供参考
过往工作岗位的自我评定
1. 经纪人
在经纪人岗位上,我通过对市场的直接接触,对期货行业形成了直观认识,对自身的定位有了清醒地认识:期货行业是中国的朝阳行业,期货从业人士这个行业的“卖锹人”,别人想在期货上直接交易挖得金矿,我们提供它需要的“铁锹”——专业的服务即可。而一个好的“卖锹人”需要了解各类客户的各类需求,很幸运,瑞达期货给了我到多个岗位锻炼的机会,我也非常愿意在瑞达的培养和自身的努力下,成为瑞达新一代的栋梁。
2. 研发部讲师
可以说在这个岗位上我取得了很大进步,既要注意研判行情,又需要及时以报告会的方式向客户和经纪人提供行情机会,这段经历让我对期货营销有了新的认识,知道如何区分客户,如何找到图同客户需要的“铁锹”。
与此同时,讲师经常下到各个区域,有时会参与区域的管理工作,积累了如何开发新市场的营销和管理经验,尤其是经历了某些团队建设方面的失败,将来会少走很多弯路;在与银行、证券公司等合作渠道接触时,积累了渠道开发的经验。
3. 金融事业部总监助理
主要负责银行渠道的开拓和部门团队的管理,弄清楚了银行渠道的运作流程,帮各部们经理谈下了几个银行网点的合作。
开始参与部门营销目标、计划的制定,最大的感受是好的计划只是开始。最重要的是要时刻监督计划地执行进度,好的业绩不在于营销计划制定的好坏,而在于计划执行的力度大小。中层管理人员的职责主要是保证决策的执行进度。
对竞聘岗位的认知及目标计划
岗位:柳州营业部副总经理。
目标:协助总经理,打造一支过硬的业务团队,搭建能持续发展的业务平台。
计划:
1. 开拓银行、证券公司等渠道
2. 形成每周固定客户沙龙机制
3. 对白糖批发市场、柳州钢材市场等专业市场集中攻关式的开发。