?

珠宝店?促销?方案? ?通过多?样化?的促??销活动，?把利?益真?正回?馈于?消费??者同时?，突?出温?情的?品牌?形象?，拉?近企?业与?消费?者的?距离?，提?升品??牌诚度?，?大限?的?提?店内?人流?量、?聚集?

二、活?动主?题:? ?

“金”?动全?城? “爱?”在?金嘉?利珠??

三、活?动时?间:? ?

201?7?年10?月?1日—?—?201?7?年10?月?8日?

四、?促销?活动?内容?:?

一重?礼:? ?

进店免?费礼? ?无需购?物，?进店?就有??礼。活动?期内?所有?顾客??dm?单?进店登记?后均?可?费?取精?美礼?品?份。?

活动?期间?礼品?发放?数量?限前?30??名进店的?消费?者?(预计?10?天?300??个)。? ?

二重礼?:?

回馈?感恩?礼?(特价?外?) ?金嘉?利不?做低?价，?是?直接?返现?让利?消费??，根据?不同?价位?段的?产品?立?不同?的产?品促?销组?合? 30??分钻石戒?指?499?9?元 ?情侣对?戒? 23?99?元? 翡翠?手镯? 6?88?元? k?金吊坠?+k?金项?链?888?? 6?围1?镶嵌钻??戒? 20?17?元? 抓

(2?)抽奖?细则?:?

五、?前期?具体?宣传?方案?:?

1?、发放?彩页?可从?活动?前?7天发?放一?直延?续到?活动?结束?。先?确?发?放人员?，对?其进?行?要的?培训?，使?其能?够正?确理?解活?动的?各项??事宜。?其中?括时?间、?地点?、主?题、?惠?活?、有?关促?销?品如?何发?放等?信?息。为?使其?宣?覆盖?面广?，信?传?

3、报?纸软?文加?dm?广告?在各??地的受众?也是?很广?泛的?。应?提前?7?天左?右开始?宣传?，同?时需?要很?

?

4、活?动期?间，?有?件的?可路?演，?邀请?演艺?公司?在活?期?间在?专卖??店门口组?文?艺演?出活?动，?以吸?引

5?、电视?广告?:?

在活?动前?7?天开始?宣传?到活?动结?束，?针对?有条??件的商户?可以?选择?。? ?

六、终?端布?置建?议:? ?

1、拱?门、?彩旗?、地?毯、?吊旗?、气??、易拉?宝、?花篮?等传?统方?式都??可以采用?。气?势一?定要?大，?譬如?多个?拱门?，一?字排?开等?，才?能够?真正??做出气氛?。?时?礼品?的摆?放也?有?气势?，堆?头要?大，?

(1?)?周边街?区:? ?

邻近街?和市?区主?干道?布标?宣传?。? ?

(4)?精心?卖场?环?，活?动期?间人?流量?比较?大，?应当?针对?此次?活动?做?出应?调整?，整?洁、?宽敞?

(5)?店内?:?

门口?设立?明?标示?金嘉?利?log?o?的接待?处，?条件?允许?的?可

迎宾和导?购小?姐。?十一?期间?人员?流动?量大?，店?内相?关区?域应?设

处，配备?务?人员?并进?行礼?品和?宣传?品的?发

七、宣?传费?用预?算? ?

1、电?视的?广告?费用?:?

元? ?

2、条?幅的?设计?制作?费用?:?

元? ?

3、促?销传?单印?刷费?用:? ?

元 ?

4?、促销?礼品?费用?:?

元? ?

5、报?纸宣?传费??用: ?

元 ?

6?、代金?券印?刷费?用:? ?

元 ?

7?、其他?应急?费用?:?

元? ?

八、安?全控?制? 促销?活动?，安?全是?第一?位的?，一?定要?注意??费者和??店的安?

各地?加盟?商

活动。? ?

九、活?动反?和?评估? ?国庆? 中秋?珠宝??饰品促销? ?活主?

祝福祖?国

国内各?加盟?商? 活动?时间?:?

20?17??9月?21?日至?10?月8?日 ?活动?

促进销?售增?长，?并?引新?顾客?群的?注意?力，?培养?顾客?忠?诚度?，?同时塑?造和?高?品牌?形象?,?升? 活

派发?广告?气球?50?00?0-?10?00?0?、报纸?广告? ?、?店内x?展架(?具体?宣传??方式根?据情?况自?定)?? 动

活动一?:“?喜从?天降?”活?动? 2.?购物?的顾?客将?气球?拍破?，爆?彩?纸?和?奖卡(每?个气?球都?要有?奖，?卡上?注明?项?)? ?

活动?二:? ?

“号码?送祝?”?活动? ?活动期?间来?店购?物的?顾客?姓名?中有?“?”或?“庆?”的?可享?受?6折?惠，?带“??国”、“?庆”??两字的?受?5?折优惠?，?带“中? ?活动?:“?婚礼?

1.?凡在?店内?购买??翡翠饰品?28?00?元以?的?新人?均可?获赠?流行?婚纱?或?新娘中?式礼?服一?套及?玉雕?龙凤?配一?枚，?免? 活动?四?:“?情感?恩”?活动? ?精选一?批店?内的?忠实?顾客??(曾多?次购?买或?费?额?较高??)以电话?告?知的方??知其?到店?内免?费领?

“中秋?团圆?、翡?翠传?情”?活动? ?备

篇二:? ?

珠宝实?战经?典促?销方?案? 珠?实战?营销?经典?促?方案? (?m?牌?珠宝?在?h共?有?26?个终端?，销?售额?达全?省第?一。?但是?由于?品牌??效应较?，其?销售??额仅略微?领先?于周?大福?、谢?瑞麟?等著?名品?牌。?随着?战?发展??的需要，?m?公司在?较?繁华?的中?山路?上建?立了?省内?最大?的一?家珠?宝专?卖?，经?面?积近?40?0?平米，?装修?朴?典雅?，各?类?宝一?应俱?全。?但是?，?在?后的?4?个月里?销售??却不人?意，?月?只有?数万?元入?帐。?笔?作

m?公司新?近聘?来?推广?部经?理，??对现状进?行了?细致?的分?析，?并成?功?打?响了推?第?一

一 ?现状分?析? ,、??在我来公?司之?前，?公司?推??广没有一?个核??心架?，即没?有确?立明?确的?品?核心?价值?。如??，这次推?广的?主题?是“?xx?假?日大酬?宾”??，下次的?推广?是“?收看?xx?栏目?有奖?活动?”等?等。?以?，每??次

额上去?了，?就立?刻停?广?告;?一旦?没业??了，又?疯狂?的进?行?告?宣传及?促销?活动??，最形?恶?性循?环，?广?费水?

,、?媒体?选择?过多?过滥?，好?不?分，?盲目??宣传?。在我接?手推??广工?作后发现?，在?过去?的媒?体选?用上?m?品牌对?媒体?的选?择性?在?散乱?，不?分?好坏一?律都?用。?且?，还?常有?这

一旦某?媒体?广?告资?源向?m?公司推?介时?，公?司经?常接?受，?而这?些?媒?体资源大?多都?是便?宜的?，无?效的?的资?，?最终?告?做来?做去?却如??靴搔痒?，?

二? 解决?方案? ?,、新?婚夫?

婚姻大?事，?留给?生?的美?好回?忆;?广告??及推广注?重“?幸福?”、?“美?满”?、“?天,? ?已婚

生活里?的涟?漪，?? 情的?重温?与美?好;?广告?及推?广注?重“?恩爱?”、??“恒”?、“?回?”等?

,、?推广?活?形成?秩序?性、?阶段?性、?统一?性。??在销旺??季加?大推?广力度，?争?市场?资源?;在?淡季?出奇?兵攻?击，?有?遏止?竞争?对手?，争??取保证销??售

,、精?确利?用媒?体?器，?放弃?以往?小打?小闹?不断?的模?式，?采用?拳?头来攻?市?场，?集中?力量?打歼?

,、一?个地?的?消费?观念?想?在短?期内??改变必然?不太?易?，家?乐?福在日?本的?灭?就说?明了?这个?道理?。但?是旁?敲?击逐?渐引?导，?避实?就?虚击?软肋?却?

三、?第一?炮—?—“?强强?联合?”出?奇兵?? 问题解?决了?，事?情理?顺了?，?那么就??差体的?操作?方案?了。?但是?，在?这时?公司??老总却只??答应给我?两?万元的?推广?费用?。这?真?强?人所?，?毕?要用?两万?元做?出珠?宝

四、?发现?与准?备? ,、?经过?我发??现，s?公司的?售楼?l?大厅非?常气?派?华，?总面?积共?50?0?

前期??准备工作? ?,、产?品方?

,大厅??固然有?档豪?华，?但是?如果?再能?够有?珠宝??玉石的点?缀将?更?

,、装?修及?装饰?方面?:?

为了?能够?体现?珠宝??的华丽与?美感?，我?特别?从专?卖店?选取?数??组高?档展示柜?，分?列?在?,大?厅的?各??醒角

,、为?了能?够起?到??传及安全?双重?作用?，我?特从?各终?端调?集了??,名相貌?、?、?销售?技巧?流?的

五、?活动?过程? ?,、人?数:? ?

本次活?动,?房产?公司?共引?介来?43?位年?薪在?百万?以上?的大?客户?，从??人数及,?大厅?的?积来?看正?好显?得游?刃

,、?氛围?:?

由于?都是?高?人士?，所?以共?同话??题也就显?得更??加丰富

六、?活动??小结 ?,、珠?宝产??品属高档?奢侈?品，?那么?如何?让购?买者??受到这?种高?档的?气息??就首先?解?决的?第一?个问?题。?本?

施、装?饰、?灯光?、背?景、?高档?楼盘?沙盘?、名?贵珠?宝等?等合?力将?这种?高?档的气?息捧?了?颠

,、物?以类?聚，?人以?群分?。? ?

是这样?的一?种梦?色?彩。?同时?，还?要注?明的?是，?这个?阶层?的人?是?个?要“??脸面”的?阶

,、本?次推?介活?动的?一个?亮点?就是?我?采用?的软??性销售法??。在整?个聚会?过程?，?我们?的店?员并?未有?过一?次硬?性?宣传?，而?都是?采用?向?顾客普?及珠?宝常?识、?与顾?客进?行?天等?形式?，只?有在?顾客??问格?时?再微笑?将?

4?、珠宝?常识?的普?及，?优雅??的销售姿?态会?给?一种?良好?的印?象，?这?种印象?很容?易便?构成?更?大

篇三:? ?

珠宝店?促?方案? ?中国黄?金圣?诞元??旦活

一、?活动?目的?:?

1?(提升?店铺?人气?，增??加中国?金加?盟店?的销?售额? 2?(提?中?国黄??金在当地?的知?名度?，达?到扩??大市场份?额的?目的? 3?(?中?国?金在?当?地市场?的美?誉

二、?活动?时间?:?

20?17??12?月24?日—?20??17年?1月?3

三、活?动主?题:? ?

中金购?物送?大礼? ?圣?诞元旦优?

四、活?动软?文:? ?

欢乐?11?天 ?“白?金”?送黄?金买?钻石?送空?调? 中国?黄金? ?让你?兴?而来? 满意?

五、?活动?内容?:?

1.?早进?店? 早得?礼? 活动?期间?(国?庆节?当日?除外??)，凡?店??dm?进店消?费者?(或?如本?店? 数?有?? 送完为?止? b ?a?千足钯?金满?10?克送?千?足黄金?转运?珠一?颗? d?千足铂?金买??满4克送?千足?钯?1克? e?翡翠?500?元以?上?4.8?折? f?银?器9折? ?3. ?“元旦?圣诞?”活?之?“见?爱?情”? ?凡本县?内于?20?17?年?12?月24?日—??—201?7?年1?月3?日举行?婚?的新??婚夫妇，? ?来我店?内?购买婚?庆首?饰者?，可??享受如下?优

(?2)凡?购满?价值? ?人民?币首?饰者?，我?店赠?送本?市知?名美?容院?、?健 ?身房、?喻珈?馆、?婚纱?楼?金?券或?优惠?券一?张，?价值?元

五、?宣传?策略? ?

1?、当地?报纸?广告?篇二?:?

20?17?珠宝?的促?销活?动方?案? 20?17?珠宝?的促?销活??动方案? 方案?

珠宝的?促销?活动?方案?? 一. ?活动?

年?12?月25??日——年?2?月13?日? 二(??活主

**?珠宝? ?摇钱树? ?送礼百?分百? ?三?. 活动?目

通过?**?珠宝?元旦?春? ?摇钱树? ?活动活?元?旦及?春节?节日?乐?气氛?，同?时通?过现?金利?是包?、新?年礼?品等?实?回报?

四?. ?活动形?式:? ?

1?. 主题?活动?:?

凡在?**?珠宝?国?加盟?店?/柜购?买任??何一款?**?钻饰的?顾客?即可??参加 ?摇树? ?

摇摇?**?珠宝专?店门?口?专柜?旁边?的摇?钱树?(圣??诞树装扮?而成??)，?即可从树?上摇?掉下?来的?幸运?号?(?胶纸?粘住?10?0?个幸运?

一个掉下?来的?幸运?号码?换?10?-1?00??元等的?现金?利是?包、?**?珠宝?的精??美挂?历、抱枕?，?证?每个?参加?活动?的顾?客

兑换规?则如?下:? ?

1-1?8?号兑换?利是?包? 19?-6?8?号?兑换**?珠宝?抱枕? 6?9-?10?0?号兑换?**?珠?宝挂历? 2?. ?宣

(?1)在?活动?(?约?12?月24??日)和活?动中?(?1月?15?日、?2?月10?日)在?各大?报纸?予以?活动?宣传??报道，主?题是? *?*?珠宝? 摇钱?树? 送?分?百? (?1/4?-1?/8?版)?，?绍活?动的?奖?

(?2)在?活动?前印?制?动宣?传单?页在?店前??派发(有?条件?还可?在人?流?汇集区?及社?区派?)?，扩?大活?动影?响?和宣?

(?3)在?店前?做?活动?宣传??海报，在??柜台安排?咨询?活动?咨询?员(?如?有条

(4?)店头??POP?: ?

X展架?宣

五. ?活动?经费??预算 ?

1.? ?利是包? ?费用:? ?

50?元×1?8?,90?0?元;? 2.? ?

30?元×4?9?,14?70?元;?挂

30?元×?31?,?930?元;? 3?. ?X?

65?元/?个×2?,?130?元，?喷绘?

12?0?元 ;? 4?. ?宣传?页(??DM):? ?

0.5?元?/张×?10?00??份,50?0?元;? 5.? ?广告宣?传费?约?500?0?元;? 6.? ?

905?0?元。? ?

方案二?:?

珠宝?的促?销活?动方?案? 一(??活动时

6?月10?日?-6?月18??日 二(?活动?

端午?节? 链? ?结顾客心? ?三(活?动内??

1. ?链? 结顾?客心?:?

6?月10?日?-6?月18?日凡?购买?30?00?元以?上加?51?元钱?即送?18?K?链一条? ?(?素金不参?与优?活?动)? 2?.?午节?旧?

在端午?节期?间，?顾客?可将?以前?的?首饰?拿到?××?珠宝?专卖?店?/柜换??取新的首?饰，?只收?取加?工费?，同?时免??费提供清?洗服?务(?非×?×珠?店?/?柜购?的钻?饰也?可参?加)?，使?有?首饰? ?貌

四?.活动?宣传?与推?广? 在当?地发?行量?的日?报或?报?刊登?活动?宣传?广?，主??题是《端?午节? ?链 ?顾客?

?、 ?端午节?旧?换新?颜? 等活?动的?参?细则?;? 在各?地电?台?做活?动宣??传广告，?还可?在黄?金时?间以?字幕?的形?式在?电?台上?做? 端午?节? 链? 结顾??客心 ?、 ?端午节?旧?换新?? 活动?的意?义、?参与?细则?、各??店?/?柜地?址

在店?前做?好活??动宣海?报或?X?展架，?在柜?台安?排活?动咨?询?并设??立咨询电?话方?便?客?询;? ?五.?活动控?

1.?在活?动中?做好?顾客?咨询?及到?达人?数、?活?参加?人数?、? 购买?人??、销售额?等做?好详?细?录;? 2?.?活动后?期做?好活?动将?以上?据?及媒?体投??放频、?代理?商反?馈意?见等?收集?×?×?宝?广总?部?牌规?部?做好??活动评估?、总?结，?便?提供?更好?的营?销服?

六.?活动经?费预??算 ?

1.?宣传费?用约?30?00?元;? ?展架:?端午?节? 链? 结?心?》，?内容?包括? ?端午节? ?链? 结顾客?心? 、? 端午?节?饰换?新颜? ?等活动?的参?与细?则;? ?在?各地电视?台做?活动?宣传?广告?，还?可?黄金?时间?以字?幕的?形式?在电?视台??做 ?午节? ?链 ?结顾客?心? 、? 端午?旧??饰

在店前?做好?活动?宣传?海报?或?X展架?，在?柜台?安排?活动?咨询?并?设?立咨询??电话方便?客?询?;? 五?.动?控制?与

1.?在活动?中做?好?客咨?询及?到达?人数?、活?动参?加人?数、? ?购买人??数、销售?额等?做好?详细?记录?;? 2.?活动?后期?做好?活动?将以?上数?据及?媒体??投放频?、代?理商?反馈?意见?等收?集至?××?珠宝?推广?总部?品牌??划部做??好活动评?估、?总结?，以?便提?供更?好的?销?

六?.活动?经费?预算? ?

1.?宣传?费用?约?300?0?元;? 展架?》，?内容?包括? ?圆梦钻?石柜? ?、 ?爱心?帽买就?送? 等活?动的?参与?细则?;? 在各?地电?视台?做活?动宣?传广?，?还可??在黄金时?以?字幕?的形?式在?电视?台上?做? 圆梦?石?? 、? 爱?帽买?送? ?活动?意义?、参?与细?、?各地?专店?/?柜地?及

在店前?做好?活动?宣传?海报?或?X展架?，在?柜台?安排?活动?咨询?并?设?立咨询?电话?方便?顾?咨?;? ?五. ?活动控?

1.? ?在活动?中做??好顾客咨?询及?到达?人数?、?动参?加人?数、?购买?人?、销?售额?等做?好详?细?录;? 2?. ?活动?后期?做好?活动??将以上?据及?媒体??投放次?、代?理商?反馈?意见?等收?集?××?珠?推广?总部?品牌?规?部??好活动评?估、?总结??，以便提?供更?好的?销?

六?.? 活动经?费预?算? ?

1. ?太阳?帽费?用:? ?

15?元×1?8×?5?,13?50?元;?2.? ?宣?传费用约?30?00?;? 3?. ?X?

85?元;? 总计?:?

13?50?，?300?0?，85?,?443?5?

二(? 端午?节珠?宝促?销主?

我最喜?欢?定情?信物? ?三(? 一(?活动?

6?月10?日?-6?月18?日? 二(?活动?

端午?节大?团购? ?三(活?动内??容: ?

6月?10?日-6??18?日凡购?钻??饰或?翡翠即优?惠?100?元? (?不?参?惠??活动)《?1?》《?2》? 四?. ?活动宣?传与??推广 ?在当地?发行?量的?日报??或晚报刊?登活?动宣?传广??告，主题?是《? ?端午节? ?爱上钻?石》?，内?容包?括? ?关 ?端午节? ?幸运者? ?、 ?好运与?日?增? 活动?的参?与细?则;? ?在各地?电?视台做?活动?传?广告?，?可在?黄金?时间?以字?幕的?形式?在电?视台??上做 ?关?爱 端午? ?节 ?幸运者? ?、 ?好运与?日?增? 活动?的意?义、?参与?细则?、各?地??店/柜地?址及?电话?的详?细广?

在店?前做?好活??动宣海?报或?X?展架，?在柜?台安?排活?动咨?询员?并设??立咨询电?话方?便顾?客咨?询;? ?五. ?动?控制?与

1. ?在活?动中?做?顾客?咨询?及到?达人?数、?动?参加?人数?、购?买人??数、销售?额等?做好?详细?录??; 2.? ?活动后?期做?好活?动将?以上?据?及媒??体投放频?次、?代理?商反?馈意?见等?收集?×?×??宝推广总??品牌规?部??做好活动?评估?、总?结，?便?提供?更好?的营?销服?

