一周工作总结怎么写
本周的学习以看相关资料和参加各部门工作会议为主。
(
一
)
、
学习参考资料有:
《中国保险报》
、
《消费者报》
、
《
2010
年度企划人员培训班会议材料》
杂志等文字资料。比较零散的了解了关于保险方面的一些基本知识和专业术语。
(
二
)
、参加的部门工作会议主要有:
1
、
晨会:了解了晨会的大致流程,作用,各环节的功用等,
切身体会到了基层销售人员所需要的热情与活力。通过后续的思考讨论,也明白了关于销售
人员的培训工作、业务开展的一些内容。对于晨会的培训工作,还需多参加几次,更深刻的
体会晨会的作用,进一步了解相关工作。
2
、
产品说明会:此次说明会主要是针对期满人
员的一个二次
动员。说明会上详细的介绍了产品的特点与效益,还设置了与到会客户的互动环节。印象最
深的是说明会结束后的一对一说明会。每个热情的小蜜蜂都看准花朵,把产品进一步进行说
明,
针对每一个客户的不同需求不同问题给以解答,
有些当场成功签单。
对于每一种客户,
都需要制定不同的销售模式,针对不同的群体做到最大可能的精确营销。这就需要了解不同
群体的不同特殊要求,
做到他们需要的,
想到他们没有想到的。
尽可能激发他们的消费需求。
3
、
一季度销售总结会:
总结了个险部门一季度的销售情况,
着重讲了四级机构的销售情况、
业务完成度、
培训工作、
区拓业务、
人力发展、
薪酬分析等,
最后着重讲了存在的一些问题。
比如对四级机构行政经理考核的指标问题,举绩率提升慢,新流程不固化,业务人员持证问
题,产品的持续性等问题。会上还下达了总公司对于四级经理免职的要求。进步与差距同时
存在,成绩与问题也共生共存。看到进步寻找差距,总结成功,发现问题,最重要的是解决
问题。
4
、
关于缺口问题弥补措施会议:寿险总公司、分公司和中心
支公司的一个视频会议,
主要讨论总结最近发展保单缺口较大的问题。
在统一领导的前提下,
要关注地区的差异化,做到有一致性又有区别性,这样才能符合各地大发展状况,不能一味
求同,更要注重不同。
(
三
)
、初步制定了感动太保策划方案。
(
四
)
、开过两次小组会议,主要了与老师交流了关于刚开始工作的一些适应,态度转换等问
题。
老师也对我们的学习进一步进行了细化要求
,
比如要每天看财富金融类的网站,
并进行总
结汇报。
(
五
)
、
待解决问题:
对于各部门的整体流程等宏观方面的把握还不够,
没有形成系统的认识。
一周工作总结范文(一)
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,
更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高饲料销售工作的方法技能与业务水平。在这
一周中,领导和同事们给了我许许多多的关心和指导,加上自身的不懈努力,使得我在各方
面都取得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的认识和了解。不懂就
学、
就问,
是一切进步取得的前提和基础,
工作中时常遇到新的问题,
就需要查阅相关资料,
请教老同志,一个问题一个问题的解决,一个困难一个困难的克服,不仅能够将原有知识温
习巩固,产生新的理解,而且学到很多新知识,有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅
的,还需要我在实践当中去不断深入地理解。
销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展
开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。
一
.
个人自身方面的总结:
深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命
!
公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提
高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情
!
二
.
工作方面的总结:
通过学习让我对销售有了全新的认识,不在惧怕销售同时也让我找到了做销售的乐趣,爱上
了这个行业。
以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客,所有到店的顾客大多是有意向性的,等于是顾
客来找你。而现在做饲料销售是我们去找养殖户,走进养殖户推销自己的产品。对于销售我
认为就是推销自己的过程,只有养殖户认可了你,才能认可你推销的产品。
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累
下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的经
营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯
干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公
司的发展尽自己绵薄之力。
一周工作总结范文(二)
回顾这一周,
自己的工作情况,
扪心自问,
坦言总结。
在诸多方面还存在不足。
在这一周中,
领导和同事们给了我许许多多的关心和指导,加上自身的不懈努力,使得我在各方面取得了
长足的进步。
一、个人自身方面的总结
深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命
!
虽然我的工作比上公司其他同事的工作都轻松和简单的多,但是凡事还是要尽心尽力的去做
好,不管是大事还是小事。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时
加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,以最好的公司形象来接待每一位
到公司的客户,不做有损公司利益的事情。
二、工作方面的总结
通过这一段时间的学习和相关的培训,这一周我觉得我做的挺好的。首先是面对来到公司的
客户和其他人员,
我不再惧怕和担心,
做到了勇敢的用最美的微笑和礼貌的语言去接待他们,
客人坐下之后马上给客人端茶倒水。其次就是每天公司员工就餐的问题,我是每天就餐人数
的统计员。有多少人吃饭,有没有人没吃上饭,开饭时间准还是不准,这些都是由我来调节
和控制的。在这一周里没有出现好多人没饭吃的情况,这是一个突破。就是有两次早餐做的
不准时,晚了大约半个小时,对于这个问题,还需要我进一步与餐厅人员多多沟通,进而调
节好。
总之,通过对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累了以后
工作的经验,明确了方向。在以后的工作中,我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工
作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己的优势,努力工作。
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