裤子挂钩
关于涂料与油漆的话题虽已谈论了多年，但至今仍未有一个统一、科学、规范的界定。业内对涂料与油漆的理解一直是等同的，故而在国家标准的术语条款中只有涂料的术语标准，但外界常把两者分割开来，认为是两类不同的产品。
业内与外界的两种截然不同的认识不但造成商品性质的混乱，也造成行业性质的混乱。更有甚者，据说有些地方政府将油漆按易燃易爆危险品予以严格控制，而涂料不以危险品加以管理。于是，有些新建的油漆厂家开始钻政策的空子，明明生产的是溶剂型漆，但建厂取名时故意避开“油漆”两字，而命名为涂料厂或特种涂料公司等，以逃避按危险品企业监管。这实在是利用基本概念的混乱在投机经营。
涂料与油漆概念的演变
油漆在我国有着悠久的历史。之所以称为油漆，源于早期这种材料离不开植物油和大漆，因此“油漆”一词承载着厚重的历史和古老文化。随着科学技术的不断发展，油漆行业不断壮大，油漆的品种、类别也不断获得创新。
“涂料”一词在20世纪50年代已经出现。在业内历来认为涂料与油漆只是对同一种材料的两种不同称谓而已。20世纪50-60年代，甚至到70年代，业内多将“涂料”理解为学称，把“油漆”理解为俗称。因此，那时“涂料”的称谓多少带有一些学术性的味道，似乎只有研究单位可享用涂料两字的冠名，如涂料研究所或涂料研究室。同时，凡生产企业一概称之为油漆厂、造漆厂或制漆厂。
涂料与油漆名称的混乱始于20世纪80年代以后。随着经济建设的高速发展，建筑业的迅速崛起，油漆行业已不再是过去化工系统一家垄断的局面。国内建筑系统大批新建的同类生产厂普遍使用“涂料”作为企业名。随着建筑涂料产品大量流入市场，“涂料”一词不但从神圣的学术殿堂中走了出来，还因为建筑涂料主要是水性产品，涂料的概念也因此被社会曲解，片面地认为涂料就是水性的，误认为涂料与油漆是两种不同的材料，分属两个不同的行业。
国标对涂料与油漆的注释
国家标准(GB 5206.1)在色漆和清漆词汇标准的基本术语中，涂料是被这样定义的：
涂于物体表面能形成具有保护、装饰或特殊性能(如绝缘、防腐、标志等)的固态涂膜的一类液体或固体材料之总称。早期大多以植物油为主要原料，故有油漆之称。现合成树脂已大部或全部取代了植物油，故称为涂料。
对于上述定义，有以下两点看法：
1．现在此类材料之所以称涂料不称油漆，更多的是由于油漆品种及类别的发展所致，是因为油漆名称已涵盖不了行业现有的各类产品，而涂料一词可全部覆盖行业的各类产品，使用涂料名称更准确、更科学。
如粉末涂料产品就不宜使用油漆的称谓，涂料与油漆在这里已不可互换。所以，涂料可涵盖固体的粉末涂料和液体的油漆，而替换却不行，因此标准中的解释并不很到位。
2．标准中对涂料术语中的“注”：即“在具体的涂料品种名称中可用‘漆’字来表示，如调和漆、厚漆等”也有些不妥。因为实际上“漆”字不但用在具体的涂料品种中，也同样大量地用在涂料的类别中，如丙烯酸漆类、聚氨酯漆类等，还大量用在应用领域的泛指中，如防腐漆、汽车漆、船舶漆等。其实，除个别情况外，涂料与漆二词就是通用的，它并不特指在具体的品种中才可表示。
涂料即油漆的概念宜修正
漆、油漆的表观特征是液体的，它不能池盖除液体涂料以外的固体涂料。既然涵盖的范围不同，因此若再将涂料与油漆的概念等同地解释也就难以成立。
目前，水性涂料与粉末涂料已成气候，尤其是以水性漆为主的建筑涂料已在我国涂料总量中占到约38%。由于水性漆与油性漆其化学特性有本质上的区别，水性漆与油性漆产品性质也有很大的差异，那么
再把水性漆定为油漆行业中的一大分支的陈旧理解，是不科学的。水性漆与油(性)漆应并列为液体涂料中两大不同系列。
因此，在基本术语标准中，不但需适当修正涂料术语的标准，还应有漆、油漆及水性漆的术语标准。它们的定义可为：
涂料：涂于物体表面能形成具有保护、装饰或特殊性能(如绝缘、防腐、标志等)的固态涂膜的一类液体或固体材料的总称。包括油(性)漆、水性漆、粉末涂料。
漆：可流动的液体涂料。包括油(性)漆及水性漆。
油漆：以有机溶剂为介质或高固体、无溶剂的油性漆。
水性漆：可用水溶解或用水分散的涂料。赞同7| 评论(1)
“涂料”≠“油漆”
