最能说服人的一句话!
态度好的人赚钱的机会比较多。
会赚钱的人,即使身无分文,也还有自身这个财产。
社会犹如一条船,每个人都要有掌舵的准备。
——(丹麦)易卜生芸芸众生,世上不知有多少人,为着疏懒误了自己的人生。
奋发,活动。
赚钱不是人生最重要的事,最重要的是如何做人,做个正人君子为社会效劳。
我相信,自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。
可以打动人的推销语句
长久以来,人们的内心有一个正确的图像,如果与现实出现反差,就会产生认知不和谐,人们会有一种不安的感觉,会产生一种压力,进而产生动力,自行负责,自动自发,当现实与心中图像吻合时,人们的动力归零,销售也是这个道理。
由于人性中有"追求快乐、逃避痛苦"这样一个规律,所以我们在与客户沟通时,一定要"把好处说够,把痛苦说透",这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来,描绘美好的图像。
销售就是这么进行的,当人们的现状是歪的时,我们必须给他树立新的正确的图像。
否则,倘若客户心中没有正确图像,歪的时候,他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了,树立的比较清晰后,客户就会喜新厌旧,就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时,他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索,自动校正,直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后,才会觉得满意,这样,客户也就达成了你的成交目的。
这其中,心中图像是很大的导引因素。
案例:售货员一天卖出30万 案例呈现:有家公司的总经理很奇怪地发现,他的某位雇员一天竟然卖了30万美元,于是他便去问个究竟。
"是这样的,"这位销售员说,"一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的,于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他,这样,不大不小的鱼不就跑了吗?于是,他就又买了中号鱼钩。
接着,我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线,最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼,他说海边,我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船,于是我又带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型'巡洋舰'。
" 经理后退两步,几乎难以置信地问道:"一个顾客仅仅来买鱼钩,你就能卖给他这么多东西吗?" "不是的,"这位售货员回答说,"他是来给他妻子买针的。
我就问他:'你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?'" 案例分析:(1)这位雇员为客户建立了多少次意愿图像?(2)他是怎样一步步诱导客户达成成交的? 分析结论:在这个案例中,我们可以看出,这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像,帮助客户发掘自己没有意识到的需求,来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的,适时地在客户心中建立意愿图像,并且满足客户这种内心的驱动,是达成销售的一个重要步骤! 心中图像是人们行为的驱动源泉,一旦这个图像出现反差,人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感,便会急于改变。
但有时,倘若缺乏导航,即使图像是歪的,人也不会意识到。
正如案例中的那位客户,在售货员没有提醒他(即没有为他导航)之前,他完全没有意识到自己缺这些东西,也没有觉得不适,但一旦售货员将这种新的图像,即买了这些东西的好处(如,可以度一个愉快的周末)和不买这些东西的坏处(如,不大不小的鱼不就跑了吗?)在他的头脑中建立,他便马上有了一种"心中图像歪了"的感觉,压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们:销售与人的心理有关,懂得挖掘客户内心深处的需求,不断在客户心中建立新的意愿图像,有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够,把痛苦想透,他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够,把痛苦想透,他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像,实质上就是建立一种意愿,一旦一个人心中有图像了,他就会自己给自己搜索,这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经,它像雷达一样,收集那些有用的东西并保持警觉,然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时,最好在人际关系方面制造大的差别,比如强化信誉和服务品质,这个是最值钱的,做销售就得把最值钱的东西说好,然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难,但是,一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出,甚至要把价钱卖高,这才是硬道理。
如果物美又价廉,那要你干什么呢?对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一,卖出去;第二,卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情,所以拒绝就成了一种本能对于客户来说,掏钱总是一件痛苦的事情,所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将"不买某件东西的痛苦"塑造够,使之超过花钱的痛苦,客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中,很多人有过牙痛的经历,当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛,他在这个时候不会去医院治疗,为什么?因为到医院看牙会有5分痛:他没有时间到医院排号。
另外,到医院治疗花钱会比较多;医生会采取医治措施,反而会加大牙痛。
所以,当两方都痛苦的时候,毫无疑问,他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候,有8~9分痛,他一定会去医院治疗。
这时候,医生会对他使出所有的招数,甚至把这颗痛牙给连根拔掉,他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛,但...
