我是娃娃王
工作总结有周总结和月总结，不过大体上都是一样的。
基本上可以按照以下几点来写：
本周工作情况。
本周客户沟通多少个，回访多少个。
本周业绩，多少新增多少续费。
本周客户咨询情况，咨询的是哪些产品或者服务。
下周工作安排。
本周遇见的一些问题
网络营销 工作计划范文
网络营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。
当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始现实应用。
作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要开展积极的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速成长。
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想： 一、 网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： （1）企业产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： （1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足： （1）对网络营销认识程度还较低。
未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。
如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定 1LG2无忧研修网 -、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： （1）从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。
网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。
我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。
但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。
传统办法成本高，效果缓慢。
我们需要尝试新的营销手段。
网络营销成为必然的选择。
（2）从企业竞争优势的获取考虑 我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。
能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。
传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。
正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。
技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。
支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。
传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。
作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。
早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从企业营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。
运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完...
职业生涯规划书范文电子商务
一.***大学毕业后的十年规划 （2005年-2015年，20岁至30岁） 美好愿望：事业有成，家庭幸福 方 向：企业高级管理人员 总体目标：完成硕士、博士的学习，进入**著名外资企业，成为高层管理者。
已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。
二.社会环境规划和职业分析（十年规划） 1、社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续发展。
在全球经济一体化环境中的重要角色。
经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。
中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。
因此企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。
因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。
这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
三.行业环境分析和企业分析 1、行业分析： 本人所在**公司为跨国性会计事务所。
属管理咨询类企业。
由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。
2、企业分析： **公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。
公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。
经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。
本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。
但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。
四.个人分析与角色建议 1.个人分析： （1）自身现状： 英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。
（2）测评结果（略） 2.角色建议： 父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。
” 母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。
老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验” 同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。
…… 五.职业目标分解与组合 职业目标：著名外资企业高级管理人员。
1.2005-2008年： 成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论 学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试 职务目标：外企企业商务助理 能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。
经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万 2.2005年-2010年： 学历目标：通过注册会计师考试 职务目标：外资企业部门经理 能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。
经济目标：年薪10万 3.2005年-2010年： 学历目标：攻读并取得博士学位 职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师 能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文； 形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。
经济目标：年薪25万 六.成功标准 我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。
在28岁之前一定要有自己的家庭。
七.职业生涯规划实施方案 差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。
5、社交圈太窄。
八、缩小差距的方法： 1.教育培训方法 （1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。
包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。
时间：2008年7月以前。
（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。
时间：长期 （3）攻读管理学博士学位。
时间：五年以内 2.讨论交流方法 （1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。
（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友...
月工作计划书范文
展开全部职业生涯规划书[/b][b]一、前言[/b]在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。
对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。
有了目标，才会有动力。
[b]二、自我盘点[/b]我是一个当代本科生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。
喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是**，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。
但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。
[b]三、解决自我盘点中的劣势和缺点[/b]所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。
经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。
[b]四、未来人生职业规划[/b]根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。
围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：1、2004-2009年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
（具体规划见后）。
2、2009-2012年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容：（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。
英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2012-2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
[b]五、结束语[/b]计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！[b]职业生涯规划书[/b][b]一、职业前景分析[/b]：物流管理是现代企业管理的重要组成部分，被视为“第三利润源泉”，也是继信息产业之后又一具有广泛行业渗透力的新兴产业。
我国加入WTO后，物流产业的发展将面临前所未有的机遇和挑战；有关预测显示，今年中国物流市场规模将在2400亿元，比2002年增长26%。
美国美智管理咨询公司调查指出：按目前普遍接受的看法，我国年物流支出约为当年GDP的20%左右，是发达国家的2-3倍，约2000多亿美元。
这意味着通过科学化的物流管理完全可以把物流费用的支出降低到世界平均12%的水平，这将产生约6600亿元的物流运作效益。
目前，北京物流人才缺口为20万，高级人才最高年薪可达100万元，这对于想从事物流行业的人来说不能不说是一个好消息！据统计，在上海从事物流业的人员只有不到10万人，人才缺口达50万，被列入12种紧缺人才。
面对如此广阔的市场，怎样快速进入物流行业？考取职业资格证书是最现实的捷径。
前期中国内地已经引进了相关的“洋证书”，据有关专家介绍因培训价格较高，与我国国情结合度不好，未被广泛认可；而一些大中专院校在原有储藏、运输等专业基础上设立的物流管理学历教育又远不能满足物流产业对既有理论又具务实践经验的多层次、复合型专业人才的需求。
针对以上情况，“国有资产监督管理委员会”所属有关部门为建立内容全面、系统的社会化培训考核和统一的认证标准，尽快提高物流产业及相关企业各层次从业人员的物流经营管理和业务技术水平，同时扩大物流专业人员队伍，最大限度满足企业对人才的需求，特此推出“物流职业资格证书（共分四个等级）”，全国统考，全国通用，并建立相关查询系统。
[b]二、相关资料[/b]（一）、就业政策1.2003年是高校扩招后本科学生毕业的第一年，今年我省普通高校毕...
