飞机场——背后贴两颗葡萄干就分不清前后的人子曰:唯女子与小人难养也,远之则怨,近之则不逊。
张爱玲说:女人与狗的唯一的分别就是:狗不像女人一般地被宠坏了,它们不戴珠宝,而且--谢天谢地!--它们不会说话!
张爱玲说:女子十恶不赦,罄竹难书,惟为民族生存计,不能赶尽杀绝。
李敖说:妇人之言,即使你做一千次的定性分析,内容也不外这两种元素--一种是废话,另一种是坏话。
李敖说:我认识的一位中学女学生,她永远“不让须眉”般地把一般习惯写法的“男女平等”写成“女男平等”。我想她结婚典礼时,一定站在左边;而在结婚典礼后,一定选择“在上面”的姿势。
蒙田说:自己的强的记忆力通常配上弱的理解力。
为什么领导给的客户,到最后很难成交
展开全部 1、你的领导馆力绝不常见。
2、太美的文字,无不流需着真诚与祝福;欣赏你的文字,赏你内心的美与善良,你的品味与个性值得我借鉴和学习,感恩生活,感谢有你的相知。
3、你太有智慧了。
4、像你这样给力的人确实不多见。
5、像你考虑问颗这么细,不成功才怪。
6、如果我们单位完成了上级交给的工作任务,我会说,是导高远指挥有方,功不可没。
7、如果我们单位没有完成上级交给的任务,我会说,领导带领你们艰苦彻业,已经把任务落 实到最好。
8、 人都说:有个和蔼可亲的好领导,就有个和谐的好团体,我很庆幸能加入这个班子。
9、时常觉得自己是个幸运的人,无论何时何处总有人给我帮助与关怀,一再的体会,是大家用爱心与宽容组成了我生活的点点滴滴,真心感谢你。
10、幸福的生活中少不了你的陪伴,高兴的快乐都是关于你的出现,感谢有你,生活不在孤 单;感谢有你,距离不在遥远:感谢有你! 11、把最真的祝福化作风,吹送到你的身边,把最诚的问候变成雨,飘到你的窗前,把我的 感谢化作万语千班,为你析祷幸福永远。
12、天天路过你的身边,却一直没有进去看望过你,今天我终于决定鼓起勇气,离开你的办公 领导,节日快乐。
13、今天我未到这里,坐在这个位子,谢领导给我一次锻炼自已的机合,我一定做好我的志 职工作,和营团队,和谐创新,谢谢, 14、亲爱的领导,正因为有您的带头作用,才使我们在工作中尽职尽责。
15、真心感谢所有领导和同事,感谢与这一群热爱生活热爱工作的领导。
16、如果单位出了事故,我就说领导在事故处理上坚决果断,雷厉风行。
...
分别写含有表扬和批评的意思的句子各一个,都要用"你好厉害啊!"...
展开全部 我的领导思想成熟、精明能干、为人诚实。
有极强的系统管理能力。
能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。
愿意在压力下工作,并具领导素质。
上进心强又可靠者,并且身体健康、性格开朗。
工作很有条理,办事效率高。
年轻、聪明、精力充沛,并有很强的事业心。
有良好的人员管理和交际能力。
能在集体中发挥带头作用。
有良好的管理艺术和组织能力。
求销售中经典的语言
展开全部 长久以来,人们的内心有一个正确的图像,如果与现实出现反差,就会产生认知不和谐,人们会有一种不安的感觉,会产生一种压力,进而产生动力,自行负责,自动自发,当现实与心中图像吻合时,人们的动力归零,销售也是这个道理。
由于人性中有"追求快乐、逃避痛苦"这样一个规律,所以我们在与客户沟通时,一定要"把好处说够,把痛苦说透",这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来,描绘美好的图像。
销售就是这么进行的,当人们的现状是歪的时,我们必须给他树立新的正确的图像。
否则,倘若客户心中没有正确图像,歪的时候,他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了,树立的比较清晰后,客户就会喜新厌旧,就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时,他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索,自动校正,直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后,才会觉得满意,这样,客户也就达成了你的成交目的。
这其中,心中图像是很大的导引因素。
案例:售货员一天卖出30万 案例呈现:有家公司的总经理很奇怪地发现,他的某位雇员一天竟然卖了30万美元,于是他便去问个究竟。
"是这样的,"这位销售员说,"一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的,于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他,这样,不大不小的鱼不就跑了吗?于是,他就又买了中号鱼钩。
接着,我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线,最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼,他说海边,我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船,于是我又带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型'巡洋舰'。
" 经理后退两步,几乎难以置信地问道:"一个顾客仅仅来买鱼钩,你就能卖给他这么多东西吗?" "不是的,"这位售货员回答说,"他是来给他妻子买针的。
我就问他:'你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?'" 案例分析:(1)这位雇员为客户建立了多少次意愿图像?(2)他是怎样一步步诱导客户达成成交的? 分析结论:在这个案例中,我们可以看出,这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像,帮助客户发掘自己没有意识到的需求,来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的,适时地在客户心中建立意愿图像,并且满足客户这种内心的驱动,是达成销售的一个重要步骤! 心中图像是人们行为的驱动源泉,一旦这个图像出现反差,人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感,便会急于改变。
但有时,倘若缺乏导航,即使图像是歪的,人也不会意识到。
正如案例中的那位客户,在售货员没有提醒他(即没有为他导航)之前,他完全没有意识到自己缺这些东西,也没有觉得不适,但一旦售货员将这种新的图像,即买了这些东西的好处(如,可以度一个愉快的周末)和不买这些东西的坏处(如,不大不小的鱼不就跑了吗?)在他的头脑中建立,他便马上有了一种"心中图像歪了"的感觉,压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们:销售与人的心理有关,懂得挖掘客户内心深处的需求,不断在客户心中建立新的意愿图像,有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够,把痛苦想透,他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够,把痛苦想透,他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像,实质上就是建立一种意愿,一旦一个人心中有图像了,他就会自己给自己搜索,这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经,它像雷达一样,收集那些有用的东西并保持警觉,然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时,最好在人际关系方面制造大的差别,比如强化信誉和服务品质,这个是最值钱的,做销售就得把最值钱的东西说好,然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难,但是,一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出,甚至要把价钱卖高,这才是硬道理。