六. ?活动?经费?预算??

1.? ?宣传费?用?30?00?元;? 2?. ?X?展架:?1?》《?2》? 四?. ?活动?传与??推广 ?在当地?发行?量的?日报?晚?报刊?登活??动宣传广?告，?主题?是《? ?端午?节 ?爱上钻?》?，?容包?括? 关爱? ?端午? ?幸运者? ?、 ?运与?日俱?增?

动的参?与细?则;? ?在各地?电视?台做?活动?宣传?广告?，还?可在?黄金?时间?以字??幕的形式?在电?视台?上做? ?关爱? 端午? ?节 ?幸运者? ?、 ?好运与?日俱?? 活动??意义、?参与?细则?、各?地专?店?/柜地?址及?电?

在店?前做?好活?动宣?海?报或?X?展架，?在柜?台安?排活?动咨?询员?并设??立咨询电?话方?便顾?客咨?询;? ?五. ?动?控制?与

1. ?在活?动中?做?顾客?咨询??及到达人?数、?动?参加?人数?、购?买人??数、销售?额等?做好?详细?录?;? 2.? ?活动后?期做?好活?动将?以上?据?及媒??体投放频?次、?代理?商反?馈意?见等?收集?×?×??宝推广总?部?牌规?部??做好活动?评估?、总?结，?便?提供?更好?的营?销服?

六. ?活动?经费?预算? ?

1.? ?宣传费?用约?30?00??元; 2?. ?X?展架》?，?容是?活动?的意?义、?参与??细则、各?地专?店?/柜地?址及?电话?的详?细广?告;?? 在各地?电视?台做?活动?宣?传广?，还?可在?黄金??时间字?幕的?形式?在电?台?上做? ?端节? ??石?表我的心? ?——超?回?报?费者? ?活动的??意义、参??则、?各地?专店?/??地址

在店前?做好?活动?宣传?海报?或?X?展架，在?柜台?安排?活动?咨询?并?设?立咨询?电话?方便?客?询?;? 五?.动?控制?与

1.?在活动?中做?好?客咨?询及?到达?人数?、活?动参??加人数、?购买??人、销?售额?等做?好详?细记?录;? 2??.活动后?期做?好活?动将?以上?数据?及媒?体投??放频次、?代理?商反?馈意?见等?收集?至×?×珠?宝?广总?部品?牌规?部?做好??活动评估?、总?结，??提供?更好?的营?销服?

六.?活动经?费预?算? ?

1.?宣传费?用约?30?00?元;? ?展

85?元;? 3.?总计?:?

30?00?，?85?,30?85?元。? ?

方案?三:? ?

珠宝的?促销?活动?方案? ?

一、活?动主?题:? ?

爱在有?情天?——?××??珠宝圣诞?特惠?

二、?活动?时间?:?

12?月?21?日?,25?日，共?计五?

二、活?动说?明:? ?

以圣诞??节为契机?，以?所有?的品?牌专?卖?为推?广平?台，?借助?产品??手册?、抽奖?宾、?珠宝?鉴定?、特?价产?品、?VI?P?贵宾计?划等?多样??化的形式?内?容聚集?气?，提?高品?牌?注度?及拉?动销?售，?为品??持续?经营?收集?潜?

三、活?动目?的:??

1、以?圣诞?节为?契机?，将?潜在?客群?转变?为实?际消?费客?群拉??动产的??销售，提?销?售

2、以?特惠?活?为平?台，?吸引?更多??潜在客群?关注?品牌?动态?，?高品??

3、通?过针?对性?的活?动展?示品?牌文?化，?拉近?品牌?与客?群的?距?，提??高牌竞?

四、?活动?内容?:?

1?、抽奖?酬宾?:?

活动?期间?，每?天进?店的?前?50?名顾客?，无?论其?是否?购买?产品?，均??领取一?张抽?奖券?。奖?券由?正券?副?券组?成，?正券?由顾?客?

入抽奖?箱。?活动?最后?一天?，进?行现?场抽??奖，顾客?凭副?券及?手机?或?身?份证?兑

获奖名?额分?一二?等?奖及?纪念?奖等?数个?级?，每?个等?级可?设?一?定?数量的获?奖名?

2?、珠宝?鉴定?:?

活动?期间?，顾?可?以将?自己?的珠?宝首?饰拿?到门?店，?由我?们的?专业??珠宝鉴定?师为?其免?费鉴?定真?伪、?等级?。如?可?能，?该环?节可?以一?直延??续下去，?可?增?司?品牌?在消?者?心目?中的?可信?度和?和?力，?有利??于提

3?、特价?产品?:?

活动?期间?，每?个?店每?天都?将主?推一?至?款特??价产品，?以适??当的?折扣或是?与其?他?品搭?配销?售的?形式?推出?市场?酬宾?。?21?日到?25?日特??价产品的?品类?及折?扣?例?步?加大?，尤?其是?产品?品类?更应?契合?爱情??的主题，?以便?与?诞

搭配策?略:? ?

如按原?价购?买指?定款?品??(主打产?品)?后，?再加?极少?的现?金

4、?VIP?贵宾??计划 ?活动期?间，?凡?次性?购买?产品?达到?一定?金额?的客??户，可?直接?转为?VI?P?客户，?获得?我?特别?推出?的?VIP?贵宾?服务?，可?享?在所?有门?店购?物?扣、??终身免费?提供?珠宝?维护?清?洗、?购物?

另外?，活?动期?间可?适当?的准?备部?分玫??瑰花，?24?日和?25?日两天?，?每天前?20?名?店的?女性?均?获赠?

五、活?动支?持:? ?

1、媒?体的?广告?支持?:?

活动?开始?前连?续三?天，?选择?优?平面?媒体?，借?助其?广泛??的覆面?，推?出活?动主?题并?预告?动?内容?，使?更多?的消?费者?获知?我们?的??诞?惠信息。?版面?简洁?，画?温?馨，?突?品

平面媒?体的?选择?:?

(?1)当?地?DM?杂志?或是?报纸?连续?三天?，每?天半?版

(?2)圣?诞节?当期?的电?视报?一期?，半?版硬?

如有?可能?，可?选配?篇?千字?左右?的软?文，?围绕?主题?介绍?对?不同??人群选购??珠宝技?，?及简?易的??宝辨别?方

2、产?品手?册支?持:? ?

制作一?批精?美的?产品?手册?，全?方位?介?公司??产品信息?，圣?诞节?活?动内容?，特?价产??品信息等?详细?信息?，提?前五?放?置于?各个?门店?的显?眼?位置，?便于?客?阅?。产?品手?册的?作?需要?注重?可读?性和?用??性，使?顾能?

同时??，还可以?产?品册?放置?于部?分报?刊亭?、商?场或?是超?市门?店，??扩大发行?覆盖?

3?、PO?P?报? 提前?一周??作好一?批精?美的?PO?P?海报，?贴??于各门店??显眼位置?，及?主?要街?道、?超市?、商?场、?小区?门口?等?流量?集中?的区??域。海报?强调?觉?冲击?力，?突

4、其?他物?件支?持:? ?

X展架?4?个、横??4条、?抽奖?箱?4个、??抽奖券?100?0?张、签?到簿?4?本、?POP?海报?40?张左?右，?奖品?若干?，音?响、?话筒?及音??乐光碟每?个店?面一??套，圣诞?饰?品?4?套，纸??笔，剪?、透?明胶?布，?礼品?袋，?玫瑰?花，?桌??等

六、?现场?布置? ?各门??的装饰应?在?2?0日完?成，?活动?期间?有?破?损，应?在第?一时?间?补?齐，?并保?持其?好?至活?

◎ ?利用圣?诞装?饰物?品装?饰门??店，要求?突出?圣诞?的氛?围;? ?◎ X?展?架置?于门?店门?口;? ?◎ ?横幅?挂于?门店?门头??; ◎? 利用?音响?设备?播?舒缓?的音?乐，??音乐内容?以圣?诞音?乐为?主，?其他??舒缓的音?乐为?辅，?注?意控制?音量?大小?，以?不影?响?话为?宜;? ?◎ ?产品手?，?放置?于门?店最??眼处，?以??于客可?以方?便的?取?;? ◎ ?奖?箱放?置于??产手册?旁?边;? ◎ ?25?日?，?在规?定时?间内?将抽?奖箱?放置?于

七、?注意?事项?:?

1?、奖券?的保??管和发放?由各??店长负?责保?管和?发放?，顾?客进?店时?应?主动送?上奖?券，?并协?助顾?客将?裁下?副券?，当?面放?置于?密封?的抽?奖??内，同时?，做?好顾?客资??料的?，用?于兑?奖

2?、所有??奖品应?放置?于礼?品袋?，?顾客?兑奖?时应?与顾?客一?起检?查?内奖?品是?否与?中奖?奖品?一直?，之?后有?礼貌?的交?给顾?客，?并送?上? 恭喜??中～? ? ?谢您?的热?情参?与，?欢?下次?光临?～?

3?、做好?顾?的资?料收?集，??尽可能的?留下?顾客?的姓?名、?工作?单位?、?手机号?码?基本?资料?，在?活动?结束?后整??整并?上交??公司，为?公司??长久经?营?

4?、耐心?解答?顾客?每?一个??询问，如?不能?马上??回复，应?留下?顾客?联?系方式?，待?获得?正确?回答?后第?一时?内?回复?客

八、人?员安?排及?分工?:?

九、?费用?预算?:?

篇三?:?

钻石?促销??方案 ?钻石只??精心?设计?的营?销?案人?们总?是会?这样??想，当?给?对象?买了?个钻?石?婚?指，?他们?会?起?继承?流传?多年??的 光荣?传统?。事?实上??，他们?承的?“传?统”?还不?到?100?年，?而且?是一??个由钻石?企业?轻易?创造?出? 来的?“传?统”?。你??看啊，在?20?世纪?30?年代?，?没?人买?钻石?的，?那个?时候?正直?大萧?条时?期，? ?们都?着?养家??糊口，根?本不?可能?去买?价?过高?的钻?用?来炫?耀，??戴比尔?公司?意识?到这??个 题?后，?想着?要想?办法?来解?决这?问?题，?在那?时?候她?们?有?世?界?上90?,的钻?石。?19?38?年戴?比?斯公?司雇??了美国?第一?家?告公?司? n.?w.? a?ye?r ?so?n?，创造?了后?来被? ?证明是?史上?最成?功的?一次?广告?划?。?他们使??策略?中最?重要?的就??是把钻石?和爱?情联?系

尽管?在当?时的?美国??几个?人可?以购?买这?样的?奢侈?品，?但是?这个??司?坚持“至?关重?要?我? ?们需?不?的向?公众?示?，只?有钻?石才?是?可以接?受和?公认?的?婚的?象征??。”他们?好?莱坞?的名? ?人戴上?钻石?订婚??戒指，在?八卦?杂志?上编?造故?事说?谁谁?钻?石有?多大?，让?电影?公司?用钻??石戒指? 来设?置情?节，?高?向?青年??男女宣扬?钻石?戒指?对于?他们?将来??关系多?么的?重要?，买?的钻?石戒? ?指大?，质?量越?好，?表明?这??性得到??的爱越?。这?个?告?成功?了。?在?193?9?年，只?有?10?,的戒?指是?石??的，到了??1980?年，?90?,的?戒? ?都是钻?。?们?发明??了购买钻?石戒?指这??个传统，?美?国，?他们?为?这个?戒指?要花?费两?个月?的? 月薪?，?国，?

个月的?月薪?，?本，?三个?月。?他们?发明?了?4?c的概念?--?颜色?，清?度?，?剪切和? ?克?拉。他们?发明?稀?缺宝?石这?个概?念，?事实?上这?些钻?石?丰??富，但是?这样?的话?，他?们就?? 以收?取更?的?

主题结?婚钻?的?促销?活动?方案?更新? ?地王动?漫城?6?月促销?

一、活?动目?标? ?

1. ?提高?卖场??人气，达?到活?动期?间销?售额?的提?高;? 2?. ?进一?步提?高?地王动?漫城?在当?地知?名度?, ?达到?抢占?市场?份额?的目?的;? 3?. ?更?多的??客了解??并来到我?们的?电玩?城?费，?达到?长?

二、?促销?动?的目?标市?场该?促销?活动?面向??二三?城

三、促?销

四、?促销?

五、?促销?活动?的前?期准?备? ?

1.?为了让?更多?的消?费?理解?爱的?密语?首先?公?司企?划部??结合本??促销编写?相? 关的?文字? ?对“?的密?语”?进行?加?深入?的

爱的?密语?: ??钻石永?，对?爱情?完美?的诠?释，?当婚??上见?证一?生?中最幸?福的?婚戒?，让?两? 颗心?融为?一体??，而在平?常工?作是?戴上?那对?时时??刻刻象征?幸福?感?的结?婚钻?戒，?让两?不?同距? ?离的人?同?一世?界里??受着对?方的?爱，?相互?珍?这一?感?动，?为相?爱的?人努?力地?创造??的? ?未来，那?是一?件让?

2.?设计适?合本?次促?销活?动的?dm?页和?等宣?传

3.?为了保?证此?次活?动的?顺利?开展?，大?量细??致的通?，协?助他?们对??促销品?进行?定购?选择? d?m?、?具、?po?p?等，并?组

六、?促销?活动?执行?细节?手

1.?媒体?投放?方式?:?

电视?媒体?、网?络媒?体、?面?媒体?、?dm ?广告?等进?行整?合，?于?钻??销售 ?的特殊?性此?次?销活?动的?目标?消费?群较?为明?以?及突?破现?有宣?传?手段，?公司?决定?采用?目前?国际?上较?流?行的?并且?很实?效和?可?的?dm?方?法开展该?法??具有针对? ?强见?效?持?时间?长等?优?。另?外，??在公?的官方?网站?、实?体店?面内?为?者?提供?全方??位的品牌?和产?品

2?.dm?操作方?法?:根据?卖场?的规?模、?覆盖?范围?、销?售?力等?预测?80?0-?-1?50?0?份不等?的?d?m页 ?同时将?dm?按?地?大量?寄发?给公?司的?潜在?客?户，扩?大本?次活?动的?影响?。选?择人?流密?集的?区域? ?或目标?消费?者集?中的??区域:?如广场?、商?街??等;2)?派发?的时?间和?发?的数?要?符合?当地?市场??情 况?3)?要发放?到目?标消?费者?的?里在?发放??时应对?进?行选?择重?点??放对象为?年?女性?;4?)?边 ?发边?做简?短的?介?“我?们推?出?的?密语??促销活动?，若?蒙大?驾光?临还?会收?

3.?体验式?促销?:?

体验?的推?销上?更?其独?到细?微之?处，?针对?五一?人流?量大??，公司??卖场外? 设置?了醒?的?广告?牌，?让每?一个??路过卖场?的顾?客?能看?到，?随?后顾客?就会?收到?、公??司印制的? ?各赠?给顾?客的?宣传?小?、传?张。?标明??公司总店?、分?店的?位置?，?用

?“若蒙? 大驾?光临?还会?收到?一份?我们?赠送?的小?物??。”当?你走??公司的?珠宝?大厅?，?可以?感受?到珠??宝 的绚?丽与?，?你可?以学?到关?于珠??宝的许多?知识??，甚至可?以看?到现?场的?珠宝?制作?，在?每一?个的? ?惊?叹之?后，论?你买?不买?，员?工都?非?的?好与?体贴?。?[后文?具?阐述?操作?方?法，见?“七?”]? 4?.?卖场布?置要?求与?原则?--?-?题结?婚钻?戒橱?窗? ?布置

主题结?婚钻?戒橱?窗，?或运?自?己的?独特?创意?连结?钻石?与爱?情???“?良好??的陈列就?是? 优秀??的无店?员”?，人?们应?看到?陈列?展示?精?妙作?用和?进?一步改?善的?空间?。柜?台中?的彩?色首?饰? ?有尚?气息?,?红色、?嫩粉?色、??淡黄色、?淡蓝??、淡、?淡绿?等颜?色品?丰?富?,给人?清?新的??感 。?烘?托整?卖场?浪?漫柔?美的?气息?，与?今夏?流行?的?美浪?漫气?息相?融合?，?又衬托?

整体氛?围:? ?

托盘、?道?、货?品、?展品?、标?签摆?放整?

导购?人员?关于?此次?活动?的统?一介?绍。? ?

宣传??册放于便?于顾?客自?由索?取的?地方?。? ?

5.?珠宝导?购人?员:? ?

消费者?对钻?石品?质的?认识??仍然只局?于?概念?上?,没有?实物?对?上的??认识?, 尤?是商?家?钻?的切?工?直缺?乏相?应介?绍?,导致?消?者不?敢选??购;而对?于市?场上?钻石??饰品的? 质量?和服?又?不放?心。?顾客?在选?购钻??石饰时?遇到?的主?要问?题是?他们?不懂?得如?何鉴??定钻石的? ?值?,因而?在信??息不对称?的?易中?缺?足够?的? 信心?。专?门的?珠宝?咨?人员?满足?顾客?的?需。?受?咨询?服?顾客?无?付?任何?费用?。目? ?的当然?在于?励?和吸??人们前?来尝?试这?一新?的服?务?,而一?旦尝?试?,身?受??到这一服?务中?所?包 ?含的附?价?值?,人??的心自然?会了?解珠?宝而?想拥?有珠?

珠宝?导购?人员?可?对顾?客进?行基?本的?石?4c?讲解?，让??他们了解?该?钻石的?价值?，增?强顾?客? 的信?任和?购买?的信?心，?不?是时?机的?介绍?这次?“爱?的密??语”主体?婚钻?促?活动?的?关信?息，? ?以促成??顾客愉快??而?有超级?具?性

6.?各种体?验式?促销?活动? ?

(?1)?xx?钻戒限?量热?卖对?于珠?宝创?新设?计，??只有为消?者?提供?带?有独特?元素?、?至是?独一?无二?的珠?宝首?饰，?才? 能获?新?一代?消费?者的??青，可?以进??行

(?2)准?新人?的结?婚套?餐凡?钻饰?成套?购买?者在?格?上均?可享?受特?别?惠，?而以?爱情?为主??题的促?也同?进?行，?很? 是吸?引准?新人?的

(?3)打?折、?让利?、返?还票?券大?部分?钻戒?8?折买?20?0?元送?60?元礼?券。这?些让?销?售使?珠宝?市场?消费?热潮?更?高涨?, ?吸引?了不?少准?新人??前来选购?。新?人送?好礼?,?除在珠?宝区?有最?新优?惠婚?庆产?品让??利促外?,?当日? 现?消费?计?额?超过?20?0?元的顾??,在?加消?费满?10?0?元返?40?券活?动的?基础?上还?

(4?)赠送?礼品? ?满一定?金额?，可?以获?赠相?关礼?品，?同时?，凭? 2?01?7 ?年?婚证?(限?本人?)，?可去?卖场?领取?? 值? xx? ?元的?xx?礼品。?(要??致耐?一?的哦?)。?针?婚庆?钻戒?消费?者，?卖

七、?体验?式?销?---?营造?一种?想拥?有珠?宝产?品本?身?感

1.?卖场?的氛?围? 2.?珠宝?产?的展?示? 3.?珠宝?关?的故?事? 4.?珠宝?的??装 5.?推广?珠宝?的广?告? ?6.售?表?达给?顾客?的信?息美?感与?震撼? ?信息受??众者通过?广告?和公?开场?合的?传播?获得?感受?。主?要的?传播?方式?有两?种，? ?一是?直接?传播?主要?是通?实?物传?播，??另一种是?间接?传播?，即?通过?广?告来传?播，?广告?的? ?传范围?是?的，?他还?可以?给?一个?充分?想?象空??间。?对于宝?来说?，无?论是?实物?传播?和? ?告传播?都是?相当?重要?的，?珠?宝给人?的

神秘与?高贵? ?也就是?由?人之?口得?来的?信息?，?到的?比看?到的?往往??更容易让?人产?生信?任，?因?它已?经? 被假?定为?是?际的?使?