假期学习计划 范文
展开全部 一、时间计划1、制定合理的作息时间表起床：6:00学习：6:30—7:30 英语早饭：7:30—8:00学习：8:20—10:00 数学 化学（历史或地理）休息：10:00—2:00学习：2:00—4:00 物理（政治） 语文休息：4:00—6:30学习：7:30—9:00 复习总结一天所学知识，写日记。
2、严格执行所制定的作息计划，决不因其他事情而不按计划行事。
如果有特殊情况占用了学习时间，必须加倍弥补。
二、学习计划1、预习下学期所学新课。
制定严格的预习计划，然后坚决实行之。
计划的落实以自学为主，要尽量地自己看懂；不会的要做出标记，等以后解决，或询问他人马上解决。
预习新课要尽量多预习，争取预习下学期新课的三分之一以上。
2、复习旧课。
对以前学过的旧知识必须时常复习，要用10天左右的时间来复习旧知识，复习时尽量采用目录回顾法，对不会的知识尽量摘录下来，留待以后在复习时作重点复习用。
3、自觉写2篇以上语文作文和英语作文，养成自觉修改文章的好习惯。
4、看一部中国古典名著，并做好笔记摘抄。
5、坚持练字。
每天学习累了的时候，要仿照一本好的字帖去练字。
三、提高自己的综合素质1、学习累了之后，要干力所能及的活，如：打扫卫生、抹玻璃、拖地板、打水、做饭、买菜、洗衣服、接待客人、社会劳动、为家长洗脚、社会调查等。
2、提高思想认知水平和道德素质，不断完善自己。
3、提高分析问题、解决问题的能力。
培养自己形成一种思维全面、反应敏捷、运作正确、快速的学习机制；养成一种勤学、善思、好问、求实的学习习惯。
首先中学生应该为自己拟订一个时间表，并按照计划去做，生活才会井井有条。
而且也可在这期间抓差补缺，集中大部分精力去认真检查一下自己在学习及课业上还有哪些科目比较弱。
然后，我们应该好好反省及思考，针对性地进行查漏补缺。
因此我们必须要充分利用假期时间，努力提高，以便在下一次的考试中能与同学们齐头并进，继续学习新的知识。
同时，在学习当中也可温故知新。
这是一个非常有效的学习过程，而且还可以梳理以及巩固我们的学业。
学习新知识，预习新课程，为新学年的学习打下坚实的基础。
除了读书之外，一定的休闲时间是必要的。
假期期间，也可以选择和自己的家人一起出去旅游，到一个向往已久或是名胜古迹、蜀山大川的地方旅游。
一趟旅游下来，不仅可以欣赏到许多的风景名胜，放松心情，还可以通过旅游见闻吸收许多心得及课本以外的常识，还可扩大眼界。
但外出旅游要根据各自的家庭经济条件量力而为。
若家庭经济状况不允许，可以和家人一起去当地有特色的景点游玩一下，或是可以一起登山、野餐、露营等户外活动。
这不但可以舒缓学习压力，调解心情，同时还可以增进与家人之间的感情。
不仅如此，我们也可以在家里学习做一个家庭小主人，培养自理能力。
我们可以在家里提前做一些将来出社会一个人独立时的提前预习，帮父母做一些家务事，体验一下家务的繁琐。
例如：争取在假期期间学会做饭，并且学会做几道比较拿手的菜。
在假期中每天适当承担一些家务劳动，既能减轻家里的负担，又能把自己锻炼成为一个全面发展的人。
更重要的是，从而懂得体贴父母，孝敬长辈，对于生活在农村的学生，要积极帮助农忙的父母干些力所能及的活，从中体会父母的艰辛，理解父母的不易。
接着，我们还可以出去外面打工，帮自己赚些零用钱花。
同时，我们也可以帮忙补贴家用，减轻父母的负担。
此外，在打工的同时，除了可以累积一些工作经验之外，我们还可以锻炼自己的能力，体验社会的现状和辛酸。
而且还可激发努力学习奋进的激情。
这不仅可以满足中学生对社会的好奇心，而且通过工作的付出，还可以使学生们了解到金钱的来之不易。
同时也通过自己的劳力得到报酬，为今后自己的生活付出努力。
培养自己的责任感和自制力，为新学期做好准备
学习计划范文
展开全部 首先，你先写在以前学习中有什么不足的地方，怎样改正。
其次，再写写现在你打算怎样学，可以分科写，语文怎样，数学怎样这样就可以了.给你一篇范文，望有所启迪。
我的学习计划2011年9月1日，我就要成为一名初中生了。
从小学到初中是一个过渡、一个衔接，我要改变我以前的学习方式，重新制定一个适合初中学习生活的计划，并注重自己不太擅长的学科，弥补不足之处。
休息了一个暑假，整个人也懈怠了下来。
在新阶段的新学期，我得加快步伐，进入一个正常的状态，以一个崭新的面貌迎接新的学习生活。
我不能太放松，要绷紧弦，时刻提醒自己抓紧时间。
不仅要改变我平常的学习方法，而且也要改掉不好的习惯。
我以前写作业的速度不是太快，速度上不去，效率也上不去。
开学后，我要在课上认真听讲，勤做笔记，记录自己不会的、重要的知识点。
我也要加快我写作业的速度，这样下来，效率就上去了。
我也要多做题目，做得多，就会得多。
遇到不懂的题目，要经常请教老师和同学们。
我要准备部分课目的错题本，将一些自己不懂的、经常错的题目记录下来，弄清楚，以后就不会错了。
在每天写作业前，先进行当天的复习，这样会事半功倍。
我每天也会检测自己当天的知识，预习明天的知识，如有不明白去问老师、并在上课时认真听讲。
人有了目标后才会有动力，我的目标是：成绩争取在班级里名列前茅，各项成绩达优。
我会用努力来证明自己！...
怎么写：新员工培训总结和培训计划以及现成范文？
