晓雨0516
怎样设计产品的包装
字数：4142
摘要：过去简单粗陋的包装严重影响了商品的内在品质，近年来，许多因素促使包装成为一项重要的营销工具。本文从包装设计的要求和如何充分发挥包装的促销功能出发，介绍了产品包装设计应遵循的原则，并列举了几种当前企业经常使用的包装策略。
关键词：产品包装 物流 促销
中图分类号： TB482 文献标识码： A
How to Design the Sales Packing
Wang Huiyan
（Economy Management Department，Institute of Disaster Prevention Science and Technology）
Abstract: In the past, the simple and shabby sales packing of commodity resulted in a bright to the actual quality of commodity. With discussing the requirements of packing designing and how to utilize the promotion function of packing, this article introduces the principle of packing design and present several packing methods applied frequently by the businesses in current.
Key words: Sales Packing Logistics Promotion
传统意义上的包装，基于成本和生产的考虑，其主要功能只是包容和保护商品，不太注重包装的美学要求，没有充分发挥包装的功能。所以过去简单粗陋的包装严重影响了商品的内在品质。近年来，许多因素促使包装成为一项重要的营销工具。它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品在顾客心目中有一个很好的印象。因此，包装的促销功能越来越突出，它是无声的推销员，充当着广告的媒体。而且，消费者收入的提高，表示他们愿意为产品的便利、美观、可靠以及包装精美所代表的名声多付一点钱。设计优良的包装可以很快在消费者心目中建立公司和品牌的形象。所以，一个企业的产品能否在市场上营销成功，其重要因素之一就是产品的包装。如何设计适合产品特色、品质、形象的包装，就成为企业制定产品策略的一个重要内容。
一、包装设计的要求
包装的大小、形状、色彩、文字说明和图案必须协调一致，支持产品的定位。漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。靳埭强设计的猛龙牛仔就是这一宗旨下的传神之作。" 因为美国以出产优质的牛仔裤而闻名，所以我们在设计的过程中为猛龙牛仔的形象增加了美国色彩。同时在其外包装上增加了充满节日气氛朱古力形象，使得这个包装有了浓郁的人情味。" 新的包装推出来后，猛龙牛仔的市场迅速打开，现在猛龙牛仔已是香港人过节送礼的佳品。比较典型的案例，如伊利儿童奶粉的包装。鉴于国内奶粉包装设计尚无人使用高质感玩具插图的情况，伊利选用了与儿童关联性较强的玩具插图当主视觉，让人一眼便知本产品与“儿童”、“成长”有关，视觉效果清楚又直接。伊利婴幼儿奶粉全系列的包装色彩采用粉色系，传达“亲切”及“温馨”的视觉感受。本产品上市后火爆的程度只能用“供不应求”来形容。
包装的构造要便于使用、保存。包装的发展主要基于使用的保质性、便利性。许多小食品的包装设计在这方面很典型：包装袋开启边设计成锯齿形，便于开启；包装袋内充上惰性气体，防止霉变，保持新鲜，便于保存。公司应考虑开发出复合包装来实现保质目的，如在大包装内进行独立包装的奶粉、卫生巾等。但是，有些产品的包装还有待于改进。如火腿肠、洗衣粉等等。火腿肠，尤其是小重量的，打开食用很不方便；洗衣粉包装应考虑在每次的用量上如何把握。
包装要不断创新。产品的改进和开发是根据消费者的需求而变化的，目的是为顾客提供更高的生活水平。作为产品的一部分的包装也必须不断创新。哪个品牌能首先创新包装，为消费者提供更好的服务，则其市场占有率必然会有显著提高，给公司带来胜过竞争者的可观利润。儿童型AD钙奶市场主要由“哇哈哈”、“乐百氏”两个品牌占有大部分的市场份额，其包装采用吸管式。而新品牌“小家伙”果奶，一上市便受到了消费者的青睐，主要原因是其创新的旋转式盖子。只要稍稍用力旋转，再揭下盖子，便可饮用。这种包装安全、实用，很适合儿童。处于今天的市场环境，消费者的偏好在不断改变，技术在不断更新，大部分公司必须每隔1年至2年甚至几个月便要重新设计包装。