人要有自知之明的句子
关于自知之明的名人名言 语录自知者为明。
——唐代文学家 韩愈 《复忘赋》唐·韩愈《复忘赋》。
本句大意是:全面了解自己的人是聪明人。
早在春秋时期,老子就说过“自知者明,自胜耆强”,韩愈此句即由此而来。
人往往不能正确认识自己,容易夸大自己的优点和长处,以致盲目自满,固步自封;如能更多地看到自己的缺点和不足,就能经常警戒,谦虚谨慎。
这句话被后世引为“自知之明”;有了这种“自知之明”,才能扬长避短,在事业上做出成就来。
自知者英,自胜者雄。
——隋代文人 王通 《中说·周公篇》 自知之明名言隋·王通《中说·周公篇》。
选两句大意是:有自知之明的人为英俊豪杰,能战胜自己、超越自我的人为强者。
人对自己应有正确的态度,知道自日的长处和短处,这样在行动中便能扬长避短,无往而不胜。
同样,人还应战胜自我,超越自我,将感情升华到一个新的境界,这样的人,自然能创造出更大的成就。
自知难,自胜更难.因为有许多人对自己的缺点虽有了解,但不能克服(如嗜烟酒女色者,权财迷窍者)。
可以此二句说明人应有自知之明,有超越自我的决心。
这祥才能提高自身的道德修养。
知人者智,自知者明。
——又称老聃、李耳,我国古代春秋后期伟大的哲学家和思想家、道家学派创始人老子 《老子》春秋·老聃《老子》第三十三章。
这两句大意是:善于识别人的人,可谓智慧;善于认识自已的人,可谓明达。
常言说“知人知面不知心”,故知人很难,能知人者十分聪明;能了解自己的长处短处,更十分困难,故人贵有自知之明。
此二句以精练的语言指出知人难,自知更难;只有能认识别人又能认识自己的人,才称得上明智。
它强调人要有自知之明,要善于取人之长,补已之短。
知人既以为难,自知诚亦不易。
——唐代史学家 吴兢 《贞观政要·择官》见唐·吴兢《贞观政要·择官》。
知:了解。
诚;的确。
这两句大意是:了解他人是困难的事,了解自己也的确不容易。
知人难,自知也难。
过多是由于人的复杂性和认识者的主观片面性造成的。
所以能知人者是聪明,而能自知者则是明智。
这两句可以告诫人们既要有知人之明,又要有自知之明。
目见百步之外,不能自见其眦。
——西汉皇族淮南王 刘安 《淮南子·说林训》汉·刘安《淮南子·说林训》。
眦(zì自):眼角。
这两句大意是:眼睛能看到百步之外的东西,但却不能看到自己的眼角。
事物的作用都是有一定范围、一定限度的。
就眼睛来说,它的功能也不是全备的,可以看得很远却不能看到近处的眼角;就一个人来说,他容易观察别人而却不易认识自己。
不知身是无根物,蔽月遮星作万端。
——唐代诗人 郭震 《云》 自知之明的名言唐·郭震《云》。
作:做作。
万端:各种各样的形态。
这两句大意是:浓云在空中翻滚,不知道自身本是无根之物;做作出各种各样的形状,把星星和明月遮没。
浓云蔽月遮星,本为人们习常所见之事,诗人对此平凡景物却能出以奇思妙想,以拟人的手法加以表现,颇得浓云之神理,字里行间流露出一种憎恶的感情。
可用来描写翻腾的浓云,也可将这两句当作比喻形象,用以讽刺那种为所欲为而无自知之明的人。
天下无万能的人,人贵有自知之明。
——中国新闻记者政论家、出版家 邹韬奋 《韬奋文集》自知者不怨人,知命者不怨天;怨人者穷,怨天者无志。
——荀况,战国末期思想家 荀子 《荀子·荣辱》战国·荀况《荀子·荣辱》。
穷:窘迫。
这几句大意是:能了解自己,有自知之明的人,从不埋怨别人;知道自己命运前途的人,从不埋怨上天;埋怨别人的人,常常很窘迫;埋怨上天的人,常常没有志气。
这几句说明人不应“怨天尤人”。
而要做到不怨天尤人,必须有自知之明,能够了解自己,战胜自己;同时能审时度势,对大环境、天气候有所了解。
做不到这些,常常会在工作中出现各种问题,出现问题后又怨天尤人,无助于解决问题,只能增长消极情绪,志气低落,从而产生新的、更多的同题。
可用以劝勉青年人应有自知之明,不要怨天尤人。
欲胜人者必先自胜,欲论人者必先自论,欲知人者必先自知。
败莫败于不自知。
——战国末期商人,政治家 吕不韦 《吕氏春秋·先亡》想要战胜别人首先要战胜自己,想和他人辩论,首先要说服自己,想要认识别人首先要认识自己。
【解读】“破山中之贼易,破心中之贼难”,意思是说,战胜别人容易,战胜自己困难。
然而,不自胜何以胜人,不自论何以论人,不自知何以知人?要做艰难险阻中的强者,做权钱诱惑前的清廉者,做事业上的成功者,必须自控、自胜、自强!人贵自知;有自知之明后,才能量力而为,把自己的力量发挥在最有效用的地方。
——台湾言情小说作家 席绢 《水恋月》人最值钱的就是知道自己几斤几两,没个分量你往大称上站站试试?那个秤砣儿动都不动。
——主持人,演员,作家 倪萍 《姥姥语录》 自知之明名言我在日常生活中严守着一个美好的准则:"人贵有自知之明"。
我是素以此来鞭策自己的。
——法国画家安格尔 《安格尔论艺术》啊,谁能老是依靠着命运呢?一个人跟着忙碌的世途追逐,常常在不警觉之间就被摧毁了。
人总有自知之明才是...
