下心的那石。 你应该联系他，因为首先他还需求的 有时候你可以帮助

你要分析是什么因致

的～

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怎样推销产品

面对棘手客

http://www.biz.hc360.com2011年11月11日08:30

内容简介:销售员一般是怎推销自己产品的?面对手客户应该样推销自己的产品?售过程中总会遇一些棘手的户，所以销售方法也不能是一成不变的。小编就此分享面对棘手客户应该怎样推销自己的产品方

销售人员常犯的一个错误是设客户做的一切都合一定的道，因此，他们经常某些"通用销售法则"用于有客户。实际上，绪在购买决中起到很重要的作用，即是工程师、医生、律和其他专业人士做决策时也会这样。这些"通用销售法则"的问在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有，但是对另一类却有一

与客户打交道时要保持积极的期望，你需要醒销售人员不要给够合作的客户上不听的标签。比如一个客户迟迟不做出购买决定时，如果你把他叫做"懒汉"，你最终会一无所。这个词意味着你不尊重、不信任客户，它会响你对待客的

记住，客户对推销的抵触行都会提一些有用的信。它可能有样的潜台词:"你现所做的一切都徒劳的。必要做出改变了。"多有价值的信息!实上，所谓棘手客户为如何成功向他推销提供了线索提

尽管有顾客立掏钱你的东是件好，但这些顾客能教给你的东西几乎为零。在这些人面前，销售人员只不过是订单接收者而

指望客户都很容易对付是个误的想。如果你的大分客户都会即同意买你和销售队所推销的一商品，并且额付款，那么公司还要你来干什么?们很可能通过广告、直邮和因特网就能拿到大多数单

所以你应该为拥有手客而感到庆，他们能帮助你变得更大，能增强你的销售和说服技能。如果没有来自客的挑战，你只不过是一个普通的职员

棘手顾客很多，对一种都有相应的策略。我们来看其

慎

谨慎客户指的行缓慢、常谨小微的客户。他们不仅仅步伐和动作缓慢，说话的速也很慢。最极端的是久拖不决

在与这类客户打交道时，刚开始时节要慢一，与客户持步调一致。等于是说:"我和一。我不会威胁你，你跟在一起安全。"在你与客户建起一定的信任后，就可以始加快销售过程了。这就是"先跟跑，然后领跑"。这和跳舞差不多，你和客户的步一致，当你变换节拍时，他很可能会跟上你的步伐。在采取正方式时，这个过程乎不

对决策过慢的谨慎客户，不要反他所做的。相反，让随心所欲吧。你停对客户的纠缠时，反而不再抵抗你了。试着这样的话:"你尽可以容地做决定。如你不想太快做出决定的话，你当然可以这样做。你大可不为某些竞争对手已经拥有这个高效的系统感到担心。想多长时间就花多时

在你给客户充的间考虑决时，要提醒他某些竞争对手 潜台词是你不在乎他们花多长间做决定，但是他们自己会在

对久拖不决型客户如努力能达到最效果?关是要在整个决策程中给予们鼓励和支持，让他们知道与你一起做决是安全的。找出他们担心之处，并逐一

另一个方法是给他们指导，并设定最期限。大数久拖不决型户是推迟做出决定时间，这是他们的一个大题。如果你能帮助们解决这个问题，即使是部分地解决，他们也会感激不已，从此成你的忠诚客户。给予指导并设定最后期限对久拖不型客户是很有的

沉

有时候你和销售团队会到喜欢默的客户。些客户性格向，不喜欢参加松或正式的论。或者他是在思考你说的内容，努力消化，决定怎么做。他们的沉默足以将销售人员一一

缺乏经验的销售人员在个沉不语的客户前可能会束无策。他们可能问:"那么们想做什么呢?"这样的话一说出来，销售员不可避免就会落入为客户做出让步的陷阱

相反，一个精明的销售人员会自己安下来，自地微笑着。他:"我想你不妨安地在这里，想想我们的产和服务众多优点。我知道你坐越久，对这些优点考虑得多，你就越想成为我的客户。"使用这样强有力的说服技巧，你其实是告诉客户他越认为自己在抵抗，他越有可能购买你的产品。许多客户听了这样话，在思考之后，不再

还有一个策略是告诉客户:"我喜像您这样文、富有思想的客。我发现，像您样的户最终都成为了的最佳客户，购买也最多。"这种略看似极其温柔，但实际上却相当有效。因为你际上认同了客户的"陋习"，说明你对他的这特性丝毫不感奇