包装必须和产品的广告、价格、分销渠道以及其他的营销决策一致。包装上的文字说明、图案、色彩、设计风格等必须与广告一致，这样做可以壮大企业声誉，提高可信度。百事可乐公司在亚洲请著名歌星王菲来做广告，其电视广告、户外广告与产品包装的色彩、图案、风格完全一致，使消费者能在不同的场合看到相同的信息，提高了接触频率，不仅加深了对产品印象，而且使消费者感觉公司的产品与广告宣传是一致的，是可以信赖的。追求包装精美、优良的同时，还必须考虑产品的实际销售价格，也就是实际售价确定包装成本。如果目标市场顾客的购买力有限，就要相应地降低包装成本。反之，可以给产品设计精美、优良、材质成本较高的包装。可口可乐早年刚进入中国市场时，考虑到我国消费者消费水平偏低的特点，其产品一律使用塑料瓶的大包装，以降低包装成本，从而降低售价。随着我国人民生活水平的提高，听装的可乐也开始在市场上大量销售。对物流、销售渠道环节多的大量分销的产品，如日用品，其包装要使经销商易于处理。
包装材料的选择要考虑其环保性。现在大部分产品的包装材料使用的是塑料、聚拢乙烯泡末，这类材料难以自然分解，形成了污染环境的“白色垃圾”。如很多食品的包装，一次性快餐饭盒，大部分零售商店包装所售商品等都使用这类包装。“白色垃圾”已经形成破坏环境的严重问题，社会急需可以降解的包装替代品。
包装设计具有很直观的效果。当你在琳琅满目的商品中寻觅时,你的目光在每件产品上的停留时间是很短的,因此，包装设计必须是直接的，直观的，它必须清晰明了，使顾客对产品的用途一目了然，这就需要设计师对平面造型设计的基本技巧--图案与色彩的应用，正确的节奏把握，材质的选择等等，都有具体的了解与掌握，力求使每项设计都经济实用。伊利婴幼儿奶粉包装的设计，充分考虑了这一点。设计师考虑到每一位妈妈在摆满众多品牌奶粉的货价前，首先想到的是：我的孩子多大了，他需要的是哪一个阶段的奶粉，其次看品牌。所以伊利把表示阶段的字样放在最显著的位置，设计得很抢眼。这也是伊利能取得巨大成功的因素之一。
二、可以使用的包装策略
再使用包装策略。使包装物不仅能包装商品，而且在商品使用后还能移做他用，给消费者以额外利益，促使消费者购买。月饼、糖果等类食品的塑料、铁制盒式包装，是比较成功的。
组合包装策略。就是按消费习惯，将多种有关联的商品组合在同一包装物中，便于配套购买商品，有利于商品的连带出售。如一套牙具、梳子、小镜子和香皂盒组合在一起，主要针对外出或旅行的消费者，便于购买和使用。礼品盒常常采用此中策略，如雀巢咖啡礼盒、茶具、酒具、婴儿用物品、地方多种特产组合等等，但必须注意包装外观要精美。
附赠品包装策略。包装内装有赠品或抽奖号码，借以鼓励消费者购买和重复购买。这种策略在家庭消费品包装方面可以使用。因为小食品的购买频率比较高，而且主要消费群体是妇女和儿童，内装一些他们感兴趣的赠品，就可以激发他们的购买欲望并且重复购买。
一致性包装策略。企业将其所生产的产品，在包装外型上（如图案、色彩、形状等）融入一致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品，可以借以提高或壮大企业的声势。特别当新产品上市时，采用这种包装策略，可以利用企业已有商品的声誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。采用这种包装策略，一般以企业重点产品的商标或包装印象为一致性因素。
企业协作的包装策略。该策略是指普通企业由于企业声望小，产品知名度不高，特别是新产品问世，一时难以打开市场，可以与企业信誉好，实力雄厚的大企业联合经营，在商品包装上重点突出联合企业的名称。包装上仿效名牌产品的包装装潢，这是适应消费者的购买经验以保持商品主顾的一种作法。如日本电子产品在初进美国市场时滞销，后采用西尔斯的商标，并以此策略占领了美国市场。
产品的成功，未必是因为包装的成功，但包装的成功，能促进产品更大的成功。总而言之，现代市场竞争中的包装，应着重表现商品本体性、趣味性、市场性的意义，追求多元个性风格化的特定价值，以适应消费者的需求。包装应成为一种促进消费者购买欲望的动力。法国社会学专家杨·波德里雅尔曾说过：“物品想要转化为消费品就必须成为一种记号”。即在今天成熟型消费社会里，消费者所追求的已不再是一个作为物品的商品，只有在重视产品内在质量和开发新产品的同时，重视商品包装，不断探索，才能使自己的产品在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作者单位：防灾科技学院经济管理系
参考文献：
〔1〕黄泰元.好包装自己会说话--伊利婴幼儿奶粉包装设计手记[J].销售与市场，2002，10：89-91.