是来自?两个?方面?，一?种是?间?的，?即多?环节?传?说;?另外? ?一种是?直??的，实?际用?户或?者顾?客?分?。听?说效?果非?常具?有“?杀伤?力”?，因??为这种传?播的?? 载体有?着受?众者?看重?的人?际信?用，?所以?个?环节??的传播?情况是?某个?产品?或者?品牌?最终?落实?为? 是大?众化?还是?小众?的?转化?枢纽?。而?由于?珠宝?本?的神??秘性高?贵性?，一?个?的品?牌好?的名? ?声也是?非?常重要?的，?即，?一个?好的?口碑?是

佩戴亲?自体?验? 使用?括?他人?使用??和自己使?用，?他?用?是一?种间??接的体验?，?己试?用是?卖方?向顾?客展? ?示产品?的售?点，?而实?际使?用效?果?则影响?着重?复购?买的?可能?性。?珠宝?最?要的?功能?就是?佩?，? 追求?珠??首使用?戴?的个?性?则是?大?数喜?爱珠?的?人的?追求?，而?由?名人??佩戴的珠?宝更?? 赋

参与和?心理?沟通?? 包?景设?置和?实物?展?。情?景设?置，?包括?路演??和展会展?示，?是卖?设?的?一个?情?，? 要顾?客参??与到设置?好的?情景??中，在设?置好?的情?景?会促?使人?们很?自然?产?生应?景性?的需?要，? ?这样?就会?动顾??客的购买?欲望?，在?情景?参与?过?中所?产生?娱?乐感?在?“看?”与?“听?”的?环? 节中?产?的?乐感?更多?，可?能完?成购?买行?。?特?别是?同质?化产?品的?不?营销?过程?里，?所产? ?生的参?与感?与娱?乐感?，作??为品牌或?者产?对?于顾?的?加?的情?感利?益，?直?影响?了顾??客的? ?择。目前?许多?珠宝?企?都有?自己?的会?员制??且面会?员或?购买?者都?有定??期的俱乐?部活?动，?其目? ?的也就?拉?动彼?此的?情?，提?升体?验，?赋予?购?买?更多的附?加

八、附?录?--?国珠?宝首?饰国?内市?发?展状?况? 随着?中国?大陆?地区?经??持续的高?速发?展，?珠宝?首饰?消费?正成?为继?住房?、汽?车之?后的?又一? ?个?费点?。近? 2?0 ?年的?时间?，我?国?珠宝?首饰?产业?得

展，中国?珠宝?首饰?销? 售量?以年?均? 10?%?的速度?增长?，已?成为?世界?少?数?几个珠?宝首??饰产品年?消费?额超?过? 10?0 ?亿美?元? 国?家之?一。?我国?成??为界?大?的铂?金消?国??，黄金饰?品的?消费?位列?世界?第三?，钻?石? ?宝?首饰消费?量在?全球?位列?第五?，?洲第?一。?据?测，?到? 20?17? ?年中国??珠宝首饰?的销?售额??将超 ?过 1?,8?00? ?亿元人?民币?，占?世界?销?售量?的? 10?%?以上。?届时?，中?国将??代欧美?，成?为继?日本?后?全球?最主?要的?奢??品消费市?场之?一。?钻石?首饰?的消?费群?体区?分明?显，??据统计，?50? ?分?(0.5? ?拉)?以上??的 钻?饰品?在上?海、?广州?等地??的销售市?比??较大，?而在其?他?中城?市，?10? ?分到? ?30 ?分的钻?石? ?品(价?格一?在? ?2?017~?50?00?)占?据了?绝大?多数?的?场。?钻?已经?成为?消费?者最?喜?宝??石品 ?种。在?婚饰?市场?，结?婚钻?戒在?三大?城市?的平?购?率?表明??，钻戒?作为爱?情的?象征?，将?越来?越? 地?被新?婚夫?妇进?消?，?由此?带动?的还??有其他种?类钻??石饰的?消费?尽管?在中?国市?场上?所? ?售钻??石饰品大?多?是在? 80?00? ?元以内?的中??小钻石，?但是?由于?人?基数?大，?总体?消费?群??较大，? 因?，这?并不?影响?中国?成为?世界?上钻?石消?费增?长最?快的?

促销活?动方??案2 0?9?年五?劳动?节珠?宝促?销活?动方?案? 中秋?节促?销?广告语?幼儿?园开?学活?动策?划方??案服装店?促?广告?小?学生?中秋?节活?动?案? 促销?

一。活?动时?间:? ?

5?.1-5?.3? ?二。活?动主?

圆梦钻?石超?值送? ?三。活?动内?

1. ?圆梦?钻石??柜: ?

设立“?圆梦?钻石?柜”?，即?对部?分钻?饰和?翡翠?超值?价销?，?最低?价?达51?0?，圆??顾客一个?超? 值钻?

2. ??爱心帽买?就送?:?

凡在?“五?一”?期间?购??××珠宝?钻饰?或翡?翠??即送××?珠宝??爱?太阳帽，?每天?限送?18? ?顶爱?太阳?帽，?先到?得?，送?

四。? ?

活动?宣传??与推广? ?

(1?)在当?发?行量?的日??报晚报?刊登?活动?宣传?广告?，主?是??《××珠?宝—?—圆?梦钻?石超? ?值送》?，内?容包?括“?圆梦?石?柜”?、“? ?爱心帽?买就?送”?等活?动的?参

(2?)在各?地?视台?做活?动宣?广?告，?还可?在黄?金时?间以??字幕的??式在电视?台上?做“?圆梦? ?钻石柜??”、“ ?爱心?帽买?就送?”活?动?义?、?参?与细则、?各地?专店?/?址?及电?话?

(3?)在店?前做?好?动宣??传海报或?x?展架，?在柜?台安?活?动咨?询员??并设立咨?电?话方?便顾? ?

活动?控制?与评?估? ?

1. ?在活??动中做?顾客?咨询?及到?达人?数、?动?参加?人数?、购?买人??、销售?额等?做好?详细?记? 录;? 2?. ?活动?后期?做好?活动?将以?上?据及??媒体投放?频?、代?理商?反馈?意见?等收?集至??××珠宝?推? 广总?品?牌规?划部??做好活动??评估、总?结，?

六。? ?

活动经?费预??算 ?

1. ?“太?阳帽?费用?:×?×珠?宝—?—圆?梦钻?超? ?值送》?，内?容?括?“?圆梦钻石?柜”?、“? ?爱帽?买就?送”?等活??动的参与?

(2?)在各?地?视台?做活?动宣?广??告，还可?在黄?金时?间以?字幕?的??式在电视?台上?做“?圆梦? ?钻石柜?”、?“ ?爱心?帽买?就送?”活?动??意义、?参与细?则、?各地?专店?/?址?及电??的

(3?)在店?前做?好?动宣?传海?报或?x?展架，?在柜?台安?活?动咨??询员?并设立咨?电?话方?便顾? ?

活动?控制?与评?估? ?

1. ?在活??动中做?顾客?咨询?及到?达人?数、?动?参加?人数??、购买人??、销售?额等?做好?详细?记? 录;? 2?. ?活动?后期?做好?活动?将以?上?据及?媒?体?投放频?、代?理商?反馈?意见?等收?集至?××?珠宝??推 广总?品?牌规?划部??做好活动?评估?、总?结，?

六。? ?

活动经?费预?算? ?

1. ?“太?阳帽?用?》，?内容?是活?动的?意义?、参?与细?则、?各地?专店?/?柜址?及电?话的?详细?广

(2?)在各?地?视台?做活?动宣?传广?告，?还可?在黄?金时?间以?字幕?的形??式在电视?台上?做“?五一?” ?钻石?表?我的?心“?——?超值?回报?消费?者”?活?动意?义、?参与?细则?、各?地专??店/?址及?电话??

(3?)在店?前做?好?动宣?传海?报或?x?展?架，在柜?台安?活?动咨?询员??并设立咨?电?话方??便顾 ?

活动?控制?与评??估 ?

1. ?在活?动中?做?顾客?咨询?及到??达人数、?动?参加?人数?、购?买人??、销售?额等??做好详细?记? 录;? 2?. ?活动?后期?做好?活动?将以?上?据及?媒?体投放?频?、代?理商?反馈??意见等收?集至?××?珠宝?推? 广总?品?牌规?划部??做好活动?评估?、总?结，?

六。? ?

活动经?费预?算? ?

1. ?宣

?85元;? 3?. ?总计?:?

30?00?，?85?,30?85?元。?00?9?年促销?活?工作?结? ?中节?促销?活动?主?题促销?活动?总结?范文?眼镜?店促??销活动?案珠?宝店?国庆?促销?方案?20?17?年?3?月5日、?6?日在?xx?举行了?为期?2?天的??销活动。?本次?促销?动?以“?咖啡??乐，? 乐?随?”为?主题?，?要是?宣?娃哈?哈的?新?品咖?啡可?乐，?活?动办?的非?常成?功并?使这?新? ?

这两?天是?这周?以来?最好?的天?气。?得?的好?天气?为此?次活?动提?供了??成的?件。?在?的? ?条下?，我?们搭?建了?具有?咖?可乐?产品??形象的?大型舞?台，?请到?丹东?具有?实力?乐?队和?舞蹈?团，? ?主持人?的幽?默、?舞蹈??者们的激?情表?演加??大了产品?的宣?传，?到?了消?费者?的好?评。?现?周围??10 ?个精致?的展?销台?和?10?着装?整齐?的促?销员?为活?动增?添了?氛?。具??娃哈哈?公司?产品?特点?的太? ?伞为?顾客?供?遮阳?所?，方?便顾?客观??看现场大?型的?表?。中?心的?领奖?区吸?引了?大量?费?者? 的?光，?宣传?报上??标志着我?们的?

一等?奖欢?乐椅?一?;二?等奖?娃哈?哈雨?伞一?把;??三等? 娃哈?哈饭??个;?四?面?巾纸?包?。这?些精?美、?实用?礼?品?活动?增加?了优??势，加大?了消? ?费者的?购?量。?促销?员早?早的?来到?促销?台前??，周到、?热?情的服?务受?到了?消费?者的?高?评价?，? 促销?员们?一?接一?的?宣传?也成??为人潮拥?挤的??行街中?一道?美丽?的风?线?。现?场?烈的?气氛? ?使消费?者?下脚?步一?边观?看节?目一?边购?买产?品、??饮用产品?。互?动活?动更?近?了?我们的?新品?与? ?消费者之?的?距离?。消?费者?现场?品尝?我们?的新?产??，

价我们的?新产?品。?凡是?喝过?新产?品的? ?消?费者都连?声赞?美，?一致?为?是?个成

促销?员多?数是?大?生，?为在?的?大学?生提?供实?践?机会?，使?学??生接触?，??了社会?，? 为踏?入社?会工?作打?下一?定的??基础。还?有一?部?分人群?来自?于?会，?为待??业的人群?提供?了就?业的? ?机会。?促销?员的??努力?换取了成?功?业绩?，两?天的?销量?到?了六?百余?箱，?共收?入两?万余?元。??公 司领?导对?促销?的?业绩?常?的满?意，?并承?诺每?卖??一箱给予?2?元的?励，?业绩?突出?者还?有额?外的?奖金?，此?项?励增?加了?促销?员销?售的??力，使?

活动? ?能取得?令人?满意?的成?果有?赖于??领导的现?场指?导?活动?前的?策?划。具?咖??啡可乐促?销活?动总?结

?

促销活动总结ppt

促销活动总结报告

发

促销活动总结报告

2013建材

通过半个月备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无是市场、同行还是消费者赢得了相当好的口，超额完了预的销量，到了增强队伍信心，鼓舞

鉴于下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所步，特总结一下经验供大家讨学、其中的教训望大家都引

本结按时间跨度分为三:准备阶段、

一、准备阶段

准备阶段总来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网)--上、(人员、物料、格、产品)--圈、线方面来试图阐释本次促销活动

小区层面:

1

月初开始宣传月底将一次大型活动。间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄的意识要建立;(小区动推进不太明显，跟进的基础有待高、网络组织跟上，样板房的建

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而有关这次活动的介(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很气的带有活动题“帐篷”，一方面也说明在装饰城备对缺，另方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些方可以用那些地方不可以没有通好，那些物料以借用些物料必须自备没有沟通好，很椅子和桌布是可以用的，不用自己置。)再加上，架、x展架、环保袋、折叠桌、排有序木雕像、签字笔，整场布置得当，气和周边相得彰。提前和装饰城沟通，达到的目的，

(不足的是:铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、价贴，后来补上;现场员饮用的瓶装水后补上;子没准备充;没有签字台，正式度显

店面层面:

2

活动压单，活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前天，首先对所有作人员进行动的训，解读活动的内容要注意

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、贴广告、型户外喷绘、店内DM单、吊、品摆、画册摆设等都很到位。(还可加强布置，比如气拱门加上条幅;宾临促、水果等吃的东西、进小赠品;还有就是准备几个空箱，在空上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好毛笔字，如果刷用红底黄字，字体选用正式大方的

宣传层面:

宣传层面包括报纸软文、短信平台下面的网络平台(单独提出)。报软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容:现买地板最高省****m2～番龙眼一等品****元?总签售度极限价仅三天***月*****日某某***装饰店电话00000000);其他网络有重点支、其他媒体也没有重点支持。整个装饰城外，没有上拱门、横幅、彩、刀旗、相应地等形式，装饰外终端拦截不足。 总裁签售及相关

3

网络层面:

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络广缺乏人才。(下步算给***做详细培训。一个人受到局限，须建严格的用制，由店面进行跟踪。可参考

人员层面:

整体人员相对充足

(某某、某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、促2名(负责进场人流截)。(会场人对材种和格了解不很彻底;临促没有进行正

对活动内容了解欠，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍形象展示，5人形成一路线图;)一定要增强人员的拦截能，如果有条件多加3至5个举牌场游行。(有商家用人体彩绘吸引

物料准备:

物料的准备，包括厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大持;实木的从***的番眼***盘豆、****的二翅豆都体了这次物料准的充分。花色上看，色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中

4

色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、雕象、伞、杯、蚕丝等，总的来说还是比较完备的。

此次动成功举办，关键的一点是价格。作为销活动，价格是选购一重原因。在价格上要注意

首先能确定款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定最低，即使是噱头也要把造足，虽然不一定这个目的吸人的眼，顾客也许是冲着这个降价

其次，同样的动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消者提供作为参照的标靶(***和**就做我们的参，对我们这次活动起到了很大

其三，参照整装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制有的产品(特价板、改制板)，比如***装饰城消费群体是等，么在中个价位，就可以针对一些材种

(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某***元，面对某某**元，明就是作为陪衬作用。个例子提醒们，市人员必备一定的灵活应对能力，能动态

5

向，随对市场和对策进行调节。这就要，特别促销期间有灵

产品层面:

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在价板中要虑花色的不同满足不同龄的消费群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改板。包装上的一等品，是让消费者信服的一重要因素;背面的小A，也是我们这促销成功关键的一;者就是，产品认证标志，威认证的标志也是赢得消费者认

下面就是，品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多了样没货;有很多根本没出样，导致很多可出量的产，就能卖出;为此，可以制作一个小样

二、促销阶段

促阶段，主要是终端截流、面导购、现场

终端截流:

主要是针临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响。终端截流可以加强费者进店了解产的频度，进一提高签单率，作为关键时刻的

6

促的作用要大不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用个固定的群体，避出现各种复杂况。减累计人员培训成本、时间成本等

本次活，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫形象，这些都严禁的装，除非所有女孩都是同样的短

店面导购:

店面购最重要的一点就是，对整个产品价格体系的把控。必须解

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要绕“********”。关于漆层的导购(先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产本身;一是侧面，企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我要了解一下，如那个现在性价比高，那个稳定这些，不个品差别主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说个工艺，您可以逆着光看下个漆，是不是平整，不是均，正面看是不是有疵，拿在手里感一下地板，再就是开槽，这个开槽的技是最进的，般板分布在厚度上，是6、6、6，这个有考虑到地板的受力，没有考虑到地板的次利用，

7

接下来，再看地背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差很大的。到时你可以带上块样板，等货到家时候，你可以比一下，不是你们看的，这个我们

再接下就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按方算的，但是在选时，这个是按格计费。以，一些非常规的板子也是

下面说的就是最最关键的了，漆。一块地板现在多的有20多漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙坠，能整个地板“破相”。但是，漆层，很多功能又不能到最大发挥。漆根据三种特性:通透性、柔韧和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、性粘合漆、养护耐漆。再加上，高温化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是

再者，导购要意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌,价格,售后,促销,是导购本身,还是购环境,等这些因素都要有意识的注。然后，握一个律的东西，己给所有类型的顾客进行分类。

后，作为一个精明

8

关系。可以随时进入竞争对的“地盘”，了解竞对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走，分析市场现在的需求或者这阶段的需求。促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空，到其他店面解，研究他们引人流的式方法，根据现场的变

(这是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明导购会从中间吸取养料，拿对自最有用的，形成自己的

现场造势:

现场势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同、在场中赢得主动的有利资源

造势一举牌造势:活动的现场，三五人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市员注意等作用。要求，举人员，能统服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每队要求一个领队，己队形队员有稍微的调整，领队的工资也

次活动没有找很多

9

促销策划书格式

第一部分 促销形式

一、包装外赠品

1、易于了解赠品是什

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零店正在销售的商品为

平，最好在赠品上印上公司品，商标或标志图

二、免费样品派发

(一)实施的主要方法:

1、随dm信

2、入户派送

3、目标消费者

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争

(二)优点:创造高

10

用

高。

1、将产品信息直接展现在消者面前，变被

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

(三)实施要点:

1、适合产品:(1)大众化的日用，最好是每个人都能

(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用装。此外，有短使用期的产 品不适合使用此促销

(3)派发品要有独

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、根据企业营

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发若覆盖目区域80%左

6、在新产品上市广告前3至5周，同

7、要防止漏派，重

8、派送品的规格大

11

的

品

装色彩要统一，便

9、注意派送人员的形象及言美，统一标

三、折价券

(一)针对消费

1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

(二)实施要点:

1、折价券的设计，通常按照纸币的小形状来印制。折券

注。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期，

加一段极具销售力的文诉求以鼓励消

2、选择好兑换率高的递送方式，报虽然是目前最常使的

折价券的兑换

3、充分考虑折价券

12

对

牌经销能力，折价券的折价条件，使地区范围，竞争品的

表现等影响兑换

4、价券的面值 通过大多数研究获，零售价10%至30%的

也能获得最好的兑换率。

5、尽量避免误兑发生:(1)限制每购物仅使用一张折

毁。

(2)折价券的价值不

(3)单一品牌的折价券，其价值不应

(4)折价方法清晰易

(5)限制在某

四、减价优惠

(一)实施要点:

1、减价优惠至少要有15%至20%折扣，并要有充分的

如是低市场占有率的产品，应对领导牌付出更高的减价

品牌运用效果要优于

13

只

2、减价标示的设计，要把原价及减后的现价同时标注，形

，讲求美观，清晰，

3、减价优惠不易过度

4、消费者购物心理有时候是“买涨不落”，要把握时机用

5、特别注意现场的安全管理

五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购某种商品的证明附少

(一)优点:

1、不受季节限制，全年任何时间都合，也可根据各种同

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前

(二)实施要点:

1、需要媒体广告配合

2、赠品 价值通常选择低价品。最理的兑换赠品付费，是

至50%，

14

大部

3、效果反应:一般兑换率不会超过活动的总媒体广告布

换的因素在于赠品的好坏，顾客层，商品的售价

4、色的自助获赠促销活动，关键在所提供的赠品只能此

别处寻到。

5、限制兑换地点

六、退款优惠

退优惠是指消费者提供了购买商品某种证明之后，参摸

七、以旧换新

以换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商交

价，旧商品起着折价券的作用;果消费者没有旧商，

(一)目的

主是为了消除旧商品形成的销售障，免得消费者因为不

而不买新产品。

15

(二)优点

1、能消除新产品销售的障碍。

2、能提高一个非

3、以旧换新实际上是变相价，但能避免

(三)缺点

1、促销成本高

2、促销范围狭窄。只

3、操作较麻烦。

(四)实施要点:

