2013房地产工作总结

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原发布者:弘利教育文渊阁

房地产销售年终总结回顾X年，寄望X年。即将逝去的X年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了X年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对X年总结和X年计划做详细汇报。第一部分：X年工作部分。一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;3、做好房地产权证办理工作。截止X年11月26日，办理房地产权证160户左右。4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。5、特色工作。X分公司与X最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房

　　房产销售人员年终总结范文如下：

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　房产销售人员的个人总结范文如下：又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
2012年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

　　2010年11月工作总结今年的11月匆匆而过，现本人对本月工作作出如下总结：1、本月任务量的完成：销售无，房源一套，业绩很差。没有作出实际性的业绩，没能给公司带来利润，本人感到十分的惭愧。2、本月的信息量一般，房源三条信息，只签回来一套，客户信息平均每天3条，优质客户很少，信息量也很少，这是个很大的问题。3、固定点位的牌子没有，是导致客户信息量少的根本原因。4、出售单子量也贴的很少，没能正确的针对某一个片区进行销售，导致销售上有盲点，误区多。5、房源求购量大大不够，导致手上没有附近优质的房源，也没有可控性很高的房源。6、专业知识上还有不足，实际操作上也存在很大的漏洞，急需学习，和组员共同进步。以上是对本月实际工作成果与漏洞的总结，通过以上总结，现对本月工作中所产生的漏洞与不足作出如下安排与计划：1、搜集房源计划：每天求购量400张，分散片区，从里向外，吃透周边市场，下午5点半与同事统一出发。2、搜集客户计划：每天出售量100张，根据所卖房源，对局域性片区进行有技巧的地毯式搜寻，寻找客户需求量的集中点，加大力度销售可推销房源。3、固定点位牌子的放置：每周找两处位置较好可长期放房源展示牌的店面，12月至少立出去8块固定的房源展示牌。4、销售房源小版块的放置：每天至少立出5块小牌子，分散片区，吃透市场，控制市场。先从本片区做起，让大街小巷的人们都能看到我的房源展示牌。5、专业知识的学习：现本人对专业知识略懂一二，但缺乏实质性的操作，没能真正的融会贯通，希望公司每周对本人有一个独立性的培训，强化我的专业知识、以及提高我的个人素质。以上是本人对本月的工作总结与次月的工作计划，现公司给了我一个发展的平台，有幸我能成为本公司一组的小组长，我感到十分高兴，也十分欣慰。同样也感谢我的组员，虽然我带领大家的时间不长，也没能给予你们太大的帮助，但你们信任我，支持我，在我意志不坚定的时候督促我，真的很感谢你们。是你们让我有了信心，有了责任，有了动力。我会尽我的所有能力来帮助你们，来提高你们的专业知识，提高你们的实际操作能力，让你们都能挣上钱，都能完完全全的了解房产行业，成为行业中的精英。我对你们有信心，我不再是一人孤军奋战，我们是一个团队。在以后的工作中，我们会以业绩来报答公司，以人品来树立公司的形象，我们能做到。（一组）刘斌2010年11月30日