范文一：中国最好的职业TOP

www.qianjing.cn 2006年11月20日 华商网－钱经

策划执行/张曦元 李明 漫画/damon

在中国，什么职业最好？这个问题再愚蠢不过。职业很难分出优劣。《钱经》换了另外一个角度，将

这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业藩篱的专业素

质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。

在中国，什么职业最好？

在全球人力资源公司翰德国际顾问公司（Hudson）最近发布的2006年首季亚洲就业调查报告中，中国就业市场继续保持强劲增长势头，中国受访企业计划增加人员的公司比例达到67%，比去年同期增加了10%；

就业职位预期创7年来最高。人才短缺使许多企业有加薪计划，48%的企业表示新招员工要增加10%以上的

薪水。我们看到，把职业生涯搁置在中国这轮快速前行的巨舰上，成长速度是不成问题的。余下来的工作

只是找寻到最具价值的部分。

职业很难分出优劣。原因有二：一是评判职业优劣缺乏基本标准，在一个缺乏标准的领域里来评价职

业优劣难免有失严谨性和公正性；二是收入、职业舒适程度等标准是软性的，见仁见智，特别是在目前职

业价值日趋多元化的情况之下，很难评判年入百万的垃圾王和年薪10万的公司白领孰优孰劣。且不论职业横向比较缺乏科学性，单从纵向来看，谁都认为：越往上走越好。收入、薪酬、福利待遇、受人尊重，于

是整个排行榜可以休矣，因为满眼望去都是带“总”的称谓。

这里，《钱经》换了另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家，他们中有的来

自猎头公司，有的在人力资源咨询公司任职行业专家、有的来自职业咨询工作室。循着他们对职业的敏感

把握，以及跨越行业樊篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行

榜。评选因素包括：行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间，当然还有《钱经》最

关心的——收入。

谁都知道选择一份好的职业有多重要，但很少有人能想到一份好的职业和一份不那么吸引人的职业带

来的财务际遇相差多少。可能在你干上一份职业之时，生命的财务曲线就大势已定，未来享有什么样的生

活、匹配什么样的收入掐指可计。纵然天生我材，如若迈进不如意的职业生涯，相应的生活也可能不太如

意。在此，这份“中国最好的十个职业”的榜单也许能给读者一些启示。

中国最好的十个职业

排名 职业 行业

1 销售（顾问型销售） 不限

提名理由：在每一个发展正常的公司，销售人员开的车都比老总的好。千万别因为各个行业销售人才

缺口的百万量级就一脚踏进来，专家们说，做到了顾问型销售的才是一流，并非人人都能练就九阳神功第

十重。

2 IT工程师 IT

提名理由：无论是熬夜干活的“软件工人”还是闲着数辆保时捷跑车没时间开的金领新贵，这个行业

给了每个从业者均等的朝阳曙光，不信？看看那些跟“刀抗母”有关的公司股票吧。

3 建筑设计师 建筑

提名理由：房地产有多热，建筑设计师就有多热。更何况，他们的衡量标准不是工作量，而是创意。

国内高级建筑设计师的年薪在30-100万人民币之间，那些因为一项设计而改变城市的设计师的年薪则不可

计也。

4 高级技师 不限

提名理由：哪所大学能培养出高水平的汽车修理工？培养出一个高技术的蓝领会比写字楼里案头工作

的白领更有价值，因为他们并非理想中工作的主流，高级技师已经成为稀缺资源。

5 公务员

提名理由：100万人争考公务员的场面已经很能说明问题了，一个来自清华大学的应届生说：前几年，

几乎所有同学都一窝蜂考托出国，现在大家都忙着备战公务员考试。公务员的工资可能不吸引人，但“有

钱难买我得闲”。

6 职业经理人 不限

提名理由：职业经理人！这个游戏只适合有才能有野心的人玩。在这个职业，你有权调配手中资源和

千军万马；有可观的收入，有受人尊重的理由，有实现价值的平台。

7 人力资源总监 咨询业

提名理由：二十一世纪最贵的是什么？人才？非也！找人才的人。千里马易得，千里马经难求。人力

资源部门的位置正在上升成为组织管理者的重要战略合作伙伴。

8 投资经理 金融

提名理由：首先，只有极少一部分人才能成为投资经理；其次，优秀的投资经理永远是被钱追着跑；

最后，生产工具只有一副头脑而已。投资经理目前的人才缺口为3-5万，未来三年的需求量将成倍增长。

9 咨询业项目经理 咨询业

提名理由：未来几年的咨询行业必然会以高于两位数的速度高速增长，需求无可估量。而他们本身的

要求非常高：集专业能力和管理能力于一身。资深的咨询顾问年薪可达10万以上，高级项目经理的年薪则在30-50万以上。

10 律师

提名理由：随着我国法治建设进程的不断推进，律师这个行当的社会需求越来越多，而律师的收入也

高居职业排行前列。这类职业年薪收入在10-100万之间浮动。一句话，供给多，需求更多。

“有钱，能做，喜欢做，就是好工作”

仍旧重复刚才的问题，什么才叫好工作？

在“十个好工作”的榜单确定后，我们针对热门职业的从业者的困惑和问题，深入采访了相关业内人

士和专家，听听他们的分析，你也许会获得不一样的思维角度。

定义好工作

Q《钱经》：在您看来，什么才是好工作？

A 郭展序（以下简称郭）：这并不是很容易回答的问题，因为在不同时期、不同阶段，最好的工作也

是在不断地变化中，在前两三年看是一份相当好的工作，但两三年后同样的工作，却已被新技术的发展而

取代，变得不但不重要，甚至是可有可无了。因此，职场中人如果不能及时因变化而变化，就有可能在职

场竞争中处于被动地位。但通过分析欧美国家近几年的职场需求变化，结合中国的具体情况和所处的实际

阶段，仍可寻找出一些变化的规律，并看到今后的发展趋势。

我认为在目前和将来相当长的一段时期内，在中国的职场中，最好的工作基本上可以分为两大类：一

类是特定的高级管理职位，如首席运营官、人力资源总监等，另一类是稀缺的资深专家职位，如保险精算

师、高级理财师等。

好工作就是既有钱，又有前途。每个人心目中的好工作是不一样的，简单说就是，你喜欢做，能做，

值得做，又能获得相应的报酬，这就是好工作。

Q《钱经》：您觉得好工作应该具备哪些因素？

A 郭：我认为，一份真正的好工作要尽可能同时满足于以下8个要素：

* 自己非常喜欢与热爱，兴趣持久而且个性特质适合这份工作。

* 自己的专业知识或能力可以充分胜任，或者通过学习能够充分胜任。

* 在一个处于上升期而不是走向衰落期的行业里。

* 是在一家积极向上、不断发展、效益优良的企业里担任合适的职位。

* 自己在这个岗位上拥有较强的竞争优势，并不容易被其他人所取代。

* 拥有高的薪水收入，并能较好地让工作、生活与家庭建设实现平衡发展。

* 有一定的时间可以持续学习，能够让自己的能力在工作中不断获得提升。

* 有适当的晋升机会与想象空间，能够与自己的长期职业发展规划相吻合。

当你所从事的工作能够同时满足这8个要素时，你就已经拥有了一份对你来说是最好的工作，即使不

能够全部满足，只要能满足其中的4项以上，就已经是一份很好的工作了，如果你现在已经是这样，那是

很值得祝贺的。如果目前还不是，那就赶紧主动创造条件与机会，因为你完全可以做到。

郭展序

展动力寻聘（中国）有限公司首席执行官，资深人力资本战略专家

The BEST

销售

顾问式营销是销售工作的最高境界。

压力度???? 灵活度?????

创造性??? 从业门槛???

据统计，我国的服装、钟表、珠宝、房地产等行业的高级营销人才缺口在100万以上。仅汽车营销人才全国缺口达60万。

随着买方市场的进一步形成，营销人才的素质不断提高，目前这些行业营销人才的底薪已经达到3000

元以上，加上业绩提成或奖金，已经逼近万元，骨干人员的年收入早已达到20-30万元。其增加幅度随着人员结构的调整高达15%以上。

销售是一个职业大类。而在此，我们强调的是“顾问销售人员”。在《钱经》的调查问卷中，有七十

八位专家提名“销售顾问”，包括理财顾问、美容顾问、健身顾问、旅游顾问、汽车顾问、教育顾问、留

学顾问等等。专家给出的理由是：随着消费需求的提升，而派生的高附加值产品与服务，或者说这是高段

位的销售。这些顾问级别的销售会根据客户的具体情况，个性化地提供产品与服务的组合。他们直接面对

中高端客户，全程服务，因此需要有较高的专业背景知识。

好职业榜单出炉之后，最令人惊讶的莫过于榜首“销售”。销售人员更多的形象是在大街上发名片的

那伙人，拎着一袋营养保健品对路人进行拙劣的推销，要么就是在“扫楼”（销售人员的行话，即进写字

楼或者民宅挨家挨户的拜访推销）的时候被写着“销售人员不得入内”的门牌拒绝。看上去，这是个不那

么有尊严的职业，每个月还要承担不断增长的业务量，与人交往中也经常被认为是“另有所图”??这是

最好的职业吗？

销售人员需求量逐年攀升

国际知名薪酬顾问公司美世咨询（Mercer）通过调研大量的大型跨国公司和本土公司，发布了“2005

年中国公司基准调研”报告。报告显示，过去的5年里，我国的平均工资增长率为7.5%，销售人员占全体员工的比例，已经从2004年的19.2%上升到2005年的22.1%。这表明，为了开拓市场，公司开始雇佣更多

的销售人员。由此看来，今后人才的需求走势，销售人员的数量会持续增长。

收入差距超乎你想象

销售这个职业非常特殊，根据FESCO招聘中心副经理温沁山的说法：这个职业对行业的附着度并不大，

而行业对销售的影响却非同小可。不同于建筑设计师、投资经理这些专业性极强的职业，销售人员的功课

在于如何与人打交道—这并不是说销售的专业素养不重要，而是一个好的销售人员必然可以从容地游走在

不同的行业中，无论产品是GE医疗部的CT还是纳贝斯克的饼干，好销售都能顺利地拿到客户的订单。

反过来看，行业对销售的影响却是巨大的。比如，花同样的时间来促成一个客户，他们的收入分别是

—

花同样的时间卖出 提成 普遍年薪

卖出一所房子 3%～5%--0.3%～0.5% 10万 售楼人员

卖出一台电脑 15%--20% 3万 中关村销售人员

卖出一辆汽车 10%--15% 3万～6万 普通销售人员

20万 专业汽车经纪人

卖出一批医药 不定 50万 医药代表

《钱经》：不同级别的销售人员的收入肯定是不同的，您接触到的一些客户他们的情况是怎么样的？

FESCO招聘中心副经理 温沁山：销售人员的收入一般在企业中的收入是最高的，但这和他们的劳动和

付出是成正比的。销售人员的薪酬福利一般是以固定底薪加浮动提成的形式，收入的多少取决于工作成绩

和在团队中的位置和作用。粗略看来，在外企中，一般的销售人员月薪在5000元左右；中级职位的、有五六年经验的，月薪在一两万左右；而做到主管级别，那就要以年薪计算了，几十万到上百万都是可能的。

智联招聘人力资源和职业发展顾问 郝健：一般的销售代表，底薪800—1000元，提成10%，具体收入要看业绩了。中级别的是销售主管，底薪5000元左右，高级别的是销售经理，底薪10000元左右，销售总监就更高。一句话，级别越高，长期激励的那部分待遇就越高。

选择哪个行业最轻松

销售的第一步，选择一个值得你付出的行业。如同医药销售在挑一种好药上做足功夫一样—这种药前

景可观，那只要在家坐等订单就好。

《钱经》：行业对销售这个职业的影响是怎样的？您建议从事销售工作的人向哪些领域发展？

温：其实，行业对销售工作的收入影响非常大，卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车，可能花的精力是一

样的，但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不一样，产品的附加值和利润空间也不同。所以，

我建议在自己能力适合的基础上，最好选一个相对热点的行业。当然，我不建议频繁转行，如果转行，跨

度也不要太大。

就目前我个人来看，最具发展潜力的是IT行业和金融保险业。举个简单的例子，一个大学毕业生，毕

业后进入IT通讯公司做销售，一年之后他就能买一辆很不错的车，两年之后就可以贷款买一套房子，能非

常从容地把首付交了。

郝：我比较看好技术含量高的行业，比如在IT企业里做技术支援，不是简单的销售，还要懂技术，帮

助企业构架服务器和程序。在咨询类、IT类的行业中做销售，底薪要相对高一些，提成比例差不多。

《钱经》：那么，如果销售人员要转行的话，您觉得应该选择什么样的时机呢？

温：机会靠运气，但是把握年纪非常重要，一般28岁到30岁是比较适合的转行年龄。以一个刚毕业的22岁的大学生为例，在一个行当里至少需要5到6年的经历让他磨砺出足够的销售技巧，到28岁时，他会对自己的长项、知识结构有很清晰的了解，行业的再选择也能水到渠成。 销售的最高境界—顾问式销售

站在金字塔尖的一群销售人员，他们备受尊重、收入甚高，因为他们以“顾问”的身份出现。公认的

对顾问式营销的定义是：是一种以原则为基础、对事不对人、着重于双方利益、寻求互惠互利的一种销售

方法，在具体*作上，是从客户的观点看问题，诚心诚意地了解客户的需要，甚至比客户了解得更透彻，抓

住关键问题及彼此间的顾虑，寻求彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各种可能方案，从而实现“双

赢”。

在记者接触到顶级的销售人员中，他们说得最多的一句话是：“我并不是卖产品，我是卖自己这个人。

客户看重的可能是我的人品、我的服务、我的关系网，最后才是我的产品。一般的销售流程可能是花10％的时间介绍自己、20％的时间说明产品、30％的时间处理客户异议，剩下的时间谈细节和close（签单）。但我会反其道行之，花大约一半的时间建立信任、三分之一的时间分析客户的需要、其余的时间进行产品

说明并成交。”

看看专家们对“成为最好的销售人员”是怎么建议的。

《钱经》：您认为从事销售工作应该具备哪些素质？怎样才能达到顾问式销售的层次？

温沁山：首先，销售人员应有很强的沟通能力，洞察力，对产品、客户需求有很好的把握。第二，要有坚韧不拔的精神。根据沙漏模型，跑一百家客户，有购买需求的可能只有五六家，而最后做成单子只有

一两家，所以，没有坚持的精神很难成功。第三，要有良好的职业素质和综合技能，既懂产品又懂销售，

才能达到顾问式销售，即从了解客户需求入手，帮助客户选择解决问题的方案，通过服务体现工作价值。

销售工作的最高境界是“无为而治”，意思就是说，在刚刚踏入这行时，你要用勤奋、人情、诚信等特质去打动客户，积累资源，当客户认可你之后，会主动上门找你，你不用再整天奔波拜访了。

郝：要做好销售工作，首先要心气儿高，对成功和赚钱有强烈的欲望。其次要脸皮厚，就是心理素质好。第三，体力要好，勤于拜访。有些人天生就适合做销售，口齿伶俐，善于观察，说服力强。

传统销售

vs

顾问式

销售

对于一个好的销售人员来说，行业对收入的影响占80％。 行业对销售工作的收入影响非常大，卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车，可能花的精力是一样的，但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不

一样，产品的附加值和利润空间也不同。

传统式销售 顾问式销售

关于客户 客户是上帝 客户是共同利益体

什么是好的产品 物美价廉 客户需要的产品

关于服务 服务是为了更好地卖出产品 服务本身是产品，服务是为了与客户达成沟通

关于延续性 销售止于一次销售过程的结束 上一次销售的结束是下一次销售的开始

关于销售的目的 实现成交 建立双方的友好关系

“如果说我还有成功的地方，那就是我把自己推销出去了，并且找到适合自己的位置。”

销售秘笈：一张诚实的脸

武辉：不是每个人都适合做销售，关键是要找到一个与众不同的方法。除了勤奋努力，通过不断学习使自己专业过关外，天生的沟通能力、端正的外貌也是很重要。男孩长得帅，女孩长得漂亮，自然会讨人喜欢，这些都会使你的销售身份加码。曾经一堂销售培训课上，老师讲过这么一句话，“做销售，要有一

张诚实的脸。”

销售秘笈：客户看重的不止是产品，还有你这个人和资源

朱力：我印象最深的一次销售，是中关村购物广场里一家主题店，去年6月开始接触客户，比竞争对手晚了3个月，但我利用客户搞活动的机会，帮他们发礼品，给对方留下很好的印象，随后我利用个人的

人际关系帮客户联系到了国内最成功的购物中心，帮他们找到投资，最后达到了投资方、客户、软件合作

商和我（硬件厂商）“四赢”的结果。所以说，做销售其实是一个桥梁，我能调动我的资源帮助客户解决

问题。多年来从事销售工作，我总结出一些心得：第一，刚刚入行，最好找一个好公司，大平台，你能从

正规的流程中学到很多东西；第二，从中找到快乐，有一句话说得好，“能之不如好之，好之不如乐之”，

只有快乐才能更容易成功。

销售秘笈：产品本身只是载体

孙彦威：我是以顾问的身份站在客户的面前，产品本身只是一个载体，最重要的还是解决客户的需求

和问题。客户购买产品，不只是关注一时的享受，他们更关注长期的服务。

而怎么做一个好的销售，需要具备很好的学习能力、认知能力和诚信程度，能敏锐地发现客户的问题，并能提供多种解决方案帮客户解决问题。要想销售成功，先要学会与客户分享快乐，先倾听他们高兴的事