怎么写：新员工培训总结和培训计划以及现成范文？ 这是每个新入职的员工或者是部门领导必须上交的，你可以去：翰林育程网站，去看看，上面有现成的范文，包括各行各业的都有，下载也是免费的，只是需要一点学分，就是使用：学支宝的积分，不过注册会员后，一个小时之内下载的所有东西都是免费的，这是地址： www.handylink.cn展开全部记得采纳啊...
电子商务的商业计划书怎么写？给个范文呗
商业计划样本（供参考） 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。
你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。
你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称] 商业计划计划书编写大纲（模板） [出版时间：年 月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目 录 第一章：摘要 3 第二章：公司介绍 6 一、宗旨（任务） 6 二、公司简介 6 三、公司战略 7 1.产品及服务A: 7 2.产品及服务B，等等： 7 3.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8 四、技术 8 1、专利技术： 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8 五、价值评估 8 六、公司管理 9 1.管理队伍状况 9 2.外部支持： 10 3.董事会： 10 七、组织、协作及对外关系： 10 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 11 十、风险 12 第三章：市场分析 12 一、市场介绍 13 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 15 五、市场渗透和销售量 16 第四章，竞争性分析 17 一、竞争者 17 二、竞争策略或消除壁垒 18 1.竞争者[A,B等] 18 第五章；产品与服务 18 一、产品品种规划 19 二、研究与开发 19 三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 21 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章 市场与销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 23 1、实时销售方法 23 2、产品定位 23 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期： 25 五、定价策略 26 1、产品、服务： 26 2、产品/服务B 27 六、市场联络； 27 1、贸易展销会 27 2、广告宣传 28 3、新闻发布会 28 4、年度会议/学术讨论会 28 5、国际互联网促销 28 6、其它促销因素 28 7、贸易刊物、文章报导 29 8、直接邮寄 29 七、社会认证 29 第七章 财务计划 29 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 29 三、资金需求 30 四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表： 32 六、现金流量表： 32 第八章 附录 32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33 二、市场背景： 33 三、管理层人员简历 33 五、行业关系 34 六、竞争对手的文件资料： 34 七、公司现状 34 八、顾客名单 34 九、新闻剪报与发行物： 35 十、市场营销 35 十一、专门术语 35 第九章 图表 35 你想要在一天之内写一个电子商务计划书是不可能的事情，不要忙活了，我写一个电子商务计划书都要花最少一个月时间，没有这个时间，根本就是纸上谈兵 如果你真的需要我可以给你一点关于电子商务方面的数据，也可以给你一点提示 电子商务领域2大巨头阿里巴巴（淘宝B2B）和慧聪（ebay），这个在写 市场分析和竞争性 的时候可能会用得到 我有个一个自己做的关于电子商务的策划书，可以给你看一下目录 目 录 第一部分 概述 5 1.1 总体描述 5 1.2 项目背景 6 1.2 公司介绍 7 1.3 战略规划 8 1.4 产品介绍 9 1.5 市场分析 12 1.6 竞争优势 14 1.7 公司组织与管理团队 14 1.8财务分析 15 第二部分 公司介绍 16 2.1 成立背景 16 2.2 公司成立 16 2.3 公司现状 17 2.4 发展战略 18 2.5 公司业务 20 2.6 组织管理战略 21 2.7企业文化建设 22 2.8关键成功因素 22 第三部分 产品介绍 24 3.1 系统介绍 24 3.2 系统功能概述 24 3.3 特点及优势 30 第四部分 公司组织与人力资源管理 31 4.1 公司组织管理 31 4.2 管理人员配置 33 4.4 公司管理风格 35 