业务员 业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。并不是特指销售员。 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。 * * * * * * 顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。 * * * * * * 没有强烈的实现自我价值的欲望,百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。 * * * * * * 业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。 * * * * * * 业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受人不接受业务员的气质形象,也就无法接受其产品。
保险公司业务员工作总结范文
给你一篇范文,供你参考:保险公司业务员个人工作总结 保险公司优秀业务员个人事迹材料 装载着美好和希望的二月我来到了洛阳天安公司,对我来说一切都是那么新鲜好奇,刚来到公司就参加了短期培训学习,我象回到了年少时代,作回了教室,我认真听取所学的知识,好用于以后的实践中。
经过培训后我被分到业务部,得到了同事们对我的帮助,使我备感亲切,我认真学习企业文化,业务知识,熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围,学习投保单的填写,做到不懂就问,学习上有了极大的进步。
要出去展业了,我想营销员是公司的先锋兵,是代表公司形象的体现,一定要牢记公司文明礼貌用语,按照公司仪表要求着装,把公司的良好形象传递给客户。
第一个客户成为我追求的第一个目标,我记得跟第一个客户接触,向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后,得到的是拒绝,我失望、沮丧,经过同事们对我精神上的鼓励,通过再与客户接触,最后得到了信任。
由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任,最后得到了支持理解,使我迈开了成功的第一步。
通过对第一个客户宣传天安,让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。
四月份牡丹花会期间,我积极到举办车展中去宣传天安文化,车险条款,售后服务,让洛阳市民了解天安、认可天安,进而选择天安。
八月份积极参加客户温馨活动月,更好地为客户服务,特别是车险售后特色服务,如:"小额赔款现场赔付"、"重大赔本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料案限时赔付"、"事故车辆自主择厂修理"受到了客户青睐。
夏天天空象小孩的脸说变就变,我为了及时能把保单交给客户,冒着大雨,不小心路上滑了一跤,但是想到不影响客户审车,一定要把保单送到,客户见了我很是感动,说我太认真。
当今世界,客户决定企业的发展和生存,使客户满意,是我应该做的。
认真学习陈总《以科学发展观为指导,坚持规模、品牌、效益的有机统一,把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话,使我意识到品牌是一种无形的财富,品牌塑造就能拥有现在,拥抱未来。
认真钻研《业务员展业手册》,虚心向同事们学习,体会到一名营销人员学习获得知识越多,展业成功的机会就越大。
今年出去展业,也遇到不少挫折,有的客户不理睬,有的客户不信任,但我不会向困难低头,我相信劳动的付出会有报答,我相信最美好的词就是"自信"。
从事保险的十个月期间,每周都给自己下计划,按计划一家家单位去宣传,业务也有大的进展,先后承保了几家单位车险。
每当我签下一张保单,我的心情特别高兴,面对竞争激烈的市场,能得到客户的信任,能给客户带来方便的同时,自己也觉得很充实。
感谢领导、同事对我的帮助,感谢客户对我工作的支持。
通过学习企业文化,使我由一个没有从事过保险业,没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人,公司发展了,员工才有好的未来。
企业文化也无时无刻都在激励着我,使我感到青春、主动、进取,要对事认真,对人感恩,对物珍惜。
同学朋友也感到我的变化,说我比以前有涵养,又年轻了,在这个变化中也给公司进行了传播。
通过学习省公司会议精神,以后三年天安公司七个目标、八个意识,使我看到了公司的发展和未来。
我为自己是一名天安员工而高兴。
在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染,和同事们相处的互帮互爱美好日子里,我很快就发自内心写了一首诗《真好》--记我的同事们。
今年当选为"优秀员工",感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱,同时觉得自己很惭愧,自己离一名合格的营销人员还相差的太多,今后更加努力学习和工作。
保险公司招聘的业务员有养老保险,医保吗?请问各位大仙,保险公司...
不签劳动合同怎么行啊,万一将来发生法律纠纷怎么解决,法律规定要签合同的,否则发生纠纷对企业是不利的。
你这么说的话,只能是临时用工,你可以与这类型的业务员签署临时用工协议(可以是口头的),和普通劳动合同没有什么两样,就是在劳动报酬约定中有区别,具体怎么做,根据实际情况决定。
还有就是在权利义务的确定方面根据实际情况增减。
最后就是保险之类的和员工福利了。
希望对你有帮助。
面对销售人员(如房屋经纪人,保险业务员)难招聘这个问题,改怎么...