儿，然后让他们愉快地接受我们的产品。

他们拥有了

最好的工作

他们的行业各不相同，金融、IT、奢侈品、消费品甚至还有媒体；他们的经历也各不相同，有转行的

医生、有致力于私人空间改造的浴具销售，也有从业十多年的保险规划师，但是在“赚钱”这件事上，他

们的看法空前一致：天上在下金钱雨，想拿多少就有多少。

财务上的胜算可能只是“best job”的要素之一，除此之外，这七位优秀的销售人员还拥有：

客户的友谊、对手的尊重、快乐的心境。

几乎每一个刚入行的销售人员梦想的成功都在他们身上展露无疑。还有谁比他们的工作更好？在北京

后海的一家没有名字的酒吧里，记者和他们一起谈论“销售”这个让人又爱又恨的职业，对那些还没有成

功逾越过了那个坎的人来说，销售是汗流浃背的职业：每日三访，被客户奚落，为考核疲于奔命。但当你

到了一个境界，生意成于谈笑间，轻松得像后海晨间带着荷香的风。如此，赚钱的咒语解开，在金钱雨中，

你该考虑的是用手接还是用桶装。

如果你爱他，就让他去做销售；

如果你恨他，就让他去做销售。

“做一个品牌就够了，它能给我带来足够的财富。”从医生到安利，从医学博士到科普读物作者，石

法武的销售经历始终闪烁着医者的人文关怀。在他的客户眼中，石博士远远超过销售的概念，他是健康顾

问，他只推荐他信赖的。

石法武：我对销售成功有两个理解，一是发现并满足客户的需求，二是建立个人良好的口碑和响亮的

品牌。我的名片上只有我的名字和电话，目的就是让人对我这个人留下深刻的印象。我在销售时，并不急

于把产品卖出去，而是从对方的立场来分析，满足顾客的需要，这样反而更容易留住顾客。

The Best Jobs

他们拥有最好的工作

THE BEST JOB 绝非偶然，还需自己勤力和悟性，且看精英销售如何讲述他们的销售秘笈。

?平安保险精诚理财经理

11年的销售经验，具有国际认证财务顾问师、LIMRA（国际寿险行销协会课程认证讲师）、LOMA（国

际寿险管理师）等多项职业资格

“我是个卖保险的。”于彤自我介绍时这么说，这个小圈子因此开了坦诚的先河，大家纷纷以此介绍，

于是卖安利的，卖车的，卖计划的，卖马桶的翩然而至。事实上，他们的工作远远没有一个“卖”字这么

简单，于彤做的工作实实在在是—理财规划师。记者知道于彤的名片更新速度难以想象，直到这张小卡片

塞不下越来越多的头衔和代表层级的星星—就像你很难想象于彤能生活得这么恬阔自在：几乎不陪客户吃

饭，5点准时下班陪儿子玩。于彤自己雇了三个秘书，因为，客户实在太多了。

销售秘笈之一：我赢还是双赢

于彤：销售在细分的过程中，是能分出层次和区隔的。高层次的就是顾问式销售，而低层次的就是推

销式销售。推销式销售是主观的，按一定价格把东西卖出去就万事大吉了，最后是“我赢”；而顾问式销

售是“双赢”，“你赢”是因为客户的问题得到解决，“我赢”是我拿到佣金赚取利润，它是站在客户的

角度考虑问题，协助客户。顾问式销售最大的特点是“我会听”，先了解客户的需求，然后有所反馈，无

论做有形产品还是无形产品，这都是相通的。

销售秘笈之二：把不可能变成可能

于彤：我认为销售的特质是把“不可能”变为“可能”，这是我通过我所经历的一件事得出的结论。

我曾经接触一个企业的负责人半年多，但都被对方拒绝了，让他们成为我的客户好像是不可能的事情了。

但2003年5月，“非典”事件来袭，很多企业的员工都不敢上班了，人心惶惶，平安及时推出了面向企业

的新险种，这让我看到了机会，于是我又一次和这个企业联系，比较顺利地与其达成了第一单生意，虽然

数额不高，但使我们建立了很好的关系，后来我又陆续给这个企业的三四十名员工做了个人的养老、医疗

保险的方案，这样，团体客户又成为我的个人客户。

吴璋

?北京富隆佳网科技公司总经理

做一个快乐的农夫

2003年年初自己创办公司，从事网络产品分销。你是猎人还是农夫？吴璋自诩为一个快乐的农夫。往

往要花比人多很多的时间耕耘，但过程却快乐。在讲述自己销售经历的时候，吴璋的一字要诀备受同行赞

许，一个“养”字。吴璋说：先交朋友，再谈生意。业务生涯，几乎所赚大部分都花在养客户上。

销售秘笈：养

吴璋：从事销售工作的人有两种，一种是猎手型，一种是农夫型。我就是农夫型的，一般情况下，我

做成一个项目都要经过很长时间的接触和钻研，先老实、诚心地和对方交朋友，再做客户。当初我在深圳

卖猫（moderm），深圳第三大的分销商是我的目标客户，我几乎天天上门，四十九次都杳无音讯，直到第

五十次，那边老总的机器出了点故障，随手就测试了一下我的“猫”，呵，不错，然后就是几十个小试牛

刀，后来这个客户成为我们公司在深圳地区最大的客户。

可以这么说，销售这个职业尤其需要勤奋和努力。我刚刚做销售时，收入完全靠提成，我跑遍了广州、

汕头、韶关、深圳几个地方，不停地找代理商，客户的购买量从几千块钱到几十万不等。再小的客户我也

不放过。我曾经为了拿下一个单子，在客户家里住了5天，当客户成了朋友，当话题延展到生活，单子水

到渠成。

段正

?德国汉斯格雅股份公司销售经理

“销售就是做人，做人最根本”

段正：销售就是根据客户的内在需求提供服务，挖掘产品背后的东西。比如我们销售的卫浴产品属于

私人空间，是很私密的，不是很受重视，但能给人带来舒适环境的、更显示生活品质提高的就是自己的家，

所以我们在销售时都要传达这样一种生活理念。

IT业工程师

随着人们对电子产品的依赖程度越来越大，掌握电子信息产业技术的人必定身价随之上涨。

压力度???? 灵活度???

创造性????? 从业门槛????

在这一点上，似乎全世界都达成了共识：根据美国人力资本服务机构DBM公司对其数千名职业顾问和再就业专家进行的调查发现IT业的工作需求将大幅反弹。位列增长最快工作排行榜前20位的工作中，有七种工作需要专业计算机技术。

计算机业最大的求职网站Dice.com的首席执行官斯科特?米兰德（Scot Milland）说：目前他网站上的职位比去年多出了90%。“无线应用简直涨疯了。”他说，“我们还看到，眼下对企业用大型数据库的管理、

组织、存储、搜寻等职位也有一定需求。最后，安全连接各种技术的能力也至关重要，因此对网络专家的

需求在增加。”技术越复杂的岗位，需求也越大。

此外随着有闲阶层的出现，网络游戏会越来越发达，相关产业以及服务方面的人才缺口也将达到百万

以上。这是一个需要承受巨大工作压力的职业，目前薪资收入一般在15万元左右，那些拥有尖端技术的工程师还会有更好的薪资收入。

IT项目经理是技术和管理兼备的复合性人才，是IT工程师转型的一条出路。国内IT项目经理月薪大致在7000元—12000元之间，国际软件项目经理月薪12000元—25000元，而在美国IT从业人员平均年薪为67,900美元，项目经理薪水为89,200美元，目前项目经理全国平均年薪在77,000元左右。项目经理人员的薪酬通常可以分为两部分，基本工资与绩效奖金。薪资的多少与其在项目中的表现直接相关，项目经

理如果能在项目计划日期之前完成项目或者为项目节约开支，通常都能得到不错的奖金。

哪些技能让你成功：要成长为一名优秀的项目经理，首先其必须在自身岗位类如软件开发、硬件开发、

系统分析等职位上沉淀3—5年，同时系统地参加PMP及IPMP的培训认证，通过实践经验的积累最终成长

为优秀的职业经理人。

IT工程师：从被管理到管理

IT业工程师包含了软件和硬件两个方面，在这个行业里拥有太多的“软件工人”，但只有那些掌握了

尖端技术、具有创新精神的人才有可能成为这个领域内的新贵。很多科技的发展，都依赖电子信息产业技

术，随着经济、军事等等的持续发展，对电子信息产业的重视度越来越高，电子信息相关产业，人才需求

量也将越来越大。

想再往上，以前的“技术”定位可能要面临最大的问题：从被管理到管理，这是很多IT精英遭遇的瓶

颈。

《钱经》：有很多IT从业者不甘于只做技术，担心那样会沦为“技术工人”，您对他们有什么建议？

郝：一提到职业发展，人们的眼睛总是往上看，组长、科长、部长，总是想往上爬。其实，职业发展

方向可以是向下的，走精、走深。从国内现状来看，IT从业者到35岁会遇到职业发展的屏障，一方面所学的知识跟不上社会的变化，另一方面不再有很多创意，那对于IT工程师来说，将来的职业规划可以向三方面发展：一是项目经理，二是做管理咨询等领域的软件，三是IT培训师。

《钱经》：如果一个IT技术能手想发展成一名管理者，应该具备哪些素质和潜质？

温：做技术的人往往缺乏管理能力，也就是带团队的能力，包括沟通能力、协调能力、引导下属的能

力、执行目标的能力等等。如今各个企业都需要这种既懂技术又懂管理的复合型人才，但这种人才的培养，

需要本人自身有管理的欲望和潜质，也需要企业给他们上升的机会。一般来说，一个IT从业者，从入行到成为一名管理者需要2～3年。

郝：纯做技术的人只跟机器交流，要做管理的话，要懂得如何和人交流，怎么管人。要站在一定的高

度去把握事情。

值得关注：IT业中的电脑教育和软件行业成为将新的一只“经济虎”。它将从软件加工厂一跃而为世

界一流的品牌软件制造商。网络冲浪者即以在网上交易为生的人只是这一行业的开始。很快，各种各样的

人都将由于在网上工作而得到报酬。对能够处理光纤维技术和尖端电讯技术的专家的需求将会大大增加，

能够设计、制造、*纵和维修这类高科技设备的技术人员将被争相聘用。

$67,900

是美国IT从业人员的平均年薪。

全球IT业工程师都拥有一份不错的工资以及一个共同的问题：晋升。

IT工程师如何改变角色

从技术到管理容易犯的错误

* 遇到问题喜欢躲。技术人员并不是碰到什么问题都躲，碰到技术难题他会迎难而上，但是碰到人的

难题就会有畏难情绪。

* 技术人员总是希望能找个好的环境，好的老板。如果这两点不能满足，常常有失落感，“这个老板

不行，我就跳槽”，其实就是一种逃避。这是典型的技术人员心态，一碰到人的问题就不想多花心思和精

力，觉得没有价值。

从技术向管理转变的技巧

* 工作中可以提出合理的观点，但不一定非要去说服别人。工作中尽可能地努力去达到目标，尽管那

不是你的份内之事。

* 在参与团队活动的时候，在不越位的情况下多起些领导的角色，不过要开始学会决策，不是要老想

着你看准的就是正确的，而是要把重点放在聆听别人的观点。通常你在让别人负责的时候，他们会很清晰

地表示他们想要听到什么，这可以清除掉其他人的不同观点。

* 你要学会管理自己，所以在工作中要不断激励自己并多多承担责任。

* 开始思考一些与商业有关的更宽泛的问题。这个项目对我们公司和客户会有什么影响？你需要开始

锻炼自己一种看待事情的高屋建瓴的视角。你还必须知道从一个更广的角度来工作，思考一下你所做的工

作是如何符合公司和客户的目标的。读一些哲学书。你可以用做电路的脑袋去做软件，也可以用做软件的

脑袋做管理。

建筑设计师

地产业的火热使建筑设计师成为价高人稀的“金领”人才。

压力度???? 灵活度????? 创造性????? 从业门槛????

30万-100万

国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。

建筑设计师在今后的经济发展中，必将凭借自己的设计优势，在中国筑起一道奇妙的职业风景线。房

地产的发展不仅需要开发商们的资金投入，更需要建筑设计师们的智力投入。可以说，房地产有多热，建

筑设计师就会有多热。知识经济时代的来临加深了人们对知识产权的重视程度，建筑设计师开始为自己的

设计图明码标价了。有关专家们认为，一旦建筑设计师的图纸有了“法”定的价码，他们的职业价值便将

不断升高。

专家预计，我国高级建筑设计师的缺口非常大。未来5到10年，建筑设计师将成为国内最具有吸引力的职业。国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。

建筑学是集工程技术、美学、社会心理学、历史学等学科于一体的综合性学科，是技术和艺术的结合。

建筑设计师不仅要掌握现代建筑设计的技能，还要掌握社会、人文、美学等方面的知识，还要有工程项目

策划与管理、建设工程监理等能力。目前全国已注册的一级建筑师有8300人左右，二级建筑师3万人，远

远落后于发达国家。由于职业资格考试通过率较低，持证建筑设计师的身价便扶摇直上。以一位知名大学

建筑系专业毕业的本科生为例，其未来10年的收入增长幅度将以3年、5年、8年、10年经验为增长点，3年左右经验薪水约为8-10万/年左右，5年以上经验约为15-20万/年，5-8年期间通过接受培训，出国改造或者学习一些国外先进的理念，其8年左右的经验薪水可以达到30万/年以上，10年左右可以到50

万/年，并且职位将可以达到知名开发商或者建筑事务所设计总监/首席建筑设计师的职位。

The fourth

高级技师

各种工具的智能化程度越高，越离不开熟练技师。

压力度 ?? 灵活度 ??

创造性 ??? 从业门槛 ???

目前我国城镇就业人员有2.7亿人，而技工只有8720万人，高级技工只有1860万人，约占就业人口的6%。在国家劳动和社会保障部副部长胡晓义关于十一五规划的报告中，他预测城镇就业者的技工比例将

由目前的33%增长到40%，高级技工由目前的21%上升到32%，因此，在未来5年内，我国将新增的技能人才达2080万人，高级技能人才则达890万人。

汽车、电器、保安装置、钢琴等，复杂程度、智能化程度越高，越离不开熟练使用检测仪器和工具装

备的技师。随着拥有量的大幅提升，维护维修及安装服务需求也急剧上升。

值得关注：成为具备专业技能的高级技师，需要很高的手眼灵活性、学习能力和敬业精神，由于社会

认知度因素的影响，目前的从业人员数量、素质明显不足，为后来者留下了巨大的进入空间。人才需求持

续旺盛，弃高校转高职是获取“比较优势”的良策。

非主流职业的钱途

“现在每个家庭都只有一个孩子，每个父母都希望孩子能够作更轻松的工作。于是主流的想法是考大

学，在写字楼里办公—像个白领而不是汗流浃背的技术工人，其实这是整个社会的误解。”职场网高级职

业咨询师奕丞认为技术工人是国民经济中的主流职业，而因为宣传和社会的误读而没有得到足够的重视。

长三角地区一个高级模具工人的年薪绝对不会低于20万，这只是保守估计。

规模中等偏上的4s店里的当家技师年薪为20－30万，不包括奖金。

普通作业的潜水员的工资并不比一个考了船长执照的大学毕业生差。

高档钟表的维修技师月入一万，这在刚参加工作两三年的白领眼中算比较高的工资了。

没有一个老板会把高级技师的工作用时间表限定，因为在这里，“人”就是生产力，要么老板只能物

色另一位师傅。

??

我们并非有意渲染高级技师的福利薪酬，而是因为技术服务作为高附加值行业，收入远高于一般白领

文员，月入从数千元可提高至万元。全国人才缺口超过1000万，仅广东珠三角地区当前缺口就达百万，北

京未来十年的缺口也有100万以上。而汽车行业的缺口在80万左右。

以汽车行业为例，高级技师目前的起薪已经超过5000元，骨干技师已达6000-8000/月，远高于同龄白领的收入，已有高级技师收入超过博士的报道。在广东、深圳地区，高级模具技师已有数十万的年薪收

入，由于产业升级的迫切需求，薪酬呈现跳跃性增加，无法以百分比计算。

《钱经》：很多父母为小孩提供的路径可能是：大学—外企—MBA—CEO，您觉得高级技师这样一个职

业入榜能给人们什么样的启示？

奕丞：可能很多人对技术、工厂的印象还停留在黑乎乎、脏兮兮的工作环境，但事实上，很多高级技

术的收入和办公环境比office楼里的白领更好。大学里更多的培养知识和素质，离社会需要的技能还有一

段距离，可能技校毕业的孩子能更快地融入社会，比如我打字就能一分钟200字，非常直接。我们可以回

顾一下，十年前最火的职业应该是司机，因为司机懂得运用这样一种交通工具。而现在对高级技师的要求

就是他们能使用复杂的仪器或者判断设备的问题出在哪里，这和司机这个职业其实是有类比性的，只不过

随着科学技术的发展，仪器设备更多更复杂了。

《钱经》：高级技术在本次的排行帮中排名第四，所谓高级技师，您认为在哪些行业是比较有“钱”

途的？

奕丞：我比较看好的行业应该是：其一，弱电行业的技术工人。就像服务业的加速发展一样，更“软”

一些的、智慧性的IT行业同样发展迅速。而整个行业对具有一定技术水准的深加工、模具技师有旺盛的需

求。其次是汽车、飞机的维修师，他们不需要懂制造、懂研发，但是他们必须驯熟地判断机器的问题在哪。

第三个行业是住宅的高级物业技师，随着住宅品质的提升，智能化的住宅必定会成为主流。那么我们需要

对电气、控制、安全系统都了解的技师，他们不修理，只是更换，简单说，他们需要什么都“懂”。

《钱经》：这些高级技师的职业门槛高吗？

奕丞：有这样一个现象可能出乎很多人想象。一些高级职业学校和中专的毕业生非常抢手，甚至在出

校门之前就已经被“预订”光了。那么，我们可以这么想，技师的职业壁垒其实是不高的。但换一个角度，

技术人员如果没有很好的头脑逻辑思维基础和兴趣，也很难培养成为优秀的技师。

《钱经》：那怎么样才能成为一名高级技师？

奕丞：积累。时间、实践积累出来的经验。优秀的技术人员不是谁都能当的，他们甚至不可替代，能

独挡一面。

The fiFth

公务员

工作的稳定和荣耀，本身就是一种收益。

压力度 ?? 灵活度 ?? 创造性 ?? 从业门槛 ???

100万人争考公务员的沸沸扬扬的场面很能折射出该职位的市场价值。单纯就职位薪资而言，公务员

的职位收入并不能进入职业薪资收入的前列，但该职业的舒适程度、巨大的隐性收入空间似乎没有任何职

位可以伦比。2006年7月1日，我国公务员开始实行新的工资制度，这次所实行的新的工资制度，意味着

加薪与增资，尽管也伴随着其他方面的改革。

公务员利用公权力所取得的灰色收入和由政府各部门自行发放的各种工资外的津贴、补贴，或许没有

任何行业可以比拟。还有两种隐性收益必须列入考虑范畴：一是指公务员工作与收入的稳定性。政府是不

会轻易破产的，因而公务员只要在岗位上，遵守规章制度，完成好本职工作，就能永远领取一份薪水。而

在企业，却是随着市场的变化，市场有亏有赢，企业破产在市场中是经常有的事情，企业的员工不能保证

自己能有稳定的工作与薪水，企业的员工在企业破产后重新寻找工作要付出时间与金钱的成本。因此，从

经济学角度上讲，与不稳定相比较，稳定就是一种收益。二是担当公职人员的荣耀与公务员升迁的机会。

公务员在“官本位”的社会中，客观上本身就是一种荣耀，在现实生活中也更受人重视，这是其他行业特

别是民营企业无法比拟的，所以从某种意义上讲，这种荣耀就是公务员的收益。

公务员“收入比足球明星高”

公务员的工资和收入是高是低，一直以来都争论不休，甚至涉及到复杂的制度问题。让我们将公务员

的收入细分化，以便看清问题的本质及其影响。

公务员收入构成

职务工资是按公务员的职务高低、责任轻重和工作难易程度确定工资标准，每一职务档次设若干工资

档次——少则3档，多则8档。同一职务分档使公务员可以在不提升职务的情况下，实现正常的晋级升资

需要。

级别工资则是按公务员的能力和资历分成15个级别确定工资标准。一个级别设置一个工资标准，最高一级为470元，最低一级为55元。级别工资使得公务员可以通过不提升职务、只提升级别提高工资标准。

除职务工资和级别工资外，公务员的工资中还包括基础工资和工龄工资两部分。在1993年的工资制度

改革后，所有公务员的基础工资都是90元，上至国家总理，下至普通科员，没有差别。而工龄工资目前的

标准是，工龄每增加一年，工龄工资增加一元。

如果按照国家规定的职务级别工资制的工资标准，国家主席一个月最高可达到1250元钱，部长的月工

资最高可达1050元，处一级的工资水平最高为620元，科员、办事员当然就更低。当然，这里所说的工资是不包括奖金和各种补贴的。

“享受”也是一种收入

当然，名义工资并不是公务员收入的全部。其实中国的公务员除了福利，还有各种补贴，在一些下属

企业效益比较好的机关，公务员每个月发的各种生活用品甚至可以使他一个月不需额外消费。而且，中国

的公务员还享有一种其他国家公务员享受不到的福利：租金几近于零的房子。在停止福利分房后，准福利

分房和低价售房仍被看做当公务员的一种大好处。这些福利待遇都是物质性的，除此之外，还有非物质性

的收入，例如职业给人带来的成就感、荣誉感等等，不论怎样看，对职业的评价也是“享受”的一个组成

部分。讲到底，享受才是最后的收入。“领薪水的时候不是收入，用薪水买享受的时候才是收入”，这是

费雪说的。

公务员岗位稳定的优点，在社会很多行当不再提供“铁饭碗”的背景下越来越显著。许多公务员规规

矩矩过日子，把职业稳定性加进去，终生也就是当地的中上收入水平。但是，熬到一定的级别和地位，好

处就显而易见了。别的不提，单单是“公车”开支，就是财政上一笔天文数字。这些享受，不是所有公务

员都可以得到的，特别是清苦的基层公务员，基本上无缘。但是，在期望上可能得到，所以要先入这个“行”。

没有看到谁立志当一辈子基层公务员的，否则，官场竞争的激烈，又从何说起？

谈论“收入”，严格来讲应该是“净收入”--人们一定考虑为获得某种收入所要付出的代价。如果只

考虑扣减了成本的“净收入”，说“公务员的收入比足球明星的还要高”也是说的通的。

公务员这个职业，舒适性较高，随着“大市场，小政府”的实施，公务员职位将日益稀缺，市场价值

不断提升也在情理之中。

The sixth

职业经理人

职业经理人已经形成了一个很强势的经济推动力量——公司的发展依赖职业经理人，一个企业的好坏

与否、成败与否，完全依靠职业经理人。

压力度????? 灵活度?? 创造性???? 从业门槛?????