4.4 人力资源管理 36 第五部分 竞争与市场 37 5.1 竞争分析 37 5.2 竞争策略 42 5.3 目标市场细分 42 5.4 目标市场定位 43 5.5 市场份额和规模 44 第六部分 市场营销 47 6.1 营销体系 47 6.2 销售目标 47 6.3 收益来源 47 6.4 市场推广 49 6.5 服务策略 51 第七部分 风险与对策 53 7.1 市场风险与对策 53 7.2 管理风险 53 7.3 人才风险 54 7.4 技术、安全风险 54 7.5 财务风险 54 7.6 不可抗力风险 55 第八部分 财务预测 56 8.1资金需求 56 8.2 财务预测说明 56 8.3 资金用途 56 8.4 主要财务表表及相关分析 57 8.5 结论 61 第九部分 融资方式 62 9.1 融资计划 62 9.2 退出方式 62 附件一：大批量定制平台推广切入口------汽车业定制 63 1.1 我国汽车行业的总体现状分析 63 1.2 目标市场分析 64 1.3 我国汽车行业的需求状况分析 66 1.4 汽车业特点、存在问题及策略 68 1.5 市场推广计划 69 附件二：软件平台功能需求分析 70 附件三：基于SDN的MC平台调查分析报告 79 附件四：软件平台、研究相关课题证明 83 附件五：企业合作意向书 85 附件六：网络广告报价表 91
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楼主的问题《求企业网络管理员工作总结范文》的答案可以去5636网吧资讯看看，上面很多关于网管工作总结、网吧消防安全、网吧无盘、网吧管理、政策之类的文章，很有帮助的。
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销售员的工作计划怎么写？哪里有范文？
在一枝笔写作网找的范文你看看，参照着写就OK确立销售目标销售目标包括：销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。
这些目标通常为年度目标。
操作注意事项：1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性，这是销售计划制订的最大难点。
2.确定销售目标的方法：目标倒推论证法。
举例：某企业2011年的销售实际完成量是2亿元，我们先假设2011年的目标销售量是3亿元，其间有50%的增加量。
论证的第一步：我们是否拥有达到这个增加值的资源。
比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。
论证的第二步：预计在未来一年内公司资源的变化情况。
比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。
论证的第三步：公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。
比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。
经过上面的论证，如果目标销售量无法达到或还可以抬高，那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤，这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。
论证越详细，目标就越贴切。
销售目标一旦确定，整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。
步骤一工作样表（见P60表1）：表1：确定年度销售目标操作表年度销售目标描述：销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持上年度销售实际完成值汇总：销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持年度差异：销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持年度销售目标论证：产品资源团队资源市场资源资金结论（修正值）：销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持步骤二：销售目标月度分解计划通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划。
操作注意事项：1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。
常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。
2.月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。
3.与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。
步骤二工作样表（见表2）：表2：销售目标月度分解计划操作表计划责任人：备注：1.月度销售计划分配比例；2.月度销售计划分配理由；3.何人协调；4.何人支持。
