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88万服装品牌全程策划案
一、 前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外订单转型到做国内的服装市场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。
回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、 市场分析（略）
三、 广告定位
1、 市场定位：
2、 商品定位：
3、 广告定位：
4、 广告对象定位：
四、 营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、 对店员全面、系统的规范化培训；
2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
4、 参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、 广告策略
1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
·展示品牌的独特魅力和产品特色；
·初步树立品牌的形象。
②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点：
·时尚、优雅的欧陆风格
·自由如风
·高贵品位的低价产品
4、 策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
②、拍摄并制作高档次的画册；
③、设计制作精美的加盟手册；
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
⑥、促销活动：
引导期：
·几个销售终端的建立
·VIP卡的免费派送
·开业活动
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会
补充期：在各种节假日实行SP活动
六、 行动方案细节：（附费用预算）
1、 广告媒体策略：（见附件1）
2、 画册制作策划
·宗旨：高档次的、时尚的
·风格：田园风情 、朋克、普希米亚、嘻哈等
·模特：专业模特2名，
·摄影师：北京或上海时尚摄影师
·设计制作：大16K；40page；1500本；180—350 刚古纸
注：费用预算：15万元
3、 展会策划
·展会地点：深圳 香港 北京 上海
·展会时间：
·活动目的
—展示公司品牌形象
—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌
—吸引全国各地的经销商
·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性
·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《时尚》 《服饰商情》
·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函
·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）
·装修设计及施工：
·工作日程及人员安排
工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注
参展确认、签订合同 总经理
落实设计公司或人员 策划部
确认设计方案 策划和营销部
展厅布置 策划部
营销部门的配合 人员的配合、产品的配合
开发部门的配合 展示产品的挑选
财务部门的配合 资金的支持
资金预算：展厅租金：200000元
装修：180000元
会刊广告一版：120000元
手提袋：2000个 人民币：7000元
加盟手册：3000份 人民币：8000元
媒体邀请函：50份 人民币：1000元
商家邀请函：500份 人民币：2000元
人员费用：15000元
合计：人民币：533000元
4、 新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划
·会议主题：品牌新闻发布
·会议地址：星级酒店
·与会人员：媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）
·时间安排：
·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会
费用预算：
场地租金：8000元/半天
请媒体：20000元
请模特：6000元（5个）
就餐费：10000元
其他费：6000元
合计：50000元
5、 加盟手册： （省略）
6、 店员培训手册： （省略）
7、 促销活动规划： （省略）
8、 品牌平面视觉策划费合计：150000元
七、 费用总预算：合计人民币：88万
城管条例34116900002规定内容