〔2〕李松涛.浅谈包装设计[J].中国包装设计网，2002,8:26-28.
〔3〕菲利普•科特勒.营销学原理[M]．上海：上海译文出版社，2005.110-120.
论文：儿童包装设计中的趣味性
随着商品经济的发展，在庞大的现代玩具市场上，玩具的 分类越来越细，品种繁多的玩具云集在商场的货架上，使人眼 花缭乱。
而包装设计较好的玩具会首先映入人们的眼帘，相 反，包装设计较差的玩具，则可能无人问津。
玩具的包装是保 护、宣传玩具的重要手段。
一个成功的玩具包装设计，首先应 该是符合儿童的审美倾向和儿童的心理特征的。
1 儿童对玩具包装认知的心理特征 儿童认知事物的方式主要包括视觉、触觉、听觉、嗅觉、味 觉等几种手段，其中视觉起了相当大的作用，也是儿童感知事 物的最直接方式。
下面主要通过儿童对颜色、图形的特殊感知 特征来进一步阐述儿童观察认知事物的特点[1]。
1. 1 儿童对包装色彩的审美倾向 “远看是色，近看是花”，自古以来人们就认识到色彩具有 先声夺人的效果。
人们观察外界的各种物体，首先引起反应的 是色彩，它是人体视觉诸元素中，对视觉刺激最敏感，反应最快 的视觉信息符号。
据心理学家研究表明：年龄为2~3岁的幼 儿期儿童喜爱艳丽明快的颜色，尤其是对比明显的颜色，有部 分孩子对新鲜颜色的偏爱程度会持续整个儿童阶段。
因此，为 这一年龄段的儿童做设计时，应更多地使用明度高与纯度高的 色彩。
实践证明，儿童在红、橙、黄、绿、蓝、紫、棕、黑、白、灰等 10种颜色中，儿童更多地偏爱红、黄、绿色，较少偏爱黑、灰、棕 色。
儿童在1~5岁期间，对颜色爱好的差异并不显著，但6岁 之后，还表现出性别差异。
男性最喜爱黄、蓝两色，其次是红、 绿两色；女性则最喜爱红、黄两色，其次是橙、白、蓝三色。
充满 童趣的女孩们钟情于浅色调，而男孩们认为深色或稳重色调较 适合他们。
据丁秀玲研究儿童色彩感受结果表明： 65%的4岁 儿童能感受到色彩的冷暖性。
随年龄增长， 5 ~6岁儿童色彩感受度己达到74%和 77%，但就整个学前阶段儿童而言，儿童普遍表现为喜欢暖色 调。
儿童从4岁开始就己具有相当明显的先天直觉美感，因而 对色彩均衡和谐也有较好的感觉，其百分比为4、5、6岁儿童分 别为78%、61%、70%，从中不难看出4岁儿童比5、6岁儿童具 有更强的审美感受。
另外，儿童的审美趣味会伴随年龄增长表 现为由色彩鲜艳、对比强烈向协调、柔和方向转变。
因而，为年 龄大一些的儿童作设计时色彩对比应有所调整[2]。
1. 2 儿童对玩具包装图形的识别能力 儿童的内心世界是相当丰富精彩的，他们具备超乎常规的 想象力，他们对万物充满了好奇，哪怕是一块斑斓的色彩、一个 古怪的图形、一根弯曲的线条，都会令他们驻足半晌，想象联 翩。
研究表明： 6~7岁儿童的空间知觉一般己有所发展，在形 状知觉方面，他们一般都能辨认正方形、长方形、圆形、菱形、三 角形等等。
当儿童接触到产品自身或包装上的图形时，总是和 具体事物联系在一起来认识，他们常把不熟悉的抽象图形与具 体实物联系在一起认知。
如果是熟知或熟悉的图形，他们马上 会迷上一段时间去观察和想象其情景内容[3]。
2 儿童玩具包装设计的表现技巧 儿童的思维处于人类思维的幼稚阶段，其视觉心理特征既 明显区别于成人，又别于少年，甚至在儿童阶段中的各个时段 之间，也存在明显的差异。
那么儿童玩具包装设计作为包装设 计中的一部分，由于它的受众（儿童）的特殊性———他们生活 经历少、受教育程度浅的局限，同时会渗透着父母们的喜好，所 以存在着区别于其它包装设计的问题。
因而在表现的技巧上， 也有着它独特的一面。
2. 1 图形妙用 早在文字发明之前，图形就承担着信息传播的功能。
后来 逐渐形成文字和图形文化，它们都是人类传递信息进行交流的 语言，只是文字文化易受到地域、民族的限制，图形文化则超越 国界和语言障碍而成为世界性的语言。