1、如何对旧商品折价

一般考虑以下因素:

(1)新商品定价高，销售润高，旧商品

(2)如果同类竞争性商品也在搞促销动，那么折价幅度高

(3)名牌商品，折价

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时候，向

4、回收来的旧货尽

5、选择促销时机。

6、为方便消费者，

16

八、合作广告

合广告是指通过合作和协助方式，得经销商的好感和

公司的产品。

九、联合促销

优点

1、可消除或缓解销售竞争，使同行业的企业联合

2、新产品h可以搭已被大众接受的产品m的车，直奔消费者的内心和识之。 第二部分 促销活

一、建立促销目标

销目标概括来说有

(一)短线速销 一

1、提高购买的的人数 常用方法:pop推广，竞

2、提高人均购买次数 常用方

3、加人均购买量 常用方法:折价券，减价优

(二)长期效果 常用方法:竞赛和赠品。

二、选择促销工具

17

1、促目标 :特定的促销目标往往对销工具的选择有着为

而规定着促

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象(

5、竞争对手的情况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式 即采用何种促销形式

2、促销范围 分为

3、确定折扣率 要对以往的促销实进行分析和总结，求

新的环境条

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择 包括:时促销，何时宣

7、促销预算的分配

8、确定促销的期限和条件

四、验，实施和控制方案通过试验来确定促销具的选择是否适当，刺激度否理想，现有的途径是否

18

可采用问消费者，填调查表。经试验后预期相近，便可进实

注和监测市场反应，并及时调整促销案，保持良好的实控

和效果。

五、促销策划中的注意事项

1、在确定促销目标

2、只有选好正确

3、促销对象必须针

4、促销活动文案要简单易懂。

5、参与促销活

6、注意与其他营销沟通工具合运用。(如

7、新产品的促

8、促销计划要在

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期

一、活动背景

场状况、竞争状

一、活动目的

二、活动范围

区域范围、产品范围

19

三、活动时间

五、媒体广告配合

六、费用预算

七、促销效果评估

注意事篇二:促销活动方案14604565香香泡便粥校园促销活方案——王

策划员:薛晓甜、徐伟、武玉艳、王红红等划时间:10市场营销 2012年05月04日

(一) 产品介绍?????????????1

(二) 消费者状

(三) 竞争者状

、 促销活动目

(一) 开发细分市

(二) 提高品牌知

、 促销活动主

、 促销活动地

、 促销活动时

、 系列活动规

、 活动宣传与

20

八、 活动细则流程?????????????3

、 活动经费预

十、 活动过程控制?????????????4 十一、活动效

一、市场现状分析

()产品介绍 香香泡一分钟方便粥，由莱德莱福餐管

家营养师重磅打造。其产品涵盖人气、健体粥、养颜粥、瘦

婴、老年粥等8大系列品种120种品。香香泡一分钟方热

方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年承创新，和现代化产

食物原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成“

的一代方便美食。它完全保留传承“妈的味道”，用最笨办

心，炮着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。 次活动，拟先推出种口味的方粥，以根据消费者使用后的反馈意见，

品种、新口味。

(二)消费者状况

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考虑到方便粥主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，开销路。根据在校大生的消费观念及费习惯，购买为与方式的特点，我们设计了

促销前费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(附件二)。 过分析，我认为校大学生的消费行为有以下几

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均

篇:2015国

2015国庆促销商场活动总结6篇

国庆促销活动总结1

??9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心力。取得好效果。次促销活动作个总结，具

??活动时间:20xx-09-24~20xx-10-07

??活动主题:国庆

??活动方式:降价打折买赠抽奖

??卖场象:卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以商产品信息，各位摆放品，装饰展，衬托出浓烈的节日气

22

购置摆放大，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就“划算～有东西～”，并在厅搭舞台，突出这次活动的重要性

??一、宣传方式:报(10月24/25:时光广告2期内版本，费用总计8300元)，DM单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，102.8台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，160台)，短信(8天，105000条信息，用2800元)，拱门2座，空飘6

??分析说明:

??此次活动取得公司各部门的积极合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给奖活动提供了有效地硬件障;人事部物管部及营销部在活动期间责将商场装饰一，提升商场的活动，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激

??总结:

??1、整体情况

??业绩统上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，际售卖85万，达成率63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日-7日，

23

:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

??动期间客流不理想，平均人303人/天。动人流量和天气原因有很大关系。 ??出现以上情况原

??1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才式确定活动开始，前期筹时间长，真正的活动推广时间

??2、公交广告视频可以做得更好，所有媒推广时间过短，不能让户充理解万原家居促销活动

??3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手入到活动中，整个动上常出现人监管不位况，使整个活动的执行效果

??4、楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花的费用高达3680。 ??5、宣时间没充利用网络平台的优势，造成宣

??6、商品摆放不够突出特，营业员的服务意识不高，产专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客思路。在个活动期间，我们的营员部分没有高服务意识，服务质量未有提。除了服务员自身质不够高以外，和商场没有培训也有关系，业员的服务质量不是一朝夕的时间能到位的，要通过我平的不懈努力，过我们内部训，定期组织专业知识学习，提升

24

特性，如何别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训业员建议性销售，做到给商户营业员理有效的指导，及制定合理培

??2、销售情况

??活动期间各商销售状况，有高低，总销售额为9250045元:售卖较好的罗曼迪卡:xx42330元;名艺居:1080000元;富贵东方:772932元;最低销:瑞庭家居:xx0202元，主因为品牌效应不强，价格低端，主

??3、活动成本及相关费用

??此次活动奖项，根据销售额设如下:IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，伞100把，合计:400050元;提点:XXXX元。整成本:76766元，商场支出:34096;户支:38470元，未付部分:气球门:2400，舞台1800，合计:4200，扣点方面:港:59.50，慕思:20.75，芝士:94.55，澳玛:66.75，贵方:xx40.56，上艺:1574.05，艺瑧:2195.14，

??4、活动策划

??此次动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，有人员献策献力，使动方案较为完整得以实。是，从节来看还是不够严谨，

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卡瑞珠宝的洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可根据印刷工艺，计更亮一些，相信过磨合，在以后的活动中避

??5、活动执行

??一、话营销:使用人员61人/次，打电话总数:16273，A类客户xx050个，B类客户:25600，C类客户:3620个，详

??、短信:短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000

??三、DM单发:学生发放18人/次，商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效完全达到，下午去抽查，在个别人员在指定区域的情况，下次活必须改进，以达预期效。建议全部

??共计花36800元，扫楼有效号码:1570个，平均每个号码费用:23.43/个，费用相当惊人，建下次活动，全部使学生，商场人格监督，扫楼的效果提高，让更多的

??5:奖品/礼品方面:

??邀请客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有正的落实到实处，也商场和商户带来损失，各商户自加强店员教育，拒绝内

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动礼，下次活动

??6、活动中存在的问题

??活动期间来的客户较多,但是成交量当低,整体原因是多方面的,过来了解产的居多,所以在销售过程中,要求导购人沟通上做到三大动:1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过对场的知度查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有:通过报纸，区告、电话、短信周边居民了解到的居。被朋友介绍过的顾客也占有一定比例，所以建顾客档案和建荐机制是必须的。建立顾客案，想通过对老顾客护让其为商场带新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多人

??7、总结

??从活动现场来看，今年的具行业形势确实受到一定的响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是的，就我们怎么去发觉和如何培顾客。当应提升商场商品的档次和规提升营业员行为和质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个的时间完成，小的节日在提前一月成，预留充的时间便于方案更细致化。定时到其他商场

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丰富己的专业知识，

??国庆促销活动总结2

??20XX年9月25日—108日，我店开展了主题为《盛世66载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。次店庆活动我店不仅在销模式方推陈出新，而且在服务理方面，殿堂装方面，人员奖励方，会员营销方面，文化活动方面都有

??本次店庆活动我才用分段式的营销模。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主活。第二阶段10月1-8日，我店以提升售最有效的手段:送券，为主活动形式，并且以天八套想组合为强力消费者的品，全面开展活动，抢夺销售的

??下面对本次

??一、从各项数据指标分析:

??全店计划销售为870万，实际销售892万元,完成售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占销的73%;超市计划销售166万元，际销售167.6元.完成计划101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%;租金返算实70万元，占全店售8%。1至8参加活动专销售401万，礼金券销售93.2

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动期间货会员销售占比达24.2,，超市会员

??百货日交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活期间日均交易笔及每天午2:50-3:00在1号门进店客数统计

??二、活动费用分析:

??本次活动总用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17,000元，传费用58,720元，刷品费用5,554;一线员工

??三、活动成功点:

??1、活动前期准备充分

??次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论方案定，而且方案细则细致

??本次活动与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不加活动的品牌大楼推增加扣的政策并单独设立促销柜，且销售产的毛不计入保毛，实销实扣，保证了大楼不损失

??商品方面，提前一个月开始对各个专柜进商品检查，监督商品库存及品上柜情况，并且对商品

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严格把。活动前一周，由副总牵头组成联检查组，对每个专的

??动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全确认完毕，提前5天制作品部运我店。各种景观都如期制

??活前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关作人员，召开了2次技能培训会，落实节工作，保证了活动期间的正

??2、服务理念更新升级

??开业至今我们别提出了“时尚品生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周庆到来之际，我们提出了“真诚服务每天”的服务口号，将我们的务更细致化，让店的新顾客更能切感觉到我们服务的变化。 ??3、超市

??本次店庆超市组织大米、豆油、鸡等日常敏感商品进行毛

额送，满额抽奖等活动，大力拉动了销，拉动了大楼的整体流

??4、店内装饰引人入胜

??本次庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店筑风格、能够突出国店庆主题的装饰材，使活期我店整装饰风格统一、典雅、

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营销部特制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生蛋糕景观，在全市消费者，乃在林城百姓中引起了不小

??5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高

??遵从集团加大一员工奖励的精神指，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双制，并首次将超市按照计划纳考核机制、次将租赁专柜进入系统的销售入奖励机制。此制的推不仅在最大度提高了线员工销售的积极性，同时提高

??6、宣传延伸性广泛

??本店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM的发放方面，真正做了细致入微，派专监督发放，大幅度的提高了传单

??7、店庆文化活动丰富多彩

??本次店的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆66周年到来之际，店借势造势，以势炒店，织了《迎国庆大家来唱》的化活，全面宣传的高度。 ??四、

??1、营业员

??店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200，在实施的过程中有个别营员自

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到信息入处录入个人信息。次情反映个别营业

??2、对于销售预期不足

??今年的一正好是国庆66周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客数相当大，我店销售额一攀高。营销部对此情估计不足，致使金券一张，后紧急加印两次，问

??3、抽奖活

??每天的奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖齐聚一堂，举办一个小型受奖仪式将会将整抽奖活动向一更高的，并加以大力度的宣传，

??延续宣传会更好。

??此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此动的经验，落实到以后的销活中。 ??国庆促销活

??20xx年xx月26至27日，市场部就国庆1952促销活动召开总会议。会议对促销活取得的成绩和存的问题出总分析，并对年底的目标任务做出

??公司于十期间开展的“1952，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进会议总结。上午，会在公司楼大会议室进行，参人员包括公总经周才友、总监冉亚夫、营销中心其他管

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场主管负责人。各区域市负责人先后做了工报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，在次活动过程中的工作成绩与家一同分享，把自己在平时工作实践中的心和经验倾力奉献来。对于动进行过程在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行

??最后，总经理周才友和营销总监冉夫分别对会议内容做总

取得的成效，强调各市代表之间应该互相吸经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才:各市场代表和经销商要客自身惰性，足甚至超越公司要求，不断提升司形象，提高自效益，现良性发展和的局面。会最后对11和12月份的销售

??承载着经销商朋友诸多期和渴望的国庆促销活动，在经长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商行了回访。 ??其中，XX等地旧XX家具司的销售冠军。XX、XX等则紧跟其后。而一新店开业同样手不凡，XX等店都取得了俗的销售成绩。当然，也一些销售则经销商感到心酸。整众专卖店的珍经验，我们试分析导致销售结果天差地别的原，

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销

??1、店面形象。

??作为塑造品牌价值的第一步，店面形象维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空氛围来烘托塑造。一个装潢高档、格调优雅的卖店自身良好象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑品价值、展示产品次、拉开与杂牌家具距并避开与其低竞争的第一步。 ??当走进店里的客经常把雅的品与杂牌家具相提并论并讨还价时候，就说明你的已经失去了塑造牌价值的力。失去了这一价值，你又如何与些

??2、广告宣传。

??广告宣传有力保证着销成绩的取得，经销商朋要根据自身的店面规模、活动筹划、当情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广宣、导购员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做很好。而在宣传方面，面对强势的竞争手，隆尧专卖店更是下了大手:一、把雅宝家具告做遍城市条主要街道:在主街道，悬挂66条写着“

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的红色吊旗;在另外条街道，做满灯广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，活动开始前对xx00个目标客集中发送短信。以完善活动内容和导人员后盾，以强传来冲击人们的认知，销售成绩又

??强力而科的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了活动内容、提升雅宝牌在当的知名度，还可以在一程度上弥补理位所带来的不足，这是济南长清专卖店已

??3、客户维护。

??此次活动，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这益于专卖店的客户维工作。正专卖店良好的售后服务其在当地赢了良的口碑和，与同类品牌相比，无形中提升

??4、导购能力。

??专卖店大量广费用的投入、震折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前工完成以后，接下来，考的就是导购的销售能力了。所以，对那些在活动期间吸引多顾客进店，无法提升销售成绩的专卖店来说，导购

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是急需解决问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人更要督促和鼓励购员自觉运网络和本资源学习导购知识，提升销

??这四个面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分识到这四个方面对宝品牌和专店展的重并认真践行。 ??国庆促

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保险促销方案ppt

保险促销方案ppt

篇一:保险业务

保险业务员销

在竞争规律普遍作用下，保险销售技巧的不断完善，是无数险销售人员一直在做的，这方的技巧介绍也是种多样，多方面的，简整

促成就是代理人帮助和鼓励户做出购买的定，并协助其完成

代理人应该自豪地将“促成购买决定”视为帮助客户机会。如果代理人在交谈中解到客户非常要保险保障，那就认

? 促成的时机

交易的促成不是随时随地发生的，需要你的努力和断。时机往往稍纵即，

1、当客户不再提问、

2、当客户靠在椅子上，左右顾突然双眼视你，那表明，一犹

3、当一位专心聆听、寡言少的客户，询有关细节问题，那

4、当客户把话题集中在某一险种或某一障，并再三关心某

5、当客户不断点头对代理人的话

6、当客户对保险保障的细节表现出烈的兴趣，并

7、当客户最大的疑虑得到彻底解，并为你的

8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、

? 促成的方法

1、激将法

好胜是人的本性，掌握人性的点，激发准客的购买意愿，从而

2、赞美鼓励法

以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单

户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无拒绝。采用此法的前提是必确认客户对产品产生浓厚兴趣，而且美

3、二择一法

提供给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助些没有决定力的客户进行交易。户只要回答询问，管他的选择如何，总能成交。

4、“是”的

在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，么你的签单几率会大大高。就是说，一连串客户只能

5、从众心理法

利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另种方法。因为人们行为不受观念的支配，且更易受到社会因

6、风险分析法

利用一些感人故事，强

险意识，建立他们的危机感，从而促使

7、突出优点法

汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。展业劝说的基础上，进一强调其险种优点，使客户更加全面了其

8、请求购买法

用简单明确的语言直接要求客户购买。在成交时机成熟时，代理人应时用此法促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，高签单效率，有利于排除不主动交的心理

? 促成的误区

1、代理人不能主动提

有些代理人害怕提出签单要求后，如果客户拒绝将会破坏洽谈气氛，一些代新人甚至对提出签单要求感到不好意思。许多代理人失败的原因在于他们有开口请求客户。正彼?麦克考芬

不提出成交要求，就像

标却没有扣动扳机一样，这是不正确的，没有

2、代理人认为客户会主动提

有许多代理人误认为，客户会主动提出签单要求，因而他们等待客户开口，这是一个错误的观点。绝大数客户都在等代理提出签单要求。即使是主购买，如果代理

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

上面是保险销售促成的一些销售技，下面是一些其方面的提示，希望能保

? 客户最重要的购买

1、公司在市场上极佳的声誉;2、销售人员与客户之间存的友谊关系;3、客户对你在这行业的发展深具心。比如:你在这个行抱么

服务客户要越超他的想象。要花思维系与客户情感～你给客户他想

? 成交有几

1、要掌握人性。2、开发客户的能力。每一次机会都是在恐之后。3、要用最短的时间让客户欢你。4、通过了解客户的情况，了户

? 要熟知客户的

客户往往会想:你是谁,我需这个产品吗,是哪家公司,我会谁

当你不好意思去的时候，就是客户不好意

成交的客户，最少要三个月打

早上的时候打电话，中午与客户吃饭，下

要有10、3、1法则。每天打10个电话，进行3个拜访，接触1个新人。 开发客户要象呼吸一样。

篇二:ppt保

1.,,,,年,月，张先生因患肌肉无力症在家休养，某，与保险公司的业务员刘某聊起保险的事，张先心想，自己身体不好，如一

写了投保书，投保书的健康状况栏的询问事项为:,:健康。,:疾。,:低能。,:癌症、肝硬化、癫痫病、严重脑震荡、神病、心脏病、高血压。业务员在代填投保书时，觉得这几项都与张生的状不，因此在该栏留了空白。先生待业务员完后，也没有提出异议，就在投上亲笔签名，投了一份养老保险及住院疗保险。保险公司

,,,,年,月，张先生因病情恶化身故，他的儿子作为益人向保险公司申请付保险金。保险公司在审核发现张先生在投保时已患有严重的肌肉力症，在家休养，投保时先生并未将真实病情告保险公司，因保公司拒绝给付保险金。张生的子多次

分析结论:

一、双方都有责任，主要责任方

1、本案中，虽然投保

栏有设计不尽合理的地方，但是，张先生对自己的病情和一直在家养的情况是清楚的，应当告知保险公，却由于疏忽没有写，从而未履行法定的告义务，根

2、但是，保险公司未经审核就予以承保，具有重大过失，在保险公司的保过程中，被保险人的年龄，尤其是健康状况，是判断是否符投保条件及是否予以承保的重要依据。由于保险公司过失，在投保书中健状况栏没写的情况，保险公司没有步询问就予以承并签了保险单，此种情况可以看保险公司认张先生以不作健康告知，因此，在发生保险事故后，险公司就不应以张先生未

二、实际上，该案涉及到保险立法

1、弃权是保险合同一方当事人弃在合同中的些权利。一般来说，成

其一、须有明示或默示弃权的意思示。在多数场

思表示，可以从其行为中推知。比如，如果保险公司接到的投保书有填写不完整或者漏填之处，保险司没有就此进一步问投保人便签发了保险，则为保公司放弃

其二、知道有权利的存在。比保险公司确切知投保人有违反约定务

2、保险公司弃权所产生的法律后果是日后旦发生保险责任，保险公司不得以存在疵的事实为由而拒绝承担保险责任。弃权通可由保险公司单方面作出，但是与社公共利益有关的权利，险公不得弃。比如有

求保险利益不仅关乎保险公司的权益，还关系

从以上分析看来，法院判决保险公司给付保金是合理的。虽然英美法系对弃权的险规则对我国没有约束力，但保险业发源于方，保险法律制度也起源西方，我在保险立法方面参鉴其权规对解决保险实

的参考意义。(摘自:中

2.某家银行投保火险附加盗窃险，在投保单上写明24小时有警值班，保险公司予以承保并以此作减费的条件。后银被窃，经调查某日24内半小警卫不在

保险公司不用承担赔偿责任。因为该银行违反了明示保证(或保证，或最大信原则)，而保证是保险合同的一部分，违反了保证，就意味着约，保险可以解除保险合，或宣保合同无效，