油漆的名称使用最为广泛和久远，早期国内的涂料大多以植物油为主要原料，“油漆”的名称代替了“涂料”，以“漆”代替“涂料”并产生了“油工”、“漆匠”等名称。“涂料”的化工术语解释是“一种具有流展性的液体物质，涂于物体表面能形成具有保护、装饰或特殊性能的具有连续性的固态涂膜”，以溶解介质划分，涂料包括水性涂料与油性涂料，水性涂料即用水作为稀释剂，油性涂料即用化学溶剂，我们习惯说的“油漆”其实就是涂料里面的一个类别。“涂料”的名称更为科学、准确。消费者对涂料认识还有个误区，就是认为“涂料”指的是水性的、环保的，但产品档次不高，“油漆 ”是油性的、环保效果略差，但产品档次高，这是名称混淆导致使用产生误解。
销售人员为什么要实施绩效管理
绩效管理的意义1.绩效管理是提高绩效的有效途径自20世纪80年代以来，经济全球化的步伐越来越快，市场竞争日趋激烈，在这种竞争中，一个企业要想取得竞争优势，必须不断提高其整体效能和绩效。
Levinson于1976年曾指出，“多数正在运用的绩效评价系统都有许多不足之处，这一点已得到广泛的认可。
绩效评价的明显缺点在于：对绩效的判断通常是主观的、凭印象的和武断的；不同管理者的评定不能比较；反馈延迟会使员工因好的绩效没有得到及时的认可而产生挫折感，或者为根据自己很久以前的不足做出的判断而恼火”。
实践证明，提高绩效的有效途径是进行绩效管理。
因为，绩效管理是一种提高组织员工的绩效和开发团队、个体的潜能，使组织不断获得成功的管理思想和具有战略意义的、整合的管理方法。
通过绩效管理，可以帮助企业实现其绩效的持续发展；促进形成一个以绩效为导向的企业文化；激励员工，使他们的工作更加投入；促使员工开发自身的潜能，提高他们的工作满意感；增强团队凝聚力，改善团队绩效；通过不断的工作沟通和交流，发展员工与管理者之间的建设性的、开放的关系；给员工提供表达自己的工作愿望和期望的机会。
2.绩效管理可以促进质量管理近年来，质量已经成为组织绩效的一个重要方面，质量管理已经成为人们关注的热点。
KathleenGuin指出，“实际上，绩效管理过程可以加强全面质量管理。
因为，绩效管理可以给管理者提供‘管理’的技能和工具，使管理者能够将全面质量管理看作组织文化的一个重要组成部分”。
可以说，一个设计科学的绩效管理过程本身就是一个追求“质量”的过程——达到或超过内部、外部客户的期望、使员工将精力放在质量目标上等。
3.绩效管理能满足由于组织结构的调整而带来的管理的变化多数结构调整都是对社会经济状况的一种反应，其表现形式各种各样，如：减少管理层次（De-layering）、减小规模（Downsizing）、适应性（Flexibility）、团队工作（Team-working）、高绩效工作系统（HighPerfor-manceWorkSystems）、战略性业务组织（StrategicBusi-nessUnits）、授权（Empowering），等等。
组织结构调整后，管理思想和风格也要相应地改变，如：给员工更多的自主权，以便更快更好地满足客户的需求；给员工更多的参与管理的机会，促进他们对工作的投入，提高他们的工作满意感；给员工更多的支持和指导，不断提高他们的胜任特征，等等，而所有这一切都必须通过建立绩效管理系统，才能得以实现。
绩效管理为什么？说到绩效管理的目的，大家几乎会脱口而出“绩效管理是为了提高员工和公司的绩效”。
但是，实施绩效管理的企业中很少有达成这个目标的，有时甚至会引发员工的不满，对公司业绩产生负面影响，违背了推行绩效管理的初衷。
通过对几家性质和规模不同的企业绩效管理咨询实践，笔者认为，一个好的真正发挥作用的绩效管理体系一定要有清晰的具体的绩效管理目标，并以此为出发点设计与目标相匹配的绩效管理体系。
企业由于文化不同、性质不同、规模和发展阶段不同，实行绩效管理的目标就不一样。
如：对处于成长发展阶段的企业，增加销售量扩大市场份额是当务之急，因此绩效管理体系的目标是调动销售人员积极性，鼓励销售和增长，在考核指标、考核周期以及奖惩兑现方式的设计上就要充分考虑目标要求；对于研发型的企业，绩效管理体系更加关注员工的创造性和能力提升，因此需要设计技能提高型的绩效管理系统，考核指标和奖惩方式应该体现对员工技能的要求，等等。
如果笼统地将绩效管理目标都设为“提高绩效”，在进行体系设计时难免会出现偏差，通常的问题是重点不突出，该激励的员工没有得到激励，资源平均分配造成浪费，企业真正想要的无法实现，甚至会适得其反，绩效管理无法持久或者干脆形同虚设。