职业经理人的人才缺口达300万，起薪基本在4000-5000/月，中等规模企业的高层管理人员达到12000以上，外企可高达年薪数十万，跨国企业高层收入以百万计。其增长不随时间变化，与企业岗位相关。

管理是永恒的职业主题，是最有发展前途和发展想象力的职业。有个概念必须澄清，严格意义上的管

理职业是指面向组织管理和战略管理的人。

管理职业要求较强的逻辑思维、组织意识、管理技能及职业成熟度，主要是为了应付多变而复杂的问

题，其思考象限包含目标、人、时间、内外部条件等复杂变量，决策中有大量的模糊决策和轻重缓急取舍。

人才需求极大，缺口极大。个人收入随着所在企业组织规模和与承担的目标层次而变化，从月入数千

元至数万元不等，优秀者年入百万以上。目前的资料，内地管理者薪酬最高的是联想CEO杨元庆，年薪2000万以上。

那些拥有现代人力资源管理理念和*作技能的人才已经超出了通常的人力资源工作的范畴，成为影响企

业经营状态的关键职员。

压力度???? 灵活度?? 创造性???? 从业门槛????

范文二：中国最好的职业

中国最好的职业

在中国，什么职业最好,这个问题再愚蠢不过。职业很难分出优劣。《钱经》换了另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业藩篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。

在中国，什么职业最好,

在全球人力资源公司翰德国际顾问公司(Hudson)最近发布的2006年首季亚洲就业调查报告中，中国就业市场继续保持强劲增长势头，中国受访企业计划增加人员的公司比例达到67%，比去年同期增加了10%;就业职位预期创7年来最高。人才短缺使许多企业有加薪计划，48%的企业表示新招员工要增加10%以上的薪水。我们看到，把职业生涯搁置在中国这轮快速前行的巨舰上，成长速度是不成问题的。余下来的工作只是找寻到最具价值的部分。

职业很难分出优劣。原因有二:一是评判职业优劣缺乏基本标准，在一个缺乏标准的领域里来评价职业优劣难免有失严谨性和公正性;二是收入、职业舒适程度等标准是软性的，见仁见智，特别是在目前职业价值日趋多元化的情况之下，很难评判年入百万的垃圾王和年薪10万的公司白领孰优孰劣。且不论职业横向比较缺乏科学性，单从纵向来看，谁都认为:越往上走越好。收入、薪酬、福利待遇、受人尊重，于是整个排行榜可以休矣，因为满眼望去都是带“总”的称谓。

这里，《钱经》换了另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家，他们中有的来自猎头公司，有的在人力资源咨询公司任职行业专家、有的来自职业咨询工作室。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业樊篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。评选因素包括:行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间，当然还有《钱经》最关心的——收入。

谁都知道选择一份好的职业有多重要，但很少有人能想到一份好的职业和一份不那么吸引人的职业带来的财务际遇相差多少。可能在你干上一份职业之时，生命的财务曲线就大势已定，未来享有什么样的生活、匹配什么样的收入掐指可计。纵然天生我材，如若迈进不如意的职业生涯，相应的生活也可能不太如意。在此，这份“中国最好的十个职业”的榜单也许能给读者一些启示。

中国最好的十个职业

排名 职业 行业

1 销售(顾问型销售) 不限

提名理由:在每一个发展正常的公司，销售人员开的车都比老总的好。千万别因为各个行业销售人才缺口的百万量级就一脚踏进来，专家们说，做到了顾问型销售的才是一流，并非人人都能练就九阳神功第十重。

2 IT工程师 IT

提名理由:无论是熬夜干活的“软件工人”还是闲着数辆保时捷跑

车没时间开的金领新贵，这个行业给了每个从业者均等的朝阳曙光，不信,看看那些跟“刀抗母”有关的公司股票吧。

3 建筑设计师 建筑

提名理由:房地产有多热，建筑设计师就有多热。更何况，他们的衡量标准不是工作量，而是创意。国内高级建筑设计师的年薪在30-100万人民币之间，那些因为一项设计而改变城市的设计师的年薪则不可计也。

4 高级技师 不限

提名理由:哪所大学能培养出高水平的汽车修理工,培养出一个高技术的蓝领会比写字楼里案头工作的白领更有价值，因为他们并非理想中工作的主流，高级技师已经成为稀缺资源。

5 公务员

提名理由:100万人争考公务员的场面已经很能说明问题了，一个来自清华大学的应届生说:前几年，几乎所有同学都一窝蜂考托出国，现在大家都忙着备战公务员考试。公务员的工资可能不吸引人，但“有钱难买我得闲”。

6 职业经理人 不限

提名理由:职业经理人～这个游戏只适合有才能有野心的人玩。在这个职业，你有权调配手中资源和千军万马;有可观的收入，有受人尊重的理由，有实现价值的平台。

7 人力资源总监 咨询业

提名理由:二十一世纪最贵的是什么,人才,非也～找人才的人。

千里马易得，千里马经难求。人力资源部门的位置正在上升成为组织管理者的重要战略合作伙伴。

8 投资经理 金融

提名理由:首先，只有极少一部分人才能成为投资经理;其次，优秀的投资经理永远是被钱追着跑;最后，生产工具只有一副头脑而已。投资经理目前的人才缺口为3-5万，未来三年的需求量将成倍增长。

9 咨询业项目经理 咨询业

提名理由:未来几年的咨询行业必然会以高于两位数的速度高速增长，需求无可估量。而他们本身的要求非常高:集专业能力和管理能力于一身。资深的咨询顾问年薪可达10万以上，高级项目经理的年薪则在30-50万以上。

10 律师

提名理由:随着我国法治建设进程的不断推进，律师这个行当的社会需求越来越多，而律师的收入也高居职业排行前列。这类职业年薪收入在10-100万之间浮动。一句话，供给多，需求更多。

“有钱，能做，喜欢做，就是好工作”

仍旧重复刚才的问题，什么才叫好工作,

在“十个好工作”的榜单确定后，我们针对热门职业的从业者的困惑和问题，深入采访了相关业内人士和专家，听听他们的分析，你也许会获得不一样的思维角度。

定义好工作

Q《钱经》:在您看来，什么才是好工作,

A 郭展序(以下简称郭):这并不是很容易回答的问题，因为在不同时期、不同阶段，最好的工作也是在不断地变化中，在前两三年看是一份相当好的工作，但两三年后同样的工作，却已被新技术的发展而取代，变得不但不重要，甚至是可有可无了。因此，职场中人如果不能及时因变化而变化，就有可能在职场竞争中处于被动地位。但通过分析欧美国家近几年的职场需求变化，结合中国的具体情况和所处的实际阶段，仍可寻找出一些变化的规律，并看到今后的发展趋势。

我认为在目前和将来相当长的一段时期内，在中国的职场中，最好的工作基本上可以分为两大类:一类是特定的高级管理职位，如首席运营官、人力资源总监等，另一类是稀缺的资深专家职位，如保险精算师、高级理财师等。

好工作就是既有钱，又有前途。每个人心目中的好工作是不一样的，简单说就是，你喜欢做，能做，值得做，又能获得相应的报酬，这就是好工作。

Q《钱经》:您觉得好工作应该具备哪些因素,

A 郭:我认为，一份真正的好工作要尽可能同时满足于以下8个要素:

* 自己非常喜欢与热爱，兴趣持久而且个性特质适合这份工作。

* 自己的专业知识或能力可以充分胜任，或者通过学习能够充分胜任。

* 在一个处于上升期而不是走向衰落期的行业里。

* 是在一家积极向上、不断发展、效益优良的企业里担任合适的职位。

* 自己在这个岗位上拥有较强的竞争优势，并不容易被其他人所取代。

* 拥有高的薪水收入，并能较好地让工作、生活与家庭建设实现平衡发展。

* 有一定的时间可以持续学习，能够让自己的能力在工作中不断获得提升。

* 有适当的晋升机会与想象空间，能够与自己的长期职业发展规划相吻合。

当你所从事的工作能够同时满足这8个要素时，你就已经拥有了一份对你来说是最好的工作，即使不能够全部满足，只要能满足其中的4项以上，就已经是一份很好的工作了，如果你现在已经是这样，那是很值得祝贺的。如果目前还不是，那就赶紧主动创造条件与机会，因为你完全可以做到。

郭展序

展动力寻聘(中国)有限公司首席执行官，资深人力资本战略专家

The BEST

销售

顾问式营销是销售工作的最高境界。

压力度???? 灵活度?????

创造性??? 从业门槛???

据统计，我国的服装、钟表、珠宝、房地产等行业的高级营销人才缺口在100万以上。仅汽车营销人才全国缺口达60万。

随着买方市场的进一步形成，营销人才的素质不断提高，目前这些行业营销人才的底薪已经达到3000元以上，加上业绩提成或奖金，已经逼近万元，骨干人员的年收入早已达到20-30万元。其增加幅度随着人员结构的调整高达15%以上。

销售是一个职业大类。而在此，我们强调的是“顾问销售人员”。在《钱经》的调查问卷中，有七十八位专家提名“销售顾问”，包括理财顾问、美容顾问、健身顾问、旅游顾问、汽车顾问、教育顾问、留学顾问等等。专家给出的理由是:随着消费需求的提升，而派生的高附加值产品与服务，或者说这是高段位的销售。这些顾问级别的销售会根据客户的具体情况，个性化地提供产品与服务的组合。他们直接面对中高端客户，全程服务，因此需要有较高的专业背景知识。

好职业榜单出炉之后，最令人惊讶的莫过于榜首“销售”。销售人员更多的形象是在大街上发名片的那伙人，拎着一袋营养保健品对路人进行拙劣的推销，要么就是在“扫楼”(销售人员的行话，即进写字楼或者民宅挨家挨户的拜访推销)的时候被写着“销售人员不得入内”的门牌拒绝。看上去，这是个不那么有尊严的职业，每个月还要承担不断增长的业务量，与人交往中也经常被认为是“另有所图”……这是最好的职业吗,

销售人员需求量逐年攀升

国际知名薪酬顾问公司美世咨询(Mercer)通过调研大量的大型跨国公司和本土公司，发布了“2005年中国公司基准调研”报告。报告显示，过去的5年里，我国的平均工资增长率为7.5%，销售人员占全体员工的比例，已经从2004年的19.2%上升到2005年的22.1%。这表明，为了开拓市场，公司开始雇佣更多的销售人员。由此看来，今后人才的需求走势，销售人员的数量会持续增长。

收入差距超乎你想象

销售这个职业非常特殊，根据FESCO招聘中心副经理温沁山的说法:这个职业对行业的附着度并不大，而行业对销售的影响却非同小可。不同于建筑设计师、投资经理这些专业性极强的职业，销售人员的功课在于如何与人打交道—这并不是说销售的专业素养不重要，而是一个好的销售人员必然可以从容地游走在不同的行业中，无论产品是GE医疗部的CT还是纳贝斯克的饼干，好销售都能顺利地拿到客户的订单。

反过来看，行业对销售的影响却是巨大的。比如，花同样的时间来促成一个客户，他们的收入分别是—

花同样的时间卖出 提成 普遍年薪

卖出一所房子 3%,5%--0.3%,0.5% 10万 售楼人员

卖出一台电脑 15%--20% 3万 中关村销售人员

卖出一辆汽车 10%--15% 3万,6万 普通销售人员

20万 专业汽车经纪人

卖出一批医药 不定 50万 医药代表

《钱经》:不同级别的销售人员的收入肯定是不同的，您接触到的一些客户他们的情况是怎么样的,

FESCO招聘中心副经理 温沁山:销售人员的收入一般在企业中的收入是最高的，但这和他们的劳动和付出是成正比的。销售人员的薪酬福利一般是以固定底薪加浮动提成的形式，收入的多少取决于工作成绩和在团队中的位置和作用。粗略看来，在外企中，一般的销售人员月薪在5000元左右;中级职位的、有五六年经验的，月薪在一两万左右;而做到主管级别，那就要以年薪计算了，几十万到上百万都是可能的。

智联招聘人力资源和职业发展顾问 郝健:一般的销售代表，底薪800—1000元，提成10%，具体收入要看业绩了。中级别的是销售主管，底薪5000元左右，高级别的是销售经理，底薪10000元左右，销售总监就更高。一句话，级别越高，长期激励的那部分待遇就越高。

选择哪个行业最轻松

销售的第一步，选择一个值得你付出的行业。如同医药销售在挑一种好药上做足功夫一样—这种药前景可观，那只要在家坐等订单就好。

《钱经》:行业对销售这个职业的影响是怎样的,您建议从事销售工作的人向哪些领域发展,

温:其实，行业对销售工作的收入影响非常大，卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车，可能花的精力是一样的，但赚到的钱是完全不同的。

不同行业的发展潜力不一样，产品的附加值和利润空间也不同。所以，我建议在自己能力适合的基础上，最好选一个相对热点的行业。当然，我不建议频繁转行，如果转行，跨度也不要太大。

就目前我个人来看，最具发展潜力的是IT行业和金融保险业。举个简单的例子，一个大学毕业生，毕业后进入IT通讯公司做销售，一年之后他就能买一辆很不错的车，两年之后就可以贷款买一套房子，能非常从容地把首付交了。

郝:我比较看好技术含量高的行业，比如在IT企业里做技术支援，不是简单的销售，还要懂技术，帮助企业构架服务器和程序。在咨询类、IT类的行业中做销售，底薪要相对高一些，提成比例差不多。

《钱经》:那么，如果销售人员要转行的话，您觉得应该选择什么样的时机呢,

温:机会靠运气，但是把握年纪非常重要，一般28岁到30岁是比较适合的转行年龄。以一个刚毕业的22岁的大学生为例，在一个行当里至少需要5到6年的经历让他磨砺出足够的销售技巧，到28岁时，他会对自己的长项、知识结构有很清晰的了解，行业的再选择也能水到渠成。

销售的最高境界—顾问式销售

站在金字塔尖的一群销售人员，他们备受尊重、收入甚高，因为他们以“顾问”的身份出现。公认的对顾问式营销的定义是:是一种以原则为基础、对事不对人、着重于双方利益、寻求互惠互利的一种销

售方法，在具体操作上，是从客户的观点看问题，诚心诚意地了解客户的需要，甚至比客户了解得更透彻，抓住关键问题及彼此间的顾虑，寻求彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各种可能方案，从而实现“双赢”。

在记者接触到顶级的销售人员中，他们说得最多的一句话是:“我并不是卖产品，我是卖自己这个人。客户看重的可能是我的人品、我的服务、我的关系网，最后才是我的产品。一般的销售流程可能是花10,的时间介绍自己、20,的时间说明产品、30,的时间处理客户异议，剩下的时间谈细节和close(签单)。但我会反其道行之，花大约一半的时间建立信任、三分之一的时间分析客户的需要、其余的时间进行产品说明并成交。”

看看专家们对“成为最好的销售人员”是怎么建议的。

《钱经》:您认为从事销售工作应该具备哪些素质,怎样才能达到顾问式销售的层次,

温沁山:首先，销售人员应有很强的沟通能力，洞察力，对产品、客户需求有很好的把握。第二，要有坚韧不拔的精神。根据沙漏模型，跑一百家客户，有购买需求的可能只有五六家，而最后做成单子只有一两家，所以，没有坚持的精神很难成功。第三，要有良好的职业素质和综合技能，既懂产品又懂销售，才能达到顾问式销售，即从了解客户需求入手，帮助客户选择解决问题的方案，通过服务体现工作价值。

销售工作的最高境界是“无为而治”，意思就是说，在刚刚踏入这

行时，你要用勤奋、人情、诚信等特质去打动客户，积累资源，当客户认可你之后，会主动上门找你，你不用再整天奔波拜访了。

郝:要做好销售工作，首先要心气儿高，对成功和赚钱有强烈的欲望。其次要脸皮厚，就是心理素质好。第三，体力要好，勤于拜访。有些人天生就适合做销售，口齿伶俐，善于观察，说服力强。

传统销售

vs

顾问式

销售

对于一个好的销售人员来说，行业对收入的影响占80,。 行业对销售工作的收入影响非常大，卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车，可能花的精力是一样的，但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不一样，产品的附加值和利润空间也不同。

传统式销售 顾问式销售

关于客户 客户是上帝 客户是共同利益体

什么是好的产品 物美价廉 客户需要的产品

关于服务 服务是为了更好地卖出产品 服务本身是产品，服务是为了与客户达成沟通

关于延续性 销售止于一次销售过程的结束 上一次销售的结束是下一次销售的开始

关于销售的目的 实现成交 建立双方的友好关系

“如果说我还有成功的地方，那就是我把自己推销出去了，并且

找到适合自己的位置。”

销售秘笈:一张诚实的脸

武辉:不是每个人都适合做销售，关键是要找到一个与众不同的方法。除了勤奋努力，通过不断学习使自己专业过关外，天生的沟通能力、端正的外貌也是很重要。男孩长得帅，女孩长得漂亮，自然会讨人喜欢，这些都会使你的销售身份加码。曾经一堂销售培训课上，老师讲过这么一句话，“做销售，要有一张诚实的脸。”