替你总结了保险公司的伎俩:长期大量在招聘网站,报纸,车载屏幕,甚至路边电线杆上做广告;通过各种途径到处搜集你的联系方式,挨个给你打电话,或者直接发短信通知面试;——千万千万不要把简历到处扔,联系方式到处贴,省得被骚扰——不敢报上真名实姓,自称xx金融公司,xx投资公司,xx股份公司,xx集团,500强,用拼音——比如TAIKANG,TK,或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名;不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”,自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机(汗)、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问(汗)、储备干部、管理培训生、职业经理人(汗)、小区收费员(汗)、养老金发放员(汗),等等等等。
不管你怎么去应聘,都叫你LASS测试,叫你交钱,叫你培训,叫你考证,目的只有一个,变着花样拉你去当那种成天到处推销保险,自己却:1,没有底薪(责任底薪,你要卖出多少业绩才能拿到底薪),2,没有劳动合同(签订代理合同,不属于劳动法保护的范畴,劳动部门也管不了),3,没有福利(底薪都没有,谈什么福利),4,没有社保(不是劳动关系,没有社保,对方会向你兜售商业保险让你出钱买),5,不是保险公司正式员工(一个营业部,一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人)。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出,卖出保险给你高额提成,卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
如果你非要去的话,先问问你的上线怎样才能找到客户。
如果他要你去开发自己的亲朋好友,想想看什么样的生意要靠开发自己的爹娘朋友起步?如果他要你通过满大街陌生预约来找客户,想想看什么样的好产品需要通过这种方式销售。
国民人寿招聘.储备主管是不是做保险业务员
我刚才平安保险营业部里面退出来,我可以用我的经历告诉你,反正我觉得我是被骗了。
他一般都是招业务员去跑业务卖保险。
你一开始就要先交100块的培训费,不交就没你什么事了,交了以后,培训分三个阶段,第一阶段一天半到两天时间的职前培训,是对平安公司平安的企业文化宣传,不涉及到产品和销售,这期间的食宿的确是全免,但不是“酒店”,称之为旅店比较合适,档次嘛我个人觉得还算是可以吧,我们十个人一顿吃十五个菜,有鸡,有牛肉、猪肉等,住是两个人住一间标准间。
还行。
第二阶段是一个星期的考试培训,100块的培训费就是用在这上面。
保险代理人资格考试,卖保险的人都必须考。
我们这里合格率是60%左右。
考过以后进入第三阶段的岗前培训,介绍产品,然后就开始喊你去卖。
底薪是有的,我们这里是1500,这个不假。
但是……一、一个月之内你必须至少卖出去一份保险你才有底薪可拿,当然还有卖出去的那部分提成。
卖不出去的话一分钱底薪都没有。
要不然你又不是干技术活的,天天无事可做他也每个月的1500白养你?不可能。
二、在第一个月必须转正才能拿到100%的底薪——1500,也就是说卖掉价值一万二千元人民币(我们这里的标准)的保险才可以,如果只卖掉价值800块的保险,达不到转正要求。
那么你就拿不到1500了,只能拿1000左右。
三、以第一个月就转正为前提,前面的第一、二、三个月的底薪是1500,后面四、五、六的底薪是900,最后七、八、九三个月的底薪是600,九个月过后就不会再有底薪。
直到永远。
四、他的经理很有可能非跑业务出生,平安有个模式,和平常老百姓嘴里的传销在模式上是一模一样,也就是发展人头,你能发展出多少业务员跟随你,你就可以当主管,当高级主管,当经理,当资深经理。
就是如此。
他们的确是说的很吸引人的样子。
而且不会明确告诉你是让你去跑业务。
要不然怎么可能招得到人。
反过来想。
正是因为走的人多。
留下来的人少,所以才要不断的招人。
要不然人都走光了。
谁去跑业务哦。
建议你如果有多的选择的话千万不要去平安卖保险,被家人和朋友歧视你都不说了,日子久了你的人格都会变。
里面的人本来就是靠目的性很强的推销出身,在他们身上学不到什么好东西。
能学到的都是为达目的而不折手段的欺诈之术。
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