国务院《城市管理行政执法条例》第一章 总则第一条 为加强城市管理工作，提高行政执法水平和效能，规范城市管理领域综合行政执法和相对集中行政处罚权的实施，保护公民、法人和其他组织的合法权益，根据《中华人民共和国行政处罚法》、《中华人民共和国行政强制法》和有关法律，制定本条例。
第二条 经批准实行综合行政执法和相对集中行政处罚权开展城市管理行政执法工作的行政区，适用本条例。
第三条 本条例所称的城市管理行政执法机关（以下简称城管执法机关）是指经中央编办批准成立的实施综合行政执法的，或者是依照《中华人民共和国行政处罚法》第十六条的规定，依法设立行使城市管理领域相对集中行政处罚权的行政机关。
第四条 城管执法机关依法行使集中后的行政处罚权，并实施法律、法规规定的与行政处罚权有关的行政检查权和行政强制权。
有关行政机关不得再行使已经由城管执法机关行使的行政处罚权和行政强制权；仍然继续行使的，作出的行政处罚决定无效。
第五条 城管执法机关是政府职能工作部门，具有独立的行政执法主体资格和地位，并能够独立地承担其行政行为的法律后果。
城管执法机关的经费由各级人民政府列入财政专项预算，实行全额拨款。
第六条 各级人民政府应当合理制定符合本地实际的城市管理标准，促进城管行政执法工作有效开展，增进社会和谐。
各级人民政府应当根据区域面积、人口数量、管理需求等状况，合理配置城市管理行政执法人员（以下简称城管行政执法人员），人员比例应当不低于万分之六，不断改善城管执法装备条件，实现执法手段现代化，保障城管执法机关依法履行职责。
公安机关应当在其职责范围内为城管行政执法工作提供保障。
具体执法保障机制由城管执法机关与公安机关根据实际需要拟定。
第七条 城管执法机关的行政执法人员应当是公务员，要严格按照国家公务员法的规定进行管理；应当采取统一考试、考核等办法，从有关部门和社会符合条件的人员中择优录用，建立完善录用、考核、培训、交流与回避等制度，加强执法队伍建设和管理。
第八条 国务院住房和城乡建设部负责领导全国的城管行政执法工作。
各省、自治区、直辖市人民政府住房和建设行政主管部门负责本行政区域内的城管行政执法工作。
县级以上人民政府城管部门负责本行政区域内的城管行政执法工作。
第九条 各级人民政府法制工作部门应当配合城管行政执法主管部门共同做好城管行政执法的监督、指导工作，负责协调在城市管理领域中各相关部门的关系。
各相关部门，应当按照各自职责分工，共同做好城管行政执法有关工作。
第十条 各市、县人民政府可结合本地区城管行政执法工作的实施情况，采取垂直管理的执法体制或者分级管理的执法体制。
设区的市的城管执法机关根据实际情况需要对其所属区一级的城管执法机关实行分级管理的，应当报该市人民政府批准，并报省级主管部门备案。
第二章 机构设置与职能配置第十一条 城管执法机关应当规范机构名称、统一执法标志标识、统一制式服装、统一执法文书、统一装备技术标准。
城管执法人员的执法标志标识、制式服装和执法装备，由国务院住房和城乡建设部门负责监制，会同其他有关国家机关进行管理，其他个人和组织不得非法制造、贩卖、持有和使用。
第十二条 各级城管执法机关隶属同级人民政府，设区的市所属的区级城管执法机关实行双重领导的，市级城管执法机关同时应当加强对其的监督和业务指导。
第十三条 设区的市所属的区、县级市、县的城管执法机关根据实际情况需要对同级人民政府所属的各个乡、镇、街道设置派出执法机构的，应当报请同级人民政府批准。
第十四条 城管执法机关依法履行行政执法职责。
各级人民政府、城管执法机关应当谨慎、合理使用执法力量，不得安排执法人员从事和城管执法无关的工作。
城管行政执法工作应当由城管执法机关具备资格的行政执法人员实施，不得委托其他组织和个人实施，不得安排临时工作人员从事执法工作。
第十五条 城管执法机关集中行使下列职责 （一）行使市容环境卫生管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权； （二）行使城乡规划管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权； （三）行使城市绿化管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权； （四）行使市政管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权；（五）行使公用事业方面法律、法规、规章规定的行政处罚权；（六）行使风景名胜区方面法律、法规、规章规定的行政处罚权； （七）行使工商行政管理方面法律、法规、规章规定的对无照商贩的行政处罚权； （八）行使公安交通管理方面法律、法规、规章规定的对侵占城市道路行为的行政处罚权；（九）各省、自治区、直辖市等地方性法规明确规定由城市管理行政执法部门行使的行政处罚权第十六条 除依照国务院、省人民政府的有关规定外，其他机关和组织不得擅自对城管行政执法的内容和范围进行调整。
对城管行政执法的内容和范围进行调整，应当遵循以下原则：（一）纳入城管行政执法范围的事项应当与城市管理密切相关；（二）纳入城管行政执法范围的事项应当属于现...