图形语言由于具有直 观的传播力和便于思想交流的优点，加之，人类的思想、感情和 观念几乎都可以通过视觉图形进行传播，所以，随着信息化时 代的到来，图形语言作为世界性语言受到了国际社会的普遍关 注，在人类社会中大量应用，并渗入到政治、经济、文化和生活 各个领域。
优秀的图形设计可以在没有文字的情况下，通过视 觉语言，使人们彼此沟通理解；可以跨越地域的限制，语言的障 碍，文化的差异而进行无声的交流，达到无声感染的艺术效果。
而现代玩具包装中的图形设计，大多采用卡通图形设计。
此类 设计特别受到玩具小顾客的欢迎，因为，卡通图形作为一种被 异化了的介质，如今已成为连接人与人、人与自然的纽带，给人 们带来轻松和欢乐，卡通形象图形更符合儿童的心理需求。
世 界上有数百万的消费者喜欢卡通图形＂史努比＂，它就是当年 美国的漫画《花生米》的主角，以它的名字命名的玩具、精品、 电子卡片、游乐场等，至今受到热烈欢迎。
史奴比的漫画已翻 译成40种语言，在75个国家出版，全球有2600家报纸刊载 《花生米》，独领风骚达半个世纪，从它和米老鼠、唐老鸭、凯蒂 猫、流氓兔等的身上就可以看到卡通在玩具包装和其它产品中 的影晌力。
在卡通图形里，人类的想象力得到了自由的发挥。
相对于其它图形艺术形式，卡通形式使人更易理解，更加生动、 趣味横生，给人带来快乐，因此，厂泛应用于...
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7结论：只能自己写，花一周时 间。
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别管好坏，先写出来就行。
老师还怕都写好呢：没法分优良中差了！总之，你写出一篇全球最差的论文就行，只要不是抄的！” 9只要硬着头皮写，傻瓜都能写一篇。
第一章 选题 一、选题的原则 （一）有价值（有品位，内行） （二）有可行性（或操作性，大小适中，难易恰当） （三）有浓厚兴趣（兴趣是动力，必须是自己喜欢的。
） 《论语·雍也篇》：“子曰：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
” 如果你什么都不喜欢，那就更好办：让辅导老师给你一个题目就行。
（四）专业对口（专业专长） 二、 选题的 方法 （一）亟待解决的课题 （二）填补空白的课题 （三）有争议的课题 （四）有矛盾的课题 （五）可综述的课题 第二章 搜集资料 学术研究往往是在前人已有成果的基础上，有所突破。
因此，搜集相关文献信息，非常重要。
要求能快 速、准确地搜集到所需的资料信息。
一、直接材料的搜集 第 一手材料 二、间接材料的搜集 从文献及网络查取的材料 （二手材料一定要注意核对。
） 图书、期刊，纸本索引及网络检索GOOGL、百度网等，关键词检索。
三、材料的分析 让材料自然分类，类聚法。
第三章 写提纲 提纲尽可能详尽，条理清晰，条块分明。
（镶玻璃法： 把内容分成几块，一块块往上填内容就行了。
） 一般分为序论、本论、结论三部分。
提出问题，分析问题，解决问题。
论证的形式，纵深式（递进式），平列式，综合式。
第四章 写论文 一、格式及要求：前置部分及主体部分 前置部分：标题、署名、指导教师、目录、摘要、关键词 （一）标题：对论文重点的直接呈现。
准确得体，通俗易懂，简短精练（不能 简短，可加副标题），符合规范。
（二）署名，在题下。
（三）指导教师：xxx （四）摘要（可复制文中关键句子，稍作修 饰、连缀即可） （五）关键 词，一般3—5个即可，以重要程度为序。
（六）目录 主体部分： 前言、正文、结论、参考文献、致谢 （一）前言（引言，序论，导言，绪言） （二）正文（本论，主体） （三）结论 （四）注释 （五）参考文献 （文献名，作者，出版社，版次） 二、具体方法与规 范 （一）写作的顺序 1按照提纲自首至尾 2先写思考成熟的部分，最后焊接起来。