销售秘笈:客户看重的不止是产品，还有你这个人和资源

朱力:我印象最深的一次销售，是中关村购物广场里一家主题店，去年6月开始接触客户，比竞争对手晚了3个月，但我利用客户搞活动的机会，帮他们发礼品，给对方留下很好的印象，随后我利用个人的人际关系帮客户联系到了国内最成功的购物中心，帮他们找到投资，最后达到了投资方、客户、软件合作商和我(硬件厂商)“四赢”的结果。所以说，做销售其实是一个桥梁，我能调动我的资源帮助客户解决问题。多年来从事销售工作，我总结出一些心得:第一，刚刚入行，最好找一个好公司，大平台，你能从正规的流程中学到很多东西;第二，从中找到快乐，有一句话说得好，“能之不如好之，好之不如乐之”，只有快乐才能更容易成功。

销售秘笈:产品本身只是载体

孙彦威:我是以顾问的身份站在客户的面前，产品本身只是一个载体，最重要的还是解决客户的需求和问题。客户购买产品，不只是关注一时的享受，他们更关注长期的服务。

而怎么做一个好的销售，需要具备很好的学习能力、认知能力和诚信程度，能敏锐地发现客户的问题，并能提供多种解决方案帮客户解决问题。要想销售成功，先要学会与客户分享快乐，先倾听他们高兴的事儿，然后让他们愉快地接受我们的产品。

他们拥有了

最好的工作

他们的行业各不相同，金融、IT、奢侈品、消费品甚至还有媒体;他们的经历也各不相同，有转行的医生、有致力于私人空间改造的浴具销售，也有从业十多年的保险规划师，但是在“赚钱”这件事上，他们的看法空前一致:天上在下金钱雨，想拿多少就有多少。

财务上的胜算可能只是“best job”的要素之一，除此之外，这七位优秀的销售人员还拥有:

客户的友谊、对手的尊重、快乐的心境。

几乎每一个刚入行的销售人员梦想的成功都在他们身上展露无疑。还有谁比他们的工作更好,在北京后海的一家没有名字的酒吧里，记者和他们一起谈论“销售”这个让人又爱又恨的职业，对那些还没有成功逾越过了那个坎的人来说，销售是汗流浃背的职业:每日三访，被客户奚落，为考核疲于奔命。但当你到了一个境界，生意成于谈笑间，轻松得像后海晨间带着荷香的风。如此，赚钱的咒语解开，在金钱雨中，你该考虑的是用手接还是用桶装。

如果你爱他，就让他去做销售;

如果你恨他，就让他去做销售。

“做一个品牌就够了，它能给我带来足够的财富。”从医生到安利，从医学博士到科普读物作者，石法武的销售经历始终闪烁着医者的人文关怀。在他的客户眼中，石博士远远超过销售的概念，他是健康顾问，他只推荐他信赖的。

石法武:我对销售成功有两个理解，一是发现并满足客户的需求，二是建立个人良好的口碑和响亮的品牌。我的名片上只有我的名字和电话，目的就是让人对我这个人留下深刻的印象。我在销售时，并不急于把产品卖出去，而是从对方的立场来分析，满足顾客的需要，这样反而更容易留住顾客。

The Best Jobs

他们拥有最好的工作

THE BEST JOB 绝非偶然，还需自己勤力和悟性，且看精英销售如何讲述他们的销售秘笈。

?平安保险精诚理财经理

11年的销售经验，具有国际认证财务顾问师、LIMRA(国际寿险行销协会课程认证讲师)、LOMA(国际寿险管理师)等多项职业资格

“我是个卖保险的。”于彤自我介绍时这么说，这个小圈子因此开了坦诚的先河，大家纷纷以此介绍，于是卖安利的，卖车的，卖计划的，卖马桶的翩然而至。事实上，他们的工作远远没有一个“卖”字这么简单，于彤做的工作实实在在是—理财规划师。记者知道于彤的名片更新速度难以想象，直到这张小卡片塞不下越来越多的头衔和代表

层级的星星—就像你很难想象于彤能生活得这么恬阔自在:几乎不陪客户吃饭，5点准时下班陪儿子玩。于彤自己雇了三个秘书，因为，客户实在太多了。

销售秘笈之一:我赢还是双赢

于彤:销售在细分的过程中，是能分出层次和区隔的。高层次的就是顾问式销售，而低层次的就是推销式销售。推销式销售是主观的，按一定价格把东西卖出去就万事大吉了，最后是“我赢”;而顾问式销售是“双赢”，“你赢”是因为客户的问题得到解决，“我赢”是我拿到佣金赚取利润，它是站在客户的角度考虑问题，协助客户。顾问式销售最大的特点是“我会听”，先了解客户的需求，然后有所反馈，无论做有形产品还是无形产品，这都是相通的。

销售秘笈之二:把不可能变成可能

于彤:我认为销售的特质是把“不可能”变为“可能”，这是我通过我所经历的一件事得出的结论。我曾经接触一个企业的负责人半年多，但都被对方拒绝了，让他们成为我的客户好像是不可能的事情了。但2003年5月，“非典”事件来袭，很多企业的员工都不敢上班了，人心惶惶，平安及时推出了面向企业的新险种，这让我看到了机会，于是我又一次和这个企业联系，比较顺利地与其达成了第一单生意，虽然数额不高，但使我们建立了很好的关系，后来我又陆续给这个企业的三四十名员工做了个人的养老、医疗保险的方案，这样，团体客户又成为我的个人客户。

吴璋

?北京富隆佳网科技公司总经理

做一个快乐的农夫

2003年年初自己创办公司，从事网络产品分销。你是猎人还是农夫,吴璋自诩为一个快乐的农夫。往往要花比人多很多的时间耕耘，但过程却快乐。在讲述自己销售经历的时候，吴璋的一字要诀备受同行赞许，一个“养”字。吴璋说:先交朋友，再谈生意。业务生涯，几乎所赚大部分都花在养客户上。

销售秘笈:养

吴璋:从事销售工作的人有两种，一种是猎手型，一种是农夫型。我就是农夫型的，一般情况下，我做成一个项目都要经过很长时间的接触和钻研，先老实、诚心地和对方交朋友，再做客户。当初我在深圳卖猫(moderm)，深圳第三大的分销商是我的目标客户，我几乎天天上门，四十九次都杳无音讯，直到第五十次，那边老总的机器出了点故障，随手就测试了一下我的“猫”，呵，不错，然后就是几十个小试牛刀，后来这个客户成为我们公司在深圳地区最大的客户。

可以这么说，销售这个职业尤其需要勤奋和努力。我刚刚做销售时，收入完全靠提成，我跑遍了广州、汕头、韶关、深圳几个地方，不停地找代理商，客户的购买量从几千块钱到几十万不等。再小的客户我也不放过。我曾经为了拿下一个单子，在客户家里住了5天，当客户成了朋友，当话题延展到生活，单子水到渠成。

段正

?德国汉斯格雅股份公司销售经理

“销售就是做人，做人最根本”

段正:销售就是根据客户的内在需求提供服务，挖掘产品背后的东西。比如我们销售的卫浴产品属于私人空间，是很私密的，不是很受重视，但能给人带来舒适环境的、更显示生活品质提高的就是自己的家，所以我们在销售时都要传达这样一种生活理念。 IT业工程师

随着人们对电子产品的依赖程度越来越大，掌握电子信息产业技术的人必定身价随之上涨。

压力度???? 灵活度???

创造性????? 从业门槛????

在这一点上，似乎全世界都达成了共识:根据美国人力资本服务机构DBM公司对其数千名职业顾问和再就业专家进行的调查发现IT业的工作需求将大幅反弹。位列增长最快工作排行榜前20位的工作中，有七种工作需要专业计算机技术。

计算机业最大的求职网站Dice.com的首席执行官斯科特?米兰德(Scot Milland)说:目前他网站上的职位比去年多出了90%。“无线应用简直涨疯了。”他说，“我们还看到，眼下对企业用大型数据库的管理、组织、存储、搜寻等职位也有一定需求。最后，安全连接各种技术的能力也至关重要，因此对网络专家的需求在增加。”技术越复杂的岗位，需求也越大。

此外随着有闲阶层的出现，网络游戏会越来越发达，相关产业以及服务方面的人才缺口也将达到百万以上。这是一个需要承受巨大工

作压力的职业，目前薪资收入一般在15万元左右，那些拥有尖端技术的工程师还会有更好的薪资收入。

IT项目经理是技术和管理兼备的复合性人才，是IT工程师转型的一条出路。国内IT项目经理月薪大致在7000元—12000元之间，国际软件项目经理月薪12000元—25000元，而在美国IT从业人员平均年薪为67,900美元，项目经理薪水为89,200美元，目前项目经理全国平均年薪在77,000元左右。项目经理人员的薪酬通常可以分为两部分，基本工资与绩效奖金。薪资的多少与其在项目中的表现直接相关，项目经理如果能在项目计划日期之前完成项目或者为项目节约开支，通常都能得到不错的奖金。

哪些技能让你成功:要成长为一名优秀的项目经理，首先其必须在自身岗位类如软件开发、硬件开发、系统分析等职位上沉淀3—5年，同时系统地参加PMP及IPMP的培训认证，通过实践经验的积累最终成长为优秀的职业经理人。

IT工程师:从被管理到管理

IT业工程师包含了软件和硬件两个方面，在这个行业里拥有太多的“软件工人”，但只有那些掌握了尖端技术、具有创新精神的人才有可能成为这个领域内的新贵。很多科技的发展，都依赖电子信息产业技术，随着经济、军事等等的持续发展，对电子信息产业的重视度越来越高，电子信息相关产业，人才需求量也将越来越大。

想再往上，以前的“技术”定位可能要面临最大的问题:从被管理到管理，这是很多IT精英遭遇的瓶颈。

《钱经》:有很多IT从业者不甘于只做技术，担心那样会沦为“技术工人”，您对他们有什么建议,

郝:一提到职业发展，人们的眼睛总是往上看，组长、科长、部长，总是想往上爬。其实，职业发展方向可以是向下的，走精、走深。从国内现状来看，IT从业者到35岁会遇到职业发展的屏障，一方面所学的知识跟不上社会的变化，另一方面不再有很多创意，那对于IT工程师来说，将来的职业规划可以向三方面发展:一是项目经理，二是做管理咨询等领域的软件，三是IT培训师。

《钱经》:如果一个IT技术能手想发展成一名管理者，应该具备哪些素质和潜质,

温:做技术的人往往缺乏管理能力，也就是带团队的能力，包括沟通能力、协调能力、引导下属的能力、执行目标的能力等等。如今各个企业都需要这种既懂技术又懂管理的复合型人才，但这种人才的培养，需要本人自身有管理的欲望和潜质，也需要企业给他们上升的机会。一般来说，一个IT从业者，从入行到成为一名管理者需要2,3年。

郝:纯做技术的人只跟机器交流，要做管理的话，要懂得如何和人交流，怎么管人。要站在一定的高度去把握事情。

值得关注:IT业中的电脑教育和软件行业成为将新的一只“经济虎”。它将从软件加工厂一跃而为世界一流的品牌软件制造商。网络冲浪者即以在网上交易为生的人只是这一行业的开始。很快，各种各样的人都将由于在网上工作而得到报酬。对能够处理光纤维技术和尖

端电讯技术的专家的需求将会大大增加，能够设计、制造、操纵和维修这类高科技设备的技术人员将被争相聘用。

$67,900

是美国IT从业人员的平均年薪。

全球IT业工程师都拥有一份不错的工资以及一个共同的问题:晋升。

IT工程师如何改变角色

从技术到管理容易犯的错误

* 遇到问题喜欢躲。技术人员并不是碰到什么问题都躲，碰到技术难题他会迎难而上，但是碰到人的难题就会有畏难情绪。

* 技术人员总是希望能找个好的环境，好的老板。如果这两点不能满足，常常有失落感，“这个老板不行，我就跳槽”，其实就是一种逃避。这是典型的技术人员心态，一碰到人的问题就不想多花心思和精力，觉得没有价值。

从技术向管理转变的技巧

* 工作中可以提出合理的观点，但不一定非要去说服别人。工作中尽可能地努力去达到目标，尽管那不是你的份内之事。

* 在参与团队活动的时候，在不越位的情况下多起些领导的角色，不过要开始学会决策，不是要老想着你看准的就是正确的，而是要把重点放在聆听别人的观点。通常你在让别人负责的时候，他们会很清晰地表示他们想要听到什么，这可以清除掉其他人的不同观点。

* 你要学会管理自己，所以在工作中要不断激励自己并多多承担

责任。

* 开始思考一些与商业有关的更宽泛的问题。这个项目对我们公司和客户会有什么影响,你需要开始锻炼自己一种看待事情的高屋建瓴的视角。你还必须知道从一个更广的角度来工作，思考一下你所做的工作是如何符合公司和客户的目标的。读一些哲学书。你可以用做电路的脑袋去做软件，也可以用做软件的脑袋做管理。

建筑设计师

地产业的火热使建筑设计师成为价高人稀的“金领”人才。

压力度???? 灵活度????? 创造性????? 从业门槛????

30万-100万

国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。

建筑设计师在今后的经济发展中，必将凭借自己的设计优势，在中国筑起一道奇妙的职业风景线。房地产的发展不仅需要开发商们的资金投入，更需要建筑设计师们的智力投入。可以说，房地产有多热，建筑设计师就会有多热。知识经济时代的来临加深了人们对知识产权的重视程度，建筑设计师开始为自己的设计图明码标价了。有关专家们认为，一旦建筑设计师的图纸有了“法”定的价码，他们的职业价值便将不断升高。

专家预计，我国高级建筑设计师的缺口非常大。未来5到10年，建筑设计师将成为国内最具有吸引力的职业。国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。

建筑学是集工程技术、美学、社会心理学、历史学等学科于一体的综合性学科，是技术和艺术的结合。建筑设计师不仅要掌握现代建筑设计的技能，还要掌握社会、人文、美学等方面的知识，还要有工程项目策划与管理、建设工程监理等能力。目前全国已注册的一级建筑师有8300人左右，二级建筑师3万人，远远落后于发达国家。由于职业资格考试通过率较低，持证建筑设计师的身价便扶摇直上。以一位知名大学建筑系专业毕业的本科生为例，其未来10年的收入增长幅度将以3年、5年、8年、10年经验为增长点，3年左右经验薪水约为8-10万/年左右，5年以上经验约为15-20万/年，5-8年期间通过接受培训，出国改造或者学习一些国外先进的理念，其8年左右的经验薪水可以达到30万/年以上，10年左右可以到50万/年，并且职位将可以达到知名开发商或者建筑事务所设计总监/首席建筑设计师的职位。

The fourth

高级技师

各种工具的智能化程度越高，越离不开熟练技师。

压力度 ?? 灵活度 ??

创造性 ??? 从业门槛 ???

目前我国城镇就业人员有2.7亿人，而技工只有8720万人，高级技工只有1860万人，约占就业人口的6%。在国家劳动和社会保障部副部长胡晓义关于十一五规划的报告中，他预测城镇就业者的技工比例将由目前的33%增长到40%，高级技工由目前的21%上升到

32%，因此，在未来5年内，我国将新增的技能人才达2080万人，高级技能人才则达890万人。

汽车、电器、保安装置、钢琴等，复杂程度、智能化程度越高，越离不开熟练使用检测仪器和工具装备的技师。随着拥有量的大幅提升，维护维修及安装服务需求也急剧上升。

值得关注:成为具备专业技能的高级技师，需要很高的手眼灵活性、学习能力和敬业精神，由于社会认知度因素的影响，目前的从业人员数量、素质明显不足，为后来者留下了巨大的进入空间。人才需求持续旺盛，弃高校转高职是获取“比较优势”的良策。

非主流职业的钱途

“现在每个家庭都只有一个孩子，每个父母都希望孩子能够作更轻松的工作。于是主流的想法是考大学，在写字楼里办公—像个白领而不是汗流浃背的技术工人，其实这是整个社会的误解。”职场网高级职业咨询师奕丞认为技术工人是国民经济中的主流职业，而因为宣传和社会的误读而没有得到足够的重视。

长三角地区一个高级模具工人的年薪绝对不会低于20万，这只是保守估计。

规模中等偏上的4s店里的当家技师年薪为20,30万，不包括奖金。

普通作业的潜水员的工资并不比一个考了船长执照的大学毕业生差。

高档钟表的维修技师月入一万，这在刚参加工作两三年的白领眼

中算比较高的工资了。

没有一个老板会把高级技师的工作用时间表限定，因为在这里，“人”就是生产力，要么老板只能物色另一位师傅。

……

我们并非有意渲染高级技师的福利薪酬，而是因为技术服务作为高附加值行业，收入远高于一般白领文员，月入从数千元可提高至万元。全国人才缺口超过1000万，仅广东珠三角地区当前缺口就达百万，北京未来十年的缺口也有100万以上。而汽车行业的缺口在80万左右。

以汽车行业为例，高级技师目前的起薪已经超过5000元，骨干技师已达6000-8000/月，远高于同龄白领的收入，已有高级技师收入超过博士的报道。在广东、深圳地区，高级模具技师已有数十万的年薪收入，由于产业升级的迫切需求，薪酬呈现跳跃性增加，无法以百分比计算。

《钱经》:很多父母为小孩提供的路径可能是:大学—外企—MBA—CEO，您觉得高级技师这样一个职业入榜能给人们什么样的启示,

奕丞:可能很多人对技术、工厂的印象还停留在黑乎乎、脏兮兮的工作环境，但事实上，很多高级技术的收入和办公环境比office楼里的白领更好。大学里更多的培养知识和素质，离社会需要的技能还有一段距离，可能技校毕业的孩子能更快地融入社会，比如我打字就能一分钟200字，非常直接。我们可以回顾一下，十年前最火的职业

应该是司机，因为司机懂得运用这样一种交通工具。而现在对高级技师的要求就是他们能使用复杂的仪器或者判断设备的问题出在哪里，这和司机这个职业其实是有类比性的，只不过随着科学技术的发展，仪器设备更多更复杂了。

《钱经》:高级技术在本次的排行帮中排名第四，所谓高级技师，您认为在哪些行业是比较有“钱”途的,

奕丞:我比较看好的行业应该是:其一，弱电行业的技术工人。就像服务业的加速发展一样，更“软”一些的、智慧性的IT行业同样发展迅速。而整个行业对具有一定技术水准的深加工、模具技师有旺盛的需求。其次是汽车、飞机的维修师，他们不需要懂制造、懂研发，但是他们必须驯熟地判断机器的问题在哪。第三个行业是住宅的高级物业技师，随着住宅品质的提升，智能化的住宅必定会成为主流。那么我们需要对电气、控制、安全系统都了解的技师，他们不修理，只是更换，简单说，他们需要什么都“懂”。

《钱经》:这些高级技师的职业门槛高吗,

奕丞:有这样一个现象可能出乎很多人想象。一些高级职业学校和中专的毕业生非常抢手，甚至在出校门之前就已经被“预订”光了。那么，我们可以这么想，技师的职业壁垒其实是不高的。但换一个角度，技术人员如果没有很好的头脑逻辑思维基础和兴趣，也很难培养成为优秀的技师。

《钱经》:那怎么样才能成为一名高级技师,

奕丞:积累。时间、实践积累出来的经验。优秀的技术人员不是

谁都能当的，他们甚至不可替代，能独挡一面。

The fiFth

公务员

工作的稳定和荣耀，本身就是一种收益。

压力度 ?? 灵活度 ?? 创造性 ?? 从业门槛 ???