只有目标明确了绩效管理体系才有针对性，才可能产生实际的效果。
笔者曾经作为项目组成员为一家中等规模的制药企业设计绩效管理体系，下面结合这个案例的特点就这个问题谈一些体会。
这家企业前两年一直在快速发展，在行业内的地位不断提升，但目前发展速度明显减缓，甚至出现了停滞不前的状况。
董事会和公司高层仔细分析了目前的外部市场环境和企业内部发生的一系列问题，认识到当前发展的障碍主要来源于自身，如果说以前公司的发展更多靠的是市场机会、好产品和忠诚员工的话，现在的竞争环境要求的是对市场的快速反应和决策的坚决执行。
现在出现的推卸责任、抵触变革、绩效考核轮流坐庄等诸多问题归结起来就是执行力明显不足，如果这个问题不尽快解决，将对公司未来发展造成严重影响。
执行力是一个系统问题，公司高层决定从企业文化和管理体系两个层面采取各种措施，全面提升公司执行力。
绩效管理体系是企业管理系统的重要组成部分，渗透在管理的全过程和各个方面，应该成为公司提升执行力的重要保证和有力工具。
现有该体系存在的主要问题是绩效管理目标不清晰、计划流于形式、绩效考核轮流坐庄、绩效面谈效果不明显等，简而言之就是重形式可执行性差，现有体系对企业的价值贡献很小...
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安全生产标准化已经开展了数年了，这个时候哪里来的示范企业。
按最初的计划，应该接近尾声了。
其实对照标准，整合厂原有的安全规章制度即可。
安全生产标准化，不是运动式的，而是要求长期坚持的，始终运行的安全体系。
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当然能否如愿那是另说。
安全专项施工方案包括哪些内容？
（一）工程概况：危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。
（二）编制依据：相关法律、法规、规范性文件、标准、规范及图纸（国标图集）、施工组织设计等。
（三）施工计划：包括施工进度计划、材料与设备计划。
（四）施工工艺技术：技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。
（五）施工安全保证措施：组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。
（六）劳动力计划：专职安全生产管理人员、特种作业人员等。
（七）计算书及相关图纸。
谁有房产公司项目部年终总结范文
房地产公司项目部工作总结2010年工作回顾纵观2010年房地产市场，整体而言延续了去年的火爆，紧张忙碌的2010即将过去。
转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心不禁感慨万千，2008年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
同时，也在作中发现了自身的一些不足。
非常感谢领导给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习、不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导给予了我很多的支持与关爱，在此我向领导及各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，遵照公司年末的工作安排，本着全面、客观回顾和总结2010年度各项工作的原则，和为了更好地开展2011年各项工作，现就翠竹家园项目部的工作情况汇报如下：项目业绩公司于2007年10月与翠竹家园开发商进行合作，总共121套住房。
最后以2009年8月份完成合同额14208132万元的好成绩而圆满结束。
这个项目让我们从中得到了不少销售经验，使自己各方面都所有提高。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：1.作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。
作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。
