一、总结要点:
怎样的总结才能既让公司领导满意,又对以后的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要,但是一份有质量的总结应该言之有物,因此至少要包含以下几点:
1. 这月来的销售状况和体会;
2. 个人销售中发现的问题;
3. 未来的目标和计划。
当然,最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点:
1.用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话,夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因;
3.目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。
销售数据分析。运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1)区域总体数据分析:作为大区经理应该通过这个数据分析,体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。
2)管辖省级数据分析:具体到每个省、地市数据分析,能够反映你了解掌握各区域,市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
3)品牌、品类数据分析:通过品牌、品类数据分析,能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4)终端销售数据分析:运用零售市场数据说话,能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
三、最后建议:
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩,才能写出好的总结。为自己的工作加分!
以下是本人上个月度的个人工作总结
光阴似箭,转眼一个月的时间就过去了,回首七月,是不平凡的一个月,各项规章制度的作成及付诸实施,标志着公司的管理更加的规范及完善。现将上月的工作作以下总结:
。。。。。。。
电子行业是一个飞速发展的行业,电子技术更是发展得日新月异,因此需加强理论学习,拓展知识领域,进行知识更新,加强在应用中的实际解决问题的能力。
从工作量来看这个月完成相对来说比较少,这也体现了能力方面的欠缺,作为一名合格的员工应该具备高质量,高效率,在规定的时间完成所接受的工作任务,而自己却在这些方面都未能达到公司所需的要求,
从工作质量看自己没能兼顾团队协作的工作方式,样品制作时仓库,维修室,办公室,售后跟进缺少一个完整的,系统的沟通流程。造成前后不连贯,从而引起跟进不及时,客户的要求不能及时实施,
从工作效率看自己的沟通能力有待提高,行事不够果断,每当完成工作后不能马上与相关同事沟通,造成时机的延误或人力的浪费,与客户沟通的主动性不够,自己在工作任务时间紧和压力大的情况下完成的任务质量不是很高。容易忘记事情,造成时间延误。对突发性事件的警觉性不够以及考虑事情的广度有待提高。由于经验不足而导致问题解决效果不好。
总之态度决定一个人的主观能动性,决定着工作的质量与效率,基于以上几点,这主要是没能端正态度的原因,在今后的工作中,我决心积极主动保质保量的完成工作任务,同时希望各领导予以指导监督。
。。。。。。
在新的一个月里除原本的工作职责内的事情之外,将完成以下工作:
。。。。。。
随着公司不断扩大,规范,完善,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也将更高,需掌握的知识需更广,为此,我将更加勤奋学习,提高自身各项素质和技能,适应公司发展要求。
以上是我上个月度的个人工作总结,请监督!看这里这里有月度工作总结啊,这儿有月度工作总结,我是找不到月度工作总结,到处问哪里有的话告诉我月度工作总结的网址吧,月度工作总结挺难找的,我现在真的需要月度工作总结,谁要是能找到月度工作总结,就告诉我月度工作总结网址吧,谢谢你告诉我月度工作总结,找到月度工作总结挺不容易的啊,这里有月度工作总结啊,这里有月度工作总结,我还是找不到月度工作总结,到处问哪里有的话告诉我月度工作总结的网址吧,月度工作总结挺难找的,我现在真的需要月度工作总结,谁要是可以找到月度工作总结,就告诉我月度工作总结网址吧,谢谢告诉我月度工作总结,找到月度工作总结挺不容易的,谢谢啊
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