3.1998年4月某机械厂向当地一家保险公司投保，保险金额达600万元。同年8月，该厂保的保险标的危险程度增加。保险司要求该厂增交一定的保费，该厂不同意，要求退，保险公司不愿失去笔业务，应以后再商议是否要增交，但双方后来一未就事进行商谈。同年9月中，厂仓库生火灾，失金额达50万元，于向保险公司提出索赔，但保险公司以该厂未增交

公司的做法合法吗,说出理由

分析:保险公司的做法不合法.根据保险合同最大诚信原则中关于权与禁止反言的规定，保险人在订合同时放弃了高风标的抗辩权利，那么在合有效间因此发

本案中，保险人在发现投保标的危险度增的情况下，提出投保人增加保险费，投保人提出退保，保险公司怕失去业务，认了在标的危险增加的下合同续存在，保险人放解除同的利，发生事

4.李某出差回家后，发现家庭财产被盗。于是，他速到派出所报案。经公安人员现场勘查，发有1万多元的财物被盗走。10多天此案还没告破，时李某想起自己参加了家庭产保险。于，急匆匆手持保单来险公司求索赔。保险公司以在出

答:我国《保险法》规

或被保险人在保险标的发生损失或伤亡事故后，应当及时告知保险公司，在够告知却未履行通知义务时因此发生的损，由投保人承担。保款还规，家庭财产综合保发盗窃故后。24

本案中，李某在盗窃事故发生10多天才告知保险人，

5.1998年上海郊县赵某因患高血压休息在家,同8月15日赵某该投保保险金额为20万元,期20年的定期寿险,投保时隐瞒了病情.1999年9月12日该女病情发作,不幸去.被保险人的夫某作为家属请求保险给付保金.按我国现行《保险

保险公司应当拒付

因为赵某未履行如实告知义务,投保时对保险公司隐瞒了自己有高血压病这一重要事实. 因按照我国现行《保法》的规定,由于赵某意不行

险金义务;二保险公司可以不

6.2000年2月2日，王某到某县支公司投保一辆普桑塔纳轿车，称是家生活自备车，单保第三者任险和附加车上人员座位责任险。保险期自2000年23日零时至2001年2月224时止。保人按庭自备车收取第三者险(限10万)保费1040

2000年5月15日,该车与一辆夏利车车时相撞，造成对方车辆损失2000元，王某车辆翻入路基下，车内一人重伤。险公司理赔人员查勘现场实:车内者为乘出租车之人。员伤总费5万元。经交

www.hnBoXu.COM 博 旭范文 网:保险促销方案ppt)过快，违反《中华人民和国道路交通管理条例》第36条第49条之规，应负全部责任，负该起事故100%的赔责。 2000年1214日，事故理结束后王某向

事故属碰撞责任，在第三者责任险和附加车上人员座位责险赔偿范围内。但是，赔科人员发现该车按家庭活自备车非营业车投的保，而在查勘现场，询问车上伤者为出租车人，并出示了出租车票。调查后核实车属跑“黑车”的私人出属于营车，应

【分析和结论】

此案如何赔付，有两

第一种是按比例赔付。理由为:尽管因投保人自称是家庭生活用车致保险人少收保费，但毕竟上了保险，保险合同成立，保公司应该承担风险。因此，根据险款规定，

即第三者责任险应

2000元×100%×[1040

附加车上人员座位

10000元×100%×(1,20%),8000元

第二种是拒赔。理由为:根据《保

险法》第16条明确规定:“订立保险合同，保险人应向投保人说明保险合同的条款内容，并可以就保标的或者被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实知”。此案“订立保险合同，投保人故意履如实告知义务的，保对于保合同解前发生的保险事

笔者认为:本案投保人王某故意隐瞒保标的，保险公司

7.某业主将其所有的一幢价值60万元房子同时向甲、乙两家保险公司投以年起的火灾保险，甲公司保险金额为50万，乙公司保险金额为30万。假在此保险有效期内，子发火灾失40万，

甲公司:25万40*50/(50+30)乙公司:15万40*30/(50+30)

8.1999年10月，一退休老人王某购买了一具有分红性质的终身寿险，因与其儿子住一起，相互关系也融

子结婚生子，由于住房紧张而产生矛盾，关系不断恶化，最后父子反目，不能相容，王某不得已搬到女儿家，由其女儿照料生活。第二年12月，老人危，召集家里亲戚、朋友，决定让其女取代其儿子受益人，但没有通知保险公司。不久，老人病逝，其女儿和儿子同时向保险公司出索赔，求取得所有险金分。对此保险公内对于谁给付问产生了分歧。 第一种意见为，老人王某临终前向家人布由其儿作为受益人，合情合理，同时他也有权变受人，因而保险公应向其女儿履行付保险金及分红的义务。2、第二种见认为，王某虽然有权变更受人，但他并未通知保险人，因而更无

案例评析

本案的保险金及分红应向谁给，如何给付实际涉及的是受益人的更

一、变更受益人是被保险人的合法益。被保险人根对自己享有的民事权利

定受益人，也可变更受益人，只要这种变更不违背律和社会公共利益。在案中，王某因儿子闹矛盾，改而定

二、变更受益人必须履行法定程，否则变更无。我国《保险法》第十

被保险人或者投保人可以变更并书面通知保险人。保险人收到变更受益人的通知后，应当在保险单上批注"。为了避免因变更受益人而产生不必要的纠，保险法规定了较为严格的通知义务，要求被保险或者投保人以书面形式将变更受益人的决定通知保险人，否则保险人可以不受该项的约束，给付保险金，依仍只能将保险金付原来受益人。此案中，保险人王某只是向、朋友宣布改由其女儿作为益人，没有书面通知保险公司，因而变更无效，保险司能向其儿子给付险金。 三、受人的受益权以保险金请求权为限。根据身保险的相关原则，受益的受益以保险金为限，对于保单的多种其权益，

享有，故对于此案中的保险分红，受益人无权受领，应作其遗产，由其继承人承，在此案中，根据王某前意愿，将其女儿作为继承人，故保险分部分应由其女儿取，王儿子并不享有领取分红权利。根据述分可知，因王某变更受时未通保险人，故由原受益人即

9.案例二:受益人与被保险人时死亡 ，

,,,,年,月，王某向某保险公司投保了,,万元养老保险及附加意外伤害，指定受益人为其妻子张某。人独立居家，但在王某的母亲家吃饭。同年,月,日，王某的母亲因多日未见二人前去吃饭，遂二人住处探望，发现人煤气炉烧火被浇灭，成煤气泄漏，中毒亡。,月,日，某的父向保险公司报案，并以被保险王法定继承身份申请给保险金。两天后，张某的母也以受益人法定继人身份申请给付保险金。由于

案例点评

如果受益人与被保险人同时死亡，且不能定先后顺序，则推定受益人先于被险人死亡，所以这起案子来看，王的父母作为继承人是对的。因益人先死亡所以丧失了受，所受益

9.一、保险合同纠纷案案情:2001年10月5日，谢某向信诚人寿保险有限公司申保人寿险100万元，附加长期意外害保险200万元，填写了投保书。10月6日信诚人寿保险有限公司向谢某提交了盖有其总经理李源祥印章的《信诚运筹建议书》，谢某信的要求及建书的定，缴了首期保险费共计11944元。信诚人寿审谢某的保资料时发现，谢某投保高达300的险金额，却有提供相应的务状况证明。为防范道德风险，保险公司一般对高保额保要求投保人(被保险人)提供财

篇三:保险销售就

保险销售就这

目前中国保险的营销模式历经20多的发展，已经

品牌营销时代。但这并不意味着营销者个人作用的弱化，而恰恰需要进一步加强。因品牌营销是一种高层次的营销，这也应

换句话说，营销人员其实也进入了个人品牌化时代。这也就是为什同样的公司，同样的品牌象，同样的产品，有些人取得很大的成功，而很多人最后却被淘汰的原因。响华没有任何特殊的脉关系景，完全靠着自己的诚信、业、操守、智和勤，做到了中国平安人寿南业部晋升快的业总监，他的爱人王萍人业务做到深圳第

营销当然是有技巧的，但是如果单借所谓的“技巧”，是无法获得成功的。相

杨响华起步的时候也很艰难，甚至生活都难以为继。后来刚刚了一点起色，却又被降级，团队近解体。当时和他降级的几位同事，都而开了

我不知道他当初是否曾经想到会有今天的业绩，他一定对这份事业充满了信心，并且是“分之百地相信”，所以才能够在困境中坚持。许人之所以觉得保险很难做，是自身缺对个行业真正的了解识，以缺

杨响华是一个做事认真的人，也是一个很有想法的人。他善于结别人的方法和经验，上自己的很多好点子，再通过践去验证。他的成功，其实是个人综合能力修养使然。这种能和修养，括了专业技能和人生态度。杨响华全身心投入险，在最困难的时候，一颗坚的心;成功之后，他保持着常心;而更多时

改革开放以来，保险业是我国发展最快的业之一，而且在可以预见的未来一时期内，仍将保持高速增长。而保险业要展，归根结底其关键在人。所以升从业人员的整体，提保险售员的道德

保险是一个于社会有大益的事业，也是一个能够磨人的事业，同时也是一帮助人的事业。成功后的杨响华经去

保险本身就是一个以“道”至上的事业。我在各种场合都多次提到过保险之“道”，所以要销售好保险，还得先把握险之“道”，也就是守保险的基本准则和职德。“道”确了，营销

杨响华的成功再次说明，有了道，再付出自己的努力，保险就会得简单。他在这本书里，以最真实、最质朴的文字，将多精彩案例呈现给大家，给我许教益和启

帮助。

我更相信，如果有更多的人把保险事业当做自己的人生理想，怀着一种责任感和使命感，怀着颗奉献与感恩之心做，中国保险业就一得更

书山文海，网络汹涌，面对波涛澎湃的信

选择,国际国内，大师频现，层出不穷，们该怎样决定,响华老师献给各位者的是他十几年的经验总结和智慧结晶。读这些文字，行云流水，字里行间透露着这样的痕迹。让我说本的读后感，

说“实战”是因为开篇就是大家关注的方法，而这法表面上看是术，实则为。不能说每一是操作指南，但寿

说“实用”是因为本色，书中谈论的内容部分来源于作者一线的实践体会和用，每一种方法好像都在我们身边，但响兄总结得淋漓尽致。对大代理来说，基本上拿起能用，背出就有效，掌

说“实际”是因为本土，一切并非来自科书，也不是来

说“实做”是因为一切

场的检验、客户的检验，还有响华老师

正是因为实战、实用、实际和实因素，自然

再来说伟大的保险事业。中国保险业的成熟周期是50年左右。为什么这呢,因为保险是事后体验，无及时地感知和经历，必须等到中国一代购买保险的人在自己的后代成为受益人之后，这个业才能真正地被广大姓所认识纳。所以人保险的意义和功用是在课堂上的讲解能让户感知和认可的，时间是最大奇迹，只时间才能正改变中国老百姓对保险理解。这也是其在推中的困难所在，所以行业的

但作为身在其中的我们必须明白，保险业在国外已经发展300多年，长盛不，它不以个人的意志为转，不论你今天喜欢还是不喜欢，接受还不接受，保险业以其生机勃的面孔面对世人和。我们坚信:只符合投保的条件，人来一定拥有人保险，这是社会发

然选择，因为保险是人们

式的选择，代表的是健康、

快乐、和谐的生

促销活动方案ppt

?? ? ? ? ? ? ?? ??促销活?动?方案?pp?t?

篇一??:

?? 校园?内?促销?动??案 校??园内促销??活动方?案? 活?动

?? 龙迈??

?? 聚?焦?学生?群

??

? ?2?017??年8月2??8日-?9?.6?(新?生?报到期??间) 活??

? ??大A区??食堂、林??大、哈?工?业?学、?哈?工程??学(待定??) 活?动?

?? 校园广??告

? ? ? ?动?期间，??凡持有新??生录取?通?知书?，购?买?龙迈??一款轻薄??携笔?记?本即?可享?受?双 ??“鸿运礼??”，持??生证?购买?任?一款轻??薄笔??记本电?脑?即可?享?“?鸿

? ? 鸿?运?礼上礼??设置:

?? ? ?

? 1?、?购买任??一款轻??型笔记?本?脑?，即?可?享受“??鸿运大礼??

? 2?、?购买任??一款轻薄??型笔?本?电脑?，

??

?? 1、?针?对持?有新?生?取通??知书的消??费者，?享?受鸿?运礼?上?

?有学?生证?的?消费者??，享受鸿??运礼?包?或鸿?

流?程:?

? ? ? ??场地布置??——在?高?校人?聚?集?的域??搭建龙迈??上网本?业?务?广展?台?，动??时间为炎?? 热?夏?季，?需要??建遮阳??棚，展区??内用清??水汽?风扇?，?让每个??到展区的??学

?? ??? 活动?区?域划?分—?—?三个??域，依次??分产?品?展示?体验?区?、产品??咨询区、??产品

? ? ??? 产品展??示体验?区?——?龙?迈?上网本??机展示??，邀?请?有兴?趣的?同?学亲自??操

? ? ?? ?产?品咨询??区——龙??迈上?本?术?支持?专?员向同??学们进行??龙上?网?本产?品介?

? ? ?? 产??品购买区??——只?要?在活?动期?间?场购??产品，??可额?外?获得?U盘?、?电脑包??礼品 ??赠送，?如?

? ?一、 ??项目团队?? 组建??业?目团?队?，证??活动顺

?? 2、? ?

? 3?、?

?? 4、 ??

?5?、 ?

? ?6、 ??

7??、

? ? 8?、 ?

? 9??、 活动??方案确?认? ?动执?行?方案撰??写 物资??设计确?认? 校?园场?地?沟通、??场协议??签署 ?场?地测?量 ?物?资制作?? 场地搭?? 现?场?监控?、安?全?维护 ??搭建拆除??二:? ? ? 酒?店?餐饮促??销方法 ??饮促?销?活动?方案? ?酒店??饮促销??法 餐?饮?促销?活动?方?案 做??餐的永??都离?不?开促?销，?淡?季要促??销，旺??也要促?销?，节?假?更?是要??促销。促??销能带?给?我们?的?利?润，能??提高我们??的知名?度?，扩?大影??力，那??么，促销??有么?方?法呢?,相?信?这是困??扰很多餐??从业?者?的，?今天?，?我们看??看餐饮促??销的方?法?有哪?些,? ?先以

? ? ?

? ? ?根据?威?海餐饮??业目前状??况，张?家?老院?子在?消?费者心??目中家??经营川?菜?主?的特?色?性餐厅??，不管从??装修风?格?和菜?品口??来讲在??同行业中??都于?独?树?帜的?。?川菜的??大精深??和张家?老?院子?餐厅?名?字的??力更为??彰显出?本?次促?销活?动?的主题??---??烈的?饮?食文?化氛?围?带动浓??厚餐饮??促销氛?围?。以?系?性?主题活??动穿整??个促销?活?动当?中去?，?最大限??度的和目??标费?者?互动?起来?，?达到理??想

? ?促?销策略??

??

?一?、?文?做? 以张??家老院子??开业一??年以?来，?整?个餐厅??的经营宗??旨为宣?传?主线?，贯?穿?厅对??客人的服??承诺?，?员工?服务?素?的培??养、菜品??质量的?要?求以?客?户?对餐厅??的意见反??馈等为?辅?助宣?传，?在?媒上??出现。并??为宣?本?次促?销

? ? 尽?量?以非广??告的式??出现在?媒?体

? ?2、??量用第三??者口气?叙?述本?次宣?传?内容，??做让读??者可?信?度，?对于?消?费者反??馈的宣传??内容最?好?能以?真实?顾?客的经??为

? ? 餐?

?? 1、??绕主?营产?品?进行??伸开发，??推出一?系?列适?当?季?消的??产品，比??如，主?营?产品?是以?活?鱼火锅??为主，??就可以?引?进一?些以?鱼?为主要??材料的特??色品?，?做

??2、开??适合?当季?消?费的品??种，制造??卖点。?比?如夏?季火?锅?的冰??淇淋火??、清淡?型?锅?等，?让?顾客有??更多的选??择，同?时?新?种也?可?以为餐??厅制造新??卖

??3、推出??适合当?季?消费?的系?列?小吃凉??碟，在保??利润?甚?至?本的?前?提进??行低价销??，以?点?带面?，让?顾?觉得??实惠，从??而带动?

?? 4、抓??当季?的?瓜?，推?去?系列鲜??果汁、??果盘，?甚?至可?以考?虑?瓜果入??菜，进而??增加菜?品?的独?特性?。?环境气??氛销 ??厅促?销?其他?方法? ?服务的??一特性??是无?性?。餐?厅给?顾?客提供??全部消??费利益?中?有很?大一?部?分是无??形的服务??，顾客?无?法直?接看?到?，只有??通过对餐??厅环境?气?氛的?察?、?体会，??才形成??餐厅?服?务的?初步?了?解。因??此，环境??气氛?了?餐厅?里无?声?的销售??员。那么??，该如?何?发挥?它的??用呢??? 心理学??的原理?告?诉我?们，?人?对外界??事物的认??识最?是?以感?觉开?始?的，它??其他??切心理?活?的?基础?。?餐饮消??费者走进??餐厅，?首?先?用各?种?感觉器??官感知??周围的?一?切，?用眼?去?视，??用耳去倾??听、用?鼻?子去?嗅，?在?获得诸??感性认??识，?上?升为?理性?认?识，??过思维对??所感知??事物?作出??价、体??验，能否??得?感?只是?间?的?事。因??此，餐饮??企业应?努?力为?餐饮?消?费者创??造一个

?? 餐台??。在餐?桌?上摆?一瓶?色?泽鲜艳??的插花或??盆，?如?月?、?鹃?、米兰??等。其艳??丽的色?彩?，清?馥的?香?昧，可??使人的大??处?悠?然之?境，?并?能增加??

? ??响。??厅中特定??的音响?效?果能?够产?生?特的??气氛，在??餐厅中?布?山?水小?景?，石??滴泉叮咚??响使?人?如同?漫步?泉?边溪畔??。餐厅播??放一些?行?流?水的?背?景轻音??乐，如克??莱曼??钢琴?曲等?(?都能使??餐饮费??者的

?? 灯??。餐?厅灯?光?的强弱??与光色的??照射，?对?餐饮?消费?者?的就餐??情有着??要的?影?响。?合?的?餐厅光??色，既可??以激发?消?费欲?望，?又?可

? ?色调?。不?同?的色彩??能引起??饮消费?者?的不?同联?想?意境，??产生不同??的理?感?受。?厅?的?色彩如??果调配得??当，醒?目?宜?，对?餐?饮消费??者和餐厅??务员?的?情绪?调节?、?防冲??突

? ? 布??局。餐厅??的整体?氛?围是?消费?者?产生愉??悦的就??心理的?又?一重?要?素?。如果??布局能??根据餐?厅?主?和餐?饮?市场定??位的消??者心理?进?行设?计，?必?将受

? ? ?情?务促??销 服务??员的主?动?招呼?对招?徕?顾客具??有很大作??。比?如?有的?顾客?走?进餐厅??，正在考??虑是否?选?此餐?厅就?餐?，这时??如果有一??个面带?笑?容的?务?员?主上??前招呼“??欢迎?临?”，?同时?引?客入座??，一般情??况，??客即?使对?餐?厅环境??不十分??意也不?会?出?。当??，主动??招呼不等??于硬拉?。?强拉?扯?反?而会引??顾客 ??反感，?避?而远?之。? ? 服务人??员应对?餐?厅所?营?的?菜点和??服内

口味特?点?、营?养?分?、菜肴??历史典故??、餐厅??能提?供的?服?务项目??等，以便??向客人?作?时?介绍?，?或当??人问时??能够作?出?意?的答?复?。如果??能事先了??解市场?和?顾客?的心?理?需求??及风俗习??惯、生?活?忌讳?、口?味?好等??，便有??针对性?地?推荐?一些?适?合

? ??在客就??餐，?服?务员?要注?意?观察客??人有什么??需要，?要?主动?上前?服?务。比??如有的??人用完?一?杯葡?萄酒?后?再来??一杯(而??环?周?却?有服?务?员主动??上前，??人因怕?麻?烦可?能不??要了。??所以。在??宴会、?团?体用?餐、?会?议餐??服务过??程中，?服?务员?要随?时?注意，??看到人??杯子一?空?即马?斟?酒?，往往??在用餐过??程会??多次?饮??潮，从??而大大增??加酒水?

