悟创业之道——《简单的力量》读书笔记摘抄：

1.相比融资和招人，创业公司最重要的是首先寻找市场定位，有了正确、准确的市场定位，然后根据这个定位来配置资源，各种投入才是有效的。创业公司容易犯的错误是：1）没有清晰的定位，什么都想做；2）找错定位，产品市场需求不明显；3）找到市场机会，但跟自己的基因和特长不匹配。

2.初创公司刚开始未必要去追求财务盈利，一方面来说，实现起来很困难，因为刚开始都有一个投入期；另一方面来说，衡量企业价值（经营绩效）的方式，可以看财务赢利状况，也可以看有多少知名度，或者拥有多少用户（心智资源）。所以不管再小的公司，也要学会定位和市场营销。

3.复杂不值得赞美，而应该避免。创业者往往喜欢把简单的事情说的很复杂，一方面是因为自己害怕简单，担心别人认为自己很笨，很低能；另一方面是因为自己缺乏深度思考，太依赖他人的思考，以致于自己对一个事情并没有理解得很透彻。

4.向投资人融资时，使用晦涩难懂的专业语言或者时髦的概念，看上去似乎显得很机智、很重要，其实反而是造成了投资人理解的困难。不如用最简单、朴实的语言，跟投资人讲清楚你是做什么的。

5.没有什么比自己亲眼看到的事实更有说服力。好的判断基于事实，自我意识用得越多，你离事实就越远。所以，创业者要把时间和精力多用在客户身上去，客户说好才是真的好。

6.睿智，即知道该忽略什么。在创业过程中，你得搞清楚最重要的事情是什么，第一个维度是，知道公司的定位是什么？第二个维度是，知道当下最重要的工作是什么？然后聚焦最重要的事情，其他能忽略的尽量忽略。

7.创业重在做正确的事，即在能做什么和不能做什么的背景下寻找什么是对的事情，而不是跟风去做时髦的事。做正确的事是对自己、对他人最大的负责，做时髦的事，往往昙花一现，谁都没有好下场。

8.不要信任你无法理解的人，不要去做你无法理解的事。这一点，不管对创业者，还是对投资人都适用。

9.创业者在讲故事的时候，往往喜欢夸夸其谈，自吹自擂，说自己是某方面的专家，公司开发的产品是最领先的，公司会成为下一个某某某，其实这些都不顶用，市场/客户认可的才是真正的好。

10.大公司适合打防御战和进攻战。作为创业公司，应该学会打侧翼战和游击战，侧翼战意味着进入一个没有竞争的领域，即所谓的蓝海市场，出奇制胜；游击战首要的原则是找一块“小到足以守得住”的细分市场，在小池塘中做大鱼。

11.运气是获取成功的重要组成部分。当你运气来的时候，要好好把握住，当你运气不佳时，你应该尽快准备减少损失。就像克劳塞维说的：读后感·投降并不是一种耻辱。一个优秀的棋手不会下一场败局已定的棋，一个将领也绝不会战斗到全军覆没。

12.在这个同质化竞争的时代，你必须为消费者提供一个买你的产品而不是竞争对手产品的理由。如果你提供不了那个理由，那么你最好提供一个非常好的价格。你把那个理由包装成一个简单的词或是词组，放在终极战场上——消费者和潜在的消费者的心智。我们把它称之为“定位”。

13.战略就是差异化。创业公司应该尽量在一个行业中去找差异化的概念，反复反复去传播属于你的差异化以及带来的价值，而不是毫无意义的口号。

14.大多数创业者在BP中对“为什么做”、“做什么”、“如何做”讲的很多，但抓不住要点，让投资人听了云里雾里；对“已经做了什么”、“下一步做什么”讲得很少，或者随便描述一番，让投资人把钱交给你心里很没底；“对谁来说”、“为什么是你”蜻蜓点水只做简单描述，不懂投资人，其实做一笔投资最关键是投人。

15.创业要从问题出发，问题即需求，需求即机会。反过来看，真正的机会是构成痛点的需求，而不是不痛不痒的需求，真正的需求是针对十分严重的问题，而不是可以容忍的问题。

16.高利润之于竞争对手就像蜂蜜之于熊，竞争对手闻到你成功的味道，就会蜂拥而至，想分一杯羹。所以，你在赚钱的同时，要想办法构筑防护墙，而且要筑得越高越好，要不然，就采取低价策略阻挡新竞争者。

17.确定一家创业公司的宗旨，一个简单的方法是忘了“你想成为什么”，把精力放在“你能成为什么”，它产生的效益要多得多。一旦确定下来，确保公司的每个人都理解它，然后贯彻执行。作者：陈秋东