100万人争考公务员的沸沸扬扬的场面很能折射出该职位的市场价值。单纯就职位薪资而言，公务员的职位收入并不能进入职业薪资收入的前列，但该职业的舒适程度、巨大的隐性收入空间似乎没有任何职位可以伦比。2006年7月1日，我国公务员开始实行新的工资制度，这次所实行的新的工资制度，意味着加薪与增资，尽管也伴随着其他方面的改革。

公务员利用公权力所取得的灰色收入和由政府各部门自行发放的各种工资外的津贴、补贴，或许没有任何行业可以比拟。还有两种隐性收益必须列入考虑范畴:一是指公务员工作与收入的稳定性。政府是不会轻易破产的，因而公务员只要在岗位上，遵守规章制度，完成好本职工作，就能永远领取一份薪水。而在企业，却是随着市场的变化，市场有亏有赢，企业破产在市场中是经常有的事情，企业的员工不能保证自己能有稳定的工作与薪水，企业的员工在企业破产后重新寻找工作要付出时间与金钱的成本。因此，从经济学角度上讲，与不稳定相比较，稳定就是一种收益。二是担当公职人员的荣耀与公务员升迁的机会。公务员在“官本位”的社会中，客观上本身就是一种荣耀，在现实生活中也更受人重视，这是其他行业特别是民营企业无法

比拟的，所以从某种意义上讲，这种荣耀就是公务员的收益。

公务员“收入比足球明星高”

公务员的工资和收入是高是低，一直以来都争论不休，甚至涉及到复杂的制度问题。让我们将公务员的收入细分化，以便看清问题的本质及其影响。

公务员收入构成

职务工资是按公务员的职务高低、责任轻重和工作难易程度确定工资标准，每一职务档次设若干工资档次——少则3档，多则8档。同一职务分档使公务员可以在不提升职务的情况下，实现正常的晋级升资需要。

级别工资则是按公务员的能力和资历分成15个级别确定工资标准。一个级别设置一个工资标准，最高一级为470元，最低一级为55元。级别工资使得公务员可以通过不提升职务、只提升级别提高工资标准。

除职务工资和级别工资外，公务员的工资中还包括基础工资和工龄工资两部分。在1993年的工资制度改革后，所有公务员的基础工资都是90元，上至国家总理，下至普通科员，没有差别。而工龄工资目前的标准是，工龄每增加一年，工龄工资增加一元。

如果按照国家规定的职务级别工资制的工资标准，国家主席一个月最高可达到1250元钱，部长的月工资最高可达1050元，处一级的工资水平最高为620元，科员、办事员当然就更低。当然，这里所说的工资是不包括奖金和各种补贴的。

“享受”也是一种收入

当然，名义工资并不是公务员收入的全部。其实中国的公务员除了福利，还有各种补贴，在一些下属企业效益比较好的机关，公务员每个月发的各种生活用品甚至可以使他一个月不需额外消费。而且，中国的公务员还享有一种其他国家公务员享受不到的福利:租金几近于零的房子。在停止福利分房后，准福利分房和低价售房仍被看做当公务员的一种大好处。这些福利待遇都是物质性的，除此之外，还有非物质性的收入，例如职业给人带来的成就感、荣誉感等等，不论怎样看，对职业的评价也是“享受”的一个组成部分。讲到底，享受才是最后的收入。“领薪水的时候不是收入，用薪水买享受的时候才是收入”，这是费雪说的。

公务员岗位稳定的优点，在社会很多行当不再提供“铁饭碗”的背景下越来越显著。许多公务员规规矩矩过日子，把职业稳定性加进去，终生也就是当地的中上收入水平。但是，熬到一定的级别和地位，好处就显而易见了。别的不提，单单是“公车”开支，就是财政上一笔天文数字。这些享受，不是所有公务员都可以得到的，特别是清苦的基层公务员，基本上无缘。但是，在期望上可能得到，所以要先入这个“行”。没有看到谁立志当一辈子基层公务员的，否则，官场竞争的激烈，又从何说起,

谈论“收入”，严格来讲应该是“净收入”--人们一定考虑为获得某种收入所要付出的代价。如果只考虑扣减了成本的“净收入”，说“公务员的收入比足球明星的还要高”也是说的通的。

公务员这个职业，舒适性较高，随着“大市场，小政府”的实施，公务员职位将日益稀缺，市场价值不断提升也在情理之中。

The sixth

职业经理人

职业经理人已经形成了一个很强势的经济推动力量——公司的发展依赖职业经理人，一个企业的好坏与否、成败与否，完全依靠职业经理人。

压力度????? 灵活度?? 创造性???? 从业门槛?????

职业经理人的人才缺口达300万，起薪基本在4000-5000/月，中等规模企业的高层管理人员达到12000以上，外企可高达年薪数十万，跨国企业高层收入以百万计。其增长不随时间变化，与企业岗位相关。

管理是永恒的职业主题，是最有发展前途和发展想象力的职业。有个概念必须澄清，严格意义上的管理职业是指面向组织管理和战略管理的人。

管理职业要求较强的逻辑思维、组织意识、管理技能及职业成熟度，主要是为了应付多变而复杂的问题，其思考象限包含目标、人、时间、内外部条件等复杂变量，决策中有大量的模糊决策和轻重缓急取舍。

人才需求极大，缺口极大。个人收入随着所在企业组织规模和与承担的目标层次而变化，从月入数千元至数万元不等，优秀者年入百

万以上。目前的资料，内地管理者薪酬最高的是联想CEO杨元庆，年薪2000万以上。

那些拥有现代人力资源管理理念和操作技能的人才已经超出了通常的人力资源工作的范畴，成为影响企业经营状态的关键职员。

压力度???? 灵活度?? 创造性???? 从业门槛????

随着中国加入WTO，产品、服务和世界接轨，管理和相关制度也渐渐开始和世界同步，企业也渐渐开始对“人才”这个词给予了更多的重视。人力资源部门的位置不断上升，渐渐成为组织管理者的重要战略合作伙伴。职位的设立从HR助理、HR主管、HR经理、HR总监到CHO(首席人力资源执行官)，同时从HR经理往上的职位均 渐渐开始承担组织人力资源规划等重要职责。因此，规划能力、沟

通能力以及对行业发展方向的预见能力显得越来越重要。

人力资源总监在国内的地位目前岌岌可危，原因由该职位群体的整体素质的不足和企业对该职位的认识误区造成的。一些跨国企业的工厂对人力资源人才的需求很大，因为这类公司来不及自己培训一个熟悉本土人才市场的总监来负责人力资源这块工作，所以一个企业处于需要招聘外部人力资源总监的问题上，更多的是需要一种专业职业技能。那些拥有现代人力资源管理理念和操作技能的人才已经超出了通常的人力资源工作职责的范畴，成为影响企业经营状态的关键职员。

高级的人力资源管理者，他们的薪酬和待遇与业务总监持平，甚至在一些公司里人力资源总监的薪酬会超过其他部门的老总。以人力资源总监为例，其年度固定现金收入的平均水平能够达到17.8万元，年度总薪酬的平均水平约24万元。各个阶段职位的发展状况及薪酬情况如下:按照通常的职业生涯发展情况，一位HR助理的工作年限为1-2年，3-4年为资深HR主管，5-7年晋升为HR经理，8年以上达到HR总监或CHO的级别，薪酬助理级起步薪水约为2-4千/月，3年以上主管级为5-8千/月，5年以上经理级别约为10-15k/m，总监级别年薪可达25万-40万，外资或集团公司的CHO年薪可达50万以上。

投资行业的专业化细分趋势已经形成并正在强化。

压力度???? 灵活度??? 创造性????

从业门槛 ????

最高端的金领职业之一。随着社会资本化程度的提高，导致创造财富的资本成分持续增加。基金、证券、期货、风险投资成为经济主流战场。这个职业高手如云，对从业者有极高的思维力、判断力要求，需要通过长期而严格的专业化的训练。

不考虑成为投资经理的所需经历的金融分析师岗位，投资经理目前人才缺口在3-5万人，随着人才替换阶段的到来，未来三年的需求量将成倍增加。目前的收入基本上从20-30万起步，高级经理年收入近百万，年增加率超过20%。

作出投资评估、决策建议的投资经理人，需要具备:

猎犬一样的嗅觉—发现项目;

老鹰般的视觉—深度挖掘项目;

广角的镜头—寻找可投资的方式和适合的方式;

铁的手腕—投资后控制;

狡兔的三窟—如何退出。

越往高端发展，越需要广泛的人脉和掌握时机的能力。如果你自我评价不属于人中龙凤，就不要轻易涉足，即使侥幸进入，也容易遭到淘汰。

随着基金、社保基金、企业年金、投资公司、保险业的发展，管理的资金量迅速提升，机构数量增加，决策风险度也持续加大，压力激增，同时人员需求量大幅增加。

与决策责任相伴随，投资经理的收入极高，年入以百万计。体制造成的收入不均衡，会因为人才流动逐步趋同。

咨询行业项目经理

未来几年，咨询行业都会以高于两位数的速度高速增长，因此必然需要大量的高素质的从业人员。

压力度???? 灵活度??? 创造性???

从业门槛????

咨询业是一个涉及领域广泛的行业。在这个过程中，不能延用老套的理论，而是要用最前沿的眼光来作出最具战略意义的分析。因此，随时关注前沿科学、前沿理论对咨询顾问获取高薪大有裨益。咨询顾问的工作就是替企业诊断“疑难杂症”，并开出“药方”。因此，咨询顾

问就如同医师一样，越老越值钱。通常情况下，应届毕业生从助理咨询顾问(大公司的职位为调查分析员)成长为咨询顾问，一般要经过,年左右的时间，优秀者可以提升到项目经理，然后再经过,年以上，才有机会成为公司合伙人。预测未来几年内咨询行业都会以高于两位数的速度高速增长，因此必然需要大量的高素质的从业人员，目前一般的咨询顾问年薪约在5万元左右，资深者可以达到十万元以上，高级项目经理的年薪则可以高达30-50万以上。

国际上一些知名的猎头公司，高级项目经理往往是具备行业经验的资深人士，年龄在35-40左右。比如快速消费品行业的项目经理，一般之前在快速消费品行业工作多年，对行业有深刻了解，之后才转向咨询工作。而在国内，对各行业有着深刻认识的行业项目经理数量稀少。对于这一职位有兴趣的人才，建议可以先在某一个行业或者领域有3-5年的沉淀，等吃透该行业或者领域以后再转向咨询行业发展。

应届毕业生从助理咨询顾问成长为咨询顾问，一般要经过,年左右的时间，优秀者可以提升到项目经理，然后再经过,年以上，才有机会成为公司合伙人。

律师

随着市场经济的扩展，高层次、高技能、复合型律师非常欠缺。

压力度???? 灵活度??? 创造性??? 从业门槛???

自打有这个职业开始，一直披着贵族职业的外衣。大陆地区目前也非常热门，数据表明，目前我国执业律师已达11.4万多人、律师事务所11691个，尽管我国律师队伍发展迅速，但从总体上看，律师

数量仍然不足，地区分布不均衡、不合理，中西部地区律师数量短缺严重。目前，全国还有206个县没有律师，高层次、复合型人才十分缺乏，一些专业领域还缺乏高水准、富有办理国际业务经验的律师人才。随着市场经济的扩展，大陆经济圈与国际的融合，大陆地区的高层次、高技能、复合型律师非常欠缺。不管从数量上还是质量上，目前亏空都非常大。

律师职业在目前的国情之下，由于民众的认识程度不足和司法机关的尊重程度不够，显得有些模棱两可，成为特定历史阶段中的尴尬职业，这类职业目前在大陆地区收入较好的可以在10万,100万之间，与国际接轨后，未来预期的薪资会更高。

对职业的偏好程度受到众多因素的制约，薪资和职业舒适程度无疑是其中极其重要的因素。薪资是劳动力的价格，是由劳动力自身的价值和供求关系两个方面来决定，供求关系影响职业的需求量，供不应求的职位交易价格就会上升，供大于求的职位交易价格就会下降，这是符合经济学原理的普遍规律。职业舒适程度是个笼统的概念，并无统一标准，但基本上可以涵盖职业压力程度、劳动强度等方面。薪资较高而又较为舒适的职业无疑人人得而后快，只是往往不能得而兼之，而且随着时光流转，当初炙手可热的职位如今可能早已敝之若帚，所以应该较为综合地看待职业问题。

这些职业同样不能小觑

在我们本期的专题调查中，还有很多比较另类和有趣的职业提名，虽然不能进入前10名的榜单，但我们还是愿意把它们展示出来

和读者分享。这些不熟悉的领域也许在不久的将来成为主流职业。

室内设计师

月入数千元，如果能建立工作室，将实施环节分配至助手，专心于创新设计，月入可达数万元。

运动健身教练

在技巧类如网球、高尔夫、器械运动、体操(瑜伽、健身操、体育舞蹈)和户外类方面有着优秀技能和专业知识，对运动生理、运动心理有所研究，才能满足优秀运动健身教练的要求。人才需求随着俱乐部的社区化将迅速增加。

社区经理

社区已逐步成为主要的生存居住单元，要求社区经理承担区域内的全面管理责任。全以其服务人口计算，甚至抵得上国外小城市的市长。月收入将会在万元以上。

投行高管

薪水的起步为年薪100万，知名外资企业中国区管理多年经验，具备优秀的学历背景及管理经验。

奢侈品高级管理人员

随着经济每年10%左右的高速发展，中国已经成为世界第三大奢侈品消费国。在这个行业年薪百万并不是一个什么新闻。你只需要随便看一下他们招聘的要求，你就明白如果你的期望在五十万元以下，正在等待用人的奢侈品招聘企业会给你一个明确的:NO!

资深调香师

有报道说，从事调香三四十年的外国调香师为自己的鼻子买了,,万美金的保险。此职业属于越来越值钱的职业之一。

网络专家与智能专家

在未来的10年内，我国将建成全球最大的信息服务网，从事网络专家的需求非常急迫。智能专家目前我国就更加稀缺。

新材料、新能源高级研发人员

随着世界能源危机的日益加重，世界新材料、新能源高级人才将受到市场追捧。 未来国内一般从事新材料、新能源研发职业的高级人员年薪30万到200万元人民币之间。

心理干预师

21世纪，我国将出现心理干预师严重供不应求的局面。这将是一种无本万利的职业。国内心理干预师的年薪应该在20万到50万元人民币之间。

权把理财当副业

温沁山

北京外企人力资源服务有限公司(FESCO)招聘中心副经理

郭展序

展动力寻聘(中国)有限公司首席执行官，资深人力资本战略专家

郝健

智联招聘网人力资源和职业发展顾问，具有近10年的人力资源领域的经验。

奕丞

职场网高级职业咨询师

拥有12年企业高层管理决策，8年企业组织管理顾问与个人职业顾问经验。参与创立世纪互联公司，主持创立博思智联管理顾问公司、白玲工作室，并为上百名白领人士提供过职业规划咨询服务。

专业支持:

展动力寻聘(中国)有限公司、顶才猎头(深圳)有限公司、职场网、烽火猎头、智联招聘网、北京外企人力资源服务有限公司(FESCO)、北京德威嘉业商务咨询有限公司、深圳汉特尔管理咨询有限公司高级猎头顾问Steven

不幸的是，记者这个职业连前二十甲都未进，估计在专家眼中，收入平平压力巨大，实在不是职业首选。环顾这十个职业，每个上榜理由都掷地有声，每个职业都能结出一筐金苹果。但笔者却没法子改行专修一门信息专业，从此为IT工程师的远大目标奔波。自知无福消受过百万的年薪，索性满足于“记者”这份无甚钱途职业的成就感中。

《钱经》发布这份职业排行榜初衷并非要勾勒出“最赚钱”的目标，引得读者蠢蠢欲动，而只是给看官一个信息，“哦～看来销售这行还值得一作。”否则，仅作玩赏罢了。因为每个人的不同际遇，入哪一行吃什么饭，就像白球恰好撞到八号球，你的经历资源性格人脉仅悬在一两次选择中间，一辈子也不过几次选A选B的机会，瞬时定格，从此人生大不同。

但有一份职业却是对外开放、机会均等，操作得当也能满足简单快乐—钱多事少离家近。

有位女性朋友，正职是家庭主妇，初始，觉得无聊无为，欲回复朝九晚五堵车时节上班的职业生涯，一日顿悟，家庭主妇除了要打理老公小孩，另一项职责乃是管理家庭财务，以保值增值为己任。于是她拿出原来职业女性的手腕智力，混熟了各个开户银行的资深客户经理，在一对一的理财谈话中学习，从此一发不可收拾，将家中资产按照标准法门分配有序，收益并不比老公赚钱来得少。

所以就算职业不能尽如人意，我们至少还有一份可选，当然，兼职效果更佳。

范文三：中国最好的十大职业

在中国，什么职业最好?