城市管理执法制式服装统一有何意义
展开全部 这是一个机构，都是以前像市容啊，环卫啊出来的人，一回事， 白话说是他们是城管，去综合性的执法 给你复制个成都的综合执法介绍和权利，（说真的我也不是很清楚他们的权力，也是刚知道的...） 形象：13支队伍，1000余名综合执法队员，分别配备了20辆警用电瓶车，配备综合执法服装和专用帽。
警用电瓶车全部是白色，前面标注＂综合执法＂字样，尾部安装有警灯。
综合执法服装为制式服装，配有肩章、胸徽、胸牌号，臂章上标注＂武侯综合执法＂字样。
权限：武侯区卫生局、区城管局、劳保局、环保局、安监局等的简易执法职责下沉到街道，并赋予＂予以取缔、行政处罚简易程序（责令改正、1000元以下罚款）、给予警告、行政处罚、检查权、督促整改权＂等相应的执法权限。
职责：除承担原有的城市管理、治安巡逻等职责外，还承担辖区内城市容貌、公共秩序、环境卫生、园林绿化、环保、社会保险、劳动用工、安全生产以及其他下沉到街道的执法工作，同时协助开展工商市场、市场物价、质监、文化体育、药监等方面的综合执法工作。
昨日，成都市衣冠庙立交桥附近，一个将近1平方米的岗亭旁边，身着制服的综合执法队员张华为正伫立在寒风中，警惕地注视着四周的情况。
张华为身边，电瓶车上的警灯闪烁着。
昨日起，武侯区集城管、综治执法以及卫生、劳动、环保等简易执法于一体的街面综合执法队员，开始出现在武侯区的大街小巷上。
13支街道综合执法队1000余名综合执法队员除了要履行好城管的职责外，还要履行＂综治＂人员和治安巡逻人员的职责。
体制改革后 关键词：执法权下放 简易执法可处千元内罚款 昨日下午3时许，几名浆洗街道综合执法队员，骑着配备警灯的电瓶车从衣冠庙往一环路南三段方向驶去。
正在自家干杂店门口坐着的刘天秀笑着叫出了其中两个队员的名字。
＂他们经常巡逻，很多人我已经能叫出名字了。
＂刘天秀说。
＂改革后，区级有关部门将一些简易执法权下放到了我们街道一级。
＂浆洗街道书记张天劲表示，街道改革试点后，武侯区卫生局、区城管局、劳保局、环保局、安监局等的简易执法职责下沉到街道，并赋予予以取缔、行政处罚简易程序（责令改正、1000元以下罚款）、给予警告、行政处罚等执法权限。
武侯区人事局相关负责人说，执法职能下沉，并不是所有的执法职能都下沉到街道，而是仅限于街面的、简单易操作的执法职能，而一些专业的、技术要求较高的执法职能，仍然保留在主管执法部门。
关键词：三队合一发案率降30% 居民见警灯心头踏实 蜀汉社区的刘清，在成都一家软件公司上班，加班是家常便饭。
＂每次回家，特别是走过小街道时，心里总有点发毛。
＂刘清说，前段时间社区附近有警灯在闪烁，治安巡逻人员在来回巡逻，心里一下子就觉得安稳、踏实了。
昨日起，武侯区大街小巷的治安巡逻将更加密集，武侯区的居民以后即使在比较偏僻的小巷都有可能看到正在巡逻的执法人员。
＂街道综合执法队成立后，以前的城管人员、治安巡逻人员和特别执法人员都只有一个称呼：综合执法人员，所有综合执法人员都一肩数职。
＂张天劲说，城管执法中队、综治巡逻队、特别执法中队＂三队合一＂后，执法人员由以前三队的80多人，减少为69人。
综合执法队成立后，浆洗街道在辖区内人流量大的繁华地段设立了8个岗位亭，每天早上7时30分、中午、下午7时、晚上等高峰时段加强治安巡逻。
同时，治安人员24小时不间断巡逻。
队员们在巡逻时，除了承担原有的城市管理、治安巡逻等职责外，还承担辖区内城市容貌、公共秩序、环境卫生、园林绿化、环保、社会保险、劳动用工、安全生产以及其他下沉到街道的执法工作，同时协助开展工商市场、市场物价、质监、文化体育、药监等方面的综合执法工作。
＂综合执法大队成立以来，治安和刑事案件与以往相比下降了30%。
＂红牌楼街道工作委员会副书记苏波说。
关键词：形象素质统一服装 装备进行专业培训 昨日上午，武侯区13支街道综合执法队齐聚一起，他们穿着统一的制服、戴着统一的帽子，配备白色的警用电瓶车，随着武侯区领导的一声令下，开始驶向武侯区的大街小巷。
武侯区有关负责人说，区政府为13支队伍分别配备了20辆警用电瓶车，配备综合执法服装和专用帽。
警用电瓶车全部是白色，前面标注＂综合执法＂字样，尾部安装有警灯。
综合执法服装为制式服装，配有肩章、胸徽、胸牌号，臂章上标注＂武侯综合执法＂字样。
该负责人认为，树立形象除了靠服装统一外，近期他们将对综合执法队进行法律法规以及相关专业知识的培训，提高每位队员的执法技能和综合素质，提高执法效率。
同时，为了建好综合执法队，街道正式干部任队长，派出所负责人任教导员，社区民警担任指导员，共同负责综合执法队伍建设。
改革体制前 无执法权看到也管不到 ＂你们把东西放在人行道上卖，既影响城市形象，又堵塞人行通道，请把商品收进去，不要占道经营。
＂昨日下午4时，红牌楼街办执法队员白美长和几名队员正在永盛南街一商铺门前进行巡逻。
一家买水果的商铺，把水果摊差不多摆到了人行道边上。
白...