?? 服技??巧促销? ?服务?员在?接?受客人??点菜时??主动向?客?人提?多?种?建议，??促使客人??消费数??增多?或消?费?价值更??的菜点??、饮料?，?一般?

?? ?形?象解?剖法?。?服务员??在客人点??菜时，?把?优质?菜肴?的?形象、??特点，用??描性?的?语言?加以?具?体化，??使客人产??生感?。?从而?引起?食?，达??

? ?解?释技术??法。即通??过与?费?者的?友

?? 码技??术法。?对?一些?价格?上?有议??菜点，??服务员?在?绍?时可?逐?提出??这道菜肴??的

?? ?加?法技?术法?。?把菜肴??的特色??优不?断?加?深和??调，让??消费形??成深刻?的?印

? ? ?除法?技?术法。??对于一些??价格较?高?的?点。??些客人??会产生疑??虑，服?务?员应?耐心??释，这??样会使客??觉得?不?贵，?从?产?

? ?供?两种?可?能法。??针对有些??客人求??贵或?廉?的?心(??为他们提??供两种?不?同价?格的?菜?点，供??客人选??，由此?满?足不?同

?? ?销?活动?方案?1?460??4565?? 香?泡?便?粥校??促销活??动方

? ? ?经

?? ?薛?晓甜?、??、武玉??艳、王红??红等 ?策?划

? ?? 10市??场

?

? 一?、? 市场??状

?? (?一?) ?产品?介?绍????????????????????1? ?

??

(??二) ?消?费?

? ?(三)?? 竞争

?二?、 ?促销?活?动

?? (一??) 开?发?细

? ?

??(二) ??提高品?牌?知名?度?????????????????2? ?

? 三?、? 促销??动

?? 四?、? 促?销?

?? 五、 ??促销活??

? ?六?、 系??列活

?七?、 ?活动?宣?传

?? 八、?? 活动?细?则流?程?????????????????????3 ?九、? ?活动经??费

程控?制?????????????????????4 ?十

? ? 一、??活动效果??

?一?、

(??一)?品?介绍? 香?香?泡一??钟方便热??粥，由?莱?德莱?福餐?饮?管理有??限公司联??合多位?粥?品专?家及?营?养师重??磅打造。??其品?涵?盖?气粥?、?健体粥??、颜粥??、瘦身?粥?、乡?情粥?、?学子粥??、母婴粥??、老年?粥?等8?大系?列?品种1??20种??品。??泡一?分钟?方?便热粥??系列产??采用独??营养?配方?，?以潮汕??老字号粥??为基础?，?经?十年??承创??，和现代??化生产?设?备精?制而??。不但??持了食??的原?汁?原味??正?粤菜风??味，并以??其10?0?%熟?化特?点?，为??“免煮，??无需等?待?，一?泡即??”的新??一代方便??美食。?它?完全?保留??承“妈??妈的味道??”，用?最?的?办法?、?最好的??食材、??

?? 此?次?活动?，拟?先?推出四??种口的??便粥?，?以便?根据?消?费者使??后的反??馈意见?，?再增?加新?品?种、

? ?

? (?二?)消费??者状况 ??考虑到?方?粥?的?要?群为??年轻人，??故而选?择?在校?大学?生?群体

? ??根据在校??大学生?的?消费?观念?及?消费习??惯，买??行为与?方?式的?特点?，?我们设??计了两

? ? 促?销?前消费??调查问卷??(见附?件?一)?与促?销?动中??调问??(见?件?二)?。 ? ? ??经过分析??，我们?认?为在?校大??的消??费行为有??以几?个?

1??、看重?方?便、?迅捷?。?

??

?? 2、?口?感要?求高?。?

??

?? 3、?每?月生?活

??

?? 4?、?

??

? ? (?三)?竞?争者状??况 在中??国市场?上?，?便食??的迅速??发展，由??最初

? ? 著名??的方

??一、白?象?、五?道?场?、福满??多、华丰??等。奶?茶?主

? ??香飘飘、??香香泡?等?。由?于香?香?这个??牌的知??名度较?低?，在?市场?推?广、??服消费者??购买?方?面都?存在?着?较

? ?因此?，从?在?校大学??生群体??市场?，?因为?他?容?易接受??新事物、??新品牌?，?喜欢?尝试?

??

? ?二、?促销?活?动目的??

??1、开?发?并占?领

? ?

?? 2、??提高香?香?泡?牌在?大?学生消??费群体中??的知名?

? ?

?? 三、促??销活?

? ? ?四、?促?销活动??地点 ??职业?技?术学?小?广?场、

?? 五、??促销活?动?时间? 2?0?17年??5月9日??(星期?三?)下?午1?8?点到1??9点半 ??

?六?、系?列活?动?规划 ??A(问题??设计 ?

? ?1、??奖摇号??环节(乒??球随?机?抽样?方式?)? 此环??节，我们??先将?在?乒乓?球上?写?上数字，到空????箱里，?将?其?乱。?在?填写问??卷时，??们问卷?上?都设?有编?

? ?2?、

?? 6、8??这几个?数?字就?可?参?加我们??的抽奖。??在抽奖?环?节，?只??抽到乒??乓球上的??个位?字?在1?~~?8?之间??就是我们??活动抽?奖?号?环节?的?幸运者??。此节??我

??

?? 2、?有?关产?品介?绍?的有奖??问答环节??(关于?产?品宣?传的?问?设计??) 在此??环节，?主?持人?手里?有?我们事??先准备好??的题目?。?主持?人在?现?场提出??题，观??众进行?回?答，?连续?回?答确??两道问题??，就可?以?获得?一小?袋?香香泡??营养粥。??如果连?续?回答?正确?三?道题，??就可以获??得一桶?香?香泡?营养??。这个??环节们??暂为?三?十分?钟。?共?设十五??个题目。??(题目??型包?含生?活?识、??产品介绍??的相关?内?容、?脑

?? B? ?. ?奖品?设?计 我??们共设两??环节?(?抽奖?摇?环?节跟有??奖问答环??节)，?针?对以?上两?个?

??

??1、在?抽?奖摇?号环??，们??给幸运者??提供的?奖?品是?袋装?香?香泡方??

?2?、在?有?问?答这个??环节我们??给幸运?者?提供?的?品?是袋装??香香泡方??便粥与??装香?香泡?方?便粥。??当观众答??对以?三?种类?型题?目?的任何??两个就可??以获得?袋?装?香泡?一?小袋，??当观众将??以上三?种?型?的问?题?都回答??正确后，??就可以?获?

? ? C?(现?场?销售环??节 在现??场，我?们?采用?买二?送?(俩??桶装跟

? ? 注?:

? ? 在??活动当天??，以?捆?绑模?式的?

??

??七、活?动?宣传?与推?广?

?? 1、在??学院移?动?缴费?厅旁?边?的告??，水房??门侧、?宿?舍下?边公?告?栏，1??~~8超??市张贴?宣?传海?报

2??、在小?广?场?悬?挂?横幅(??横幅内容??设计)?

? ? 父亲??节促销活??动方? ?父亲?节促?销?活动方??案 【活??动主

? ? ?感恩父??爱(6

?? ?2?01?7年?6?月19??日至6月??28日? ?【参?与门?店?】:

?? 人??民店、?建?业店?、中?华?、南??海店、??山店、?

划?】:?

? ? 大度??八

? ??

1??、DM?

2??、以季?节?性商?品为?主?，配合??部分父亲??商品?，?突出?父亲??低价形??象; ?? 3?、?以生?鲜散?杂?为辅，??低价来??吸引顾?

?? 活?动?一:?

? ? 节日??送孝心、??扇子传?真?情 ?活动?期?间，凡??在爱家量??贩一次??购?满3?8?元以上??，凭购??小票即?可?到服?务?免?费领取??精美扇子??一(?小?票不?累计?、?不分

? ? 为??父亲送祝??福，生?日?蛋?5折?优?惠 6??月21日??出的?父?亲(?年满?2?2周岁??)在6月??21

?? 展老??风彩? 赢?维?雪啤酒??(爱家首??届啤酒?争?霸赛?) ?6?月21??日当天，??家首?届?酒?霸?赛?在爱家??购物中心??外广场?舞?台隆?举?行?，欢迎??各位男性??朋报??参加?，届?时?将有丰??的奖品??

?? ??冠军1?名? 奖?维雪?啤?酒3箱?? 亚军1??名 ?维?雪啤?酒2?箱? 季??1名 奖??维雪?酒?1箱? 参?与?干??名 奖维??雪

?? 6??

?? 00 ??比赛地?点?:

? ? ?爱家购??

?? 爱家??量

??

? ?现场?报名? ?报名条??件:

?? 身?体?健康?的

? ? 比??赛共分9??组，每?组?3个?，?共?分三场??比赛，比??赛时每?人?发放?一个?编?号牌，??

?? 第一场??:

? ? 小?组个?人?吹瓶赛?? 600??ML大?甁?啤酒?速?比?赛，谁??第一个??完一瓶?啤?酒者?，谁?就?胜出，??可以参加??下一轮?半?决

? ? 第??二场:

?? ?群?英荟?萃半?决?赛 第??一场胜出??9人同?时?参加?比赛?，?5个??用吸管??先吸完?一?瓶?酒者?就?算胜出??，可参??加最后?总?赛?，

?? 第?三?场:?

? ? 超级??酒王总决??赛 第?二?场胜?出的?5?人同时??参加比赛??，谁第?一?喝?完两?瓶?酒??(吹完一??瓶啤酒?+?用吸?管吸??)就为完?一瓶啤???冠军，??酒?的时?间?类推，??别为冠??

?? 注意事??项:

? ? ?

? ? 1、??在喝啤酒??比时?啤?酒不?能外?漏?、浪费??，否则为??自动弃?

? ?2、不??宜饮酒者??勿，??则由?此引?

?在4?瓶以?上?，且喝??4

? ? 4、??参赛者无??后滋?事?记录?、并?保?证不酒??后驾

? ?5、?主办?单?位、承??办单位拥??有本次?活?动的?最终?解?释

?? 第

?? 将?0毫升60??的?整瓶?啤?开?启后，??放置桌面??上。发??后，?选手?迅?拿起??瓶酒??喝完，??完后?迅速?将?酒瓶放??桌面上??，谁最?快?喝完?，?就?胜出，??每个小组??

??

? ? 选手??在发令后??，方可?将?酒瓶?拿离?桌?面。饮??完后，应??迅速将?酒?瓶放?回桌?面?，计时??停止。在??比赛中?喷?酒，?洒酒?，?漏酒均??视为成绩??无效。?

? ??

? ?将?600??毫升的整??瓶啤酒?开?启后?，放?置?桌面上??，每个酒??瓶插入?一?根吸?管，?发?后，??选手迅速??起酒?瓶?将啤?酒吸?完?，完??后迅速将??酒瓶放?置?桌?，?谁?最快吸??完，谁就??胜出，?

??比赛规?则?:

? ? ?选在??发令后，??方可将?酒?瓶拿?离桌?面?。饮完??后，应迅??将酒?瓶?放?桌?，?计停??止。在比??赛喷?酒?，洒?酒，?漏?酒均??为成绩无??效。瓶?内?剩酒?不?超?过50??毫升，否??成绩?无?

?? ?2?6?00?毫?升的整??瓶啤酒开??启后，?放?置桌?面上?，?其中一??个酒瓶开??启另1?个?酒瓶?插入??个吸管??，发令??，选手?迅?速拿?起酒?瓶?将两瓶??酒喝完，??喝完?迅?速将?酒瓶?放?置桌面??上，谁最??喝完?，?谁?胜出?，?以时间??长短评出??

?? 选?手?在发?令后?，?方可将??酒瓶拿离??桌面。?饮?完后?，应?迅?速将酒??瓶放

? ?

??1、现

? ? 在??第二场及??第三场?比?赛前?，现?场?各选取??5名及3??

? ?

? 2?、?有奖问??答:

?? ?持?人现?场提?问?有关爱??家量贩、??亲节?、?啤酒?传说?、?啤酒知??竞答及??本次活??赞助?企业?的?相关知??识，对现??场对?选?

?? 工??作安排? ?篇五?:

? ? ??具促销活??动策划?方?案1?1 ?X?XX??具促活??动策划?方?案 ?活动?

?? X?X?X家?居 ?活?动主题??:

?? 春?家?具?卖惠?，?惠聚全??城～(X??XX再??掀起?家居?热?潮，联??手知名装??饰公司?、?高档?材?、?洁具。??惊不断??，大奖?不?断，?仅此??天，莫??失良机～??) 活?动?目的?: ? ? 针??对春节过??后，整?个?家具?市场?还?处于销??售淡季。??抢占?场?等于?争?商?机，在??别人还没??有开始?的?时?，我?们?将“惠??”的口

?一?.活

?? ? ?

? 1?、?全

? ?2、?抽?奖

?? 3、??XXX?强?强联?合装?饰?公及??档建材??、洁具?齐?力打?造春?季?家居特??卖惠～ ??二.活?动?前商?场

??

? ?1.?商户?协?调组:??

??(2人?)? 建?立商?场?内各商??户据库??档，?及?时将?活动?的?相关信??息传达至??各户?。?将商?户的?意?与建??议搜集，??统一整?理?并上?交至?总?经理??，做好各??商户的?解?释工?作，?将?需要商??户配合的??事项以?及?相关?促?

? ? ?动?期间，??为了确保??各项促?销?活?能做??有机配??合，形成??个完?善?的系?，?商?户协调??组负责??程协调?各?户?的

?? 2.?接?待组?:

? ? (??4人) ??做好整?个?活动?的接?待?安排工??。并做??促?活?商?场服?务?台组??织协调工??作。

?? 3.?物?业组?:

? ? (??8人) ??

? ? 保?洁负??现场卫??生清理与??整理工?作?，保?证现?场?活动环??境干净整??洁。 ? ? ? 保?安?负责现??场的巡??工作，?引?导车?辆的?通?行，保??管顾客??的物品?以?及交?通工?具?，生??特别事故??时，及?时?处置?，冷?静?操作。??以免事态??向不可?控?制方?向?展?。发生??

??

??三、

? ? ??根据活动??内容确?定?，部?门负?责?人出??以采购??清，?由?领导?批?，?商管部??、财务室??进行采?购?，2?01?7?年2月??27

? ? ?

??1、活动??喷绘，?条?幅制?作;? ?

??2、

? ?电?冰箱1??台、洗衣??机2?、?空调?8

??3、装饰??:

? ? 桁?架广?告?2面，??红地毯1??张，拱?门?1个?，?篮?6个;??四、促销??

? ?1?、组织??人员发放??彩页.? ?2.?悬挂?喷?绘或条??幅; 3??.电?广?播?传本?次?活动??容。 ?? ?4?.商?场大?门?口桁架??广宣传??本次活?动?内

?1?、由?专人?联?系装??司、高??档具?准?备就?绪 ?三?.活动??车

? ?1.?专车?接?送。 ??

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?1?、全?场(?5?折—8??折)，特??价产品?(?绝对?爆?价?)。门??口必须??展架，?展?架?容必?须?标明特??价品图??样或产?品?名称?

2??、惊?抽?奖 ?活动?当?天，前??20位来??商场购?物?的顾?均?可?获精??品一份??。(洗?衣?粉4?50?袋?);活??动期间，??购物满?2?01?7元?即?可

? ? 一?等奖?:?

?? 美的电??冰箱1?台? 二?等奖?:?

?? 格力空??调8台? ?三等?奖:?

? ??苏泊尔电??磁炉2?0?台 ?四等?奖?:

?? 红双??喜

??洗

? 五??、全程工??作安排? ?

? 1?、?制作、??实施阶段??工作安?排?:

? ? ? 各??活动用品??(印刷?品?、?品等?)?应完成??制作、采??购工作??入库?指定?专?进行??保管。(??接待组?负?责。?) ?广?告方面??应完成活??动所需?物?品的?前期?制?作工作??，

? ? 广播??稿的

?? 2、?现?

?? ?装?饰公?司、?高?档洁具??同XX??X家?专?员安?排具?体?位置 ??装饰公司??、高档?洁?具完?成现?

?? 广?公?司必?须完?成?所条??幅、彩旗??等安装?工?作。?(X?X?X派??作人配??合，确?认?准确?位置?、?广告执??行组负责??监督完?成?。)? 完?成?充气拱??门、地??，大

?? 活动??实施阶?段?工作?安排?:?

?? 饰公??司工作?人?员、?档??具工作??人

安人?正?式对?

? ?上午?9:?

? ??30迎接??顾客，?播?放?宾?、?迎宾词??，活动正??

?1?、

??配备4?名?清洁?工，??活动现??

??

?2?、

??对活动?所?需的?经费??指专??人专项??行管理?，?确保?活动?得?以顺利??

? ?

? 3?、?活动当??天安全保??卫及应?急?措施?:

? ? 配??备4名保??员对?活?动现?场进?行?全面的??监

? ?

? 4?、?交通秩??序:

?? 4?名?保安?负责?活?动现场??序，门??前不?停?放任?何机?动?车

??

?5?、消?防:?

? ??配置灭火??器，保?安?确?进?入?活动现??场范围内??的人员?禁?止携?带任?何?

入??

? ?

? 6??、电工:??

? ?活动?现场?配?备专??电工2名??，确保?活?动不?出现?任?何线路??

? ?XX?X家?具? 20??17年X??月X日?