这个问题再愚蠢不过。职业很难分出优劣。换另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业藩篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。在中国，什么职业最好?在国际顾问公司最近发布的2006年首季亚洲就业调查报告中，中国就业市场继续保持强劲增长势头，中国受访企业计划增加人员的公司比例达到67%，比去年同期增加了10%;就业职位预期创7年来最高。人才短缺使许多企业有加薪计划，48%的企业表示新招员工要增加10%以上的薪水。我们看到，把职业生涯搁置在中国这轮快速前行的巨舰上，成长速度是不成问题的。余下来的工作只是找寻到最具价值的部分。

职业很难分出优劣

原因有二：一、评判职业优劣缺乏基本标准，在一个缺乏标准的领域里来评价职业优劣难免有失严谨性和公正性;二、收入、职业舒适程度等标准是软性的，见仁见智，特别是在目前职业价值日趋多元化的情况之下，很难评判年入百万的垃圾王和年薪10万的公司白领孰优孰劣。且不论职业横向比较缺乏科学性，单从纵向来看，谁都认为：越往上走越好。收入、薪酬、福利待遇、受人尊重，于是整个排行榜可以休矣，因为满眼望去都是带总的称谓。在这里，《钱经》换了另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家，他们中有的来自猎头公司，有的在人力资源咨询公司任职行业专家、有的来自职业咨询工作室。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业樊篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。评选因素包括：行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间，当然还有《钱经》最关心的--收入。谁都知道选择一份好的职业有多重要，但很少有人能想到一份好的职业和一份不那么吸引人的职业带来的财务际遇相差多少。可能在你干上一份职业之时，生命的财务曲线就大势已定，未来享有什么样的生活、匹配什么样的收入掐指可计。纵然天生我材，如若迈进不如意的职业生涯，相应的生活也可能不太如意。在此，这份中国最好的十个职业的榜单也许能给读者一些启示。

中国最好的十个职业排名：

1、销售(顾问型销售)

提名理由：在每一个发展正常的公司，销售人员开的车都比老总的好。千万别因为各个行业销售人才缺口的百万量级就一脚踏进来，专家们说，做到了顾问型销售的才是一流，并非人人都能练就九阳神功第十重。

2 、IT工程师

提名理由：无论是熬夜干活的软件工人还是闲着数辆保时捷跑车没时间开的金领新贵，这个行业给了每个从业者均等的朝阳曙光，不信?看看那些跟刀抗母有关的公司股票吧。

3、建筑设计师

提名理由：房地产有多热，建筑设计师就有多热。更何况，他们的衡量标准不是工作量，而是创意。国内高级建筑设计师的年薪在30-100万人民币之间，那些因为一项设计而改变城市的设计师的年薪则不可计也。

4、高级技师

提名理由：哪所大学能培养出高水平的汽车修理工?培养出一个高技术的蓝领会比写字楼里案头工作的白领更有价值，因为他们并非理想中工作的主流，高级技师已经成为稀缺资源。

5、公务员

提名理由：100万人争考公务员的场面已经很能说明问题了，一个来自清华大学的应届生说：前几年，几乎所有同学都一窝蜂考托出国，现在大家都忙着备战公务员考试。公务员的工资可能不吸引人，但有钱难买我得闲。

6、职业经理人

提名理由：职业经理人!这个游戏只适合有才能有野心的人玩。在这个职业，你有权调配手中

资源和千军万马;有可观的收入，有受人尊重的理由，有实现价值的平台。

7、人力资源总监

提名理由：二十一世纪最贵的是什么?人才?非也!找人才的人。千里马易得，千里马经难求。人力资源部门的位置正在上升成为组织管理者的重要战略合作伙伴。

8、投资经理

提名理由：首先，只有极少一部分人才能成为投资经理;其次，优秀的投资经理永远是被钱追着跑;最后，生产工具只有一副头脑而已。投资经理目前的人才缺口为3-5万，未来三年的需求量将成倍增长。

9、咨询业项目经理

提名理由：未来几年的咨询行业必然会以高于两位数的速度高速增长，需求无可估量。而他们本身的要求非常高：集专业能力和管理能力于一身。资深的咨询顾问年薪可达10万以上，高级项目经理的年薪则在30-50万以上。

10、律师

提名理由：随着我国法治建设进程的不断推进，律师这个行当的社会需求越来越多，而律师的收入也高居职业排行前列。这类职业年薪收入在10-100万之间浮动。一句话，供给多，需求更多。

范文四：中国最好的十个职业

　　在中国，什么职业最好？这个问题再愚蠢不过。职业很难分出优劣。《钱经》换了另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业藩篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。

　　在中国，什么职业最好？

　　在全球人力资源公司翰德国际顾问公司（Hudson）最近发布的2006年首季亚洲就业调查报告中，中国就业市场继续保持强劲增长势头，中国受访企业计划增加人员的公司比例达到67%，比去年同期增加了10%；就业职位预期创7年来最高。人才短缺使许多企业有加薪计划，48%的企业表示新招员工要增加10%以上的薪水。我们看到，把职业生涯搁置在中国这轮快速前行的巨舰上，成长速度是不成问题的。余下来的工作只是找寻到最具价值的部分。

　　职业很难分出优劣。原因有二：一是评判职业优劣缺乏基本标准，在一个缺乏标准的领域里来评价职业优劣难免有失严谨性和公正性；二是收入、职业舒适程度等标准是软性的，见仁见智，特别是在目前职业价值日趋多元化的情况之下，很难评判年入百万的垃圾王和年薪10万的公司白领孰优孰劣。且不论职业横向比较缺乏科学性，单从纵向来看，谁都认为：越往上走越好。收入、薪酬、福利待遇、受人尊重，于是整个排行榜可以休矣，因为满眼望去都是带“总”的称谓。

　　这里，《钱经》换了另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家，他们中有的来自猎头公司，有的在人力资源咨询公司任职行业专家、有的来自职业咨询工作室。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业樊篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。评选因素包括：行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间，当然还有《钱经》最关心的――收入。

　　谁都知道选择一份好的职业有多重要，但很少有人能想到一份好的职业和一份不那么吸引人的职业带来的财务际遇相差多少。可能在你干上一份职业之时，生命的财务曲线就大势已定，未来享有什么样的生活、匹配什么样的收入掐指可计。纵然天生我材，如若迈进不如意的职业生涯，相应的生活也可能不太如意。在此，这份“中国最好的十个职业”的榜单也许能给读者一些启示。

　　中国最好的十个职业

　　“有钱，能做，

　　喜欢做，就是好工作”

　　李明

　　仍旧重复刚才的问题，什么才叫好工作？

　　在“十个好工作”的榜单确定后，我们针对热门职业的从业者的困惑和问题，深入采访了相关业内人士和专家，听听他们的分析，你也许会获得不一样的思维角度。

　　定义好工作

　　Q《钱经》：在您看来，什么才是好工作？

　　A 郭展序（以下简称郭）：这并不是很容易回答的问题，因为在不同时期、不同阶段，最好的工作也是在不断地变化中，在前两三年看是一份相当好的工作，但两三年后同样的工作，却已被新技术的发展而取代，变得不但不重要，甚至是可有可无了。因此，职场中人如果不能及时因变化而变化，就有可能在职场竞争中处于被动地位。但通过分析欧美国家近几年的职场需求变化，结合中国的具体情况和所处的实际阶段，仍可寻找出一些变化的规律，并看到今后的发展趋势。

　　我认为在目前和将来相当长的一段时期内，在中国的职场中，最好的工作基本上可以分为两大类：一类是特定的高级管理职位，如首席运营官、人力资源总监等，另一类是稀缺的资深专家职位，如保险精算师、高级理财师等。

　　好工作就是既有钱，又有前途。每个人心目中的好工作是不一样的，简单说就是，你喜欢做，能做，值得做，又能获得相应的报酬，这就是好工作。

　　Q《钱经》：您觉得好工作应该具备哪些因素？

　　A 郭：我认为，一份真正的好工作要尽可能同时满足于以下8个要素：

　　* 自己非常喜欢与热爱，兴趣持久而且个性特质适合这份工作。

　　* 自己的专业知识或能力可以充分胜任，或者通过学习能够充分胜任。

　　* 在一个处于上升期而不是走向衰落期的行业里。

　　* 是在一家积极向上、不断发展、效益优良的企业里担任合适的职位。

　　* 自己在这个岗位上拥有较强的竞争优势，并不容易被其他人所取代。

　　* 拥有高的薪水收入，并能较好地让工作、生活与家庭建设实现平衡发展。

　　* 有一定的时间可以持续学习，能够让自己的能力在工作中不断获得提升。

　　* 有适当的晋升机会与想象空间，能够与自己的长期职业发展规划相吻合。

　　当你所从事的工作能够同时满足这8个要素时，你就已经拥有了一份对你来说是最好的工作，即使不能够全部满足，只要能满足其中的4项以上，就已经是一份很好的工作了，如果你现在已经是这样，那是很值得祝贺的。如果目前还不是，那就赶紧主动创造条件与机会，因为你完全可以做到。

　　销售

　　顾问式营销是销售工作的最高境界。

　　压力度★★★★ 灵活度★★★★★

　　创造性★★★ 从业门槛★★★

　　据统计，我国的服装、钟表、珠宝、房地产等行业的高级营销人才缺口在100万以上。仅汽车营销人才全国缺口达60万。

　　随着买方市场的进一步形成，营销人才的素质不断提高，目前这些行业营销人才的底薪已经达到3000元以上，加上业绩提成或奖金，已经逼近万元，骨干人员的年收入早已达到20-30万元。其增加幅度随着人员结构的调整高达15%以上。

　　销售是一个职业大类。而在此，我们强调的是“顾问销售人员”。在《钱经》的调查问卷中，有七十八位专家提名“销售顾问”，包括理财顾问、美容顾问、健身顾问、旅游顾问、汽车顾问、教育顾问、留学顾问等等。专家给出的理由是：随着消费需求的提升，而派生的高附加值产品与服务，或者说这是高段位的销售。这些顾问级别的销售会根据客户的具体情况，个性化地提供产品与服务的组合。他们直接面对中高端客户，全程服务，因此需要有较高的专业背景知识。

　　好职业榜单出炉之后，最令人惊讶的莫过于榜首“销售”。销售人员更多的形象是在大街上发名片的那伙人，拎着一袋营养保健品对路人进行拙劣的推销，要么就是在“扫楼”（销售人员的行话，即进写字楼或者民宅挨家挨户的拜访推销）的时候被写着“销售人员不得入内”的门牌拒绝。看上去，这是个不那么有尊严的职业，每个月还要承担不断增长的业务量，与人交往中也经常被认为是“另有所图”……这是最好的职业吗？

　　销售人员需求量逐年攀升

　　国际知名薪酬顾问公司美世咨询（Mercer）通过调研大量的大型跨国公司和本土公司，发布了“2005年中国公司基准调研”报告。报告显示，过去的5年里，我国的平均工资增长率为7.5%，销售人员占全体员工的比例，已经从2004年的19.2%上升到2005年的22.省略的首席执行官斯科特?米兰德（Scot Milland）说：目前他网站上的职位比去年多出了90%。“无线应用简直涨疯了。”他说，“我们还看到，眼下对企业用大型数据库的管理、组织、存储、搜寻等职位也有一定需求。最后，安全连接各种技术的能力也至关重要，因此对网络专家的需求在增加。”技术越复杂的岗位，需求也越大。

　　此外随着有闲阶层的出现，网络游戏会越来越发达，相关产业以及服务方面的人才缺口也将达到百万以上。这是一个需要承受巨大工作压力的职业，目前薪资收入一般在15万元左右，那些拥有尖端技术的工程师还会有更好的薪资收入。

　　IT项目经理是技术和管理兼备的复合性人才，是IT工程师转型的一条出路。国内IT项目经理月薪大致在7000元―12000元之间，国际软件项目经理月薪12000元―25000元，而在美国IT从业人员平均年薪为67,900美元，项目经理薪水为89,200美元，目前项目经理全国平均年薪在77,000元左右。项目经理人员的薪酬通常可以分为两部分，基本工资与绩效奖金。薪资的多少与其在项目中的表现直接相关，项目经理如果能在项目计划日期之前完成项目或者为项目节约开支，通常都能得到不错的奖金。

　　哪些技能让你成功：要成长为一名优秀的项目经理，首先其必须在自身岗位类如软件开发、硬件开发、系统分析等职位上沉淀3―5年，同时系统地参加PMP及IPMP的培训认证，通过实践经验的积累最终成长为优秀的职业经理人。

　　IT工程师：从被管理到管理

　　IT业工程师包含了软件和硬件两个方面，在这个行业里拥有太多的“软件工人”，但只有那些掌握了尖端技术、具有创新精神的人才有可能成为这个领域内的新贵。很多科技的发展，都依赖电子信息产业技术，随着经济、军事等等的持续发展，对电子信息产业的重视度越来越高，电子信息相关产业，人才需求量也将越来越大。

　　想再往上，以前的“技术”定位可能要面临最大的问题：从被管理到管理，这是很多IT精英遭遇的瓶颈。

　　《钱经》：有很多IT从业者不甘于只做技术，担心那样会沦为“技术工人”，您对他们有什么建议？

　　郝：一提到职业发展，人们的眼睛总是往上看，组长、科长、部长，总是想往上爬。其实，职业发展方向可以是向下的，走精、走深。从国内现状来看，IT从业者到35岁会遇到职业发展的屏障，一方面所学的知识跟不上社会的变化，另一方面不再有很多创意，那对于IT工程师来说，将来的职业规划可以向三方面发展：一是项目经理，二是做管理咨询等领域的软件，三是IT培训师。

　　《钱经》：如果一个IT技术能手想发展成一名管理者，应该具备哪些素质和潜质？

　　温：做技术的人往往缺乏管理能力，也就是带团队的能力，包括沟通能力、协调能力、引导下属的能力、执行目标的能力等等。如今各个企业都需要这种既懂技术又懂管理的复合型人才，但这种人才的培养，需要本人自身有管理的欲望和潜质，也需要企业给他们上升的机会。一般来说，一个IT从业者，从入行到成为一名管理者需要2～3年。

　　郝：纯做技术的人只跟机器交流，要做管理的话，要懂得如何和人交流，怎么管人。要站在一定的高度去把握事情。

　　值得关注：IT业中的电脑教育和软件行业成为将新的一只“经济虎”。它将从软件加工厂一跃而为世界一流的品牌软件制造商。网络冲浪者即以在网上交易为生的人只是这一行业的开始。很快，各种各样的人都将由于在网上工作而得到报酬。对能够处理光纤维技术和尖端电讯技术的专家的需求将会大大增加，能够设计、制造、操纵和维修这类高科技设备的技术人员将被争相聘用。

　　建筑设计师

　　地产业的火热使建筑设计师成为价高人稀的“金领”人才。

　　压力度★★★★ 灵活度★★★★★ 创造性★★★★★ 从业门槛★★★★

　　建筑设计师在今后的经济发展中，必将凭借自己的设计优势，在中国筑起一道奇妙的职业风景线。房地产的发展不仅需要开发商们的资金投入，更需要建筑设计师们的智力投入。可以说，房地产有多热，建筑设计师就会有多热。知识经济时代的来临加深了人们对知识产权的重视程度，建筑设计师开始为自己的设计图明码标价了。有关专家们认为，一旦建筑设计师的图纸有了“法”定的价码，他们的职业价值便将不断升高。

　　专家预计，我国高级建筑设计师的缺口非常大。未来5到10年，建筑设计师将成为国内最具有吸引力的职业。国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。

　　建筑学是集工程技术、美学、社会心理学、历史学等学科于一体的综合性学科，是技术和艺术的结合。建筑设计师不仅要掌握现代建筑设计的技能，还要掌握社会、人文、美学等方面的知识，还要有工程项目策划与管理、建设工程监理等能力。目前全国已注册的一级建筑师有8300人左右，二级建筑师3万人，远远落后于发达国家。由于职业资格考试通过率较低，持证建筑设计师的身价便扶摇直上。以一位知名大学建筑系专业毕业的本科生为例，其未来10年的收入增长幅度将以3年、5年、8年、10年经验为增长点，3年左右经验薪水约为8-10万/年左右，5年以上经验约为15-20万/年，5-8年期间通过接受培训，出国改造或者学习一些国外先进的理念，其8年左右的经验薪水可以达到30万/年以上，10年左右可以到50万/年，并且职位将可以达到知名开发商或者建筑事务所设计总监/首席建筑设计师的职位。

　　高级技师

　　各种工具的智能化程度越高，越离不开熟练技师。

　　压力度 ★★灵活度 ★★

　　创造性 ★★★从业门槛 ★★★

　　目前我国城镇就业人员有2.7亿人，而技工只有8720万人，高级技工只有1860万人，约占就业人口的6%。在国家劳动和社会保障部副部长胡晓义关于十一五规划的报告中，他预测城镇就业者的技工比例将由目前的33%增长到40%，高级技工由目前的21%上升到32%，因此，在未来5年内，我国将新增的技能人才达2080万人，高级技能人才则达890万人。

　　汽车、电器、保安装置、钢琴等，复杂程度、智能化程度越高，越离不开熟练使用检测仪器和工具装备的技师。随着拥有量的大幅提升，维护维修及安装服务需求也急剧上升。

　　值得关注：成为具备专业技能的高级技师，需要很高的手眼灵活性、学习能力和敬业精神，由于社会认知度因素的影响，目前的从业人员数量、素质明显不足，为后来者留下了巨大的进入空间。人才需求持续旺盛，弃高校转高职是获取“比较优势”的良策。

　　非主流职业的钱途

　　“现在每个家庭都只有一个孩子，每个父母都希望孩子能够作更轻松的工作。于是主流的想法是考大学，在写字楼里办公―像个白领而不是汗流浃背的技术工人，其实这是整个社会的误解。”职场网高级职业咨询师奕丞认为技术工人是国民经济中的主流职业，而因为宣传和社会的误读而没有得到足够的重视。

　　长三角地区一个高级模具工人的年薪绝对不会低于20万，这只是保守估计。

　　规模中等偏上的4s店里的当家技师年薪为20－30万，不包括奖金。

　　普通作业的潜水员的工资并不比一个考了船长执照的大学毕业生差。

　　高档钟表的维修技师月入一万，这在刚参加工作两三年的白领眼中算比较高的工资了。

　　没有一个老板会把高级技师的工作用时间表限定，因为在这里，“人”就是生产力，要么老板只能物色另一位师傅。

　　……

　　我们并非有意渲染高级技师的福利薪酬，而是因为技术服务作为高附加值行业，收入远高于一般白领文员，月入从数千元可提高至万元。全国人才缺口超过1000万，仅广东珠三角地区当前缺口就达百万，北京未来十年的缺口也有100万以上。而汽车行业的缺口在80万左右。

　　以汽车行业为例，高级技师目前的起薪已经超过5000元，骨干技师已达6000-8000/月，远高于同龄白领的收入，已有高级技师收入超过博士的报道。在广东、深圳地区，高级模具技师已有数十万的年薪收入，由于产业升级的迫切需求，薪酬呈现跳跃性增加，无法以百分比计算。

　　《钱经》：很多父母为小孩提供的路径可能是：大学―外企―MBA―CEO，您觉得高级技师这样一个职业入榜能给人们什么样的启示？

　　奕丞：可能很多人对技术、工厂的印象还停留在黑乎乎、脏兮兮的工作环境，但事实上，很多高级技术的收入和办公环境比office楼里的白领更好。大学里更多的培养知识和素质，离社会需要的技能还有一段距离，可能技校毕业的孩子能更快地融入社会，比如我打字就能一分钟200字，非常直接。我们可以回顾一下，十年前最火的职业应该是司机，因为司机懂得运用这样一种交通工具。而现在对高级技师的要求就是他们能使用复杂的仪器或者判断设备的问题出在哪里，这和司机这个职业其实是有类比性的，只不过随着科学技术的发展，仪器设备更多更复杂了。

　　《钱经》：高级技术在本次的排行帮中排名第四，所谓高级技师，您认为在哪些行业是比较有“钱”途的？

　　奕丞：我比较看好的行业应该是：其一，弱电行业的技术工人。就像服务业的加速发展一样，更“软”一些的、智慧性的IT行业同样发展迅速。而整个行业对具有一定技术水准的深加工、模具技师有旺盛的需求。其次是汽车、飞机的维修师，他们不需要懂制造、懂研发，但是他们必须驯熟地判断机器的问题在哪。第三个行业是住宅的高级物业技师，随着住宅品质的提升，智能化的住宅必定会成为主流。那么我们需要对电气、控制、安全系统都了解的技师，他们不修理，只是更换，简单说，他们需要什么都“懂”。

　　《钱经》：这些高级技师的职业门槛高吗？

　　奕丞：有这样一个现象可能出乎很多人想象。一些高级职业学校和中专的毕业生非常抢手，甚至在出校门之前就已经被“预订”光了。那么，我们可以这么想，技师的职业壁垒其实是不高的。但换一个角度，技术人员如果没有很好的头脑逻辑思维基础和兴趣，也很难培养成为优秀的技师。

　　《钱经》：那怎么样才能成为一名高级技师？

　　奕丞：积累。时间、实践积累出来的经验。优秀的技术人员不是谁都能当的，他们甚至不可替代，能独挡一面。

　　公务员

　　工作的稳定和荣耀，本身就是一种收益。

　　压力度 ★★灵活度 ★★创造性 ★★从业门槛 ★★★

　　100万人争考公务员的沸沸扬扬的场面很能折射出该职位的市场价值。单纯就职位薪资而言，公务员的职位收入并不能进入职业薪资收入的前列，但该职业的舒适程度、巨大的隐性收入空间似乎没有任何职位可以伦比。2006年7月1日，我国公务员开始实行新的工资制度，这次所实行的新的工资制度，意味着加薪与增资，尽管也伴随着其他方面的改革。