（若不知从何写起，就这样写） 写此不管彼，只求一意法。
（二）引用材料的方法 1直接引用法 引证。
推论，尊重，显示自己并非标新立异，不乏同道。
（拉赞助） 2先斩后奏法 先概述观点，然后指出某人某文已详言之（加注参见） 3映带法 崇山峻岭，又有清流急湍映带左右。
研究韩愈，不妨提及东坡；研究明清诗，也可上溯到汉魏。
4戒剽窃。
学会运用，而不是照抄。
（三）论文的整体要求 准确，概括、简练，严谨客观，平实，文采。
不可以孤立的看问题，要注意上下影响。
（四）段落、标点规范 （五）语体的要求 要简约典雅。
第五章 修改、定稿 文不厌改，要改得死去活来。
一、自己反复阅读， （1）改正错误的字、词、句（笔下误）。
（2）逻辑错误 （3）修正完善观点（4）论据错误（5）调整结构布局（完美，圆满，面团原理，增删 材料）（6）修饰词句。
面团原理：你如果原打算写五个部分，最后只写成三个部分；那你就说你本来就打算写三个部分，现在如期完成了，很“圆满”。
因为没有人知道你的原计划，也 没有人想知道，所以没必要告诉他人。
二、他人审校（吸收他人意见；自己的错误往往看不出）。
互相审阅，互相挑毛病。
第六章 答辩 虚心点就行。
自己写的，也不用心虚。
牙膏包装设计毕业论文论文毕业答辩在急,而我的论文还没有头绪,...
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针对这一情况，我们尝试对牙膏包装在材料和使用上作一定的改良设计。
首先，我们改变了牙膏日常插放于口杯的传统习惯放置方式，借鉴了洗面奶的放置方法，将牙膏设计为能够 ... 3. 论儿童食品包装设计中的味觉感 被引次数：1次 蒋尚文 龙英 文献来自：装饰 2005年 第07期 让完美的包装设计带给儿童更多的快乐。
①蔡新元：“食品包装设计”，《上海包装》，2004.2。
②王章旺：《包装分类设计》，中国轻工业出版社，北京，2001。
③孟志：“浅谈现代商品包装设计”，《上海包装》， ... 4. 后现代主义与包装设计 徐晓玲 文献来自：中国包装工业 2002年 第02期 人们希望包装设计能够提供更好的功能和形式美感，表达更多的情感个性，期望包装设计包含更多的人文价值。
后现代主义与包装设计@徐晓玲$大连轻工业学？... 5. 早晚两用牙膏外包装 文献来自：中国包装报 2004年 本专利设计样品，从一个 科学的角度论述了早晚要分用 不同成分牙膏的重要性。
早上， 刷牙主要是清洁一晚上的口腔 异味。
晚上刷牙，主要是清除一 天饮食中的残留食物和一晚上 需对牙齿的持 ... 6. 商品包装设计特点浅说 丁力 丁刚 文献来自：滁州师专学报 2000年 第01期 安全保护是包装设计中的首要问题。
可以说，商品若没有安全的包装保护，就谈不上有包装设计r、 包装实用性l丝的便利机能，就是商品藉着各种大小不同的包装，使厂家和商家便利地将商品通过产、储、运、销过程，使消费者将所购的商品便利 ... 7. 包装创新设计方法探析 林益平 文献来自：包装工程 1998年 第01期 进行系列化包装设计则是销售包装设计的一大发展趋势，在化妆品、食品、药品、工艺品、纺织品、五金产品、家用电器等日用产品中已广泛采用系列化包装。
6 类比设计法类比设计法是根据两个（或两个以上）对象之间某些方面相同或相似而推出 ... 8. 包装装璜与字体设计 王国栋 文献来自：辽宁师专学报（社会科学版） 1999年 第03期 包装装璜与字体设计@王国栋$朝阳师专字体；；包装；；设计随着包装装璜水平的不断提高，文字更显示了在包装设计中的重要地位。
它的表现能力在于不仅起到介绍商品的作用，也是美化商品的几种具有形式美的艺术之一，通过对字体 ... 9. 包装创新设计方法探析 林益平 郝喜海 文献来自：包装世界 1997年 第06期 就是利用儿童好吃又好玩的心理希望所进行的成功包装设计。