城管协管员不在配发制服是中央规定吗
展开全部 省十三届人大常委会第三次会议听取和审议了《陕西省城市管理综合执法条例（草案）》，《条例（草案）》共六章五十条，重点规范了执法权限和范围、执法规范、执法协作、执法监督等内容。
我省城市管理方面 与发达省市相比仍有较大差距 省住房和城乡建设厅厅长韩一兵表示，近年来，我省城镇化快速发展，城市管理工作的地位和作用日益突出。
但与新型城镇化发展要求和人民群众生产生活需要相比，在城市管理方面与发达省市相比仍有较大差距，城市管理执法工作还存在管理体制不顺、职责边界不清、法规制度不健全、管理方式简单、服务意识不强、执法行为粗放等问题，社会各界反映较为强烈，在一定程度上制约了城市健康发展和新型城镇化的顺利推进。
2015年底，省住建厅制定立法调研方案，明确工作任务、责任分工、时限节点和工作要求等，随即开始《条例》的起草和资料收集工作。
经过多次反复修改完善，目前该《条例（草案）》正式提交省人大常委会审议。
公民有权对违反 城市管理的行为进行劝阻举报 《条例（草案）》规定，省住房和城乡建设主管部门负责本省城市管理综合执法的业务指导、组织协调、监督检查工作；设区的市城市管理综合执法主管部门负责城市管理综合执法的监督和考核，以及跨区域和重大违法案件的查处工作；县（区）城市管理综合执法主管部门具体履行城市管理综合执法工作。
城市管理综合执法主管部门应当建立城市管理综合执法相对人信用档案制度。
城市管理综合执法信息应当纳入行业监管体系和社会信用信息系统，并依法向社会公布。
执法主管部门应定期对执法人员开展培训和考核。
公民、法人和其他组织依法享有参与城市管理的权利，有权对违反城市管理的行为进行劝阻、举报。
不得使用截留损毁 或擅自处分查封扣押物品 《条例（草案）》规定，城市管理综合执法主管部门实施查封、扣押，应当遵守法律、法规规定的条件、程序和期限。
对查封、扣押的物品，应妥善保管，依法作出处理，不得使用、截留、损毁和擅自处分；属非法物品的，移送有关部门处理。
对鲜活物品或者其他不宜保管的物品，城市管理综合执法主管部门可以留存证据后依法进行拍卖、变卖或者妥善处理。
在执法规范方面，《条例（草案）》分别就城市管理综合执法主管部门的执法信息公开，执法人员从事执法活动仪容仪表、语言行为规范和执法资格等作了规定。
其中明确，城市管理综合执法人员从事执法活动，应当着统一制式服装，配戴统一标志标识，做到仪容严整、举止端庄、语言文明、行为规范；执法人员应具有法律法规规定的执法资格；从事执法活动时，应向当事人出示“陕西省行政执法证”。
协管人员不得从事 具体行政执法工作 对近年来在城市管理中社会关注度较高的协管人员的身份问题，《条例（草案）》对地方政府在协管人员的招录使用、从事执法辅助事务以及超越辅助事务所产生的法律责任等作了规定。
其中明确，城市管理综合执法部门可以根据实际工作需要，采取招标或者劳务派遣等形式适当配置城市管理执法协管人员，并建立健全协管人员照片、管理、奖惩、退出等制度，协管人员数量不得超过在编人员，并应当随执法体制改革逐步减少。
城市管理综合执法协管人员不得从事具体行政执法工作。
协管人员培训后，可以配合执法人员从事宣传教育、巡查检查、信息收集、违法行为劝阻等辅助性事务。
城市管理综合执法协管人员从事执法辅助性事务以及超越辅助性事务产生的法律后果，由本级城市综合执法主管部门承担。
犯法的人还是应该严厉执行。
消息来自凤凰网，
法律规定哪些执法部分必须统一制服
展开全部 国务院办公厅关于整顿统一着装的通知国办发〔1986〕29号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：近几年来，根据一些部门的要求，陆续批准增加部分工作人员制着统一服装，其中大多数是必要的，但少数部门着装范围偏宽。
特别是有些部门和地方没有严格执行国务院规定，或自行扩大着装范围，或未经批准自行着装，致使着装人员过多。
同时，许多制服式样雷同，难以分辨其工作性质，加之一些着装人员很不注意风纪，人民群众意见很大，强烈要求予以整顿。
更值得注意的是，一些部门把统一着装作为一种福利待遇，互相攀比，要求着装的越来越多，制装标准越来越高，必须采取有效措施，认真进行整顿和纠正。