　　公务员利用公权力所取得的灰色收入和由政府各部门自行发放的各种工资外的津贴、补贴，或许没有任何行业可以比拟。还有两种隐性收益必须列入考虑范畴：一是指公务员工作与收入的稳定性。政府是不会轻易破产的，因而公务员只要在岗位上，遵守规章制度，完成好本职工作，就能永远领取一份薪水。而在企业，却是随着市场的变化，市场有亏有赢，企业破产在市场中是经常有的事情，企业的员工不能保证自己能有稳定的工作与薪水，企业的员工在企业破产后重新寻找工作要付出时间与金钱的成本。因此，从经济学角度上讲，与不稳定相比较，稳定就是一种收益。二是担当公职人员的荣耀与公务员升迁的机会。公务员在“官本位”的社会中，客观上本身就是一种荣耀，在现实生活中也更受人重视，这是其他行业特别是民营企业无法比拟的，所以从某种意义上讲，这种荣耀就是公务员的收益。

　　公务员“收入比足球明星高”

　　公务员的工资和收入是高是低，一直以来都争论不休，甚至涉及到复杂的制度问题。让我们将公务员的收入细分化，以便看清问题的本质及其影响。

　　公务员收入构成

　　职务工资是按公务员的职务高低、责任轻重和工作难易程度确定工资标准，每一职务档次设若干工资档次――少则3档，多则8档。同一职务分档使公务员可以在不提升职务的情况下，实现正常的晋级升资需要。

　　级别工资则是按公务员的能力和资历分成15个级别确定工资标准。一个级别设置一个工资标准，最高一级为470元，最低一级为55元。级别工资使得公务员可以通过不提升职务、只提升级别提高工资标准。

　　除职务工资和级别工资外，公务员的工资中还包括基础工资和工龄工资两部分。在1993年的工资制度改革后，所有公务员的基础工资都是90元，上至国家总理，下至普通科员，没有差别。而工龄工资目前的标准是，工龄每增加一年，工龄工资增加一元。

　　如果按照国家规定的职务级别工资制的工资标准，国家主席一个月最高可达到1250元钱，部长的月工资最高可达1050元，处一级的工资水平最高为620元，科员、办事员当然就更低。当然，这里所说的工资是不包括奖金和各种补贴的。

　　“享受”也是一种收入

　　当然，名义工资并不是公务员收入的全部。其实中国的公务员除了福利，还有各种补贴，在一些下属企业效益比较好的机关，公务员每个月发的各种生活用品甚至可以使他一个月不需额外消费。而且，中国的公务员还享有一种其他国家公务员享受不到的福利：租金几近于零的房子。在停止福利分房后，准福利分房和低价售房仍被看做当公务员的一种大好处。这些福利待遇都是物质性的，除此之外，还有非物质性的收入，例如职业给人带来的成就感、荣誉感等等，不论怎样看，对职业的评价也是“享受”的一个组成部分。讲到底，享受才是最后的收入。“领薪水的时候不是收入，用薪水买享受的时候才是收入”，这是费雪说的。

　　公务员岗位稳定的优点，在社会很多行当不再提供“铁饭碗”的背景下越来越显著。许多公务员规规矩矩过日子，把职业稳定性加进去，终生也就是当地的中上收入水平。但是，熬到一定的级别和地位，好处就显而易见了。别的不提，单单是“公车”开支，就是财政上一笔天文数字。这些享受，不是所有公务员都可以得到的，特别是清苦的基层公务员，基本上无缘。但是，在期望上可能得到，所以要先入这个“行”。没有看到谁立志当一辈子基层公务员的，否则，官场竞争的激烈，又从何说起？

　　谈论“收入”，严格来讲应该是“净收入”--人们一定考虑为获得某种收入所要付出的代价。如果只考虑扣减了成本的“净收入”，说“公务员的收入比足球明星的还要高”也是说的通的。

　　职业经理人

　　职业经理人已经形成了一个很强势的经济推动力量――公司的发展依赖职业经理人，一个企业的好坏与否、成败与否，完全依靠职业经理人。

　　压力度★★★★★ 灵活度★★ 创造性★★★★ 从业门槛★★★★★

　　职业经理人的人才缺口达300万，起薪基本在4000-5000/月，中等规模企业的高层管理人员达到12000以上，外企可高达年薪数十万，跨国企业高层收入以百万计。其增长不随时间变化，与企业岗位相关。

　　管理是永恒的职业主题，是最有发展前途和发展想象力的职业。有个概念必须澄清，严格意义上的管理职业是指面向组织管理和战略管理的人。

　　管理职业要求较强的逻辑思维、组织意识、管理技能及职业成熟度，主要是为了应付多变而复杂的问题，其思考象限包含目标、人、时间、内外部条件等复杂变量，决策中有大量的模糊决策和轻重缓急取舍。

　　人才需求极大，缺口极大。个人收入随着所在企业组织规模和与承担的目标层次而变化，从月入数千元至数万元不等，优秀者年入百万以上。目前的资料，内地管理者薪酬最高的是联想CEO杨元庆，年薪2000万以上。

　　人力资源总监

　　那些拥有现代人力资源管理理念和操作技能的人才已经超出了通常的人力资源工作的范畴，成为影响企业经营状态的关键职员。

　　压力度★★★★ 灵活度★★ 创造性★★★★ 从业门槛★★★★

　　随着中国加入WTO，产品、服务和世界接轨，管理和相关制度也渐渐开始和世界同步，企业也渐渐开始对“人才”这个词给予了更多的重视。人力资源部门的位置不断上升，渐渐成为组织管理者的重要战略合作伙伴。职位的设立从HR助理、HR主管、HR经理、HR总监到CHO（首席人力资源执行官），同时从HR经理往上的职位均渐渐开始承担组织人力资源规划等重要职责。因此，规划能力、沟通能力以及对行业发展方向的预见能力显得越来越重要。

　　人力资源总监在国内的地位目前岌岌可危，原因由该职位群体的整体素质的不足和企业对该职位的认识误区造成的。一些跨国企业的工厂对人力资源人才的需求很大，因为这类公司来不及自己培训一个熟悉本土人才市场的总监来负责人力资源这块工作，所以一个企业处于需要招聘外部人力资源总监的问题上，更多的是需要一种专业职业技能。那些拥有现代人力资源管理理念和操作技能的人才已经超出了通常的人力资源工作职责的范畴，成为影响企业经营状态的关键职员。

　　高级的人力资源管理者，他们的薪酬和待遇与业务总监持平，甚至在一些公司里人力资源总监的薪酬会超过其他部门的老总。以人力资源总监为例，其年度固定现金收入的平均水平能够达到17.8万元，年度总薪酬的平均水平约24万元。各个阶段职位的发展状况及薪酬情况如下：按照通常的职业生涯发展情况，一位HR助理的工作年限为1-2年，3-4年为资深HR主管，5-7年晋升为HR经理，8年以上达到HR总监或CHO的级别，薪酬助理级起步薪水约为2-4千/月，3年以上主管级为5-8千/月，5年以上经理级别约为10-15k/m，总监级别年薪可达25万-40万，外资或集团公司的CHO年薪可达50万以上。

　　投资经理

　　投资行业的专业化细分趋势已经形成并正在强化。

　　压力度★★★★ 灵活度★★★ 创造性★★★★

　　从业门槛 ★★★★

　　最高端的金领职业之一。随着社会资本化程度的提高，导致创造财富的资本成分持续增加。基金、证券、期货、风险投资成为经济主流战场。这个职业高手如云，对从业者有极高的思维力、判断力要求，需要通过长期而严格的专业化的训练。

　　不考虑成为投资经理的所需经历的金融分析师岗位，投资经理目前人才缺口在3-5万人，随着人才替换阶段的到来，未来三年的需求量将成倍增加。目前的收入基本上从20-30万起步，高级经理年收入近百万，年增加率超过20%。

　　作出投资评估、决策建议的投资经理人，需要具备：

　　猎犬一样的嗅觉―发现项目；

　　老鹰般的视觉―深度挖掘项目；

　　广角的镜头―寻找可投资的方式和适合的方式；

　　铁的手腕―投资后控制；

　　狡兔的三窟―如何退出。

　　越往高端发展，越需要广泛的人脉和掌握时机的能力。如果你自我评价不属于人中龙凤，就不要轻易涉足，即使侥幸进入，也容易遭到淘汰。

　　随着基金、社保基金、企业年金、投资公司、保险业的发展，管理的资金量迅速提升，机构数量增加，决策风险度也持续加大，压力激增，同时人员需求量大幅增加。

　　与决策责任相伴随，投资经理的收入极高，年入以百万计。体制造成的收入不均衡，会因为人才流动逐步趋同。

　　咨询行业项目经理

　　未来几年，咨询行业都会以高于两位数的速度高速增长，因此必然需要大量的高素质的从业人员。

　　压力度★★★★ 灵活度★★★ 创造性★★★

　　从业门槛★★★★

　　咨询业是一个涉及领域广泛的行业。在这个过程中，不能延用老套的理论，而是要用最前沿的眼光来作出最具战略意义的分析。因此，随时关注前沿科学、前沿理论对咨询顾问获取高薪大有裨益。咨询顾问的工作就是替企业诊断“疑难杂症”，并开出“药方”。因此，咨询顾问就如同医师一样，越老越值钱。通常情况下，应届毕业生从助理咨询顾问（大公司的职位为调查分析员）成长为咨询顾问，一般要经过５年左右的时间，优秀者可以提升到项目经理，然后再经过５年以上，才有机会成为公司合伙人。预测未来几年内咨询行业都会以高于两位数的速度高速增长，因此必然需要大量的高素质的从业人员，目前一般的咨询顾问年薪约在5万元左右，资深者可以达到十万元以上，高级项目经理的年薪则可以高达30-50万以上。

　　国际上一些知名的猎头公司，高级项目经理往往是具备行业经验的资深人士，年龄在35-40左右。比如快速消费品行业的项目经理，一般之前在快速消费品行业工作多年，对行业有深刻了解，之后才转向咨询工作。而在国内，对各行业有着深刻认识的行业项目经理数量稀少。对于这一职位有兴趣的人才，建议可以先在某一个行业或者领域有3-5年的沉淀，等吃透该行业或者领域以后再转向咨询行业发展。

　　律师

　　随着市场经济的扩展，高层次、高技能、复合型律师非常欠缺。

　　压力度★★★★ 灵活度★★★ 创造性★★★ 从业门槛★★★

　　自打有这个职业开始，一直披着贵族职业的外衣。大陆地区目前也非常热门，数据表明，目前我国执业律师已达11.4万多人、律师事务所11691个，尽管我国律师队伍发展迅速，但从总体上看，律师数量仍然不足，地区分布不均衡、不合理，中西部地区律师数量短缺严重。目前，全国还有206个县没有律师，高层次、复合型人才十分缺乏，一些专业领域还缺乏高水准、富有办理国际业务经验的律师人才。随着市场经济的扩展，大陆经济圈与国际的融合，大陆地区的高层次、高技能、复合型律师非常欠缺。不管从数量上还是质量上，目前亏空都非常大。

　　律师职业在目前的国情之下，由于民众的认识程度不足和司法机关的尊重程度不够，显得有些模棱两可，成为特定历史阶段中的尴尬职业，这类职业目前在大陆地区收入较好的可以在10万～100万之间，与国际接轨后，未来预期的薪资会更高。

　　对职业的偏好程度受到众多因素的制约，薪资和职业舒适程度无疑是其中极其重要的因素。薪资是劳动力的价格，是由劳动力自身的价值和供求关系两个方面来决定，供求关系影响职业的需求量，供不应求的职位交易价格就会上升，供大于求的职位交易价格就会下降，这是符合经济学原理的普遍规律。职业舒适程度是个笼统的概念，并无统一标准，但基本上可以涵盖职业压力程度、劳动强度等方面。薪资较高而又较为舒适的职业无疑人人得而后快，只是往往不能得而兼之，而且随着时光流转，当初炙手可热的职位如今可能早已敝之若帚，所以应该较为综合地看待职业问题。

　　权把理财当副业

　　张曦元

　　不幸的是，记者这个职业连前二十甲都未进，估计在专家眼中，收入平平压力巨大，实在不是职业首选。环顾这十个职业，每个上榜理由都掷地有声，每个职业都能结出一筐金苹果。但笔者却没法子改行专修一门信息专业，从此为IT工程师的远大目标奔波。自知无福消受过百万的年薪，索性满足于“记者”这份无甚钱途职业的成就感中。

　　《钱经》发布这份职业排行榜初衷并非要勾勒出“最赚钱”的目标，引得读者蠢蠢欲动，而只是给看官一个信息，“哦！看来销售这行还值得一作。”否则，仅作玩赏罢了。因为每个人的不同际遇，入哪一行吃什么饭，就像白球恰好撞到八号球，你的经历资源性格人脉仅悬在一两次选择中间，一辈子也不过几次选A选B的机会，瞬时定格，从此人生大不同。

　　但有一份职业却是对外开放、机会均等，操作得当也能满足简单快乐―钱多事少离家近。

　　有位女性朋友，正职是家庭主妇，初始，觉得无聊无为，欲回复朝九晚五堵车时节上班的职业生涯，一日顿悟，家庭主妇除了要打理老公小孩，另一项职责乃是管理家庭财务，以保值增值为己任。于是她拿出原来职业女性的手腕智力，混熟了各个开户银行的资深客户经理，在一对一的理财谈话中学习，从此一发不可收拾，将家中资产按照标准法门分配有序，收益并不比老公赚钱来得少。

　　所以就算职业不能尽如人意，我们至少还有一份可选，当然，兼职效果更佳。

　　倾力打造“阳光系列品牌”光大银行掀起品牌建设风暴

　　进入2006年第三季度，如果你留意的话，就会发现光大银行新的品牌形象广告频繁地出现在国内电视台的黄金时段，其推出的阳光系列品牌频频在国内主流报刊亮相，一时间，在业界一向颇具创新、前沿形象的光大银行，再一次刮起了品牌建设的紫色风暴。

　　面对转型，

　　同业竞争升级为品牌竞争

　　面对比较繁重的经营任务和日益激烈的市场竞争，光大银行高层深入分析形势，在经营转型背景下做出的战略选择，投入不菲财力、人力加强品牌建设。

　　“银行经营战略从重点发展高资本消耗的业务向重点发展低资本消耗业务转变，实质上就是在业务结构中逐步提高零售业务和中间业务的比重。与批发业务相比，零售业务和中间业务具有几个显著的特征：一是需求个性化；二是经营综合化；三是产品差异化；四是客户分散化；这‘四化’进一步决定了银行产品、服务的开发和营销必须具备‘特色化’和‘品牌化’。如果零售业务和中间业务没有特色，产品和服务没有品牌，那么，就不会吸引更多的客户，业务规模也做不大，客户结构、业务结构、收入结构的调整就会落空，经营战略转型的目标最终就不会实现。”该行一位相关领导对品牌建设在银行经营转型中的作用给予了这样的分析。

　　作为股份制银行，中国光大银行长期以来一直以创新、前沿的形象在业界独树一帜，凭借灵活的机制、高效的运作、敏锐市场洞察，在产品创新、经营管理模式改革等许多方面一直走在同业前列，首家实现业务处理大集中，首推本外币理财，首推固定利率房贷……有些甚至以其标志性的意义载入了中国金融业发展的史册。这次瞄准品牌建设再次发力，不但显示了该行对品牌建设的重视，也再一次展现了其敏锐的市场判断与决断能力。

　　包装整合，推出“阳光”系列品牌

　　阳光理财、阳光一生、E路阳光、阳光商旅信用卡……以阳光为个性特色的一系列品牌，8月中下旬在光大银行各分、支行同时亮相，这就是该行今年倾力打造的以阳光为主题，演绎出个贷、网上银行、信用卡等业务品牌相互区别又密切关联的品牌系列。

　　阳光系列品牌涵盖了光大银行的重点业务，它的规划完成，使该行初步建立起了架构清晰、比较完善的品牌框架。在商业银行新一轮的品牌竞争中，其快速起跑无疑又一次抢得了先机。

　　“光环效应”：从一点突破到群芳争艳

　　说到光大银行的品牌建设，就不能不提到“阳光理财”。

　　2004年，面对百姓近乎“饥渴”的理财需求，光大银行顺应形势，率先推出外币理财产品－A计划和人民币理财产品－B计划，引起市场极大反响，备受客户青睐，产品销售火暴，供不应求。以产品为依托，光大银行隆重推出“阳光理财”品牌，经过两年来持续的产品创新和宣传推广，品牌形象不断提升，市场份额也始终保持领先，逐渐成为金融理财的知名品牌。在新浪、搜狐网站开展的2005年度银行理财产品评比中，阳光理财均名列榜首，连夺两大门户网站年度理财大奖，得到了广大客户的高度认可。

　　阳光理财强势品牌，为光大银行的品牌建设积累了成功经验，也奠定了坚实基础。

　　“阳光理财品牌发挥了一种‘光环效应’，其品牌优势可以向我们的个贷、网上银行、信用卡等业务品牌快速转化和增值。”银行负责人对此颇具信心。

　　正是在阳光理财品牌的基础上，该行今年又正式推出了个贷业务“阳光一生”、网上银行“E路阳光”、阳光商旅信用卡等业务品牌和产品品牌，最终形成了以银行品牌与业务品牌互为依托的阳光系列品牌，初步建立起架构清晰、比较完善的品牌框架。

　　阳光系列品牌的整合规划既契合了该行的品牌特点，也为后续的品牌传播打下了良好基础。

　　银行是服务型企业，这一特性决定了银行所有的内功最终要体现在品牌竞争上，然而品牌建设却正是一块“短板”。光大银行面对这一“短板”率先起步，不但再一次展示了其敏锐的洞察力与卓越的执行力，也勾画了股份制银行品牌建设与业务转型清晰轮廓与美好前景。

范文五：中国最好的职业TOP10

在中国从事什么职业最赚钱 中国最好的十大职业

作者：张曦元 李明 责任编辑：

lujiezhen

中国最好的职业TOP10

在全球人力资源公司翰德国际顾问公司（Hudson）最近发布的2006年首季亚洲就业调查报告中，中国就业市场继续保持强劲增长势头，中国受访企业计划增加人员的公司比例达到67%，比去年同期增加了10%；就业职位预期创7年来最高。

人才短缺使许多企业有加薪计划，48%的企业表示新招员工要增加10%以上的薪水。我们看到，把职业生涯搁置在中国这轮快速前行的巨舰上，成长速度是不成问题的。余下来的工作只是找寻到最具价值的部分----

这个问题再愚蠢不过。职业很难分出优劣，原因有二：一是评判职业优劣缺乏基本标准，一个缺乏标准的领域里所出现的任何涉及职业优劣的言论都有失严谨性和公正性；二是收入、职业舒适程度等标准是软性的，见仁见智，特别是在目前职业价值日趋多元化的情况之下，很难评判年入百万的垃圾王和年薪10万的公司白领孰优孰劣。且不论职业横向比较缺乏科学性，单从纵向看来，谁都认为：越往上走越好。收入、薪酬、福利待遇、受人尊重，于是整个排行榜可以休矣，因为满眼望去都是带“总”的称谓。