能够有助于沉默型客户打开话匣的另一策略，询问一不能仅仅使"是"或"不是"进行回答的问题。例如，"您这种产品感到满意吗?"类问题将你几乎无法此类客户那里获任何有价值的息。然而，通询问"对于目正在使的产品，您最满意的有哪些?"之类的开放式问题，你能打开极富成效的对之门。在此类客户表露出他的购买标准之后，你应当向他们展示，他们将从所提供的产品和服务中得更

综上所述，当面对沉默型户时，和你的销售队并不需要然无语。你应当现的极其耐心。当你和客户行交谈时，通过使用上述讲述的强力的策略，你将会使得你所说的每个字词都极

效

销售人员在工作当中一定遇见一快人快语的客，这些客户于自己的工作总是力以赴，高速行。他们力充沛，做事就像秋风扫落叶一样，望周围的一切都能够快速运转---当然也包括

有些销售员为，应这种户的最佳方式是以柔克刚，说话速度缓慢，从

他们的隐之意，过这种方式，能够更好地引导客

然而，令人憾

实际上，与这种客户进行沟通的佳方式是照他们的行风格进行。如你不能完全跟上客户话，么你应当至少尽量接近他。你应在你和客端之间架起一座梁以缩短双方间的距离，过加快你的话速度，客户展示"我和你是相同风格的"，来和客户进行沟通。客户并不知道的真正目的，他所知道的全部信息是你看起来像一个精明的人，是一个行。因此，你将获得户的

切记，快人快语、精力充沛的客户通常喜欢从和他们似的销售人那里购物。当你的行事风格表现为迅捷效时，那你的最佳应对方式就紧跟客的步伐!当你和你的销售人员加快向客介绍销售相情况的速度时，户将感觉到你的介绍值一听。在你按照客户的格行事一段时之，你可以慢慢降低事度，这时发现客户已经成为了你的"跟随者"。这种方式和我们前面论述的相当成功的"跟跑、跟跑、跟跑，然后领"的方法是相类似的。从一开始就极力跟上客户的行事风格，你将迅速获得客户的信任，增强你的信誉，而使得你所传达的讯息能够更容地被客户

势

强势的客户坚信拥有切难题的案。实上，对于还未出水面的问题，这类客户往往也认为他们拥有决之道。有些销售人员对此类客户

胁，反应极其消极。因，他

医药行业的一位极其成功的售人员述了有效应对种支配欲甚客户的更佳方式。他述了自己和一此类客户打道的故事。一位医生曾经向这位销售人暗示，他能够相当快速地学习，做到对全部业务了于

实际上，位售人所销的CT扫描仪和核磁共振成像(MRI)

然而，这位销售人员并没有医生进任何争辩。相反，他对生的观点表示完全同，并以"实际上，您是位相当才华的医!"的话语其进一步恭维。这位医生作出怎样的反应呢?他只能尽力表示自己的谦虚之意。这位销售人员接着说:"您时间相当宝贵，不是吗?"医生对此只能赞同。如此这般，一和谐的氛围就完全立

销售人员继续说到:"我的工作就紧密跟踪类复杂机器的展更新和最佳使方式。我通过花费相数量时间和精力对此进行研究，加相关讨会，从而够节省您的许多贵时间。我的工就是帮助您决难题，使得生活更简便、惬意。"听完这席话，这位支配欲甚强的医生也不得不点头表示赞同。过几轮销售电话交谈之后，这位销售人员成功地将这台标价5万美元的医用断成像仪销售给了这位生所

当你面这种配

受气包"。实际，果你

你将被客户

鼓励你的销售团队量向户展示自的信心、识广和行事果。让他们理直气壮地同客户进行交谈，并且进行光的直接交流，充分地展示自己的专

如果你和你的销售团队将应这些棘客户的心进行内部交，并且不断实我们所提供这些销售技巧和方法的话，不久之后，你将现你能完成以前被视为"不可能完成的任

切记，对于言听计从型客户而言，何销售人都能圆满地成销售任务。所掌握的特殊技能以及所收的可观奖励，正是你能利完成向些棘手客户售的原因所在。诚然，客户并不是一种类型，但是我们需对症药，运用不同的应对措施，有时也许需要更具创意和洞察力的措施，我们就无往而不胜!这些创意和洞察力将使得你的收入大幅增长，将使你更具创意识，也将使你的销流程

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