销售量维护分销商数减少分销商数维护零售网点数新增零售网点数其他月份指标1月2月……步骤三：销售计划销售商分解在这个步骤将销售计划分解到每个销售商。
分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。
操作注意事项：1.对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。
基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏。
2.经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作。
3.必须由经销商签章确认。
步骤三操作样表（见表3）：表3：销售计划经销商分解计划操作表经销商：计划责任人：经销商确认（签章）：销售目标如何陈列如何促进销售预计投入资金预计资金周转周期预计毛利月份指标1月2月……步骤四：月度实际销售情况计划预测
电商专业的职业规划是什么？
1、怎样做好职业人生规划2、职业生涯规划的三期六步3、三个层次的职业生涯规划支点4、客服的职业规划及其心得分享5、职业生涯规划的分类（一）6、职业生涯规划的分类（二）7、大学四年职业生涯规划书范文（一）8、大学四年职业生涯规划书范文（二）9、大学四年职业生涯规划书范文（三）10、职场最受欢迎的十种技能有人说，21世纪是属于中国的世纪。
而在21世纪上半叶，将是我们当代电子商务大学生一展身手的黄金时期。
但是，如果我们缺乏必要的就业前的职业生涯规划，缺少就业的前瞻，将有可能使我们在以后的就业中产生失落感。
因此，我们在学习过程中就应该做好职业规划，为将来的求职做好准备。
一个人的大学时光一生中只有一次.少壮不努力，老大徒伤悲。
与其浑浑噩噩地消磨掉四年的光阴，不如抓紧时间为自己充电，然而光有决心是远远不够的，只有有了具体的规划，才能把握好目标与方向，才能时时鞭策自己。
为了更有效的完成走向社会前的学习，把握好自己的未来，我也拟订了一份自己的大学生涯规划，以时时激励自己奋发前行：一、自我盘点1、基本情况自己的兴趣爱好： 看书，体育，象棋等自己的性格： 性格内向.自己的优点盘点：做事认真负责，一步一个脚印，待人友善，人际关系良好，喜欢创新，具有自信心.考虑 问题全面，学习成绩优秀.自己的缺点盘点：性格偏内向，交际能力不足，冒险精神不够，体质偏弱2、扬长避短自己在大学四年中，要扬长避短，进一步发展自己的长处与优势，积极加强与人的沟通交流，积极参加各项活动，使自己更加自信.克服因性格内向带来的交际能力的问题.同时努力学好各门学科.二、大学四年的规划大学四年一般有一个固定的模式.大一时，取得各种等级证书；大二时，通过英语四六级考试；大三时，抓紧专业课学习及备战考研；大四时， 找工作及实践自己的规划大一时， 逐步适应大学生活，初步了解自己所学的专业，提高人际交往能力，由于任务不是很重，可以适当的参加学校的活动，同时，学好各门学科，同时培养广泛的兴趣爱好.大二时，认真考虑是否继续深造，主要通过英语和计算机的相关等级证书.有选择的辅修其他专业知识，努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动，不放过任何一个锻炼自己的机会.大三时，开始为就业积极做准备，学会简历的撰写，把所学的专业知识与现实相结合，理论联系实际.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课，同时也为考研做好准备.大四时，以优异的成绩毕业.大部分精力应放在求职和成功就业上.参加各种招聘活动，为走上工作再努力一把.当然，在大学四年，每一学年，每一学期都要做好学习总结，对目标完成情况做出判断并及时修正目标计划，使得各项准备更加科学化.总之，在大学四年里，一定要把自己培养成为一个合格的毕业生.三、专业规划我所学的专业是电子商务.因此，在大学里，必须认真学好微观经济学、宏观经济学、网络经济学原理、电子商务概论、计算机基础、网络技术、国际贸易理论与实务、商务英语、国际市场营销、网络营销、货币银行学、金融与电子支付、物流配送与管理、电子商务技术、电子商务法律与安全、网站设计与管理、网络广告等专业课程. 使自己系统掌握管理学和电子商务的基本理论和方法；掌握电子商务工作实务操作基本技能；了解电子商务理论和实践的发展动态；了解电子商务的有关法律、法规和国家有关政策.据了解，电子商务就业方向主要有四种类型：1 电子商务服务企业。
2电子商务企业3传统企业4传统行业.另据老师介绍， 电子商务专业学生就业岗位有：1网站运营经理/主管 2网站策划/编辑 3网站推广4网站开发人员 5网站设计6网络营销员 7外贸电子商务。
尽管电子商务在中国蓬勃发展，但是本专业的就业形势目前并不乐观.所以，我更要努力学习.做其中的佼佼者。
四、结束语人的一生，七分靠打拼，爱拼才会赢。
在大学四年中，一定要按自己规划的那样，持之以恒的坚持下去。
我一直相信一句话：天道酬勤。
我相信：只要我一直努力，一定会闯出属于自己的一片天地，我的未来不是梦。
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