如果物美又价廉,那要你干什么呢?对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一,卖出去;第二,卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情,所以拒绝就成了一种本能对于客户来说,掏钱总是一件痛苦的事情,所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将"不买某件东西的痛苦"塑造够,使之超过花钱的痛苦,客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中,很多人有过牙痛的经历,当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛,他在这个时候不会去医院治疗,为什么?因为到医院看牙会有5分痛:他没有时间到医院排号。
另外,到医院治疗花钱会比较多;医生会采取医治措施,反而会加大牙痛。
所以,当两方都痛苦的时候,毫无疑问,他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候,有8~9分痛,他一定会去医院治疗。
这时候,医生会对他使出所有的招数,甚至把这颗痛牙给连根拔掉,他都愿意忍受。
掏钱购买产品会...
第一次见客户 说什么,怎么说
展开全部 一、不论第几次见客户,你都要清楚客户心中永恒的6大问句:1、你是谁?2、你要和我讲什么?3、你讲的对我有什么好处?4、我为什么要相信你?5、我为什么要跟你买而不跟你的同行买?6、我为什么一定要现在跟你买?二、那第一次该说什么?1、告诉客户你是谁、给他带来了什么及对他有什么好处;2、快速成交品(法):客户见证 慢速成交品(法):了解使用历史及相关情况,判断问题与需求3、快速成交品(法):给现在购买理由 慢速成交品(法):给建议或方案4、快速成交品(法):促成 慢速成交品(法):判断兴趣与信任度,适时促成或创造下次拜访机会5、快速成交品(法):要求转介绍、恭喜拜别或迂回继续促成 慢速成交品(法):要求转介绍、恭喜拜别三、第一次拜访要点:1、准备必须充分2、时间不宜过长3、说什么不重要,重要的是怎么说,及整体给客户的印象是什么样4、避免在或获取信任的前提下开始促成...
销售的技巧话语
展开全部 销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。
没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。
在销售员的心中,除了成交,别无选择。
但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。
在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法: 1、顾客说:我要考虑一下。
对策:时间就是金钱。
机不可失,失不再来。
1)询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。
如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下? (2)假设法: 假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。
如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买,可以获得**(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会…… (3)直接法: 通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。
如:**先生,说真的,会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧,想要躲开我吧? 2、顾客说:太贵了。
对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
(1) 比较法: ① 与同类产品进行比较。
如:市场**牌子的**钱,这个产品比**牌子便宜多啦,质量还比**牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。
如:**钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法: 将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
(3)平均法: 将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。
买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。
如:这个产品你可以用多少年呢?按**年计算,**月**星期,实际每天的投资是多少,你每花**钱,就可获得这个产品,值! (4)赞美法: 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。
如:先生,一看您,就知道平时很注重**(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说:市场不景气。
对策:不景气时买入,景气时卖出。
(1)讨好法: 聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。
现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。
通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包! (2)化小法: 景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。
这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。
如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买**产品的。
(3)例证法: 举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。
如:某某先生,**人**时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。
今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗? 4、顾客说:能不能便宜一些。
对策: 价格是价值的体现,便宜无好货 (1)得失法: 交易就是一种投资,有得必有失。
单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。
如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
(2) 底牌法: 这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。
通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。
(3)诚实法: 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。
如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的**产品,您可以看一下。
5、顾客说:别的地方更便宜。
对策:服务有价。
现在假货泛滥。
(1)分析法: 大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。
在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。
如:**先生,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。
但我们这里的服务好,可以帮忙进行**,可以提供**,您在别的地方购买,...