为此，根据国务院常务会议的决定，特通知如下： 一、整顿着装范围，控制着装人数 统一着装的，只限下列人员：（一）人民武装警察部队在编干警。
（二）公安机关县、市（县级市）公安局及其派出机构的行政在编干警，公安部和各省、自治区、直辖市公安厅（局）以及行署、省辖市公安局的交通、外事、治安、户籍、刑侦、看守、预审、巡逻队的行政在编干警。
（三）铁道、交通、民航、林业公安局在编干警（按相应公安机关的着装范围执行）。
（四）国家安全部门以公开身份执行逮捕或追捕罪犯任务的行政在编干部（一般不再发化装服或化装服费）。
（五）司法行政部门的劳改、劳教场所直接从事对犯人或劳教人员进行管教工作的在编干警。
（六）法院系统定编的现职审判员、助理审判员、书记员和法警。
（七）检察院系统定编的现职检察员、助理检察员、书记员和法警。
（八）开放口岸对外执行任务的海关、卫生检疫、食品卫生检验、动植物检疫、商品检验、港务监督和船舶检验部门的外勤工作干部，沿海和边境水域的渔政检察干部，海洋局涉外调查船队和海监船干部（含执法干部）、船员。
（九）卫生部门专职食品卫生监督员。
（十）农业部门专职植物检疫工作干部和内陆水域渔政检察干部。
（十一）林业部门专职森林植物检疫工作干部。
（十二）工商行政管理部门基层直接从事市场监督、检查工作的干部。
（十三）税务部门基层直接从事征税工作的干部。
除以上规定的着装人员外，其它人员一律不得着装。
公安机关和劳改劳教系统未着装的在编干警，如工作需要临时穿警服的，可发公用警服。
已发八三式警服不再收回，留作公用警服。
今后新增人员需着公用警服的，要严格审批手续，只发冬、夏服各一套，冬、夏帽各一顶，大衣一件。
历史上就着装的铁路、航运、民航、邮电等生产经营部门，也要对着装进行整顿，严格控制着装范围。
二、严格控制着装供应标准 鉴于目前国家财力和高级服装面料生产能力都很有限，必须严格控制服装面料的质量和供应品种，适当提高自费比例。
（一）服装面料和供应标准。
除对外开放口岸检查检验机构涉外工作人员和北京、天津、上海、广州、武汉市公安局的交通警，外事警可继续着毛涤混纺面料制服外，其他所有着装人员一律穿化纤面料制服。
供应品种仅限外装，不供内装。
公安干警的绒衣、绒裤、蚊帐、挂包等，相应取消。
（二）自费比例。
除着警服人员外，其他着装人员自己负担的工料费，由现在的10-20%提高到30%，从本通知下发后再换装时执行。
三、加强对统一着装的管理（一）必须重申，批准统一着装的权限集中在国务院，各部门和地方各级人民政府都无权批准。
经批准的着装部门，必须严格执行国务院规定，不得自行扩大着装范围，提高供应标准。
对自行批准着装和扩大着装范围、提高供应标准的，要追究批准人的责任，并一律由着装人自己出钱，不得用公款报销。
今后国务院原则上不再批准增加统一着装人员。
（二）各着装主管部门都要制定具体管理办法和着装规定，加强对本系统着装的管理和监督。
着装人员一般只能在执行任务时着装，其他时间应更换为便装。
穿着统一制服时，必须衣帽整齐，遵守风纪。
（三）各级人民政府及各级财政、审计部门要加强对统一着装的监督、检查。
发现违反规定者，要及时纠正。
四、整顿统一着装工作的步骤各着装主管部门要按本通知规定，尽快提出具体实施方案，经财政部审查后，报国务院批准执行。
各省、自治区、直辖市人民政府要对本地区统一着装问题进行清理、整顿，并将结果报财政部，由财政部汇总报告国务院。
国务院授权财政部负责处理整顿统一着装工作的具体事务。
国务院办公厅 一九八六年四月十九日
城管大队申请执法记录仪装备公文
展开全部一份完善的促销活动方案分十二部分：一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
（超市对象：六一（儿童）三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
（气氛营造）七、 前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在就物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。
比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