无论如何，《钱经》换了另外一个角度，将这个辣手问题交付给全国数百位人力资源专家，他们中有的来自猎头公司，有的在人力资源咨询公司任职行业专家、有的来自职业咨询工作室。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业樊篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。评选因素包括：行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间，当然还有《钱经》最

关心的——收入。

谁都知道选择一份好的职业有多重要，但很少有人能想到一份好的职业和一份不那么吸引人的职业带来的财务际遇相差多少。可能在你干上一份职业之时，生命的财务曲线就大势已定，未来享有什么样的生活、匹配什么样的收入掐指可计。纵然天生我材，如若迈进不如意的职业生涯，相应的生活也可能不太如意。在此，这份“中国最好的十个职业”的榜单也许能给读者一些启示。

中国最好的十个职业

“有钱，能做，喜欢做，就是好工作”

仍旧重复刚才的问题，什么才叫好工作？

我们并不认为职业有优劣之分，因此也并不存在最好的职业或工作，原因有二：一是评判职业优劣缺乏基本标准，如果在一个缺乏标准的领域里所出现的任何涉及职业优劣的言论都是不具有严谨性和公正性的；二是关于职业优劣有很多坊间的标准，比如金钱收入、职业舒适程度等等，但我们认为这仅仅是见仁见智的不同，特别是在目前职业价值日趋多元化的情况之下，因为我们无法评判年入百万的垃圾王和年薪10万的公司白领孰优孰劣。

在“十个好工作”的榜单确定后，我们针对热门职业的从业者的困惑和问题，深入采访了相关业内人士和专家，听听他们的分析，你也许会获得不一样的思维角度。

定义好工作

Q《钱经》：在您看来，什么才是好工作？

A 郭展序（以下简称郭）：事实上，这并不是很容易回答的问题，因为在不同时期、不同阶段，最好的工作也是在不断地变化中，在前两三年看是一份相当好的工作，但两三年后同样的工作，却已被新技术的发展而取代，变得不但不重要，甚至是可有可无了，因此，职场中人如果不能及时因应变化而变化，就有可能在职场竞争中处于被动地位。但通过分析欧美国家近几年的职场需求变化，结合中国的具体情况和所处的实际阶段，仍可寻找出一些变化的规律，并看到今后的发展趋势。

我认为在目前和将来相当长的一段时期内，在中国的职场中，最好的工作基本上可以分为两大类：一类是特定的高级管理职位，如首席运营官、人力资源总监等，另一类是稀缺的资深专家职位，如保险精算师、高级理财(相关:证券 财经)师等。

A 郝健（以下简称郝）：好工作就是既有钱，又有前途。每个人心目中的好工作是不一样的，简单说就是，你喜欢做，能做，值得做，又能获得相应的报酬，这就是好工

作。

Q《钱经》：您觉得好工作应该具备哪些因素？

A 郭：我认为，一份真正的好工作要尽可能同时满足于以下8个要素：

l 自己非常喜欢与热爱，兴趣持久而且个性特质适合这份工作。

l 自己的专业知识或能力可以充分胜任，或者通过学习能够充分胜任。

l 在一个处于上升期而不是走向衰落期的行业里。

l 是在一家积极向上、不断发展、效益优良的企业里担任合适的职位。

l 自己在这个岗位上拥有较强的竞争优势，并不容易被其他人所取代。

l 拥有高的薪水收入，并能较好地让工作、生活与家庭建设实现平衡发展。

l 有一定的时间可以持续学习，能够让自己的能力在工作中不断获得提升。

l 有适当的晋升机会与想象空间，能够与自己的长期职业发展规划相吻合。

当你所从事的工作能够同时满足这8个要素时，你就已经拥有了一份对你来说是最好的工作，即使不能够全部满足，只要能满足其中的4项以上，就已经是一份很好的工作了，如果你现在已经是这样，那是很值得祝贺的。如果目前还不是，那就赶紧主动创造条件与机会，因为你完全可以做到。

1． 销售

顾问式营销是销售工作的最高境界。

压力度 ★★★★ 灵活度 ★★★★★ 创造性 ★★★★ 从业门槛★★★

据统计，我国的服装、钟表、珠宝、房地产等行业的高级营销人才缺口在100万以上。仅汽车营销人才全国缺口达60万。

随着买方市场的进一步形成，营销人才的素质不断提高，目前这些行业营销人才的底薪已经达到3000元以上，加上业绩提成或奖金，已经逼近万元，骨干人员的年收入早已达到20-30万元。其增加幅度随着人员结构的调整高达15%以上。

销售是一个职业大类。而在此，我们强调的是“顾问销售人员”，在《钱经》的调查问卷中，有七十八位专家提名“销售顾问”，包括理财顾问、美容顾问、健身顾问、旅游顾问、汽车顾问、教育顾问、留学顾问等等。专家给出的理由是：随着消费需求的提升，而派生的高附加值产品与服务，或者说这是高段位的销售。这些顾问级别的销售会根据客户的具体情况，个性化地提供产品与服务的组合。他们直接面对中高端客户，全程服务，因此需要有较高的专业背景知识。

好职业榜单出炉之后，最令人惊讶的莫过于榜首“销售”。销售人员更多的形象是在大街上发名片的那伙人，拎着一袋营养保健品对路人进行拙劣的推销，要么就是在“扫楼”（销售人员的行话，即进写字楼或者民宅挨家挨户的拜访推销）的时候被写着“销售人员不得入内”的门牌拒绝。看上去，这是个不那么有尊严的职业，每个月还要承担不断增长的业务量，与人交往中也经常被认为是“另有所图”??这是最好的职业吗？

销售人员需求量逐年攀升

国际知名薪酬顾问公司美世咨询（Mercer）通过调研大量的大型跨国公司和本土公司，发布了“2005年中国公司基准调研”报告，报告显示，过去的5年里，我国的平均工资增长率为7.5%。销售人员占全体员工的比例，已经从2004年的19.2%上升到2005年的22.1%。这表明，为了开拓市场，公司开始雇佣更多的销售人员。由此看来，今后人才的需求走势，销售人员的数量会持续增长。

收入差距超乎你想象

抽文：对于一个好的销售人员来说，行业对收入的影响占80％。

销售这个职业非常特殊，根据FESCO招聘中心副经理温沁山的说法：这个职业对行业的附着度并不大，而行业对销售的影响却非同小可。不同于建筑设计师、投资经理这些专业性极强的职业，销售人员的功课在于如何与人打交道――这并不是说销售的专业

素养不重要，而是一个好的销售人员必然可以从容的游走在不同的行业中，无论产品是GE医疗部的CT还是纳贝斯克的饼干，好销售都能顺利的拿到客户的订单。

反过来看，行业对销售的影响却是巨大的，比如，花同样的时间来促成一个客户，他们的收入分别是――

Q《钱经》：不同级别的销售人员的收入肯定是不同的，您接触到的一些客户他们的情况是怎么样的？

A 温：销售人员的收入一般在企业中的收入是最高的，但这和他们的劳动和付出是成正比的。销售人员的薪酬福利一般是以固定底薪加浮动提成的形式，收入的多少取决于工作成绩和在团队中的位置和作用。粗略看来，在外企中，一般的销售人员月薪在5000左右，中级职位的、有五六年经验的，月薪在一两万左右，而做到主管级别，那就要以年薪计算了，几十万到上百万都是可能的。

A 郝：一般的销售代表，底薪800—1000，提成10%，具体收入要看业绩了。中级别的是销售主管，底薪5000左右，高级别的是销售经理，底薪10000左右，销售总监就更高。一句话，级别越高，长期激励的那部分待遇就越高。

选择哪个行业最轻松

销售的第一步，选择一个值得你付出的行业。如同医药销售在挑一种好药上做足功

夫一样――这种药前景可观，那只要在家坐等订单就好。

Q《钱经》：行业对销售这个职业的影响是怎样的？您建议从事销售工作的人向哪些领域发展？

A 温：其实，行业对销售工作的收入影响非常大，卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车，可能花的精力是一样的，但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不一样，产品的附加值和利润空间也不同。所以，我建议在自己能力适合的基础上，最好选一个相对热点的行业。当然，我不建议频繁转行，如果转行，跨度也不要太大。

就目前我个人来看，最具发展潜力的是IT行业和金融保险业。举个简单的例子，一个大学毕业生，毕业后进入IT通讯公司做销售，一年之后他就能买一辆很不错的车，两年之后就可以贷款买一套房子，能非常从容地把首付交了。

A 郝：我比较看好技术含量高的行业，比如在IT企业里的技术支援，不是简单的销售，还要懂技术，帮助企业构架服务器和程序。在咨询类、IT类的行业中做销售，底薪要相对高一些，提成比例差不多。

《钱经》：那么，如果销售人员要转行的话，您觉得应该选择什么样的时机呢？

温：机会靠运气，但是把握年纪非常重要，一般28岁到30岁是比较适合的转行年龄。以一个刚毕业的22岁的大学生为例，在一个行当里至少需要5到6年的经历让他磨砺出足够的销售技巧，到28岁时，他会对自己的长项、知识结构有很清晰的了解，行业的再选择也能水到渠成。

销售的最高境界――顾问式销售

站在金字塔尖的一群销售人员，他们备受尊重、收入甚高，因为他们以“顾问”的身份出现。公认的对顾问式营销的定义是：是一种以原则为基础、对事不对人、着重于双方利益、寻求互惠互利的一种销售方法，在具体操作上，是从客户的观点看问题，诚

心诚意地了解客户的需要，甚至比客户了解得更透彻，抓住关键问题及彼此间的顾虑，寻求彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各种可能方案，从而实现“双赢”。

在记者接触到顶极的销售人员中，他们说的最多的一句话是：“我并不是卖产品，我是卖自己这个人。客户看重的可能是我的人品、我的服务、我的关系网，最后才是我的产品。一般的销售流程可能是花10％的时间介绍自己、20％的时间说明产品、30％的时间处理客户异议，剩下的时间谈细节和close（签单）。但我会反其道行之，花大约一半的时间建立信任、三分之一的时间分析客户的需要、其余的时间进行产品说明并成交。”

表：传统销售vs顾问式销售

看看专家们对“成为最好的销售人员”是怎么建议的。

Q《钱经》：您认为从事销售工作应该具备哪些素质？怎样才能达到顾问式销售的层次。

A 温沁山（以下简称温）：首先，销售人员应有很强的沟通能力，洞察力，对产品、客户需求有很好的把握。

第二，要有坚韧不拔的精神。根据沙漏模型，跑一百家客户，有购买需求的可能只有五六家，而最后做成单子只有一两家，所以，没有坚持的精神很难成功。第三，要有

良好的职业素质和综合技能，既懂产品又懂销售，才能达到顾问式销售，即从了解客户需求入手，帮助客户选择解决问题的方案，通过服务体现工作价值。

销售工作的最高境界是“无为而治”，意思就是说，在刚刚踏入这行时，你要用勤奋、人情、诚信等特质去打动客户，积累资源，当客户认可你之后，会主动上门找你，你不用再整天奔波拜访了。

A 郝：要做好销售工作，首先要心气儿高，对成功和赚钱有强烈的欲望。其次要脸皮厚，就是心理素质好。第三，体力要好，勤于拜访。有些人天生就适合做销售，口齿伶俐，善于观察，说服力强。

他们拥有最好的工作

如果你爱他，就让他去做销售；

如果你恨他，就让他去做销售。

他们的行业各不相同，金融、IT、奢侈品、消费品甚至还有媒体；他们的经历也各不相同，有转行的医生、有致力于私人空间改造的浴具销售也有从业十多年的保险规划师，但是在“赚钱”这件事上，他们的看法空前一致：天上在下金钱雨，想拿多少就有

多少。

财务上的胜算可能只是“best job”的要素之一，除此之外，这七位优秀的销售人员还拥有：

客户的友谊、对手的尊重、快乐的心境。

几乎每一个刚入行的销售人员梦想的成功都在他们身上展露无疑。还有谁比他们的工作更好？在北京后海的一家没有名字的酒吧里，记者和他们一起谈论“销售”这个让人又爱又恨的职业，对那些还没有成功逾越过了那个坎的人来说，销售是汗流浃背的职业：每日三访，被客户奚落，为考核疲于奔命。但当你到了一个境界，生意成于谈笑间，轻松得像后海晨间带着荷香的风。如此，赚钱的咒语解开，在金钱雨中，你该考虑的是用手接还是用桶装。

平安保险精诚理财经理 于彤 11年的销售经验，具有国际认证财务顾问师、LIMRA（国际寿险行销协会课程认证讲师）、LOMA（国际寿险管理师）等多项职业资格

“我是个卖保险的。”于彤自我介绍时这么说，这个小圈子因此开了坦诚的先河，大家纷纷以此介绍，于是卖安利的，卖车的，卖计划的，卖马桶的翩然而至。事实上，他们的工作远远没有一个“卖”字这么简单，于彤作的工作实实在在是----理财规划师。记者知道于彤的名片更新速度难以想象，直到这张小卡片塞不下越来越多的头衔和代表层级的星星----就像你很难想象于彤能生活得这么恬阔自在：几乎不陪客户吃饭，5点准时下班陪儿子玩。于彤自己雇了三个秘书，因为，客户实在要多了。

销售秘笈之一：我赢还是双赢

于彤：销售在细分的过程中，是能分出层次和区隔的。高层次的就是顾问式销售，而低层次的就是推销式销售。推销式销售是主观的，按一定价格把东西卖出去就万事大吉了，最后是“我赢”；而顾问式销售是“双赢”，“你赢”是因为客户的问题得到解决，“我赢”是我拿到佣金赚取利润，它是站在客户的角度考虑问题，协助客户。顾问式销售最

大的特点是“我会听”，先了解客户的需求，然后有所反馈，无论做有形产品还是无形产品，这都是相通的。

销售秘笈之二：把不可能变成可能

于彤：我认为销售的特质是把“不可能”变为“可能”，这是我通过我所经历的一件事得出的结论。我曾经接触一个企业的负责人半年多，但都被对方拒绝了，让他们成为我的客户好像是不可能的事情了。但2003年5月，“非典”事件来袭，很多企业的员工都不敢上班了，人心惶惶，平安及时推出了面向企业的新险种，这让我看到了机会，于是我又一次和这个企业联系，比较顺利地与其达成了第一单生意，虽然数额不高，但使我们建立了很好的关系，后来我又陆续给这个企业的三四十名员工做了个人的养老、医疗保险的方案，这样，团体客户又成为我的个人客户。

北京北星行汽车销售中心销售经理 孙彦威 以两倍于平均水平的业绩，独霸销售冠军之位

销售秘笈：产品本身只是载体

孙彦威：我是以顾问的身份站在客户的面前，产品本身只是一个载体，最重要的还是解决客户的需求和问题。客户购买产品，不只是关注一时的享受，他们更关注长期的服务。

而怎么做一个好的销售，需要具备很好的学习能力、认知能力和诚信程度，能敏锐地发现客户的问题，并能提供多种解决方案帮客户解决问题。要想销售成功，先要学会与客户分享快乐，先倾听他们高兴的事儿，然后让他们愉快地接受我们的产品。

腾讯广告部全国渠道总监 武辉 4年的媒体销售经验，如今年业务量数亿元

“如果说我还有成功的地方，那就是我把自己推销出去了，并且找到适合自己的位置。”

销售秘笈：一张诚实的脸

武辉：不是每个人都适合做销售，关键是要找到一个与众不同的方法。除了勤奋努力，通过不断学习使自己专业过关外，天生的沟通能力、端正的外貌也是很重要。男孩长得帅，女孩长得漂亮，自然会讨人喜欢，这些都会使你的销售身份加码。曾经一堂销售培训课上，老师讲过这么一句话，“做销售，要有一张诚实的脸。”

北京富隆佳网科技公司总经理 吴璋 2003年年初自己创办公司，从事网络产品分销你是猎人还是农夫？吴璋自诩为一个快乐的农夫――往往要花比人多很多的时间耕耘，但过程却快乐。在讲述自己销售经历的时候，吴璋的一字要诀备受同行赞许――一个“养”字。吴璋说：先交朋友，再谈生意。业务生涯，几乎所赚大部分都花在养客户上。

销售秘笈：养

吴璋：从事销售工作的人有两种，一种是猎手型，一种是农夫型。我就是农夫型的，一般情况下，我做成一个项目都要经过很长时间的接触和钻研，先老实、诚心地和对方交朋友，再做客户。当初我在深圳卖猫（moderm），深圳第三大的分销商是我的目标客户，我几乎天天上门，四十九次都杳无音讯，直到第五十次，那边老总的机器出了点故障，随手就测试了一下我的“猫”，呵，不错，然后就是几十个小试牛刀，后来这个客户成为我们公司在深圳地区最大的客户。

可以这么说，销售这个职业尤其需要勤奋和努力。我刚刚做销售时，收入完全靠提成，我跑遍了广州、汕头、韶关、深圳几个地方，不停地找代理商，客户的购买量从几千块钱到几十万不等。再小的客户我也不放过。我曾经为了拿下一个单子，在客户家里住了5天，当客户成了朋友，当话题延展到生活，单子水到渠成。

IBM北京区销售 朱力

销售秘笈：客户看中的不止是产品，还是你整个人和资源

朱力：我印象最深的一次销售，是中关村购物广场里一家主题店，去年6月开始接触客户，比竞争对手晚了3个月，但我利用客户搞活动的机会，帮他们发礼品，给对方留下很好的印象，随后我利用个人的人际关系帮客户联系到了国内最成功的购物中心，帮他们找到投资，最后达到了投资方、客户、软件合作商和我（硬件厂商）“四赢”的结果。所以说，做销售其实是一个桥梁，我能调动我的资源帮助客户解决问题。

多年来从事销售工作，我总结出一些心得：第一，刚刚入行，最好找一个好公司，大平台，你能从正规的流程中学到很多东西；第二，从中找到快乐，有一句话说的好，“能之不如好之，好之不如乐之”，只有快乐才能更容易成功。

医学博士 石法武 安利特一级经销商，年营业额数千万

“做一个品牌就够了，它能给我带来足够的财富。”从医生到安利，从医学博士到科普读物作者，石法武的销售经历始终闪烁着医者的人文关怀。在他的客户眼中，石博士远远超过销售的概念，他是健康顾问，他只推荐他信赖的。

石法武：我对销售成功有两个理解，一是发现并满足客户的需求，二是建立个人良好的口碑和响亮的品牌。我的名片上只有我的名字和电话，目的就是让人对我这个人留下深刻的印象。我在销售时，并不急于把产品卖出去，而是从对方的立场来分析，满足顾客的需要，这样反而更容易留住顾客。

德国汉斯格雅股份公司销售经理 段正

“销售就是做人，做人最根本。”

段正：销售就是根据客户的内在需求提供服务，挖掘产品背后的东西。比如我们销售的卫浴产品属于私人空间，是很私密的，不是很受重视，但能给人带来舒适环境的、更显示生活品质提高的就是自己的家，所以我们在销售时都要传达这样一种生活理念。

转载请注明出处范文大全网 » 中国最好的职业TOP