又如，人们希望喝完酒后，酒瓶可继续盛酒或做他用（如花瓶），因而包装设计师们开动脑筋，设计出各种异形瓶酒包装，像“白沙液”的葫芦状酒瓶 ... 10. 绿色包装及其设计 被引次数：4次 尹凤福 喻子达 刘振宇 文献来自：包装与食品机械 2005年 第05期 世界各国厂商已开始慎重考虑包装设计和材料选择，力求在满足包装对产品的保护性、广告性、说明性的同时，增加其环保性能，减少浪费，降低包装成本。
与此同时，世界贸易组织（W TO）、“绿色和平国际”（G P）、“国际品牌联盟”（IBF）、各地民 ... 上一页 1 [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页
包装设计的概念是什么？
包装设计是将美术与自然科学相结合，运用到产品的包装保护和美化方面，它不是广义的“美术”，也不是单纯的装潢，而是含科学、艺术、材料、经济、心理、市场等综合要素的多功能的体现。
包装的主要作用有二：其一是保护产品；其二是美化和宣传产品。
包装设计的基本任务是科学地、经济地完成产品包装的造型、结构和装潢设计。
（1）包装造型设计 包装造型设计又称形体设计，大多指包装容器的造型。
它运用美学原则，通过形态、色彩等因素的变化，将具有包装功能和外观美的包装容器造型，以视觉形式表现出来。
包装容器必须能可靠地保护产品，必须有优良的外观，还需具有相适应的经济性等。
（2）包装结构设计 包装结构设计是从包装的保护性、方便性、复用性等基本功能和生产实际条件出发，依据科学原理对包装的外部和内部结构进行具体考虑而得的设计。
一个优良的结构设计，应当以有效地保护商品为首要功能；其次应考虑使用，携带、陈列、装运等的方便性；还要尽量考虑能重复利用，能显示内装物等功能。
（3）包装装潢设计 包装装潢设计是以图案、文字、色彩、浮雕等艺术形式，突出产品的特色和形象，力求造型精巧、图案新颖、色彩明朗、文字鲜明，装饰和美化产品，以促进产品的销售。
包装装潢是一门综合性科学，既是一门实用美术，又是一门工程技术，是工艺美术与工程技术的有机结合，并考虑市场学、消费经济学、消费心理学及其它学科。
一个优秀的包装设计，是包装造型设计、结构设计、装潢设计三者有机地统一，只有这样，才能充分地发挥包装设计的作用。
而且，包装设计不仅涉及到技术和艺术这两大学术领域，它还在各自领域内涉及许多其它相关学科，因此，要得到一个好的包装设计，是需要下一番苦功的。
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关于引导大学生确立和实现大学目标规划的思考 周祥龙 张忆琳 [摘要]四年之约即引导、教育大学生对大学生活进行规划，确立学习、生活及择业、就业的总目标和阶段性目标，并对其目标的践行进行有效的指导，进而使其能够顺利实现自己的目标，帮助其成人、成才。
[关键词]四年之约 人生规划 [作者简介]周祥龙，南京信息工程大学滨江学院党委书记，副教授，高级职业指导师，研究方向为思想政治教育、高等教育、职业指导；张忆琳，南京信息工程大学滨江学院政工教师，研究方向为思想政治教育。
（江苏 南京 210044） [中图分类号]G640 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985(2007)03-0047-02 高校对大学生的培养目标就是成人、成才。
成人，是要教会大学生做人、做事的准则和态度，使其成为具有良好的品质、健全的人格、积极向上的人。
成才则是要使大学生掌握扎实的基础知识和相关的专业知识并且具备自学、创新等相应的能力素质。
针对如何帮助大学生更好地成人、成才的问题，高校及高等教育工作者一直在进行积极的探索。
笔者认为，四年之约就是重要途径之一。