说服别人赚钱的句子
态度好的人赚钱的机会比较多。
会赚钱的人,即使身无分文,也还有自身这个财产。
社会犹如一条船,每个人都要有掌舵的准备。
——(丹麦)易卜生芸芸众生,世上不知有多少人,为着疏懒误了自己的人生。
奋发,活动。
赚钱不是人生最重要的事,最重要的是如何做人,做个正人君子为社会效劳。
我相信,自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。
...
一些有说服力(让人无语)的句子
希望似火,失望如烟,人生就是七处点火,八处冒烟…… 你说你会等我回来,你确实等了,还找了一个人一起等。
名人就是出名前别人不知道他是谁,出名后他不知道自己是谁的人。
我的世界忽然开始下雪,天啊!请不要在我身旁梳头发了。
我喜欢交朋友,尤其是女朋友。
愚者坐以待毙,智者坐以待币。
一个胖子居然自称自己不是个粗人。
真羡慕你这么年轻就认识我了。
...
无可奈何的句子
选择沉默比选择坦白要痛多了,你已经知道。
9、有些人一辈子都在骗人,而有些人用一辈子去骗一个人。
3、最固执的;有一种高雅,是一个人的心!就像有时候,可以安慰朋友,无奈,无助无可奈何的句子1。
不知道的,你不需要知道,叫布加迪;有一种威严,叫劳斯莱斯;有一种速度,叫F1;有一种霸气,叫悍马;有一种现实,叫我什么都买不起,明知要等待,感到了孤单,说服所有人;有一种动力。
2,却会拼命的想起对方、知道的、什么都买不起 有一种帅气、自己一个人蹲在大街、我们就像卑恋里面的句子只是无谓无奈的苦笑.5、阴谋陷害别人的人,叫玛莎拉蒂。
4,也使那些受人以礼貌相待的人们喜悦。
8、有一种爱!10、如果你明明知道这个故事的结局,却唯一说服不了自己的心,叫兰博基尼,却傻傻的独自寂寞;有一种爱。
6,你或者选择说出来,或者装作不知道,万不要欲言又止。
有时候留给别人的伤害,自己会首先遭到不幸。
绝望。
然后我竟然哭了,失去了太多。
7、礼貌使有礼貌的人喜悦,明明不联系...
一些有说服力(让人无语)的句子
希望似火,失望如烟,人生就是七处点火,八处冒烟…… 你说你会等我回来,你确实等了,还找了一个人一起等。
名人就是出名前别人不知道他是谁,出名后他不知道自己是谁的人。
我的世界忽然开始下雪,天啊!请不要在我身旁梳头发了。
我喜欢交朋友,尤其是女朋友。
愚者坐以待毙,智者坐以待币。
一个胖子居然自称自己不是个粗人。
真羡慕你这么年轻就认识我了。
劝人学习的语句 经典的有哪些 怎样才能说明学习的重要性
关于自知之明的名人名言 语录自知者为明。
——唐代文学家 韩愈 《复忘赋》唐·韩愈《复忘赋》。
本句大意是:全面了解自己的人是聪明人。
早在春秋时期,老子就说过“自知者明,自胜耆强”,韩愈此句即由此而来。
人往往不能正确认识自己,容易夸大自己的优点和长处,以致盲目自满,固步自封;如能更多地看到自己的缺点和不足,就能经常警戒,谦虚谨慎。
这句话被后世引为“自知之明”;有了这种“自知之明”,才能扬长避短,在事业上做出成就来。
自知者英,自胜者雄。
——隋代文人 王通 《中说·周公篇》 自知之明名言隋·王通《中说·周公篇》。
选两句大意是:有自知之明的人为英俊豪杰,能战胜自己、超越自我的人为强者。
人对自己应有正确的态度,知道自日的长处和短处,这样在行动中便能扬长避短,无往而不胜。
同样,人还应战胜自我,超越自我,将感情升华到一个新的境界,这样的人,自然能创造出更大的成就。
自知难,自胜更难.因为有许多人对自己的缺点虽有了解,但不能克服(如嗜烟酒女色者,权财迷窍者)。
可以此二句说明人应有自知之明,有超越自我的决心。
这祥才能提高自身的道德修养。
知人者智,自知者明。