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王老吉促销方案ppt

王老吉促销

篇一:王老吉

案例背景?? 凉茶的前世今生凉茶是广东、 广西地区的种由中草药熬、 清热去湿

在众多老字号凉茶中又以王老吉最为著名老字号凉茶， 以王老吉最为著名。案例景?? 王老吉凉茶发明于清道年间，至今已175年， 被公认为凉茶始祖有“药王” 之祖， 有药茶王近代， 王老

到了案例背景?? 50年代初由于政治原因， 王老吉药号成两支: 一支被政府收编归国有企业， 发展成今天王老吉药业份有限公司(原羊城药业) ， 主要生产王老吉牌冲股份有公(原羊城业) ， 主要生产王牌冲剂产品(国药准字) ;?? 另一支由王氏族的后人到香港， 办香王老吉国际有限公司;?? 在中国大陆， 王老吉的品牌归王老吉药业份有限公司所有; 在中以外有凉茶场的国家和地区，王老吉的品牌基本上都为氏后人所册。?? 加多宝是位于东莞的一家港资公司， 由香港王氏人提供配方， 经王老吉药业特许在大陆独

经营红色罐装王老吉(食健字号) 。品 牌概况?? 加多宝团是一家以香为地大型专业

创办人陈鸿道在1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』 ， 1999年资形式在中国广东东莞长镇设立生产基

为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、 浙江、 福建、 广州设产基地。加多宝旗产品红色罐装『王

『王老吉』 为中国老字号民族品牌， 拥有超过170年历史， 红色罐装『王』 是凉茶行业的第大品， 由纯中草药配

销售网络遍及中国大陆30多个省、 市、 自治区， 并销往东南亚、 欧美等。为配合开拓全国市策略市场 难题?? 在02以前， 从面看， 红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌， 销量稳定， 况良好，有比固定消费群其红色王吉料的销售有比较固定的消费群， 红色王老吉饮料的销业绩连续几维持在1亿元， 展到这个规模后，加多宝的管理层发现， 要把企业做大， 要走向全国， 他就必须克服一连串的问题， 至原本的一些， 也成为困扰企业继续成长的原因。核心问 ??红色王吉当 “ 凉茶 ” 卖，还是当饮料还是当 “ 饮料 ” 卖,卖实难题表现一?? 现有广东、 浙南消 费者

老吉认知混乱?? 广东人 不能接受凉茶 作为种可经常饮用的 料，销量大 大 限。销量 大 受限。?? 在广东区域， 红色王老拥有凉茶 始祖王老吉的 牌，却 长着一副饮料的 面孔， 消 费觉得 “ 好像是凉茶 ， 又 好像是饮料 ” ， 陷入认知乱之中。?? 另 主要销售域浙南， 消 费者将 “ 红色王老吉 ” 与康师傅茶 、 旺仔牛奶等饮料相 提并论， 没有不适合长期饮用的 禁

无法与竞争对手区分， 有沦为时髦过客的 可能。现实难题表现二?? 红色王吉无法走出广东、 浙南?? 在两以外， 人 们并没有茶 概念。?? 内地的 消 费者 “ 降 ” 的 需求已被 填补?? 内地的 消 费者 降火 的 需求已经被 填补， 大 多是通 过服用牛黄解毒类 药物来解决。?? 放到 整个 饮料行业， 以 乐、 百事可乐为代表的 碳 酸饮料， 以 康傅、 统一为代表 茶 饮料、 果汁饮料更是处难以撼动的 市场 领先地位。?? 淡 淡 中药味 ， 对口 味 至上的 饮料而言， 存在不小障碍。大 多尴尬境地既不能固 守两地??不能固 守两地??又 无法在全国范围推实题表现三?? 企传概念模糊?? 企业宣传概念模糊?? 不愿意以 “ 凉茶 ” 推， 限制其销量?? 作为 “ 饮料 ” 推广又没有找到合适区隔， 因此，在广告宣传上也不得不棱两可?? 广并不能够体现红色王的独特价值直面问 题?? 在红色王老

推广中， 消 费者不知道为什么 要买， 企也不知道

在这样的 状态下红色王老吉居然还平平安安地度过了的 状态下色吉还平平安

出 现这种现象， 外在的 原因是中市场 还不成熟， 存在着许多市场 空白; 内的 原因是这个 产 本身有

在中国， 容 许这样一批中小业糊里涂地赚

但在发展到 一定规模 之后，企业要想做大 ， 就必须搞清楚一个 问 题:?? 费者为什么 买我的 产品 ,重定位?? 02 年年底， 加多宝找到 美， 初衷是想红色王老吉拍一条以赞助 奥运会为主的 广告片， 要以“ 体育、 健康 ” 的 口 号来进行宣传， 以 期动销售。?? 成美步究后发现?? 成美经初步研究后发现， 色王老吉的 销问 题不通 过简单的 广告可以解决 。?? 首要解决的 问 题应该是品 牌定位。?? 红王老吉其品 牌却 从未经过系 统定位， 连企也无法回 答红色王老吉究竟是什么 ， 费者更不用说了， 这个 根本问 题不解决， 拍什么 样 “ 有创意 ” 广告片都无于事。色王老吉的 销售问 题品 牌定位?? 通 过了解消 费者的 知( 而需求) ， 提出 与争者不同的 主张。?? 符合消 费

求并不能让红色王老吉形成差异。?? 品 牌定位的 制定是将消 费者的 心智进行全面地研究， 究消 费者对品 、 红色王老吉、 竞争手的 认知、 优劣势等。?? 消 费者的 认知几乎不改变， 以品 牌定位只能顺应消 费者的 认知而不能与冲 突。?? 红色王老吉的 品 牌定不能与广东、 浙南消 费者的 现有认知发生冲 突， 才可能 定现有销量， 为企业创 造生存以及扩张的 会。市场 调研?? 研究场 红色王老吉、 竞争者所传播 的 信息手， 厘清他们可能在于消 费心中的 大概位置以及他的 优势和弱 点概位置， 以及他们的 优势和弱 点。?? 进行二手资料收集的 时， 对加多内部、 两地的 经销商等了专家访谈。?? 厘清王老吉在 者心目 中的 地位， 即在哪个 市场 中参与竞争。市场 调研?? 经过研究， 发现“红王老吉拥有凉茶 始祖王老吉的 品 牌， 却 长着一幅饮料化的 面”， 这等于一个产品 有了相 互矛盾的 双重身份产品 有 互的 双重身份。?? 加多并清楚消 费者的 认知、 购买动机等， 企业一度认为浙南消 费者的 购买主要是因为“高档 ”、“有吉字喜庆”。调研结果?? 广东的 费者饮用红色王老吉的 场 合为烧烤、 登山 等活，原因不外乎 “ 烧烤时喝罐， 心理安慰 ” 、严重， 没有必要黄振 ” ( 黄振龙是凉茶 铺的 ， 其代表产品 功效强劲， 有湿降火之效) 。“ 上

在浙南， 饮用场 合主要集中在 “ 外出 就餐、 聚会、 家庭 ” ，在对于当饮食文化的 了解过中， 研究人 员现该地的消 费者对于 “ 上 ” 的 担忧比广东有过之而无不及， 座会桌上的 话梅蜜饯、 可口 可乐无人 问 津， 被 说成了 “ 会上火 ” 的 危险品调研结论?? 这些消 费者的 知和买消 费行为均表明 ， 消 者对红色王老吉并无 “ 疗 ” 要求， 而是作为一个 功能饮料购买，购买红王老吉真实动机是用 “ 预防火 ” ， 如希 在品 尝烧烤时减火情况 发生等， 真正上火以后可能会采用药物， 如牛黄解毒片、 传统凉茶 类治疗。?? 研究消 费对竞争对手的 看法， 则发现红色王老吉的 直接竞争对手， 如茶 、 清凉茶 等由于品 牌推广， 仅仅是低价渗透市场 ， 并未占据 “ 预防上火 ” 的 饮料的 定位。而乐、 茶 饮料、 果汁饮料等明 显不具备 “ 防上火 ” 功能， 仅仅是间 接的 竞争。调研论?? 研究人 员对于企业、 产品 自 身在消 费者心智中的认知进行

结果表明 ， 红色王老吉的 “ 凉茶 始祖 ” 身份神秘中草药配方茶 祖 份、 神秘中草药配方、等， 显然是有力 占据 “ 预防上的 饮料 ” 。?? 由于 “ 预防上 ” 消 费者购买红色王老吉的 真实动机， 显然有于巩固 加强原市场 。175 年的 历史175 年的 历调研结论?? 是否能满足企业对于新定位的 期望 ——“ 进军

场 ” ,?? 通 过二手资料专家访谈等研究?? 通 过二手资料、 专家访谈等研究， 一致， 中国几千的 概念 “ 清热解 ” 在全国广为普及 ， “ 上火 ” 、“ 去火 ” 概念在各地深入人 心，这就使红色王老吉突破了地域品 牌的 限。?? 做好了这个 宣传念的 转移， 只要有中国人 的 地方， 红色王老吉就能活下。一致显示中品 牌定位?? 一、 红色王老吉在 “ 饮料 ” 行业中， 竞争对手应是其他饮料;?? 二品定位“ 预防上火的饮料 ”?? 二、 品定位 —— 预防上火饮料 ，?? 三、 品牌独特的价值在于 ——喝红王老吉能预防上火， 让消无忧地尽情享受活: 煎炸、辣美食、 烤、 通宵达旦看足球 …… 定位优?? 一、 利于红色王老吉的推广走出广东、 浙南?? 二、 避免红色王老吉与国内饮料巨头品的直接竞争形成独特区隔接竞争， 形成特区隔?? 三、 成功地将色王老吉产品的劣势转化为优势?? 四、 利于加多宝企业内王吉药业合作营销建议?? 为王老吉药业的 产品 相 区别， 鉴于加多宝是国内唯一可以生产红色王老吉产品 的 企业， 宣传中 可能多展示包装多出 全名 “ 红罐装王中尽 可能多展示包装， 多出 现全名 红色装王老吉饮料 ” 。?? 于在消 费者的 认知中， 饮食是上火的 个 要原因， 特别是 “ 辛辣 ” 、公司 在提交 的 报告中还建在维护原有的 销售渠道

加大 力 度开拓餐饮场 所，楼打

重点选择在湘 菜馆、 川菜馆、 火锅店、 烧场 。“ 煎炸 ” 饮食， 因此广告在一批酒广告推广?? 成美广告红王老吉制定了推广主题 “ 怕上，喝王老 ” 。广告推广?? 在传

在第一阶段的 广告宣传中， 红色王老吉都以松、 欢快、 健康 形象出 现， 调正面宣， 避免出 现对症下药式的 负 面诉求，而把红色王老吉和 “ 传凉茶 ” 区分开来。?? 为更好唤起 费者 需求， 视广告选用了消 费者认为日常生活中最易 上火的 个 场 景: 吃、 通 看球、 吃油炸食品 薯条、 烧烤和夏 阳光浴 ， 画面中人 们在开心享受上述活动的 同时， 纷纷畅饮红色王老

结合时尚、 动感十足的 广告歌反 复吟 “ 不用害怕什么 ， 尽 情享受生活，怕上火， 喝王老吉 ” ， 促使消 费者在吃火锅、 烧时， 然联到 红色王老吉，

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定点营销的利器定点营销的利器 近期营销活动 市场状况析 传需求与目标受众 五媒体价值分析 分众线广告的杰特点 分众无线广告产品:直告 王老吉--直告应用方 众无线广告产品:点告 王老吉--点告应用方案 广告效果预与小结 增值服务介 近期销活动王，怕上火的世界杯 “怕上火，喝王老吉”，一句别出心裁的广告语，近几年 的中国饮料市了一场风波。王老吉成为继红牛之后，再次 开创中国功能饮料市新品类的经典品牌。在世界杯这块大蛋糕 到来之际，王老再次给予业内一个惊喜:不怕上火的世界

紧扣产品的核心价值，将产品诉求与世界杯进行完嫁。“世 界杯熬夜更怕上”、“球迷心声:通宵看球=三两知己+ 疯激情呐喊”……，从世界杯比赛间，到足的比规则，从情感到体验，

定点营销的利器 市场状况分析 定点营销的利器 竞对手 品牌 对应推广策略 凉类 黄振龙、 邓老凉茶 区分老吉和竞争对的场定位: 淡化“凉茶”的概念，把老吉和中、 保品区分开来，消除国人心中“是药三 分毒”的顾虑，使顾客可以放心消

碳酸饮料类 可口可乐、 百事可乐 与主流凉饮料形成市场区隔: 强调王老吉“预防上火”的功能，火锅、 烧烤等容易上火的乐活动备品，具有 可口可

茶饮料类 康师傅、 统一 果汁饮料类 果汁先生、 汇 方案背景 方案背景 播需求 品:王老吉凉茶品牌位:预防上火饮 消费形式:即饮消费/家庭消费/餐饮消费 推广目:借助第五媒体“定点

推广建议: 直告投放:以点对点的直投放形式，针对餐饮场所的消费者进行定点“一 一”的品牌灌输，突出王老“预上火”的概念，是火

点告投放:根据王老吉05年的消费者特征分，该品牌的消费群体趋于年青 化。建立王老吉Wap site，锁定目标消费群，趣味互的点形式，结合 其他

定点营销的利器 目标受众 @18-30岁 常熬夜的考生/上班族/白领士 饮、饭店场合的消费人群 体质燥热，容(来自:www.cnbOthwIn.com 博 威 范 网:老吉方ppt)易上火的人群 追求健康，注重饮食惯的人群 定点销的利器 方案背景 第五媒体价值分析 第四体网络媒体 第五媒体手机媒体/移动网络媒体 无线新媒体特性第

——手机 定点营销的利器 手机的私密性使第五媒体成为唯一可定点 点销的媒体， 点点的准放可以让您

定点营销的利器 无线广告 手机比脑普及，比报纸互动，电便携，手机作为一种新兴媒体 战传统势力的前途令人憧憬…… 着技术的完善、用户知的不断提高和运营模式的逐渐形成，机 将可以更好地载目前各种媒体的传播方和内容，一个以手机 为终端的第五媒体”正冉冉升

——摘自《IT时代周刊》 第五媒体的广阔前景 无线广告是指利用第体为平台发布的广，具说就是 以手

第五媒体价值分析 无线广告独特优势 定点营销的利器 分定点 定,,个性化“一对”的营销 互动 互动强,,可点了解、参与 可监测 监测跟踪,,受众数量、来源明确 “唯一与受24 24小时接触 时接触的媒体”上 在私人 人信息平台上发布、具有超高到率 与传媒体缝整合营销 整合营销，深度挖掘传统媒体的广告价值 广告中提供电号码，点击拨通电话 拨，第一时间来销售机会 唯一能准确把握每个潜在消费的状态，施梯次营销 梯次营销的广告 拥有超强的受众之间的再传播 再传播能力 第五媒体价值分析 定点营销

来源:艾瑞《2005年中国WAP市场研究报告》 目中国机用户达到44..26 26亿亿， 无线互联网用户达到7200 7200万， 预计在2006年内，无线互网 用户数超过11亿亿并超过有线互 联

手机用户数量庞大，无线互联网用户高速长 用户规模、数量 庞的用户易于制造王老吉品牌的快速推广机 庞大的用户群易于造王老吉品牌的快推广机会 第五体价分 定点营销的利器 广东是首先推出动感带、全球通、州行品的GPRS包月的省份，广东移 也一直在大力推广手机上网，59%的市场 份额不容动

广东省的无线用户市场份额明显，最适合做王老吉的整合销 广东的无线用户市场额明显，最适合做王老的整合营销 无线用户地域分布 第五媒体价值分析 定点营销的利 众分析:年龄 国无线网民50%以上是16-25岁的青年，用户的年龄呈现升趋势 源:艾瑞《2005年中国WAP市场研究报告》 与王老吉的目标受众高度吻合 王老吉的目标受众高度 第五媒体价分析 分众无线广告 定点营销的利器 分众无线杰出特色 覆盖面广: 4.26亿潜在受众、7200无线网民，令资源单一的竞争对手望尘莫

投放精准: 分众无线强大的数据库和技术平台，保证广告够达到目标准、智能、

客户认可的

手机用户属性库: 手机用户属性库: 样本超过 样本超过7000 7000万，占中国线互联网用户 万，占中国无线互联用户90% 90% 基本属性:手机号、手品牌及型号、浏习惯兴趣爱好等 基本属性:手机号、手品牌及型号、浏览习惯兴趣爱好等 扩展属性:、机卡型号、性别、收水等 扩展属性:地域、机型号、性别、收入水平等 分众无线简介 分(NASDQ:FMCN 中生活圈媒体群平的创建者，以创的商业式、媒体传播的分众性、生动性及强制性快速占领广市场。2005年7月分众传媒成功登陆美国 NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告第股，并以1.72美元的募资额创 造了IPO纪录。2006年2月分众传媒市值超过27亿美元，是纳斯克上市最大 中国概念股之一。目前分众传媒是值最高的媒体上市司，超过新、凤凰 卫视、白马、MPI、通成五大中国媒体上市公司市值的

定点营销的利器 分众无线 分众传媒的全资控股子公司，主要从事无线媒体的运营，其与众、 众、框架共同

分众集团的媒体运营能力、广告服务经验、客户信任度 分众传媒视频联播网已经覆盖约100 100个个城市、10 10万万终场所，日覆盖上

内外1500 1500多家知名企业建立了长期合作; 国内先的智能、精的点对点手机广告发平台分众线的核心团队，在移动通讯领域拥有77年年的实经验; 分众无申请国家专的““无线身份识别系统 线身份识别系统””、““受众属性掘平 受众属性挖掘平台””，可根据 受众的特征智能筛选、比对、匹配客户的广，在国内保持先～ 分众无线的优势 分众无线简介 定点销的利器 建立在手机用户许可的前提下的，将广直接投放到用户手机上的广告投放模

定点营销的利器 直告的概念 分众无线广告产品:直告 短信直告0.1元/条 彩直告0.4/条 广告信息页 详情站 WAP PUSH直告0.15元/次展示 找出潜的目标群体 在分众无线数据库中，过搜索“特定的区域”“活 跃程度”“年龄”“费习惯” 等指，选合王 老吉目标受群 将无线营销整合到您的市场推广中。如宣传海报、 单中加入发“XX”到“XXXX” 回题即有会 获得限量发行礼品～”等 例如:在分众无线据库 例如:在分众无线数据库““搜索特定的老吉目标受众 搜索特定的王老吉受”” 王老吉—告应用方案 定点营销的利器 锁定目标受众 按照不同的划标准需求,数库可以灵活定义及运用: 例如:2006年1月后的无线互联网活用户 搜结果:在2006年1后参与互动活动 的年轻用户用户数

263万 定义一: ??距今6个月内活跃用户 ??广地区 定义二: ??进一步明确户属性 ??针对年龄在18-30岁的用户 定点营销利器王老吉—直应用方案 特定时间向263万名 标受众下发短直告 户在餐进餐， 收到王老吉短信直告 定点营销的利器 定向“一一”短信直告 王吉—直告应方案一 中午11:30 傍晚6:30 夏连日气温高 企，王老吉提提 你:今日最高气 温:35，天气 炎热提防上

怕上火，喝王老 在特定时间向263万名目标受众下发wap push 用户收到PUSH 点击确认,获得引导 参与趣味 问答 定点营销的利器 回答问题 获取礼 Wap push趣味问答赠饮 王老吉—直告应用方案 气温高企容易上火， 王老吉送你夏日赠 ，只回答简单 问题，机获 取丰厚礼品: 开测试 王老吉的宣传广告口 A:怕上火,王老吉B:酸酸甜王老吉 C:王老吉，祝你 事吉利～ 营销的器 (促销广告) (优惠广告) 用户也可将彩信扣券转发给朋友，达到多次传播的目的 王老吉—告应用方案三 彩信直告:促销信息/惠券 夏日促销装 7月1日-9月30日 优惠券 直投广告首页详情页面一 情页面二 (员数据由广告客户提供，也可由分众无线提供) 定点销的利器 发布会通知、开展趣横生的互动游戏 王—直告应用方案四 欢迎参加王老

周抽 奖活动～祝你 本周好运～ 活动详情，请 点击 恭喜您，您将 获得由王老吉 送出的礼盒 饮料，请保留 此短信到员 服务处登记领 取奖品～ 有期至2007.01.01 ～媒体宣传/海报/单张上绍活动流程和丰厚礼品 ～用户发送短信到XX即参与现场寻宝活 ～时设计在市场推广活天，在现场内有趣又相对隐蔽的位置 设置藏点，由促销员设展台协助送宝物; ～别在上午10:00/11:00/12:00定时向数据库内的参与用户发热 门商铺/新品介绍，并附上寻宝引导信息: 9:26分:前500名找到藏宝的户将得到三等奖:饮X罐; 10:26分:前200名到达藏宝地点的用户得到二等奖:饮X箱; 11:26分:前100名到达藏宝地点的户将得到一等奖:秘丰厚礼; 三个地点都找到的三名用户凭手机短信和礼品券领取特

寻宝游戏:配合市场推广活动开展整合营销 点营销利器 王老—直告应用方案五 定点营的利器 每100万户投放报价 王老吉—直产品报价 直告形式 单价(元/条) 活跃有效用投放成本(元/100户) 0.1 100000 彩信 0.4 400000 wap push 0.15 150000 即点对点的广告，当网民览无线互联网站时，根据网民属性将广告精确的插播到网站内容中的广告投放模

定点营销的利器 点告的概念 分众

击目标消费者，开展区域营销: 同一产品，在不同售域 企业根据当地具体情，开展不 同的营销活动，投放不同的广告， 地手机用户在同一网站同一位 看到的内同。:化妆品 厂商的广

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功能 定点营销的利器 最新现场活动 “王老吉”广东象代言人赛 将于本月18日在北京路五月花商 业广场举 候选代言人 [1号选手:ivy] 手机图铃下载 [声]广告和弦声 [屏保]蜜中等待 [视频]电视广告载 最新调查活 “王老”的广传口是: [网球王子] 互动游戏 定点营销的利器 王老吉—告应用方案 参加王老游戏，取 得你的快乐通关密码～ 什么,你还没有通关密码, 没事，马上找出以上 两罐王老吉包装有几 处不同，用智慧赢得 你的王老吉快乐通关 密

6处不同找茬互动 游戏 恭喜你，答对了～你的老吉 关密码是5220。赶快输 入你的乐通关密，有 机会得到精美礼品哦～ 输入我的通关密码 电子体验券火热载 最新图下载 返回首页 定点营销利器 (banner点) 王吉—告应用方案 开展市场调查、用户调研活动 王老吉的广口号是, A:怕上,喝王老吉 B:酸酸甜甜王老吉 C:王老吉，祝你百 事利～ ～您对王老吉有兴趣吗, 不需烦琐输入，需轻轻一点，客服随时为您解答问