一、四年之约的理论基础及现实意义 所谓四年之约，是引导、教育大学生在入学之初即开始思考自己大学生活如何度过，如何成人、成才，从而对大学生活进行规划，确立正确的价值观和四年学习、生活以及择业的总目标和阶段性目标，并对其目标的践行进行有效的指导、矫正并跟踪监督，进而使其能够顺利、充实地度过大学四年并实现自己的目标。
四年之约是人生规划的一个重要组成部分。
1.四年之约的理论基础。
（1）目标激励是人奋发向上的原动力。
目标是人们行动的预期结果，有目标才有前进的动力。
洛克曾在其目标设置理论中指出，目标的明确性可以提高工作的绩效。
对于大学生而言，明确的目标是他们奋发向上、努力学习的动力，它能振奋学生精神，鼓励学生上进，给学生勇气，推动学生全力以赴去成长，调动其成人成才的积极性。
（2）内因是事物变化发展的根本原因。
制定目标并努力践行的关键在于大学生自身。
大学生已经掌握了一定的科学文化知识，具有一定的自我教育能力，有较强的自我教育的要求。
他们能够通过自我体验和自我总结，分析、评价自我。
因此，充分调动并增强大学生的自我教育和自我管理能力，使积极进取成为大学生自身的内在要求，是大学生成人成才的决定因素。
（3）外因是事物变化发展的重要条件。
目标的制定和践行是计划性和动态性的有机统一，更是一项多因素、多层次的工程，学生自身只是学校、家庭、社会这个教育网络中的一部分。
特别对于刚入学的新生来讲，由于他们在知识水平、知识结构上的不完善及生理、心理上的不成熟，还不能正确地进行自我认知和自我评价，其自我教育、自我监督、自我控制能力普遍不高。
所以，要充分利用外部条件、资源、途径，指导他们整合自己的计划，最终实现目标。
2.四年之约的现实意义。
很多新生由于存在对大学生活诸多不适应、对专业不了解等原因，对未来发展目标并不明确，导致他们学习懒散、心理迷茫，缺乏自律，严重影响了自身的成长。
四年之约利用目标对人的激励作用，帮助学生在大学之初就确立自己的人生目标，思考将来的路要如何走。
同时，在成人成才的道路上，个人的主观努力是决定因素，但外部条件也发挥着极为重要的作用。
教师要教育学生尽快树立自己的人生目标，通过自我教育和管理，有针对性地培养自己和教育自己，养成良好的学习习惯，练就扎实的专业功底和综合素质，为步入社会打下坚实的基础。
教师还要广泛利用各种条件，指导大学生实现自己的四年规划。
二、引导大学生确立合理的目标规划 引导大学生确立合理的目标，具体而言可以从三个层面入手。
1.职业目标教育。
新生入学后，需要针对不同专业，邀请本专业的专家、学者、有作为的校友等对新生进行专业教育，及时把学校本专业概况、本专业在社会发展中的地位和作用、社会对本专业学生的需求以及对综合素质和能力要求、毕业后的任务和出路方面的情况告诉他们，使学生了解所学专业的有关概况，熟悉本专业的课程体系和结构及教学要求，掌握基础课、专业基础课、专业课之间的关系以及学习方法，认识到专业的地位、作用和发展前景，初步确立自己的专业目标。
职业目标并不仅仅是专业目标，还应该包括相应的职业能力和意识，如创新能力、沟通能力、团队意识、社会活动能力以及正确获取金钱报酬的意识等。
职业目标教育必须让学生明确自己专业所需要的具体的能力，以及现代社会所要求大学生必须具备的技能。
2.生活目标教育。
学习是为了更好的生活，让学生学会健康地生活、文明地生活，是我们教育的重要目标。
生活目标教育就是要帮助大学生树立做人、做事的正确态度，教会他们如何做人。
生活目标教育要善于在生活中从多种角度对学生的状况进行分析评判，让学生学会自我管理，自我教育，利用各种途径充分调动和开发大学生自身各方面的潜能，使之转化为前进的驱动力。
3.政治目标教育。
大学生是国家民族的未来，他们的政治素质如何，理想信念如何，关系到党和国家的未来，关系到能不...
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