2.保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
3要充分表现出自信，要大胆行动.不用否定句，多用肯定句。
4.必须重视客户心理。
相比于其他行业，房地产消费是大件消费，客户在购买时极其谨慎；客户的购房动机很复杂，更难分析；影响客户做出购买决策的因素有很多，更难把握；产品的生命期更长，存在着诸多不确定性。
如何迎合和引导客户心理，满足客户心理需求，并让客户产生愉悦感，向来是房地产销售工作的重中之重、难中之难。
事实上，如果房地产开发企业高度重视销售中心，针对客户心理，注重细节，为客户提供到位的服务，往往会产生很好的效果。
5.在房地产销售中，忽视了客户心理，就可能“永远失去客户”。
而抓住客户心理，“直指人心”，然后运用“N重借势”销售方法，“临门一脚”才会成功。
所谓的“N重借势”销售方法是：在谈判的相应阶段，由经理甚至老总出面，与客户交谈，给予客户应有的尊重；当开发商不同层级的领导给客户提供便利（比如予以折扣）时，客户会有一种成就感。
通常情况下，人们认为自己争来的东西（如折扣）才是最珍贵的。
6.销售人员良好的体态容貌、服饰衣着、言语表达，可以从一个侧面反映开发商或房产项目的正规、品位、值得信赖以及工作的高效率。
同时，还要根据客户的性格采用不同的销售策略。
销售人员可以通过观察、询问判定客户的个性、了解客户的稳重性格7.分析客户的真实购买动机在销售中显得特别重要，只有知道客户真实的购买动机，销售才会有针对性，才不会“乱弹琴”。
购房者大都有从众心理，“人家买什么我就买什么”是大多数中国人的心态。
因此，置业顾问要树立专家形象并且强化这种形象，专家形象可以从四个方面入手：首先，运用专业术语要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、价格比较要客观，列举的数字要准确；再次，要注重名人效应，比如某权威人士对楼盘的评价；最后，谈判时要有激情。
只有这样，在向客户介绍项目时才会有说服力，才能打消客户的疑虑。
经验告诉我，没有自信的人所成交的客户要少一些，因为自信力不足就很难让客户对其购买的房产放心。
8.在销售过程中我们一定要注意情感的巧妙运用。
多年来的房地产销售经验告诉我：人类无论怎样理性，理性都无法封杀情感的微妙作用。
置业顾问要能够做到主动、热情、耐心、周到、亲和且富有激情地与客户谈判。
我发现，那些富有激情、积极主动的置业顾问往往能取得不错的销售业绩。
9.告诉客户房屋所剩不多，或者是房子才调出来，所以优惠。
10.在让价时语气一定要果断，直接把话说死，让客户丢掉幻想。
11.三个主动：热情主动的态度，主动与客户沟通，主动推介与成交。
12.当客户表示要在进行考虑时，跟进客户时要做到”两个不要”（不要在客户面前表示不满，而要了解客户拒绝成交的原因，不要穷最不放，而要进行多方面，多层次的沟通，在获取客户好感和信任的基础上来推动成交.）13.当客户成交或放弃成交时，售楼员都要做到”三个继续（继续跟踪和维护与客户之间的关系，继续了解客户的售后需求和问...
关于种田能手的作文 400字
王二可是我们这儿远近闻名的养鸭种田能手，没人不知道他。
说起王二，他可是家缠万贯的大老板，这都是他朴实、能干、赚来的。
当年，王二的父辈祖辈都是养鸭的。
在他父亲年老的时候，一提到家乡的名人，我就想到我的舅舅，心里美滋滋的。
我的舅舅，在这个地方是鼎鼎有名，他是种田能手，他长着龙眉大眼，干活非常的利索每当我回去的时候，总是看到他在忙碌着。
又一次，我回去看到他加墙上挂着一个奖状，我的舅舅被评为“种田专家”、“先进模范、那年省上得人都到他家去，看他，又要到收麦子了，走到田野里，金灿灿的小麦、熟透的稻穗、圆溜溜的西瓜、一看就让人眼花缭乱了。
每次收粮食的时候，我舅舅家的粮食，总比别人家多好几倍，有人问，你为什么没我们收得多呀？因为他知道秘诀，他把秘诀交给了村民，以后每个人的收成也渐渐提高了。
我就是这样一个人，人心想的是小麦试验田，唯独没有想到自己！我为自7uuyuyu热而特特儿童方式的实施方式方式方法方式方法是 虽说养鸭的技术是祖辈传下来的，但王二总是不满足，自己一边养一边琢磨，时常关注新品种新科技的动态，凭着一股“钻”劲，他的技术水平很快超过了他的父辈祖辈们。