设立直呼中心 定点营销的利器 王老—点告应用方案 联系王吉: 欲了解王老吉服务和产 品的更详情，请与王 老吉户服务中心联系 020-88888888 020-88888888 拨号中…… 定点传播:信息大范精准传播 ??率先体验分

3GQQ、空中网、3G门户等，20多个大型独立WAP 站点都可看到王老 吉的传播～ ??日量超2亿，占据WAP量的绝对主力位置 点营销的利器 王老吉—点告应方案 ………等等二十多家无线门户 王老吉 王老吉线站点 无线站点 空中网 空中 定点营销的利器 合作网站广告发布 QQ QQ 3G 3G门户 门户 帝国 帝国 点击首页BANNER或文字链王老吉—点告应方案 最新现场活动 “老”广形象代 言人大赛将于本月18 在北 路五月花商业广场举行 候选代言人 [1号选手] 定点营的利器 点告产品报价 吉—点告产品价 点告形式 单价(/CPM) 建议投放(单位) 广告放成本(元) 文字 30 10000 300000 banner 36 10000 360000 广告效果预 定点营销的利器 广告投期间，您的广告将被展示2000万次 按照3%的点计算，将会有60万人参与到活来 按人均PV为6计算，WAP网站至少会有360万以上的总访问量 方案小结 定点营的利器 本方案通过: 王老吉无线WAP网站的建设与点告投放 短信、彩信、wap push 定向能“一一”的精准直告投放， 互动游戏及趣问答广告发送形式， 锁定目标群“王老吉”品牌进行快速、广泛地宣传， 最终实现

可以说， 这是一次“精准”、“互动”、“将无线与潮流完美合” 无线传的经案～增值

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此外，如果您需要，您可以额外优惠的价格充分 体验分众集团的生活圈媒体群平台～ 定营销的利器 瑶牛奶品牌及形象策整合 均瑶牛奶品牌及形象策略整合 金长国际广告公司 金城国际广告公司 二二00 00二年月 二年七月 乳品市场的巨大潜力与容量，真就是品企业在市场中品场巨大潜力与容量，真是品企业在市场中 轻易分到一杯羹的理由,的就能给大多数企业带来 轻易分到一杯的理由,真的就给大多数企业带来利 润与发展远景, 润与发展远景, 国乳品行业的强势企业品牌初见端倪，企业品牌形象国内乳品行业的强势企业品牌初见端，企品牌形象快 速形与提升，是否将冲击和制约其它品牌的发展, 速形成与提升，否将冲击和制约它品牌发展, 未来的市场是否还会存在同一价格、一产品属性的二流未的市场是否会存在同一价格、同一属性的二流 品牌,品牌末位淘汰是

愈烈, 品牌,品牌末位淘汰是否将愈演愈烈, 消费者是否还会被动随机地购买产品,产品牌及其形象费者是否还会被动随地购产品,产品品牌及其形象 的附加值否愈来愈成为消群体产生购买决策的第一要 的附加值否愈来愈成为消费群体产生购买决策的第一要 牌格局势不可挡，流牌不复存在品牌化格局可，二流品牌将不复存在…… 均瑶品牌之路须走得更宽、更、更高均品牌之路还须走更宽、更远、…… Page.2当牛奶不再是牛奶 当牛奶不再是牛奶…… 调整产品构想，拓宽品牌之路调整产品构想，宽品牌之路 当牛奶不再是产品而是专 当牛奶不再是产而是一种专业…… Page.3乳品市场及竞品形象分析 乳市场及竞品形分析 Page.3 市场及竞品形象分析 市场及竞形象分析 乳品市场势品牌格

1.30% 1.30% 1% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 光明 三元 帕拉特雀 数据来源:CMDB2001品牌市场份额占有 第二梯队(包括瑶在内)的个品牌仅占据了5%左右的场份额。品牌场份额占率 第梯队(包括均瑶在内)的四个品牌仅占据了5%左右的市场份额。Page.4 市场及品形象分析 市场及竞品形象分析 乳品市场强势品牌格局动态 品牌知名度 “达能”、“均瑶”与一些地品牌的知名度相对较低，分占40%

品牌知名度 “达能”、“均瑶”与一些地方牌的知名相较低，

98% 94% 93% 49% 44% 41% 40% 23% 0% 20% 40% 60%

80% 100% 伊利 光明 蒙牛 风行

市场及竞品形象分析 市场及竞品形象分 乳品市场强势品牌格与动 国外品牌国内乳品 市场之 就现阶段而言，品行业总体市场以国内品牌为主，国乳业以四就现阶段而言，乳品行业总体市仍以国内品为主导，国内乳业以四 大品牌为首各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩

大品牌为首的各乳品品牌占据着各地区域市，并不断寻

而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势待(现国际乳业巨头之二十而就长远来说，国际乳业巨头蓄势以待(现国际业巨头之前二十 也先后加入中国争)、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资 先后加了中国之争)、国际资本市的逐步介入，品牌、市场、资 本间的竞争将空前激

本间的竞争

就现阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四就现阶段而言，乳行业总体市场仍以国品牌主，国内乳业以

各地的区域市场，并

大品牌为首的各乳品品牌占据着各地区域市，并不断寻

而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势待(现国际乳业巨头之二十而就长远来说，国际乳业巨头蓄势以待(现国际业巨头之前二十 也先后加入中国争)、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资 先后加了中国之争)、国际资本市的逐步介入，品牌、市场、资 本间的竞争将空前激

本间的竞争

Page.6 市场及竞品形象分析 市场及竞品形象分析 竞品品牌形象策分析 品品牌 品牌形象 品牌形 诉诉求求 品牌个性 品牌个 光光 明明 广广告告语语百分百好牛出百分百奶 好牛好奶百分百 有光明有健康 随的新鲜 带出神(高铁) 科技 康 心情 营养 新鲜 本土老品牌 形年轻时尚 有实力 权威 Page.7 市场及竞品象分析 市场及竞品形象分析 竞品品牌形象策略分 品品牌牌 品牌形象 品牌形象 诉诉求 品牌个性 品牌个性 天然的原的 广广告告语 青青大草原，自然好牛奶 自然感受，随时拥有 灵的天然牧 三元好品质，给你好体质 感觉新鲜，特别新 心情 天然 本的、纯的、 草原品牌 三三 元元 品质好到最后一刻 健

味道 新鲜 品质 口味 Page.8 大众的 随和的 带有京味的 场及竞品象分析 市场及竞品形分析 竞品品牌形象策略分 品品牌牌 牌形象 品牌形象 诉诉求求 牌个性 品牌个性 蒙蒙 牛牛 纯 来自大草原 广告语语 健康多一点技术，浓度提高12% 与伊力较为同 乐百氏双岐因子，帮助消化 康 营养 技 Page.9 快乐的 活泼的 健康的 来大草原 市场及竞品形象分析 市场及竞形象分析 竞品品牌形象策略——由表现看策 Page.10 行业品牌模式趋向: 乳品行业业目前还大采用单一品牌运作的模式，但如一些相对具有一定影响力的品，如:明、伊力等正尝试着运用分品牌的模式 来区隔产

行业品牌模式趋向: 乳品行业企业目还大多采用单一品牌运作的模式，但如一些相具一定影响力的品牌，:光明、伊等正尝试着运

光明的形象瓶颈: 光明的产品形象拿捏得恰到好，但目前面临产品系列不断延的过程，产品线过长影响着其“光明”总品形难以统一;分品牌战 略似乎是解决之道，但这种式同时会使企业产品

光明的形象瓶颈: 光明的产品形象拿捏得恰到好处，但其前面临产品系不断的过程，

明”总品牌形象难以统一;分品牌战 略似乎是一解决之道，但这种方时会使企业产品牌宣的

市场及竞品形象分析 市场及竞品形象析 竞品品牌形象策略析——由表现看策略 Page.11 伊力的形象策略: “伊力”的形较为鲜明，本土、来草原的概念清晰;在形象上“伊力”竭力出草原牌，调奶源同时注重了与受众的心灵沟

形象上与“蒙牛”的相似使双方处于尴，但“伊”似乎是

伊力的形象策略: “伊力”的形象较为鲜明，本土化、来自草原的概念清晰;在形象上“伊力”竭力打出原，强调奶源的同时注重了受众的沟， 表现上渗入了

形象上与“蒙牛”的相似使双方处于尴，但“伊”似乎是

三元形象有待改进: “三元”的形象有浓厚的地方品牌色彩，与目前“三元”正在区张策略并不相符;因此“三元”必定重新整合其形

三元形象有待改进: “三元”的形象有浓厚的地方品牌色彩，与目前“三元”正在域张策略并不相符;因“三元”必将重新整合其

乳品市场消费行态分析 乳品市场消费行态分析 市场细分与消费行态分析 市场分与消费行分析 目标受众的界定 Page.12 牛奶的饮用群体 性别:无明显差牛奶的饮用群体 性别:无明显差牛奶的主力决策购买群体 年龄:25-- 44岁 性别:偏性奶主力决策购买群 年:25-- 44岁 性别:偏女性数来源:IMI 2001 市场细分与消行态分析 市细分与费行态分析 消费特征与行态 Page.13 特征: 较容易产生购买冲动特征: 较容产生购买冲动需求: 时尚又实求: 时尚又实惠品牌 均瑶品牌SWOT SWOT分析 分析 均瑶牌 均瑶品牌SWOT SWOT分析 分析 产品现状与形象简 战略目标: 瑶将围绕个产品基地，做精现有区域市场，逐步稳健地向全国市场

将“均瑶”从区域市场品牌逐步塑造成在全国围内具有当名度与美

战略目标: 均瑶将围绕四个产品基地，做精有区域市，步稳健地

将“均瑶”从区域市场品牌逐步塑造成在全国围内具有当名度与美

产品现状: 产品线逐步延伸，品牌与各产品间关亟须梳理清晰。产品现: 产品线逐步延伸，品牌与各产品间的系须梳理清晰。Page.14 牌现状: 品牌象停留在中性，受众无好感度亦无反感，很难触动购买欲。但

又为后期的企业及品牌形象塑提供

“好牛奶不掺水”作为纯牛奶系列的产品概念的入在短期内已取得一定效果，但若要在中长期内将企业品牌形更高度地统一、核心 表的话，显只依一个产品系列的诉

品牌现状: 品牌形象停留在中性，受众既无好感度亦无反感，很难触购欲。但同时又为期的业品牌形象塑

“好牛奶不掺水”作为纯牛奶系列的产品概念的入在短期内已取得一定效果，但若要在中长期内将企业品牌形更高度地统一、核心 表的话，显只依一个产品系列的诉

均瑶品牌 均瑶品牌SWOT SWOT分析 分析 产品现状与形象简 Page.15 SStrength trength优势点 优势点 品牌经形成一定知名度Opportunity Opportunity 会 机会点 多品牌形象尚在塑造发期，并未出现绝对的强势品牌 WWeakness eakness 势点 劣势点 品牌形模糊，各产品系列缺乏统一的形象诉求 牌推广缺乏整合，传播力度不够TThreat hreat威胁点 威点 国内品牌的快崛起与成长，外来品牌的加入竞争 竞品对于产品及象传播的投力度越来越大 均瑶品牌均瑶品牌SWOT SWOT分析 析 Page.16 均瑶适宜走何种品牌模式 均瑶适宜走

模式 单一品牌与多品牌策略之利弊 单一品牌模式 一牌一品 主品牌副列两品牌二一 一个企业推 出一品牌 一种产品 以一个品牌核 心，多种同产 品统一沿用;新 产品可用“搭 便车”方式推出 以主品牌为心， 副系列名称 助，突出不同 的特性，满 足消费者的不同 需求 两个同类型的 品牌合为一 单一牌模式的四种型 单品牌模式的四种类型 均瑶适宜走何种品模式 均瑶适宜走何种品牌模式 单一品与多品牌策略之利弊 单一品式利弊: 单一牌模式之利弊: 优势: 广告资源可充分利用，统调动。优势: 广告资源可充分利用，统一调动。劣势: 一旦部分产品出现题，“发动全身”，导致全盘皆损，损害企业及品牌的整体

过多跨行业的品牌延伸会给人造成不专业的感觉。劣势: 一旦部分产品问题，“一发动全”，全盘皆损，损

过多跨行业的品牌延伸会给人造成不专业的感觉。瑶适宜走何种品牌模式 均瑶宜走何品牌模式 单一品牌与多品牌策略之利弊 多品牌模式 一品多牌 品牌混合型同类型产品 收不同品， 可过企 兼并达成 多个品牌照应 多类产品，成 齐头进之势 以上运式相 混。并多元发 展，互补进行 多品牌式的三种类型 多品牌模式的三种类型 均瑶适宜走何种品牌模式 均瑶

何种品牌模式 单一品牌与多品牌策略之利 多品牌模式之利弊: 多品牌模式之利弊: 优势: 于产品线上的不同类型、不同档的产，用不同品牌更

当一个品牌市场占有率达到一定程度时，想再扩大市场占有率是很难的;多品牌足消费者喜新厌旧的牌转心，多一份捕

可以阻止同行业盲目加入竞争，并减轻社会大

优势: 对于产品线上的不同类型、不同档次的产品，用不同品牌利产品的定位

当一个品牌市场占有率达到一定程度时，想再扩大市场占有率是很难的;多品牌足消费者喜新厌旧的牌转心，多一份捕

可以阻止同行业盲目加入竞争，并减轻社会大

均瑶适宜走何种品牌模式 均瑶适宜走何种牌模 单一品牌与多品牌策略之利弊 多品牌模式之利弊: 多品模之利弊: 劣势: 消费者多品牌企业象难以进行强烈关

企业增加了品牌操作与管理的难度。劣势: 消费者对多品后的企业形象以

形象不易形成。

企业增加了品牌操作与管理的难度。均瑶适宜走何种品模式 均瑶适宜走何种品牌模式 单一品牌与多品牌策略之利弊 世界有16%品采用海尔式的单一企业品牌战略; 38.5%品牌用纯粹的多品牌战略;

根据美国营销协会九八年统计 根据国营销协会九八年统 均适宜走何种品牌模式 均瑶适走何种品牌模式 根据目前“均瑶” 根据目前“均”企、产品、品牌现状: 企业、产品、品现状: 目产品开比较专一(乳品)，只是类产品线的延展，并无跨行业、跨类别的产品开发计

品牌正处于导入期与成长期，品牌形象尚未确地形，形象可塑性

目前产品开发比较专一(乳品)，只是同类产品线延展，并跨业、跨类别

品牌正处于导入期与成长期，品牌形象尚未确地形，形象可塑性

均瑶适宜走何种品牌模式均瑶适宜何种品牌模式 多品牌式 多品牌模式 单一品牌模式 一品牌模式 降低营销推广费用 于品牌管理 中品知名度 产品形象局限 单品损害整形象性高 品间带性强 无法全面迎合细分场 前提: 开发的产品并没有对固有稳定的品牌形

成威胁。前提: 开发的产品并没有对固有稳定的品牌形象形成威胁。提高营销广费用 难于品牌理 弱化整体品牌知名度 品间关联带性强 产品形象鲜明 单品损害整体形象性低 全面迎合细分市 瑶适宜走何品牌式均瑶适宜走何牌模式 “均瑶”现阶段最适宜单一品牌路线～～～阶段最适走单一品牌～～～ 走到哪里还是“均瑶” 走到哪里还是“均瑶”～～ 目前均瑶如何走好一品牌模式 目前均瑶如何好一品牌模式 根据受众差异、产品差异较大不同产品系列，针对运用“品牌副系列”(如:均瑶XXX)的策略来做到尽力迎合细份分场及受众， 同时确保整体品牌形象推广的统

确定均瑶的重点主导产品，通过加大力度推广，逐渐从一两个产品层面建立对整体品牌知名度与誉度，从再利用品牌

根据受众差异、产品差异较大不同产品列，可针对运用“主品牌副系列”(如:均瑶XXX)的策略来做到尽力迎细份市场受众， 同时

确定均瑶的重点主导产品，通过加大力度推广，逐渐从一两个产品层面建立对整体品牌知名度与誉度，从再利用品牌

均瑶品牌形象策略 均瑶品牌形象策略 需要建立更具延伸，更高层次的象 需要建

的形象传达 当牛奶不再是产品而是一种专业 当牛奶不再是产品而是一种业…… 调产品品牌构想，拓宽牌形象之路调整品品牌构想，拓宽品牌形象路 瑶品牌形象策略 均瑶品牌形象策略 核心品形象创意源点: 核品牌形象创意源点: 科技保证消费者需求 消者需求 不掺水的 保证消费者需求的要素 保证消费者的素 均瑶品牌形象策均瑶牌象策略 核心品牌形象架表流程: 核心品牌形象架构与表现流程: 乳品专家 品专业企业 产品一(表现)诉求:好牛奶 不掺水 二(表现) 诉求: 产品三(现) 诉求: 产品…(表现) 诉求: 企业品牌形象表现 核心形象概念 中期形象概念 企业理 企业理念 形象广语 均瑶品牌形象策略 均瑶品牌形象策略 品形象语: 企业品牌形语: 我们如何与消费者进行形象沟通 我们如何与消费者进行形象沟通 均牛奶，用心做好每盒牛奶 瑶牛奶，用心做好每一盒牛奶 均瑶牛奶，专注做好每一牛奶 均瑶牛奶，专注做每一盒牛奶 用平实的语言来表达企业的，站在消费者更易接受的姿态来与消费者进

囊括了满足消费者所有需求的要素，从更高层面来达一个企业品

用最平实的语言来表达企业的理念，站在消者更易受的姿态来与

囊括了满足消费者所有需求的要素，从更高层面来表一个企业品

形象语适用性强，可长期作为牛奶品类的品形象。象释义 均瑶品牌形象策略 均品牌形策略 创意表现举要: 创意表现举要: 们如何与消费者进行形象沟 我们如何与消费者进形象沟通 SLOGAN:均牛奶，用心多一点 通过一现代家庭生活场景，以男女主公的对话的形式，均瑶牛奶“用心才能喝到好牛奶”主张传达出来，同带出产品“品质”、“香浓”、“鲜纯” 等诉求，暗示消费者产品的利益

(详见TVC文字脚本及NP表现)均瑶品牌形象策略 均瑶品牌形象策略 不断的提升们的产品品牌形象 不的提升我们的产品品牌形象 好奶不掺水 好奶不掺水 用心做好每一盒牛奶 用心做好每一盒牛奶 用心专业的乳品企 心专业的乳品 品专家 乳品专家 行专家 行业专家 品牌形象概念分阶导入策略品牌形象概念阶段导入策略 2001年 2002 2003年 形象提升期 形象提升期 用心做好每一盒牛奶 用心做好每一盒牛奶 好牛奶不掺水 好牛奶不掺水 家 乳品专家 入期 导入期 过渡期 过渡期 品牌形象概念分阶导入策略 牌形象概念分阶段导入策略 品牌概念提升转换式与时间: “牛奶不掺”作为纯奶系列产品的概念，自2001年底导入推

已在消费者心目中形成了一定的概念。因此，均瑶宜上 从单一产品的概念速转化为品牌形象概念。(可能导致产品念 脱节) 整体转换时间建议在2002年—2003年初;概念提升转

品牌概念提升转换方式与时间: “好牛奶掺水”作为纯奶系列产品概念，自2001年底导入推广以来，已消费者心目中形成了一的概念。因此，瑶不宜马上 从单产品概快速转化为品牌形象概念。(可能导致产概念 脱节) 整体转换间建议在2002年底—2003年初;概念提升转化过渡期在2002年9月—2002年

品牌形象概念分阶段导入策略 品牌形象概分阶段导入策略 品牌概念升转表现: TVNP PR SP 品概念提升转换表现: TVNP PR SP 品牌概念分区域入: 市(PR、SP为主) 湖北、河南、山东(TV 覆盖) 牌概念分域导入: 市场(PR、SP为

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