第一:对自己管理片区进行线路了解。
第二:对片区所有客户进行实地拜访,不要电话拜访。最好是实地拜访。
第三:对片区客户进行分类管理。(按销量分类可分:大.中.小)。
第四:对公司销售策略的保守推荐。尽量不一次性告诉客户销售策略。
第五:最好访销、客户需求、库存、等等一切。定期做客户拜访。
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时,都可以称为业务员。
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力,将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及优秀的才智是跨入不了业务员的门槛的。
业务员的业务水平、综合素质和业务员的气质形象很重要。
素质高的业务精英,时时检讨自己工作中的不足,而水平低下的业务员才会不断的埋怨,从而把自己推向低层次的位置,进而被同行业的强手淘汰出局。
信心是灯,毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源,就不会让信心之灯永远明亮。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、同事的嘲讽而产生的,而是自身产生的一股旺盛的激情,即“不到长城非好汉”的行动。这样,其每天的计划、行动、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
不想当元帅的士兵不是好士兵。那么,不想当老板的业务员也就会被淘汰!因为在业务员行列之中不进则退,没有其他选择。
业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。
第一:对自己管理片区进行线路了解。
第二:对片区所有客户进行实地拜访,不要电话拜访。最好是实地拜访。
第三:对片区客户进行分类管理。(按销量分类可分:大.中.小)。
第四:对公司销售策略的保守推荐。尽量不一次性告诉客户销售策略。比如:本月销售策略为:买三送一。那么可以告诉客户本月为:买三送0.5。这样对你下一步销售留下很好的余地。也为公司减少一定成本。
第五:最好访销、客户需求、库存、等等一切。定期做客户拜访。
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