他家的鸭开始从几百只变几千只，高峰时一年孵化的鸭苗达50多万只，成为了远近闻名的“鸭大户”。
从2001年开始，王二利用自己30亩责任田作为试验田，与县农技部门结合进行实验。
他先后选用的“玉选大豆王1号、东大2号、科育1208”等高产品种和与之相配套的“高产大豆品种稀植栽培技术”，连续三年获得大丰收，并年年刷新玉田县大豆高产纪录。
2003年他引进了大豆优新品种科育1208，平均亩产达435公斤，是当地普通大豆的2到3倍。
成为了我们这儿的种田能手。
这就是王二，佩服吧！ 赞同0| 评论 一提到家乡的名人，我就想到我的舅舅，心里美滋滋的。
我的舅舅，在这个地方是鼎鼎有名，他是种田能手，他长着龙眉大眼，干活非常的利索每当我回去的时候，总是看到他在忙碌着。
一在大冶市大箕镇，土生土长的农民侯安杰正在书写传奇：他租种了大冶市及其邻县阳新县的2万亩土地，是目前全国种田面积最大的农民，他采用机械化种田，用电脑了解市场，有4位农业专家给他“打工”，来自全国各地的几百名种田能手跟着他种田…… 种田面积全国第一 在大冶市大箕镇，一栋临街的3层楼房就是侯安杰的家。
5月9日，记者来采访时，看到院子里停着一台耕地机，旁边堆着十几个大油桶。
屋内一间会客厅也是老侯的办公室：墙上悬挂着农业部颁发的“全国种粮大户”锦旗以及他与一些省、市领导的合影，办公桌上放着一台电脑，旁边的档案柜里，整齐地摆放着一摞摞资料。
“我们一家人天不亮就起床，晚上十一二点才能回家，这个月没在家吃过一顿饭。
”他的老婆陈新英风趣地说：“我们过得跟野兽一样。
” 正在说话，门外“吱”的一声，一辆轿车停在门前，黝黑精瘦的老侯走下车来。
“累啊，眼下正是水稻直播的时侯，现在干一天，顶得上平时一个月。
两万亩地，不忙不行哪。
”51岁的老侯打开话匣子。
老侯租地是从2000年开始的，当年他承租了520亩林地，用来种植板蓝根、白芍等药材。
2003年，他又租了230亩菜地，获得丰收，2004年开始大面积发展水稻种植。
2007年，他共承租土地9280亩，今年又翻了一番，总面积达到1.96万亩。
这些农田分布在大冶、阳新的8个乡镇33个村，是从1.8万农户手中转租过来的。
农业部网站相关数据显示，老侯是目前全国种田面积最大的农民。
老侯开车带记者沿镇里的公路跑了十多公里，沿途遍是农田和蔬菜大棚。
“这几乎都是我的地。
”他有些得意地说：“要想把我的地都看完，开车得跑一天。
”2011-11-22 18:46 867381518 | 二级 一提到家乡的名人，我就想到我的舅舅，心里美滋滋的。
我的舅舅，在这个地方是鼎鼎有名，他是种田能手，他长着龙眉大眼，干活非常的利索每当我回去的时候，总是看到他在忙碌着。
又一次，我回去看到他加墙上挂着一个奖状，我的舅舅被评为“种田专家”、“先进模范、那年省上得人都到他家去，看他，又要到收麦子了，走到田野里，金灿灿的小麦、熟透的稻穗、圆溜溜的西瓜、一看就让人眼花缭乱了。
每次收粮食的时候，我舅舅家的粮食，总比别人家多好几倍，有人问，你为什么没我们收得多呀？因为他知道秘诀，他把秘诀交给了村民，以后每个人的收成也渐渐提高了。
我就是这样一个人，人心想的是小麦试验田，唯独没有想到自己！我为自己有一个小有名气的舅舅而感到骄傲、自豪。
请纳用。
赞同6| 评论（4） 2011-11-27 11:04 1048882416 | 一级 一 赞同2| 评论 2011-11-27 21:17 热心网友 王二可是我们这儿远近闻名的养鸭种田能手，没人不知道他。
说起王二，他可是家缠万贯的大老板，这都是他朴实、能干、赚来的。
当年，王二的父辈祖辈都是养鸭的。
在他父亲年老的时候，将养鸭的产业交给了王二，从此开始了他的养鸭生涯。
虽说养鸭的技术是祖辈传下来的，但王二总是不满足，自己一边养一边琢磨，时常关注新品种新科技的动态，凭着一股“钻”劲，他的技术水平很快超过了他...
研究方法的专利实施方式怎么写？
立项目的：即为什么要立项，该项目要解决什么问题，有什么意义等方面叙述。
组织实施方式：该项目采用何种方式进行研究，如独立研究、合作研究、部分委托研究、产学研结合等，研发组织架构、人员、资金、设施等。
以上均要求文字简练、突出要点，并分段分点叙述。
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