赞美领导的经典语句有哪些
展开全部 人生旅程上,您丰富我的心灵,开发我的智力,为我点燃了希望的光芒。
谢谢您,领导! 对于您教诲的苦心,我无比感激,并将铭记于心! 踏遍心田的每一角,踩透心灵的每一寸,满是对您的敬意。
没有您的慷慨奉献,哪有我收获的今天。
十二万分地感谢您,敬爱的领导。
把最真的祝福化作风,吹送到你的身边,把最诚的问候变成雨,飘散到你的窗前,把我的感谢化作万语千言,为你祈祷幸福永远。
太美的文字,无不流露着真诚与祝福;欣赏你的文字=欣赏你内心的美与善良,你的品味与个性值得我借鉴和学习,感恩生活;感谢有你的相知! 时间过得好快!一天又一天,一月又一月,一年又一年,转眼之间自己都长这么大了,借助短信我要感谢收到此信息的人,我想说:谢谢你! 在单位工作,成败得失全在于说话。
古人说:好马出在腿上,能人出在嘴上。
这话说得很有道理。
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形容领导官僚的句子。
官僚系统日益运转不灵,领导干部不得不依靠个人系统驱使官僚系统。
--网络来源新型领导者将是愿意接受新想法而且重视变革的学习者和贵族制的领导者以及很多官僚制的领导者不同,他们从内心深处尊重组织之中的人员以及组织周围相关人员的价值和尊严。
--詹姆斯·克劳森《权力与领导》领导素质中有些一般人不赞赏的方面,不仅存在于政界。
我认识一些商界的领袖,他们象政客一样的冷酷;也认识一些宗教界和学术界的领导人,他们搞阴谋诡计,欺骗和摆布别人,无异于华盛顿的官僚。
事实上,从学术界进入政府又回到学术界的人常说,大学里的竞争,倾轧比政府中更凶残更卑鄙。
学术界更伪善,更谈不上神圣。
--尼克松《领袖们》顾问最鄙夷的就是官僚体制中那些喜欢指手画脚的所谓“决策层”,这世上经常会出现外行领导内行的情况,居于高位的门外汉领导为了刷存在感或者显示自己的精明强干,下达一些事倍功半,乃至南辕北辙的命令,还非得让底下的人去执行。
结果只能是浪费社会资源、徒劳消耗别人的时间与劳动力,并彰显了自己弱智般的才干。
但下回,那些家伙依然不会吸取教训,屡试不爽。
--三天两觉《贩罪》领导说让你看着办,不是不让你办,而是让你抓紧办。
--周立波领导说再想想,不是他没想好,而是要你别再想了。
--周立波。
领导征求你的意见,不是真的广开言路,而是在寻求同谋。
--周立波 领导找你吃饭,不是让你品评美食,而是让你去买单。
--周立波 领导表扬你,不是因为你真干的好,而是在笼络人心。
--周立波 领导批评你,不是你真的有什么过错,而是提醒你别站错队伍。
--周立波领导就是领导,哪怕他不知薡蕫,或指鹿为马。
你也尽量不要纠正或顶撞他,否则,你就是自讨没趣。
当然了,那种“因为你让他下不来台而提拔你”的好领导,也是存在的,各位如果觉得自己能有幸遇到,不妨去试一试,万一被整死了别来怪我就是了。
--三天两觉《惊悚乐园》三人中必有领导,五人中必有人杰,七人中必有人渣。
--马云生活就是这样,永远占领着绝对领导地位.当无数的傻子高呼着自己控制了生活自己掌握了命运,却没有看到生活站在更高的苍穹之上,露出讥笑嘲讽的面容。
--郭敬明《梦里花落知多少》日出江花红胜火,谢谢领导相信我。
日照香炉生紫烟,领导就是我的天。
日出江花红胜火,领导黑锅丢给我。
--王大锤《万万没想到》一位最佳领导者,是一位知人善任者,而在下属甘心从事其职守时,领导要有自我约束力量,而不插手干涉他们。
--罗斯福...
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