——又称老聃、李耳,我国古代春秋后期伟大的哲学家和思想家、道家学派创始人老子 《老子》春秋·老聃《老子》第三十三章。
这两句大意是:善于识别人的人,可谓智慧;善于认识自已的人,可谓明达。
常言说“知人知面不知心”,故知人很难,能知人者十分聪明;能了解自己的长处短处,更十分困难,故人贵有自知之明。
此二句以精练的语言指出知人难,自知更难;只有能认识别人又能认识自己的人,才称得上明智。
它强调人要有自知之明,要善于取人之长,补已之短。
知人既以为难,自知诚亦不易。
——唐代史学家 吴兢 《贞观政要·择官》见唐·吴兢《贞观政要·择官》。
知:了解。
诚;的确。
这两句大意是:了解他人是困难的事,了解自己也的确不容易。
知人难,自知也难。
过多是由于人的复杂性和认识者的主观片面性造成的。
所以能知人者是聪明,而能自知者则是明智。
这两句可以告诫人们既要有知人之明,又要有自知之明。
目见百步之外,不能自见其眦。
——西汉皇族淮南王 刘安 《淮南子·说林训》汉·刘安《淮南子·说林训》。
眦(zì自):眼角。
这两句大意是:眼睛能看到百步之外的东西,但却不能看到自己的眼角。
事物的作用都是有一定范围、一定限度的。
就眼睛来说,它的功能也不是全备的,可以看得很远却不能看到近处的眼角;就一个人来说,他容易观察别人而却不易认识自己。
不知身是无根物,蔽月遮星作万端。
——唐代诗人 郭震 《云》 自知之明的名言唐·郭震《云》。
作:做作。
万端:各种各样的形态。
这两句大意是:浓云在空中翻滚,不知道自身本是无根之物;做作出各种各样的形状,把星星和明月遮没。
浓云蔽月遮星,本为人们习常所见之事,诗人对此平凡景物却能出以奇思妙想,以拟人的手法加以表现,颇得浓云之神理,字里行间流露出一种憎恶的感情。
可用来描写翻腾的浓云,也可将这两句当作比喻形象,用以讽刺那种为所欲为而无自知之明的人。
天下无万能的人,人贵有自知之明。
——中国新闻记者政论家、出版家 邹韬奋 《韬奋文集》自知者不怨人,知命者不怨天;怨人者穷,怨天者无志。
——荀况,战国末期思想家 荀子 《荀子·荣辱》战国·荀况《荀子·荣辱》。
穷:窘迫。
这几句大意是:能了解自己,有自知之明的人,从不埋怨别人;知道自己命运前途的人,从不埋怨上天;埋怨别人的人,常常很窘迫;埋怨上天的人,常常没有志气。
这几句说明人不应“怨天尤人”。
而要做到不怨天尤人,必须有自知之明,能够了解自己,战胜自己;同时能审时度势,对大环境、天气候有所了解。
做不到这些,常常会在工作中出现各种问题,出现问题后又怨天尤人,无助于解决问题,只能增长消极情绪,志气低落,从而产生新的、更多的同题。
可用以劝勉青年人应有自知之明,不要怨天尤人。
欲胜人者必先自胜,欲论人者必先自论,欲知人者必先自知。
败莫败于不自知。
——战国末期商人,政治家 吕不韦 《吕氏春秋·先亡》想要战胜别人首先要战胜自己,想和他人辩论,首先要说服自己,想要认识别人首先要认识自己。
【解读】“破山中之贼易,破心中之贼难”,意思是说,战胜别人容易,战胜自己困难。
然而,不自胜何以胜人,不自论何以论人,不自知何以知人?要做艰难险阻中的强者,做权钱诱惑前的清廉者,做事业上的成功者,必须自控、自胜、自强!人贵自知;有自知之明后,才能量力而为,把自己的力量发挥在最有效用的地方。
——台湾言情小说作家 席绢 《水恋月》人最值钱的就是知道自己几斤几两,没个分量你往大称上站站试试?那个秤砣儿动都不动。
——主持人,演员,作家 倪萍 《姥姥语录》 自知之明名言我在日常生活中严守着一个美好的准则:"人贵有自知之明"。
我是素以此来鞭策自己的。
——法国画家安格尔 《安格尔论艺术》啊,谁能老是依靠着命运呢?一个人跟着忙碌的世途追逐,常常在不警觉之间就被摧毁了。
人总有自知之明才是...