原发布者:李敏
家具促销广告语 (l)简单,并直指人心 通常来说,买家接受商品信息的程序为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。而注意、兴趣、欲望都是在买家头脑中的活动,加上目前的买家越来越试图在商品大潮中追求自己的个性、偏好、兴趣和审美价值的平衡点。所以,将比较枯燥烦琐的促销信息转化为买家的兴趣点、欲望点,就显得非常重要了。 (2)用新奇赢得关注 日本有一家餐馆,开张不久,员工就纷纷闹着罢工。针对这种情况,老板后来想了一个主意:一方面答应员工加薪的要求,劝其复工;一方面在餐馆内悬挂起”欢迎员工罢工”、“欢迎攻击餐馆”、“欢迎攻击老板”之类的条幅。这一令人啼笑皆非的做法,引来了媒体和大众的广泛关注,搞得众人皆知,这个餐馆的生意也随之红火起来。 (3)将心比心,学会换位思考 这也就是说你要有意识地营造一种同情目标顾客的氛围,使目标顾客感觉到自己被同情了,进而产生要努力摆脱被同情的想法,最终促成目标顾客的购买。 如“逸芙雪”美白霜的广告:一开始是“皮肤黑就该被嘲笑吗?”“皮肤黑就该受到不公平待遇吗?”“她的衣着很好,但是皮肤有点黑!”接着提出了皮肤黑的解决方案:“完美自白宣言”“逸芙雪除黑”等。 颇具创意的广告词的成功之处,就在于抓住了顾客的自卑心理,先施以同情,再把顾客从低陈谷中拉出来。、 (4)故弄玄虚,以假乱真 南宁有一家米粉店是卖特色红油米粉的,在开业的第一周生意非常不好。为了扭转店内
最后三天,清仓大甩~
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